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光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册.pdf

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光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 1 内容目录一、前言 ..........................................................................................................................................................3 二、光伏组件行业发展分析及趋势预测 ......................................................................................................4 光伏组件行业监管情况及主要政策法规 .......................................................................................4 所属行业及确定依据 ............................................................................................................4 行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................4 行业主要法律法规及政策 ....................................................................................................5 （1）主要法律法规 ........................................................................................................................5 （2）行业主要政策 ........................................................................................................................6 行业主要法律法规和政策的影响 ......................................................................................15 我国光伏组件行业主要发展特征 .................................................................................................16 进入本行业的主要壁垒 ......................................................................................................16 （1）技术壁垒 ..............................................................................................................................16 （2）资质壁垒 ..............................................................................................................................17 （3）品牌壁垒 ..............................................................................................................................17 行业周期性、区域性和季节性特征 ..................................................................................17 （1）周期性 ..................................................................................................................................17 （2）区域性 ..................................................................................................................................17 （3）季节性 ..................................................................................................................................18 太阳能光伏产业链 ..............................................................................................................18 行业与上下游行业关系 ......................................................................................................18 （1）硅料 ......................................................................................................................................18 （2）硅片 ......................................................................................................................................19 （3）电池片 ..................................................................................................................................20 （4）光伏组件 ..............................................................................................................................20 （5）光伏应用系统 ......................................................................................................................21 上下游对行业发展的影响 ..................................................................................................21 （1）上游对行业发展的影响 ......................................................................................................21 （2）下游对行业发展的影响 ......................................................................................................21 中国光伏组件行业发展情况分析 .................................................................................................21 全球光伏组件概况 ..............................................................................................................22 （1）产业规模持续增长 ..............................................................................................................22 （2）市场集中度持续提升 ..........................................................................................................22 （3）技术进步全面加速 ..............................................................................................................22 我国光伏组件概况 ..............................................................................................................23 （1）全球份额稳步提升 ..............................................................................................................23 （2）生产成本持续下降 ..............................................................................................................23 （3）组件性能持续提升 ..............................................................................................................23 （4）落后产能加速淘汰，行业集中度持续提升 ......................................................................24 （5）出口持续增长 ......................................................................................................................24 光伏组件行业主要企业分析 .........................................................................................................24 光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 2 阿特斯 ..................................................................................................................................24 东方日升 ..............................................................................................................................24 晶科能源 ..............................................................................................................................25 天合光能 ..............................................................................................................................25 亿晶光电 ..............................................................................................................................25 企业案例分析：海泰新能 .............................................................................................................25 海泰新能行业地位 ..............................................................................................................25 海泰新能的创新特征 ..........................................................................................................25 海泰新能的竞争优势 ..........................................................................................................28 海泰新能的竞争劣势 ..........................................................................................................29 2023-2028 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测................................................................30 光伏行业概述 ......................................................................................................................30 全球光伏行业发展概况 ......................................................................................................31 （1）各国产业政策大力扶持 ......................................................................................................31 （2）全球光伏市场持续扩张 ......................................................................................................31 （3）全球光伏市场集中度持续降低，新兴市场增长强劲 ......................................................32 （4）未来全球光伏市场前景广阔 ..............................................................................................32 我国光伏行业发展概况 ......................................................................................................33 （1）政策扶持拉开序幕，国内光伏行业蓄势待发 ..................................................................33 （2）抵御“双反”寒冬，政策助推，国内光伏行业进入黄金时期...........................................33 （3）平价临近，行业长期成长即将开启 ..................................................................................34 我国光伏市场发展趋势 ......................................................................................................34 （1）产业集中度进一步提升 ......................................................................................................35 （2）光伏应用进一步多元、多样化 ..........................................................................................35 （3）产品技术创新活跃 ..............................................................................................................35 （4）新增光伏装机容量仍将保持较大规模 ..............................................................................35 （5）分布式光伏快速发展 ..........................................................................................................36 （6）出口市场进一步分散 ..........................................................................................................36 2023-2028 年我国光伏组件行业面临的机遇与挑战....................................................................37 行业面临的机遇 ..................................................................................................................37 （1）能源改革势在必行，光伏行业前景广阔 ..........................................................................37 （2）各国产业政策大力支持 ......................................................................................................37 （3）技术进步助推成本下降，行业整体竞争力不断增强 ......................................................38 行业面临的挑战 ..................................................................................................................38 （1）产业支持政策逐步弱化，补贴力度逐渐减弱 ..................................................................38 （2）国际贸易保护影响我国对外出口 ......................................................................................39 （3）其他可再生能源对太阳能的替代作用 ..............................................................................39 三、光伏组件企业薪酬绩效设计原理和方法............................................................................................39 要明确薪酬设计的三个基本原则 .................................................................................................39 公平原则 ..............................................................................................................................39 成本原则 ..............................................................................................................................40 合力原则 ..............................................................................................................................40 薪酬绩效具体设计方法 .................................................................................................................40 薪酬机制的基本框架 ..........................................................................................................40 光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 3 薪酬机制具体设计步骤 ......................................................................................................41 （1）明确各岗位薪资总额 ..........................................................................................................41 （2）确定底薪、绩效考核工资、分红比例等。 ......................................................................41 薪酬机制的注意事项 .....................................................................................................................44 工资不宜频繁变更 ..............................................................................................................44 考核工资不是一成不变的 ..................................................................................................44 太阳底下发工资 ..................................................................................................................44 不能直接从原有底薪中拿钱考核 ......................................................................................45 把固定工资调整为绩效考核和提成？ .........................................................................................45 管理层用 KSF 薪酬绩效模式.............................................................................................45 普通员工用提成制（或提成+KSF） ................................................................................45 以一餐厅厨师长的薪酬模式为例 ......................................................................................46 四、光伏组件企业《薪酬绩效设计策略》制定手册................................................................................47 动员与组织 .....................................................................................................................................47 动员 ......................................................................................................................................47 组织 ......................................................................................................................................48 学习与研究 .....................................................................................................................................49 学习方案 ..............................................................................................................................49 研究方案 ..............................................................................................................................49 制定前准备 .....................................................................................................................................50 制定原则 ..............................................................................................................................50 注意事项 ..............................................................................................................................51 有效战略的关键点 ..............................................................................................................52 战略组成与制定流程 .....................................................................................................................55 战略结构组成 ......................................................................................................................55 战略制定流程 ......................................................................................................................55 具体方案制定 .................................................................................................................................56 具体方案制定 ......................................................................................................................56 配套方案制定 ......................................................................................................................58 五、光伏组件企业《薪酬绩效设计策略》实施手册................................................................................59 培训与实施准备 .............................................................................................................................59 试运行与正式实施 .........................................................................................................................59 试运行与正式实施 ...............................................................................................................60 实施方案 ..............................................................................................................................60 构建执行与推进体系 .....................................................................................................................61 增强实施保障能力 .........................................................................................................................62 动态管理与完善 .............................................................................................................................62 战略评估、考核与审计 .................................................................................................................63 六、总结：商业自是有胜算 ........................................................................................................................63 一、前言同样的工资，别人家的员工拼命干，你家的员工拖着干。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 4 这就是薪酬绩效激活员工自驱性后，带来的组织变化。那么，怎么设计合理的薪酬绩效，不仅能够激活员工工作动力，而且还能合理控制公司成本呢。下面，我们先从光伏组件行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。二、光伏组件行业发展分析及趋势预测光伏组件行业监管情况及主要政策法规所属行业及确定依据根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），光伏组件属于“C38电气机械和器材制造业”；另根据国家统计局发布的《国民经济行业分类与代码表》（GB/T4754- 2017），光伏组件属于“C3825光伏设备及元器件制造”。行业主管部门及监管体制光伏组件所在的光伏行业是国家鼓励发展的行业。根据 2010年 4月修订施行的《中华人民共和国可再生能源法》，太阳能光伏产业的开发利用实施由国务院能源主管部门统一管理，即国家能源局。目前，我国太阳能光伏产业已基本形成了以国家发改委、国家能源局、工信部为主管部门，全国和地方性行业协会为自律组织的监管体系。国家发改委是国家经济的宏观调控部门，负责推进可持续发展战略和节能减排的综合协调工作；组织拟订发展循环经济、全社会能源资源节约和综合利用规划及政策措施并协调实施；参与编制生态建设、环境保护规划，协调生态建设、能源资源节约和综合利用的重大问题；综合协调环保产业和清洁生产促进有关工作。国家能源局由国家发改委管理，负责拟订并组织实施能源发展战略、规划和政策，推进能源体制改革；组织推进能源重大设备研发及其相关重大科研项目；负责能源行业节能和资源综合利用；监管电力市场运行，规范电力市场秩序等。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 5 工信部主要职责为拟订并组织实施工业、通信业行业规划、产业政策和标准；监测工业、通信业日常运行；推动重大技术装备发展和自主创新等。中国光伏行业协会是行业自律组织，其主要职能包括：完善光伏行业标准体系建设，规范行业行为，促进行业内公平竞争，推动会员单位间技术交流与合作，发挥政企沟通桥梁作用等。行业主要法律法规及政策太阳能光伏产业是全球新能源领域的重要发展方向之一，具有巨大发展潜力，近年来国家陆续出台了一系列鼓励政策支持太阳能光伏行业发展，极大促进了我国光伏产业的快速增长，使之成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业之一，主要行业法规和相关政策包括：（1）主要法律法规 1 《中华人民共和国可再生能源法》全国人大常委会 2006 年 1 月 1 日（2009 年 12 月 26 日修订）国家鼓励单位和个人安装和使用太阳能热水系统、太阳能供热采暖和制冷系统、光伏发电系统等太阳能利用系统。法律 2 《中华人民共和国节约能源法》全国人大常委会 2008 年 4 月 1 日（2016 年 7 月 2 日修订）鼓励在新建建筑和既有建筑节能改造中使用新型墙体材料等节能建筑材料和节能设备，安装和使用太阳能等可再生能源利用系统；鼓励、支持在农村大力发展沼气，推广生物质能、太阳能和风能等可再生能源利用技术。 3 《中华人民共和国电力法》全国人大常委会 1996 年 4 月 1 日（2018 年 12 月 29 日修订）适用于中华人民共和国境内的电力建设、生产、供应和使用活动。 4 《中华人民共和国能源法（征求意见稿）》国家能源局 2020 年 4 月 10 日规范能源开发利用和监督管理，保障能源安全，优化能源结构，提高能源效率，促进能源高质量发展。 5 《促进产业结构调整暂行规定》国务院 2005 年 12 月 2 日积极扶持和发展新能源和可再生能源产业，鼓励石油替代资源和清洁能源的开发利用，积极推进洁净煤技术产业化，加快发展风能、太阳能、生物质能等。法规 6 《电力监管条例》国务院 2005 年 5 月 1 日加强电力监管，规范电力监管行为，完善电力监管制度，维护电力市场秩序，依法保护电力投资者、经营者、使用者的合法权益和社会公共利益，保障电力系统安全稳定运行，促进电力事业健康发展。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 6 （2）行业主要政策国务院及行业主管部门先后出台了一系列政策文件，支持太阳能光伏产业发展，行业主要政策如下：序号实施日期文件名称发文单位相关内容 1 2006 年 2 月 9 日《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006- 2020 年）》国务院将太阳能发电确定为我国科学和技术发展的优先主题，低成本开发利用光伏电池及利用技术，重点研究太阳能电池相关材料及其关键技术。 2 2007 年 8 月 31 日《可再生能源中长期发展规划》国家发展改革委提出重点发展光伏行业等可再生能源行业，到 2010 年太阳能发电总容量达到 30 万千瓦、2020 年达到 180 万千瓦。 3 2010 年 10 月 10 日《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》国务院加快太阳能热利用技术推广应用，开拓多元化的太阳能光伏光热发电市场。 4 2013 年 7 月 4 日《关于促进光伏产业健康发展的若干意见》国务院光伏产业是全球能源科技和产业的重要发展方向，是具有巨大发展潜力的朝阳产业，也是我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业，同时指出我国光伏行业面临产能过剩、市场无序竞争等问题。 