改变一生的60个心理学效应
揭开行为背后的秘密
1.巴纳姆效应：人贵在自知，难在自知
“巴纳姆效应”是以著名魔术师费尔尼斯·泰勒·巴纳姆来命名的，他曾经在评价自己的表演时说，他的节目之所以受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以每一分钟都有人上当受骗。这一效应后来被心理学家总结如下：
人们很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确的揭示了自己的特点。
生活感悟
《吕氏春秋·先己》中说，要想战胜别人没，必须先战胜自己；要想品评别人，必须先品评自己；要想认识别人没，必须先认识自己，这是对“自知”最好的解释。一个对自己都不了解的人是无法对自己的人生与未来发展道路做出科学判断的。人们若能做到客观理性地分析自己，认真清醒地反省自己，充分利用自身长处，积极修正自身缺陷，那么必然能够在未来的人生道路上获得巨大收益。
2.因果定律：任何一种结果的出现，都不是偶然的
“因果定律”是由著名哲学家苏格拉底提出的，又称为因果法则，指无论哪一方面的成功或失败都不是偶然的，而是有着一定因果关系的必然，即每件事情的发生都有某个理由，每个结果都有特定的原因，这个法则非常深奥且具极大影响力，以致世人将其称之为人类命运的“铁律”，心理学家将其归纳为：
种瓜得瓜，种豆得豆，种下什么样的因，就会有什么样的果。
生活感悟
布瑞姆博士在《阿波罗精神》一书里曾经说过：“自然界有自然界的均衡性，这是人力所无法破坏的。”同样，身为人类也有人类的均衡点，这也是不能被破坏的，人类与社会同样躲不过自然的“铁律”：种什么样的因，必会收什么样的果。
3.瓦拉赫效应：找到自己的最佳出发点
“瓦拉赫效应”是以著名的诺贝尔化学奖获得者奥托·瓦拉赫命名的，瓦拉赫的一生有着传奇性的色彩，正是他在化学方面的成功，使心理学家们总结出：
人的智能发展会呈现出不均衡性，每个人都有自己独特的职能强点和弱点，能够找到智能强点中的最佳点，自身隐藏的潜力便能得到极致的发挥，进而取得惊人的成绩。
生活感悟
亚里士多德说：“对自己的了解，不仅仅是困难的事情，而且也是最残酷的事情。”我们要说：“只有一个了解自己，准确定位自己的人，才能在人生中取得成就，获得成功。”
4.印刻效应：先入不一定为“主”
“印刻效应”是德国著名的行为学家海因罗特从小鹅破壳而出的实验中得出的，后被德国另一位行为学家洛伦兹命名为印刻效应，心理学家将其纳入心理学范畴，旨在说明：
生活中人们对于第一印象是深刻的，而对于第二、第三事物……则没有深刻的印象，人的思维也会被所得到的第一信息所左右，简单概括便是先入为主。
生活感悟
世界上的任何事物都始终处在运动变化之中，最先听到的信息，不一定是正确的。最先看到的事情，也不一定是最终的结果。人也一样，所以，必须因时、因地、因人，调整自己的心态，调整决策的标准，认清事物的运动方向。总是以以往的老眼光，旧观点进行分析、揣摩、行动，必会导致失败。
5.三分之一效应：看似第一的东西，不一定是最好的
“三分之一效应”属于决策、选择中的心理偏差，指人生在世经常会面临二选一或多选一的情况，特别是多选一，难度更大且易使选择者陷入迷茫的状态中。该现象被心理学家总结为：
在生活中，人们经常要面临多种选择，而受到传统思维或固定模式的影响，人们做出的看似正确的选择，却不一定是正确的。
生活感悟
生活中，原本看似第一的东西，不一定是最好的东西，人们已经取得过的成功做法，不一定是绝对成功的做法。所以，在生活中要学会换个思路考虑问题、分析问题，客观、冷静的分析事情，敢于打破常规、旧条，运用崭新的眼光寻找最佳途径。
6.惯性定律：命运经常被习惯主宰
惯性定律即牛顿第一定律，发现者是伽利略。伽利略大胆地将事实和思维结合起来，在观察和分析了大量物体运动的基础后断言：“在没有外力作用于物体时，物体将保持静止或做匀速直线运动。”后来心理学家将其引用到心理学上并总结为：
人们心中一旦形成某种思维定势，便会形成一种惯性状态。无论对待什么事情，都会自然而然地顺着过去的习惯去思考，得出结论，最终付诸实践。
生活感悟
常言道：“不如意事常八九。”在这些不如意的事情面前，如果你能刹住心理上的不良惯性，认清自我，正视现实，理智分析主客观原因，你就能掌控命运，继续前进。
7.晕轮效应：爱屋及乌及以偏概全
“晕轮效应”又称“光环效应”，是由美国著名心理学家爱德华·桑戴克在20世纪20年代提出的，通过月亮在不同天气中出现的月晕圆环，爱德华总结出人们的认知规律：
人们对他人的认知判断，通常会从局部出发，从局部的印象扩散出整体印象，即人们一旦认定某个人在某方面具有优秀品质后，便会认定他在其他方面也会有该种优秀品质。
生活感悟
