五先五后，
购买保险轻车熟路
先满足保障需求，后考虑投资需求：
1、客户的误区：收益、回报，保险不
保险
2、保障型产品：
先保家长，后保小孩：
1、“重孩子轻大人”是很多家庭买保险的误区；
2、给孩子交保费的人是自己；
3、先保大人尤其是对家庭财务贡献度最高的人
方法二：
“你不一定要跟我买”，让客户“心甘情愿”：
经过刚才的详细分析之后，我希望你明白这个规划对你来说非常重要。你不一定要与我签单，但你一定要正视这个问题，并立刻采取相关的举动。
先满足保额需求，后考虑保费支出：
1、买保险不要关心保费
2、保费可以调整：通过组合如消费型与返还型产品、交费期长与交费期短
产品的组合。
先满足保险规划，后考虑保险产品：
1、客户的误区：收益、回报，保险不
保险
2、保障型产品：信息收集、风险评估、提供解决方案
先满足人身保险，后考虑财产保险：
为什么要为车买保险？