5 2013 年 8 月 29 日《光伏电站项目管理暂行办法》国家能源局规范光伏电站项目管理，保障光伏电站和电力系统安全可靠运行，促进光伏发电产业持续健康发展。省级能源主管部门根据国务院投资项目管理规定对光伏电站项目实行备案管理。 6 2013 年 11 月 18 日《分布式光伏发电项目管理暂行办法》国家能源局省级及以下能源主管部门依据国务院投资项目管理规定和国务院能源主管部门下达的本地区分布式光伏发电的年度指导规模指标，对分布式光伏发电项目实行备案管理。具体备案办法由省级人民政府制定。项目备案工作应根据分布式光伏发电项目特点尽可能简化程序，免除发电业务许可、规划选址、土地预审、水土保持、环境影响评价、节能评估及社会风险评估等支持性文件。 7 2014 年 6 月 7 日《能源发展战略行动计划（2014 年-2020 年）》国务院加快发展太阳能发电，有序推进光伏基地建设，同步做好就地消纳利用和集中送出通道建设。鼓励大型公共建筑及公用设施、工业园区等建设屋顶分布式光伏发电。到 2020 年光伏装机达 1 亿千瓦，光伏发电与电网销售电价相当。 8 2014 年 10 月 9 日《关于进一步加强光伏电站建设与运行管理工作的通知》国家能源局规范光伏电站建设和运行管理，统筹推进大型光伏电站基地建设。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 7 9 2014 年 10 月 28 日《关于规范光伏电站投资开发秩序的通知》国家能源局加强光伏电站项目管理，杜绝投资开发中的投机行为，保持光伏电站建设规范有序进行。 10 2015 年 3 月 15 日《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》中共中央、国务院新电力改革将开放电网公平接入，建立分布式电源发展新机制，促进电力行业又好又快发展，推动结构转型和产业升级。 11 2015 年 6 月 1 日《关于促进先进光伏技术产品应用和产业升级的意见》国家能源局、工信部、国家认监委通过领跑者计划的落实、延伸与拓展，推动我国光伏产业技术升级，达到效率提升，最终实现成本降低的目标。 12 2016 年 1 月 1 日《关于完善陆上风电光伏发电上网标杆电价政策的通知》国家发展改革委降低 2016 年 6 月 30 日之后仍未全部投运的光伏发电标杆电价，I 类、II 类、III 类资源区标杆上网电价分别调整为元 /千万时、元/千万时、元/千万时。分布式光伏补贴不调整。 13 2016 年 1 月 1 日《光伏发电站工程项目用地控制指标》国土资源部落实建设项目用地标准控制制度，促进光伏发电项目节约集约用地，尽量利用未利用地，不占或少占农用地。 14 2016 年 2 月 29 日《关于建立可再生能源开发利用目标引导制度的指导意见》国家能源局全国 2020 年非化石能源占一次能源消费总量比重达到 15%的要求，2020 年，除专门的非化石能源生产企业外，各发电企业非水电可再生能源发电量应达到全部发电量的 9%以上。 15 2016 年 3 月 24 日《可再生能源发电全额保障性收购管理办法》国家发展改革委电网企业（含电力调度机构）根据国家确定的上网标杆电价和保障性收购利用小时数，通过落实优先发电制度，全额收购规划范围内的可再生能源发电项目的上网电量。 16 2016 年 5 月 30 日《关于完善光伏发电规模管理和实施竞争方式配置项目的指导意见》国家发展改革委、国家能源局利用固定建筑物屋顶、墙面及附属场所建设的光伏发电项目以及全部自发自用的地面光伏电站项目不受年度规模限制，各地区可随时受理项目备案，项目投产后即纳入国家可再生能源发电补贴范围。光伏扶贫中的村级电站和集中式电站，不占国家能源局下达的所在省（自治区、直辖市）普通光伏电站建设规模。 17 2016 年 11 月 29 日《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》国务院明确指出要推动太阳能多元化规模化发展，加快实施光伏领跑者计划，促进先进太阳能技术产品应用和发电成本快速下降，引领全球太阳能产业发展。到 2020 年，太阳能发电装机规模达到 110GW 以上，力争实现用户侧平价上网。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 8 18 2016 年 12 月 8 日《太阳能发展“十三五”规划》国家能源局到 2020 年底，太阳能发电装机达到亿千瓦以上，其中，光伏发电装机达到亿千瓦以上，光伏发电电价水平在 2015 年基础上下降 50%以上，在用电侧实现平价上网目标。 19 2016 年 12 月 10 日《可再生能源发展“十三五”规划》国家发展改革委按照“技术进步、成本降低、扩大市场、完善体系”的原则，促进光伏发电规模化应用及成本降低，推动太阳能热发电产业化发展，继续推进太阳能热利用在城乡应用。全面推进分布式光伏和“光伏 +”综合利用工程；有序推进大型光伏电站建设；因地制宜推进太阳能热发电示范工程建设；大力推广太阳能热利用的多元化发展。20 2016 年 12 月 22 日《电力发展“十三五” 规划（2016- 2020 年）》国家发展改革委、国家能源局重点发展屋顶分布式光伏发电系统，实施光伏建筑一体化；按照分散开发、就近消纳为主的原则布局光伏电站，全面推进分布式光伏和“光伏 +”综合利用工程，积极支持光热发电；“十三五”期间，太阳能发电新增投产 68GW 以上，预期到 2020 年太阳能发电装机达到 110GW 以上，其中分布式光伏 60GW 以上、光热发电 50GW。 21 2016 年 12 月 26 日《能源发展“十三五” 规划》国家发展改革委、国家能源局坚持技术进步、降低成本、扩大市场、完善体系。优化太阳能开发布局，优先发展分布式光伏发电，扩大 “光伏+”多元化利用，促进光伏规模化发展。稳步推进“三北”地区光伏电站建设，积极推动光热发电产业化发展。建立弃光率预警考核机制，有效降低光伏电站弃光率。 22 2016 年 12 月 29 日《能源生产和消费革命战略（2016-2030）》国家发展改革委、国家能源局加快发展高效太阳能发电利用技术和设备，重点研发太阳能电池材料、光电转换、智能光伏发电站、风光水互补发电等技术，研究可再生能源大规模消纳技术。 23 2017 年 1 月 1 日《关于调整光伏发电陆上风电标杆上网电的通知》国家发展改革委降低 2017 年 6 月 30 日之后仍未全部投运的光伏发电标杆电价，I 类、II 类、III 类资源区标杆上网电价分别调整为元 /千万时、元 /千万时、元/千万时。分布式光伏补贴不调整。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 9 24 2017 年 7 月 18 日《关于提高主要光伏产品技术指标并加强监管工作的通知》国家能源局、工信部、国家认监委多晶硅电池组件和单晶硅电池组件的光电转换效率市场准入门槛分别提高至 16%和 %。2017 年国家能源局指导有关省级能源主管部门及市（县）级政府部门组织的先进光伏发电技术应用基地采用的多晶硅电池组件和单晶硅电池组件的光电转换效率 “领跑者”技术指标分别提咼至 17% 和 %。同时，多晶组件一年内衰减率不高于 %，后续年内衰减率不高于 %；单晶组件一年内衰减率不高于 3%,后续年内衰减率不高于 %。 25 2017 年 7 月 19 日《关于可再生能源发展 “十三五”规划实施的指导意见》国家能源局公布了 2017-2020 年风电、光伏电站新增建设规模方案，以及科学技术部生物质发电“十三五”规划布局方案。其中，光伏领跑技术基地 2017 年 -2020 年累计装机目标为 3200 万千瓦。 26 2017 年 9 月 22 日《关于推进光伏发电 “领跑者”计划实施和 2017 年领跑基地建设有关要求的通知》国家能源局通过市场支持和试验示范，加速技术成果的应用转化以及落后技术、产能的淘汰。 27 2017 年 9 月 25 日《关于支持光伏扶贫和规范光伏发电产业用地的意见》国土资源部、国务院扶贫办、国家能源局加强光伏扶贫用地保障，切实加强光伏发电项目用地监督。 28 2018 年 1 月 1 日《关于 2018 年光伏发电项目价格政策的通知》国家发展改革委降低 2018 年 1 月 1 日之后投运的光伏电站标杆上网电价，I 类、II 类、 III 类资源区标杆上网电价分别调整为元/千万时、元/千万时、元/千万时。分布式光伏补贴标准调整为元/千万时。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 10 29 2018 年 5 月 31 日《关于 2018 年光伏发电有关事项的通知》国家发展改革委、财政部、国家能源局 2018 年暂不安排普通光伏电站建设规模，安排 1000 万千瓦左右规模用于分布式光伏项目建设；降低 2018 年 5 月 31 日之后新建光伏发电标杆电价，I 类、II 类、III 类资源区标杆上网电价分别调整为元/千万时、元/千万时、元/千万时，分布式光伏补贴标准调整为元/千万时；2018 年 5 月 31 日（含）之前已备案、开工建设，且在 2018年 6月 30 日（含）之前并网投运的合法合规的户用自然人分布式光伏发电项目，纳入国家认可规模管理范围，标杆上网电价和度电补贴标准保持不变；已经纳入 2017 年及以前建设规模范围（含不限规模的省级区域）、且在 2018 年 6 月 30 日（含）前并网科学技术部投运的普通光伏电站项目，执行 2017 年光伏电站标杆上科学技术部网电价，属竞争配置的项目，执行竞争配置时确定的上网电价。此政策的目标是控制补贴规模，不是控制装机的规模，政策出发的目的是加快补贴退坡，支持先进技术。30 2018 年 6 月 19 日《关于做好光伏发电相关工作的紧急通知》国家能源局各地、各电网企业应依法依规继续做好光伏发电项目并网、（代）备案和地方补贴垫付等工作，不得以项目未纳入国家补贴建设规模范围为由擅自停止。 31 2018 年 7 月 16 日《关于积极推进电力市场化交易进一步完善交易机制的通知》国家发展改革委、国家能源局继续有序放开发用电计划，加快推进电力市场化交易，完善直接交易机制，深化电力体制改革。 32 2018 年 8 月 30 日《关于无需国家补贴光伏发电项目建设有关事项的函》国家能源局对不需要国家补贴的光伏项目，各地在落实土地和电网接纳条件的前提下可自行组织实施，将项目情况及时抄送能源局即可。 33 2018 年 10 月 30 日《清洁能源消纳行动计划（2018-2020 年）》国家发展改革委、国家能源局到 2020 年基本解决清洁能源消纳问题，并对各省区清洁能源消纳目标做出规定。光伏发电利用率高于 95%，弃光率低于 5%。 34 2019 年 1 月 7 日《关于积极推进风电、光伏发电无补贴平价上网有关工作的通知》国家发展改革委、国家能源局开展平价上网项目和低价上网试点项目建设，优化平价上网项目和低价上网项目投资环境，保障优先发电和全额保障性收购，鼓励平价上网项目和低价上网项目通过绿证交易获得合理收益补偿，认真落实电网企业接网工程建设责任，促进风电、光伏发电通过电力市场化交易无补贴发展，降低就近直接交易的输配电价及收费。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 11 35 2019 年 4 月 12 日《关于下达“十三五” 第二批光伏扶贫项目计划的通知》国家能源局、国务院扶贫办共下达 15 个省（区）、165 个县光伏扶贫项目，共 3961 个村级光伏扶贫电站（以下简称电站），总装机规模千瓦，帮扶对象为 3859个建档立卡贫困村的301773户建档立卡贫困户。 36 2019 年 5 月 20 日《关于公布 2019 年第一批风电、光伏发电平价上网项目的通知》国家发展改革委、国家能源局总装机规模 2076 万千瓦。 37 2019 年 5 月 28 日《关于 2019 年风电、光伏发电项目建设有关事项的通知》国家能源局积极推进平价上网项目建设；严格规范补贴项目竞争配置；全面落实电力送出和消纳条件；优化建设投资营商环境。 38 2019 年 7 月 1 日《关于完善光伏发电上网电价机制有关问题的通知》国家发展改革委提出科学合理引导新能源投资，实现资源高效利用，促进公平竞争和优胜劣汰，推动光伏发电产业健康可持续发展；完善集中式光伏发电上网电价形成机制、适当降低新增分布式光伏发电补贴标准。将集中式光伏电站标杆上网电价改为指导价，将纳入国家财政补贴范围的 I〜III 类资源区新增集中式光伏电站指导价分别确定为元/kWh （含税，下同）、元 /kWh、元/kWh；采用“自发自用、余量上网”模式的工商业分布式（即除户用以外的分布式）光伏发电项目，全发电量补贴标准调整为元/kWh；采用“全额上网” 模式的工商业分布式光伏发电项目，按所在资源区集中式光伏电站指导价执行。户用分布式光伏补贴标准调整为每千瓦时元。39 2019 年 7 月 10 日《关于公布 2019 年光伏发电项目国家补贴竞价结果的通知》国家能源局总共 3921 个项目纳入 2 019 年国家竞价补贴范围，总装机容量万千瓦，其中普通光伏电站 366 个、装机容量万千瓦，工商业分布式光伏项目 3555 个、装机容量万千瓦。 40 2020 年 1 月 20 日《关于促进非水可再生能源发电健康发展的若干意见》财政部、国家发展改革委、国家能源局明确按合理利用小时数核定可再生能源发电项目中央财政补贴资金额度。持续推动陆上风电、光伏电站、工商业分布式光伏价格退坡；引导陆上风电、光伏电站、工商业分布式光伏尽快实现平价上网。积极支持户用分布式光伏发展；通过定额补贴方式，支持自然人安装使用“自发自用、余电上网”模式的户用分布式光伏设备。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 12 41 2020 年 1 月 20 日《可再生能源电价附加补助资金管理办法》财政部、国家发展改革委、国家能源局文件基于火电电价机制转轨，将 “燃煤标杆上网电价”修改为“燃煤发电上网基准价”，电网企业按照上网电价（含通过招标等竞争方式确定的）和光伏发电量给予补助的，光伏发电项目补贴=（电网企业收购价格-燃煤发电上网基准价） /（1+适用增值税率）X 光伏发电量 42 2020 年 3 月 5 日《关于 2020 年风电、光伏发电项目建设有关事项的通知》国家发展改革委积极推进平价上网项目、有序推进需国家财政补贴项目、全面落实电力送岀消纳条件、严格项目开发建设信息监测，保证了政策的延续性，有利于推进风电、光伏发电向平价上网的平稳过渡，实现行业的健康可持续发展。 43 2020 年 5 月 18 日《关于印发各省级行政区域 2020 年可再生能源电力消纳责任权重的通知》国家发展改革委、国家能源局有关部门将加强跟踪监测，计划 2020 年 9 月组织开展全国可再生能源电力消纳责任权重执行情况评估，并根据评估情况督促各省级能源主管部门、各电网企业、各派出机构进一步落实 2020 年可再生能源电力消纳责任，研究提出 2021 年可再生能源电力消纳责任权重初步安排。44 2020 年 6 月 1 日《关于 2020 年光伏发电上网电价政策有关事项的通知》国家发展改革委从 2020 年 6 月 1 日起，I-III 类资源区新增集中式光伏电站指导价分别为每千瓦时元（含税，下同）、元、元。“自发自用、余电上网”模式的工商业分布式光伏项目补贴标准为每千瓦时元；采用“全额上网”模式的工商业分布式光伏发电项目，按所在资源区集中式光伏电站指导价执行。户用分布式光伏补贴标准调整为每千瓦时元。45 2020 年 6 月 5 日《2020 年能源工作指导意见》国家能源局持续发展非化石能源。保持风电、光伏发电合理规模和发展节奏。有序推进集中式风电、光伏和海上风电建设，加快中东部和南方地区分布式光伏、分散式风电发展。积极推进风电、光伏发电平价上网。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 13 46 2020 年 6 月 12 日《关于做好 2020 年能源安全保障工作的指导意见》国家发展改革委、国家能源局提高能源生产供应能力，构建多元化电力生产格局，在保障消纳的前提下支持清洁能源大力发展，加快推动风光发电补贴退坡；推进能源通道建设，有序安排跨省区送电通道建设，优先保障清洁能源送岀；着力增强能源储备能力，加快推进电力调峰等辅助服务市场化，推动储能技术应用，鼓励多元化的社会资源投资储能建设；加强能源需求管理，不断提高电能占终端能源消费比重，建立健全能源市场体系。 47 2020 年 9 月 29 日《关于〈关于促进非水可再生能源发电健康发展的若干意见〉有关事项的补充通知》财政部、国家发展改革委、国家能源局光伏发电一类、二类、三类资源区项目全生命周期合理利用小时数为 32000 小时、26000 小时和 22000 小时。国家确定的光伏领跑者基地项目和 2019、2020 年竞价项目全生命周期合理利用小时数在所在资源区小时数基础上增加 10%。在未超过项目全生命周期合理利用小时数时，按可再生能源发电项目当年实际发电量给予补贴。规定纳入可再生能源发电补贴清单范围的项目，所发电量超过全生命周期补贴电量部分，不再享受中央财政补贴资金，核发绿证准许参与绿证交易。规定纳入可再生能源发电补贴清单范围的项目，风电、光伏发电项目自并网之日起满 20 年后，生物质发电项目自并网之日起满 15 年后，无论项目是否达到全生命周期补贴电量，不再享受中央财政补贴资金，核发绿证准许参与绿证交易。48 2020 年 9 月 30 日《关于公布光伏竞价转平价上网项目的通知》国家能源局将两类竞价项目直接转为平价上网项目，包括 2019 年光伏发电国家补贴竞价已入选但逾期未并网项目，以及 2020 年光伏发电国家补贴竞价申报但未入选项目，总计约 8GW。列入平价项目清单的项目，除并网消纳受限原因以外，光伏发电项目应于 2021 年底前并网，否则不能享受 20 年固定电价、优先消纳等支持政策，同时明确已公布的 2019 年第一批平价项目亦按此要求组织建设。 49 2020 年 10 月 29 日《关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二。三五年远景目标的建议》中共中央推进能源革命，完善能源产供储销体系，建设智慧能源系统，优化电力生产和输送通道布局，提升新能源消纳和存储能力，提升向边远地区输配电能力。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 14 50 2021 年 2 月 2 日《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》国务院提升可再生能源利用比例，大力推动风电、光伏发电发展，因地制宜发展水能、地热能、海洋能、氢能、生物质能、光热发电。 51 2021 年 3 月 12 日《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要》全国人民代表大会加快发展非化石能源，坚持集中式和分布式并举，大力提升风电、光伏发电规模，加快发展东中部分布式能源；建设一批多能互补的清洁能源基地，非化石能源占能源消费总量比重提高到 20%左右。 52 2021 年 3 月 15 日《光伏制造行业规范条件（2021 年本）》工信部在生产布局与项目设立、资源综合利用及能耗、智能制造和绿色制造、环境保护、质量管理、安全生产和社会责任等方面对光伏制造企业提出了明确要求，其中规定多晶硅组件和单晶硅组件（双面组件按正面效率计算）的平均光电转换效率分别不低于 17% 和 %。 53 2021 年 4 月 19 日《2021 年能源工作指导意见》国家能源局 2021 年主要预期目标如下：煤炭消费比重下降到 56%以下，新增电能替代电量 2000 亿千瓦时左右，电能占终端能源消费比重力争达到 28%左右。54 2021 年 5 月 11 日《关于 2021 年风电、光伏发电开发建设有关事项的通知》国家能源局坚持目标导向，完善发展机制，释放消纳空间，优化发展环境，充分发挥地方主导作用，调动投资主体积极性，坚持存量增量并举、集中式分布式并举，持续加快推动风电、光伏发电项目开发建设。 55 2021 年 5 月 21 日《关于 2021 年可再生能源电力消纳责任权重及有关事项的通知》国家发展改革委、国家能源局贯彻落实碳达峰、碳中和任务，实现 2025 年非化石能源占一次能源消费比重提高至 20%左右的目标。从 2021 年起，每年初滚动发布各省权重，同时印发当年和次年消纳责任权重，当年权重为约束性指标，各省按此进行考核评估，次年权重为预期性指标，各省按此开展项目储备。