让自己陷入晕轮怪圈中的主要原因在于部能够很好的做到“知己”、“知人”，也就是还处于感知阶段，从而容易受到感觉的表面性、局部性和知觉选择性的影响，这就要求人们要时刻保持清醒的头脑，善于“知己”、“知人”。
8.特里法则：任何改正都是进步
“特里法则”是美国田纳西银行前总经理L..特里首次提出的，他说：“承认错误是以个人最大的力量源泉。”这一法则后来被心理学家归纳为：
每个人在工作中出现错误的比例是相同的，不同的是对待错误的态度：正视错误的人，能够获得进步；回避错误的人，将面临后退。
生活感悟
达尔文说：“任何改正都是进步的。”的确，一个人有勇气承认自己的错误，便可以得到改正的机会，便可以清除罪恶感和自我维护的气氛，有助于解决这项错误所制造的问题并取得进步。
9.手表定理：更多标准会让你无所适从
“手表定律”是由英国心理学家P.撒盖提出来的，也有人将其称为“矛盾定律”。主要观点是：只有一块手表时，可以知道准确的时间，但如果拥有两块或两块以上的手表，则很难说出准确的时间。两块手表不仅会让人们不知道准确的时间没，而且还会扰乱看表人对所持时间准确性的信心。
这只是一个表面含义，深层含义旨在说明：
一个人不能同时选择两种不同的行为和价值观念，也不能选择完全不同的准则或目标，否则他将在生活中无所适从，也将陷入混乱状态。
生活感悟
人生的很多苦恼都来自于拥有太多的标准、太多的选择，标准多了反而找不到一个最准确的，选择的机会多了，人们反而会感到迷茫。因此，无论在做人还是做事的过程中，人们都需要尽可能地确定一个最喜欢、最值得信赖、最适合自己的标准，不停的要求自己、完善自己，这样才能获得成功。
10.蘑菇原理：没有茧中的蛰伏，哪来羽化成蝶的美丽
“蘑菇定律”的说法，是20世纪70年代由国外一批年轻电脑程序员总结出来的。它的原意是：长在阴暗角落的蘑菇因为得不到阳光又没有肥料，常面临着自生自灭的状况，只有长到足够高足够壮的时候，才被人们关注，可事实上，此时它们呢已经嫩购独自接受阳光雨露了。
后来心理学家将其纳为心理学范畴，总结为：
任何人，在成长过程中，都注定会经历不同的苦难、荆棘。被苦难、荆棘击倒的人，就必须忍受生活的平庸，战胜苦难、荆棘的人，则能突出重围，拥抱卓越。
生活感悟
无论多么优秀的人才，出此做任何事情的时候，都会有蘑菇般的经历，不同的是经历的时间不一样。经历时间长的人，可能暂时性的被人认为是无能者，经历时间短的人，则往往会被冠以成功者的头衔。
11.二八法则：找到并充分利用最关键的资源
“二八定律”，在国际上是一种公认的企业定律，有被称为“帕累托定律”，该定律在19世纪末20世纪初由意大利经济学家帕累托提出。他指出，无论什么样的事情，重要的一方面因素往往只占20%，是其中的小部分，而其余多数的80%常是次要的，只要控制具有重要性的少数因子，便能控制全局。它的基本内容如下：
无论人们做什么样的事情，都要先抓好20%的主要方面，再以20%的骨干力量带动其余的80%，这能够提高效率。
生活感悟
如果人们能够清楚、透彻的知道那80%的收获，究竟来自哪20%的付出，那么他们就会时时刻刻地提醒自己把主要的时间和精力放在该重点上，而不是用在获利较少的多数上，这就要求：找到并充分利用对自己有利的最关键资源，进行有效的重点出击、重点突破。
12.巨人影子：勇于正视自己的不足
“巨人影子”来自一个巨人的寓言故事，指巨人虽然患有夜盲症，看不到一丝光线，但他仍然认为自己非常强大，没有什么不妥，而且他认为别人也是如此。后被人们总结为：
在生活中，人们总是只能看到自己的优点而看不到缺点，而且越是优秀的人，在认识自己缺点这方面越是有限。
生活感悟
每个人都有不足之处，只有正视它们，坦然面对，不断地纠正它、克服它、战胜它，才能从中得到发展的契机，不断地打造自身的完美。
13.从众效应：人云亦云，不如独立思考
“从众效应”是指当个体受到群体的引导或压力影响时，会盲目的跟从群体的行为，怀疑并改变自己的观点、判断和行为，朝着与群体和大多数人一致的方向变化。人们将其称为“随大流”。后来心理学家将其归纳为：
当人们看到一种行为或现象有很多人从事时，心里总会自觉或不自觉地以多数人的意见为准则，并作出判断，形成印象，进而采取与其相符的同一种行为。
生活感悟
与众不同是要承受很大心理压力的，人们畏惧这样的心理压力，所以才会选择从众的思想和行为，但大家都做的事情并不等于是正确的，大家都说的话也并不都是有道理的，这就要求人们在从众的时候，要保持清醒的头脑、独特的视角、敏锐的眼光，这样才能做到科学从众。
14.地位效应：理性分析，不盲目追随
“地位效应”是由美国心理学家托瑞提出的，在心理学领域有着悠久的历史，它是指处于不同地位的人提出的意见、办法会产生不同的效应。后被人们总结为：
人们对地位高的人提出的意见和办法会产生认同的心理和执行的行为，而对地位低的人提出的同样意见和方法多数情况下会拒绝，更不会去执行。
生活感悟
