GR UP NOMY IT世界子黯疆文/何保建我国网络游戏市场经营模式看，将蒙受极大的利益损失。同时，由于公司自主研发的《传奇世界》已进行主要是代理经营，而代理经营的又版权、技术等问题，使得代理商无撞公测，同时在线人数已突破19万户，主要是韩国产品。据统计，2001和开拓由游戏衍生的周边市场，尤其网易的《大话西游》的在钱人数也达2002年，韩国网络游戏占中国网络是无怯建立完善的社区服务，而降16多万户。自主研发与运营-体化游戏市场的份额超过70%。而2003低对客户群的凝聚力。而且，代理游的整合模式，将中华传统文化精华年，来自互联网实验室的调查显示，戏品牌往往大于公司品牌，无形资寓于娱乐生活，实现了网络游戏的国内网络游戏迅速发展到了220多产价值较低，不利于公司形象的树本土化，在亲和力上，易于用户上款，但近80%的市场份额被韩国网立。手，加强了互动与交流，在一定程度络游戏所占据。第四，自觉或不自觉地扩大了游上提高了游戏的吸引力。同时由于由于我国网络游戏市场具有巨戏产品与文化价值的矛盾。受着经济拥有了游戏产品的自主知识产权，大的潜力，加之缺少我国自主研发利益的驱动，代理商往往忽略游戏的没有了高额代理费和分成费的压力的游戏产品，所以，代理韩国网络游社会效益，引进国外游戏产品。不久及痛苦，可以集中精力提高产品的戏尽管要付出极其昂贵的代价，还前，国外带有反动内容的游戏《秘密质量和做好产品运营后的服务。对是可以获取丰厚的经济效益。上海潜入2))流入我国市场，就说明了这个产品更容易做到灵活调整，自由升盛大网络公司正是凭借代理经营，问题。事实上，包括韩国在内的国外级，可随时根据用户的需求增添摒而创造了互联网赢利的奇迹。但随游戏，都存在着同质化严重，文化背戏的新功能和新任务。当然，自主研着市场的发展，代理经营出现了越景，民俗传统等致命缺陷，并在价值发与运营网络摒戏，也提出了具备来越多的问题。观上，与中华民族文化形成了一种内巨额投入资金，高素质的研发人才，第一，代理商增多，市场竞争加在的矛盾冲突。它不仅对中国游戏用极强的市场推广能力及资金能及时剧。"睡觉都能赚钱"的网络游戏生户的心身带来不良影响，而且就游戏周转等客观要求。所以，自主研发与意，吸引了众多的商家去从事代理，的文化内涵讲，很难使中国游戏用户运营同样面临着投资风险和市场的据说，目前我国涉足网络摒戏的商融入游戏之中。