（二零一二年十二月）
2019-2025 年中国蜂窝通信模块行业
高端市场开拓策略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2019-2025 年中国蜂窝通信模块行业高端市场开拓策略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业高端市场开拓策略概述 ............................................................................................................6
第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................6
第二节 研究原则与方法 ........................................................................................................................6
一、研究原则 ..................................................................................................................................6
二、研究方法 ..................................................................................................................................7
第三节 研究高端市场开拓策略的重要性及意义 ................................................................................9
一、重要性 ......................................................................................................................................9
二、研究意义 ..................................................................................................................................9
第二章 市场调研：2018-2019 年中国蜂窝通信模块行业市场深度调研................................................10
第一节 蜂窝通信模块概述 ..................................................................................................................10
第二节 我国蜂窝通信模块行业发展概况 ..........................................................................................10
一、行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................10
（1）国家工业和信息化部 ..........................................................................................................10
（2）国家版权局 ..........................................................................................................................10
（3）国家质量监督检验检疫总局 ..............................................................................................10
（4）各细分行业监管机构及自律组织 ......................................................................................11
二、全球市场相关认证 ................................................................................................................11
（1）中国大陆地区认证 ..............................................................................................................11
（2）其它地区认证 ......................................................................................................................12
三、行业主要法律法规及产业政策 ............................................................................................15
四、行业相关政策及内容 ............................................................................................................16
五、相关法律法规及产业政策对行业发展的影响 ....................................................................19
六、行业技术水平及技术特点 ....................................................................................................19
（一）物联网传输技术概述 ........................................................................................................20
（1）广域网连接方式 ..................................................................................................................20
（2）局域连接方式 ......................................................................................................................21
（二）行业技术特点 ....................................................................................................................21
（1）蜂窝通信技术逐渐成为物联网通信传输的主要载体 ......................................................21
（2）4G 平台快速增长 ................................................................................................................21
（3）低功耗广域网技术商用，5G 与物联网垂直行业应用深度融合 ....................................21
（4）无线支付、智慧能源、智慧城市等新兴市场崛起 ..........................................................22
（5）智能化、低功耗、小型化、集成化成为模块发展趋势 ..................................................22
七、行业的周期性、区域性和季节性特征 ................................................................................22
（1）行业的周期性 ......................................................................................................................22
（2）行业的区域性 ......................................................................................................................23
（3）行业的季节性 ......................................................................................................................23
八、行业与上下游的关系 ............................................................................................................23
（一）产业链概述 ........................................................................................................................23
（二）上游产业链概况分析 ........................................................................................................24
第三节 全球及中国市场当前规模及发展趋势分析 ..........................................................................26
一、全球市场当前规模及发展趋势分析 ....................................................................................26
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（1）全球蜂窝通信模块市场规模分析 ......................................................................................26
（2）全球主要区域物联网蜂窝通信模块市场规模分析 ..........................................................28
（3）全球市场当前发展现状及未来发展趋势 ..........................................................................30
二、中国蜂窝通信模块市场规模及发展趋势分析 ....................................................................30
（1）中国蜂窝通信模块市场总体规模分析 ..............................................................................30
（2）中国市场当前发展现状及未来发展趋势 ..........................................................................32
第四节 2018-2019 年我国蜂窝通信模块行业竞争格局分析............................................................32
一、蜂窝通信模块市场化程度及产业格局分析 ........................................................................32
二、全球蜂窝通信模块市场主要企业 ........................................................................................32
（1）Telit.......................................................................................................................................32
（2）Sierra Wireless.....................................................................................................................32
（3）Gemalto ................................................................................................................................33
（4）U-Blox ..................................................................................................................................33
（5）芯讯通 ..................................................................................................................................33
（6）广和通 ..................................................................................................................................33
（7）有方科技 ..............................................................................................................................33
三、进入本行业的主要障碍 ........................................................................................................34
（1）技术及人才壁垒 ..................................................................................................................34
（2）行业经验和先发优势壁垒 ..................................................................................................34
（3）业务资质及市场认证壁垒 ..................................................................................................35
第五节 企业案例分析：移远通信 ......................................................................................................35
一、移远通信主营业务、主要产品及服务的情况 ....................................................................35
（一）移远通信主营业务 ............................................................................................................35
（二）公司主要产品 ....................................................................................................................36
二、公司行业地位 ........................................................................................................................36
三、移远通信的竞争优势 ............................................................................................................36
四、公司的核心价值及与较竞争对手的优势 ............................................................................39
五、移远通信的竞争劣势 ............................................................................................................40
第六节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................40
一、下游产业发展概况分析 ........................................................................................................41
