（物业管理）中原物业年月
徐州市场月报
12月徐州市房地产分析报告
贰零壹叁年十二月
一、 大市盘点
2013年，步入换挡期的中国经济增速放缓，地方财政收入增速减缓，
在此背景下，保障房提前实现全年目标，交出了一份超出预期的成
绩单。
住房，关乎群众切身利益。无论是中央经济工作会议，还是中央城镇
化工作会议，对这一问题都提出了要求。
中央经济工作会议提出，努力解决好住房问题，探索适合国情、符合
发展阶段性特征的住房模式，加大廉租住房、公共租赁住房等保障性
住房建设和供给，做好棚户区改造。中央城镇化工作会议要求，深入
实施城镇棚户区改造。
根据国务院日前公布的《全国资源型城市可持续发展规划（2013－
2020年）》，我国将在 2020年前完成资源枯竭城市的棚户区改造，
实现“居者有其屋”。力争到 2015年基本完成资源型城市成片棚户
区改造任务。
从 2014年起，各地公共租赁住房和廉租住房并轨运行，并轨后统称
为公共租赁住房。
健全符合国情的住房保障体系是一项十分复杂的任务。当前，政府要
把群众最关心、最现实的利益问题作为切入点，加快推进改革。首先
要继续加快推进保障性住房建设和各类棚户区改造，解决保障性住房
总量不足的问题。同时要通过改革，使群众更便捷地享受到住房保障
制度。
中国住房和城乡建设部部长姜伟新 24日在京透露，明年的房地产调控
政策将持续，同时更加注重调控的针对性、连续性和稳定性。
姜伟新指出，2013年，中国商品住房总体建设、销售、库存、交易量都
有大幅度上升，但分化明显。部分热点城市和区域中心城市房价上涨幅
度很大，少数城市房地产市场萎缩，交易量下滑。
官方近期发布的数据显示，2013年 11月，中国 70个大中城市中，69个
城市房价同比上涨。其中，一线的北京、上海、广州、深圳四个城市已
经连续 3个月房价同比涨幅超过 20%。但同时，部分二、三线城市却存
在开发过量，面临较大的去库存压力。
针对这种市场的分化情况，姜伟新表示，明年要强调调控的针对性。针
对房地产市场出现的新情况，更加注重分类指导。北京、上海、广州、
深圳等房价上涨过快的城市要从严落实差别化住房信贷税收和住房限购
政策。而房价开始下跌的城市，要注重消化存量，控制新开发总量。
注重分类指导以及强化调控针对性的提法与此前中央高层历次会议上透
露出的楼市政策趋势一脉相承。这意味着未来地方政府将在楼市调控中
占主导地位，房地产调控也出现逐渐淡化中央统一号令，自主权下放地
方的大趋势。
国土资源部和国家统计局 12月 30日共同发布第二次全国土地调查
的主要数据成果，其中显示，全国耕地面积为 万公顷(
亿亩)，在耕地十八亿亩“红线”之上。且由于技术手段的更新，与
基于一次调查数据逐年变更到 2009年的耕地数据相比，多出 2亿亩
左右。
尽管如此，国土部仍然表示，我国人均耕地少、耕地质量总体不高、
耕地后备资源不足的基本国情没有改变，耕地保护形势仍然十分严
峻。国土资源部副部长、国务院第二次全国土地调查领导小组办公
室主任王世元强调，国土部正在研究起草严守耕地红线的相关文件，
以及加强节约集约利用土地的顶层设计。
我国人均耕地少、耕地质量总体不高、耕地后备资源不足的基本国
情没有改变，综合考虑现有耕地数量、质量和人口增长、发展用地
需求等因素，耕地保护形势仍十分严峻。
中原点评：
2013年开年随着“国五条”的出台，全国楼市陷入一片恐慌中，“国五条”
也可以说是史上最严厉的政策。为此，很多人都对“国五条”抱有很大的期
望，然而新政实施后仍未有成效，房价地价依旧高涨。随着房产税扩围再次
提起、全国多家银行房贷全面收紧、国家出台“以房养老”新政策等等，全
国楼市再次掀起波澜。政府坚持自己的改革原则，从最基础的开始，到后来
针对民生、保障房等等一系列细致的改革，都是为了保障房地产市场平稳的
走下去，2013年年末政府将房地产市场推给了市场，希望市场可以带动房地
产业走上正确的道路，才有可能实现真正的市场主导，预计明年的政策会有
部分出台，不过政策大环境也不会放松，市场竞争依然存在。
二、12月份土地市场信息
12月份徐州市挂牌出让 2宗土地，总出让面积达 155720平方米，比上月出
让地块总面积减少 16宗，但出让面积比上月减少 1108493平方米，土地供
应有所回落，具体土地出让信息如下【数据来源:徐州国土资源局网】：
规划指标
编号
地块名
称
土地坐落
土地
用途
出让面
积（平
方米） 容积率
建筑
密度
绿地
率
备
注
挂牌起
始价（万
元）
竞买保
证金
（万元）
开竣工履约保
证金（万元）
挂牌时间
2013-94号
珠山步
行街一
期地块
三环南路北，
珠山东
商业、
文娱
76916
-5万
平方米
≤
55%
≥20% 22800 11400 1000
2013-95号
姚庄三
期地块
欣欣路北，
铁路东
城镇
住宅
78804 ≤
≤
25%
≥30%
定
销
房
17730 8865 887
2014年 1月
16日 9时至
2014年 1月
29日 12时
从地块位置看，94号地块在三环南路，处在云龙湖边，商业、文娱为主，姚
庄地块规划为城镇住宅定销房。
12月份无成交土地
中原点评：
11月份土地市场沿袭上月的出让热情，土地供应高峰持续，土地成交火热，从
供应土地类型来看，土地物业类型种类较多，但仍主要以住宅和商业用地居多，
从出让区域来看，经济开发区出让较多。上月的土地出让及成交的火爆进行，而
本月的土地出让及成交后劲不足，明显降温，仅出让两块且其中一块是定销房。
三、12月份商品房市场信息
1、 徐州市场盘点
2013年 12月份，徐州市区商品房新增供应量 万平方米，同比 12年同
期 万平方米增加了 万平方米，涨幅为 352%；环比上月 万平
方米减少了 万平方米，降幅高达 %，其中商业供应 223套，面积为
平方，办公供应 203套，面积为 19269平方米，住宅成交 9412套，