56 2021 年 6 月 20 日《关于报送整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点方案的通知》国家能源局拟在全国组织开展整县（市/区）推进屋顶分布式光伏开发试点工作，同时明确试点区域要求（屋顶资源丰富 /开发利用积极性高/电力消纳能力较好/开发主体基本落实/不同项目规定最低比例要求），同时要求落实保障措施及加大政策支持力度。要求试点区域政府会同电网企业及投资企业，开展试点方案编制，并于 7 月 15 日前报送能源局新能源司。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 15 57 2021 年 8 月 1 日《关于 2021 年新能源上网电价政策有关事项的通知》国家发展改革委 2021 年起，对新备案集中式光伏电站、工商业分布式光伏项目和新核准陆上风电项目，中央财政不再补贴，实行平价上网；上网电价按当地燃煤发电基准价执行；新建项目可自愿通过参与市场化交易形成上网电价，以更好体现光伏发电、风电的绿色电力价值。 58 2021 年 9 月 8 日《关于公布整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点名单的通知》国家能源局加快推进屋顶分布式光伏发展，拟在全国组织开展整县（市、区）推进屋顶分布式光伏开发试点工作。 59 2021 年 9 月 11 日《完善能源消费强度和总量双控制度方案》国家发展改革委鼓励地方增加可再生能源消费。根据各省（自治区、直辖市）可再生能源电力消纳和绿色电力证书交易等情况，对超额完成激励性可再生能源电力消纳责任权重的地区，超出最低可再生能源电力消纳责任权重的消纳量不纳入该地区年度和五年规划当期能源消费总量考核。 60 2021 年 9 月 22 日《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》中共中央、国务院到 2025 年，绿色低碳循环发展的经济体系初步形成，重点行业能源利用效率大幅提升。到 2030 年，经济社会发展全面绿色转型取得显著成效，重点耗能行业能源利用效率达到国际先进水平。到 2060 年，绿色低碳循环发展的经济体系和清洁低碳安全高效的能源体系全面建立，能源利用效率达到国际先进水平，非化石能源消费比重达到 80%以上。行业主要法律法规和政策的影响现阶段，光伏行业仍属于需要国家财政予以补贴的新能源行业。国家对光伏装机容量、补贴规模、补贴力度的宏观调控政策和措施将直接影响行业内公司的生产经营。例如 2018年出台的“5• 31新政”下调了补贴金额，直接影响用户的投资热情，对光伏行业的销售量造成一定的负面影响。 2019年 5月，国家能源局发布《国家能源局关于 2019年风电、光伏发电项目建设有关事项的通知》，明确完善需国家补贴的项目竞争配置机制，减少行业发展对国家补贴的依赖。此类政策的出台为以公司为代表的光伏行业企业带来新的发展机遇与挑战。随着分布式光伏项目的大规模推广及财政补贴价格的逐步下降，组件产品的核心技术含量将成为能否赢得市场竞争的关键因素之一，高质量的组件生产企业将依靠先进的生产技术与规模化的生产优势在竞争中胜出，优质组件厂商出货量将会有相应的提升。 2021年 3月，全国人民代表大会颁布《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 16 划和 2035年远景目标纲要》，提出加快发展非化石能源，坚持集中式和分布式并举，大力提升风电、光伏发电规模，加快发展东中部分布式能源；建设一批多能互补的清洁能源基地，非化石能源占能源消费总量比重提高到 20%左右。 2021年 5月，国家发展改革委、国家能源局发布《关于 2021年可再生能源电力消纳责任权重及有关事项的通知》，要求贯彻落实碳达峰、碳中和任务，实现 2025年非化石能源占一次能源消费比重提高至 20%左右的目标。从 2021年起，每年初滚动发布各省权重，同时印发当年和次年消纳责任权重，当年权重为约束性指标，各省按此进行考核评估，次年权重为预期性指标，各省按此开展项目储备。 2021年 9月，国家能源局发布《关于公布整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点名单的通知》，加快推进屋顶分布式光伏发展，拟在全国组织开展整县（市、区）推进屋顶分布式光伏开发试点工作。 2021年 9月，中共中央、国务院颁布《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》，明确要求：到 2025年，绿色低碳循环发展的经济体系初步形成，重点行业能源利用效率大幅提升。到 2030年，经济社会发展全面绿色转型取得显著成效，重点耗能行业能源利用效率达到国际先进水平。到 2060年，绿色低碳循环发展的经济体系和清洁低碳安全高效的能源体系全面建立，能源利用效率达到国际先进水平，非化石能源消费比重达到 80%以上。 2020年，我国光伏平价上网项目规模已经超过补贴竞价项目规模，大部分光伏发电项目已经无需财政补贴，我国已经逐渐走向光伏平价上网时代。未来，随着光伏组件转换效率提升、工艺技术持续改善，光伏发电度电成本亦将进一步降低，预计实现平价上网的目标将越来越近，行业发展模式将从政策驱动、计划统筹与市场驱动多重驱动发展的模式过渡为市场驱动发展的模式，光伏企业的发展将更加依赖自身技术实力、产品竞争力以及光伏发电的成本优势和清洁特性。我国光伏组件行业主要发展特征进入本行业的主要壁垒进入本行业的主要壁垒为技术壁垒、资质壁垒、规模壁垒，具体情况如下：（1）技术壁垒光伏组件作为光伏发电系统中的核心设备，属于技术密集型行业，产品设计水平、制造工艺、光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 17 器件选择等方面需要长时间的实践摸索和技术积累；另外，随着技术升级，光伏组件不仅需要先进的硬件设计和制造水平，亦需要开发精确的算法作为软件配合产品的运行和使用，体现了一定的技术壁垒。（2）资质壁垒光伏组件的可靠性、转化效率、输入电压范围等技术性能，直接决定了光伏发电系统的利用率以及回报情况。在全球主要市场，对于光伏组件的主要资质水平，各个国家均有自己的认证体系，如国内的 CQC认证，北美的 ETL认证，欧洲的 CE认证等。这些认证通常耗时较长，程序复杂，测试严格，新进入者很难快速地获取。（3）品牌壁垒光伏行业目前正处于快速发展期，行业内竞争水平会逐渐加剧，市场对于产品的选择会倾向于拥有丰富行业应用经验的品牌。光伏组件作为阳能光伏系统的关键设备，技术标准要求较高，对供应商的筛选较为严格。只有在逆变器行业多年积累以及良好的市场口碑，才能获取客户的信任。因此，客户一旦接受并使用某品牌后会保持长期、稳定的合作关系，使用忠诚度较高。行业新进者要想在短期内打破行业领先销售服务商与下游客户建立的长期合作关系，存在较大难度。行业周期性、区域性和季节性特征（1）周期性因环保需求及技术进步，全球光伏市场总体保持健康发展趋势。当全球经济向好时，政策支持力度加大，从而推动产业的持续发展；反之则降低支持力度。一定程度上受到宏观经济的影响。（2）区域性全球光伏市场的区域性特征较为明显，由于欧洲等发达国家及地区较早的出台了一系列积极的太阳能产业政策及发展规划，因此光伏市场起步较早，全球光伏市场在 2011年前以欧洲市场为主。但随着光伏发电成本的下降以及各国纷纷推出扶持政策，市场主要区域逐步向中国、美国、印度、拉美等市场发展，光伏市场区域从欧洲逐步扩展到全球。在我国市场区域中，光伏发电应用逐渐从以西部集中式大型地面电站为主，发展至东中西部共同发展、分布式光伏与集中式光伏共同发展的格局。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 18 （3）季节性在市场政策调整截止日前，客户采购往往会比较集中，2016年、2017年，国内光伏补贴政策调整日为 6月 30日，这对当年国内市场季节性分布带来一定影响，但是由于各国政策的调整时间各异、政策调整时间各年可能存在差异，故行业总体没有对应具体时间的季节性特征。受春节假期因素影响，行业内第一季度国内经营业绩一般低于其他季度。由于土建施工环境受温度影响的原因，在一些气候较严寒地区的项目在春节左右的季节会相应减少。太阳能光伏产业链经过多年的发展，中国光伏行业已经形成了较为完整的产业链，制造能力和市场需求全球第一。光伏产业链从上到下依次为：晶体硅料的生产和硅棒、硅锭、硅片的加工制作，光伏电池和光伏电池组件的制作，光伏应用（包括电站项目开发、电站系统的集成和运营），整个产业链关联性较强。海泰新能的核心业务为光伏组件，主要居于产业链中游，并部分涉及上下游。太阳能光伏产业链行业与上下游行业关系（1）硅料硅料处于光伏产业链的最前端，是硅片制造的上游环节。多晶硅材料可以先被铸成硅锭，然后切割成片，加工成多晶硅硅片，也可以熔炉后植入单晶硅籽晶，拉伸为圆柱晶棒，再被切割成片，加工成为单晶硅硅片。硅料环节产业门槛较高，过去国外垄断情况严重，随着我国自主技术研发获得成功，目前我国已经摆脱进口依赖，一跃成为世界硅料制造大国。2020年全球多晶硅产量约为光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 19 万吨、同比增 %，我国占比 %，已连续 5年排名世界第一。数据来源：中国光伏行业协会。（2）硅片硅片是在多晶硅锭和单晶硅棒基础上进一步经过线切割机加工制成，是制造太阳能晶硅电池的基础材料。硅片的成本决定了其下游产业链其他环节的成本，硅片成本甚至占到电池片生产成本的 70%以上，硅片生产是整个产业链至关重要的一环。硅片可分为单晶硅片和多晶硅片，近几年得益于单炉产出的提升，以及金钢线切工艺的引进，单晶产品成本实现了大幅下降，压缩了多晶硅产品的成本优势，此外，叠加高效单晶电池技术（如 PERC）的导入，在综合发电成本上单晶电池已取得优势地位，已开始逐步对多晶电池产生替代。在硅片产量方面，我国更是占有绝对优势，国内产量占全球产量的 90%以上。数据来源：中国光伏行业协会。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 20 （3）电池片将硅片加工成为光伏电池片，是制成光伏组件的中间工序。光伏电池生产环节具有资金技术双密集的特点，光伏电池片的光电转换率、成品率、使用寿命直接影响着客户对于品牌的认可，特别是光电转换率，是衡量光伏电池片制造企业技术的核心指标。光伏电池的转换效率越高，生产成本越低，越有利于太阳能发电系统的应用。近年来新发展的 PERC、MWT、黑硅、切半、MBB等技术不断推高转换效率的同时降低成本，支撑了晶硅电池市场竞争力的持续提升。2020年全球电池片产量约为、同比提升 %，我国占比 %。数据来源：中国光伏行业协会。（4）光伏组件光伏组件生产为光伏电池之后的最后工序。由于光伏组件最接近市场，直接面向客户，是整个光伏行业链中至关重要的一环。组件生产吸引了大批企业进入，是光伏产业链中发展最快的环节之一。从全球布局来看，以中国为代表的亚洲地区是全球组件的生产制造中心。根据中国光伏行业协会数据，2019年亚洲地区组件产能、产量分别为、，占比分别达 %、 %。中国是全球组件的最大生产区域，2019年产量为、占比达 %。光伏电站对组件产品质量的要求很高，光伏组件必须进行大量的可靠性实验，以获得更多的国家、地区和权威第三方机构的认证。得益于全球光伏需求增长的推动，国内企业在近年来持续加大组件环节的投资和技术革新，近 10年来生产成本持续下降，自动化、数字化程度不断提升。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 21 （5）光伏应用系统光伏的终端应用主要为小型分布式电站和大型地面集中式电站。光伏电站开发运营投资大，回款周期长，企业核心竞争优势在于资金实力。目前大型地面集中式电站仍是我国光伏装机总量的主要部分，近年来，随着分布式电站鼓励政策不断出台，家庭户用光伏、工商业小型分布式光伏电站得到了快速发展。经过多年的发展，我国光伏行业已经形成了较为完整的产业链，光伏产业链多个环节的产品产能、产量均已跃居全球首位，光伏产品成本不断下降，在国际市场上形成了较大的竞争优势。自 2013年起，我国已连续多年成为全球光伏发电新增装机容量及累计装机容量最大的国家。上下游对行业发展的影响（1）上游对行业发展的影响行业上游发展状况对行业的影响直接体现在行业整体生产成本上，如果上游产业的成本上升或者产能下降，则光伏产业各环节原料紧缺，原料采购成本上升，导致行业整体成本上升，若最终传导到光伏产业下游的发电端，成本高于电价收入和政府补贴的总和，则光伏行业整体陷入亏损，光伏产业发展将受到高成本的阻碍。反之上游产能扩张，产业链各环节产品供应充足，则光伏产业整体成本下降，利润率上升，有利于行业发展。同时，上游硅矿石/砂采选及非金属半导体粗加工行业的产能也将直接影响光伏产业的原料供应。（2）下游对行业发展的影响行业下游发展状况对行业的影响直接体现在行业产品及服务的最终销售上，终端用电客户发展状况直接影响光伏电站发电消纳程度，并进一步传导至光伏电池或光伏组件等产品销售端。如果行业下游的终端用电客户状况低迷，则光伏发电直接需求或整体电力需求降低，进而导致电站发电消纳程度降低，电站发电开工率下降，并进一步传导到光伏电池或光伏组件、硅片、硅料等产品销售端，导致光伏产品整体需求量降低。反之，若下游用电需求持续上升，对太阳能发电直接用电需求以及电网运营商对各光伏电站购电需求持续增长，向上传导至光伏电站即体现为电站实际发电小时数上升，对于新增光伏电站的开发建设需求增加，导致光伏产品整体需求量上升。中国光伏组件行业发展情况分析光伏组件是通过将一定数量的太阳能电池串、并联连接和绝缘封装后形成利用太阳能光伏发电的最终产品单元，具有一定的资本、技术壁垒，需要相应的工艺积淀，工序繁琐。组件涉及的关键技术是封装，一般规定的晶硅太阳能光伏组件使用寿命是 25-30年，所以对封装的可靠性要求很高。光伏组件是太阳能发电系统中的核心部分，也是太阳能发电系统中最重要的部分。作为光伏行光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 22 业的终端产品，组件生产与市场结合紧密，产品更新换代较快，要求有很强的市场应变机制，对设计开发能力要求较高。全球光伏组件概况（1）产业规模持续增长截至 2020年底，全球组件产能和产量继续保持一快一慢交替增长。虽然新冠疫情导致上半年的市场需求不及预期，但下半年新冠疫情缓解后，受全球绿色复苏的刺激，直接有效推动了全球光伏组件需求集中爆发，整体上继续保持增长态势。根据中国光伏行业协会数据，2020年全球组件产能、产量分别为 320GW、，同比分别提升 %、%。晶硅组件是市场的主流，2020 年产量为、占比达 %。（2）市场集中度持续提升随着全球能源短缺和环境污染等问题日益突出，光伏发电因其清洁、安全、便利、高效等特点，已成为世界各国普遍关注和重点发展的战略新兴产业。近年来，以晶科能源、晶澳科技、天合光能、隆基股份等为代表的全球领先的光伏企业凭借其资金、技术、成本、渠道方面等优势，不断进行海外扩张，持续加码产能，与此同时，受制于资金等限制，部分中小企业和落后产能相继退出，促使光伏产业链各环节集中度进一步提升。根据 BNEF预计，2020年全球将有约 300家光伏制造企业发生合并。从全球布局来看，以中国为代表的亚洲地区是全球组件的生产制造中心。根据中国光伏行业协会数据，2019年亚洲地区组件产能、产量分别为、，占比分别达 %、 %。中国是全球组件的最大生产区域，2020年产量为、占比达 %。（3）技术进步全面加速近 10年以来由于高效组件技术的普及化、原材料性能的进一步提升、组件结构的革新等诸多利好因素的叠加，使得组件的转换效率得到逐年提升，年平均增速在个百分点，尤其 2017-2020年间效率增速尤为明显，可高达 -1个百分点。近 3年来，行业内普遍聚焦在大尺寸、PERC技术、切半技术等，结合 TOPCon和 HJT等 N型电池的技术进步及生产工艺的成熟，组件转换效率也进一步实现提升。根据现有的技术储备和解决方案来看，未来很长一段时间内组件的转换效率仍有较大的提升空间。随着平价上网对降本增效要求的不断提高，市场对高效、高功率组件的需求持续提升，以隆基股份、晶科能源、天合光能等为代表的全球领先的组件厂商通过产线升级改造、智能制造，采用高效电池技术、优化 BOM材料和组件结构等手段，相继推出了高效、高功率组件产品，其中隆基股份光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 23 在 2019年 6月推出 M6（166mm）大硅片产品并同时发布了 Hi大硅片组件。东方日升在 2019年 12 月发布了 440WHJT单面双玻半片组件、450W半片 MBB组件、500W高效组件，其中 500W组件采用 M12单晶硅片，组件转换效率达 %。天合光能在 2020年 2月发布“至尊”系列 210mm大硅片组件，组件功率突破 500W，转换效率达 21%。 SE技术的全面应用，G1、M6、M12等大尺寸硅片技术的应用和导入、高密度和大版型组件的应用等有效提升了光伏组件的转换效率和功率，先进技术的持续投入进一步加速了平价上网的进程。我国光伏组件概况（1）全球份额稳步提升 2013年以来，我国光伏行业发展迅速，受此影响，光伏上游材料需求量快速增长，从而带来整体产量提升迅速。从光伏组件产量市场占有率来看，我国光伏组件行业发展迅速，在全球市场份额稳步提升，2013年以来，我国光伏组件产量占全球光伏组件产量的比重维持在 65%以上水平， 2017-2019年，达到 70%以上。2020年，我国光伏组件产量达到，同比增长 %。（2）生产成本持续下降组件作为光伏行业的终端产品，其生产与市场结合紧密，产品更新换代较快，要求有很强的市场应变机制，对设计开发能力要求较高。得益于全球光伏需求增长的推动，国内企业在近年来持续加大组件环节的投资和技术革新，近 10年来生产成本持续下降，自动化、数字化程度不断提升。 2020年，单晶 PERC组件成本降至元/W、同比下降超 %。（3）组件性能持续提升随着平价上网对降本增效要求的不断提高，市场对高效、高功率组件的需求持续提升，我国组件厂商在近年来持续加大投资和技术革新，持续加快产品升级，通过产线升级改造、智能制造、采用高效电池技术、优化 BOM材料和组件结构等手段，实现了组件性能的持续提升。2010年以来，组件转化效率以平均每年 %%实现了逐年提升。SE技术的全面应用，G1、M6、M12等大尺寸硅片技术的应用和导入、高密度和大版型组件的应用等将进一步有效提升光伏组件的转换效率和功率。目前，PERC组件产品已成为最成熟且最具性价比的光伏产品，采用 G1尺寸硅片的组件产品是目前市场最成熟的主导产品，随着 M6、M12等大尺寸硅片组件产能的逐渐释放，高效、高功率组件产品的市场占有率将实现进一步提升。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 24 （4）落后产能加速淘汰，行业集中度持续提升受“5-31新政”等不利影响，国内光伏行业竞争日趋加剧，国内需求和产品价格快速下跌，部分中小企业和落后产能相继退出，资源进一步向优质企业集中。根据彭博新能源财经发布的信息显示，2019年有 21%的厂商黯然离场，退出数量超过此前 3年总和。根据工信部 2019年 12月发布的《光伏制造行业规范条件》企业名单（第八批）和撤销光伏制造行业规范公告企业公示名单（第三批），第八批符合条件的企业持续减少，较第一批减少了 100家。第三批撤销企业 36家，较第二批增加了 13家。从生产规模来看，2020年排名前五企业组件产量为，约占全国总产量的 %，同比提升 %。产量超 10GW的企业达 4家，“大者恒大”的趋势愈加显著。（5）出口持续增长 2020年，光伏组件出口至全球 220多个国家及地区，总出口额亿美元，占光伏产品出口总额的 86%、同比提升 %。出口量约，同比增长 %，约占我国组件产量的 %。光伏组件行业主要企业分析阿特斯阿特斯成立于 2009年，于 2021年 6月申报上交所科创板，2021年 12月过会，2022年 1月提交注册。公司是全球主要的光伏组件制造商之一，核心业务为晶硅光伏组件的研发、生产和销售。阿特斯 2019年度、2020年度和 2021年 1-6月，光伏组件销售收入分别为亿元、亿元和亿元，占主营业务收入比例分别为 %、%和 %。东方日升深交所创业板东方日升成立于 2002年，2010年 9月登陆深交所创业板，主营业务包括太阳能电池片、太阳能电池组件等光伏产品的生产和销售，以及光伏电站投资运营等业务。