机器人码垛机系统研发及制造企业
某著名企业
商业计划书
项目摘要
公公司司所所从从事事的的行行业业为为码码垛垛机机器器人人的的生生产产、、研研发发和和销销售售，，这这个个行行业业属属于于朝朝
阳产业，目前处于迅猛发展势头；阳产业，目前处于迅猛发展势头；
公公司司和和世世界界第第一一的的德德国国KUKAKUKA合合作作，，既既能能提提升升自自主主品品牌牌，，又又能能便便于于迅迅某某
省市场某省市场；省市场某省市场；
自自主主品品牌牌机机器器人人研研发发已已经经成成功功并并在在客客户户试试运运行行，，预预计计20132013年年1111月月份份交交货货，，
自主机器人的利润水平是现有产品盈利水平的自主机器人的利润水平是现有产品盈利水平的33倍以上；倍以上；
公公司司的的客客户户均均为为国国内内知知名名公公司司，，比比如如冀冀中中能能源源、、新新希希望望、、金金正正大大、、六六合合
集团、阳煤集团等，一旦进入成功，后续的订单规模往往非常巨大集团、阳煤集团等，一旦进入成功，后续的订单规模往往非常巨大
公司近三年利润预测分别为公司近三年利润预测分别为800800万、万、12120000万、万、20002000万；万；
目录
一、企业简况
二、经营模式
三、股权结构
四、财务简况
五、某省市场
六、发展规划
七、融某省市规划
一、企业简况：基本情况
公司名称某著名企业
公司住址某省市****
法人代表： ****
实收资本： 700万元
某著名企业
成立日期： 2008年12月
公司自成立之日起秉承“国际定位某省市场”的创业理念，致力于
机器人码垛机系统的研发及制造。公司现有员工60人，其中核心技术人员
7人，占地30亩，机加工车间3000平米，安装调试车间1500平米,办公室面
积700平米，已有6项国家专利，在新希望六和集团、东方希望集团、海大
集团等国内行业龙头企业设计了科学的系统方案，提供了安全可靠高效节
能的码垛输送设备，且自主研发生产的机器人已下线。公司2013年预计全
年销售量达50台；2014年计划组装生产自主研发机器人20台，2014年全年
销售计划达100台。
公司**** ，开始生产销售机器人码垛机，为**确定了
发展方向。
逐步、稳健的扩某省市场规模，提高产品质量，完善管
理机制。2012年销售量为5台。
2013年
2012年
2011年
2010年
2009年
2008年
进一某省市场销售量，截止9月底，已完成40台，力争
全年完成50台目标；**第一台机器人试验成功。
变某著名企业正式生产码垛装备；
ISO9001正式申请并通过认证。
搬迁至**** ，第一台机械式码垛设备下线。
某著名企业成立主要生产PLC控制系统，公司位于****对
过。
一、企业简况：发展历程
一、企业简况：组织结构图
一、企业简况：生产基地及设备
厂景图片-厂门
一、企业简况：生产基地及设备
厂景图片-客户合作
厂景图片-会议室
一、企业简况：生产基地及设备
厂景图片-办公室
厂景图片-生产车间
一、企业简况：生产基地及设备
厂景图片-加工设备
厂景图片-生产车间
二、经营模式
商业模式
公司从生产袋装码垛为切入点，通过与德国KUKA公司合作，来提升
和打造自主品牌（机器人本体为从德国KUKA购入，控制系统及其输送系
统为自己研发和生产）；研发和生产自己的机器人本体（已下线，并在某
著名企业使用）；进入箱装码垛机器人领域（主要是食品和饮料行业）；
最后做系统集成（只做品牌、研发、销售、服务、组装），最终达到轻资
产、重品牌的发展战略。
二、商业模式
生产模式
公司以销定产，根据销售订单制定生产计划。公司目前总产能预计150台。
公某省市场开发部业务订单组织安排生产，制定生产计划，按照设计部
门图纸，安排采购部门负责采购。通常一台机器人生产快2-3天，最慢7
天左右。生产完毕后，质监部门按图纸，对设备的运转速度等方面做出
检验，合格后安排项目经理发货，出具发货单据，客户验收后最终由财
务部开具发票，项目经理负责收款。
二、商业模式
