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关于农业银行的总结
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关于农业银行的总结
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统的总结，明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益作用。可通过修改使用，也可以
直接沿用本模板进行快速编辑。
xx年上半年，在上级行的正确指导下，全面贯彻落实
科学发展观，具体落实全区行长会议精神，以“至诚服
务、有效发展、以人为本、构建和谐”的核心理念贯穿管
理经营全程，经行领导的正确领导和全行员工的共同努
力，团结奋进，克服困难，取得了较好的成绩。
一、上半年业务概况
六月末，我行各项贷款余额为 4,527万元,其中:地方
储备粮贷款 1760万元，粮食政策性财务挂账贷款 1633万
元，粮棉油附营业务占用贷款 279万元，粮食企业自补财
务挂账贷款 111万元，储备糖贷款 744万元。各项存款余
额为 4213万元，其中：单位活期存款 218万元，财政补贴
资金存款 3735万元，保证金存款 260万元。上半年应计贷
款利息总额为 402万元, 实收利息总额为 378万元,贷款利
息收回率为 94%;总收入为 380万元，总支出为 265万元，
盈余 115万元。
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二、上半年的主要工作
(一)狠抓党风廉政建设
加强党风廉政教育，组织全行员工认真学习和全面落
实中央、国务院关于党风廉政建设的重要部署，认清新形
势下反腐倡廉的重要性、长期性、复杂性和艰巨性，坚持
反腐倡廉产抓不懈，增强本部员工的拒腐防变能力。同时
把对员工的政治思想教育、职业道德教育与业务教育紧密
结合起来，坚持把反腐倡廉贯穿于业务经营全过程，做到
未病先防、警钟长鸣，防患于未然。督促员工在参加全行
开展的学习和实践科学发展观等学习活动的基础上，各部
门还结合本部的业务特点和员工思想状况开展党风廉政教
育。在学习教育工作中，注意坚持发挥党员的先锋模范作
用。通过学习教育活动和案件预防工作的开展，使员工的
政治思想觉悟、法纪观念及职业道德观念得到进一步加
强。组织全体人员学习《中国农业发展银行大理分行党风
廉政建设责任实施办法》，每人签订《党风廉政建设责任
书》，确保了全行上半年没有违规违纪案件发生。
(二)扎实开展合规教育活动
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我行按照区分行关于开展“遵章守纪、合规经营”专
题教育活动的精神以及大理分行的具体部署，由行领导在
本行进行组织动员并就我行开展此项活动的有关事宜作了
具体安排。从 6月初开始，我行就组织全行员工收看区分
行关于开展“遵章守纪、合规经营”专题教育活动的视频
会，从 6月 8日开始，按活动的要求组织员工学习了《中
国农业发展银行员工行为规范(试行)》、《中国农业发展
银行客户营销维护规范(试行)》、《中国农业发展银行营
业窗口服务规范(试行)》以及《中国农业发展银行违反业
务规章制度行为经济处罚规定(试行)》、《关于规范组织
处理工作的意见(试行)》、《中国农业发展银行违反信贷
和资金管理规章制度行为处理办法》、《中国农业发展银
行违反财务会计规章制度行为处理办法》、《中国农业发
展银行违反人力资源管理规章制度行为处理办法》、《中
国农业发展银行违反安全保卫规章制度行为处理办法》等
等件资料，收看了区分行举办的专题视频讲座，同时，安
排员工个人分别进行自学。学习过程中，每位员工都能做
到态度端正、行动积极，认真做好专门的学习笔记。6月下
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旬，我行又组织各部门针对各部、各岗位的风险点开展剖
释，每员工都撰写了学习心得体会。随后我行又安排员工
参加考试，考试评卷结果为，全行干部职工共十四人均获
得 95分以上的好成绩。通过全行上下的共同努力，到 6月
末我行已经按活动要求较好地完成此项活动第一阶段的任
务。
(三)稳步发展商业性贷款
1、领导重视、统一部署。从年初开始，我行就着手商
业性贷款营销工作，行领导组织召开行务会研究制定我行
业务业务发展计划，分析我行商业性贷款发展过程中面临
的困难，研究今年商业性贷款营销的计划和措施。我行商
业性贷款发展面临的困难主要是：第一，受自然条件的制