（1）无线支付应用 ......................................................................................................................41
（2）车载运输应用 ......................................................................................................................41
（3）智慧能源应用方案 ..............................................................................................................42
（4）智能安防应用 ......................................................................................................................43
（5）智慧城市应用 ......................................................................................................................43
（6）无线网关应用 ......................................................................................................................44
（7）工业应用 ..............................................................................................................................44
（8）医疗健康应用 ......................................................................................................................44
（9）农业和环境应用 ..................................................................................................................45
（10）共享经济应用方案 ............................................................................................................45
二、物联网行业整体发展状况和未来趋势 ................................................................................46
（一）物联网概述及其行业概况 ................................................................................................46
（1）物联网定义 ..........................................................................................................................46
（2）物联网产业架构 ..................................................................................................................47
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（二）全球物联网行业的市场发展情况 ....................................................................................48
（1）全球物联网行业市场规模分析 ..........................................................................................48
（2）全球物联网行业发展趋势 ..................................................................................................49
（三）中国物联网行业的市场发展情况 ....................................................................................52
（1）我国物联网市场规模和增速领先 ......................................................................................52
（2）多重因素驱动我国物联网产业高速增长 ..........................................................................53
（3）中国物联网行业发展趋势 ..................................................................................................55
第七节 2019-2025 年我国蜂窝通信模块行业发展前景及趋势预测................................................55
一、行业发展前景 ........................................................................................................................55
（1）国家行业政策予以了有力支持 ..........................................................................................55
（2）中国物联网产业发展迅猛 ..................................................................................................56
（3）国家经济发展及科技技术进步促进物联网行业发展 ......................................................56
（4）行业技术成熟度高，新兴技术不断提升蜂窝通信模块品质 ..........................................57
（5）未来市场空间广阔 ..............................................................................................................57
二、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................57
（1）国外先进企业的竞争 ..........................................................................................................57
（2）融资渠道单一，资金投入不足 ..........................................................................................57
第三章 企业高端市场开拓策略的基本类型与选择 ..................................................................................59
第一节 高端市场产品市场分析 ..........................................................................................................59
一、国内市场基础 ........................................................................................................................59
二、消费群体的转变 ....................................................................................................................59
第二节 高端市场的基本特征 ..............................................................................................................60
一、“高端”是指产品高端 ..........................................................................................................60
二、“高端”是指产品附加值高 ..................................................................................................60
三、“高端”是指产品销售市场高端 ..........................................................................................60
四、“高端”是科技含量高端 ......................................................................................................61
五、全产业链效率的高端 ............................................................................................................61
第三节 基于需求层次理论的高端产品消费特征分析 ......................................................................61
一、安全需求是消费者追逐高端产品的最直接推动力 ............................................................61
二、情感与信息沟通需求是高端消费群体的重要特征 ............................................................62
三、品牌与精神需求是推动高端产品销售的重要途径 ............................................................62
第四节 高端市场开拓策略的主要途径和策略选择 ..........................................................................62
一、产品策略 ................................................................................................................................62
二、价格策略 ................................................................................................................................62
三、品牌策略 ................................................................................................................................63
四、销售渠道策略 ........................................................................................................................63
第四章 2019-2025 年中国蜂窝通信模块企业高端市场开拓策略探讨与建议........................................64
第一节 2019-2025 年中国蜂窝通信模块企业进军高端市场策略分析............................................64
一、目标市场的重新审视 ............................................................................................................64
二、品牌架构的重新审视 ............................................................................................................64
三、品牌内涵的重新审视 ............................................................................................................64
四、产品创新的重新审视 ............................................................................................................65
五、品牌传播的重新审视 ............................................................................................................66
六、渠道管理的重新审视 ............................................................................................................67
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第二节 蜂窝通信模块高端市场开拓十大策略 ..................................................................................68
一、优化完善产品品质 ................................................................................................................68
二、产品结构性包装 ....................................................................................................................68
三、发掘卖高价的亮点 ................................................................................................................68
四、塑造产品传奇故事 ................................................................................................................69
五、开发多样化个性化需求 ........................................................................................................69
六、渠道创新是出路 ....................................................................................................................69
七、打破传统传播方式 ................................................................................................................69
八、创造深度的服务模式 ............................................................................................................70
九、高价高质，建立信任感 ........................................................................................................70
十、借力公关塑造企业形象，提升产品附加值 ........................................................................70
第三节 我国高端蜂窝通信模块市场成功突围策略 ..........................................................................70
一、找准差异化的消费者利益诉求点 ........................................................................................70
二、精准定位，进行无声的消费者教育 ....................................................................................71