面积为 平方米。
2013年 12月份，徐州市区商品房新增成交量 万平方米，同比 12年同
期 33万平方米增加了 万平方米，涨幅为 142%，与上月 万平方米
减少了 平方米，其中商业成交 217套，面积为 平方，办公成
交 245套，面积为 平方米，住宅成交 7233套，面积为 平
方米。
12月份，徐州样本均价为 6520元/㎡，较 11月的 6510元/㎡，增加了 10元
/㎡，微涨 %，同比 2012年 12月的 6383元/㎡稍涨 %。
2013年 12月份，徐州市区商品房供求比为 :1。
2、商品房供应走势分析
数据来源于徐州房地产信息网
2013年 12月份，从供应量来看，本月的供应相对上月供应高峰回落，但较往年
仍保持高位，下半年十一月份的供应高峰成为年度最高值，下半年的最高峰集中
在年底最后两个月，远超金九银十的供应量，四季度除了十月份供应相对较低外，
总值处于四个季度中最大，已经成定局。出现此现象多由于年底较多的开发商的
年底目标仍需要后期的火热加推与冲刺，且多赶在年底加推，促成市场高峰。
3、商品房成交走势分析
数据来源于徐州房地产信息网
从 12月份徐州市区商品房成交表现看，自 4月份开始连续 5个月成交量持
续回升，8月后成交整体有所下滑，恢复较正常状态，但较全年成交来看，本月
成交高于金九银十，总体来看，本月与 8月份的成交成为本年来的最高两月，高
于月成交量的近两倍之多，本月价格战成为市场主流，也将成为销售的重要砝码
之一，其他低首付、交几万抵几万的活动也是不断涌现，试图在传统火热季的尾
部抓住营销先机，大盘的火热销售跟小体量项目的销售带来不利影响，小开发商
只能在大盘销售的火热阶段夹缝中生存，与年底开发商的最终目标仍存在差距，
小开发商夺得市场先机的可能性不大，需要避开同期大开发商的销售周期，在传
统的淡季寻得一线生机，整体的销售较为火热，但是商品房的供应也是不容忽视。
4、商品住宅成交价格走势分析
数据来源于徐州房地产指数
2013年 12月，全国 100个城市（新建）住宅平均价格为 10833元/平方米，环
比 11月上涨 %，自 2012年 6月以来连续第 19个月环比上涨，涨幅与上月
基本持平（上月环比涨幅为 %），其中 68个城市环比上涨，32个城市环比下
跌，徐州商品房价格平稳上涨，整体环境收紧，涨幅缩小。
5、商品房市场供求关系分析
数据来源于上海中原物业
12月份，徐州市区商品房供应比 比 1，供应略大于成交，但上月的供求比达
到高峰，供应量远远高于成交量，市场供应过剩，整体来看，供求比高低起伏，
供求比间接表明市场的方向，供求比越低代表成交大于供应，市场波动明显，起
伏较大，整体市场的供求比不稳定，供应和成交交错占位，市场供应及需求随着
发展变化敏感度较大，但整体的市场仍以需求一方为主，总体仍出去供应大于成
交。
6、2013年 12月区域成交价格分析
从区域成交均价来看，2013年 12月份的区域商品成交均价最高的仍是鼓楼
区，价格为 7810元/平方，少许降低，每平方高出徐州商品均价 1000以上，
泉山区屈居第二，以 7680元/平方，有所上升，直追鼓楼区售价，此两个区
域楼盘均处主城区，地段相对较好，档次居高，价格具有一定门槛，云龙区
领先经济开发区处在每平方在 6000-7000元价格区间，而铜山区的均价每平
方在 6000元以下，贾汪区在 4000元每平方以下，区域的楼盘稀缺性和地段
的本身价值，仍是影响区域成交均价的重要因素，整体价格呈上升趋势，区
域价格现不均匀，最高价鼓楼区及最低价贾汪区的差价高达近 4000元每平
方，区域价格具有一定浮动，幅度不大，每月的价格浮动在 30-100元/平方
米之间。
7、2013年 12月区域供求分析
区域商业成交和供应量
区域办公成交和供应情况
区域住宅成交和供应概况
区域供应占比分析
12月份，徐州市商品房市场的供应量分布仍不平衡，主要分布在泉山区，
占 %，多由于泉山区大量楼盘开盘较为集中，云龙区的供应占据 %，
云龙区 %，铜山区、贾汪区两个区域供应基本为零，供应分布极不均匀。
分布不均的情况是由其板块的基本属性、本身的价值性及在徐州市区域中起
到举足轻重的作用所决定的。
8、2013年 12月区域成交分析
数据来源于徐州房地产信息网
12月份，云龙区成交贡献 43%，再次夺得市场成交桂冠，云龙区的楼盘在金
九银十时期，众多楼盘的低首付、大幅优惠吸引众多客户眼球，狂轰滥炸式
的户外大牌及电视媒体等，造成本区域的楼盘火热销售态势，同时云龙区的
楼盘市场占有率较高，该区域的整体宣传较好，以小楼盘引大区域，以大区
域优势带动楼盘销售，本月其他区域成交分布相对均匀，泉山区以 21%的成
交市场占有率位居市区第二，也是全市成交量的主导区域，鼓楼区占比 18%，
屈居第三，经济开发区、贾汪区、铜山区均成交均占 6%，区域成交不均匀，
政府导向和楼盘板块所在位置影响较多。
中原点评：
12月，一个传统的销售淡季，但是呈现的是一个火热的销售市场，各方、各类、
各色的解读铺天盖地，涉及房产的内容不在少数，包括房产税落地、土地改革加
速、市场需求量增加等等，业界也开始格外关注房企们对此的表态；同时也给 11
月的市场留下些许悬念。不过，随着年底收官时期的推进，各家房企都在马不停
蹄的冲刺业绩，即使在淡季也照样推盘、举办营销活动，大量房源的供应入市，
短期形成供应过剩，价格战成为开发商的最后抢占市场利器，促成部分正在观望
的客户成交，抢占客户资源势在必行。
四、12月份房地产项目报广信息监测
日期 报纸种类 项目名称 版面 诉求主题
华厦广场 头版 1/2版 只有云龙湖观湖壹号才能证明一生的成就是值得的
万达广场 A02版 1/2版 徐州云龙万达广场 12月 6日盛大开业
中茵龙湖世家 A02版 1/2版 100平方米以上的面积半价
东城丽景 A03版 1/2版 12月 7日压轴景观高层盛大开盘