人们总是不满足于现状，经常会在生活中寻求新的发展机会。于是，在一次又一次的寻求中产生了盲目效仿的现象，甚至迷失自己。所以在现实生活中不论遇到什么样的事情或者试图做什么事情，都不能随意的效仿他人，应该时刻保持清晰、理性的头脑。
15.反映法则：外在世界反你的内在真实
“反映法则”又成为“猩猩实验”，旨在说明外在世界中的信息能够反映出个人真实的内心世界。后被人们总结为：
人们很容易看到别人身上的优缺点，却很难看到自己的，所以人们可以从别人对自己的态度和言行中认识真实的自我。
生活感悟
准确而客观的认识自己非常难，但如果细心观察并掌握正确的方法，便能从外部世界中获得自我最真实的写照。个人的人际关系，以及所在行业中取得的成功水准，便是透视自己最好的外部世界。
16.齐家尼克效应：有些压力很正常，不必为此太紧张
“齐家尼克效应”是法国心理学家齐家尼克在一次实验中提出的，主要指由于工作中的巨大压力而导致的人们心理上紧张状态。后来心理学家将此进一步归纳如下：
人们在接受某项工作时会产生一定的紧张心理，这种心理会伴随人们到任务完成，如果任务没有完成，紧张心理会持续存在。
生活感悟
在生活和工作中有一定压力是正常的，它可以让人们振作、奋发、向前，但不能在无形中给自己施加过多的压力，这会让自己感到身心疲惫，甚至危及健康。
17.卢维斯定理：虚心听取周围人的意见
“卢维斯定理”是美国心理学家卢维斯提出的，他曾指出：“谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。”后来人们在此观点的基础上，丰富了卢维斯定理，将其归纳为：
每个人都有展现自我的心理，但在展现自我的同时，仍然要细心的听取他人的意见，保持谦虚的品质。
生活感悟
受自身各种因素的限制，人们往往看不到自己存在的缺点或不足。只有谦虚的听取别人的意见，才能知道自己的不足，就像人们不照镜子便看不清自己脸上是否有斑斑点点一样。
18.塞利格曼效应：没有绝望的环境，只有绝望的心态
“塞利格曼效应”是美国心理学家塞利格曼在一组实验中得到的，他提出“习惯性无助”的现象，并指出只要自己不跪着，没有人会比你高。后来人们将此说大归纳为心理学效应，总结的内容为：
很多人遭遇挫折或失败后，都会产生绝望、抑郁、意志消沉的情绪，这必将使得人们错失成功的机会。当遭遇挫折与失败之时，若人们能够对绝望说“不”，心中始终存有坚定的希望，那么这样的人就永远不会输。
生活感悟
许多事情失败的根源，是人们在经受了坎坷、荆棘、困难之后，产生出绝望、意志消沉、抑郁的心态，正所谓：“态度决定人生的高度。”环境很多时候是无法改变的，但我们自身的态度却是可以控制的。生活中的挫折与失败是难以避免的，但面对挫折与失败的心境却是可以调整的。
19.期望定律：有梦才有希望
“期望定律”又称为“皮格马利翁效应”，这是人类一种普遍的心理现象，它旨在告诉人们：
只要对某件事情怀着非常强烈的期望，，所期望的事物就会激发人类的潜能，所要做的事情便会成功。
生活感悟
拿破仑曾说：“不想当将军的士兵，不是好士兵。”的确，在人生的舞台上，每个期望成功的人，都会提前为自己树立一个远大的梦想，因为没有梦想，就没有奋斗的激情，也便无所谓成功。
20.坚信定律：坚定信念，梦想才会实现
“坚信定律”又成为“信念定律”。著名的激励大师丹尼斯·威特利说：“一个人不是靠‘我就是这种人’的事是驱动行动的，而是靠‘我就是这种人’的信念支配行动的。”后来人们将坚信定律归纳为：
无论什么事情，只要人们对此抱着百分之一万的坚定信念，它就一定能够实现。
生活感悟
在这个世界中，信念给与任何人的机会都是平等的。坚定的信念是成功人士萌发奇迹的起点，因为一个人如果坚信自己会成功，那么他的内心深处便会朝着该方向努力，并最终实现这个目标。
21.比伦定律：失败也是一种机会
“比伦定律”是由美国考皮尔公司前总裁F.比伦提出，他曾说过：“若是你在一年中不曾有过失败的记载，你就未曾勇于尝试各种应该把握的机会。”这一定律后来被心理学家引申为：
无论是谁，做什么工作，都是在尝试错误中不断进步的，经历的错误越多，人越能进步，这是因为他能从中学到许多经验，即“失败也是一种机会”。
生活感悟
在人生的道路上一帆风顺者少，曲折坎坷者多，成功是由无数次的失败汇聚成的。只有在每一次的失败后都有所领悟和提高，失败才能够成为成功的垫脚石，人们才能够化消极为积极，从自卑过渡到自信，从失意走向如意。
22.破窗效应：已经破损的东西更易遭到破坏
“破窗效应”是由政治学家威尔逊和犯罪学家凯琳提出的，后经美国斯坦福大学心理学家菲利普辛巴拉的实验进一步证实，心理学家最终将其归纳为：
任何一种不良现象的存在，都在传递着一种信息，这种信息会导致不良现象的无限扩展，也就是说当人们遭遇挫则、失败、困惑的时候，再碰到消极的心态，哪怕是一点点，也会让自己的处境变得更加糟糕。