三、从硬文广告传播转向深层合作 ............................................................................................71
四、公益营销竞争激烈 ................................................................................................................71
五、电子商务提升广告传播效果 ................................................................................................71
六、渠道传播形式多样 ................................................................................................................71
七、强调市场细分，精耕细作 ....................................................................................................72
第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................73
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................73
一、企业失败的原因 ....................................................................................................................73
二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................74
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................75
一、基于“产业”的研究与决策体系 ........................................................................................75
二、基于“周期”的研究与决策体系 ........................................................................................75
三、基于“人性”的研究与决策体系 ........................................................................................75
四、基于“变化”的研究与决策体系 ........................................................................................76
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ........................................................................................76
六、小结 ........................................................................................................................................76
第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................77
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第一章 企业高端市场开拓策略概述
改革开放 40年来，随着经济体制改革的不断深入，我国经济取得了显著的变化和发展，商品
市场空前繁荣，人民群众的收入得到了显著的提升。其中一个重要现象就是：高收入群体不断扩
大，各个领域的高端产品消费渐渐地被广大消费者所熟悉和接受。由此而形成了具有一定规模和增
长潜力的高端产品市场，中国高端产品市场的前景极大地吸引着各类企业的目光。
第一节 研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本蜂窝通信模块行业高端市场开拓策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家
统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布
和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结
合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国蜂窝通信模块业市场发展进行深入的调研和分析的基础
上，对蜂窝通信模块行业高端市场开拓策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实
战解决方案，为蜂窝通信模块行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为
企业未来高端市场开拓策略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对蜂窝通信模块行业高端市场开拓策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对
行业及高端市场开拓策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成
功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
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只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本蜂窝通信模块行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研
究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对蜂窝
通信模块行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
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述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
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第三节 研究高端市场开拓策略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
高端市场战略是企业经营发展战略中重要的战略！
改革开放 40年来，随着经济体制改革的不断深入，我国经济取得了显著的变化和发展，商品
市场空前繁荣，人民群众的收入得到了显著的提升。其中一个重要现象就是：高收入群体不断扩
大，各个领域的高端产品消费渐渐地被广大消费者所熟悉和接受。由此而形成了具有一定规模和增
长潜力的高端产品市场，中国高端产品市场的前景极大地吸引着各类企业的目光。
中国高端市场蕴藏着巨大的机会，那么如何开发与拓展高端市场呢？高端市场开拓策略都有哪
些呢？企业该如何制定与实施呢？
二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对高端市场开拓策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企
业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争
能力。
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第二章 市场调研：2018-2019 年中国蜂窝通信模块行业市场深
度调研
市场及竞争环境是制定企业高端市场开拓策略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 蜂窝通信模块概述
第二节 我国蜂窝通信模块行业发展概况
依据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，蜂窝通信模块属于“计算机、通
信和其他电子设备制造业”（行业分类代码“C39”）；依据国民经济行业分类标准(GB/T4754-
2017)，蜂窝通信模块属于“计算机、通信和其他电子设备制造业”之“通信系统设备制造”（行业
分类代码 C3921）。
一、行业主管部门及监管体制
（1）国家工业和信息化部
信息技术相关行业的主管部门是国家工业和信息化部，其主要职责是研究拟定行业发展战略、
方针政策和总体规划；制订行业技术体制和技术标准；根据产业政策与技术发展政策，引导与扶植
行业的发展，指导产业结构、产品结构调整；对通信信息服务市场进行监管，实行必要的经营许可
制度；负责通信网络设备入网认证和电信终端设备进网管理；负责行业统计及行业信息发布。
（2）国家版权局
我国实行计算机软件著作权登记制度，国家版权局中国版权保护中心主要负责软件著作权登
记、软件源程序封存及保管、软件著作权转让或专有许可合同登记等职责。
（3）国家质量监督检验检疫总局
国家质量监督检验检疫总局是国务院主管全国质量、计量、出入境商品检验、出入境卫生检
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疫、出入境动植物检疫、进出口食品安全和认证认可、标准化等工作，并行使行政执法职能的直属
机构。
（4）各细分行业监管机构及自律组织
中国通信标准化协会：是国内企、事业单位自愿联合组织，经业务主管部门批准，国家社团登
记管理机关登记，开展通信技术领域标准化活动的非营利性法人社会团体。协会主要任务是为了更
好地开展通信标准研究工作，把通信运营企业、制造企业、研究单位、大学等关心标准的企事业单
位组织起来，按照公平、公正、公开的原则制定标准，进行标准的协调、把关，把高技术、高水
平、高质量的标准推荐给政府，把具有我国自主知识产权的标准推向世界。
电信终端产业协会：是由中国信息通信研究院联同国内电信运营商、电信终端设备制造商、系
统设备制造商、认证检测机构和研究机构共同发起的国家级社会组织，主管单位为工业和信息化
部。协会任务主要为研究制定电信终端测试技术规程、支撑政府研究电信终端管制政策、协助政府
相关部门规范市场行为等。
中国卫星导航定位协会：中国卫星导航定位协会是我国卫星导航与位置服务领域的全国性行业
协会，是经国家民政部批准的非营利性、全国性的社团组织。协会主要职责包括开展行业发展和产
业政策等方面的调查研究；接受委托参与相关法律法规、产业政策、行业标准、行业发展规划、行
业准入条件的研究、制定与修订，承担科技项目论证、科技成果评价、技术职称资格评审；组织开
展全球导航卫星系统和位置服务技术应用和发展方面的学术交流、成果推广、科学技术普及活动，
宣传具有自主创新和产业化前景的技术与产品；推动全球导航卫星系统和位置服务的社会化应用和
产业化发展等。
二、全球市场相关认证
（1）中国大陆地区认证
①强制认证要求
CTA认证：根据工信部发布的《电信设备进网管理办法》（2001年 5月 10日中华人民共和国工
业和信息化部令第 11号）以及 2014年 9月 23日中华人民共和国工业和信息化部令第 28号公布的
《工业和信息化部关于废止和修改部分规章的决定》修正）规定，工业和信息化部信息通信管理局
具体负责全国电信设备进网管理和监督检查工作。国家对接入公用电信网的电信终端设备、无线电
通信设备和涉及网间互联的电信设备实行进网许可制度。实行进网许可制度的电信设备必须获得工
业和信息化部颁发的进网许可证；未获得进网许可证的，不得接入公用电信网使用和在国内销售。
CCC认证：中国强制性产品认证的简称，国家质量监督检验检疫总局公布的《强制性产品认证
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管理规定》（质检总局令第 117号）规定，国家质量监督检验检疫总局主管全国强制性产品认证工
作。国家认证认可监督管理委员会负责全国强制性产品认证工作的组织实施、监督管理和综合协
调，通过制定强制性产品认证的产品目录和实施强制性产品认证程序，对目录中的产品实施强制性
的检测和审核，没有获得指定认证机构的认证证书，没有按规定加施认证标志，一律不得进口、销
售和在经营服务场所使用。
SRRC认证：又称 SRMC认证，是国家无线电管理委员会强制认证要求，自 1999年 6月 1日
起，工信部（原中国信息产业部）强制规定，所有在中国境内销售及使用的无线电组件产品，必须
取得无线电型号的核准认证。
②运营商认证要求
运营商认证包括移动入库、联通入库和电信入库。除了政府相关主管部门的强制认证要求外，
相关电信运营商对蜂窝通信模块厂商的产品也有强制性的认证要求，在我国主要为中国移动、中国
联通和中国电信三大运营商的认证要求。
（2）其它地区认证
①强制性认证
其它地区的强制性认证情况如下表所示：
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②一致性认证
一致性认证主要包括 GCF认证和 PTCRB认证。
GCF认证：GCF (Global Certification Forum)于 1999年成立，是由全球主流运营商和终
端制造商共同成立的一个认证组织，目的是通过独立的认证过程来确保终端的全球互操作，促使生
产厂商能够满足终端与网络的兼容工作，防止全球 GSM终端市场的分割局面，目前世界大部分的国
家和地区都会要求终端生产厂商完成 GCF标准的测试，或者参考 GCF标准。
PTCRB 认 证：在 移 动 通 信 终 端 一 致 性 测 试 领 域，需 要 对
GSM/GPRS/EDGE/WCDMA/HSDPA终端设备进行 PTCRB认证测试。该认证是第三方认证机构执行的准强
制型号认证，所有投放北美市场的数字移动通信系统服务终端设备都要经过 PTCRB认证，确保通信
设备与 PTCRB运营商的移动标准保持一致，属于权威性的准强制性认证。
③运营商认证
运营商认证对蜂窝通信模块产品在该区域的业务拓展亦有重要影响，主要包括欧洲运营商认证
Vodafone、Telenor、Telefonica、Deutsche Telekom、TelecomItalia，北美运营商认证 AT&T、
Verizon、Rogers、T-Mobile、Sprint、Telus等，南美运营商认证 Vivo、Claro等，澳洲运营商
认证 Telstra等，亚洲运营商认证 Softbank、SKT、KT、LGU+、NTT DOCOMO、KDDI等，南非运营
商认证 Vodacom、MTN等。
三、行业主要法律法规及产业政策
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四、行业相关政策及内容
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五、相关法律法规及产业政策对行业发展的影响
近年来，政府出台的相关的法规政策不断加强对物联网行业发展的引导和支持，主要体现在促
进行业技术的升级进步、优化产业资源的配置、增强政府财税支撑和扶持企业发展等方面。另外，
随着国民经济对物联网技术和产品的需求不断扩大，物联网行业相关产业链呈现蓬勃发展的态势，
无线支付、车载运输、智慧能源、智慧城市、智能安防等产业热点已初具规模，更多物联网应用领
域亦在萌芽和起步阶段。
蜂窝通信模块行业属于国家政策支持的产业。国家及地方出台的相关法律法规和政策为物联网
产业的快速发展奠定了坚实的基础，为未来的可持续发展提供了良好的市场环境和历史机遇。
六、行业技术水平及技术特点
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（一）物联网传输技术概述
物联网设备的无线网络连接方式有广域和局域两种。
（1）广域网连接方式
在广域连接方面，更多是借助电信运营商提供的蜂窝网络连接，如 2G、3G、4G等，在交通、
物流、工业、能源等各行业终端被广泛采用。低功耗广域物联网技术是近年国际上一种革命性的物
联网接入技术，具有远距离、低功耗、低运维成本等特点，LPWA真正实现了大区域物联网低成本
全覆盖，包括授权频段的 NB-IoT、eMTC，以及非授权频段的 LoRa、SigFox等。
根据网络传输速率以及实时性的不同要求，可以将无线传输技术分为高速率、中速率和低速
率。高速率主要使用 3G、4G技术，如监控摄像头、车载导航等，要求数据的实时传输；中速率主
要使用 GPRS技术，如车辆追踪等，对大量数据的传输要求不高；低速率有着丰富多样的应用场
景，占据全部物联网连接数的 60%。
2G技术包括 GSM/GPRS，GPRS利用 GSM网络中未使用的 TDMA信道，提供中速的数据传递。
GPRS突破了 GSM网只能提供电路交换的思维方式，只通过增加相应的功能实体和对现有的基站系
统进行部分改造来实现分组交换，改造的投入较低，用户数据速率较快，使得数据的连接和传输更
加便捷。
3G技术是支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。3G服务能够同时传送声音（通话）及数据
信息（电子邮件、即时通信等）。3G的代表特征是提供高速数据业务，速率能达几百 kbps以上。
3G规范是由 ITU所制定的 IMT-2000规范的发展结果。目前 3G存在四种标准：CDMA2000、WCDMA、
TD-SCDMA和 WiMAX。
4G技术可称为宽带接入和分布网络，它包括宽带无线固定接入、宽带无线局域网、移动宽带
系统和交互式广播网络。比 3G技术拥有更多功能，4G技术可以在不同的固定、无线平台和跨越不
同的频带的网络中提供无线服务，可以在任何地方用宽带接入互联网（包括卫星通信和平流层通
信），能够提供定位定时、数据采集、远程控制等综合功能。此外，第四代移动通信系统是集成多
功能的宽带移动通信系统，是宽带接入 IP系统。
5G技术是 4G部署后移动电信标准的下一个阶段。5G将利用并扩展以往面向移动技术的研发与
资本投入，推动移动技术成为一个普及、低时延和适应性的平台，能够满足未来的使用需求。5G
关键能力比以前几代移动通信更加丰富，用户体验速率、连接数密度、端到端时延、峰值速率和移
动性等都将成为 5G的关键性能指标。
LPWA技术，可被分为授权频段的广域网技术及非授权频段的广域网技术两类，低功耗广域网