翠湖御景 A16版整版 70年产权精装 mini公馆样板间公开在即
都市晨报
星湖湾 B01版整版 彭城大事，星湖湾卖火了
12月 3日
彭城晚报 星湖湾 A03版整版 彭城大事，星湖湾卖火了
国信上城 头版 1/2版 学区高层首选国信上城
万达广场 A02版整版 徐州云龙万达广场 12月 6日盛大开业
东城丽景 A03版 1/2版 12月 7日压轴景观高层盛大开盘
12月 4日 都市晨报
苏商御景湾 B01版 1/2版 限量一口价 6229元/平方米
万达广场 头版 1/2版 徐州云龙万达广场 12月 6日盛大开业
东城丽景 A02版 1/2版 12月 7日压轴景观高层盛大开盘
御园 A02版 1/2版 首付 1成，御约云龙
栖万方 A04版 1/2版 12月 7日 20套惊喜房源限时推盘
和风语庭 A05版 1/2版 买房，还要相信政府
山南小镇 A16版 1/2版 山南小镇一组团，人们都兴奋了
观湖天下 A16版 1/2版 市中心现房，一口价清盘
12月 5日 都市晨报
城置国际花园城 B01版 1/2版 一口价 4988
万达广场 A02版 1/2版 徐州云龙万达广场 12月 6日盛大开业
彭城晚报
苏商御景湾 A02版 1/2版 限量一口价 6229元/平方米
华厦广场 头版 1/2版 只有云龙湖观湖壹号才能证明一生的成就是值得的
雍景新城 04版 1/2版 绝版景观楼王荣耀回归
东城丽景 08版 1/2版 12月 7日压轴景观高层盛大开盘
星湖湾 09版 1/2版 彭城大事，星湖湾卖火了
金龙湖公馆 11版 1/2版 金龙湖公馆开盘热销
国信上城 12版整版 学区高层首选国信上城
苏商御景湾 13版 1/2版 限量一口价 6229元/平方米
君廷璟城 15版 1/2版 “泽水而居”计划书
徐州日报
国基逸镜 16版整版 首付只需 5万
万达广场 头版 1/2版 徐州云龙万达广场今日盛大开业
泊林公馆 A02版 1/2版 绿地徐州，首席高端科技住宅
香榭兰庭 A02版 1/2版 首付 4万，与万达为邻
雍景新城 A03版 1/2版 绝版景观楼王荣耀回归
鑫苑景城 A04版整版 绝版洋房，震撼上市
和风语庭 A05版 1/2版 买房，不是打官司
高铁东城 A10版整版 绿地再造一座世纪城
东城丽景 A16版整版 12月 7日压轴景观高层盛大开盘
12月 6日 都市晨报
星尚城 C03版 1/2版 一口价 万
华厦广场 头版 1/2版 在徐州，云龙湖就是摇钱树
华厦广场 A02版整版 而一切，不过只是刚刚开始
山南小镇 A16版 1/2版 不用等，我们提前来相会
观湖天下 A16版 1/2版 中心生活，两种境界
12月 10日 都市晨报
和风语庭 B01版 1/2版 磨刀不误砍柴工
翠湖御景 头版 1/2版 70年产权精装 mini公馆 12月 15日开启火热认筹
星尚城 A04版 1/2版 迎新盛宴，送您抄底大红包
高铁东城 A16版整版 见证世界 500强力量，首开倒计时
12月 11日 都市晨报
和风语庭 B01版 1/2版 眼看着咱家就建起来了
云龙华府 头版 1/2版 未曾见，不再有
万悦城 A02版 1/2版 山湖天下，假日洋房
栖万方 A04版 1/2版 12月 7日 20套惊喜房源限时推盘
汉源国际丽城 A04版 1/2版 现房，还要现购
金色年华 A16版整版 全徐州，看冰雕
高铁东城 B01版整版 首开必特价，特价必升值
美好汇邻湾 B03版 1/2版 看一眼，顶一万句
都市晨报
美好汇邻湾 B05版 1/2版 三大中心，一个美好家
万悦城 A05版 1/2版 山湖天下，假日洋房
彭城晚报
万达广场 A16版整版 买中心街铺，送万达广场
月星环球商业中心 13版 1/2版 环球港广场，铂金旺铺预约开启
12月 12日
徐州日报
金龙湖公馆 15版 1/2版 首付 5万 8，国家级水利风景区内做房东
华厦广场 16版整版 而一切，不过只是刚刚开始
万悦城 17版整版 山湖天下，假日洋房
君廷璟城 19版 1/2版 好房子，何止多一点点！
国信上城 20版整版 双 12折上折
华厦广场 头版 1/2版 华厦广场给你 6大赚钱保障
高铁东城 A02版整版 首开必特价，特价必升值
鑫苑景城 A04版整版 首付 30万，抢占市中心
蓝柏湾 A06版 1/2版 新品上市，礼动全城
12月 13日 都市晨报
万科城 A16版整版 梦想大城，梦幻升级
华厦广场 头版 1/2版 财富面前，人人平等
华厦广场 A02版整版 在城市会客厅与万亩湖山上写下一生成就
观湖天下 A16版 1/2版 抱歉！没有下一次了
12月 17日 都市晨报
山南小镇 A16版 1/2版 神秘房源，绝对再火的节奏
翠湖御景 头版 1/2版 全城沸腾，抢 mini
墅立方 A02版整版 年终钜惠，错过不再，最高 37万
天悦华景 A03版 1/2版 关注你的每次呼吸
鑫苑景城 A04版整版 抢占市中心唯一电梯花园洋房
高铁东城 A16版整版 绿地再造一座世纪城
12月 18日 都市晨报
和风语庭 B01版整版 10套钜惠婚房，犹豫一秒少一套
华厦广场 头版 1/2版 投资商铺，凭什么选择华厦广场
雍景新城 A02版 1/2版 恒基再耀新城，景观楼王盛情加推
金色年华 A04版整版 冰临城下
月星国际公寓 A05版 1/2版 岁末大行动，开仓放粮
万达广场 A05版 1/2版 今年圣诞，就来万达广场
万科城 A16版整版 一期完美收官，二期新品面市
御景湾 B01版 1/2版 总价 120万买别墅
都市晨报
永嘉新城中心 D02版 1/2版 新城区，只有一个新城中心
彭城晚报 御景湾 A03版 1/2版 总价 120万买别墅
汉源国际丽城 04版 1/2版 实景现房，倾城热销
雍景新城 05版 1/2版 恒基再耀新城，景观楼王盛情加推
华厦广场 08版整版 在城市会客厅与万亩湖山上写下一生成就
御园 13版 1/2版 媲美别墅，四层洋房