生活感悟
好的东西人们会竭尽全力的保护它，而差的东西则会使人们不自觉地任其变坏。对个人而言，“好的东西”即指生活中要让自己拥有好的、积极的心态，这样才能更好地保护自己，才能更有利地阻挡外在的偶然的失败、挫折和荆棘。
23.野马结局：控制你的坏情绪
“野马结局”的心理学效应被心理学家归纳为：
生活中，有些人总会被芝麻大的小事困扰，因为别人的过失而伤害自己，以致大动肝火，危及身心健康。
生活感悟
那些为了小事大动干戈的人是情绪短路的表现，就像电短路会促使电器损坏、大灾发生一样，情绪短路也会给自己以及他人带去很大的负面影响。
24.瓦伦达效应：专注于事情本身，不患得患失
“瓦伦达效应”以美国著名的钢索杂技演员瓦伦达命名，来源于他在一次重大表演中的失足身亡。事后他的妻子曾说：“我知道这次一定会出事，因为他在上场前一直强调这次表演失败的结果，不能够完全地专注于走钢索的本身。”
后来社会心理学家将这种关注于事情本身、不患得患失的心态叫做瓦伦达心态，并将其总结为：任何人要想做好一件事情，首先要专注于该事情本身，不要考虑与该事情无关或者相关的其它事情。
生活感悟
生活中无论做什么事情都不要思前顾后、三心二意，更不要提前在心里预测事情可能出现的各种状况。只要一心一意地做好眼前的事情，更能够得到自己想要的结果。
25.鲶鱼效应：让自己保持适度的紧张
“鲶鱼效应”最大的影响力是能够引发人们的“应激心理”，应激心理是由塞莱氏根据机体遭到侵害而产生紧张的反应状态。后来心理学家将该效应引起的应激心理总结为：
人们在受到外界的巨大压力时，精神会处在高度紧张、亢奋的状态中，这能够激发内在的无限潜能，迸发出超常的能量。
生活感悟
罗素·H·康威尔说：“成功的秘诀无他，不过是凡事都自我要求达到极致的表现而已。”事实上，让自己过度地紧张也是达到极致表现的方法之一，所以，那些在生活中保持适度紧张的人，可以在增添生活情趣的同时提高工作和学习的效率，使身心健康、事业辉煌。
26.史华兹论断：幸福没有依靠，全凭自己掌握
“史华兹论断”是由美国管理心理学家D.史华兹提出的，他曾说：“所有的‘坏事情’只要在我们认为它是不好的情况下，才会成为不幸事情。”后被人们总结为：
生活中，人们之所以感觉到不幸如影随形，是因为他们承受痛苦的心只有一杯水那么宽；那些经常品味快乐的人，并不是没有痛苦，而是他们拥有广阔的胸襟。
生活感悟
心有多宽，痛苦便有多大，心胸开阔，痛苦自然会变得轻微。所以，在对待生活上的任何事情时，都要心胸宽广，不要让心胸闭塞得只能容下一杯水，那样痛苦会自然而然地让你觉得无法承受。
27.霍桑效应：适度发泄，然后轻装上阵
“霍桑效应”也称为“宣泄效应”，原为霍桑电气公司的一个实验，该实验最初以改善工作环境、提高生产效率为主要目的，后被人们归结为心理学效应。它旨在说明：
生活中，人们难免会因不如意的事情情绪低落，但要学会适当倾诉、合理发泄，这能够将心中滋生的负面情绪扼杀在摇篮中，进而更好的做其它事情。
生活感悟
每个人在遭遇不平事情的时候都会有发泄的欲望，人们只有将这些烦恼、怨恨、悲伤或愤怒的情绪发泄出来才能重获积极向上的激情，这样才能更轻松、更好地完成自己的任务。
28.乞丐效应：顺时莫张狂，逆时莫绝望
“乞丐效应”源于解放前一个乞丐的经历。他好不容易积攒下铜板买彩票，彩票中了大奖后得意忘形，将乞讨用的竹篮扔进河中，却忘记自己曾把彩票放在竹篮里，最终后悔痛哭的故事。这个故事后来被人们引申为：
人生在世，酸甜苦辣、悲欢离合，逆境、顺境都有可能经历，当这些经历发生的时候，要用平常心去面对。
生活感悟
环境并不能决定个人的成败，心态才是成败的决定因素，也就是说，无论是身处一帆风顺的如意中，还是身临荆棘环绕的坎坷中，都要以积极的心态面对，做到顺境时莫张狂，逆境时莫绝望。
29.蔡戈尼效应：掌控自我，享受平衡生活的乐趣
蔡戈尼效应：掌控自我，享受平衡生活的乐趣
“蔡戈尼效应”是以著名的心理学家蔡戈尼命名的，该效应主要说明人们容易走入极端，过分的强迫自己，试图一气呵成地完成未完成的工作，后被人们总结为：
人们天生具有办事有始有终的内在驱动力，如果欲完成的任务没有完成，内心便会产生强烈的不适感，驱使其忽略其他的事情来继续该项工作，直到欲完成的动机得到满足。
生活感悟
虽然每个人都需要努力工作和成就事业，但这只是生活的一部分，不能将其看成全部，要学会减弱内心过强的驱动力，只有这样，才可以使自己一边做事一边享受人生乐趣。
30.不值得定律：不值得做的事情就一定不会做好
“不值得定律”最直观的表达为：不值得做的事情，就不值得做好。后来心理学家将其总结为：
人们只有做符合自己价值观，适合自己个性和气质，能让自己看到期望的事情，才能驱使自己付诸双倍的努力将其做好，才能体现出自身的价值。
生活感悟