采购模式
公司采购的原料主要有：机器人本体、电控系统、输送系统、安全
设施等；公司主要根据订单，按照生产计划组织安排生产。整个采购成
本当中，机器人本体通常占比30%左右，电控系统占比通常在10%左右，
输送系统占比通常占15%左右，安全设施通常占比2%左右。货款结算方
式：在机器人主体方面，公司则是先支付30%左右预付款，剩余款项在
提货时一次性支付，其他的有全额付款，但大部分都是采用分期付款方
式。
销售模式
公司主要以直销模式为主，在四川成都有一家办事处；由于公司面向
的客户主要为一些大中型企业，且在销售过程中对销售人员本身的技能要
求比较高，在公司现有规模的情况下，不适宜采用代理销售的模式。另外，
公司开发出一家客户后，后续的订单往往比较多，且为批量化生产，这也
是公司非常重要的一种销售渠道，但同时要求公司在售后服务，产品质量
等方面要做的非常出色。还有一种就是客户通过网络，联系上****，并参
与客户招投标，最终中标的途径。****扎根码垛机器人，在同行业中享有
比较高的知名度。
三、股权结构
****注册资本为人民币700万元，自然人独资
100％
某著名企业
臧群邦
四、财务简况
项目 2013年 2014年 2015年
营业收入 2,000 5,500 8,000
净利润 200 800 1,200
盈利预测 单位：万元
可对赌、可回购
五、某省市场：产品图片
五、某省市场：产品图片
机器人抓手
机器人本体
输送系统
五、某省市场：产品说明
典型客户
五、某省市场：产品说明
已交付机器人及输送系统
客户名称 机器人型号 台套 交货日
六合河北某分公司 2
中再生**投资 2
六合山东某分公司 2
鲁泰 1
国药集团 2
六合山东某分公司 1
阳煤集团 1
六合山东某分公司 2
五、某省市场：产品说明
已交付机器人及输送系统
客户名称 机器人型号 台套 交货日
成都** 2
六合河南某分公司 1
新希望 1
六合山东某分公司 1
**集团 1
**科技 1
阳煤集团 1
德州**饲料 1
五、某省市场：产品说明
已交付机器人及输送系统
客户名称 机器人型号 台套 交货日
**集团 1
和康源 1
**食品 1
成都** 2
农标普瑞纳 1
南昌** 1
**化工 1
新希望 1
五、某省市场：产品说明
已交付机器人及输送系统
客户名称 机器人型号 台套 交货日
阳煤集团 4
金正大广东某分
公司
2
金正大安徽某分
公司
2
唐人神集团 1
和美集团 1
五、某省市场：产品说明
在手订单机器人及输送系统
客户名称 机器人型号 台套 交货日
金正大贵州某分
公司
1
恩贝生物 1
农标普瑞纳 1
某省市**食品 **机器人 1
年底前公司预计还能再签订12套机器人订单
五、某省市场：专利技术及证书
研发、生产管理体系认证，符合ISO9001：2000标准
专利技术
五、某省市某省市场分析
人工替代、大势所趋
（1）人口老龄化加剧，劳动力成本上升
随着经济的快速发展，城乡居民收入水平的逐步提高，劳动力成本优势在逐渐消失。
制造业人均年工资在1996—2011 年增长了7 倍，随着国家收入倍增计划，某省
市市对于社会最低工资标准的逐年提高，劳动力成本的提升将继续维持。
五、某省市某省市场分析
人工替代、大势所趋
与此同时，我国人口结构也在发生着明显的变化，社会老龄化在逐步加剧，65
岁以上人口占比逐年提升，适龄劳动力比例逐步下降，这也将加速劳动力成本的
上升。
五、某省市某省市场分析
人工替代、大势所趋
（2）机器人劳动力替代势在必行
在人力成本逐步上升的同时，机器人的成本却在逐年下降。由于技术的进步以及规
模化的生产，近年来，机器人成本下降幅度达到年均5%左右，以汽车行业常用的
165kg 焊接机器人为例，价格由2010 年的29 万/台下降到2013 年的24 万/台。
机器人成本的下降，也使得成本回收幅缩短，根据我们的测算，回收由2010 年的
年下降到2015 年的 年，回收缩短将有助于机器人逐步实现劳动力替代。