君廷璟城 14版 1/2版 正湖景、纯现房，最后珍藏
万悦城 15版 1/2版 山湖天下，假日洋房
御景湾 16版整版 总价 120万买别墅
奥林紫金花园 17版 1/2版 万达售楼处全面亮相
保利鑫城 18版 1/2版 圣诞 10套特惠房
月星国际公寓 19版 1/2版 岁末大行动，开仓放粮
12月 19日
徐州日报
国信上城 20版整版 一线看湖，唯有国信
东都华府 头版 1/2版 开盘在即，VIP卡 1万抵 7万
12月 20日 都市晨报
云龙华府 A02版整版 你感受 CBD生活，你制定都市节奏
金域华庭 A03版 1/2版 中心之上，全 5A级科技精品社区
高铁东城 A04版整版 绿地再造一座世纪城
风尚米兰 头版 1/2版 殿堂米兰，感恩之夜
彭城晚报
万达广场 A16版整版 万达嘉年华，抢占财富季
万科城 04版整版 弄清岁末，万科感恩答谢
天玺广场 05版整版 好地段，就是赚徐州日报
风尚米兰 08版整版 殿堂米兰，感恩之夜
12月 23日 都市晨报 美的城 A03版 1/2版 创新小豪宅，首次预约
华厦广场 头版 1/2版 月赚 2万，就靠华厦广场
金域华庭 A02版 1/2版 中心之上，全 5A级科技精品社区
和平上东 A03版整版 和平上东，首开售罄
栖万方 A05版 1/2版 栖万方发红包啦
12月 24日 都市晨报
天悦华景 A15版 1/2版 开盘 2小时劲销 90%
御园 头版 1/2版 媲美别墅，四层洋房
香榭兰庭 A02版 1/2版 仅剩 7天！都市晨报
翠湖御景 A16版整版 双节认购精装 mini公馆
万科城 头版 1/2版 最后一栋洋房，经典稀藏，风靡全城
彭城晚报
和平上东 A16版整版 和平上东，首开售罄
12月 25日
徐州日报 天玺广场 04版整版 好地段，就是赚
华厦广场 头版 1/2版 靠华厦广场赚三份大钱
加州玫瑰园 A02版 1/2版 90多平，40多万
澜桥美域 A03版整版 首付仅需 5万，轻松买套房
万科城 A16版整版 销冠装修三房，全城抢购
御景湾 B03版 1/2版 总价 120万买别墅
永嘉新城中心 D02版 1/2版 品质物业，领跑财富
都市晨报
半山御景 D04版 1/2版 龙腰山麓的浅山纯别墅
御景湾 A05版 1/2版 总价 120万买别墅
彭城晚报
汉源国际丽城 A16版 1/2版 12月 30日，恭候回家
原香漫谷 05版 1/2版 首批完美热销，二批紧急加推
香溪左岸 06版 1/2版 唯一公园实景跃层洋房
和平上东 08版整版 首开售罄，狂销 600套
御景湾 14版 1/2版 总价 120万买别墅
奥林紫金花园 15版 1/2版 万达售楼处全面亮相
12月 26日
徐州日报
国信上城 16版整版 一线看湖，唯有国信
东都华府 头版 1/2版 开盘在即，VIP卡 1万抵 7万
雨润新城 A02版整版 12月 28日财富广场展示中心盛大绽放
原香漫谷 A03版 1/2版 首批完美热销，二批紧急加推
世茂广场 A15版 1/2版 仅此一次，百万特惠，全城热抢
都市晨报
协鑫鑫尚 B03版 1/2版 私享泉山美境，稀缺绝佳地段
12月 27日
彭城晚报 品山名邸 A05版 1/2版 看得见，住得到
12月 28日 都市晨报 美的城 头版 1/2版 1成首付，0利息
美的城 头版 1/2版 1成首付，0利息
万达广场 A06版 1/2版 万达广场，满月大庆，钜惠彭城12月 30日 都市晨报
蓝湾商务港 A09版 1/2版 元月 8日盛大开盘
山南小镇 头版 1/2版 一期现房，喜逢清盘
天山绿洲 头版 1/2版 新年购房乐享 8重大礼
龙熙庄园 A14版 1/2版 付付得赠，最高优惠 20万元
蓝湾商务港 A16版整版 元月 8日盛大开盘
都市晨报
天悦华景 C03版 1/2版 私人订制，好房不贵
12月 31日
彭城晚报 金域华庭 A05版 1/2版 中心之上，全 5A级科技精品社区
12月份，通过投放数量来看，12月份总共投放了 152个广告，从投放时间
来看，星期四仍居投放榜首，投放数量 60则，星期五投放 29则广告位居第
二；星期二位居第三，投放 20则广告；周三 15则、周一 11则，周日零投
放垫底。
2013年 12月徐州楼盘平煤投放广告排名
排名 项目名称 所属区域 投放量
1 华厦广场 泉山区 13
2 万达广场 云龙区 9
3 御景湾 泉山区 6
五、个案推荐
"夕阳红"金港花苑项目策划案经典案例
作者以企划总监身份，对成都 XX有限公司开发的 XX房地产项目主持策划的总结。
应用：本策划案对房地产行业实力较弱的开发商，在不能进行规模开发时，将工
作重心从扭转弥补整体弱势转变为集中力量强化局部优势来淡化整体劣势。在确
定项目特征、定位时，主动进入"细分市场"，以突出的 、鲜明的个性特征取胜。
仿效此案进行项目运作，可以起到扬长避短、减少竞争压力的作用。
内容：国内房地产市场因政府扶持和政策倾斜而持续升温，成为扩大内需、拉动
整个国民经济发展的火车头。结合旧城改造和城市化进程，房地产市开发日趋活
跃，新楼盘、新小区不断涌现，投资失败的烂尾工程也不断增多，竞争非常惨烈。
竞争的加剧，必然导致市场的细分，开发商绞尽脑汁纷纷从概念出发，打出各自
的特色：位置牌、环境牌、生活方式牌、开间布局牌、装修牌、智能牌、配套设
施牌、物管牌、价格牌、付款方式牌，以适应不同的房产消费市场需求。作者独
辟蹊径，从年龄角度切入，锁定"老年消费群体"，开发出老年公寓特色楼盘，获
得巨大成功。
本方案的精髓在于：
1：从适应市场（了解市场）、上升到培育市场，再上升到创造市场。
2：从经验决策上升到科学决策。
3：从追求横向规模化上升到纵向一体化。
4：从先出产品后找市场上升到先找市场后出产品。
5：从思维方式上，以"最好的竞争方式就是避免竞争"的思想，用鲜明的个性特
征避开竞争对手。
案例：
成都 XX开发有限公司在成都 XX路有一块占地 31亩的土地待开发，需进行项目