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络专为低带宽、低功耗、远距离、大量连接的物联网应用而设计。不同的 LPWA技术在接入网络、
部署方式、技术特点、功耗性能及服务模式上都有所差异。授权频段的广域网技术包括核心标准协
议被 3GPP通过的 NB-IoT以及由 LTE技术演进而来的 eMTC；非授权频段广域网技术包括 SigFox、
LoRa等。
（2）局域连接方式
局域连接方式主要为 WiFi、蓝牙、Zigbee等，这是智能家居、穿戴设备、智能硬件等终端采
用的流行网络技术。
（二）行业技术特点
（1）蜂窝通信技术逐渐成为物联网通信传输的主要载体
蜂窝通信网络具有覆盖范围广的特点，且较少受到天气、地形、设备间物理距离等因素的限
制，契合了物联网“无处不在”的发展目标，逐渐成为物联网的重要载体。
近年来我国蜂窝通信技术和移动网络建设获得了长足发展，全球规模最大的蜂窝通信网络已基
本建成，3G和 4G应用技术已经比较成熟，具有网络频谱宽、覆盖范围广、信号质量好、传输速率
高、兼容性平滑的特点，且较少受到天气、地形等外部因素干扰，相比于有线通信来说，蜂窝通信
更加适合物联网对数据传输的要求，因此将成为物联网数据传输的主要载体。
（2）4G 平台快速增长
工信部数据显示，截至 2017年 12月底，我国 4G用户总量达到 亿。2017年，三大运营
商着力完善 4G网络覆盖深度，全年净增移动通信基站 万个，总数达 619万个，是 2012年的
3倍，其中 4G基站净增 万个，总数达到 328万个。目前，4G平台快速增长，特别是在车载运
输和无线支付领域的不断普及应用，2G平台由于技术成熟，基础设施完善，在智慧能源、无线支
付、智慧安防等行业领域仍广泛应用，但占网络比重下降明显。
（3）低功耗广域网技术商用，5G 与物联网垂直行业应用深度融合
低功耗广域网技术商业化应用步伐加快，物联网正经历从硬件等基础设备向软件平台和垂直行
业应用升级。NB-IoT是物联网领域的新兴技术，因能支持低功耗设备在广域网的蜂窝数据连接，
也被叫作低功耗广域网。MachinaResearch咨询报告显示，现在大量的物与物连接，是通过蓝牙、
wifi等短距通讯技术承载的，真正承载在蜂窝网络上物与物的连接只占到连接总数的 6%。这意味
着，NB-IoT进入商业化运营，瓶颈的突破可能带动相关产业快速增长。
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根据 2017世界移动大会相关数据，2020年中国 5G将实现商业化推广，2025年中国 5G用户数
量有望达到亿级规模。中国移动正在加快推动 5G发展。2017年中国移动在已在多个试点城市开展
5G系统外场试验，2018年开始规模试验，到 2019年实现预商用，到 2020年实现规模商用。网络
运营商将加强联合攻关和创新，进一步强化 5G等关键技术研究和标准引领工作，打造一批可落
地、可推广的 5G跨行业创新应用。目前蜂窝通信技术发展正处于新一轮技术与产业变革的时期，
一方面传统的蜂窝通信应用模块正在发生巨大变革，电信设备的通用化、小型化、虚拟化、分布化
成为未来发展主流，给传统电信技术带来巨大冲击;另一方面 5G通信体系架构也面临着潜在的革命
性改变，未来 5到 10年蜂窝通信技术势必进入一个更加快速发展的时期。
（4）无线支付、智慧能源、智慧城市等新兴市场崛起
物联网的大力发展，以及蜂窝通信网络的逐步完善，让远距离通信成为物联网产业中的一个重
要技术领域。从手机和移动宽带延伸而来的蜂窝通信模块得到了企业的大力重视与推广，并广泛应
用到了短距离通信（WiFi、蓝牙、ZigBee）所难以覆盖到的无线支付、智慧能源、智慧城市、智能
安防等领域。
随着未来应用场景的复杂化，远距离通信模块与短距离通信有望结合，目前已经有厂商在针对
不同应用积极推出完整的解决方案。通信、物联、射频模块厂商不断加快在无线支付、智慧能源和
智慧城市等市场的业务布局，新兴市场的快速发展将推动蜂窝通信模块市场规模的扩大。
（5）智能化、低功耗、小型化、集成化成为模块发展趋势
蜂窝通信模块的技术发展趋势之一是智能化。在车载电子产品中，如后视镜、车机等应用均要
求产品带智能操作系统，此外越来越多的 POS机因为要支持指纹、手写签字等多种支付方式，也需
要智能操作系统。目前越来越多的方案商开始直接采用手机或平板方案来设计产品，这也对通信模
块厂商提出了智能化需求。
物联网通信模块在未来几年，会朝着更加低功耗、小型化、集成化的方向发展，越来越多的芯
片和功能会集成进物联模块中。同时，随着物联网产品形态不断增多，物联网模块还会向着多样化
的方向发展，以满足越来越多不同类型设备的功能需求。
七、行业的周期性、区域性和季节性特征
（1）行业的周期性
蜂窝通信模块产业作为全球物联网产业发展的重要部分，应用领域日趋广泛和深入，同时也是
我国规划的战略性新兴产业之一。从应用深度来看，蜂窝通信模块与特定行业的结合将越来越紧
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密，尤其是智慧城市及车载运输的快速发展，从而促进行业的信息化和现代化建设；从应用广度来
看，跨行业应用将会出现并逐步普及，最终实现泛在化的物联网应用。总体而言，物联网蜂窝通信
模块市场正处于行业快速成长期。
（2）行业的区域性
从蜂窝通信模块应用行业的分布情况来看，下游需求领域分布较广泛，在无线支付、车载运
输、智慧能源、智慧城市、智能安防、无线网关、工业应用、医疗健康和农业环境等生产或服务行
业均有应用，不存在明显的区域性。目前我国已经初步形成环渤海、长三角、珠江三角以及中西部
地区四大区域集聚发展的物联网总体布局。
（3）行业的季节性
目前我国物联网应用处于快速发展阶段，蜂窝通信模块作为物联网信息传输的核心部件，其生
产销售与下游需求密切相关。目前，蜂窝通信模块可广泛应用于无线支付、车载运输、智慧能源、
智慧城市、智能安防、无线网关、工业应用、医疗健康和农业环境等领域，模块下游市场涉及行业
范围广，同时受益于物联网应用的快速发展，蜂窝通信模块行业无明显的季节性特征，呈现不断增
长的趋势。
八、行业与上下游的关系
蜂窝通信模块行业的上游主要为基带芯片、无线射频芯片、存储芯片、电阻电容电感以及 PCB
板等原材料生产行业。上述电容器、电阻和 PCB板等原材料行业属于完全竞争市场，具有较强的替
代性，供应充足，同时移远通信与芯片供应商高通、联发科、海思等建立了稳定的战略合作关系。
蜂窝通信模块对应的下游应用领域众多，包括无线支付、车载运输、智慧能源、智慧城市、智能安
防、无线网关、工业应用、医疗健康和农业环境等行业，随着信息化水平的逐步提升，社会对生产
效率和智能化生活水平需求的日益提高，行业应用覆盖范围将会不断拓展，市场前景十分广阔。
（一）产业链概述
蜂窝通信模块行业的上游主要为基带芯片、无线射频芯片、存储芯片、电阻电容电感以及 PCB
板等原材料生产行业。蜂窝通信模块对应的下游应用领域众多，这些领域受到政府政策的大力支
持，具有良好的市场前景。产业链结构如下图。
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随着物联网技术的不断发展和应用范围的拓展，市场对于蜂窝通信模块的需求将不断增加。
（二）上游产业链概况分析
目前从事蜂窝通信模块上游行业生产的企业较多，原材料供应比较充足。
蜂窝通信模块主要原材料及细分如下所示。
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第三节 全球及中国市场当前规模及发展趋势分析
一、全球市场当前规模及发展趋势分析
（1）全球蜂窝通信模块市场规模分析
物联网蜂窝通信模块行业是物联网中率先形成完整产业链和内在驱动力的应用市场。随着蜂窝
通信技术的迅猛发展，蜂窝通讯模块市场前景广阔。根据 Techno Systems Research统计数据，
2017年的全球物联网蜂窝通信模块出货量为 百万片，到 2022年将增长到 百万片。
2015-2022 年全球蜂窝通信模块市场规模预测详细信息如下图所示。
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数据来源：Techno Systems Research
从细分市场连接数量划分，2015年末交通运输行业占比最大，占连接总数量的 %，其次为
远程控制和智能抄表；到 2022年，随着 5G的全面应用，远程控制的连接数将来到第一，占据
%的连接数，其次为交通运输和智能抄表，占比分别为 %和 %。2015-2022 年全球细分
市场蜂窝通信模块市场规模预测如下图。
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数据来源：Techno Systems Research
（2）全球主要区域物联网蜂窝通信模块市场规模分析
按全球主要区域分析，中国、北美和欧洲市场是蜂窝通信模块需求最大的三个区域。自 2015
年起，中国取代北美成为需求量最大的单体市场。2015-2022 年全球主要区域物联网蜂窝通讯模块
市场规模及预测如下图。
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数据来源：Techno Systems Research
在中国，蜂窝通信模块的市场需求主要表现在智能水表、移动支付和智慧安防领域。随着车载
市场和智慧医疗需求的增加，交通运输市场在未来几年将会爆发。可以看出，在国家政策的驱动
下，LTE目前是中国移动通信技术领域主流的发展方向，尤其是自 2015年开始，3G已经快速向
LTE转变。2016年，LTE 运用于智能水表行业，2017年，NB-IOT产品及服务已经大范围落
地。
在北美市场，蜂窝通信模块的市场应用主要体现在车载、车队管理、公共安全以及移动支付领
域。保险公司通过车队管理服务的渗透，使得蜂窝通信模块在该领域的应用领先于其他国家。AT&T
已经于 2017年 1月 1日终止 2G网络，并且持续推动蜂窝通信技术由 3G向 LTE转换。AT&T计划于
2017年实现 落地并于 2018年实现 NB-IoT的全面布局。
在欧洲市场，通信模块主要市场集中在车载应用以及智能电表行业。随着 2017年 e-Call立法
的实施，通信模块在车载应用市场的需求得到了质的提升。2017年后，LTE系列产品以及 NB-IoT
系列产品被广泛应用于各个领域。值得注意的是，在欧洲市场，未被授权的 LPWA通信技术例如
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SigFox和 LoRa比其他区域更受欢迎。
在日本市场，蜂窝通信模块在智能电表以及车队管理领域市场渗透率很高。为筹备奥林匹克运
动会的举办，日本加大公共基础设施建设投资，尤其是 2015-2016年间在公共安全以及智慧城市领
域的投资促使蜂窝通信模块的市场需求大规模增加。
（3）全球市场当前发展现状及未来发展趋势
现在，物联网蜂窝通信模块出货量主要以 2/3/4G为主。随着物联网技术向低功耗广域物联网
（LPWA）及 5G迁移，其中的 LPWA成为了增长最快的领域。据 Techno Systems Research研究预
测，2015-2022年 LPWA产品市场规模的复合增长率将达到 %。
主要发展趋势还体现为：从地理上来看，亚太地区是增长最为迅速的，主要是受到中国制造的
提振；运输业务是最大和最为重要的增长点，驱动力主要来自车联网的快速发展；政府在智能水电
气热网的推动可带动该产业的发展；而工业控制预计要到 2019年 5G技术商用之后才会起到强劲推
动作用。
当今时代，全球新一轮科技革命和产业变革正在孕育兴起，信息通信技术以前所未有的速度转
化为现实生产力，深刻改变着全球经济格局、利益格局、安全格局。物联网蜂窝通信模块行业作为
信息通信技术的典型代表，在全球范围内呈现加速发展的态势。不同行业和不同类型应用的普及和
逐渐成熟推动物联网的发展进入万物互联的新时代，可穿戴设备、智能家电、自动驾驶汽车、智能
机器人等，数以百亿计的新设备将接入网络，预计到 2020年全球联网设备数量将达到 260亿个，
物联网市场规模达到 万亿美元，促进生产生活和社会管理方式不断向智能化、精细化、网络化
方向转变。
二、中国蜂窝通信模块市场规模及发展趋势分析
（1）中国蜂窝通信模块市场总体规模分析
根据 Techno Systems Research的统计数据，2016年底，中国蜂窝通信模块市场出货量达
到 百万片。基于 LTE技术逐步成为蜂窝通信的主流。2013-2020 年中国蜂窝通信模块市场规
模及预测如图：
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数据来源：Techno Systems Research
来自 Techno Systems Research数据显示，在蜂窝通信模块市场的细分行业中，交通运输和
移动支付行业的需求是主要推动因素，同时，蜂窝通信模块还广泛应用于智能抄表、公共安全等领
域。2013-2020 年份中国细分市场蜂窝通信模块市场规模预测如下图：
数据来源：Techno Systems Research
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（2）中国市场当前发展现状及未来发展趋势
物联网的大力发展，以及移动通信网络的逐步完善，让远距离通信成为物联网产业中的一个重
要技术领域。从手机和移动宽带延伸而来的蜂窝通信模块得到了企业的大力重视与推广，并广泛应
用到了短距离通信(WiFi、蓝牙、ZigBee)所难以覆盖到的移动支付、电力、车载、安防监控等新兴
领域。ABI Research的统计数据表明，未来三年，物联网应用的触角将会全面延伸，车载运输、
智能计量、无线支付、安防监控、远程监测与控制将成为蜂窝通信模块出货量较大的五个领域。
第四节 2018-2019 年我国蜂窝通信模块行业竞争格局分析
一、蜂窝通信模块市场化程度及产业格局分析
物联网应用领域广泛，各个领域自身的发展情况、供应商进入时间的长短、产品能否持续满足
该领域的应用需求等因素，使得不同领域的蜂窝通信模块竞争呈现不同的态势。对于部分已经初具
规模的领域，其竞争格局已逐步成型；对于其他更多的尚处在概念和起步阶段的领域，其竞争格局
尚未形成，但实力较强的供应商优势将更为明显。
二、全球蜂窝通信模块市场主要企业
在蜂窝通信模块市场中，主要的模块供应商包括移远通信、Telit、SierraWireless、
Gemalto、U-Blox、芯讯通、广和通、有方科技。
（1）Telit
Telit（伦敦证券交易所：），是意大利无线通信模块制造商，成立于 1986年，是伦敦证
券交易所上市公司。模块产品涵盖各个阶段的无线通讯蜂窝产品、短距离通信模块产品和定位模块
产品，模块产品包括 GSM/GPRS模块，CDMA/HSDPA/UMTS模块。
（2）Sierra Wireless
Sierra Wireless(纳斯达克：SWIR)(多伦多证券交易所：SW)，于 1993年成立于加拿大，主
要为客户提供无线通信产品和解决方案，公司产品包括嵌入式无线模块、原始设备制造商嵌入式软
件、智能网关，客户涵盖全球大量无线服务提供商、设备制造商、企业和政府机构。
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（3）Gemalto
Gemalto（泛欧证券交易所：NL0000400653GTO），全球数字安全领域的知名企业，致力于在移
动连接性、身份与数据保护、信用卡安全性、卫生医疗与交通服务、电子政务与国家安全方面为客
户提供服务，具体包括为无线运营商、银行和企业提供种类繁多的安全个人设备，如手机用户身份
模块（SIM）卡、智能银行卡、智能卡通行证、电子护照以及在线身份保护 USB令牌，旗下德国
Cinterion公司是蜂窝通信模块及解决方案的供应商。
（4）U-Blox
U-Blox公司创建于 1997年，总部设在瑞士，2007年成功在瑞士证券交易所上市。U-Blox的
产品包括基于芯片的解决方案、通信模块、软件及在线服务等，重点服务领域包括大众消费类市
场、工业级市场、汽车前装和后装市场等。U-Blox是欧洲汽车 GPS导航委员会及伽利略委员会委
员,参与欧洲汽车 GPS导航专业标准的制定及修正。
（5）芯讯通
芯讯通无线科技（上海）有限公司主营业务为 M2M无线通信模块的研发、销售业务，致力于为
客户提供基于 GSM、WCDMA、CDMA、LTE等无线蜂窝通信及 GPS、GLONASS、北斗卫星定位等多种技
术平台的 M2M模块产品解决方案。公司产品广泛应用于车联网、智能抄表、移动支付、安全防护、
医疗卫生、共享单车等领域。
（6）广和通
深圳市广和通无线股份有限公司从事物联网和移动互联网的无线通信领域，自主设计、研发
FIBOCOM品牌产品，为客户提供专业的无线通信模块及解决方案，产品涵盖 LTE、HSPA+、GSM/GPRS
无线通信模块以及 GNSS定位模块，并提供基于 Intel x86架构的 TCU、Smart POS、Smart
Device等物联网智能终端整体解决方案。
（7）有方科技
深圳市有方科技股份有限公司是一家从事物联网无线通信产品和服务的国家级高新技术企业。
有方科技专注于无线应用需求的挖掘和实现，提供专业的 LTE、WCDMA、EVDO、GPRS、CDMA 1x、
短距无线等多种通讯制式的工业模块产品以及工业物联网解决方案，拥有产品规划、工业设计、结
构、硬件、软件、测试、ID、物流等完整的研发及设计体系。
注：以上信息来自公司官网或公开披露资料
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三、进入本行业的主要障碍
（1）技术及人才壁垒
蜂窝通信模块产品的研发需具备较强的通信技术、信号处理技术、信息处理技术等专业研发能
力，还需要拥有较强的底层协议、微操作系统、与硬件紧密结合的嵌入式软件和信息处理应用平台
软件开发能力。由于行业的多样性，终端所采集和传送的数据与信号格式各有不同，对组网、通信
和智能控制的需求各异，因此对企业的应用开发能力提出较高要求，只有综合考虑客户机器设备的
特点、网络环境及控制需求等因素，设计并提供有针对性的产品，才能更好地满足客户需求。下游
不同客户对产品的性能指标要求较高，移远通信对蜂窝通信模块的设计和研发积累多年，拥有行业
较强的产品设计研发能力，能够保证模块产品实现高性能、稳定可靠的质量需求。
现代科技产品的研发和使用离不开技术支持，优秀的技术支持能力可提高公司的竞争力，其对
于提高通信服务质量尤其关键。基于蜂窝通信模块产品技术复杂性、高标准，为了更好的适应物联
网应用的复杂场景和客户的不同需求，厂商要力求技术支持和研发团队紧密配合全球代理商技术支
持工程师，为客户研发工程师提供全面、及时和近距离的技术支持服务，缩短客户产品研发时间。
蜂窝通信模块应用对企业的研发队伍提出了很高的要求，开发人员需在对产品方案深刻理解的
基础上研发符合应用场景的产品，选择符合行业环境的信息传输技术方式以及开发出行业应用平台
与中间件等。因此，本行业需要信息技术、通信技术和行业应用知识的相互融合，对人才的素质要
求较高，这些人才需要有业内长期的实践才能积累相应的经验和能力。由于蜂窝通信模块产品下游
客户产品更新迭代快、功能不断丰富，对模块产品持续提出新的技术需求，要求企业拥有一批熟练
掌握技术升级和创新的研发人才。目前，公司大力发展研发技术团队，拥有一批熟练掌握信息技