约，本地区经济不发达，因此企业少，上档次的企业更是
屈指可数;第二，受农发行业务范围的限制，有些行业无法
给予信贷扶持，比如锰矿开采加工等，属于本地区最大的
支柱产业，近年来陆续投资成立了不少公司，企业效益也
不错，但由于目前不属于农发行的业务范围，我行无法对
此类企业营销贷款。因此针对这些问题，我行把本地区较
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大的产业——制糖业列为我行当前商业贷款营销的重点行
业。
2、计划信贷部具体落实和组织实施。从元月中下旬开
始，由部主管亲自带领两名信贷业务骨干，分别对云南大
坝县雷平永普糖业有限公司和云南大坝县桂丰制糖有限公
司展开营销工作。从与企业初步沟通到深入调查开展工
作，经过精心与企业联系、收集整理材料、撰写调查报告
以及向上级行沟通，全面完成了雷平永普糖业有限公司的
5200万元储备糖贷款和 10000万元续贷的申报工作，并于
4月 27日按规程成功发放了 5200万元储备糖贷款，为我行
可持续发展打下了坚实基础。
(四)继续强化政策性粮油贷款管理
1、坚持对粮食贷款的管理。
(1)及时贯彻落实《国务院办公厅关于全国开展粮食清
仓查库的通知》和中行《关于做好全国粮食清仓查库工作
的通知》 ，积极派出两名信贷员分别参加天音和大坝两个
县人民政府统一布臵的粮食清仓查库工作，配合政府完成
人员培训和清仓查库，经县、市级自查，两个县的粮食库
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存帐帐相符、帐实相符，没有空库缺库现象。
(2)管户经理坚持做好定期贷款核对和粮食库存检查，
继续加强对企业粮食库存的监管，督促企业建立和完善库
存仓单，坚持粮食出库报告制度。保证我行与企业贷款相
符、粮食库存帐帐相符、帐实相符，没有粮食收购资金被
挤占挪用的现象发生。
(3)督促企业完成 20xx年度订单收购玉米结余库存销
售工作。按 20xx年度的订单粮食收购任务，天音县粮食企
业收购了订单玉米 100万公斤，再加上优质稻谷收购转玉
米品种收购 50万公斤，总共 150万公斤。按照桂粮发
【20xx】70号《关于抓紧销售 20xx年订单收购玉米的通
知》精神，这部分粮食进行市场销售。我行积极做市场调
查，主动与企业沟通，督促企业抓紧销售，经过努力，到
二月末已经全部完成 150万公斤玉米销售，销售收入收回
贷款 万元，价差亏损占用贷款部分 万元已于今
年 4月份补贴到位时全部收回。
2、早预测准备，为今年支持企业收购储备订单粮食收
购和地方粮食储备轮工作打下基础。及时组织员工学习总
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行《关于切实做好今年夏季粮油收购信贷工作的通知》(农
发银发[20xx]105号)和自治区人民政府《云南人民政府办
公厅转发自治区财政厅等部门关于 20xx年对种粮农民实行
直接补贴与储备粮订单粮食收购挂钩实施方案的通知》(桂
政办发[20xx]91号)文件，同时按照上级行的通知精神认真
做好企业粮食收购、轮换的资金需求测算，布臵政策性贷
款的管户经理按照上级行的要求认真做好粮食企业的收购
贷款资格认定，通知相关企业办理 20xx年度贷款卡年审等
一系列工作，为今年及时发放政策性、准政策性、调控粮
食贷款、支持企业完成今年的订单粮食收购和储备轮换工
作做好了充分的前期准备工作。
(五)做好 20xx年企业信用评级、授信工作
1、 通过组织学习有关文件，使信贷员认识充分理解
总行评级授信办法的内涵，认识到客户信用评级和统一授
信管理是信贷管理的重要基础工作，也是确保信贷资金安
全和防控信贷风险的第一道关口，并树立风险防控意识。
2、严格按照总行《关于启用 CM20xx系统客户评级授
信管理流程的通知》和《中国农业发展银行信贷管理系统
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(CM20xx)评级授信业务操作流程》操作，运行管理员根据
两个《办法》和《中国农业发展银行信贷管理系统
(CM20xx)柜员设臵指引(试行)》(农发银发„20xx‟199号)
以及 20xx年度区分行培训的要求，确定评级、授信各环节
的参与人员及柜员身份，设臵各柜员在评级、授信业务中
的级别和角色，定义评级授信的系统流程。按照总行新下
发的两个《办法》将评级授信对象准确划分成八大类型，
管户客户经理按两个《办法》的规定对客户的生产经营情
况、财务状况、信誉状况等进行全面调查和收集客户资
料，认真进行分析判断，合现确定客户信用等级和授信额
度，按时完成客户信息采集、录入工作。