东方日升 2019-2021年实现营业收入分别为亿元、亿元和亿元，光伏组件占比分别为 %、%和 %。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 25 晶科能源上交所科创板晶科能源成立于 2006年，2022年 1月登陆上交所科创板。晶科能源是一家以光伏产业技术为核心、全球知名的光伏产品制造商，现阶段主要从事太阳能光伏组件、电池片、硅片的研发、生产和销售以及光伏技术的应用和产业化。晶科能源 2019年度、2020年度和 2021年度，光伏组件销售收入分别为亿元、亿元和亿元，占营业收入比例分别为 %、%和 %。天合光能上交所科创板天合光能成立于 1997年，2006年在纽约交所上市，2017年从纽交所摘牌，2020 年 6月登陆上交所科创板，主营业务包括光伏产品、光伏系统、智慧能源三大板块。天合光能 2019-2021年实现营业收入分别为亿元、亿元和亿元，光伏组件占比分别为 %、%和 %。亿晶光电上交所主板亿晶光电成立于 2003年，2009年 9月以重大资产置换借壳海通集团方式登陆上交所主板，主营业务包括晶棒/硅锭生产、硅片加工、电池制造、组件封装、光伏发电。亿晶光电 2019-2021年实现营业收入分别为亿元、亿元和亿元，光伏组件占比分别为 %、%和 %。企业案例分析：海泰新能海泰新能行业地位公司自成立之初坚持走“高标准、严要求”的管理路线，本着“做专做强组件制造”的发展理念，依靠技术团队优势，持续加大产品的研发创新。近年来，公司抓住光伏行业发展的良好契机，品牌影响力及市场占有率实现了快速提升，营业收入及盈利规模实现了快速增长，已成为国内主流的光伏组件厂商之一，2020年跻身为 BNEFTierl第一梯队组件生产商。海泰新能的创新特征（1）行业特点光伏行业具有发展速度快，技术进步、迭代升级较快的特点。公司自成立以来，高度重视技术光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 26 研发工作，紧跟行业前沿技术发展方向，对行业发展动态及光伏产业新技术保持时刻的敏感性。近年来，公司紧跟行业技术发展方向，以市场需求为导向开展技术创新，持续加大对新技术的研发和投入，掌握了多项光伏组件的核心技术。（2）产品用途光伏组件是公司的核心产品，报告期各期主营业务收入占比均在 97%以上（含光伏组件代工业务）。公司光伏组件主要用于集中式光伏电站、分布式光伏电站的开发、建设，是太阳能发电系统的基本单元。公司光伏组件客户主要为国内外集中式光伏电站的投资商、开发商、承包商和分布式光伏系统客户，以及光伏组件生产制造商。（3）市场竞争力当前，公司光伏组件核心产品为“泰合”和“泰极”两大品牌系列。其中，“泰合-210”品牌，最高功率可达 670W，转换效率为 %，搭载 210mm电池 66片，运用了半片技术，主要应用于大型地面集中式光伏电站和工商业屋顶分布式光伏电站。“泰极-182”品牌，最高功率可达 550W，转换效率为 %，搭载 182mm电池 72片，运用了半片技术，可应用于大型地面集中式光伏电站、工商业屋顶分布式光伏电站和户用分布式光伏电站。公司全系列产品均已入围国家工信部光伏制造行业规范条件企业名录。得益于先进的技术及生产设备、严格的质量管控，公司产品相继通过了 IEC61215、61730标准测试，获得了中国 CQC、中国 PCCC、美国 UL、德国 TUV、韩国 KS、澳洲 CEC、加拿大 CSA、印度 BIS、巴西 INMETRO、英国 MCS、欧洲 WEEE及领跑者等多项认证。公司产品依靠创新的设计理念、严格的技术标准及过硬的质量水平，得到了国内外知名客户的广泛认可，公司是葛洲坝集团、国电投集团、华电集团、中国电建、中国华能、阳光电源、三峡新能源、招商新能源、晶科电力、特变电工等国内主流光伏客户的供应商，开发了日本西控、BELL、联合再生、KIOTO等世界级客户，同时也为夏普、比亚迪、晶科能源、晶澳科技、隆基股份、天合光能等知名厂商提供组件产品加工服务。公司是工信部公布的第一批符合《光伏制造行业规范条件》的企业，是 2020全球新能源 500 强企业、河北省战略性新兴产业百强领军企业、河北省品牌战略促进会会员单位，先后荣获中国光伏技术领跑企业、光伏技术方向卓越品质奖等多项重要奖项。（4）技术创新公司作为高新技术企业，高度重视技术研发工作。自成立以来，秉承创新驱动发展的理念，根据市场和客户的需求，通过自主研发不断积累核心技术，目前自主拥有多主栅组件技术、双玻双面光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 27 组件技术、PERC组件技术、半片组件技术、大尺寸组件技术、板块互联组件技术等多项核心技术，截至 2021年 12月 31日，已取得 47项专利和 4项软件著作权。技术的创新丰富了公司的产品种类，公司目前拥有泰山、泰合、泰极等不同系列多种规格的产品，能有效满足国内外不同客户的需求。技术创新也不断提升产品的功率和转换效率，增强了公司产品的竞争力，受到了越来越多客户的欢迎。（5）模式创新在产品生产制造上，公司按照生态设计、智能智造、绿色工厂的设计理念，建成了高度自动化的生产线，并全面导入 MES系统，兼容半片、双面双玻、板块互联等先进技术，打造光伏智造基地。同时，公司坚持采用技术水平高、耗能低的全自动化设备以及先进的检测仪器，为制造优质产品提供了可靠保障。此外，公司研发部、生产部及质检部不断开展产品工艺的改进及创新，在保证产品质量的前提下，不断提升产品生产效率及良品率。公司主营业务以光伏组件的研发、生产和销售为核心，除了自产组件还承接国内大客户的组件代工业务，自产与代工相结合一方面增加公司的收入及利润来源，另一方面也促使公司产品工艺及质量不断提升。通过多年的市场开发和技术积累，公司组件业务已进入快速发展阶段。2017年全资设立了玉泰电力，主营业务进一步向光伏产业链下游延伸，布局了光伏电站业务。未来，随着光伏电站业务的建成投产，一方面有助于自有品牌组件的生产销售，另一方面光伏电站的运营可为公司带来稳定的收入、利润及现金流，公司的盈利能力进一步增强。公司将光伏组件自产与代工相结合，并逐渐向下游光伏电站延伸，多业态的融合有助于提升公司的持续稳定增长能力和抗风险能力。公司光伏组件可用于渔光互补光伏发电项目，如国电投集团海兴 258MW渔光互补光伏发电项目、东营市河口区羲和新能源 100MW渔光互补项目；也可用于精准农业扶贫项目，如张家口亿源张北县 50MW光伏+产业精准扶贫项目、河北保定涞源 20MW光伏扶贫项目等。光伏与农业的跨界融合正成为光伏行业探索的发展方向。渔光互补光伏发电项目，通过在水面上安装太阳能光伏组件，水面下养殖鱼虾等水产品，达到水产养殖和光伏发电协同发展。根据相关研究，当鱼塘的遮光面积达到 75%的时候，会促进有益藻类的生长，可以达到“鱼塘产值+光伏收益”的最优点，将用户综合效益提高 5至 10倍以上。而 “光伏+农业扶贫”新模式，将光伏组件架在露天的农田上，不仅提高了农民的收入，还推动了光伏农业旅游及美丽乡村的建设。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 28 随着光伏行业技术的不断发展，光伏度电成本和光伏电价不断降低，光伏与其他传统产业的跨期融合将会进一步推动光伏产业向绿色和高质量转型。海泰新能的竞争优势 ①技术研发优势光伏组件和相关产品的技术研发和新产品开发能力对于企业的持续健康发展至关重要。近年来，公司紧跟行业及市场发展趋势，围绕客户需求，不断推陈创新，按照“生态设计、智能智造、绿色工厂”的设计理念，建成了高度自动化生产线，并全面导入 MES系统，兼容半片、双面双玻、板块互联等先进技术，根据不同的市场需求推出了差异化的组件产品。同时，公司积极与科研机构合作，大力开展创新工作，拥有多项自主专利技术，并设有省级企业技术中心和省级工程实验室。公司本着“做专做强组件制造”的发展理念，依靠技术团队优势，持续加大产品研发创新，依靠独有的板块互联技术，通过产线升级改造、智能制造，采用高效电池技术、优化 BOM材料和组件结构等手段，相继推出了高效、高功率组件产品，“泰合-210”品牌，最高功率可达 670W，转换效率为 %；“泰极-182”品牌，最高功率可达 550W，转换效率为 %。 ②客户与品牌优势公司自成立之初坚持走“高标准、严要求”的管理路线，以“做专做强组件制造，向产业链终端应用系统延伸”为企业目标，经过多年的发展，公司已成为国内主流的组件厂商之一。公司是工信部公布的第一批符合《光伏制造行业规范条件》的企业，是 2020全球新能源 500强企业、河北省战略性新兴产业百强领军企业，先后荣获中国光伏技术领跑企业、光伏技术方向卓越品质奖、中国户用光伏组件十大品牌、“中国好光伏”户用光伏组件十大品牌、中国工商业分布式光伏品牌领跑奖、“光能杯”最具影响力组件企业、全国工商业与户用光伏优秀企业、中国光伏智能制造示范应用创新推动奖、金组件奖等多项荣誉或奖项。公司被河北省工业和信息化厅认定为省级制造业单项冠军（晶硅太阳能光伏组件）。公司产品依靠创新的设计理念、严格的技术标准、过硬的质量水平及良好的品牌形象，得到了国内外知名客户的广泛认可，公司是葛洲坝集团、国电投集团、华电集团、阳光电源、晶科电力等国内主流光伏客户的供应商，开发了日本西控、BELL、联合再生、KIOTO等世界级客户，同时也为夏普、比亚迪、晶科能源、天合光能、东方日升、晶澳科技等知名厂商提供组件产品加工服务。 ③质量控制优势产品质量是企业生存和发展的基础。公司坚持采用技术水平高、耗能低的全自动化设备和检测仪器，并建立起系统的质量管理体系严把质量关，为制造优质产品提供了可靠保障。公司通过了光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 29 “GB/T19001-2016/IS090012015”质量管理体系认证，严格按照质量管理体系的要求建立了涵盖产品研发、原料采购、产品生产、产品检验及出入库管理的控制制度及操作规程，同时使用了 ERP 及 MES系统管控，实现产品生产制造过程的可追溯管理。得益于先进的技术及生产设备、严格的质量管控，公司产品相继通过了 IEC61215、61730标准测试，获得了中国 CQC、中国 PCCC、美国 UL、德国 TUV、韩国 KS、澳洲 CEC、加拿大 CSA、印度 BIS、巴西 INMETRO、英国 MCS、欧洲 WEEE及领跑者等多项认证，过硬的产品质量为公司参与市场竞争提供了有效支撑。 ④产品优势公司光伏组件分为多晶组件和单晶组件，产品类型主要包括泰山系列、泰合系列、泰极系列 3 大系列多种不同规格型号的组件产品，对应搭载电池片数量主要为 54片、60片、66片、72片、 78片和 80片，涵盖了常规电池、PERC、PERC+SE、多主栅等多种电池片技术路线，应用了包括双玻双面组件技术、半片组件技术、大尺寸组件技术、PERC组件技术、多主栅组件技术、板块互联组件技术等行业多种核心技术，输出功率覆盖范围为 335W-670W+。此外，公司可根据客户需求对光伏组件进行定制化生产。公司多样化的产品类型可满足不同客户的市场需求。公司泰山系列组件产品采用独有的板块互联技术，将组件的间隙通过设计压缩到极致，通过紧密的排列，实现组件的高转换效率。与常规组件比，公司泰山系列组件具有高功率、低成本等优势，该等优势为公司参与市场竞争提供了有利条件。 ⑤丰富的项目示范经验公司成立已近 15年，在多年经营发展的过程中，通过长足的时间周期与可观的项目数量积累了宝贵的行业经验，行业内具备较高的知名度，凭借过硬的产品质量，成为“三峡新能源青海格尔木 500MW光伏领跑者项目”“国电投集团海兴 258MW渔光互补光伏发电项目”“中民投宁夏盐池 200MW光伏发电竞价项目”“张家口下花园奥运迎宾光伏廊道 190MW项目”“华电福新山西芮城长坡领跑者基地 120MW光伏发电项目”“晶科电力白城光伏领跑者（2019）奖励 3号 100MW项目”等大型集中式光伏电站的光伏组件供应商，丰富的示范项目经验为公司开拓国内国际市场、提升品牌影响力发挥了较大作用。海泰新能的竞争劣势 ①融资渠道单一光伏组件所在的光伏行业是技术与资本密集型行业，需要企业拥有雄厚的资本及可持续的融资能力。近年来，公司抓住光伏行业发展的良好契机，依赖股东投入、自身积累以及银行贷款等资金光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 30 来源，完成了组件原有产线的升级改造及新产线扩建，得益于产能的扩大及产量的增加，公司的品牌影响力及市场占有率实现了快速提升，营业收入及盈利规模也实现了快速增长，但随着公司规模的日益扩大及产业链布局进一步往下向光伏电站延伸，资金需求也将不断提高。截至 2021年 12 月 31日，公司银行借款余额已达亿元、资产负债率为 %，公司总体资产负债率已高位运转，经营风险增加，未来债权融资空间有限，资金短缺已经成为限制业务规模扩大、盈利能力进一步提升、产业链延伸的主要瓶颈之一。 ②产业链延伸亟需提升近年来，全球光伏行业快速发展，竞争日趋激烈，而平价上网的到来，进一步加剧了行业竞争。光伏制造行业中的优势企业，为了降低产品生产成本、提高产品利润、确保供应链稳定、增强自身抵御市场风险的能力及提升自身的市场竞争力，以晶科能源、天合光能、阿特斯、东方日升、亿晶光电等为代表的光伏企业通过上下游产业一体化，将业务不断延伸到光伏电站的开发、建设、运营等环节，形成了集生产制造、电站设计开发及运营维护等一体的“垂直化”经营模式。公司的核心业务光伏组件，居于产业链中游，向下布局了光伏电站业务，但报告期收入合计占比不足 5%,且受制于资金限制，公司对已取得开发权的电站也未全部开工建设。公司以组件业务为核心，向下延伸光伏电站的开发、建设、运营，既可获取投资电站带来稳定的收入、利润及现金流，同时也可为自身的组件销售提供稳定的渠道和“出海口”，可进一步提升公司的盈利水平，增强公司的抗风险能力，同时利于公司把握机遇及应对危机，实现平稳健康的可持续发展，因此，公司产业链延伸亟需提升。 2023-2028 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测光伏行业概述能源与环境问题是制约世界经济和社会可持续发展的两个突出问题。20世纪以来，随着科学技术的深入变革，世界经济呈爆发式增长，但对传统能源如煤炭、石油、天然气的过度依赖引发了一系列生态环境问题。在此背景下，为了实现经济社会的可持续发展，节能减排、绿色发展、开发利用各种可再生能源已成为世界各国的发展战略，包括太阳能、风能、地热能等新能源日益得到各国政府的高度重视及政策扶持。其中，太阳能具有普遍性、清洁性、长久性等优点，是非常优质的能源选择。光伏发电是当前太阳能利用的主要方式。光伏发电的工作原理是通过太阳光照射在电池片上，产生电流通过逆变器转换和升压后直接输送给电网公司或用户。按照光伏电池片的种类，太阳能电光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 31 池片主要包括晶硅电池、薄膜电池和新型电池三大类。从市场应用角度来看，晶硅电池的技术最为成熟，处于主导地位。晶硅电池分为单晶电池和多晶电池，随着近几年单晶电池生产技术的进步以及成本不断下降，其在晶硅电池市场所占的份额也在逐步增加。根据光伏发电设计、应用方式的不同，目前光伏电站主要分为集中式光伏电站和分布式光伏电站。其中，集中式光伏电站一般发电规模较大，依赖长距离输电线路送电入网，所发电能被直接输送到统一电网，由电网向用户调配供电。分布式光伏电站主要直接面对用户，一般发电规模较小，但不受地域限制，能减小电能在传输过程中的损耗。光伏产业链从上到下依次为：晶体硅料的生产和硅棒、硅锭、硅片的加工制作，光伏电池和光伏电池组件的制作，光伏应用（包括电站项目开发、电站系统的集成和运营）。全球光伏行业发展概况（1）各国产业政策大力扶持光伏产业是基于半导体技术和新能源需求而兴起的朝阳产业，是未来全球先进产业竞争的制高点。各国纷纷出台了相应的产业支持政策，以支持本国光伏行业的健康持续发展。如德国 2000年颁布《可再生能源法案》，标志着光伏大规模商业化应用开始，带动了德国乃至全球光伏产业快速发展。美国 2006年率先提出“太阳能先导”计划，意在降低太阳能光伏发电成本，使其达到商业竞争水平，2017年发布“SUNSHOT（太阳计划）2030”，计划到 2030年光伏发电量占比达到 20%、 2050年达到 40%。日本受 2011年福岛核电站事故影响，大力发展以太阳能为主的可再生能源，自 2012年开始实施太阳能发电收购制度（FIT），并于 2017年宣布纳入竞标制度来促进降低成本， JPEA期望在 2020年初累计装机容量达到 64GW、2030年达到 100GW、2050年达到 200GW。欧洲光伏协会 2014年提出“setfor2020"规划,计划在 2020年让光伏发电做到商业化竞争。印度作为世界上人口最多的国家之一,耗电量巨大，电力供需形势严峻，计划到 2022年实现光伏装机容量 100GW。巴西矿业及能源部于 2017年批准了一个新的能源计划，计划到 2026年实现 48%的可再生能源份额，届时太阳能容量将达到。为适应全球节能减排和光伏快速发展的大趋势，我国政府对于光伏电站推广也给予了高度重视，将包含太阳能在内的新能源产业上升为国家战略产业。自 2006年以来，国务院、国家发改委、国家能源局、财政部、工信部、住建部等机构相继出台了多项政策支持光伏产业发展，范围涵盖生产、销售、财税、补贴、土地政策等产业发展的各个方面。2020年，我国提出力争 2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和的目标。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 32 （2）全球光伏市场持续扩张全球光伏市场几经起落，总体呈现不断向上的发展趋势。自 21世纪初以来，在全球各国政府的大力支持下，光伏行业步入爆发式增长阶段，但受到产能过剩、国际贸易摩擦、金融危机等因素影响，2011至 2013年全球光伏行业市场进入低谷期，增速放缓。2013年以来，行业技术不断进步推进光伏发电成本持续下降，同时传统光伏市场复苏、以中国为代表的新兴市场开始崛起，光伏行业基本面好转，全球太阳能光伏产业加速发展，光伏市场规模持续扩大。2018年光伏行业尽管受到美国“201法案”中国“5•31新政”的不利影响，但是全球装机规模依然保持了较高新增规模。根据中国光伏行业协会数据，2019年全球光伏市场新增装机容量达到 115GW，2009-2019年复合增长率为 %，2019年全球累计装机容量已达到 626GW。2019年中国光伏市场新增装机容量为，中国光伏累计装机容量达到。2020年中国光伏市场新增装机容量为，中国光伏累计装机容量达到，新增和累计装机容量继续保持全球第一。（3）全球光伏市场集中度持续降低，新兴市场增长强劲光伏行业经历了应用地区从局部到全球的发展历程，2011年之前，欧洲一直是全球市场的主导。从 2010年起，全球光伏应用市场的重心逐渐从欧洲市场转移至中、美、日等市场。随着光伏产品价格的下降，光伏发电成本不断降低，光伏发电在越来越多的国家得到广泛应用，尤其是印度、越南、哈萨克斯坦、阿曼等亚洲，以及墨西哥、巴西、智利等拉丁美洲的新兴市场。目前，全球光伏市场主要包括中、美、日等光伏大国、欧洲老牌光伏强国，以及印度、拉丁美洲诸国及中东地区等新兴市场。根据赛迪智库报告《2021至 2025年全球太阳能光伏发电市场展望》，2020年全球光伏市场新增装机容量前十分别为中国（）、美国（）、越南（）、日本（）、澳大利亚（）、德国（）、韩国（）、印度（）、西班牙（）、巴西（）。根据中国光伏行业协会统计数据，2019年全球光伏市场新增装机容量前十分别为中国、美国、印度、日本、越南、西班牙、德国、乌克兰、澳大利亚、韩国，前十新增装机合计占比为 %，前十新增装机合计占比较 2010年的 94%，已下降逾 20个百分点。同时，全球 GW级光伏新增装机市场 2017-2019年持续增长，分别达 9、11、16个，地理覆盖范围也更加广泛，2019年新晋 GW级市场包括复苏的欧洲国家西班牙和新兴市场越南、乌克兰、阿联酋、中国台湾等，而在 2010年，全球 GW级市场的数量仅为 7个，且分布较为集中，大多位于欧洲。（4）未来全球光伏市场前景广阔 2010-2019年，光伏度电成本持续下降，10年间度电成本累计下降约 82%。目前，光伏发电已经成为最具经济性的能源之一，未来通过发电效率提升、新技术迭代等手段，度电成本仍有下降空光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 33 间。