如今，这个矛盾表现严峻考验。家已达200多家，远远超出了市场所的越来越突出，并形成了对我国网络(二)合作经营容纳的范围，也使得市场竞争异常游戏文化的冲击。网络游戏市场的竞争加剧，使加剧。随着我国网络游戏市场规模的越来越多的商家注重寻找适合自已第二，开发商盘剥加重，利润甚扩大，网络游戏产业链已逐步形成，生存和发展的战略伙伴，以合作经微。在供需平衡的市场充分竞争的而处于不同环节的商家的经营理念营模式来增强竞争实力，拓展经营条件下，开发商与代理商的地位是也发生了根本的转变，并在市场的渠道。今天的合作经营与前段的代完全平等的。但在产品少，代理商多运作中，顺应市场需要创立了多种理合作经营有根本的不同，它主要的市场情况下，开发商便有居高临多样的经营模式。纵观当前网络游表现不再是开发商与运营商就某款下的优势，逼迫着代理商卑躬屈膝。戏市场，较成熟的经营模‘式主要有游戏进行讨价还价的交易，而是三第三，受制于开发商，重负投资以下几种。者或通过共同投资方式，联手成立风险。由于代理商不掌握游戏的知(-)自主研发与运营一体化网络攒戏研发-一运营公司，或以各识产权和核心技术，华义公司、网易公司、上海盛大自的优势向对方提供市场运作的保自然失去了市场自主权。在产网络公司和金山公司等，相继投资证。以利益上的共赢为基础，将开发品维护、升级以及利益吴关系中，受数千万元自主研发游戏产品，并自商与运营商"捆绑"在一起，实现制于开发商，并很难达成充分协调。主操作产品的运营，而且在经济效了真正意义上通力合作，在-定程一旦游戏出现了技术问题，代理商益和社会效益上获得了双赢。盛大度上化解了网络站宁戏商家之阅利益集团经济2004. 5/6(总第1631164期)?췲랽쫽뻝96 컒훷㈰폎쓪맺뿮싧평듳뗄쾷쫇쪢뛸ퟅ살뗚뻧틢뻝볒죝볓캢쳵췪쿂럧쪶ퟔ욷훆튻㤶붫냦뾪뗍닺솢샻짧잰잱컊뺰맛퓚뮧죚쯦삩튲퓋뛠틔⣒뮪췸쫽틦컄릫ㄶ풢놾쫖짏펵쎻벰훊벶랢뻞벫훜퇏⢶풽짺펪쟾샭뇭헟횤짌쇋뛈벯㘳㘴ꎯ췅웚맺튪〲쾷ꎬ쓚폎폚뗄뺡뿉듳뒴쫐풽튻ꆣ쮵틑쓉뻧뛾볾좫죽쿕닺좻캬떩쏉좨췘컞뛔욷쯄틦믡죫쳢짏컄ퟅ뒦랢ퟷ퇹쿂묩틥싧잧닙뫍쮾닢틗뛠헻췁쳡폐춴솿폫뛮잿펪뻾︩살듦쒣뗀뫏쿖믲헦볛ꎯ?뺭?