术、通信技术和产品设计能力的高技术人才，能够满足行业和市场发展的需求。
（2）行业经验和先发优势壁垒
蜂窝通信模块企业除需拥有较强技术研发能力外，还需要对客户所在业务领域的特点及发展趋
势、客户机器设备的特性、客户的决策流程及生产控制需要等应用行业的相关信息有较为深入的理
解。随着应用不断深入，对相关行业的经验和知识的积累将更加重要，行业经验成为本行业实质性
进入壁垒之一。
蜂窝通信模块市场应用于多个细分行业市场，在无线支付、车载运输、智慧能源、智慧城市、
智能安防、无线网关、工业应用、医疗健康和农业环境等各行业中早已有应用，由于各行业的信息
化水平参差不齐以及行业利益的关系，不同行业间的“孤岛现象”严重，各部门之间的壁垒现象广
泛存在。另外，由于行业融合度很低，许多物联网应用都是封闭的，不能进行信息之间的交流、应
用之间的协同，从而产品应用带来较大壁垒。
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移远通信蜂窝通信模块凭借完备的产品型号和强大的产品技术解决方案，在行业内积累了一批
忠实的客户，“Quectel”品牌在行业内得到了广泛的认可。同时，公司积极拓展国内客户的同时，
积极开发海外客户。目前，公司已经形成了遍布欧洲、美洲、亚洲、澳洲等主要地区的全球化销售
网络，为公司业务的进一步拓展奠定了渠道基础。
物联网蜂窝通信模块行业部分起步较早的企业可以凭借其拥有的技术能力以及行业经验，推动
行业技术标准的形成及发展，加强与客户间的依存度，从而拥有较强的先发优势。移远通信凭借其
在蜂窝通信模块多年的行业经验、广泛认可的品牌和全球化销售渠道等优势，在行业竞争中处于更
加有利的位置。
（3）业务资质及市场认证壁垒
从事蜂窝通信模块相关业务的企业，需获得相关资质证书。这些资质对企业的技术实力、注册
资本、经营业绩、研发与生产设施、管理体系与流程等提出了较高要求，成为限制其他新进企业进
入本行业的壁垒之一。
世界多个国家和地区的机构、组织和电信运营商对进口电子产品实施产品资质认证，蜂窝通信
模块业务的出口必须取得相关资质认证后才能进入当地市场，例如
CE/FCC/IC/KC/NCC/OFCA/GCF/PTCRB/RCM/ANATEL等。此外，通信模块产品有复杂的软件设计，包
括协议、应用、实时操作系统等，对物联网行业的不同应用需要不同的功能。目前，公司拥有欧
洲、美洲、亚洲和澳洲等主要蜂窝通信模块消费市场的相关认证资质，满足全球多地市场对模块产
品的资质认证要求。
第五节 企业案例分析：移远通信
一、移远通信主营业务、主要产品及服务的情况
（一）移远通信主营业务
自成立以来，公司始终致力于物联网蜂窝通信技术应用及其解决方案的推广，公司主营业务是
从事物联网领域蜂窝通信模块及其解决方案的设计、研发与销售服务。公司是专业的物联网
（IoT）技术的研发者和蜂窝通信模块的供应商。公司在物联网行业中拥有领先的 GSM/GPRS、
WCDMA/HSPA、LTE、NB-IoT模块等产品解决方案以及丰富的行业经验，提供物联网蜂窝通信模块解
决方案的一站式服务。
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报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
（二）公司主要产品
公司主要产品包括 GSM/GPRS（2G类别）系列、WCDMA/HSPA（3G类别）系列、LTE（4G类别）
系列、NB-IoT系列等蜂窝通信模块，以及 GNSS系列定位模块系列、EVB工具系列。基于以上产品
的应用解决方案可实现物联网设备的互联互通和智能化，具备易于集成、兼容性强、可靠性高等核
心特点。公司产品通信技术涉及 GSM/GPRS、WCDMA/HSPA、LTE、NB-IoT等技术。公司产品可根据应
用层需求开展定制化服务，目前公司产品主要应用于无线支付、车载运输、智慧能源、智慧城市、
智能安防、无线网关、工业应用、医疗健康和农业环境等领域。
二、公司行业地位
移远通信凭借成熟的技术，已开发出 GSM/GPRS、WCDMA/HSPA、LTE、NB-IoT和 GNSS等模块产
品系列，多样性的产品及功能充分满足了不同市场的需求。移远通信拥有一支卓越的技术型管理团
队，深厚的技术背景使企业能够了解客户的需求，洞察技术发展的趋势，快速发展成为行业领先企
业。
公司产品与服务对应的物联网与移动互联网应用领域众多，这些领域受到政府政策的大力支
持，具有良好的市场前景。随着物联网技术的不断发展和应用覆盖范围的拓展，市场对于无线通信
解决方案的需求将不断增加。
根据行业内可比公司披露的最近三年的财务数据，行业内主要公司销售收入情况如下：
注：以上数据来源于相关企业年报及招股说明书等公开披露数据，部分数据未公开，Telit和
Gemalto的收入数据为公司总体业务收入，其中 Telit的 2018年度收入数据为 2018年 1-6月收
入，芯讯通和有方科技 2018年度收入数据暂未公开，芯讯通 2017年数据系 2017年 1-6月数据。
根据 TSR于 2017年出具的研究报告，预测 2017年蜂窝通信模块行业整体市场规模约 16,000
万片，预计截至 2017年末，移远通信及主要竞争对手的市场份额情况如下图所示。
三、移远通信的竞争优势
（1）研发和技术优势
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公司始终致力于物联网蜂窝通信技术应用及其解决方案的推广，依托多年积累的行业经验与不
断发展壮大的研发团队，在通信技术、射频技术、数据传输技术、信号处理技术上形成了较强的研
发实力和技术优势，主要体现在：
①研发团队与研发体系不断壮大完善
公司研发骨干大多都有多年行业研发经验，并曾在世界五百强企业及国内科研院所等行业技术
领先的企业工作。多年来公司研发团队积极与高通、联发科和英特尔交流合作，除了在技术和产品
上不断创新，研发流程也不断得到完善，能够与国际先进的产品开发管理流程相接轨。研发中心已
构建了完整的研发体系，建立了符合公司自身特点的研发管理系统软件，通过流程固化来提高和保
证研发质量。
②公司拥有多年的蜂窝通信模块研发经验
公司高度重视科技创新和产品研发，具有以研发和客户需求为导向，进行科技成果产业化的丰
富经验，已形成了从设计、性能测试、产业化等较为完整的综合研究与开发体系。2016年-2018
年，研发费用分别为 4,万元、9,万元和 16,万元，占当年营业收入比例达
%、%和 %。
公司自创立以来，一直坚持自主研发路线，截止到招股书签署之日，已获得 74项专利权，软
件著作权 108项。
③产品适应物联网应用场景复杂性的技术优势
产品硬件设计：移远通信的产品已经形成 2G、3G、4G、NB-IoT、GNSS系列产品，涵盖物联网
所有应用，满足无线通信的要求。产品基于市场调研，提前布局，采用行业最先进的方案，适用于
高通、联发科和英特尔等平台。模块应用涉及到各种复杂无线通信环境，研发团队不断优化电路设
计，攻克了抗干扰等设计难题，申请并成功获得“防干扰无线通讯系统”的发明专利。为了适应物
联网产品的使用需求，设计团队不断优化电路，不断把模块的小型化做到极致。
公司产品有复杂的软件设计，包括协议、应用、实时操作系统等，对物联网行业的不同应用，
开发了多种功能，例如 eCall、DTMF、QuecFOTA、AudioPlayback/Audio Recording、
QuecLocator、QuecFile等。自主开发的软件部分，已经形成完善的软件库，代码经过严格测试，
保证客户产品的可靠性，提供丰富的功能模块，适应不同的终端产品需求。
公司主要产品适用于-40°C—+85°C的工业温度，符合 8KV/15KV的 ESD抗干扰性能，并通过
1000小时以上的老化寿命实验验证，可以适应物联网的各种恶劣的工作环境。公司产品拥有多个
国家的认证证书，包括：CE、FCC、IC、KC、NCC、OFCA、GCF、PTCRB、RCM、ANATEL等，能够满足
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客户对产品技术标准的严苛要求。
随着物联网产业不断发展，客户需要融合感知、前端数据的处理和分析以及数据的接入和传输
等复合性功能的一体化模块，这需要公司研发团队对行业规范、客户需求进行分析和归类，既能满
足单一客户需求，又能持续扩展行业其他应用，使产品形成新的定位和格局。公司能够为客户提供
“交钥匙”的完整产品和解决方案，有利于客户缩短产品研发周期和新产品开发。
（2）产品质量优势
移远通信成立于 2010年，是专业的物联网（IoT）技术的研发者和蜂窝通信模块的供应商，提
供物联网蜂窝通信模块解决方案的一站式服务。作为全球领先的 GSM/GPRS、WCDMA/HSPA、LTE、
NB-IoT和 GNSS等模块供应商，移远通信拥有丰富的行业经验，以不断的创新、出众的品质和令人
信赖的产品可靠性得到广泛认可。公司是全球优质的蜂窝通信模块供应商，将主要精力集中于蜂窝
通信模块产品的设计和研发，注重相关技术研发人才和知识产权体系的建设，拥有丰富的产品设计
经验。同时，公司拥有全球优质的原材料供应商体系，通过严格标准筛选出伟创力、佳世达、信太
通信等加工厂商，并实行严格的生产质量管理标准。目前，公司产品通过了 ISO9001:2015认证、
IATF16949：2016认证、AT&T认证、Vodafone认证等，以成熟的产品设计、稳定的质量满足下游
不同应用市场客户的需求。
（3）公司品牌优势
品牌是一个企业研发技术水平、产品质量、服务能力、管理水平等要素的集中体现，是企业在
市场竞争中的软实力，品牌建设是一个长期积淀的过程。公司通过在通信模块领域近十年的精耕细
作，在品牌方面具备较强的先发优势。公司立足物联网蜂窝通信模块领域近十年，客户遍及各行各
业，产品广泛应用于无线支付、车载运输、智慧能源、智慧城市、智能安防、无线网关、工业应
用、医疗健康和农业环境等众多领域。
公司在物联网应用领域开拓了众多客户，包括移动支付终端供应商如国内的新大陆、福建联
迪，国际顶尖的 POS机厂家 Ingenico等；智慧能源终端客户中，包括电网公司设备供应商华立科
技、新联电子、友迅达等，国际表计厂商 Baylan、Itron等；车载终端客户包括国内杭州中导、慧
视通等，海外有俄罗斯的 Autofon、欧洲的 Inosat等。美国的 Honeywell和移远合作，开发安防
产品。移远通信如今在海内外有 3,000多家终端使用客户，良好的客户资源为公司持续稳定的发展
提供了保障。
（4）全球化的销售网络优势
通过多年的发展，公司针对物联网下游行业应用范围广，客户需求差异化较大的特点，建立起
立体化的市场营销体系，主要包括通过下游代理商经销和对客户直接销售两类渠道。同时，公司为
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配合海内外市场开拓需要和便于销售管理，将全球销售区域分为中国区、欧洲区、亚非拉区和北美
区，由市场销售代表、售前售后服务工程师（FAE）组成技术及销售服务团队，为客户提供及时、
准确的服务。另外，公司下游应用领域包括无线支付、车载运输、智慧能源、智慧城市、智能安
防、无线网关、工业应用、医疗健康和农业环境等，公司凭借蜂窝通信模块完备的产品型号和强大
的产品技术解决方案，在海内外积累了多个行业的客户。公司凭借全球化的销售网络，公司的售前
售后服务得到有效提升，在与同行业公司的竞争中取了一定优势。目前，移远通信已经建立起销售
人员全球辐射覆盖、经销和直销模式相结合、多细分应用领域拓展的立体化、全球化销售网络。
（5）管理团队及人才储备优势
物联网行业属于新兴的高新技术产业，高层次专项人才相对缺乏。物联网通信模块的研发、设
计、制造对于人才的要求高，不仅需要相关人才对蜂窝通信技术有充分的知识储备和经验积累，同
时还要对物联网行业具有足够的认识，这种复合型人才稀缺。另外，行业的高速发展需要管理层具
有快速的反应能力和决策能力，同时要求管理层人员拥有丰富的行业经验。公司专注于全球高品质
通信模块产品的设计、研发和制造，拥有经验丰富的管理和研发团队。目前公司设置的产品研发中
心由董事长兼总经理钱鹏鹤负责，公司管理层在行业具有丰富的经验与市场开拓能力，使得公司的
产品研发得以紧跟经营战略和市场变化。
另一方面，公司还注重人才的引进和培养。在人力资源方面，有着完善的员工培训机制，根据
公司发展战略，制定人才培养总体规划和具体实施计划；建立人才培养和引进机制，有针对性地培
养和引进管理经验丰富、营销能力强及技术创新能力强的专业技术人才和以财务、投资、营销、技
术研发等为主的高级管理人才，聚集了大量蜂窝通信软硬件技术领域专业人才。
四、公司的核心价值及与较竞争对手的优势
（1）公司的产业链定位、附加值及核心竞争因素
移远通信蜂窝通信模块产品主要功能是实现终端设备信息收发，可实现定位追踪、实时监控、
信息互联、远程控制等功能。公司帮助无线支付、车载运输、智慧能源、智慧城市、智能安防、无
线网关、工业应用、医疗健康和农业环境等领域的客户实现产品的互联化和智能化。
公司在蜂窝通信模块行业有多年的技术及经验积累，能够针对下游不同客户的差异化需求对模
块产品进行设计、研发、生产（制定委托加工的方法和标准），从而为客户提供智能设备互联通信
的解决方案。由于模块产品涉及通信技术、软件开发、硬件设计和生产等相关技术，且产品开发过
程需要进行测试，市场拓展还需通过各类认证，产品应用过程也需要完善的技术支持服务，蜂窝通
信模块行业具备较高的门槛。因此，下游各领域终端客户为满足对通信模块的需求，会寻找专业的
模块制造商进行采购。移远通信采购上游较为标准化的原材料，通过自身设计、研发、生产出质量
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优良的模块产品，并能为客户提供持续性的技术服务，为客户提供优秀的解决方案。
（2）相对于竞争对手的优势
移远通信的蜂窝通信模块产品相比同行业竞争对手具备较强优势。
相比国内同行业竞争对手的优势体现在以下几方面：①移远通信拥有更先进和完备的产品线，
具备开发各类通信模块产品的设计、研发能力。公司产品包括 GSM/GPRS（2G类别）系列、
WCDMA/HSPA（3G类别）系列、LTE（4G类别）系列、NB-IoT系列等蜂窝通信模块，以及 GNSS系列
定位模块系列、EVB工具系列，相比竞争对手产品种类更加齐全，能够满足不同领域客户需求；②
公司的各类产品技术行业领先，公司的多种模块产品技术水平具备一定优势，特别是在 NB-IoT模
块、智能模块和汽车前装模块等领域，公司具备先发优势；③公司拥有较完备的市场营销体系，客
户技术支持工程师服务团队规模较大，强大的服务能力能够保证快速解决产品应用的相关问题，同
时，公司在国内外的代理商营销体系庞大，有利于市场的拓展和维护；④公司自主设计了全自动化
生产线，在业内率先实现了从生产到测试、包装的全自动化生产线的投产，在测试环节拥有业内领
先且完全自主研发的模组测试夹具及测试控制软件，可实时监测每条自动线体的各项数据，便于进
行集中控制以提高资源利用率和节省人工成本。
相比国外同行业竞争对手的优势体现在以下几方面：①经过近年来快速的发展，移远通信在多
个应用领域的模块产品技术及市场份额均有显著增长，相比海外竞争对手，除汽车前装等少数领域
外，公司多数模块产品的质量已经拥有一定优势；②公司的研发、生产均在国内，能够充分发挥国
内人力成本较低的优势降低公司经营成本；③国内物联网行业发展迅速，为公司发展提供了较好的
市场环境，公司经营主体根植于国内市场，便于公司借助中国物联网发展市场红利实现快速发展，
也便于对国内客户进行开拓和维护；④相比海外市场，中国物联网行业创新更加活跃，移远通信等
国内蜂窝通信模块厂商对产品的更新和升级更快，能够促进公司产品的进步。
五、移远通信的竞争劣势
目前公司资产规模较小，且主要是轻资产，除了股权融资和经营积累，难以自行通过借贷方式
筹集较大规模的资金。由于物联网产业正处于蓬勃发展阶段，行业内公司处于迅速扩张的竞争周
期，资金来源的局限势必对公司开拓其他物联网应用领域造成不利影响。
第六节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测
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一、下游产业发展概况分析
（1）无线支付应用
无线支付采用移动通信方式传输信号，可以实现随时随地支付，未来将成为主流的支付方式。
无线支付带来的便利性是有线方式所无法比拟的，它主要利用移动通信基站传输信号实现数据传
输，省却了线路铺设的不便。对于蜂窝通信模块而言，最重要还是需要保证数据传输的稳定可靠。
搭载智能模块的支付终端，不但能满足市场对支付模式多样化的需求，还支持营销管理、会员管
理、便民服务等功能，在新零售趋势下将成为连接线上和线下的重要基础平台。
Strategy Analytics移动支付服务最新研究报告《2010-2022年移动支付预测更新》称，全
球移动支付用户在 2016年年底突破 10亿，相当于 20%的独立移动用户。移动支付交易额将从 2016
年的 2,000亿美元上涨至 2022年年底的 5,710亿美元。尼尔森数据显示，在全球范围内，2016年
移动数字支付比例高达 43%，而高达 86%的中国消费者使用并信赖移动支付，据央行网站数据显
示，2017年中国移动支付业务 亿笔，金额 万亿元，同比分别增长 %和
%。联合国旗下机构 Better Than Cash Alliance预测，到了 2020年，中国消费支付方式
中，移动和互联网支付的比例将会增长到 28%，而现金支付比例则会下降到 30%，随着物联网技术
的日益成熟以及个人电子设备的广泛普及，物联网的无线支付市场规模还将持续日益扩张的趋势。
（2）车载运输应用
民用汽车车载系统可分为前装与后装两大类，前装车载系统属于汽车原厂配置，而后装车载系
统则由汽车经销商或消费者自行购置。蜂窝通信模块在车载电子应用的整个环节中处于非常重要的
地位，是连接设备传感端和信息服务中心的纽带，而且车载的应用环境非常复杂，对产品的可靠
性、稳定性、抗高低温性能等要求更高。物联网的车载运输应用方案主要集中在车联网中。车联网
依托车内网、车际网和车载移动互联网，是能够实现智能化交通管理、智能动态信息服务和车辆智
能化控制的一体化网络。车联网集无线通信、智能导航、自动泊车、智能安全、节能减排、娱乐影
音、自动驾驶等功能于一体，车载系统也逐渐从单一功能向综合智能业务系统发展。基于 V2X（X
泛指车、路、行人及互联网等）可实现车车、车路、车人之间实时、高效、可靠的双向信息交互和
共享，达到智能协同配合，实现车辆主动安全，并提高行车效率。在 2016年 9月 26日 3GPP关于
V2X的第一版标准化规范已制定完成，涵盖 V2V（车车通信，汽车对汽车）、V2P（车人通信，汽车
对行人）、V2I（车路通信，汽车对基础设施）、V2N（车网通信，汽车对互联网）等技术标准，如今
V2X之间的无线通讯和信息交换，将作为汽车工业信息化的重要突破口。
在国内，2016年车联网行业得到了国家重大科技研发专项的进一步支持。中德智能网联汽
车、车联网标准及测试验证合作项目陆续启动，中国车联网行业在技术研发、标准制定、搭建测试
认证环境上得到了有效发展，全球车联网市场正以 25%的年均复合增速增长，2018年市场规模有望
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达到 400亿欧元，同时渗透率将达到 20%。Machina、IMS和华为联合调研发现，全球车联网连接数