光伏度电成本的持续降低，将进一步加速替代其他传统能源，预计未来发电量占比将进一步提升。在全球能源结构持续转型的背景下，以光伏发电为代表的可再生能源将越来越成为能源消费总量增长的核心。从近期来看，根据 SolarPowerEurope2021年发布的 2021-2025年光伏市场展望，到 2022年，全球新增装机将达 203GW,2023年达到 225GW,2024年达到 239GW，2025年将达到 266GW,2021-2025 年复合增长率达到 %。从长远来看，根据彭博新能源财经《2018新能源市场长期展望（NEO）》预测，光伏的发电总量占比到 2050年会达到全球发电量的 24%的水平，其中分布式光伏 7%,集中式光伏 17%。我国光伏行业发展概况（1）政策扶持拉开序幕，国内光伏行业蓄势待发我国的光伏发电项目建设始于上世纪 70年代，1980年后，政府为加大对太阳能发电的支持，多项初步政策相继出台，光伏产业和市场蓄势待发。2000年以来，以德国、西班牙为代表的欧洲光伏发电市场空前高涨，引领着全球尤其是我国的光伏制造产业迅猛发展。2005年，我国晶硅太阳能电池片和组件的产量分别跻身世界四强，在 2007年成为世界第一大晶硅太阳能电池及组件生产国。 2008年，全球经历金融危机，欧洲光伏市场需求萎缩，产品价格快速下跌，国内光伏制造企业遭受重挫。2009年，我国政府出台《关于实施金太阳示范工程的通知》，决定综合采取财政补贴、科技支持和市场拉动等方式，加快国内光伏发电的产业化和规模化发展，在 2009年起 2-3年内通过 100亿左右的资金补助，撬动国内 500MW以上的光伏发电示范项目。在全球光伏市场触底回升以及国家推出 4万亿投资计划的背景下，得益于产业政策支持，国内激发了新一轮光伏产业投资热潮，2009年-2011年国内光伏新增装机量迅速增长。（2）抵御“双反”寒冬，政策助推，国内光伏行业进入黄金时期 2011年末受欧债危机影响，欧洲市场需求再次萎靡，全球新增光伏发电装机容量规模受到极大影响。我国光伏产品价格大幅下降，行业陷入严重产能过剩，此时欧美又对我国实施光伏“双反”调查，原以出口为主的光伏制造产业雪上加霜，全行业几乎均陷入亏损境地，导致大批国内企业破产，我国光伏制造产业于 2012年再次陷入了低谷。为抵御“双反”影响，我国政府自 2013年起密集推出了一系列支持光伏产业发展的相关政策，加大了对光伏应用的支持力度，明确提出 2015年我国光伏装机容量达到 35GW以上，同时规范了补贴电价、年限以及电费核算等问题。在此背景下，2013年下半年开始我国光伏发电装机容量光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 34 呈现快速增长态势，大规模光伏电站投入建设，大幅拉动了我国对太阳能光伏制造行业的需求，国内主要光伏制造企业经营状况整体回暖，中国光伏市场开启了高速增长阶段。从光伏产业链全球区域分布格局来看，我国光伏龙头企业凭借其晶硅技术及成本控制方面等优势，持续加码产能，全球光伏产业重心进一步向我国转移。根据中国光伏行业协会的统计数据显示，在上游多晶硅、硅片环节，中国 2019年多晶硅产量占全球总产量的 %、同比提升 %, 硅片产量占全球总产量的 %、同比提升 %。中游电池片、组件环节，中国 2019年电池片产量占全球总产量的 %、同比提升 %，组件产量占全球总产量的 %、同比略有下降为 %。在下游光伏应用领域，2012-2020年我国光伏新增并网装机容量整体呈迅速增长态势， 2017年再度刷新历史，达到，同比增长 %，2018年和 2019年有所回落后，2020年在疫情的影响下仍达到，已连续八年成为全球光伏发电新增装机容量最大的国家。截至 2020年末，累计光伏并网装机量达到，也连续多年成为全球累计装机容量最大的国家，为我国光伏制造产业提供了有效的市场支撑。（3）平价临近，行业长期成长即将开启近年来，在高效产品需求量持续增加倒逼技术加速创新升级的背景下，我国光伏制造企业持续加快产品升级，广泛应用新技术新工艺，光伏电池转换效率不断提升，技术迭代带来的成本下降已成为推动行业发展的主要动力。国内光伏在“5-31新政”出台前，组件成本已较 10年前下降 90%以上，国内部分项目已经可以做到无需补贴下的平价上网。受“5・31新政”的影响，国内光伏产业链价格出现了进一步的调整，导致全球不少区域光伏发电项目经济性凸显，部分区域光伏甚至成为当地最便宜的电源。 2019年 1月 9日，国家发改委、国家能源局发布《关于积极推进风电、光伏发电无补贴平价上网有关工作的通知》（发改能源[2019]19号），提出推进光伏发电无补贴平价上网的有关要求和相关支持政策措施，从而促进可再生能源高质量发展，提高光伏发电的市场竞争力。国内光伏发电即将进入平价上网时代，对政策的依赖程度将逐步降低。平价上网将加快光伏发电技术进步和产业升级发展，促进光伏行业生产成本的进一步降低，最终推动市场规模的持续增长。长期来看，清洁能源成为主体能源是大势所趋。根据国家发改委能源所发布的《中国 2050年光伏发展展望（2019）》，到 2025年，我国光伏总装机规模达到亿千瓦、占全国总装机的 24%，全年发电量 8,770亿千瓦、占当年全社会用电量的 9%。到 2035年，光伏总装机规模达到 30 亿千瓦、占全国总装机的 49%，全年发电量万亿千瓦时、占当年全社会用电量的 28%。到 2050 年，光伏成为我国第一大电源，光伏发电总装机规模达到 50亿千瓦、占全国总装机的 59%，全年发电量约 6万亿千瓦、占当年全社会用电量的 39%。根据中国光伏行业协会数据显示，2020年全年光伏发电量为 2,605亿千瓦时，约占全国全年总发电量的 %。因此，随着光伏平价的到来，光光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 35 伏行业增量空间巨大。我国光伏市场发展趋势（1）产业集中度进一步提升 2020年，国内光伏制造企业尤其是龙头企业的扩产步伐加快，且扩产单体规模增大，随着这些新建产能的释放以及单晶产品、大尺寸产品的快速迭代，无技术、资金优势的中小企业逐渐退出市场，产业集中度进一步提升。根据中国光伏行业协会数据，2020年我国排名前五企业多晶硅产量占比为 %、同比提升 %，硅片产量占比为 %、同比提升 %，电池片产量占比为 %、同比提升 %，组件产量占比为 %、同比提升 %。在高效产品需求量持续增加倒逼技术加速创新升级的背景下，部分中小企业受制于资金限制，无力进行技术与设备升级，在成本压力下，老产线将加速淘汰。同时，头部企业的加速扩张，也将进一步挤压中小企业的生存空间。未来，我国光伏产业链各环节将进一步向龙头企业集中，产业集中度将进一步提升。（2）光伏应用进一步多元、多样化目前，我国大型地面电站占据光伏装机总量的 80%以上，近年来，基于光资源的广泛分布和光伏发电应用灵活性等特点，我国光伏发电在应用场景上与不同行业相结合的跨界融合趋势愈发凸显，水光互补、农光互补、渔光互补、牧光互补等应用模式不断推广。未来，随着光伏发电在各领域应用的逐步深入，“光伏+制氢”“光伏+5G通信”“光伏+新能源汽车”“光伏+建筑”“光伏+ 煤改电”等应用将进一步多样化。光伏应用的多元、多样化将进一步拓展光伏市场的需求空间。（3）产品技术创新活跃随着光伏发电全面“平价”时代的临近，光伏产业链各环节技术创新活跃，产品技术迭代有望提速。在硅片环节，扩大硅片尺寸成为普遍趋势，行业主流硅片尺寸逐渐由、向 166mm、182mm、210mm等尺寸过渡。在电池环节，产品技术创新最为活跃。在未来三到五年，传统铝背场电池将逐步退出市场，P型 PERC电池或进一步提高市场渗透率，N型电池将有较大发展，后 PERC时代呼之欲出，同时双面、多主栅等技术有望进一步普及。在组件环节，高密度封装技术将得到更广泛地应用，推动组件功率不断提高。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 36 （4）新增光伏装机容量仍将保持较大规模 2013-2017年我国光伏新增并网装机容量迅速增长，2017年刷新历史，达到，同比增长 %。尽管受到“5-31新政”等不利影响，但 2018-2020年我国装机规模依然保持了较高新增规模，2018-2020年新增装机规模分别为、和。自 2013年起，我国已连续八年成为全球光伏发电新增装机容量及累计装机容量最大的国家。光伏平价的到来，将大大激发市场对高效产品的需求。随着市场需求向高效产品转变以及政府对平价上网的需求愈发迫切，我国光伏行业将持续迎来结构性快速成长机会。未来，依托光伏技术不断提高、光伏成本不断下降，光伏应用的多元多样化，以及光伏发电领跑者计划项目、扶贫项目需求的拉动，我国光伏市场仍将保持较大增量。（5）分布式光伏快速发展不同于大型集中式电站，分布式电站是指在用户所在场地或附近建设运行，以用户侧自发自用为主、多余电量上网且在配电网系统平衡调节为特征的光伏发电设施，具有选址灵活、建设周期短、就地消纳、因地制宜的特点，可有效解决大型电站的长距离传送问题和并网压力，是未来的重点发展方向。近年来，国家对分布式光伏发电系统一直持积极鼓励的态度，出台了多项政策支持和鼓励分布式光伏发展。2014年 9月，国家能源局发布的《关于进一步落实分布式光伏发电有关政策的通知》，提出鼓励开展多种形式的分布式光伏发电应用。《国家“十三五”规划》与国家能源局发布的《太阳能发展“十三五”规划》中同时对太阳能的利用提出了明确要求“优化太阳能开发布局，优先发展分布式光伏发电，扩大'光伏+'多元化利用，促进光伏规模化发展”。国家发改委 2016年发布的《电力发展“十三五”规划》对分布式光伏设定了超常规发展目标：“2020年，太阳能发电规模达到 110GW以上，其中分布式光伏 60GW，光伏电站 45GW，光伏发电力争实现用户侧平价上网”。在政策的鼓励和支持下，我国分布式光伏发电呈现多元化发展格局，工商业屋顶、城乡居民用户屋顶，结合农业大棚、渔业养殖、畜牧业的“农光互补”“渔光互补”“牧光互补”方式以及 “光伏扶贫”等多种应用方式，促进了分布式光伏发电快速发展。随着各地分布式光伏发电建设的推进，我国的光伏发电市场结构发生改变，尤其是 2016年以来，我国分布式光伏市场份额实现了快速提升。截至 2020年底，分布式光伏累计装机规模达，市场份额提升至 %，份额占比与上年基本相当。2020年，大型地面电站占比为 %，分布式电站占比为 %，其中户用光伏可以占到分布式市场的 %左右。随着 2020年公布的竞价项目和平价项目以及特高压外送项目的逐步并网，预计 2021年大型地面电站的装机量占比将进一步上升。“十四五”初期，光伏光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 37 发电将全面进入平价时代，叠加“碳中和”目标的推动以及大基地的开发模式，集中式光伏电站有可能迎来新一轮发展热潮。（6）出口市场进一步分散近年来，中国光伏产业的整体竞争力优势加强，全球新兴市场高速增长，海外市场诞生了更多 GW级国家，新需求的诞生使得组件主要出口国家和地区的市场集中度继续下降，形成了传统市场和新兴市场结合的多元化市场。从海外市场装机看，全球 GW级光伏新增装机市场 2017-2019年持续增长，分别达 9、11、16个，地理覆盖范围也更加广泛，我国光伏行业海外市场不再依赖于个别市场，行业整体抗风险能力显著提升。 2023-2028 年我国光伏组件行业面临的机遇与挑战行业面临的机遇（1）能源改革势在必行，光伏行业前景广阔能源与环境问题是制约世界经济和社会可持续发展的两个突出问题。随着全球性能源短缺、气候异常和环境污染等问题的日益突出，节能减排、绿色发展、开发利用各种可再生能源已成为世界各国的发展战略。1997年 12月，《京都协议书》开启了全球以法规形式限制碳排放的能源改革浪潮。2016年 11月，《巴黎协定》的正式生效标志着全球气候治理的新时代。从全球发电结构来看，2015年全球可再生能源发电新增装机容量首次超过常规能源发电新增装机容量，表明全球电力系统建设正在发生结构性转变。根据英国石油（BP）公司的统计数据， 2018年全球太阳能发电量达 ,同比大幅增长 %,占全球发电量的比重约为 %。受全球能源向绿色低碳转型及太阳能发电成本持续降低推动，预计未来全球太阳能发电占总发电量的比重将进一步上升。根据国际可再生能源署（IRENA）的预测，全球太阳能发电占比将在 2040提升至 20%，将在 2050年提升至 25%。而根据最乐观的预测，到 2050年光伏发电占比将提高至 50%。以光伏发电为代表的可再生能源已成为全球最具增长潜力的能源品种。随着《巴黎协定》的签订，光伏发电等可再生能源在全球范围内的普及率不断提高，新兴市场不断涌现。根据中国光伏行业协会统计数据，2016年全球 GW级光伏新增装机市场仅中国、美国、日本、印度、英国、德国 6个国家，2017-2019年分别增至 9个、11个、16个，2019年新晋 GW级市场包括复苏的欧洲国家西班牙和新兴市场越南、乌克兰、阿联酋、中国台湾等。可以预见，随着光伏发电渗透率的不断提升，未来全球 GW级市场也将越来越多。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 38 （2）各国产业政策大力支持光伏产业是基于半导体技术和新能源需求而兴起的朝阳产业，是未来全球先进产业竞争的制高点。各国纷纷出台了相应的产业支持政策，以支持本国光伏行业的健康持续发展。自德国于 2000 年 4月通过《可再生能源法》以来，全球包括美国、意大利、法国、西班牙、日本、印度等已有一百多个国家制定了可再生能源发展目标并出台了相关产业政策。为适应全球节能减排和光伏快速发展的大趋势，我国政府对于光伏电站推广也给予了高度重视，将包含太阳能在内的新能源产业上升为国家战略产业。自 2006年以来，国务院、国家发改委、国家能源局、财政部、工信部、住建部等机构相继出台了多项政策支持光伏产业发展，范围涵盖生产、销售、财税、补贴、并网、土地政策等产业发展的各个方面。（3）技术进步助推成本下降，行业整体竞争力不断增强得益于全球光伏需求增长的推动，光伏产业链各环节在近年来持续加大投资和技术革新，近 10年来生产成本持续下降，自动化、数字化程度不断提升，光伏产业实现了全行业的整体进步。随着光伏发电全面“平价”时代的临近，光伏产业链各环节技术创新活跃，产品技术迭代有望提速。在硅片环节，扩大硅片尺寸成为普遍趋势。在电池环节，产品技术创新最为活跃。在未来三到五年，传统铝背场电池将逐步退出市场，P型 PERC电池或进一步提高市场渗透率，N型电池将有较大发展，后 PERC时代呼之欲出。同时，双面、多主栅等技术有望进一步普及。在组件环节，高密度封装技术将得到更广泛地应用，推动组件功率不断提高。 2010-2019年，光伏度电成本持续下降，10年间度电成本累计下降约 82%，与煤电成本差异进一步缩小。未来通过发电效率提升、新技术迭代等手段，度电成本仍有下降空间。光伏度电成本的持续降低，将进一步加速替代其他传统能源。在全球能源结构持续转型的背景下，以光伏发电为代表的可再生能源将越来越成为能源消费总量增长的核心。行业面临的挑战（1）产业支持政策逐步弱化，补贴力度逐渐减弱近年来，在高效产品需求量持续增加倒逼技术加速创新升级的背景下，得益于全球光伏需求增长的推动及各国产业政策的大力支持，全球光伏制造企业持续加快产品升级，广泛应用新技术新工艺，光伏电池转换效率不断提升，技术迭代带来成本持续下降，全球不少区域光伏发电项目经济性凸显，部分国家和地区已实现或趋近平价上网，但光伏发电成本短期内仍高于传统能源发电成本。政府政策扶持和推动对光伏发电产业仍具有积极作用。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 39 国家对光伏发电补贴金额的降低将直接影响光伏电站的收益率，目前光伏发电的发展仍受到补贴政策的影响，且处于平价上网的过渡阶段。自 2014年以来，我国已连续多次下调 I、II、III类地区的光伏上网电价和分布式光伏的度电补贴。根据 2020年 6月国家发改委公布的《关于 2020年光伏发电上网电价政策有关事项的通知》，类地区的上网指导价分别元、元和元，较 2014年的元、元、1元，下调幅度分别达 %、%、51%。同时“自发自用、余电上网”的分布式光伏和户用光伏度电补贴下调至元和元。如果光伏补贴进一步降低或取消，光伏上网电价不断下调，光伏产业降本增效进展缓慢，电站收益率不及投资者预期，同时平价上网规模不及预期，将会对光伏企业经营造成不利影响。（2）国际贸易保护影响我国对外出口出于保护本国光伏产业的目的，2011年以来，欧洲、美国、印度、土耳其等国家和地区相继对我国光伏企业发起“双反”调查，对我国很多出口企业征收高额惩罚性关税，使得我国光伏产品在海外的竞争力降低，在一定程度上影响了我国光伏企业的海外拓展，不利于我国光伏制造行业的发展。尽管新兴市场光伏发电的需求在不断提升，同时欧盟委员会已经在 2018年 9月结束对中国太阳能光伏电池和组件的反倾销和反补贴措施，但若未来国际贸易环境发生恶化，海外市场的政策支持力度减弱，行业系统风险将可能加剧，从而对我国光伏行业的海外拓展产生一定的影响。（3）其他可再生能源对太阳能的替代作用在可再生能源发电领域，太阳能的主要替代能源包括水能、风能、生物质能、地热能、潮汐能等。其中水能和风能的开发相对成熟，也较成规模，其对太阳能具有一定的替代效用。因此，如果其他替代能源取得突破性的进展，则会吸引更多的资源投入到替代能源中去，这将会给太阳能的发展带来不利影响。三、光伏组件企业薪酬绩效设计原理和方法要明确薪酬设计的三个基本原则公平原则《论语·季氏》道：“闻有国有家者，不患寡而患不均，不患贫而患不安” 。应用到企业也是一样，你永远不会嫉妒马云比你有钱，但同事老张多发了两百块钱，你会嫉妒光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 40 的要死。尤其是同一岗位员工，唯恐别人比自己多拿。但在实际工作中，一定有人干得好，有人干得不好，怎么平衡内部矛盾呢。这就需要制定一套员工认可的绩效考核标准，多劳者多得。比如办卡数量、客户投诉率等，让少拿钱的人没话说，多拿钱的人有明确的赚钱方法。成本原则很多企业设计薪酬，习惯性就薪酬研讨薪酬，实际上薪酬设计关于企业的整体运营战略。海底捞的人工成本明显比同行要高出 30%以上，而租金却远低于同行。说明了海底捞的运营策略非常清晰，只选择地段相对较好租金便宜的铺位，投入重金在“服务”上，形成企业核心竞争力。所以，一般情况我们给企业设计薪酬，先确定薪酬成本占据企业运营成本的百分比，比如营业额的 30%作为人员工资。然后根据当地工资标准，确定各岗位的收入上线，最后反算到具体的岗位工资，这样能最大限度的保证企业人力成本的控制，也能保证员工的实际收入不至于无法控制，避免出现业绩增长员工丰收，老板反而亏损的情况。合力原则每个老板都希望员工能拧成一股绳，大家劲往一处使，齐心协力。问题是企业的劲应该往什么地方使呢。员工拧成一股绳，绳子是什么。老板希望员工自驱动，团队驱动的方向又在哪里。以上三点，其实问的都是同一个问题，企业的目标是什么。第一，今年的保底目标是多少，保底目标解决企业基本增长问题；第二，超出部分给团队分多少，明确分配比例；第三，每个岗位贡献价值不同，给每个人应该分多少。把分钱的事情解决了，团队才能拧成一股绳干活，大家多干的都是自己多赚的。出来工作这么辛苦，有钱赚谁会不拼命呢。这才是能够让老板解放，团队自驱动的根本点。一套合理的薪酬机制相当于企业的发动机，只要给油（钱），员工会推着汽车往前跑，而不是像以前一样，老板推着员工跑。也能留住想张姐一样优秀的员工。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 41 薪酬绩效具体设计方法薪酬机制的基本框架公司由于规模大小、店面类型等原因，最终用的薪酬框架会有区别，但大致相同，分为以下几个部分。薪资总和=基本工资+绩效考核工资+提出+分红+福利这里面，基本工资、绩效工资、奖金、工龄一般都会有，根据店面情况会加入超额奖金和分红等。比如增加新品研发奖励和岗位补贴。薪酬机制具体设计步骤（1）明确各岗位薪资总额以收银员为例，如果是新店，建议参照同街道、同业态、同岗位收银员工资，老店则需要参照以往收银员工资和同行工资标准设定。根据企业实际情况，着急用人，可以适当增加工资，但原则上基层员工不超过同行业 20%，高层员工不超过 30%。为什么不能太高？因为人员工资后期必定根据市场情况水涨船高，不可能降低。过高的用工成本会压缩企业利润空间，企业没有利润就没办法投入研发和培养员工，最终彻底丧失核心竞争力。海底捞超同行 30%的高工资，那是因为品牌对租金的议价能力强，可以把租金节省下来的成本分配到人员工资。其他企业租金、人员、原料三大成本可压缩空间有限，建议还是控制在合理范围，保证良性发展。