只要做符合自我价值观，符合自身个性和气质，能够实现自我期望的正确事情，才是更有意义的，也才是成功的，因为，对于这类事情，绝大部分人取得成功的几率都会明显增大，这恐怕也是每位成功者在不知不觉中遵守的成功准则。
31.踢猫效应：别成为坏情绪的传递者
“踢猫效应”是指个人的不满情绪和糟糕心情，一般会沿着等级和强弱组成的社会关系链条依次传递，由金字塔尖一直扩散到最底层，无处发泄的最小的那一个元素则成为最终的受害者。后被人们引申为：
人的不良或消极情绪，如果得不到合理的控制，会影响周围的人，导致周围的人也产生这种不良情绪。
生活感悟
有人说：“心若改变，你的态度跟着改变；态度改变，你的习惯跟着改变；习惯改变，你的性格跟着改变；性格改变，你的人生跟着改变。”这就是要告诉大家，个人的情绪是由自我的心态决定的，控制好自己的心态，便控制了一切。
32.甜柠檬心理：接纳自己，找到自身优势
柠檬属于柑橘类水果，闻之芳香扑鼻，食之味酸微苦，但如果必须吃的时候，可以做成味道鲜美的柠檬汁。心理学上将其引申为“甜柠檬心理”，现今人们将其总结为：
每个人都有自己的优点和优势，同时也有自己的缺点和不足，对于自己所拥有的一切，即便是一些看上去是劣势的东西，人们也要学会接纳，并努力找到其中的积极之处，做到扬长避短。
生活感悟
接纳自己、正视自己是一种有效的自我防卫，可以帮助自己淡化那些可望而不可即的既定目标，能够缓解内心的失望、不满情绪，而这只是其一。另外，人们要善于发现自身的优势，并加以发挥，做到扬长避短。做到这两点的人，往往更容易快乐地获得成功。
33.互惠原理：与人相处，不妨先付出一点
“互惠原理”，简单地说是指收受人恩惠就要回报，主要表现为，生活中人们经常会议相同的方式，回报他人为自己所付出的一切，后被人们总结为：
行为孕育同样的行为，友善孕育同样的友善，付出也会孕育同样的付出，你怎样对待别人，别人就会怎样对待你。
生活感悟
人们常说“赠人玫瑰，手有余香”，其实，生活中每个人的存在，都是以别人的存在为前提，为条件的，所以说在人际交往中，只有处处先为别人考虑，处处主动帮助别人的人，才能获得他人的帮助，才能交到真正的朋友，才能成为人们喜欢的人。
34.投射效应：不要总以自己的喜好去衡量别人
“投射效应”是指以己度人的心理现象，它有两种表现形式：一是感情投射，即认为别人的好恶与自己相同，进而按照自己的思维方式，试图影响他人；二是认知缺乏客观性，主要表现为过度的赞扬自己喜欢的人，或者贬低自己不喜欢的人。后被人们归纳为：
人心各不同，莫以己心度人。不要总以自己的喜好去衡量别人，应该秉承客观公正的原则，准确投射。
生活感悟
《孙子兵法》中讲：“知己知彼，百战不殆。”的确，对于现代人而言，如果此刻的你正希望获得他人的喜爱和欢迎，那么就需要你在正式接触他之前，先透彻的了解一下他的个人好恶、心态等相关状况，这样才能更好地得到对方的关注。
35.刺猬效应：和谐关系在合适距离中实现
“刺猬效应”又称为“距离法则”，强调人际交往中的心理距离，它来自于冬天刺猬相互靠近取暖的实验。后被人们总结为：
在人际关系中，人与人之间的相处，要保持适度的距离，这样才能保持人与人之间的和谐相处，才能使自己成为受欢迎的人。
生活感悟
人与人之间要建立和谐的人际关系，必须注意保持适度的距离，太近不好，太远也不可，要保持不远不近、不亲不疏的距离。
36.喜好效应：要想钓到鱼，首先要知道鱼爱吃什么
“喜好原理”旨在说明人们总是能够接受自己喜欢或者与自己相似的人提出的要求或建议。后被人们总结为：
人类的行为都来源于心里的欲望，无论在商场、职场，还是在家庭、学校，甚至在政治的舞台上，都要得到他人的欢迎，就要投其所好。
生活感悟
李罗·乔治无疑是一个成功者，当所有那些战时的领导人物——威尔康、欧蓝多、克里门索——被踢开和遗忘时，他仍然能掌握大权。别人问他是如何做到的，他回答说：“要钓上鱼的话，饵必须适合鱼。”
37.南风效应：感人心者莫乎情
“南风法则”又称为“温暖法则”，来源于法国作家拉·封丹写的一则寓言。
在万物刚刚诞生的时候，北风和南风都认为自己有非凡的本领，谁也不服谁，于是他们相约，比一比谁的本领大，比赛的规则是谁能让行人把大衣脱掉，谁便是最终的胜利者。比赛开始后，北风不假思索，首先来了一阵冷风，凛凛刺骨，尽施威严，行人为抵御北风，都把大衣裹得严严实实。南风见状徐徐地吹动，顿时风和日暖，使人暖意渐生，行人越走越热，情不自禁地解开钮扣，脱下大衣，最终南风获得了胜利。这则寓言旨在说明：温暖胜于严寒。后被人们总结为：
对人关心、亲和的人往往比对人冷漠、高傲的人在人际交往中更易获得周围人的喜爱和尊重。
生活感悟
“好言一句三春暖，恶语伤人六月寒。”在人与人的接触过程中，应该多用关心、爱护、尊重等积极地情绪感动对方，让对方感到你是从内心深处关心他，这才能将彼此的感情拉得更近、更亲，也更易得到他人同样的关心和爱护。
38.三明治效应：让批评变得更可口