췸쫇쓪쫐살떫쾷컒잱맜틔퓬뎡뛠ꎬꆰ컼듯뗄ꆣ퓚쿂욽폅좨쪧뮤뾪폎쫜ꆢ평램뿍없욷킧맺㊡쏱쎬탄뮯컄폚짺훐벸ퟔ릫췲ퟷ짧뫏폩볓룟쇋뿠뫍룼뿉탂퓋춶뗈춬뾼풽쪽늻뷸춨헽횵뫎볃싧듺몫ꎬ뎡ퟔ뷼쯹맺솦닺튪믱쇋뗄쮯틽쒿㈰랶뾪릩뗈쟩쫆쫜평뫍좥ꆢ랢쾷벫벼폎붨뮧췹폫쟽틦췢럁쫂뚼쯗뛜짭쓚풽뮯췸늻뺭훖훷쮾풪믡춬ꆶ쒣샖잿룟ퟶ죝쯦릦펪죫쫐뿍퇹퇩ퟷ뛠살뷱퓙탐맽샻틢뷢뷏ꎬ놣㈰폎샭맺몫뗄뮥㠰햼췸ꎬ욷뢶좡릫랢컊뻵쇋잰ザ캧탨뾪뿶훆폚뫋짽짌돶듳쫵쾷솢좺췹컄뚯듸쪵듦뒫훐돥몭횮춻싧춬룹쮳펪ꆣ퇐ꆢ뫍ퟔ킧쪱쪽짺퓚뛮뿉뫃틗쓜뎡맛쏦뺭쫐햹퓶쳬쫇쳖릲쿲틦틥〴뗍뷏붨쾷뺭닺맺럝솪ꎥ뻝싧볓ꎬ돶럡쮾햹쳢짌뚼훚컒욽랢ꆣ쿂뇆폚듺탄쫐벶쿖뗄뗈퇜췪듳믲뮯틽폐짏퓚춳뮪춻살붲훐돥폎뮷놾펦쒣췸뷰훷틦뮰ퟔ믮쟗뮥틔ퟶ룹뫍췆튪쇙펪뎡잿뾪볛춬뛔ꆰꆤ돉쫐펪욷췸뛮톸뗄ꆣ폎횮쯹벫뫱헽ꎬ퓶쓜뛠맺튣튲엌뫢짌떫웈뾪샭벼뎡틔늢쇋샻컊짺짆쓽폚늻볛듺뷸랴특ퟅ뗈쏱믷쾷뷚쪽폫틗즽퇐퓋짏쿟컷훷붫뫍뚯벯떽뻝탂맣쟳볒햽뺺뫏룹랢뮹춶튻랽삦춨싧㖣늻쫬꼶뎡ꎬꆣ싧뎬쪵쯙쫐쾷좱틔웤뗄쫇펮듺뛠짦곔쪹냾폫퓚뾪ퟅ랢짌쫵ퟔ벰뫜벼틦쳢뻛릫횵샭맺뚯響냼춬훂ퟥ쯼솼죧늢닺퓋펪믱ꆶ죋폎퇐훐솦컼럑쇩폃죎룟쓜춶뺺힢싔헹ퟷ놾볛튻쳡릲냳⣗뺭뛸뻝폎맽퇩랢뎡쫐짙ꎬ낺욾샻샭잮짌ퟣ뛔뗃볓듺닺늻훷쓑쫵쯰훜짧솦쮾뻵뗄췢쓚킳삨훊쏼컄펰뷱탎튵뇤탨ퟝ펪뒫쫽ꆷ뮪쿖짏붻틽ퟔ뫍뺫믮뮧컱쯘쯹헹훘믯쪵폫랽퓋릩펮ꆱ뫏쾷?펪듺춳쾷㜰쫒햹럝뎡컒맳볃뷨뗄뺭쫐ꆱ볒췸뚳훘샭욷짌ꎬ헆좨틦듯컊쪧쪹뇟쟸ꆣ뗘쎬췹폎죝몫뮯좱뷶쿬돉솴튪맛튻ꆢ뗈뛸쇋웦틑폫뒫쇷솦훷럖뫳뗷튲훊벰틔럧볓톰냩늻퓋붻쪽캪퓚ퟷ폚?쒣샭볆햼ꎥ뗄떽뛮뻟맺킧듺웦펪뎡좥싧겳ꎬ돤짌짙뇣훘컕ꆣ컢돉쳢뗃쫐럾뛸없삩뛜췹쾷겾퇏쿝탎뛔훐헢쇋맦틑늢뒴떱쳥짏닺쟒쮫쫀춻퓚퓋춳췸틗횪쳡헻탨쿕뻧헒폫춬믹튻볒릫쪽뺭ꎬ훐ꆣ뗷쇋놻폐ퟔ몫듺틦샭벣돶뺺췸듓폎샻럖뗄놰뢺퓚맘돤춬뎡컱쟒듳뫶닺췋훘돉뛸맺룶뛔쒣훰솢잰뮯몣쿠욷펮뷧웆쿟펪컄싧폚쪶럑룟럾쟳좻퇐뷰뫍쫊틔췘짌솪쮾퓋뒡웰횮쮾쒣뾴펪㈰맺뛸닩㈲몫뻞훷볛ꆣ뺭쿖헹싧쫂쾷쯊죳뺺뗘듺뻓릪춶닺쾵럖쪱샭ꎬ컞쇋쫜싔욷뗃쓚늢쟒폎쎬컒뗄늽쫐췸쪢볌ꆷㄹ죋튻뮯폃컱ퟔ퓶랢쓜쪹뫏햹뛎쯼뻍쫖ퟷ볤탎쪽ꎬ뗄〱췸㈰쿔ザ맺퇐짏펪떫쇋볓폎듺킳틬짵헹캻샭룟쟼훐킭짌폈뛸탎ퟅꆣ柃컄퓚튻뻍쾷뛜뎡뛠싧듳춶늢볃쪢틑췲쫽쳥뺫뮧뚨평좨톹욷쳭ퟔ뻟죋벰ퟷ뺭훷쒳쫇돉믲붫쪵샻쿳훷폖뫍싧〳쪾?췸랢뮹몣ꎬ쯦풽쾷샭짌ꇋ뎣뗄쫇汬쾥횪뗷평컞웤붵뺭늻?쯕맺뮯볛훖폎폃뇭돉쓮ퟔ킧듳뷸뮧튲뮪짏돌폚솦뛔짽놸닅쪱벺펪듺튪뿮뛾솢틔놣뾪쿖틦뗄튪ꎬ폎짺?뛠ꆣ쫜폚램볃뻃췢놳횵쓚폃쾷뮧쿖싧탐듯뛈퇐폫룷랢쫷?폐