（2）确定底薪、绩效考核工资、分红比例等。薪资总和=基本工资+绩效考核工资+提成+福利。大致可以分为浮动工资和固定工资两部分。浮动工资包含提成、阶段性激励和分红等。具体数字，根据业绩目标和个人贡献度制定。固定工资包含基本工资、绩效考核和福利。福利相对好确定，例如五险一金、孝顺基金、工龄工资，金额基本固定。难点在于基本工资和绩效考核的比例，以及绩效考核的指标如何设计。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 42 比如经理和招商团队工作差异大，各自绩效考核工资的比例是多少，考核的指标是什么。要想明确绩效考核比例，首先应该搞清楚什么是绩效考核，为什么要做绩效。 A、为什么要设计绩效考核薪酬机制设计的目的只有一个，让员工具有自驱性，充分发挥个人才能，让能者多劳，弱者自然淘汰。所以，驱动的方向是什么就非常关键。绩效考核就是员工驱动的方向，绩效考核分为两部分，绩效和考核。绩效关注结果，与业绩目标直接挂钩，千斤重担人人挑，人人头上有指标。当公司目标和个人目标一致后，团队才有可能拧成一股绳，否则各干各的，形同散沙。考核则更关注过程，做过销售得到人都知道，业务人员要想完成业绩，必须先完成足够量的陌拜和电话量，不排除个别人运气好，只打了一个电话就完成了任务。如果单纯看绩效，他是合格的，但傻子都知道，这种情况和守株待兔的概率差不多，过程不对结果却对的事情，必须要警惕，毕竟做企业不能全靠运气说话。正确的企业管理，首先要考核员工的关键行为，比如每天拜访量完成率，然后再考核绩效指标完成情况，保证过程和结果都正确。绩效关注结果，考核关注过程。过程对了，结果完成了，这样组织才会走向良性发展。绩效考核就像上大学，老师会在考前画的重点，一般老师画什么我们才去背什么。员工也是一样，你考核什么员工就关注什么，考核就是企业经营的指挥棒，也是企业战略落地的关键点。马云讲过，企业战略如果落地不到员工的绩效考核指标，等于空喊口号。比如公司今年战略目标是拓展新店 100家，老板在台上喊得震天响，底下人的考核指标依旧是基本功训练、公司文化建设等内功提升，完全与公司战略脱节。你说，这 100家的目标有可能完成吗。有人会问，难道非要考核员工吗，有些员工自觉性挺好的，不考核行不行。我们公司去年业绩也不错，也没有用绩效考核，大家干的挺起劲儿。但是没有考核标准，大家干多干少，干好干坏都是一个样，优秀人才的价值得不到体现，最后只能流失。在公司业绩好的时候，大家都赚到了钱，问题一般不会暴露出来。市场环境稍微恶劣，团队负能量会成倍的扩散，到时候亡羊补牢又何必呢。另外，一个优秀的团队时刻要有危机感，稳稳当当的拿着死工资，危机感谈何而来，狼之所以变成了羊，就是标准越来越低了。一个人对自己没要求，不出三年就会废掉；一个组织对员工没有要求，不出三个月就会倒闭。我们不能把希望寄托于市场环境好，打铁还需自身硬，严格等于大爱。真正优秀的企业是对员工收益和成长双重保障的，收益来自于绩效指标达成后的丰厚奖励，成长则是考核指标持续达标下的个人能力提升。所以，绩效考核势在必行，重点考虑如何设计的科学合理。 B、如何设计绩效考核光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 43 Ø 首先明确各岗位的绩效比例。还是前文的问题，管理和运营团队工作差异大，各自绩效考核工资的比例是多少，考核的指标是什么。根据岗位性质不同，一般把职责分为三种类型。上山型——50%：50%（业绩部门、高管岗位）平路型——70%：30%（职能部门）下山型——85%：15%（技术、研发类）上山型，适合高管和招商销售团队，因为该岗位绩效考核的重点是业绩完成，所以在绩效考核中为突出对绩效目标的要求，考核比例最高。平路型，适合财务、人事等职能部分，这类岗位的稳定性较高，但事务性工作繁杂，需要强化工作的完成效率，但又没有太多的业绩任务，所以考核指标重点是岗位职责，比例 30%为宜。下路型，需要稳定性高的岗位，而且人员流失不利于产品更新迭代，所以该类型岗位重点是稳定，公司波动不宜过高，考核比例 15%最佳。 Ø 其次如何对各岗位进行考核为了让大家方便理解，我简单的把绩效考核按照职级分为两类，基层员工用考核工资，中高层用绩效打分表。为什么要这么分，因为对于基层员工而言，最重要的是听话照做，能把公司安排的事情做好已经是优秀员工了，过多的个人想法只会破坏团队执行力。所以直接制定好具体的考核指标，每月定量考核就行，达标奖励，不达标按照标准扣除考核工资，简单高效。而中高层作为领导者，经营思维是第一位，他们必须有领导者意识，知道如何提升业绩，如何带领团队，所以用绩效打分表考核。月初自己制定计划，老板审核结果，培养干部独立的经营思维，月底按照自己月初制定的计划考核完成率以及业绩达标率。数据清晰明了，一切以结果导向，久而久之，员工养成了独立思考的能力，老板在不在区别就不大了。考核工资操作要点： l 考核价值行为要低标准、严要求；基础员工之所以是基层，就是因为他们的能力有限，过高的要求只会逼迫他们作假和消极怠工，回归考核的本质，为了让他们关注成长，先做到再做好。 l 考核工资价值行为 3-5条；考核指标不宜过多，很多企业恨不得把所有的事情都拿来考核，这就像老师画重点，告诉你整本书都是重点，还有意义吗。3-5条数量不多，任何人都能记住，方便结果管控。 l 考核标准来源（全勤/盈亏平衡点/核心基本功/核心所需资源）。每家企业对员工的要求不一而同，所以，针对企业实际制定的考核指标也千差万别，下图为我光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 44 服务的两家企业收银员的考核指标，你会发现指标完全不同。所以，不要去试图抄袭别人的考核指标，各家情况不同，考核指标是基于企业问题、企业战略等综合因素制定的企业经营指挥棒，需要因地制宜，适合大于更好。绩效打分表的操作要点： l 每个月月初由各岗位负责任填写计划表，并在月度会议公开汇报； l 月度计划中，所有工作必须清晰可量化，不存在模棱两可的描述性语言，比如努力完成工作、认真对待客户。 l 月底质询会，对月度制定的每项工作逐项审核，最终打分成绩，以工作完成率计算，比如计划了 10项工作，最后只完成了 5项，绩效工资就只有一半。 l 绩效工资与职级晋升、奖金提升挂钩，提高员工的自驱性。比如，连续一年绩效考核 90%以上，方可参加晋升考试的机会；绩效考核全年完成率超 85%以上，方有有资格参与年终分红等。 Ø 最后，重要岗位绩效面谈。绩效考核指标在制定的过程，由于领导打鸡血、自己爱面子、市场情况发生变化，难免有不合理的地方。因此月底人事要对重要岗位的人员进行绩效面谈，给到大家倾诉和申诉的机会，消除内部矛盾，真正做到有人情味的管理。薪酬机制的注意事项工资不宜频繁变更永远没有最好的薪酬机制，老板也总是想优化调整，但是对于员工而言，稳定的收入预期大于一切，频繁的工资变革，会增加员工的不安全感，甚至无所适从，出现大面积离职。根据我自己的服务经验，薪酬机制整体变革最快是一年，绩效考核最快是半年（特殊情况除外）。考核工资不是一成不变的考核工资就是老板手中的指挥棒，老板指到那儿，员工就关注那儿。公司每年、每季度的战略主题都会发生改变。因此考核指标也要随之改变，但仍然不建议太过频繁调整，最好的时机是等员工对原有的指标已经形成了工作习惯，逐步迭代，团队运作才会趋于良性。太阳底下发工资很多老板喜欢偷偷摸摸的发工资，尤其喜欢给员工发红包，美其名曰人性化管理。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 45 不患寡患不均，这是人性，不可逆。把工资放到明面上，你有多大本事拿多少钱，赚的再多别人也无话可说，只会激励那些想赚钱的人奋进。悄没声的发红包，不让员工知道彼此的收入情况，大家就真的不知道了吗，人言可畏，悄悄话多了只会增加团队的负能量。另外，员工都不知道领导赚多少钱，怎么有动力成为领导，把薪酬制度公开，让员工知道自己几斤几两，努力之后未来能赚多少钱，永远是最好的留人方式。不能直接从原有底薪中拿钱考核对于员工而言，绩效考核工资不管标准再低，依旧有拿不到的可能性，所以一个原来没有实行过考核的餐厅，一定不能从底薪中直接拿钱考验，这样很容易引起员工对绩效考核的反感。一般在落地薪酬制度时，先按比例从底薪中拿一部分，同时也会额外增加一部分考核工资作为对员工考核达标的奖励。比如服务员原有工资 3000，实行绩效考核后，基本工资变成 2500，考核工资 500，员工肯定会有情绪。为了平息员工情绪，会在考核工资中多加 100-200。只要员工能按照考核指标完成工作，把活干好了，对于老板而言，多加一两百也是愿意的。这样，员工干好多拿钱，企业盈利老板也开心。皆大欢喜。很多老板为发工资发愁，不是不愿意给钱而是担心多发了没用，少发了又闹事，最后薪酬变 “心愁”，一套科学的薪酬机制不仅不会让老板发愁，还会解放老板，激发员工动力。一个自驱性的员工和一个被老板整天追着干活的员工做出来的工作能一样吗。因此，做好店面管理，从一套科学的薪酬机制开始，解放自己，激发员工，让优秀的人才发挥价值，让企业的利润倍增。把固定工资调整为绩效考核和提成？如果用固定工资，生意好时老板很开心，但是员工不开心！生意不好时，员工觉得很舒服，但是老板会很焦虑，好的企业老板和员工的思维和想法应该是一样的，生意好时大家都很开心，生意不好时大家都会一起想办法，这样的企业才会有未来，才会得到越来越多的顾客消费。管理层用 KSF 薪酬绩效模式 1、找出每一个管理者的薪酬绩效指标（这是由公司根据战略需求来设计的）；光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 46 2、每一个指标找出利益分配点； 3、超过利益分配点即奖励，低于即少发，做到奖罚分明；普通员工用提成制（或提成+KSF） 1、提成反推法方法很多企业现在给员工是固定工资，那么如何才能给员工从固定工资改为“固定工资+提成” 呢？如服务员工资为 3000元，改为提成制具体操作如下： 1）确认营业提成单位，如桌数 2）从原来工资拿出 20-50%工资出来，如原工资 3000元，30%即 900元； 3）找出指标个人历史月平均营业额数据：如 300桌； 4）反推提成单价：900元÷ 300桌=3元/桌 5）新工资结构=2100元+ 提成 3元/桌 2、提成反推方法 1）确认按营业提成比例； 2）找出指标个人历史月平均数据：如 18000元； 3）预估确认服务提成：如 % 4）测算提成额：18000* %=900元； 5）确认固定工资=原工资 3000元-900=2100元； 6）新工资结构=2100元（固定）+%（提成比例）当然，提成比例越高，固定部分就会越低，最终多少合理，由各企业根据企业和员工都能接受又有激励为标准。以一餐厅厨师长的薪酬模式为例之前，该厨师长每月拿固定工资 8000元。我们做咨询的时候发现这样一个问题：菜的分量特别大。后来老板提醒说可以不用这么多量，但是没什么效果。为什么会这样？因为门店的绩效好坏与厨师长没有半毛钱关系。所以他不在乎材料是不是浪费，也不在乎门店是不是能赚钱，相反，生意不好的时候他更开心，因为不用干活就能拿到钱。那现在，我们将他的薪资做了下调整：首先，将他的岗位职责中与门店利益密切相关的 9个指标与其薪酬相结合。全店销售额/个人订房销售/全店主推菜销售/人创营业额/客户人均消费/员工培训与考核/员工光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 47 主动流失人数/水电费用率/客户满意度然后，根据历史数据，找出每个指标对应的平衡点平衡点代表的是员工的利益和企业的利益之间的平衡，对员工来说，这个平衡点是相对容易达到的。对企业来说，这个平衡点意味着员工比之前创造了更多的收益。最后，根据平衡点/权重设计相应的薪酬方案 1. 全店销售额，每增加 2000元，奖励 4元，每少 2000元，少发 3元； 2. 主菜销售额，高出平衡点部分*计提，低于平衡点，低出部分按 %少发 3. 人创营业额，每多 50，奖励 5，每少 50，少发 3元； 4. 人均消费，每上升 ,奖励元，每少，少发元； 5. 员工流失人数，没流失，奖励 50元，每流失 1人，少发 50； 6. ... 采用 KSF方案之后， 1. 厨师长会关注销售额、水电费用率等一系列与门店利益密切相关的因素 2. 厨师长的每一项工作都有报酬，所以工作更加有积极性，门店生意越好越开心 3. 其他岗位的工资都有不同程度的上涨，餐厅整体工作氛围跟以前相比大有不同 4. 员工流失人数减少 5. 餐厅利润增长了 20% 薪酬绩效变革是企业最难的变革，因为它触动到了员工和老板的利益，触动利益可能比触动人的灵魂还要难，但就是因为难才是最有价值的，把最难、最核心的问题解决了，很多的问题也就自然解决了，薪酬绩效就是企业的发动机，发动机的优良将决定和竞争对手的最终差距，事实证明如果做餐厅不做薪酬绩效，要想利润增长，几乎是不可能的。四、光伏组件企业《薪酬绩效设计策略》制定手册在明确“薪酬绩效设计策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。动员与组织在决定制定“薪酬绩效设计策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 48 发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。动员对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划管理提供团队支撑。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 决定在公司推行 “薪酬绩效设计策略” 召开专门会议就推行“薪酬绩效设计策略”作出决定 2 成立公司“薪酬绩效设计策略” 建设领导和制定小组确定公司“薪酬绩效设计策略” 建设小组的人员及分工。公司应当在设立战略委员会，或指定相关机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。动员 3 进行建立“薪酬绩效设计策略” 思想动员召开公司建立“薪酬绩效设计策略”思想动员会组织战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能部门管理者以及专职计划人员。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 49 成员职责（一）董事会从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出具体的改进措施。（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给企业造成的影响。（二）高层管理者企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾问组成。（三）专职计划人员当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种数据，提出和评价各种可行的战略选择。学习与研究学习方案部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 组织相关人员参加“薪酬绩效设计策略”班学习领导小组和公司主要干部系统学习“薪酬绩效设计策略”的意义与方法 2 组织员工需求调查组织员工满意度调查和需求调查学习与准备 3 组织执行组成员参加“深化班” 学习执行员核心成员参加“深化班” 学习，草拟方案研究方案构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 50 也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提供决策支持服务。事项建议研究机制构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。研究团队形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。优化战略研究组织架构建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。构建开放式研究网络加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。加快信息、成果共享与成果转化推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期报告。加强战略研究队伍建设以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固和提升业务战略研究队伍水平。制定前准备企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业在经济市场中不断的发展。制定原则科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。原则建议社会性战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 51 素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。科学性科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。实践性战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。前瞻性前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分析和判断来获得。创新性创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创新和创造。全面性战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。动态性公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应用。长远性企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。竞争性在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得以立足。全局性企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。整体性即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。实事求是即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策方案有实施的可能性。保证信息的准确性和完整性企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性和完整性是企业实现科学决策的关键。对比选优原则企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并在实施方案中择优选择。减少副产作用原则企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。坚持民主原则企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 52 注意事项企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市场竞争中保持不败之地。注意事项分析企业战略规划制定较为随意目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落到实处，充分发挥其应有的积极作用。企业战略规划实施不够到位虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。企业战略规划调整不够及时许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。缺少消费者视角一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经过消费者的认可。缺少外部协作视角一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。不同战略界限不明成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界限不明。