当前估计为 9,000万，预计到 2020年将增至 3亿左右，到 2025年则将突破 10亿，车联网系统在
汽车中的应用将不断普及。
（3）智慧能源应用方案
能源物联网是智慧能源互联网变革的重要支撑技术之一。能源系统呈现出智能化、自动化和互
动性等发展趋势，相关能源设备需充分考虑能源系统信息化水平、安全运行水平以及优质服务水平
的需求。智能电表、智能水表、智能燃气表和智能热量表等智能表记具有双向多种费率计量功能、
用户端控制功能、多种数据传输模式的双向数据通信功能等智能化的功能，智能仪表凭借其精准度
高、可自动校正、实现自动补偿、远程智能抄表等优势逐渐取代传统模拟式仪表及数字式仪表成为
表计市场的主力军。将传统机械表更换为物联网表可有效解决调峰错谷、入户抄表难、资金回流慢
等问题，节省大量人力成本。
智能电表是智能电网的智能终端和数据入口，为了适应智能电网，智能电表具有双向多种费率
计量、用户端实时控制、多种数据传输模式、智能交互等多种应用功能。智能电网建设为全球智能
电表及用电信息采集、处理系统产品带来了广阔的市场需求。目前，智能电表行业在国际上已经处
于快速发展阶段，全球包括发达经济体和发展中国家均在进行电能表的更新换代，以适应当前世界
形势的变化。In-Stat研究指出，全球至 2020年智能电表渗透率将达 59%。全球智能电表安装量将
于 2020年达到 亿台。智能电网得到大范围的部署和发展是促进智能电表发展的主要驱动因
素。
智能水表帮助水务公司轻松实现抄表到户的工作，避免与中间层水费纠纷，为管网检漏提供精
确的数据分析，极大提高管网检漏的效率，为水资源的节能环保提供保障；同时对用户及时了解自
家用水状态，节约水资源等提供帮助。调研机构 Frost&Sullivan报告显示，2020年全球智能水表
出货量将达 5,400万台，2016年-2020年之间复合增长率为 %。目前我国智能水表主要以低端
的 IC卡水表为主，智能水表占比不足 20%。随着 NB-loT技术的发展，使得智能水表大规模应用变
为可能。中国计量协会水表工作委员会智能水表技术工作组的年度工作会议指出，“十三五”期间
智能水表（含智能应用系统）销售收入占全部水表销售比例要达到 40%，我国智能水表的市场规模
也将稳步提升。
物联网智能燃气表可实现在线监测、远程控制、安全防范、统计报表、收费、网上充值、实时
调价、阶梯气价、用气预测、大数据分析等管理功能，是实用并具有前瞻性的燃气运营商计量仪表
抄收、管控的系统性解决方案。物联网智能燃气表通过蜂窝通信模块自动将当前累计量及表的运行
状态等信息发送给信息中心的数据服务器。用户可以通过便利店、网银等进行实时充值，在服务器
充值成功后与燃气表实时互动，通过数据收集为燃气使用的供销差和用气数据预测提供准确的数据
依据。据中国计量协会统计，2016年我国燃气表产量达到 4,100万台、消费量约 3,900万台，并
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呈现快速增长趋势。目前国内待替换的传统机械燃气表约有 5,000-6,000万台、IC卡燃气表约有
4,000-5,000万台，即使不考虑新增需求，我国存量燃气表更换也有着巨大的市场空间。
（4）智能安防应用
在智能安防监控系统中，监控设备若监测到异常情况，将触发安全警报，需要蜂窝通信模块实
现安防系统及时地传输警报信息、图像和视频，同时将相关信息发送至用户手机或其他移动终端。
监控设备或者感应装置，依靠蜂窝通信模块与移动网络建立有效的通信通道，让用户可以及时获得
现场信息，远程监控事发现场，从而第一时间采取措施解决问题，避免各种安全事件的发生。安防
作为刚需，广泛应用于平安城市、智能交通、智能楼宇、环保、金融、医疗等行业。随着安防与新
的科技硬件、网络信息技术相结合，安防市场由注重密度、广度、清晰度的“时代”，升级为
更具实战能力的“时代”，智能安防产业已经处于蓬勃的发展时期。
根据中安协发布《中国安防行业“十三五”（2016-2020年）发展规划》指出，“十三五”期
间，安防行业将向规模化、自动化、智能化转型升级，且到 2020年，安防企业总收入达到 8,000
亿元左右，年增长率达到 10%以上。2015年发改委等 9部委联合出台的《关于加强公共安全视频监
控建设联网应用工作的若干意见》提出，到 2020年重点公共区域视频监控覆盖率达到 100%，新
建、改建高清摄像机比例达到 100%，重点行业领域的重要部位视频监控覆盖率达到 100%，同时逐
步增加高清摄像机的新建、改建数量。近年来随着平安城市项目以及公安部信息化的快速推进，我
国城市视频监控市场保持良好增长态势。
（5）智慧城市应用
智慧城市已改变了人类的生活和生产方式，并为城市带来了新的发展空间。无论是便捷的交
通、高效的资源利用，还是精细化的城市管理，都离不开高度互连的基础设施。智慧城市发展目前
主要围绕构建基于物联网技术的立体化信息采集网络及开展各领域技术应用两大方面。全方面提高
城市的感知能力，建立完善的信息采集网络是智慧城市发展的基础。
根据《2016-2045年新兴科技趋势报告》数据，到 2045年，全球 65%-70%的人口会居住在城
市，全球人口超过 1,000万的超级城市会在 2030年增加至 41座，必将导致城际交通、电力能源、
污水处理、公共安全等城市基础设施承压。因此，智慧城市已经成为城市高水平发展的必然趋势，
而物联网技术在城市的信息采集、精细化管理、节能减排、生态保护、公共服务等方面都将发挥重
要作用。根据 BCG预测，到 2020年，全世界智慧城市总投资额将达到 1,200亿美元。根据 IOT
Analytics统计，物联网应用中智慧城市的相关项目占比高达 20%，是物联网技术的重要应用载
体。
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（6）无线网关应用
无线网关相较于传统有线网关终端具有网络组建轻松便捷、部署快速及时，以及移动网络全球
覆盖等优势。移动通信网络技术以其高效、便捷和抵御灾害的高可靠性成为数据网关、路由应用的
新方向。在成熟的 2G、3G网络以及迅速发展的 LTE网络的助推下，基于移动通信网络的无线网关
将成为数据终端行业的重要应用领域。移远通信拥有完整的 LTE模块产品系列，数据传输快速可
靠，适合应用于无线网关领域。
（7）工业应用
智能工业通过在传统工业中融入各类感知能力的终端、移动通信等技术，将信息互联技术与传
统工业制造相结合，实现工业智能化。智能工业每一个环节，包括供应链管理、生产过程工艺优
化、设备状态监控、环保监测及能源管理、安全生产管理等皆可搭载蜂窝通信模块。
物联网的智慧服务是工业制造满足信息消费的智慧化，物联网未来发展的重点任务将是建设包
括满足智能生产制造的“智慧工厂”，以及满足智能用户消费的“智慧商店”。未来，随着智能制造
和各类生产服务平台的发展，物联网技术将被应用于制造业供应链管理、生产过程工艺优化、产品
设备监控管理、工业安全生产管理、智能物流等诸多领域。从经济角度来看，工业物联网影响着工
业、制造业等大约 46%的全球经济，物联网的应用即使提升 1%的效率也将产生巨大的收益。市场调
研机构 Technavio的研究报告指出，到 2020年，全球工业物联网市场规模将达到 1,320亿美元；
到 2030年，工业物联网可在全球创造高达 140万亿美元的经济效益。
（8）医疗健康应用
智能化医疗健康应用通过使用移动通信技术提供相关的新型健康管理设备，能够远程监测、评
估个人健康情况，提供个性化的健康管理服务。基于移动互联、穿戴式设备、内嵌蜂窝通信技术的
健康管理设备等正逐步提升各医疗领域的智能化水平。医疗健康物联网把原始数据转化为简单可操
作信息，并且与其他设备、机器或人交流，被用来改善健康、医护质量、用户体验和操作效率。这
些新型设备和医疗服务使医生能够随时监测、评估患者情况，提供个性化的健康管理服务，也为养
老机构、子女随时了解老人的健康状况提供了便利。同时，远程诊疗等服务可有效降低患者的就医
频次和医疗费用，从而缓解因人口老龄化造成的医疗需求的急剧增长、医疗资源严重短缺等问题。
据埃森哲预测，到 2020年，全球智慧医疗将达到 1,630亿美元，2015-2020年年复合增长率
达到 38%。在国内，百度、阿里、腾讯、中国平安、京东、华为等各大企业都纷纷开始整合医疗资
源，积极进行医疗产业战略性布局，很多医院也在改进运营模式，引入智慧医疗体系。
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（9）农业和环境应用
随着人口的增加和耕地等资源的减少，如何提升农业生产效能、使农业生产经营管理更加科
学，成为业内关注的焦点。智慧农业综合运用云计算、传感器网络等多种技术，实现信息支持、大
田信息采集、生产数据收集等各个环节的连接，实现农业生产智能控制。
据 Beecham预测，到 2025年，假设全球有 亿农场基地，这些农场将使用 6亿个传感器以
支持农业物联网，而智慧农业市场规模有望从 2016年的 亿美元达到 2022年的 亿美
元，年均复合增长率 %。我国政府部门也高度重视现代农业的发展，先后出台了《农业科技
发展“十三五”规划》、《关于加快推进农业科技创新持续增强农产品供给保障能力的若干意见》等
政策文件，全力支持“十三五”期间我国农业的发展。最新发布的《全国农业农村信息化发展“十
三五”规划》指出，物联网等技术有望在农业部确定的 200多个国家级现代农业示范区获得农业部
和财政部资金补贴，并先行先试重点开展 3G、4G、物联网、传感网、机器人等现代信息技术在该
区域的先行先试，推进资源管理、农情监测预警、农机调度及无人机监测等信息化的试验示范工
作，完善运营机制与模式。根据 BI intelligence的预测,中国地区农业物联网设备安装将从
2015年的 3,000万增加到 2020年的 7,500万，复合年增长率达到 20%。
物联网在环保领域的应用主要在于利用传感器对污染源、环境质量变化实现自动监测，智能环
保监测利用各种传感器技术、移动计算、信息融合等物联网技术，根据环境状况进行实时在线监控
和综合分析（包括水质监测、空气质量检测、土壤成分检测等），并建立污染源信息综合管理系
统，为采取环境治理措施和污染预警提供依据，防止突发性环境污染事故发生，使环境监测更便
利、更快捷、更准确，并克服恶劣条件下人工无法观察检测的劣势。
据世界银行与中国国务院发展研究中心的《中国污染代价》称，每年中国因污染导致的经济损
失占 GDP的 %，中国科学院测算的数据也显示国内由于环境污染和生态破坏造成的损失已占 GDP
的 15%，污染事故造成巨大损失，环境保护支出不断增加。然而，监测作为环保治理和管理的重要
手段，一直以来也存在难以解决的痛点，包括监测数据收集不及时不全面、监测覆盖难以到位、环
保监测及检查工作容易受阻、监测人员健康问题等。众多传统环保监测结合物联网模块产品能够有
效解决相关问题。根据国家环境监测总站的数据，环境监测行业销售额从 2011年的 108亿上升到
了 2016年 271亿，年复合增长率约 20%。
（10）共享经济应用方案
随着共享单车市场的兴起，各类共享型创新应用层出不穷，包括共享雨伞、共享洗衣机、共享
汽车、共享租房、共享篮球、共享充电等，涉及交通工具、住房、生活、娱乐等各行各业。共享经
济将带来生产、生活模式的转变，各国正在运用共享经济来解决城市居民需求问题，如交通、停车
位、能源、消费等各个领域，期望能带领出新经济的正面效益。而共享经济之所以能形成规模化，
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关键在于物联网技术的普及。数百亿级的设备和组织连接到物联网，通过对其嵌入传感设备、通讯
设备和云端分析功能，使其成为一个智能互联设备，共享平台串起各种硬件装置或传感器，从终端
到云端平台所产生数据分析，以达到自动供需匹配、资源调度与动态追踪。共享单车第一次大规模
引入物联网技术，主要解决开锁、定位跟踪等问题。以摩拜单车和 OFO单车为例，内置蜂窝通信模
块的单车车锁能实现智能解锁，明显减短等待时间，有效改善共享单车的消费者体验。
根据国家信息中心分享经济研究中心、中国互联网协会分享经济工作委员会在京联合发布的
《中国共享经济发展年度报告(2018)》显示，2017年我国共享经济市场交易额约为 万亿元，
比上年增长 %，到 2020年，分享经济交易规模占 GDP比重将达到 10%以上。共享经济是一种民
间创新带动政策创新的商业模式，成为未来非常重要的经济形式。共享经济的关键因素之一就是数
百亿级的设备和组织连接到物联网，通过对其嵌入传感设备、通讯设备和云端分析功能，使其成为
一个智能互联设备。随着网络基础设施的成熟，共享经济才能实现快速发展，蜂窝通信模块等物联
网技术的普及让共享经济的范围得以进一步扩展，正在成为共享经济的关键因素。
二、物联网行业整体发展状况和未来趋势
（一）物联网概述及其行业概况
（1）物联网定义
物联网是通信网和互联网的拓展应用和网络延伸，它利用感知技术与智能装置对物理世界进行
感知识别，通过网络传输互联，进行计算、处理和知识挖掘，实现人与物、物与物信息交互和无缝
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链接，达到对物理世界实时控制、精确管理和科学决策目的。
（2）物联网产业架构
物联网网络架构由感知层、网络层、平台层和应用层组成。如下图所示。
感知层实现对物理世界的智能感知识别、信息采集处理和自动控制，并通过通信模块将物理实
体连接到网络层和应用层。
网络层主要实现信息的传递、路由和控制，包括延伸网、接入网和核心网，网络层可依托公众
电信网和互联网，也可以依托行业专用通信网络。
平台层包括软件、全栈性能管理、开发者工具、分析工具、传感器分布网络、网络连接、信息
安全、开源平台。
应用层包括应用基础设施/中间件和各种物联网应用。应用基础设施/中间件为物联网应用提供
信息处理、计算等通用基础服务设施、能力及资源调用接口，以此为基础实现物联网在众多领域的
各种应用。
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（二）全球物联网行业的市场发展情况
（1）全球物联网行业市场规模分析
全球物联网行业处于爆发起点。自“智慧地球”提出以来，物联网的概念在全球范围内迅速被
认可，并成为新一轮科技革命与产业变革的核心驱动力。物联网是新一代信息技术自主创新突破的
重点方向，蕴含着巨大的创新空间，涉及芯片、通信模块、传感器、近距离传输、海量数据处理以
及综合集成、应用等多个领域。
物联网连接数将实现爆发式增长。根据爱立信数据，截至 2017年 10月底共有 75亿联网手机
终端，进入增速放缓阶段，移动互联网市场日趋饱和，CAGR仅为 3%。而另一方面的物联网逐渐成
为全球经济增长和科技发展的新热点，其中局域网连接保持 CAGR 18%的增长，广域网（包括蜂窝
和 LPWA）产业链成熟激发连接爆发，CAGR达到 26%。可以预见，未来 5年物联网连接数将 3倍于
移动互联网，带来连接、应用、数据等多重价值。全球物联网设备连接数量预测如下图。
物联网将成为超万亿规模的巨大市场。根据 IDC的预测，预计到 2020年，全球物联网市场规
模将从 2014年的 6,558亿美元增至 万亿美元（CAGR17%）。Gartner与 Machina Research分
别判断物联网市场规模会达到 万亿美元和 万亿美元。参考以上等机构的逻辑和预测，可以
看出在未来物联网将成为超万亿规模的巨大市场。各大机构对全球物联网未来发展的预测如下表。
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（2）全球物联网行业发展趋势
物联网发展处于产业生态的关键布局期，来自政府层面的支持、产业巨头的布局以及支撑性技
术的发展均在共同驱动物联网爆发：
①各国政府政策有力支持
政府层面，各国高度重视物联网新一轮发展带来的产业机遇，美国、欧盟等发达国家和地区在
战略设计、产业生态组织、政策环境建设、大规模应用示范方面大力推进。
物联网技术的普及应用可以有效提高各方面的生产力，例如工业生产效率、社会协作水平、个
人消费体验等，物联网作为互联网之后新的产业竞争制高点，生态构建和产业布局已在全球加速展
开，在各国政府的大力推动下物联网正迅速转化为现实生产力。
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②互联网产业巨头不断布局
产业层面，产业巨头纷纷制定物联网发展战略，并通过并购、合作等方式快速进行重点行业和
产业链关键环节的布局，争夺物联网未来发展的战略导向，提升对整个产业的把控能力。全球知名
企业均从不同环节布局物联网，产业大规模发展的条件正快速形成，未来几年将成为物联网产业生
态发展的关键时期。
各大科技巨头不断推动在物联网业务的布局，纷纷通过外延并购或者内生研发的模式进入物联
网行业，完善平台、应用、系统等。
③技术发展持续推动
技术层面，物联网产业的支撑性技术落地迅速：以 NB-IoT为代表的 LPWA技术已经在多地开始
部署；高速率低延时的 5G技术也不断被各大运营商加速试验，各方均共识预计在 2019-2020年实
现商用。
i. NB-IoT在多地开始部署
与传统 2/3/4G蜂窝通信模式相比，NB-IoT自身具备的低功耗、广覆盖、低成本、大容量等优
势，使其可以广泛应用于多种垂直行业，如远程抄表、资产跟踪、智能停车、智慧农业等。同时由
于 NB-IoT构建于蜂窝网络，只消耗大约 180KHz的带宽，可直接部署于 GSM网络、UMTS网络或 LTE
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网络，以降低部署成本、实现平滑升级。
全球运营商均在积极推动 LPWA网络的建设。截止 2017年底，全球已商用的 NB-IoT网络已达
到 30张，预计 2018年将达到 100张。
LPWA连接数从 2016年快速增长，根据华为的预测，预计 2019年超过传统蜂窝连接数
（2/3/4G）。随着 NB-IoT的商用会进一步引导产业链公司加大投入，成为一个行业发展的强力催化
剂。目前高通、华为等企业均已具备了 NB-IoT芯片的量产能力，芯片及模组的放量供货将支撑海
量的连接终端，作为入口带动行业相关应用领域的快速增长，整个行业处于爆发起点。
ii. 5G商用已提上日程
高通与产业调研公司 IHS共同发布了白皮书《5G经济：5G技术将如何影响全球》中认为，到
2035年，5G将在全球创造 万亿美元经济产出，相当于 2016年美国全年的消费者支出，并超
过了中、日、德、英、法的消费支出之和。
万物互联的场景下，机器类通信、大规模通信、关键性任务的通信对网络的速率、稳定性、时
延等提出更高的要求，包括自动驾驶、AR、VR、触觉互联网等新应用对 5G的需求十分迫切。
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全球主要国家和地区已陆续出台 5G商用时间表，基本计划于 2020年左右实现 5G商用。而 5G
作为万物互联的承载基础，将直接拉动下游十万亿级产业规模。5G高速率、高可靠、低时延的特
点将满足车联网、工业物联网等场景需求。
（三）中国物联网行业的市场发展情况
（1）我国物联网市场规模和增速领先
工信部披露的信息显示，中国物联网产业规模从 2009年的 1,700亿元发展到了 2016年的
9,300亿元，年复合增长率达 %，远高于全球整体 17%的增长率。预计到 2020年，我国具有