定位及整合营销策划。
XX企划公司选派精兵强将组成强大阵容，对该楼盘做了大量的市调工作。经调
查，我们发现该楼盘的重要优势有：楼盘地处东门，土地价格便宜；位置紧临龙
舟路，交通方便；牛市口小学、幼儿园、四川师大附中分布四周；紧邻府南河，
背靠望江公园、河心公园，环境清幽；莲花新区及农贸市场、牛沙便道农贸市场
就在附近，生活方便。
我们同时发现几处明显的劣势：小区占地面积小，不可能开发高档楼盘，因为不
能满足高档楼盘必须配制的会所及其它大型配套项目设施。
成都 XX限公司是一家年轻的公司，刚介入房地产领域，自身缺乏知名度。经济
实力也不济，没有成片大规模开发的实力，竞争能力弱。如果走中低档路线，我
们又发现：特色不突出的竞争对手非常多，而且对手实力较强劲，打价格战，港
都花苑实业公司不仅没把握取胜，说不定连本钱都收不回来。龙舟路沿线为旧城
改造、 老成渝公路拓宽改造的重点城区，房地产开发新项目非常多，并且由于
成都东门国营老厂商单位非常多，经济效益普遍较差，故价位低，卖点雷同。
怎样能在中低价位的楼盘上做出鲜明的个性色彩，填补市场空白，切中市场特色
需求，是我们面临最大的难题。
经过广泛的市场调查，对全市楼盘分布、项目特色、开发成本、周期和营销实效
的深入了解分析，笔者感到：现实条件下，从概念出发的特色牌几乎开发殆尽，
开发商的经济实力和地段条件又不允许涉足如"高科技"、"古典"、"欧美风情"这
类豪华概念。必须从新的角度寻求市场空白。在对地块周边服务设施的调查中，
笔者遇到一对老年夫妻，他们到附近的医院就诊，由于排队挂号、候诊排长队、
拍肺部 X光片和血液检查、在两幢大楼间来回奔波、等候检查和化验结果、交费
取药排队等原因，为了一点普通感冒折腾近 5个小时，心情痛苦烦躁反而使病情
加重。"老年人看病难"的诉求触动了笔者的灵感。能不能从年龄切入，开发专门
适合老年人安度晚年的住宅楼盘呢？
统计显示：由于生产力发展，人民群众物质文化生活水平的提高，中国 60岁以
上老龄人口占总人口的比例不断上升，目前已接近 10%，标志着中国即将进入老
龄社会。全国 60岁以上人口超过 亿人，占世界老年人口的五分之一，居世
界第一位，预计今后还将长期居于世界首位，这将对中国社会经济发展产生深远
影响。而成都市 60岁以上老龄人口约 130万，占全市总人口比例接近 13%，已
提前进入老龄社会。
我们针对这 130万老龄人口进一步细分：具备中低档楼盘购买力者应占 10%以上，
即 13万人；统一按"老两口"计算，则为 万个老龄家庭。再把成都市区分为
东南西北四大块，东门片区占四分之一，则有意在东门买楼盘的老龄家庭约为
万户。针对这 万户基数，开发全成都有绝无仅有的百余套老年住宅，完
全具备成功的条件。
有了目标消费群的量化指标，我们又对老年住宅的需求心理和资金来源等进行了
深入的分析。
一、 需求心理分析：
1、 老年人和下一代、下两代由于生存环境、所受教育等诸多原因，生活方式、
习惯及思想观念等方面难免产生"代沟"。多数被访问者认为：解决"代沟"的最佳
方式是老年人与子女分开居住，节假日儿女上门探望，全家团聚。
2、 年轻人有自己的生活和工作特点，现代生活节奏加快，竞争加剧，压力加大，
生活无规律；与老年人住在一起相互干扰影响，令人头痛。
3、 敬老院虽然"火爆"，但入院使人心理上有"被遗弃"的感觉，子女也有不孝的
负罪感。只要不是孤寡老人，一般不愿意入敬老院。
4、 老人再婚后，新建立的老年家庭不易与子女完全和睦共处，分户购房是最佳
选择。
5、 老年人喜欢安静、淡泊、朴素、平静的生活，对物质要求不高，不愿地处闹
市和商业区、工厂区，与子女的居住要求差异较大。
6、 老年人怕孤独，在相对集中的老年公寓，子女上班上学后，老人们仍有同龄
伙伴、共同话题、共同乐趣。
二、 资金来源分析：
1、 老年人常常有多年的积蓄和稳定的退休金；
2、 子女们可以共同出资为老人买房，既尽了孝心，日后也可成为遗产；
3、 本来准备送父母支敬老院的子女，可以用入院费转为购房款，既解决了后顾
之忧，又摆脱了"负罪感"。
通过以上分析，我们和开发商确立了开发老年公寓的决心，并经笔者建议，将楼
盘定名为"夕阳红"。
三、 公寓特色设计：
项目确定后，我们立即着手，针对老年人的心理和生理特点，紧紧围绕老年人的
生活需求，广泛开展调研和征询，为老人群体量身定做最合理、最合适的住房。
1、 所有路面都进行防滑处理；
2、 所有通道、门坎都采取无障碍设计；
3、 房型设计上，力求通风、干燥、采光、隔音、结构合理；
4、 装修适用合理，不奢侈豪华；
5、 其它公寓配置大面积花草绿地，老年公寓配置各户"自留地"；
6、 高档小区配置游泳池，老年公寓配置钓鱼池；
7、 室内设计处处突出安全第一，壁柜防止碰头，插座防止碰撞踢踏；
8、 水龙头不用螺丝头，防止拧不紧，拧不开；
9、 窗户采用推拉杆式，避免头手伸出窗外；
10、阳台外设自动晾衣架，收晾衣物十分方便；
11、通过楼盘的物管系统，成立钓鱼协会，老年棋协，与外部挂钩联办川剧座唱、
老年大学等等；
12、通过楼盘物管系统，配备专职保健医生、护士，方便老年人常见病就诊，开
设家庭病房，上门医疗、护理。
四：环境配套设施
1、 利用附近的农贸市场，解决老人菜米油盐等生活必需品的采购；
2、 利用附近 3、12、14、31、38、51、68、75、77路公交车，充分解决老年人
办事、亲友子女探望等交通问题；
3、 与附近的医院挂钩，解决老人"就医难"的问题；
4、 与附近公园挂钩，解决老人休闲、锻炼、娱乐的需求；
5、 与附近的幼儿园、小学挂钩，解决老人替子女照料孙子孙女，就近入托、入
学、方便接送的需求。
五：宣传促销
针对老年人特点，制定了与众不同的老年公寓促销策略：
1、 大力宣扬中华民族"尊老爱幼"的传统美德，倡导"孝心"消费，引导子女为老
人集资买房；