有效战略的关键点战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所共知。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 53 另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后 3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值得防范的。关键点内容可预期的战略目标战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。建立健全战略决策体系和责任体系发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。做好市场的调查、细分、定位实施“薪酬绩效设计策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。要实施“薪酬绩效设计策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需求。战略要有连续性任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。环境适应性差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获得组织与环境的协同与适应。竞争位势与定位差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。实施差异化贵在创新随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟进。差异化应恰到好处引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 54 就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。难以模仿性企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所以管理资源是在别处无法简单复制的。核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。要及时延展和升级任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。动态能力动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。在自身产品上完善企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。在企业组织管理上完善企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作井然有序。在企业竞争核心上完善企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中 “标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源泉。加强创新创造能力在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族具有生机与活力的保障, 也是企业“薪酬绩效设计策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。要有一个独特的价值诉求就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。精心设计的价要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 55 值链有特色否则只能在运营效率上竞争。要做清晰的取舍，并且确定哪些事不去做制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。在价值链上的各项活动，必须是相互匹配并彼此促进的西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整个战略都模仿过去才能有效。战略组成与制定流程战略结构组成战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。项目具体总体目标主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。企业经营战略配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。企业职能战略企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。战略制定流程第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样的目标。第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 56 第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 确定企业的发展方向及目标召开专门会议确定公司战略目标。 2 科学编制公司 “薪酬绩效设计策略” 战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。 3 制定相关的约束和政策这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。 4 基于公司战略修订公司相关制度整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理等制度。 5 形成完整“薪酬绩效设计策略” 方案将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案方案制定 6 “薪酬绩效设计策略”方案的研讨和修订定稿组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订具体方案制定具体方案制定具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 57 项目策略愿景规划企业的使命、愿景，长期目标或发展期许战略目标未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度战略规划方面支持能力目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？商业定位业务定位、目标市场、客户的选择与需求行业状况行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比企业情况公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规避或优化改善？盈利能力业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。商业模式方面新商机有无新的发展可能/创新机会/提升空间？目标市场 1、企业现阶段的目标市场是什么？ 2、为什么选择该行业和市场？ 3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？ 4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？主要营销策略是什么？ 5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？ 6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？客户定位及价值主张 1、我们的主要客户是哪些？ 2、客户的关注点在哪些方面？ 3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？ 4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？ 5、客户满意度及老客户的维护情况如何？ 6、企业是如何进行客户定位/细分的？ 7、客户对产品/服务的关注点在哪里？ 8、我们想要传递给消费者的价值是什么？市场方面市场定位及策略 1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？ 2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？哪方面比我们更强？ 3、行业标杆有哪些？行业平均利润率是多少？ 4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因素是否适宜？与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 58 营销渠道、方式、区域拓展 1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？ 2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？ 3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？ 4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？营销方面核心竞争力 1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？ 2、企业是否具备核心壁垒？ 3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？ 4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动的？ 5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？生产方式和服务 1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？ 2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？ 3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？产品方面利润来源/盈利模式 1、现有的核心业务有哪些？ 2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？ 3、是否有新的利润点可以开发？成本结构 1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？ 2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人力成本各占多少比例？ 3、企业是如何控制和优化成本的？模式创新规划 1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转型？ 2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？ 3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在哪里？运营方面企业资源企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。公司有强大的战略同盟公司有很好的社会背景公司有比较好的社会关系公司社会关系一般光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 59 企业治理 1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？ 2、各股东的股份比例是怎样的？谁是实际控制人/控股股东？ 3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极作用？ 4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？存在什么问题 5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？ 6、如何做财务风险管控？人员配置是否合理？公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？股权结构是否合理？配套方案制定分类项目具体内容组织架构组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规划方面沟通协调内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？产业规划公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规划方面资本规划公司有无融资规划和上市规划？配置情况人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）培训发展培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况薪酬激励相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议人力资源管理方面绩效管理绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存在问题或担心、优化建议企业文化方面文化影响工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等五、光伏组件企业《薪酬绩效设计策略》实施手册培训与实施准备在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 60 员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战略，顺利达到企业战略规划执行的需求。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 进行方案培训和实施动员分别进行激励对象和全员宣讲方案并动员做好相关准备培训与实施准备 2 按方案要求调整组织分工和配置资源对公司的组织架构、职能分工和人力资源配置等相关资源进行优化，确保按要求配置到位试运行与正式实施试运行与正式实施当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 试运行实施 2 正式实施实施方案结合实际、精心制定工作实施方案面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“薪酬绩效设计策略”工作实施方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 61 效地开展。战略实施全过程闭环管理公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制度、流程及工作标准。编制年度实施要点年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。强化战略沟通分解战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，逐步增强业绩考核的战略导向。推进战略执行落实战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及时向战略管理机构报告。构建执行与推进体系构建“薪酬绩效设计策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 62 战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背景下推进企业建设具有长远意义。加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确保各项措施部署落地。加强组织领导、建立动态督导督办机制加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传报道工作进展和取得的成效。组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建议，推动形成全员参与的良好氛围。积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推广典型做法。营造全员全链条参与环境加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。增强实施保障能力切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效果。环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略风险。注重战略风险防控实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共同反应公司业绩情况。加大业绩考核力度为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 63 在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。动态管理与完善持续变革是战略执行的精髓建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。要达到企业制定“薪酬绩效设计策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能真正形成最适合、最优的战略。根据竞争环境变化进行灵活调整应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情况，进而促进企业的良性发展。战略管理工作应遵循动态调整原则，保持战略规划体系的科学性、前瞻性、适用性和有效性。总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，加快差异化发展步伐。进一步研究完善公司发展战略进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。战略评估、考核与审计开展战略执行评估战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。实行战略绩效考核公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。加强战略监察审计公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度予以责任追究。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 64 六、总结：商业自是有胜算人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，最终的结果基本是公平的。人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什么？光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 65 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。光伏组件企业薪酬绩效设计策略制定与实施手册 66 法律声明版权声明本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追究其法律责任。免责条款本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因使用本报告而产生的法律责任。本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专项研究咨询服务。