髓.u世界棚'刷刷阳'上矛盾及冲实，有利于解决市场运经营一样，也必须符合市场经济规的势力，确保市场地位，还要理性地作中出现的种种问题。律，才能发挥出自我优势，并达到预处理好上下左右商家的关系，做到(三)渠道扁平化经营期目的。公平竞争，互让互利。事实上，网络毫无疑问，网络游戏产品的经首先，网络游戏经营要坚持"开游戏市场同样存在商家之间以质论营必须通过相应的销售渠道而完成。放、合作"原则。处于产业链不同环价以及讨价还价，但任何商家都不因此，无论利用何种模式经营都不节的商家无论实力强弱，能力大小，可能独自占有经济利益。能忽视销售渠道的作用。于是，各商但在市场中地位应该是平等的。尽再次，网络游戏经营要突出"体家在市场经营中都想方设法对销售管从客观上讲，网络游戏产业链上验经济"的特点。网络游戏产品经渠道进行拓宽和疏通。目前，许多商游商家具有天然的市场主动权和较营的成功与失败，不是由商家，而是家改变了传统的批发销售而坐享其强市场控制力，但企图通过控制下由游戏用户做出最后决定的。它取成的销售方式，或以减少自身利益游商家，来达到垄断市场的目的，只决于游戏用户对游戏产品亲身体验为代价，努力营造销售网络的形成g能是一时得利，而最终将是毁了自后，而做出的亲和或背离。网络游戏或采用类似其他商业的直销手段等，己。做为上游的商家要想发展壮大，经营做为典型的"体验经济不从而销售渠道趋于扁平。比如，国内只能是利用自身优势，以诚信、友能只是给用户提供文化娱乐的平台，著名的晶合、连邦、骏网、宽联等渠好、合作的态度，并在市场经营中勇必须从根本上做到，以满足用户个道商都打出了"增值服务"的旗号，于承担自己的责任和风险，来赢得性需求为出发点，尽可能贴近游戏并亮出了诱人的"奶醋吸引更多下.捞商家更多支持。用户，为用户提供能带来美妙的感的人加入联盟。连邦公司大胆提出其次，网络游戏经营要坚持"利受、心理上满足的人性化服务。"千千万计划渴望在2004年在益共享"原则。网络游戏产业的发对目前网络游戏市场的多种模全国设立1000家连营店，发展1000展，不仅要有适合其发展的社会环式经营，也有人表示出了不安和忧家经销商，加盟10000家网吧。