五、某省市某省市场分析
人工替代、大势所趋
除此之外，利用机器人在提升产品的加工精度和质量的同时，也能够在恶劣、
危险以及重复等特殊、不宜于人工作的环境中工作，因此，在这些领域中，机器
人也具有人工劳动力所无法比拟的优势。
五、某省市某省市场分析
工业某省市场蓬勃发展
（1）全球工业某省市场快速发展
在经历了金融危机之后，全球工业机器人新装量得到快速的增长，近几年新装量保
持在10%左右的速度增长。而中国在2011 年机器人新装量排全球第4，首次超过
了2 万台。
五、某省市某省市场分析
工业某省市场蓬勃发展
随着多年的发展，机器人逐步在工业中得到广泛的应用，目前主要集中在汽车、电
子等对质量、精度要求较高的领域。
五、某省市某省市场分析
工业某省市场蓬勃发展
（2某省市场后起之秀，外资品牌主某省市场
中国作为机器人应用的后起之秀，近几年在新装量和保有量上都得到快速的增长，
目前保有量已经超过8 万台。
五、某省市某省市场分析
工业某省市场蓬勃发展
与全球更为广泛的应用略有不同，在国内，机器人应用还主要集中在汽车领域。
五、某省市某省市场分析
工业某省市场蓬勃发展
虽然机器人应用已经在国内得到快速的发展，但是我国某省市场仍然以国外企业为
主，本土某省市场占有率仅占4%。目前国内几家主要的机器人生产企业的生产规
模仅在几百台的水平，与国外企业上万台的销售规模形成明显的差距。
五、某省市某省市场分析
工业某省市场蓬勃发展
（3）日韩经验表明，我国处于工业机器人爆发初期
日本作为全球最早将机器人应用到工业加工领域的国家之一，自20 世纪80 年代以
来，无论是机器人的生产、出口和使用方面都居世界榜首，是全球最大的某省市
场。其机器人新装量在1975-1985 十年间增长了超过10 倍，CAGR 达到35%左右。
五、某省市某省市场分析
工业某省市场蓬勃发展
韩国机器人起步较晚，于20 世纪80 年代末开始大力发展工业机器人技术，在政府
的资助和引导下，由现代重工集团牵头，到20 世纪90 年代末用了10 年的时间
形成自己的工业机器人体系。其机器人新装量在1991-1996 年间，CAGR 超过40%
。
五、某省市某省市场分析
工业某省市场蓬勃发展
对比工业机器人在日本，韩国的发展，我们可以发现，在经济水平达到人均GDP为
5000-7000 美元这一阶段时，新装机器人量得到爆发式的增长。
而在 2012 年，我国GDP 达到6100 美元，对比日韩经验，已经进入到机器人需求爆
发式增长的时期，因此，我们认为，近两年或将成为机器人的爆发元年。
五、某省市某省市场分析
某省市场空间巨大，政策扶持促进产业快速发展
（1）我国某省市场空间超百万台
我国某省市场空间巨大，我们主要有两个依据：（1）机床行业规模表明我国制造业
对自动化加工装备的需求空间巨大；（2）我国机器人使用密度还处于极低的水
平，机器人使用密度的提升将带动机器人需求量的提升。
观察机床行业，我们可以发现，机床行业规模由落后于美德日，逐步增长到数倍于
美某省市场规模，巨大的机床行业规模也充分说明我国制造业对自动化加工装备
的需求空间巨大，数倍于美日德等国。
五、某省市某省市场分析
某省市场空间巨大，政策扶持促进产业快速发展
（1）我国某省市场空间超百万台
我国某省市场空间巨大，我们主要有两个依据：（1）机床行业规模表明我国制造业
对自动化加工装备的需求空间巨大；（2）我国机器人使用密度还处于极低的水
平，机器人使用密度的提升将带动机器人需求量的提升。
观察机床行业，我们可以发现，机床行业规模由落后于美德日，逐步增长到数倍于
美某省市场规模，巨大的机床行业规模也充分说明我国制造业对自动化加工装备
的需求空间巨大，数倍于美日德等国。
五、某省市某省市场分析
某省市场空间巨大，政策扶持促进产业快速发展
与此同时，作为制造业的大国，我国工业机器人的使用密度仅为约21 台/万人，远
远低于世界平均的55 台/万人，更不用说日本、韩国的近350 台/万人。因此，