2、 调查有关"尊老敬老"、为老年人排扰解难办实事的正反两方面新闻素材，通
过新闻热线向媒体提供。巧妙联系社会对"老年公寓"、"老年社区"的舆论期盼呼
吁 ，利用新闻扩大本楼盘的知名度和美誉度，既提高效率，又降低成本；
3、 制定相对较低的价格，采用分期付款，银行按揭等灵活的收费方式；
4、 从下岗职工中招聘一批中年妇女担任售楼代表，既能提高与老年人的亲和力，
又相对降低了用工成本；
5、 创造"拉家常"售楼方式，让中年妇女售楼代表充分"倾听"老人们的"唠叨"，
与老人们推心置腹，陪老人们货比三家。
经缜密的策划后，楼盘以"夕阳红"命名，正式开盘。响亮提出是专门为老人量身
定做设计的房子。全面的户型设计，环境、配套都完全符合老人们的习惯和内在
需求，并响亮地传播了楼盘的广告主题语："成熟地爱一次！"方案推出后，由于
定位准确，特色突出，营销独特，房价便宜，功能完善，因而大受好评，创造了
开盘两个月销售一空的奇迹，并赢得了可观的社会效益和经济效益。
解释：
本方案运作方式与传统方式相比较，其精髓在于：
1、 应市场（了解市场）、上升到培育市场、再上升到创造市场。
为了了解和适应市场，我们组织 8名业务骨干，分成东南西北四个小组，对全市
的房地产开发项目进行了全方位深入细致的市场调查，历时一周，绘制出全市楼
盘分布图，并对各楼盘项目进行了分类登记，分类标识。在充分了解市场的基础
上，对市场需求进行细分，综合出新的市场需求，然后通过宣传广告，培育和创
造出一个实实在在的老年房产市场。
2、 经验决策上升到科学决策。
经验是宝贵和必不可少的，经验是科学的基石。尤其在知识经济时代，单凭经验
往往导致失败。论房地产开发，成都港都花苑实业开发有限公司的项目开发、管
理人员比我们经验丰富得多，按开发商的普遍经验，本地块只适宜针对城东相对
不富裕的人口，开发中低档住宅。而由于这类住宅项目业己大量开发，相对过剩，
到最后一再降价也卖不出去的风险很大。我们把当地房地产开发的经验，与全国
各地、古往今来、国内国外、各行各业项目开发成功失败的经验教训相结合，用
辩证唯物主义的观点加以综合分析，从感性认识上升到理性认识，最后作出科学
决策，经实践证明这个决策是正确的。
3、 从追求横向规模化上升到纵向一体化。
任何项目要真正赢得效益，都有必须形成规模化生产。规模越大，规模化程度越
高，则成本越低，可能占领市场的份额越高，知名度、美誉度上升的空间也越大。
本项目由于地块的原因，规模化程度严重受限，于是我们改为着眼于纵向一体化，
实际上是把普通客户群部分相同需求的规模化，变成了特定客户群全部相对需求
的规模化。
4、 从先出产品后找市场上升到先找市场后出产品。
对于任何开发商来说，最方便的办法是先出产品，而最可靠的办法则是先找市场。
商战中不乏这样的案例：开发商突发奇想，闭门造车，并为自己的发明而欣喜若
狂，深深陶醉。然而产品上市后根本得不到消费者认可。我们老老实实按照科学
的态度，通过深入的市场调查和分析，否定了众多不切实际的、把握不大的、竞
争对手众多的市场需求，最后找到了"老年住宅"的市场需求，反复论证确定其可
行性，才动手开发，从而保证了产品的销售成功。
5、 从思维方式上，以"最好的竞争方式就是避免竞争"的思想，用鲜明的个性特
征避开竞争对手。
多数开发商依托惯性思维，总是在品质、价格、口岸、面积、户型、装修、物管、
交通、环境、付款方式等方面，处心积虑、想方设法与对手竞争。而本项目因为
开发商实力和地块的限制，按传统的竞争套路则很难占上风。"打不赢就走，走
不通就绕"。我们干脆避开竞争对手，用独一无二的产品个性特征，营造出没有
竞争对手的市场环境，使其品质、价格、户型、装修、物管等均无同类产品相比
较。避开竞争对手，正是最有效、最巧妙地战胜了竞争对手。
最后，不足的是，该楼盘四周已无可开发的面积，不能继续开发第二、三期，不
能形成规模开发、成片开发，不能形成规模效益。前期成功打造的"无形资产"造
成了一些浪费，不能形成更大的影响力、渗透力。
六、徐州房地产市场本月大事记
1、本月开盘项目
山语世家（12月楼王火爆认筹）
项目动态：山语世家景观楼王火热认筹中，交 2千抵 2万，开盘最高再享 98折优惠，三
房首付 8万。，另外山语世家 B2#B7#楼开盘在售，面积在 85㎡-121㎡，50位以
上参团总房款额外优惠 1%；100位以上参团总房款额外优惠 2%；200位以上参
团总房款额外优惠 3%；另外复式房源 B9#楼仅剩少量房源在售，总价 60-70万
左右。其他楼栋预计明年开盘。工地方面：B5#楼即将封顶。1#2#年底封顶。
鑫苑景城（9号楼 12月开盘）
项目动态：鑫苑景城房源销售火爆，目前在售房源多为顶层复式及花园洋房，主要集中在
1#，3#，2#，9#。顶层复式房源均价 9000元/平米，花园洋房均价 12000元/
平，户型面积在 110㎡——200㎡，购房贷款 99折，全款 98折。鑫苑景城项目
位于淮海西路北侧、矿山路南侧，占地面积 万方，总建筑面积 万
方，1031户，规划设计有电梯花园洋房、小高层、高层以及临街商铺等多种物
业形态，项目周边教育资源丰富，医疗服务站点密布，多条交通线路直达，生
活的各方面需求可以得到有力的保障。工地方面：全面动工。
和风语庭（12月开盘倒计时）
项目动态： 和风语庭首批房源开盘倒计时，主推 6#、11#楼，共 314户，均价 8000元/平，
优惠方面：开盘前交 10万减两万元，买两室赠一室。6#楼为五个单元，一梯
两户，共 17层。户型面积分别为 113平米、121平米、102平米；11#楼为两
个单元，两梯四户，共 18层。和风语庭售楼处地址在矿山路和西苑中路的交
叉口。和风语庭项目由香港中太置业有限公司投资，项目位于泉山区矿山路
与西苑中路交界处，段庄商圈。工地方面：6#建至地面 14层左右，11#工地
已建至地面 9层左右，12#13#楼建至地面 8层左右。
澳东印象城（9号楼热销）