而做境，诸如，国家的经济实力、政策的虑。诸如，急功近利，追求产业扩为目前国内名列前茅的金山公司，支持、人民群众生活水平等，而且要张，大量从利益出发而非出于行业为了让自主研发的产品更贴近一线保证其始终处于良性运行状态。在理想的资本捅入游戏产业，造成了市场，不惜破费1000多万元投入营一定意义上，网络游戏产业的良性行业氓舌L;位于网络游戏产业链不销，组织1000多人营销队伍，深入运行，一方面，表现为其产业链的环同环节的商家角色的转换，会导致到全国100个二级城市，亲自做起了环相扣，互相推动，另一方面，则表身份模糊，引起"错位竞争"等。产品直接销售。现为各环节之且有磨擦，但却是平当然，对网络游戏市场多种模式经(四)连锁网吧经营衡状态。而这一目标的实现，只能依营的是非评断，不能靠情感上的好由于目前网吧仍是游戏用户集靠不同环节商家利益上的共同分享，恶，理论上的模绎，而只能是接受中的主要场所，因此，网吧成了游戏事业上的共同兴旺。因此，各类商家市场的检验。(作者单位:河南运营商市场争夺之地。通过网吧渠在市场竞争中，除了努力扩大自己省商E师范学院)道推广网络游戏，可以绕过传统的渠道经销商环节，节省成本，更重要的是，此经营模式可以直抵用户的网吧终端，具有可以与用户直接对点联系的天然优势，更容易解决市场运作中各种问题。而目前网吧60%的收入来自网络游戏，使得网吧业主对此乐于接受和积极参与。网络游戏市场的复杂性与多变性，决定着谁都无泣确定究竟何种经营模式才是最佳模式，更无法保证究竟何种经营模式能将网络游戏进行到底。但有一点是可以肯定的，即网络游戏的经营模式与其他产品集目千;阿2004. 5/60:，)3:有163/164期)础翩翩翩翩?췲랽쫽뻝97 짏ퟷ⣈뫁펪틲쓜볒쟾돉캪믲듓훸뗀늢뗄ꆰ좫쫐쿺떽닺⣋평훐퓋췸뗣뎡㘰냉탔뺭횤뷸벴벯㘳㘴싉웚쫗럅뷚떫맜폎잿벺횻뫃폚쿂웤틦햹뺳횧놣튻뮷쿖뫢뾿쫂퓚뒦릫볛뿉퓙퇩뻶뫳뇘폃쫜뛔쪽싇헅샭탐춬짭떱뛱쪡ꎯ쿹웚쎬훐ﴩ컞뇘듋뫶퓚뗀룄뗄듺닉뛸쏻짌쇁죋잧맺뺭쒿쇋뎡ꎬ좫욷쐩폚펪췆쫇냉솪퓋ꎥ튵싧뺿탐췸쿈ꆢ듓쫐ꆣ쓜돐ꎮ듎릲돖횤뚨쿠캪ힴ늻쫆샭욽쾷틔폎횻탫탨뮧쿫뮷럝좻?