3、经过努力，按时完成所辖 24个客户的信用评级并
完成其中 23个客户的授信工作，为我行今年申报贷款、贷
后管理尤其是风险防控以及上级行审批贷款提供可靠依
据。
(六)搞好综合业务会计子系统的运行工作继续抓综合
业务操作人员的有关业务知识的学习，严格按照操作规程
操作系统，按规定签到和签退，坚持定期对业务 IC卡保管
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检查和使用监督。由于工作到位，我行今年上半年的综合
业务会计子系统日常工作进展顺利，操作人员没有出现操
作性差错，正确完成当日的各项业务，各工作日均能正常
签退，各项数据均相符，系统运行继续保持基本正常。
(七)加强财务管理
今年上半年，我行按照上级行的精神，认真做好各项
财务管理和核算工作，不断提高工作质量和经济效益，为
了加强财务管理，我们采取了相应的措施：
1、根据《天音县支行财务管理暂行办法》，来管理我
行的各项财务费用;
2、在实际操作中，一方面严格控制财务管理费用支
出，坚持行长“一支笔”审批制度，把各项开支控制在上
级行下达的每月费用指标范围内，将有限的资金用在刀刃
上，至 20xx年 6月 30日止，我行业务管理费实际列支 75
万元;另一方面加大力度进行收息，做到增收节支。
3、规范了固定资产管理，继续保持我行固定资产帐面
数额与实物相符，即帐、卡、簿、实均全面达到相符，没
有帐外资产的存在，固定资产按有关规定达到了规范化管
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理。
4、规范了低值易耗品的管理，我行对单价在壹仟元以
上的低值易耗品按固定资产的有关规定来管理，实现了该
项资产帐、卡、簿、实的全面相符
(八)切实做好安全保卫工作
组织全行员工继续学习安全保卫有关文件，提高大家
的安全防范意识。人人签订《安全保卫工作责任书》，做
到人人有责，分清责任。坚持值班保卫制度，每天晚上安
排一人值班，节假日安排两名人员及一名司机全天值班。
加强对重点岗位、重点环节地检查监督工作，加强车辆管
理，坚持非专职司机和非兼职司机不驾驶公车，严禁酒后
驾驶。认真执行安全检查制度，坚持安全保卫专管人员每
月检查 4次，部门领导每月检查两次，分管行长每月检查
一次。确保了我行今年上半年在安全状态下运行，不发生
“四类”案件和重大责任事故。
三、当前面临的困难和问题
(一)商业性贷款难以进一步拓展，商业性贷款存贷比
低。
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1、本地落后的经济环境严重阻碍着我行商业性贷款业
务的发展。跟去年相比，去年 6月末我行发放 10000万元
期限为 1年的产业化龙头企业糖料短期贷款，而今年此笔
贷款经申报尚未获得审批，今年 4月末我行新营销发放
5200万元的地方储备糖贷款，但期限仅为半年，而且到 6
月份企业已经销售白糖，陆续归还了 3笔金额为 4456万
元，截止 6月末此笔贷款余额仅有 744万元。
2、我行唯一的一家商业性贷款客户不在本县，结算条
件的限制致使我行满足不了企业灵活的资金结算需求，因
此，该客户不在我行开立基本存款户，在加上该客户属于
集团公司下的子公司，资金由母公司统一支配，因此贷款
资金形成的派生存款在我行停留时间极为短暂，回笼货款
也不归我行，用于归还贷款资金也是当天划到当天收回，
因此，该客户在我行存款仅是作为贷款风险保证金的 260
万元。截止 6月末，我行商贷日均存贷比为 %，由于目
前商贷余额还有 744万元，而商贷客户存款只有 260万
元，因此，随着贷款占用时间的推移，我行商贷日均存贷
比将随之下滑。
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(二)利息收入比上年减少，中间业务徘徊不前
1、由于商业性贷款业务难以拓展，严重影响着我行今
年的利息收入及中间业务的发展。去年我行贷款利息收入
为 563万元，由于商业性贷款余额比去年少，因此预计今
年贷款利息总收入仅为 474万元，减少收入 89万元。
2、业务量小制约着我行保险代理业务的发展，而且我
行目前虽有一个商贷客户，但是该客户贷款余额最大的是
已经多年打交道的工行，我行难以营销，今年上半年我行
对该客户发放的 5200万元储备糖贷款，营销保险代理业务
获得了手续费收入 万元。根据我行目前商贷发展状
况，预计保险代理业务将没有新的突破。
(三)大坝粮改不彻底导致 企业债务尚未得到落实
按照《大坝县国有粮食企业改革方案》，在撤销部分
国有粮食企业后组建成立大坝县粮食购销公司，并按“债
随资产走”的原则进行资产重组，被撤销的国有粮食企业