项目动态：澳东印象城 2期 9#热销，均价 7100元/平，据悉 9#户型面积 123㎡。另一期仅
少量房源在售（4#、5#、6#、10#、11#、15#、16#），均价为 7100元/平米。
购房劲享以下三重优惠：1、案场优惠 1万 5！2、全款 98折，贷款 99折；3、
再送时尚精美家电。 另保利国际影城即将正式入驻。工地方面：一期现已全
部封顶，二期已建至十几层，商业配套部分已全面动工。
和平上东（12月二批房源开始预约）
项目动态：协鑫和平上东目前在售房源为 1#、2#、7#、8#、9#、15#、16#楼，房源主要为
72-108㎡左右的两房和三房户型，在售房源均价 6900元/平米。另据悉，协鑫·和
平上东二批房源已开始预约。工地方面：最快已建至 6层左右。
风格雅园（在售房源热销）
项目动态：风格雅园 2#、3#、4#（16层）在售，户型面积 106~129平米三房，2#均价 6500
元/平，3、4#均价 6500-6800元/平米。上房时间预计 2015年；工程进度：全
部封顶。
紫金天境（12月仅剩余少量房源）
项目动态： 金洋*紫金天境在售房源已经不多，高层清盘价 6500元/平米至 7500元/平米，
房源面积仅剩 127㎡尊崇三居室。在售电梯洋房价格约 8000元/平米-8800元/
平米左右，电梯洋房得房率在 87%左右，户型为 160平米左右。29#楼为两梯两
户，均为大四房户型，楼间距 65M。优惠方面：贷款 98折，全款 96折。沿街
商铺在售均价 22000元/平米左右，面积为 30-100平米之间，优惠方面，贷款
98折，一次性 94折。工地方面：所有房源已经封顶，楼外立面已呈现。
尚仕名邸（12月仅剩少量房源）
尚仕名邸二期香庭仅余少量房源在售，房源主要集中在 B9、B10号楼，高层清
盘限量特价 6780元/平。据悉尚仕名邸香庭高层、别墅都已经封顶。尚仕名邸
商业广场和约 120㎡、约 140㎡大空间公馆即将推出。
港鑫城（3号楼认筹开始）
港鑫城 1月将推 3#，现认筹交 5千抵 2万。据悉 3#共计 33层，两梯四户，户
型以 88-108平刚需为主。1#火爆销售中，据悉 1#楼共 33层，户型以 88-108
平刚需为主，均价在 6200元/平米，优惠信息可打 98折。工地方面：桩基工作
基本完成，预计上房时间将在 2015年中旬。
美好汇邻湾（12月 15日体验区开放）
美好汇邻湾实景体验区 12月 15日开放，同时现场售楼处及精装样板间也同步
开放。美好汇邻湾首批推出 1#、2#、5#楼，户型面积 77-90平米，首批房源认
筹交“2千抵 1万”，参与此次认筹活动的客户不仅在开盘时可以享受优先选房
的权利，还能再享受额外的开盘好礼。
2、本月其他项目动态
鼓楼区重点楼盘
国华天玺
项目动态：国华天玺 D号楼 LOFT即将推出，4800元/平起；另外 C号楼正在销售，均
价 12000元/平，户型面积为 143平米和 174平米，优惠：优惠 2万抵 10万。
国华天玺规划为 3栋住宅（A号楼 29层，B号楼 28层，C号楼 27层）、1栋
写字楼（D号楼为 loft14层）及沿街商业。工地方面，国华天玺主体建至 8
层左右。
鼓楼广场
项目动态：鼓楼广场在售房源高层 1、2、4、5、6、9#，两房 83-94平、三房 107-141
平，均价 9300元，优惠：2房减 万，3房减 万。另墅级 6层电梯
大平层 206平，共 24套房源均价 13000元/平；叠加别墅 271-399平，共
8套房源，均价 14000元/平。 工地方面：一期工程即 1、2、4、5、6、
9、10、11、12、13#楼现已全面封顶。二期 3、7、8#高层住宅已动工，B
地块商业已经动工。
山南小镇
项目动态：山南小镇主推一楼复式房源，分布在 A/B两区一层复式，优惠后合成均价
4500-5500元/平，均为准现房，上下两层，附赠露台，老客户介绍新客户，
成功签约者，老客户获赠 1000元购物卡。据悉，山南小镇目前主推小院倾
城一楼复式房源，面积 170-204㎡，均赠送面积不等的院子，赠送面积约
20-50平米，总价 75万-130万。另剩余少量标准层房源分布在各楼栋，户
型 85、107平米，均价 6800元/平左右，根据首付不同享受 200-700元/平
不等优惠。另外，A1#公寓全面认购中，一梯四户，户型面积 50㎡，预计均
价 6000-6500元/平。工地方面，A区在建，B区小高层现房、高层出地面。
万科城
项目动态：万科城目前高层及花园洋房均有在售，高层户型面 78-115平不，均价 7000
元/平，花园洋房 97-151平，报价 9000-10000多不等，根据户型及位置，一
房一价。临近新年，为感恩全城的厚爱与支持，盛情加推 99㎡新品装修高层，
经典三房两厅，全方位人性化装修 ，品质生活尊荣乐享。优惠方面：全款享
受 个点优惠，贷款优惠 个点，参与老带新可以额外优惠 个点。
另据悉，一期最快 14年年底上房，二次加推的洋房上房时间预计 15年 3月。
工地进展：目前多栋在建。
云龙区重点楼盘
徐州云龙万达广场
项目动态：徐州云龙万达广场住宅已售罄，最后一批商铺加推，面积在 90-200平米左
右，均价在 4万/平米左右。徐州云龙万达广场总建筑面积约 47万㎡，汇聚
购物中心 shopping mall 、国际风情商业街，中心住宅、精装 SOHO公寓、
国际甲级写字楼等,聚合近千品牌商家，以吃、喝、玩、乐一体化的全程体
验模式，颠覆徐州商业格局。
紫金天镜
项目动态：金洋*紫金天境在售房源已经不多，高层清盘价 6500元/平米至 7500元/平
米，房源面积仅剩 127㎡尊崇三居室。在售电梯洋房价格约 8000元/平米
-8800元/平米左右，电梯洋房得房率在 87%左右，户型为 160平米左右。29#
楼为两梯两户，均为大四房户型，楼间距 65M。优惠方面：贷款 98折，全