“三明治效应”源自一种典型的西方快餐食品。众所周知，三明治是一种以两片面包夹几片肉和奶酪、各种调料制作而成的食品，味道鲜美，深受人们的喜爱。后来人们将其纳入到批评心理学中的一种有效方法，即：
如果人们在批评他人的时候 把批评的内容夹在两个表扬之中，那么受到批评的人，会在愉悦、诚恳的心态下接受批评。
生活感悟
如果人们能在关心中提出批评性的建议，并在建议中充满了鼓励、赞扬、支持的态度，这种批评不仅不伤人的感情，不伤人的自尊心，还能激发人向善的良心，使人的积极性始终维持在良好的行为上。
39.自己人效应：让自己成为受人欢迎的“自己人”
“自己人效应”与社会心理学中的喜欢机制是一脉相承的。所谓的“自己人”，是指对方把你与他归于同一类型的人，自己人效应是人们习惯上对“自己人”所说的话会更加信赖，更容易接受。后被人们总结为：
人们习惯上会对那些与自己在某方面有着相似的人，产生亲近感、信赖感，基于这样的心理认知，要想让他人喜欢自己，首先要在某方面让他人感知你和他有着相同的东西，是自己人。
生活感悟
奥斯特洛夫斯基说：“共同的事业、共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。”这句让人奋发图强的话语，却蕴含着有效影响人的心理学观念，在人际交往中让别人做一个参与者，让其感到你是自己人，这能让对方在潜移默化中喜欢你，认同你的观点、意见、行为。
40.罗森塔尔效应：人们会成为你想象中的样子
“罗森塔尔效应”又称为“皮格马利翁效应”，是由美国著名心理学家罗森塔尔和雅格布森通过学生课堂上的实验证实的，后被人们归纳为：
人的情感和观念，会不同程度地受到他人潜意识作用的影响，当你给予他人某种期待时，对方会在不知不觉中，接受你的影响，进而向着你为其设计的方向发展。
生活感悟
艾森豪威尔说：“激励是使别人积极主动地做你希望他们做的事的艺术。”在这里要告诉大家，生活中，当你想让周围的人喜欢你、接纳你，并使其向着你所设想的这个方向发展，就要用行动寄予他人向着该方向发展的期望，这利于对方产生出相应于这种期望的特性，进而接纳你、喜欢你。
41.边际效应：雪中送炭胜过锦上添花
“边际效应”有时也称为边际贡献，是指消费者在逐次增加一个单位消费品时所带来的单位效用是逐渐递减的。在经济学中叫做“边际效益递减率”，在社会学中又叫“剥夺与满足命题”，是由霍曼斯提出来的，后被人们总结为：
生活中，人们在固定的时间段内，重复获得相同报酬的次数越多，那么这一报酬的后来追加部分对他的价值也就越小。
生活感悟
现实生活中，人们总会遇到一些困难，遇到自己不能解决的事情，这时候，如果你能够给他一点帮助，对方将会感恩戴德，永远地铭记在心，甚至终生难忘。
42.留白效应：给别人留下适度的空间
“留白效应”中的“留白”是中国山水画中的一种技法，即在整幅画中留下空白，给人以想象的余地，后被人们应用到心理学中，归纳为：
人们在沟通或者人际互动中，如果能能够适当地给对方留下一些空间，保持适当的距离，也许会起到意想不到的效果。
生活感悟
在人际关系中，与人相处的时候，要给对方留下一个自由和宽松的环境，在做事情的时候，要适当地给对方以喘息的机会，让其有思考、反思的时间。所以生活中，无论是与人相处、还是做事情，有时运用无声胜有声、有无相生的方法也是一种智慧。
43.名片效应：恰到好处地展示你自己
“名片效应”引自人们日常生活中常用的名片，指有意识、有目的地向对方表明态度和观点，进而将自己介绍给对方的方法，后被人们总结为：
在人际交往中，如果能够在第一时间表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感到你与他有更过的相似性，进而在短时间内促成人际关系的建立。
生活感悟
在与人交往时，首先要观察出对方的好恶，进而通过言语或者行动，表明自己与对方的态度和价值观相同，这能够让对方感觉到你们之间有更过的相似性，从而缩小与你的心理距离，表现出更喜欢你、更愿意接近你。
44.古德曼定理：聆听比诉说更能赢得他人的信任
“古德曼定理”是由美国加州大学著名的心理学教授古德曼提出，并以其名字命名的心理学定律。英国联合航空公司总裁兼总经理费斯诺曾对此风趣的说：“人长着两只耳朵，一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。”后被人们总结为：
在人际交往中，最有效的沟通，往往不是滔滔不绝的单方面陈述，而是在沟通时适当地聆听，这能够起到锦上添花的作用。
生活感悟
成功学家戴尔·卡耐基曾经说过：“在生意场上，如果你对客户的话感兴趣，而且有听下去的欲望，那么订单通常会不请自来。”在此要告诉大家，在人际关系中，当你能够静下心聆听对方的言语时，那么你往往是掌握此次沟通的主动者。
45.首因效应：抓住第一印象的机会