随着机器人使用比例的提升，应用范围的扩大，将带动我国机器人使用密度的提
升，从而带动机器人需求数量的提升。
五、某省市某省市场分析
某省市场空间巨大，政策扶持促进产业快速发展
针对汽车、电子等几个重要的机器人应用领域，对比美德日韩的相应领域的机器人
使用密度，我们估算出仅这几个行业国内机器人的需求将在125-282 万台，由于
这几个行业占机器人总需求量的约75%，因此我们可以估算得到国内机器人的总
需求量约在167-376 万台。相比较于目前不到10 万台的累积安装量，还有巨大
的发展空间！
五、某省市某省市场分析
某省市场空间巨大，政策扶持促进产业快速发展
（2）我国机器人产业链有待完善
虽然我国某省市场空间巨大，但是我国在整个产业链方面仍有待完善。
五、某省市某省市场分析
某省市场空间巨大，政策扶持促进产业快速发展
整个机器人产业链主要分为上游关键零部件、中游设备制造厂和下游行业应用三个
层面。而我某著名企业业目前主要集中在作为系统集成商，实现下游应用，即通
过对从国外采购的机器人，为下游客户进行相应的方案设计，实现利润。因此，
在机器人本体和关键零部件方面还处于受制于人的局面。
五、某省市某省市场分析
某省市场空间巨大，政策扶持促进产业快速发展
由于我国在基础工业的落后，使得在关键零部件上在精度、成本等方面与国外存在
一定的差距，为了生产符合标准的机器人，必须进口相应的关键零部件，在无法
实现批量化生产的情况下，这就直接造成国内机器人整机生产企业在产品性能和
价格上都具有明显劣势，形成目前虽然国内需求旺盛，但是只能进口国外机器人
的局面。
（3）政策扶持促进整个产业链发展
在“十二五”期间，工业机器人也首次成为发展规划的重点发展对象之一。从去年
开始，各项政策具体内容的陆续出台，在、工信部、科技部出台的关于“十二五
”期间，智能装备领域的发展规划中，均强调要重点开发并突破有关工业机器人
及相应关键零部件（如伺服系统、减速器）等技术，明确了工业机器人及相关零
部件的发展方向，将有助于完善机器人产业链，促进产业快速发展，实现制造业
的升级转型。发展方向的明确也使得各项补贴政策开始逐步落实，包括软控股份
和赛轮股份的轮胎行业工业机器人产业化、海大集团的面向包装物流领域搬运机
器人等工业机器人及智能控制系统集成应用，可以预见，随着更多的投资与补贴
逐步落实，将会带动工业机器人及其集成应用的快速发展。
除政策之外，企业与高校等研究院所的联合，搭建产业的交流平台，也将有助
于快速推进我国机器人的产、学、研、用，加速机器人技术与产品在各行业中的
普及应用。
五、某省市某省市场分析
某省市场空间巨大，政策扶持促进产业快速发展
从机器人成本上来看，本体的机械结构占比在30%左右，超过50%的部分来自于伺服
系统和减速器这种关键零部件，它们决定了产品的性能、质量以及价格，因此是
机器人产业发展必不可少的一个环节。
六、发展规划
提升“**”品牌知名度
通过和行业世界第一的德国KUKA公司合作，提升自有品牌知
名度，为自有机器人发展奠定坚实基础。
大力开发和销售自主品牌机器人
公司自主研发的机器人已经下线，并某著名企业调试，预计
2013年11月完成交付。目前公司自主机器人定位在300次/小时
以下，超过300次/小时采用德国KUKA本体机器人。
进入箱装码垛机器人领域
公司计划在2015年进入箱装码垛机器人领域，进一步拓展公司
未来发展空间，进一步提高公司的盈利能力。
最终目标定位为系统集成商
系统集成，注重品牌、研发、销售、服务，最终达到轻资产、
重品牌的发展战略。
七、融某省市规划
2014、2015、2016年的净利润预测分另为800万、1200万，2000万；预
计2017年上报创业板
公司拟引入战略投资者，募资金额为人民币2000万，占私募后30%股份
私募资金用途：
1、新建厂房20000平米（上下两层），预计资金使用额900万；
2、引进两台数控设备（120万元/台）及其他机械设备，预计资金使
用额为500万元；
3、剩余资金用于补充流动资金；