国际竞争力的物联网产业体系基本形成，包含感知制造、网络传输、智能信息服务在内的总体产业
规模突破 万亿元，智能信息服务的比重大幅提升。物联网技术研发水平和创新能力显著提高，
适应产业发展的标准体系初步形成，物联网规模应用不断拓展，物联网体系基本成型。中国物联网
总体产业规模如下图所示：
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根据 GSMA和中国信息通信研究院共同预测，中国目前已是全球最大的 M2M市场，2020年中国
蜂窝连接数有望达到 亿，年复合增长率约为 29%，而 LPWA技术将另外提供 亿连接，使得
全市场连接总数达到 10亿。
中国已在环渤海、长三角、泛珠三角以及中西部四大区域进行物联网集聚发展的产业布局，在
多地建立国家级物联网产业基地和产业园区。根据 IDC的预测，中国将会是 2018年在物联网总支
出最高的国家，将达到 2,090亿美元，主要受到来自制造、公用事业以及政府的推动。
（2）多重因素驱动我国物联网产业高速增长
①国家政策积极推动
物联网的快速发展，首先得益于国务院、国家部委先后多次出台相关的政策为发展指明了方
向。除了国家层面大力支持，各地方也在不断加强物联网行业的政策支持力度，无锡、重庆、杭
州、福建等国家级物联网产业基地相继落地，北京、上海等地的物联网产业园区也在积极建设。目
前，环渤海、长三角、泛珠三角和中西部地区的多个省份、城市都出台了相关的政策，促进本地区
物联网行业的发展。
根据工信部要求，到 2020年，我国具有国际竞争力的物联网产业体系应基本形成，包含感知
制造、网络传输、智能信息服务在内的总体产业规模突破 万亿元，智能信息服务的比重大幅提
升。推进物联网感知设施规划布局，公众网络物联网连接数突破 17亿。
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同时要求加快推进移动物联网部署，构建 NB-IoT网络基础设施。到 2017年末，实现 NB-IoT
网络覆盖直辖市、省会城市等主要城市，基站规模达到 40万个；到 2020年，NB-IoT网络实现全
国普遍覆盖，面向室内、交通路网、地下管网等应用场景实现深度覆盖，基站规模达到 150万个。
通知还要求，推广 NB-IoT在细分领域的应用，逐步形成规模应用体系，2017年实现基于 NB-
IoT的连接超过 2000万，2020年总连接数超过 6亿。业内普遍认为，随着移动物联网基础设施的
不断完善，我国物联网、车联网等产业将得到快速发展，并能进一步带动智能硬件、信息服务等产
业的持续增长。
②三大运营商大力推广
国内三大运营商在物联网领域早有布局，均把物联网作为重点。中国移动于 2012年 9月在重
庆成立了中移物联网有限公司，以分公司的方式进行市场化经营。中国电信物联网分公司也于
2014年 3月份在江苏无锡新区成立。中国联通 2009年成立物联网研究院，并于 2018年 3月成立
中国联通物联网公司。
随着 NB-IoT标准的冻结，中国电信、中国移动、中国联通三大运营商纷纷积极投入，布局下
一代物联网络。
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（3）中国物联网行业发展趋势
物联网被国务院列为我国重点规划的战略性新兴产业之一，国家“十三五”规划提出进一步支
持物联网发展。在国家政策带动下，我国物联网领域在技术标准研究、应用示范和推进、产业培育
和发展等领域取得了十足的进步。随着物联网应用示范项目的大力开展、国家战略的推进，从“中
国制造 2025”到“互联网+”，都离不开物联网的支撑，我国物联网市场的需求不断被激发，物联
网产业呈现出蓬勃生机。物联网产业未来呈现以下 5大发展趋势：（1）物联网发展已进入快车
道，成为社会发展重要动力。物联网是未来通信服务市场的核心增量用户群。物联网市场快速增
长，中国是全球增速最快国家；（2）市场格局日趋聚合，生态竞争成为主流；（3）LPWA发展迅
猛，对近距通信技术替代明显；（4）各方布局产业生态，平台成为争夺焦点。其中包括通信运营
商、IT服务企业、互联网巨头、行业软件企业、创业公司；（5）人工智能再度热起，加快人物平
等对话进程，包括自动驾驶、智能交互、认知计算等。
第七节 2019-2025 年我国蜂窝通信模块行业发展前景及趋势预测
一、行业发展前景
（1）国家行业政策予以了有力支持
制造业成为“十三五”时期我国物联网的重要应用领域之一，以信息物理系统 CPS为代表的物
联网技术将在制造业智能化、网络化、服务化等转型升级方面发挥重要作用。2015年 5月国务院
印发《中国制造 2025》并成立国家制造强国建设领导小组，部署全面推进实施制造强国战略。其
后，工业和信息化部启动年度智能制造试点示范。2016年 8月工业和信息化部、发展改革委、科
技部、财政部四部委联合发布《智能制造工程实施指南》，加速标准化实施，明确财税金融支持。
此外，各地方加强智能制造规划实施，智能制造在全国各地全面铺开。
物联网是国家产业政策重点扶持的战略新兴产业。早在 2006年，原信息产业部在《信息产业
科技发展十一五规划及 2020年中长期规划》就提出“重点研究以车载通信（包括汽车、船舶等）
为代表的智能信息处理和物联网通信技术，解决其中的移动通信与网络、定位、多媒体通信、导航
关键技术问题”；2011年 11月，工信部将“推动 M2M终端、通信模块、网关等产品制造能力的提
升，推动基于物联网等运营服务业发展，支持高带宽、大容量、超高速有线/无线通信网络设备制
造业与物联网应用的融合”写入《物联网“十二五”发展规划》；2013年工信部《信息化和工业化
深度融合专项行动计划（2013-2018年）》将“推动物联网在工业领域的集成创新和应用。实施物
联网发展专项，在重点行业组织开展试点示范，以传感器和传感器网络、RFID、工业大数据的应用
为切入点，重点支持生产过程控制、生产环境检测、制造供应链跟踪、远程诊断管理等物联网应
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用，促进经济效益提升、安全生产和节能减排”列入“互联网与工业融合创新行动”。2017年 12
月，《国务院关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》部署了关键技术产业化
工程，提出“研发推广关键智能网联装备，围绕数控机床、工业机器人、大型动力装备等关键领
域，实现智能控制、智能传感、工业级芯片与网络通信模块的集成创新，形成一系列具备联网、计
算、优化功能的新型智能装备。”
（2）中国物联网产业发展迅猛
从我国的物联网产业规模来看，2009年至 2016年中国物联网产业规模由 1,700亿元跃升至
9,300亿元，年复合增长率达到 %，物联网的终端数突破 1亿。从产业布局来看，已形成环渤
海、长三角、泛珠三角以及中西部地区四大区域集聚发展的空间格局。随着全球物联网发展进入新
一轮生态布局的战略机遇期，中国物联网发展也正在经历单点发力向生态体系转变、简单应用向高
端应用转变、政府投入向市场主导转变的关键时期。
传统产业智能化升级和规模化消费市场兴起推动物联网的突破创新和加速推广从物联网概念兴
起发展至今，庞大市场中各类应用长时间并存，并成波次、接力式推进物联网的发展。当前全球物
联网进入了由传统行业升级和规模化消费市场推动的新一轮发展浪潮。一是工业/制造业等传统产
业的智能化升级成为推动物联网突破创新的重要契机。工业/制造业作为国家的战略性基础行业，
具有规模巨大、带动性强的特点，历来是世界各国发展竞争的焦点。随着世界经济下行压力的增加
和新技术变革的出现，各国积极应对新一轮科技革命和产业变革带来的挑战，美国“先进制造业伙
伴计划”、德国“工业 ”、中国“中国制造 2025”等一系列国家战略的提出和实施，其根本出发
点在于抢占新一轮国际制造业竞争制高点。物联网技术是工业/制造业转型升级的基础。工业/制造
业转型升级将推动在产品、设备、流程、服务中物联网感知技术应用，网络连接的部署和基于物联
网平台的业务分析和数据处理，加速推动物联网突破创新。另一个巨大的发展动力是规模化消费市
场的兴起加速物联网的推广。具有人口级市场规模的物联网应用，包括车联网、智慧城市（社会公
共事业、公共管理）、智能家居、智能硬件等成为当前物联网发展的热点领域。
（3）国家经济发展及科技技术进步促进物联网行业发展
自改革开放以来，我国经济一直保持快速增长，近五年来，我国 GDP平均增长速度达到
%，保持相对高速的增长。根据国家统计局最新数据显示，2017年全年国内生产总值达
万亿元，按可比价格计算 GDP同比增长 %。2016年人均国内生产总值达到 59,660元，比上年增
长 %。
近年来，我国重大成果和顶尖人才不断涌现，大众创业、万众创新蓬勃兴起，科技创新能力显
著增强，创新加速突破应用，正在推动新动能不断成长、促进传统动能改造提升。科技创新为适应
和引领经济发展新常态、增添经济发展新动能提供了强大支撑。“十二五”以来，我国科技进步贡
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献率已由 %增加到 %，科技创新能力显著增强，正步入跟跑、并跑、领跑“三跑并存”的
历史新阶段。
（4）行业技术成熟度高，新兴技术不断提升蜂窝通信模块品质
全球物联网应用处于快速发展阶段，但蜂窝通信模块产业是率先形成完整产业链和内在驱动力
应用的成熟行业。终端设备核心的功能在于通信传输和以定位信息为基础的信息采集。远程通信传
输依赖于电信运营商网络；近程通信依赖于 WIFI、蓝牙、Zigbee等通信技术；定位信号采集依赖
于 GNSS；其他信号采集依赖于传感器技术。所有上述技术一直处于不断优化、提升过程：全球电
信网络从 2G逐渐向 3G、4G、5G升级，中国北斗定位系统精度日益精确，传感器技术、传感网络正
进行革命性技术提升。基于上述技术的升级换代，蜂窝通信模块产业链更加完善，行业应用更加成
熟。
（5）未来市场空间广阔
蜂窝通信模块最初从车载应用开始，逐渐应用到车队管理、物流管理、工业自动化等领域，随
着传感器技术、RFID技术、处理芯片技术的不断发展以及通讯网络的升级换代，蜂窝通信模块应
用范围逐渐深化，不断应用到新兴行业中，如无线支付、智能电网、远程医疗等，不同领域的应用
需求不断被发掘细化，市场应用需求强劲。Strategy Analytics预计，4G物联网模块的销量将会
在两年内达到顶峰，而 5G模块的销售将会从 2019年开始，并在 2024年超越 4G模块的销量。其中
物联网蜂窝模块销量 2025年将超过 亿个。在预测期间，汽车行业将是最大的物联网蜂窝模块
市场，在 2025年的市场份额将有巨大增幅。
二、影响行业发展的不利因素
（1）国外先进企业的竞争
在蜂窝通信模块细分市场，全球知名的供应商包括 Telit、Sierra Wireless、Gemalto等。
由于部分企业进入行业较公司更早，在蜂窝通信模块市场具备一定的先发优势，同时应用下游领域
之间存在一定的行业壁垒，蜂窝通信模块企业之间的客户结构存在较大差异。由于行业规模的快速
增长，企业之间竞争激烈，公司的发展带来较大竞争压力。
（2）融资渠道单一，资金投入不足
目前，我国蜂窝通信模块产业虽然发展较快，公司产品在无线支付、车载运输、智能计量、智
能安防、智慧城市、无线网关、智能工厂、个人医疗和农业环境领域有规模化应用，尤其在无线支
付、车载运输、智能计量等领域确立了市场地位，但尚有多个领域存在巨大潜在业务机会有待开
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拓。业务规模的扩大需要大量的资金支持，在这方面公司存在较大的困难。由于公司规模不大，融
资渠道单一，融资规模不足等导致公司业务拓展受到限制；同时，蜂窝通信模块产品的研发投入
高、时间长和回报不确定性，也要求较多的资金支持公司的业务发展。
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第三章 企业高端市场开拓策略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 高端市场产品市场分析
关于高端产品的定义，目前尚无统一的说法，因为不同的行业持有不同的标准。尽管如此，消
费者对于高端产品的一个普遍认同的理解是：高端产品与通常意义上的奢侈品不同，奢侈品从属于
高端产品，而高端产品包含奢侈品、高档商品以及普通品牌中定位高端的产品。由此不难发现，高
端产品最显著的特点就是价格昂贵、品质出众，其目标消费群体定位在高收入阶层或者是有特殊需
求的消费者。并且，高端产品有利于塑造企业和品牌形象。在国内的许多大中型城市，高端产品市
场已经获得了较好的发展并且已经初具规模。
一、国内市场基础
改革开放 40年来，随着经济体制改革的不断深入，我国经济取得了显著的变化和发展，商品
市场空前繁荣，人民群众的收入得到了显著的提升。其中一个重要现象就是：高收入群体不断扩
大，各个领域的高端产品消费渐渐地被广大消费者所熟悉和接受。
由此而形成了具有一定规模和增长潜力的高端产品市场：以高端产品中的奢侈品市场为例，有
文献研究并得出了较为准确的数据，揭示了我国奢侈品市场的发展现状及趋势。该研究指出：我国
奢侈品年消费总额已突破 30亿美元，若以同一奢侈品概念相对应的全球奢侈品消费总额的 650亿
美元比，约占全球消费总额的 %，中国已经成为全球第三大奢侈品消费国和增长最快的奢侈品
消费市场。由此及彼，中国高端产品市场的前景极大地吸引着各类企业的目光。
二、消费群体的转变
在以往，提起中国的高消费阶层，人们脑海中首先浮现的往往是改革开放初沿海地区的商业群
体。如今，这一情况正发生着悄然变化。有调查和分析报告指出，高收入群体主要由企事业单位负
责人和专业技术人员等构成，两者在高收入群体中所占比例分别为 31%和 %。单位负责人在收
入分配的过程中占有较大的优势，因为他们拥有的社会、经济资源比较多，制度安排本身又对他们
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的劳动给予较高的报酬。其次为专业技术人员，这正是知识经济飞速发展，技术市场化的结果。高
报酬自然使得他们有足够的资金来投入高端产品的消费。
与此同时，现在社会上渐渐地形成了一类“新型高收入群体”，这与人们传统观念中的高消费
阶层以及社会定义的高收入群体存有差异。他们同样是在社会经济发展的浪潮中抓住机会，运用自
身掌握的知识提升地位，改善生活品质的新兴阶层。这一类“新高群体”收入和资产并没有前者
高，却拥有新的价值观和生活方式，他们仅仅在某一个领域内享受高消费。比如有的人完全不在意
食品，却执着于名牌衣着；有的人娱乐方式单一，却花费大量的资金投入购买精美家居装饰。
从绝对数的角度来计算，这一类群体在消费者中的数量很多。近年来国内急剧扩张的高端产品
市场就是在如此庞大数量的“新高群体”的支撑下形成的。
第二节 高端市场的基本特征
高端是为高端消费群体生产、提供具有高附加值的高端产品以及相关的体验、服务，其基本特
征如下。
一、“高端”是指产品高端
高端必须首先是所提供的最终产品高端。如果只是技术、过程、手段高端，而最终的产品并不
高端，不能称作高端产品。有的产品虽然科技含量、技术手段、生产理念等很高端，但如果提供的
最终产品不是高端产品，而是普通产品，则不属于高端的范畴。产品高端指产品品质、新奇特程
度、市场卖点以及任何使该产品具有高端性质的优势点。
二、“高端”是指产品附加值高
即提供的产品或相关的体验、服务具有较高的附加值，不同于普通产品。这是高端产品区别于
普通产品最本质、最核心的特征，也是从高端产品生产者角度看应具有的特征之一。
三、“高端”是指产品销售市场高端
即消费群体高端。高端产品针对和瞄准的消费对象是高端消费群体，如果离开了高端消费群
体，高端产品就失去了实现高附加值的市场保障，不能取得持续发展。
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四、“高端”是科技含量高端
指生产过程采用的现代科技或传统技术手段以及产品的科技含量高端，这是保障高端产品实现
其高附加值的技术保障，也是保障高端产品差异性和长期占领市场的主要手段之一。其他优势点和
市场卖点可以成就高端产品的高附加值，但不一定能长期做到这一点，只有具有自主知识产权的核
心技术，才是高端产品真正高端的法宝之一。
五、全产业链效率的高端
“高端”是指生产、管理、经营、销售等全产业链效率的高端，即高端产品必须在效率上高于
普通产品。在产品生产成本和产品价格天花板“双板”挤压下，单纯依靠高投入、高成本、高价格
的策略，路子必定越走越窄。高端必须要高效，没有高效率的高端产品是没有实质内涵，是不可持
续的。高端产品要实现可持续发展，必须盯住高端市场，采用高效率的生产和流通方式，实现高附
加值和高效益，这也是现代产品的必然要求之一。
除上述基本特征外，高端产品应该是现代产品金字塔的塔尖部分，是现代产品的最高层次。高
端产品的表现形式包括有机产品、绿色产品、精品产品、精致产品、都市产品、创意产品、休闲产
品、高端设施产品等。上述表现形式有些并不完全属于高端产品范畴，但它们的某些部分或侧面具
有高端产品的性质和特点。同时，高端产品并不局限于上述表现形式，它的表现形式应该是多种多
样的，从天上到地下，任何形式的产品，只要其高品质能赢得高端消费者的认可和接受，实现其高
附加值和高效益，就是高端产品。
第三节 基于需求层次理论的高端产品消费特征分析
一、安全需求是消费者追逐高端产品的最直接推动力
马斯洛将人类的需要总共分成五种需要，分别是生理需要、安全需要、情感需要、尊重需要及
自我实现的需要。生理需要是最基本的、最低级的需要，用以维持人类生命的延续。对于产品来
说，首先要达到的要求就是满足消费者最基本的生理需求，但随着经济的发展、人们生活水平的不
断提高，消费者需要的就不仅仅是简单的温饱，消费者更加注重产品的安全、健康、营养。
高端产品恰恰满足了消费者对安全性的追求。特别是中高端消费群体，基本的生理需要已经得
到充分满足，根据马斯洛的理论，人们在低级需要得到满足后进而会追求高级的需要，因此，安全
就成为他们在购买产品时的优势需要，继而推动他们的购买行为。
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二、情感与信息沟通需求是高端消费群体的重要特征
第一，有关企业与产品的知情权。消费者往往希望了解产品企业与产品的相关信息，如企业实
力、经营理念、产品的生产流程、质量保障、新产品信息等，追求与企业信息的对称，使其在进行
购买高端产品时可以根据这些信息作出准确的判断。
第二，畅通的意见反馈渠道。如信息咨询、疑难解答、抱怨投诉等，希望有便捷、有效的渠
道，使自己的意见、建议可以得到及时的传递，并予以重视。
第三，注重情感维系。高端消费群体的参与愿望较为强烈，同时希望自己的感受得到关注与重
视，因而希望企业通过各种形式的活动与消费者建立情感并加以维系。
三、品牌与精神需求是推动高端产品销售的重要途径
高端消费群体的消费行为更趋向精神化、个性化，他们对品牌的追求较其他消费者尤甚，因为
著名品牌、大品牌不仅代表了产品的高质量，更能体现消费者的生活品位、社会地位及尊贵的身
份。尤其对于产品来说，其同质性特点非常突出，品牌就成为区分一般产品与高端产品的重要标
志。因此，认牌消费是必然趋势。
第四节 高端市场开拓策略的主要途径和策略选择
一、产品策略
产品的使用价值是生命基础。打造超一流的产品质量是维护高端品牌长期寿命的需要。如果我