“首因效应”是指人们第一次与某物或某人接触时留下的深刻印象，也被称为“首次效应”或“第一印象效应”，后被人们总结为：
人与人第一次交往时留下的印象会在对方脑中占据主导地位，比以后接触中得到的信息更强，持续的时间也更长。
生活感悟
人人都有先入为主的心态，你给别人留下的第一印象将成为拟于他们互相了解的开端，与其让别人慢慢地修正对自己不好的印象，不如在第一次见面的时候，就给对方留下良好的印象。
46.互悦机制：你喜欢他，他就喜欢你
“互悦机制”也称为“对等吸引率”即人们通常所说的“两情相悦”，在人际交往中，这是一种很自然的心理规律，后被人们归纳为：
在人际交往中，如果你想得到人们的欢迎，或者支持同意你的观点、行为，仅仅提出良好的建议是远远不够的，必须让人们喜欢你。
生活感悟
人与人相处，就得将心比心，以心换心。只有在言辞中通过钦佩、景仰、赞美之情，传达出喜欢对方的信息，对方才能以同样的方式喜欢你，进而愿意为你做你想让他做的事情。
47.吸引力法则：改变生活从改变自己的思想开始
“吸引力法则”也称“海潮效应”，是指人们身上发生的一切事情都是自己的思维和想法吸引来的。美国著名的新思想运动创始人华莱士·沃特尔说：“改变生活，首先从改变自己的细想开始。”后被人们归纳为：
人们要想在生活中改变自己的现状，首先要实事求是的改变自己的思想，你想象自己会是什么样子，你就会成为什么样子。
生活感悟
托尔斯泰说：“每个人都想去改变世界，但没人想过改变自己。”的确，每个想要成就某项事业的人，都必须从此做起，必须树立正确积极的思想。
48.毛毛虫效应：低头赶路，更要抬头看路
“毛毛虫效应”是由法国心理学家约翰·法伯在毛毛虫实验中得出的，毛毛虫实验最大的收获是“跟随者”的习惯，即喜欢跟着原来的路线走却因此而导致失败，后被人们归纳为：
人们习惯性跟随或沿用前人的思路和方法做事，从而在固定的思考模式中解决问题，这容易麻痹人的创造性，不利于更好的解决问题。
生活感悟
生活中，人们为了寻求稳妥的办事方法，经常会尝试别人曾经获得过成功的方法，因此很难推陈出新，很难做到具体问题具体分析。
49.成就动机：给自己安装自己成功的“引擎”
“成就动机”中的“动机”，是推动人们前进的内部动力，而成就动机，便是个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完美状态的动机，后被人们总结为：
如果人们内心具有一个成功的信念，这种内在的驱动力会促使自己以一种高标准的姿态要求自己，进而获得成功。
生活感悟
人要想在某个领域获得成功，一定要在生活中找到走向成功的动机，并在这种坚定动机的指引下支撑自己，不断地约束自己，超越自己，进而获得成功。
50.吉格勒定理：为自己设定一个高目标
“吉格勒定理”是由美国行为学家J.吉格勒提出来的，他对个人的成功曾这样说过：“除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。”后被人们总结为：
不管一个人有多么超群的能力，如果缺少一个认定的高远目标，他将一事无成。设定一个高目标，就等于达到了目标的一部分。
生活感悟
人生的高度因目标而定，你设定的目标越高，你所获得的成功也会变得越来越多，所以，每个人在获得成功前，都要为自己设立一个高远的目标，这样才能不停地朝着这个目标前进。
51.飞轮效应：不要害怕开始的困难，挺住就是胜利
“飞轮效应”是指飞轮从静止状态到转动起来的起始阶段，需要花费人们很大的力气，但到达一个临界点后，用很小的力便能容易德将其转起，后被人们总结为：
人们在做事情的起始阶段，总会碰到这样或者那样的困难，如果能够克服这些困难，在以后的阶段，做事情才会更加容易。
生活感悟
万事开头难，唯有持之以恒，坚持不懈的努力，才能获得成功。坚持推动者人们不断地前进，让人们有希望去面对荆棘、坎坷。走过第一程，第二程的路便会轻松许多，走过第二程，第三程的路便会游刃有余。社会上所有的成大事者都是这样一步一步走过来的。
52.路径依赖定律：最初的选择决定最终的结果
“路径依赖定律”又称为“路径依赖性”，是由保罗·大卫在1985年提出的，后被马兰阿瑟进一步发展，指人类社会中的任何变迁，都像物理学中的惯性一样，一旦进入某种路径之后，会对这种路径产生依赖，后被道格拉斯·诺斯总结为：
生活中，人们做事情也像路径依赖一样，无论做出的选择是好还是坏，一旦做出某方面的选择后，便会产生一种不放弃的惯性，一致持续到最后。
生活感悟
在人生的道路中，每个人的人生都是由最初的选择决定的，过去的选择决定了现在，现在的选择决定了未来。要想自己的人生不至于发生负面效应，在最初开始的阶段就要为自己找准一个正确的方向，做好第一次选择，这样才能设定出自己的辉煌人生。
53.糖果效应：克服小的诱惑，你才能得到更多