债务由新成立大坝县粮食购销公司承担。但由于诸多原
因，目前，大坝县粮食购销公司未能注册登记，因此造成
债务无法落实。经大坝县人民政府召集我行与大坝县财政
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局、大坝县国泰公司(国有资产管理部门)、大坝县粮食局
进行协调，大坝县财政局、大坝县国泰公司认为，应先按
《大坝县国有粮食企业改革方案》应拍卖的资产全部都拍
卖以后，经由粮改资产清理小组对全部全部进行清理后再
落实债务。但要拍卖和清理资产必须重新启动粮改工作，
涉及的部门多，工作量大，情况复杂，结果此事不了了
之。因此造成被撤销的国有粮食购销企业原欠农发行贷款
(共 万元，其中包括贷款本金为 万元和历年
欠息 261万元)，因尚未明确新的债务承担主体而无法落
实。
(四)不良贷款清收难度大
由于大坝粮改不彻底造成不良贷款无法落实到新的债
务承接主体，经我行反复和多方努力但也无法找到清偿不
良贷款的其他资金来源渠道。因此清收不良贷款已经成为
我行开展业务所面临的一大难题之一。
四、工作建议
商业性贷款发展、大坝县粮改过程中我行贷款未能落
实、不良贷款清收等项工作是摆在我行当前的业务经营活
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动面前的几大难题，尤其大坝县粮改过程中我行贷款未能
落实问题涉及当地许多部门，理顺难度大，因此建议大理
分行帮助、指导我行解决。
五、下半年工作计划
(一)强化风险防控
从近期总行通报的案件情况和区分行通报的风险排查
结果给我们明显的警示：农发行当前经营管理中存在着不
少漏洞，因此风险防控显得更加重要。
1、从我行目前的情况看，主要风险有操作风险和信用
风险两个方面，具体表现在：
一是由于信贷业务操作人员在贷款发放环节由于未能
按规定对借款人或者担保人的相关情况进行全面地贷前调
查，未能发现借款人的经营、财务、资金周转等方面的隐
患，因而给审批部门提供的调查报告严重失真，由此产生
操作风险;
二是由于信贷员不按照规定填制借款合同、借据等法
律文书，造成相关法律文书失去法律效力，或者办理抵押
手续不合法，由此产生操作风险;
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三是来自借款人信用风险，主要是，我行目前最大的
客户是制糖企业，目前市场糖价一度低靡直接影响到制糖
企业的经营效益和偿债能力，因此我行贷款安全受到威
胁，从而产生信用风险。
2、面对上述风险点，我部将从如下几个方面进行防
范：
一是认真扎实开展合规教育，以此增强员工防范风险
责任感;二是通过对业务操作人员业务技能培训提高他们的
风险预见能力和防控能力;三是通过强化检查监督及督促风
险经理按规定进行风险预警信号监测和处理，同时及时发
现并纠正信贷人员在业务操作中存在的漏洞和问题，租到
防患于未然。
(二)尽早落实大坝县国有粮食企业改制后的债务落
实。
尽早落实大坝县国有粮食企业改制后的债务落实是目
前摆在我行面前急需解决的问题。由于设计部门较多而情
况复杂，因此要解决大坝县粮食企业改制后的债务落实问
题，仅依靠我行直接协调大坝县
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有关部门是行不通的，必须采取新的思路，即以上级
作部门作为理顺平台，通过上级行与崇左市人民政府、财
政、粮食等部门有关部门理顺，从上到下进行协调，通过
这样的新途径解决问题。
(三)按规定程序申报呆帐贷款
我行现有的 112万元不良贷均为大坝县粮改中备撤销
的 3个原国有粮食购销企业原我行的贷款，粮改过程中，
当地政府已经将这三个企业列入粮改方案给与撤销，当地
工商管理部门也据此作了注销登记。我行认为，按照总行
下发的“农发银发[20xx]203号”文件精神，应符合核销范
围，因此，我行将遵照上级行的通知精神按《中国农业发
展银行呆账核销操作流程(20xx年修订)》的程序，组织相
关人员完成核销申报工作。
(四)抓好财会工作
一是继续加强队伍建设，进一步提高我部员工的政策
水平和业务素质，为搞好财会工作打下坚实的基础;二是继
续加强财务管理工作;三是继续抓好财会业务的规范化管理
工作，确保我行今年财会业务工作的规范化管理; 四是继
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续加强党风廉政建设和开展合规教育活动;五是继续保持综
合业务会计子系统、人民币银行结算联网核查公民身份信
息系统、支票影像电子交换系统等三大系统地正常运行;
六是积极完成了相关的经济考核指标。
