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我国某公司同日本一公司签订了出口羊绒衫合
同，共出口羊绒衫10000件，价值100万美元。合同
规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。
对方对这批羊绒衫进行检验后发现：羊绒含量不符
合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最
后我方公司赔偿数十万美元结案。
开篇案例
1
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货物的品名与质量
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商品的品名
品名条款的规定方法
规定品名条款的注意事项
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品名条款的规定方法
直接规定货
物的品名
棉花、大米
在商品品名
前加概述性
描述词
具体的品种、
等级或型号
1 2
索尼 KLV-
52X200A 电
视机
非转基因
大豆、珍
珠米
4
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品名条款的注意事项
品名必须
明确具体
针对商品做实事
求是的规定
尽可能使用国
际通用的名称
选用合适的品名以利
于降低关税和运费
瓷砖不能简
称为建材
“红茶”—
black tea “
花茶”—
herbal tea 5
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货物的品质
货物质量的表示方法
买卖合同的质量条款
6
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品质的概念
单击此处添加段落文字内容
物理性能、机械性能、
生物特征及化学成分
等自然属性
例如瓷砖的抗折强度、
硬度、渗水率等
内在素质
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品质的概念
单击此处添加段落文字内容
外形、色泽、款式、
味觉和嗅觉等
例如瓷砖：平整度、
颜色、规格、形状等
外观形态
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货物质量的表示方法
以实物表示货物质量
以文字说明表示货物质量
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由买方或其代理人在货物现场验看货物，
达成共识后交易。
适用于珠宝、首饰、字画及特定工艺制品
以实物表示货物质量——看货买卖
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以实物表示货物质量——凭样品买卖
来样制作 卖方仿制或
选择质量相
近的自产品
提交买方确
认
原样——送
交买方
留样——自
己妥善保留
Counter sample
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公司让你在仓库存放的若干个同种商品中选择样品
寄给客户，你会挑什么质量的？为什么？
Sale by Seller’s Sample
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质量不易稳定的产品以及货样无法完全一致
quality to be about equal to the sample
凭样品买卖的实际操作
strictly same as sample
quality to be similar equal to the sample
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样品往往只用来反映该产品的外观形态
内在质量则通过文字说明表示
凭样品买卖的实际操作
“colour sample”or “pattern sample”
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以文字说明表示货物质量
凭规格、等级或标准买卖
凭品牌名或商标买卖
凭说明书或图样买卖
凭产地名称买卖
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凭规格、等级或标准买卖
瓷砖分为优等、
一等、 二等、等
外四个等级
大米分为特等米、
标准一等米、标
准二等米、标准
三等米
国际ISO标准
欧盟CE认证
合金圆锯片，
直径300mm，
中间孔30mm，
厚度，
100个锯齿
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凭品牌或商标买卖
市场上销售已久、质量
稳定、信誉良好并为消
费者熟悉喜爱的产品，
其品牌本身就是品质的
象征
例如鹰牌瓷砖、海尔
冰箱、中华牌香烟等
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凭说明书和图样买卖
有些机器设备等技术密
集型的产品，除了用文
字表示其品牌、型号外，
还需要采用说明书和图
样来完整说明其品质。
quality and technical data to
be strictly in conformity with
the description submitted
by the seller
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凭产地名称买卖(sale by name of origin)
有些地区的部分产品，
因其独特的制造工艺或
质量和信誉在国际上享
有很高声誉，可以采用
产地名称买卖。
四川涪陵榨菜、绍兴花雕酒
祁门红茶、日本清酒等
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按照《联合国国际货物销售合同公约》第
35条的规定，卖方所交货物的质量如果与
合同规定不符，卖方要承担违约责任，买
方有权对由此遭受的损失向卖方提出索赔
或解除合同的要求。
买卖合同的质量条款
基本内容
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质量机动幅度和质量公差
质量机动幅度
质量公差
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质量机动幅度
主要适用于
初级产品
规定范围 规定极限
单击添加
棉布幅宽
35/36inch
Chinese Groundnut,
Moisture (max 13%),
Admixture (max 5%),
Oil Content (min
44%)
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Live Yellow Eel 75g Live Yellow Eel 75g
and up per pieceand up per piece
China Grey Duck's China Grey Duck's
Down,With 90% Down Down,With 90% Down
Content, allowingContent, allowing 1% 1%
More or LessMore or Less
Tomato Paste 28/30 Tomato Paste 28/30
ConcentrationConcentration
Fish Meal Fish Meal
Protein 55 % Protein 55 %
Min Fat 9 % Max Min Fat 9 % Max
Moisture 11 % MaxMoisture 11 % Max
Salt 4% MaxSalt 4% Max
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指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范
围内的差异。
石英表：优等品每24小时误差－0．5～＋0．5秒；
一等品每24小时误差－1．0～＋1．0秒；合格品每
24小时误差－1．5～＋1．5秒。
质量公差
quality tolerance
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案例分析
我某出口公司与德国一家公司签订出口一批农产品的合同。其中
品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品
质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同
签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商
检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司
提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样
品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。
我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国
公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的
检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，
不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗
失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。
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案例分析
此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。
卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组
成部分。
根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表
示就不要用两种，避免双重标准。
既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。
样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样
”的妥善保管，是日后重要的物证。
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2007 2008 2009 2010
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标题文字
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标题文字
标题文字
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90%90%
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70%70%
50%50%
55%55%
30%30%
35%35%
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