“糖果效应”是由著名的心理学家萨勒提出的，旨在说明人们控制自己的能力，后被人们总结为：
每个人都有一定的自控能力，但不同人的心理特征、受教育程度，以及生活环境的不同，自控能力也会不同，自控能力强的人，往往收获更多。
生活感悟
成功不是靠斤斤计较获得的，也不是靠在细枝末节上的死死纠缠，正如法拉斯通所说：“事情往往是这样的，你把最好的东西送给别人，你就会得到别人身上最好的东西。”所以，人们要想获得成功，就要有长远的眼光，能够从全局上把握问题，克服眼前的小诱惑，获取日后更丰厚的礼物。
54.登门槛效应：因势利导才能趁势而上
“登门槛效应”源自一个推销术语，旨在说明如果推销员在推销的过程中能够登进顾客家的门槛，他获得成功的几率就会大增，后被人们总结为：
人们如果一旦接受了他人微不足道的要求后，就有可能接受更大的要求，如果能够逐渐地实现小目标，就能够实现更大的目标。
生活感悟
有人说：“也许我们没有能力一次性获得成功，但我们可以累积无数小的成功，这些无数小的成功加起来便可以让我们成为巨人。”的确，在通往成功的道路上，人们就是需要这种不断积累的力量。
55.最后通牒效应：设定最后期限，你的效率会更高
“最后通牒效应”是针对人们的拖拉倾向而提出的。对于不需要马上完成的任务，人们往往会在最后期限到来时，才会努力地去完成，后被人们总结为：
人们在面对一项工作或任务时，往往迟迟不肯开始着手工作，能拖就拖，知道拖到实在不能再拖的情况下，才会努力去完成。
生活感悟
生活中人们总会有拖沓的心理倾向，潜意识中会让自己直到最后一刻才去完成本该早就完成的任务。为了避免拖延给人们带去的不良影响，人们在做事情前不妨给自己设定一个最后期限，当自己按照提前设定的期限完成工作时，便能够有效地提高工作效率，还能够合理地支配自己的时间。
56.蜕皮效应：成长就是不断地超越自我
“蜕皮效应”来源于节肢动物和爬行动物在生长期间旧表皮脱落的现象，由于它们每蜕一次皮就能够长大一些，所以被用来形容成长也是一个痛苦相随的过程，后被人们总结为：
任何人要想跨越自己目前的成就，取得更大的进步，就要勇于承受危机，敢于接受挑战，这样才会超越自己，发展得更好。
生活感悟
每个人，无论在实际生活中，还是内心深处，在取得一定成绩后，都会有一个自我满足感，而这也是停滞不前的原因之一，所以，人们要敢于否定自我的满足感，敢于超越自我，不断地在成长的道路上披荆斩棘，才能企及更高的人生高度。
57.卡瑞尔公式：事情已经糟糕透顶，剩下的就是解决问题
“卡瑞尔效应”是以威利·卡瑞尔命名的，旨在说明人在遇到事情后，会产生消极和积极两种完全不同的心态。后来人们将其总结为：
当事情糟糕透顶的时候，唯独强迫自己面对最坏的情况，在心理上首先接受它，才能使自己处在一个可以集中精力解决问题的位置上。
生活感悟
美国加州大学的鲁博·米尔斯基博士曾说：“快乐在很多方面是导致成功的结局，而并非仅仅是成功的‘附属品’。”我们要说：“乐观是一种福分，积极是一种幸运。”那些在各个方面获得成功的人，总能在最糟糕的事情中，找到最佳的解决方法，并从中获得快乐。
58.奥卡姆剃刀定律：放弃是一种智慧
“奥卡姆剃刀”定律是由14世纪逻辑学家威廉提出的，旨在说明“如无必要，勿增实体”。他曾在他的著作《箴言书注》中说：“切勿浪费较多东西，去做用较少的东西同样可以做好的事情。”后被人们总结为：
多出来的东西未必是有益的，复杂的东西未必是好的，人们做事情的时候要懂得保持事情的简单性，捉住根本，解决实质。
生活感悟
古语言：“明者远见于未萌，智者避危于未形。”的确，每个人的个人能力都是有限的，所以在面对纷繁复杂的社会现象时，要学会放弃。放弃是一种艺术，更是一种智慧，只有学会放弃，才能使自己更宽容、更睿智，也才更易获得成功。
59.重复定律：不断重复就会不断加强
“重复定律”也被称为“实践定律”，是指任何行为和思维，都要经过不断地重复就会得到不断地加强，后被人们总结为：
如果人们能够在自我的潜意识中，不断地重复一些人、事、物，就会渐渐地在重复中改进、加强它们，进而将其变成事实。
生活感悟
在通往成功的道路上，没有一帆风顺，有的只是不断的努力努力再努力，学习学习再学习，持之以恒、坚持不懈地从失败、挫折、坎坷中摸爬滚打、披荆斩棘，才能实现心中的远大目标，才能够成为众人眼中的佼佼者。
60.专精定律：全神贯注，好上加好
“专精定律”是指做事情要全神贯注，集中于一点，后被人们总结为：
如果人们在做事情的时候能够专精在一个领域，并不断地在该领域努力、探索，那么他在这个领域必会有所发展，更易取得惊人的成绩。
生活感悟
马克·吐温曾指出：“人的思想是了不起的，只要专注于某项事业，必能做出使自己感到吃惊的成绩来。”但在现实中，人们总在忙碌中拼命地想抓住每个机会，想让自身的资源在每个机会中发光、发亮，但却没有足够的精力去准备每一次机会光顾时的幸运，这样是不能把每一件事情做好、做精的。