款 96折。沿街商铺在售均价 22000元/平米左右，面积为 30-100平米之间，
优惠方面，贷款 98折，一次性 94折。工地方面：所有房源已经封顶，楼外
立面已呈现。
铜山新区重点楼盘
枫林天下
项目动态：枫林天下二期推出 12#、19#面积 90-141㎡，5380元/平米起，现享受全款 8
折，贷款 82折。12#楼为 24层，两梯四户；19#楼为 17层，两梯三户。一
期高层 1#-11#楼准现房火热发售中，现仅 50余套，户型面积为 58－154平
米一至四居，均价 6000元/平米，一次性付款享 8折优惠。 另外，枫林天
下•御墅已于近期加推 A16-A19共 24席湖景联排别墅，比邻 万方中央
湖景，户型面积为 337-362㎡，单价 7300元/平米起。岁末另限时赠送价值
30万元六重大礼：名牌中央空调、立体精装园林方案、地下车位、私家定
制装修方案、家庭净水设备、品牌太阳能。工程进度：项目一期准现房，部
分房源预计 2013年底上房。另外购买所有房源，均可享受“友邻安家，温
暖献礼”老带新活动奖励。
华润置地云龙湖悦府
项目动态：华润悦府新叠加别墅 26、27#楼，面积 150--220平米，首付 45万起。花园
洋房热销 C2、C3户型，价格 170万起。新推 48#、52#联排别墅，均为六联
排，面积段 320㎡——390㎡，价格 310万起。房源优惠信息：购房一次性
付款可享 98折优惠。贷款可享 99折优惠。工地方面：准现房。
墅立方
项目动态：墅立方交 10万抵 15万；联排别墅面积 310——380㎡，210万元起价；叠加
别墅面积 260——300㎡，190万元起价；双拼别墅面积 480——630㎡，价
格 490万元起。 贷款 96折优惠，全款 94折优惠。工地进度：样板房已完
工，人车分流地下通道正在施工，B区正在施工。
泉山区重点楼盘
金域华庭
项目动态：金域华庭 2#、3#、6#楼已经推出，均价 13400元/平，全款 97折，贷款 98
折。据悉 A2#楼为 13层电梯小高层，面积区间为 125㎡和 135㎡，两梯两户
电梯公馆。另首批推售的 A4#、A5#楼， 98-141平米 9F和 11F亲地小高层，
尚有少量精品房源，均价 12800元/平米，一房一价。工地方面：A1至地面
五层左右，A2、A4、A5、A6#楼均已封顶，3#楼建至 31层，7#楼东、西侧楼
栋均已封顶，地下车库正在施工中。
云龙观邸
项目动态：云龙观邸于苏堤路、明珠路的交叉口，可观山赏湖，紧邻云龙公园，周边
生活配套设施齐全，交通便利。占地 44800㎡，由 24栋庭院别墅和 4栋 44
层超高平层别墅组成。
华厦广场
项目动态： 华厦广场商铺认筹中，最低认筹金 5万。优惠方面：5万抵 8万，10万抵
15万，每日增值 200元！ 华厦广场位于云龙湖风景区， 集五星级万豪
国际酒店、CGV国际影院、国际 5A级甲级写字楼、国际名品商业街、国
际品牌超市、精品餐饮酒吧街多种业态于一体。据悉，华厦广场工地现已
开工。
经济开发区重点楼盘
城置金色年华
项目动态：城置金色年华 2013年 12月 14日至 2014年 1月 11日“全徐州，看冰雕”
活动期间，城置金色年华每周限量推出 10套特供房源，先到先得，实景
电梯高层仅 5399元/平起，电梯退台洋房仅 6800元/平起。70万方北美
原版褐石洋房社区， 105-130平观景通透高层，洋房社区里的好房子，
送 24小时新风系统、RO直饮水。
高铁时代广场
项目动态：高铁时代广场 1号楼 131㎡全能商务公馆现正发售中，4850元/平起，商务
办公、商务会所、商务接待，空间百变，满足不同商务需求，投资自用两相
宜；高铁商务中心 47-100㎡绿色办公同步热销；奥特莱斯商业旺铺火爆热
销中，20万起，做世界品牌折扣店的房东。工地方面，外立面粉刷，即将
完工。
高铁东城
项目动态：绿地高铁东城首批房源已经公开。据悉，首批开盘房源为 1#，6#，9#，
10#，均价 4700元/平米，5000元抵 2万 5，购房 98折。绿地高铁东城是超
百万方大型城市综合体，区内规划为三大中心：生活宜居中心、商务生活重
心、产业发展中心。其中生活宜居中心包含低密度宜居住宅、国际化高层住
宅、花园洋房等。商务生活中心包含公寓，商业街，购物中心等。项目位于
彭祖大道与高新路交汇处（大湖水库旁），工地现已开工，最高建至地上 14
层。
新城区重点楼盘
美的翰城
项目动态：美的翰城目前 12#、13#楼在售，户型 80-200多平，均价 7000元/平左右，
优惠方面：全款 97折，商贷 98折，公积金贷 99折。另外，6#楼火热认筹
中，2万可抵 4万，具体开盘时间未定。美的翰城商业综合体已经动工，美
的翰城商业部分分为中心商业区和沿街配套商业，沿街配套商业现已推出，
仅余几套商铺在售。上房时间：一期 2014年 10月底，二期 2015年 8月底，
三期未定。
原香漫谷
项目动态：购房享受四重礼：第一重大礼：参加团购可享总房款 8000抵 15000元优惠；
第二重大礼：当日成功认购客户，总房款再优惠 5000元；第三重大礼：在
协议约定时间内，如期签订商品房买卖合同客户，总房款再优惠 5000元；
第四重大礼，约定时间内签约，并一次性付款客户，总房款再打 99折。首
批洋房为位于普陀路的 4#和 7#，共计 84套，一梯两户设置，超高得房率，
户型面积为 110-140㎡。项目总建面约 19万方，由 14栋 7层庭院电梯小洋
房、8栋 18层瞰湖高层、配套商业街组成。周边奥体中心、三甲医院、徐州
市第一中学、农贸市场、新市政府、市民广场、商业中心、青年路小学、撷
秀中学、五星级酒店等配套环伺，生活便捷方便。工地方面，部分洋房已封
顶。
愿我们的服务能让您满意，愿我们的专业水平得到您的认可！
希望我们能强强联合，共创更高的销售业绩