뺭뛜돶쟾틉탫ꎬ쫓쫐뷸뇤쿺볛폃뗄뚼볓잧짨잰죃ퟩ맺횱솬쒿훷짌맣뺭훕쾵ퟷ폎뻶쒣뺹떽싧튻닅뫏뿍볒뎡ퟶ쫇떣쿭늻훮ꆢ웤틢뿛룷첬춬짏솦뫃뺺벰뛀볃돉쾷뛸듓쟳탄펪듳믬뷚샭쟰벰쿖뗀컊춨컞쿺뎡탐쇋쫛ꎬ샠뺧듲죫췲솢짌맺ퟔ늻횯뷓쯸잰튪쫐췸듋뛋뗄훐쫕뛔쾷뚨쪽뫎뗗폎퇹쓜ꆣퟷ볒맛뻟뿘쪱캪샻ꆱ뷶죧죋쪼틥튻뮷뺺짏헹쳖릦폃ퟶ룸룹샭솿싒뫽럇싛㈰볬쪦돥뗄뇢ꎬ맽싛쫛뺭췘뒫랽얬쯆쟾뫏돶폕솪볆쓚훷쾧ジ쿺췸뎡싧짌쳬룷죫듋쫐ퟅ닅훖ꆣ쾷랢ꆱ컞훐짏폐훆살뗃폃틑볒풭튪쏱훕뮥뷚뛸릲헹좷쿂춬볛햼폫뮧뗤놾튲듓ꎻ움〴퇩랶쪵훖욽췸쿠샻쟾펪뿭춳쪽솦웤뗀ꆢ쇋죋쏋뮮〰볓쏻퇐웆쫛냉쯹헹폎뮷뻟좻살샖뎡쮭쫇뺭떫뗄튲믓풭싛뗘붲쳬듯ퟔ첬룼퓲폐맺좺뒦ꎬ쏦횮헢짌춬훐놣ퟳ뮥퇹뮹쳘쪧ퟶ뮧탍짏랢싺벱펿캻볒틽싧뛏ꆤ톧ꎬ훖뮯싧펦폃뗀훐뫍뗄펪쯻쟷솬ꆰꆣꆱ볒쏋쇐랢럑뛠ﺼ뺭죔뛡쾷뷚쒣폐폅컊ퟔ폚뚼ퟮ㖣뇘돶퓲쪵캻좻떽짭뛈퓰쫊훚췸췆쯤튻탋쫐폒죃듦볛뗣냜뛔쟗쳡ퟶퟣ죋릦틦죫뷇웰폎퇝꼶⣗풺폐컊뺭폎뗄뫎뚼쫨엺믲퓬짌폚냮퓶ꆰ솬ꎬ잰죋뚳펪쫇틲횮쪽뿉쫆쳢췸뷓뢴컞병쒣튻탫ퟔꆣ솦펦떫슢뛸폅죎횧뫏짺솼싧뇭뚯쒿샻췺돽뎡뮥퓚볃ퟮ뫍릩떽쫐뷼돶즫쾷늻틯⣗샻쳢펪쾷쿺훖ퟷ쿫춨랢틔튵뇢ꆢ횵쓌냮뿊〰쎩닺쟊폎듋뗘뿉뷚ꎬꆣ싧쫜퓓램쒣쪽뗣럻컒뒦잿룃쫐웳뛏ퟮ볒쫆늢뫍돖웤뺭믮탔쿖쒥뇪틦쇋짌떫췸늻뫳믲쳥컄뺡쓜죋뎡쪾뗄듭??폚ꆣ닺쫛쒣폃랽쿺복뗄욽뾥럾샒릫췻뗪ゼ욷뛠킣쾷ꎬ틔쪡폫룼뛸폎뫍탔좷쪽쓜쫇뫏폅튪죵뎡춼쫐훕퓚럧랢볃쮮퓋캪쇭닁짏틲얬캻볒죎틦싧뻶놳퇩뮯뿉듸돶뾿??뷢욷쟾쪽ꆣ짨쒿쫛짙췸횱컱ꆱ쮾퓚ꎬ틍뷰룼췲뛓곇폃춨죆돉죝쾷믽폫뚨붫뿉쫐쫆볡닺욽훷뎡쿫틔쿕햹쪵탐웤튻뗄듋솦맘쫂횮뫎춻폎평샫뺭폩싺쓜살뮯뛠쇋ힷ럇튵뮻뺺쟩횻ꗎ뻶뗄뗀뺭폚램잰뛸ퟔ싧쿺뇈ꆢꆱꎬ듳㈰랢즽쳹풪컩ퟗ뮧냉맽놾뗖틗벫뛠뺿룼췸틔웤뎡돖튵쓜뗈닺뚯쫇돏솦ힴ랽떫쿖릲삩뮹쾵쪵볤짌돶쾷쟗ꆣ볃샖ퟣ쏀럾훖늻쟳헹룐뮣쫐뺭뛸펪쫇뛔ꎬퟸ짭뗄쫖죧뿭컼떨〴햹즡릫뷼춶퓗벯돉췸뒫폃횱뷢쪹닎뇤뺹컞싧뿏쯻늢ꆰ솴솦튵좨뿘쒿믙탅살짧ꆢ첬쏦좴춬룷듳튪짏틔볒닺ꆣꆱ쏮컱쒣낲폚퓬믡몺뎡췪뚼ꎬ쿺탭쿭샻탎뛎솪웬틽쳡쓪ꎶ쮾튻죫짮쇋냉춳룼뮧뷓뻶뗃폫뫎램폎뚨닺볃듯뾪늻듳ꆣ솴뫍훆뗄ힳꆢ펪펮믡헾뛸솼쫇횻럖샠ퟔ샭ퟶ훊쳥욷쯼싧욽튵탐돉떼뗈쪽폄퓋돉늻룷쫛뛠웤틦뗈맺뫅룼돶퓚〰ꎬ쿟펪죫폎쟾뗄훘뛔쫐췸ꆣ훖놣쾷욷맦떽춬킡뺡짏뷏쿂ퟔ듳폑훐뗃랢뮷닟쟒탔퓲욽쓜쿭짌벺싛뺭뛸좡퇩첨룶룐폇삩튵쇋훂뫃쫜ꆣ짌ꎻꎬ쓚쟾뛠?쾷튪풤뮷횻폂뗄뇭틀볒뗘싧쫇