们想进一步了解高端品的价值，可以用“慢工出细活”来形容。全球顶级运动型豪华车“宾利”
（Bentley），其车身在生产线上每分钟才移动 6英寸。诞生于 1838年的“百达翡利”（Patek
Philippe）手表，有“钟表之王”美誉，每款表从设计到制造出来至少需要 5年的时间。时间是品
质的保证，可见一斑。为什么人们提到劳斯莱斯马上会想到尊贵；提到阿玛尼马上想到简洁；提到
LV马上想到经典；提到积家表马上想到精准，这就是营销的结果。这些品质不一定是绝对的，但
一定是在消费者心目中根深蒂固、不断强化的。
二、价格策略
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高端品牌常常把价格定得很高，让大多数人产生可望不可及的感觉，因此，价格是高端品牌设
置的消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。比如一个比较好的正版的 LV手提包的价格通常都在上
万元。对于高端品来说，让羡慕品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差与距离感，才
能让高端品牌有存在的意义和价值，高端常常与遥不可及、价格高昂相关，用消费者的话说，就是
大多数人买不起，产生可望不可及的感觉，少数人能拥有的叫高端。高端品以高价位彰显其高贵。
三、品牌策略
针对目标消费群体进行品牌定位，注重品牌塑造与品牌推广
1.针对目标消费群体进行准确的品牌定位。塑造品牌的目的就是让自己的产品在市场上树立一
个明晰的、区别于其他同类产品的形象，就像一个标签一样，当消费者产生这方面的需求时马上就
想到这个品牌。因而高端产品的品牌塑造必须建立在对目标消费群体进行充分研究与分析的基础
上，抓住其优势需要，直击其首要需求，达成品牌定位与消费者需求的高度吻合。
2.品牌推广。品牌不仅需要塑造，更重要的是品牌传播，使品牌形象快速、有效地到达目标消
费者，在其心中占据有利位置，进而引导购买行为、影响购买决策。因而，企业的任何营销活动都
应以品牌形象为核心，通过每一次与公众的沟通，如广告、促销活动、公关活动等，向公众传播其
品牌的核心价值，最后在消费者心中形成深刻烙印。
四、销售渠道策略
高端品的渠道策略从整体上讲就是保持对市场的有限而挑剔的渠道覆盖，只选择他们认为最有
档次的渠道，同时绝不在渠道中提供大量的产品以供消费者选择，使得渠道始终保持在一种不饱和
的状态，限制其产量和销量，有意的制造稀缺，只和顶级的百货、酒店合作，或者在机场等渠道建
立专卖店等等，都在对高端品消费者做着区隔，告诉消费者高端品是有身份的，只能在有身份的人
出现的场合，以此保证能够触及到高端的客户群。
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第四章 2019-2025 年中国蜂窝通信模块企业高端市场开拓策略
探讨与建议
第一节 2019-2025 年中国蜂窝通信模块企业进军高端市场策略分析
一、目标市场的重新审视
进入高端市场，不要简单的认为在产品中添加功能、元素或概念就可以了。如果这样盲目跟
进，你的产品很容易掉进市场陷阱，最后还是卖不动，以失败告终。所以，一定要审视自己的目标
市场，是否适合你。如果适合，你有什么优势进攻这个市场？如果不适合，你到底如何再选其它细
分市场？这些问题必须事前回答清楚。
企业需要把高端市场再度细分，并对品牌内涵和传播策略进行重新调整，在价格和性能差异上
进行一场变革，才能取得良好的效果。
二、品牌架构的重新审视
目前，企业进入高端市场，基本用三种方式：1、独立品牌，2、副品牌，3、主品牌方式进
入。
这三种方式，从营销策略的角度，不能说哪个好，哪个不好。但企业必须要认清哪种方式更加
适合你。一般情况下，要梳理好你现有品牌和未来品牌之间的相互关系。
目前，很多企业比较迷恋“金装”二字，不管怎样，先设计一个金色的包装，然后把产品装进
去再说。从目前情况看，有些企业效果还可以，有些企业仍然不行。但我们观察到，其实他们的包
装设计和超市陈列都不错，价格也差不多，那为什么有些品牌可以，有些品牌却不可以呢？问题就
在这里。我们不管干什么事情，不能千篇一律，必须给自己量身定做才行。因此，在品牌架构的设
计上一定要深思熟虑，找到你最适合的方式。
三、品牌内涵的重新审视
通过多年的实战经验，我们感觉到：产品越高档，越应该拉动，而不是推动；产品越高档，越
需要营销（Marketing），而不是销售（Sales）。对企业而言，同样如此。
那么，营销的核心在哪里？就是在你的品牌内涵的规划里。我们需要认真而彻底的品牌规划、
科学而全面的产品定位。
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仔细观察目前在高端品牌领域做得比较好的那些国际品牌，他们普遍比本土品牌做得好，但是
仍然有问题。核心问题就是品牌定位的雷同化。如果本土品牌在此要有个好的分析和研究，相信能
够找到具有一定差异化的品牌（产品）定位和个性。
四、产品创新的重新审视
如果说，前三项工作是“纸上谈兵”的环节，从现在开始就是“动真格”的环节了。如果这个
环节做不好，再好的区隔策略也不可能带来利润。因此，必须要做好以下三个方面：
首先是核心技术的审视。
要想进入高端市场，你的产品必须在核心技术上有一定优势。否则，消费者不会青睐。一说核
心技术，人们首先想起的是引进世界尖端的生产设备。其实，这只是一方面。获取核心技术的方法
很多，诸如合作、合资、兼并或购置等。
那么，到底跟别人合作？还是自己引进技术？这取决于你的业务战略。因为，企业和企业间的
性质不同、规模不同，进入高端市场的动机也不同。所以，不同的企业会选择不同的引进方法是理
所当然的。
其次是产品特征的审视。
刚才我们审视过品牌内涵规划，也提到一些品牌的雷同化问题。但在产品特征方面，这种现象
更加严重，这么做的后果是什么？就是你的性能特征即将变成基本特征，大家最后还要通过价格战
来解决胜负。
当然了，人家都在添加的时候，如果你不添加，那显然没有竞争力。但是一定要记住：当所有
人都在做同一件事情的时候，不要企图从中得到什么竞争优势，因为你只是做了一件所有人该做的
事情。因此，产品特征的进一步审视和挖掘就更加有必要了。
然后是附加服务的审视。
普通产品，也许把核心产品做好就能赢得目标顾客的认同。但高端产品就不行了，必须从完整
产品的角度去做好每个细节。其中，附加服务就是必不可少的细节。在这一点，国际品牌已经比我
们领先了很多。从某种意义上讲，他们就是我们学习的榜样。
附加服务大致分三大块：售前咨询、售中推介和售后跟进。售前咨询方面，很多企业也做了很
多工作，比如 800咨询热线等，但问题是做得不够专业，也不够细致；售中推介，可以说是所有企
业的拿手好戏，大家都毫不犹豫地强化导购员的投放，但问题是培训和考核工作跟不上；售后跟进
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则是本土企业的一大弱项，尤其在给客户排忧解难方面，做得都不是很到位。
因此，在这三个服务项目上一定要重新审视，重新规划，通过优质而标准化的服务来提升品牌
忠诚度。
五、品牌传播的重新审视
中国人做传播是很在行的，可以说，无数个品牌都是在中国人的嘴里被“吹”出来的。但就高
端产品而言，传播工作必须要做到专业而细致。否则，所赚的那点钱可能都搭进传播费用里了。必
须要认真细致的审视好以下四个方面：
首先是形象代言。
对于本土品牌而言，尤其进入高端市场，背书品牌的作用是不可忽略的。因为我们的品牌几乎
都有不同程度的“侏儒症”，这个时候需要用更强的品牌来带动一下，形象代言就是一个很好的方
法。
形象代言有很多方法，比如，明星代言、权威机构代言，中国名牌、国家免检产品认证等。
但现在很多品牌的问题是，要么缺乏形象代言人，品牌难以提升形象；要么代言人多得要命，
品牌形象太乱。因此，一定要认真审视我们在形象代言方面需要做什么，不需要做什么。
其次是产品广告。
这可能最不需要教的工作。因为，中国人喜欢做广告，也把广告作为自己的制胜法宝。但在此
需要提醒的是，做高端产品，一定要注意目的、方法和实施中的细节。不同产品的目标顾客，其决
策、购买和消费三种角色是不一样的，有些高度融合，有些高度分离。所以，高端产品做广告，一
定要瞄准决策者和购买者，而不是消费者，我们的一切创意也应该围绕前两者进行。
在方法上，我们认为，由于高端产品的市场属性决定，光投放硬性广告，说服力可能十分有
限，所以一定要用软性宣传来助力。而软性宣传恰恰是本土品牌的一个盲点，虽然大家在表面上做
了很多“豆腐块”宣传，但实际上根本没有领会软性宣传的真谛。
在实施上，可能要更多要审视媒介投放了。因为高端产品就意味着分众市场，顾客群是非常有
限的。因此，媒介组合上，一定要避开大众媒介的“狂轰滥炸”，科学组合分众媒体。但这并不意
味着，大众媒介就一点也不做了，难点是：如何合理把握这个度。
然后是主题促销活动。
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主题促销活动，是整合营销传播中使用最广、难度最大的一项活动。做好了，会名利双收，不
仅促进销售，也能提升品牌；做不好则适得其反。
最后是公关活动及事件营销。
不少做销售的人对公关活动及事件营销有种排斥感，认为是一种浪费金钱和精力的差事。我们
不能指责他们无知，因为他们的战场是在卖场，而不是在消费者的脑子里。但作为营销人员，就高
端产品的推广而言，必须注重公关活动和事件营销的重要性。因为高端产品的品牌推广需要更高的
品牌忠诚和更广的口碑效应。
当然，根据企业规模和实力的大小，在此方面的投入也应有所不同。不要连打广告的钱都没
有，硬着头皮去做公关活动或事件营销。
在这两种传播战术上，中国人也是很擅长的。无论是公关活动，还是事件营销，必须要紧紧围
绕你的品牌定位和产品特征来做，不要“扯”得太远。否则，忙前忙后，帮的都是别人，而自己却
什么都“捞”不着。
六、渠道管理的重新审视
高端产品的渠道管理，和普通产品有着本质的区别，在广度上可能没有普通产品广，但在深度
上却比普通产品要深。如果要长话短说，要注意以下三个方面：
首先是重点区域的选择。
就本土品牌做高端产品而言，集中远比分散要好，点突破远比面突破要好。因为，无数个失败
的案例告诉我们，“遍地开花”的最终结果肯定是“遍体鳞伤”。美赞臣是多么牛的品牌，但他们刚
开始也并没有遍地开花，先做南方城市，后做北方城市，先做一级城市，后做二级城市，这样一步
一步扩张过来的。因此，我们一定要借鉴成功者的经验，吸取先驱者的教训，必须确定自己的重点
市场，集中资源，集中精力，从点做起。
其次是渠道成员的利益分配。
这个问题，对不同品牌的要求是完全不同的。大品牌可能将更多的利益留给自己做市场推广，
而小品牌可能将更多的利益让给中间商，赢得他们的支持和推荐。但有一个道理是一样的，即必须
合理分配利益，争取厂商双赢。
有些企业为了赢得中间商的最大支持，把他们的扣点放大到极致，但最终的结果是，市场推广
费用的缺乏而陷入产品滞销的困境。所以，我们总结到：试图让中间商快速“吃饱”的产品，肯定
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是从市场上快速“消亡”的产品。我们不要因为所谓的快速成长而冒这个险。
第二节 蜂窝通信模块高端市场开拓十大策略
一、优化完善产品品质
因此有至于摆脱低价值的产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样
就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。
我国企业转型创新的一个重要方向，就是要加快提升商品品质，加大高品质商品、高性价比商
品、创新性商品（包括绿色、信息、智能等新理念、新科技、新功用的商品）和的供给。随着我国
关税的下调和对外开放力度的加大，我国将迎来进口商品的大新时代，国内外商品价差也将进一步
缩小，进口商品也进一步更加丰富，我国居民能将更加方便的购买到海外的高品质商品、高性价比
商品、创新性商品高性价比商品，这也将促进我国企业和国内品牌生产商加速提升产品品质。
二、产品结构性包装
产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个
产品的价值 60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文
字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多产品经营者所忽视的。
三、发掘卖高价的亮点
好产品还要会吆喝，现在很多高品质的产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告
诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。当获得消费者的高度认同，价格比普通产品贵
五倍，却卖的断货，供不应求。
因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘产品本身的特色，尽量突出人无我由，人有我精，人精
我异的特色。
从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不
怕没有市场了。
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四、塑造产品传奇故事
对许多名特优的产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售产
品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那
们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新
闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是
人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我
们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。
失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？
五、开发多样化个性化需求
现在我们发现，绝大多数产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？
其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对产品有着更多、更高、更深、根
个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，
才能获得更高的收益。
六、渠道创新是出路
现在许多产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门
槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多产品来说并不是有效的渠
道。
事实上在北京、上海的一些大城市，已经出现了销售高档产品的专业零售终端，通过他们分销
是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。
自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式。
而对一些高端的产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院等高端场
所进行深度推广也是一种途径。
七、打破传统传播方式
采用传统的广告传播模式，对产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手
段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场。
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八、创造深度的服务模式
随着经济发展与技术变革，市场竞争日渐激烈，利润空间越来越小。
面对消费者越来越多样的需求，以及越来越激烈的市场竞争，单依靠传统制造业务已经不能获
得足够的竞争优势，服务化变革迫在眉睫。而服务带来的效益，不管是时间长度还是空间广度，都
长得多，比如创新设计服务、定制化服务、全生命周期管理等，都为企业提供了无限商机。
九、高价高质，建立信任感
相关产品企业要严把质量关，真正做到高价高质。
注重信息沟通，逐步建立信任感。除了通过权威认证的途径取得消费者信任外，也需企业与消
费者的直接沟通来建立相互信任。如让消费者亲自参与、监督产品的生产流程;随时了解产品相关
的内容;获得疑难问题的准确回复等。
十、借力公关塑造企业形象，提升产品附加值
1.植入文化、特色等因素，提升品牌内涵。在现代社会，消费者的物质需求已得到极大满足，
人们进而会去追求精神层面的需求。企业在经营产品时，也应更加关注消费者的精神需求，不单单
是产品本身的销售，而是一种文化与生活方式的传播，进而引领新的消费潮流。
2.开展公关活动进行情感维系，培养忠诚顾客群。公共关系擅长与公众的情感沟通，从而达到
润物无声的境界。尤其对于高端消费群体，单纯的商业广告对其的吸引力较低，他们的消费行为更
倾向于个性化与精神化。成功的公关活动可以使企业与公众之间建立和谐的关系，从而培养更加忠
诚的顾客群。
第三节 我国高端蜂窝通信模块市场成功突围策略
一、找准差异化的消费者利益诉求点
在产品同质化时代，只有差异化才能带来高附加值和高额利润。高端化企业要走出一条差异化
之路，除了在功能层面找到自己的差异点，还应突出其“稀缺、尊贵、有身份”的高端形象，让消
费者感到“体面”。
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二、精准定位，进行无声的消费者教育
消费者教育工作最大的问题是，信息能否有效传达。若想解决这一问题，首先要给高端的目标
消费群体一个清晰的定位，同时了解这些消费群体有哪些消费心理共同点以及接受信息的多种方
式。诉
高端消费人群大多具有这样的生活形态：他们是社会精英人士，工作繁忙、很少有时间停留于
大众媒体的泛化传播。有了这样一个基本认知，在做消费者教育工作时，就应避免宣传费用的无效
投入和信息的无效传达。广告费的支出要使广告能够最精准、最有效地击中目标受众，以此实现媒
体预算浪费度最低、实际销售最大的目标。因此，高端可以采取广播软文、杂志软文等低费用、高
效率的媒介，对消费者的教育真正做到“润物细无声”。
三、从硬文广告传播转向深层合作
高端品牌企业结合该目标群体的兴趣、爱好特点，不断加大硬文广告投入力度，持续进行狂轰
滥炸。虽然企业不遗余力地向电视台不断投放广告，但是硬文广告渗透力弱、商业味道浓，导致企
业将大量资金用于广告投放，却没有理想的传播效果的现象出现。于是，一些品牌将目光转向可能
引起家庭主妇关注的电视剧，开始采用电视剧广告植入这一新的电视广告传播方式。目前的广告传
播呈现出硬文广告减少，植入广告、冠名广告、赞助广告、软文广告增多的态势。
四、公益营销竞争激烈
针对消费特性日趋分众化、个性化、碎片化的特点，国内众多企业非常注重广告传播平台的社
会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事、热点事件都是企业非常看好的传播推广平台，进而使
其成为行业激烈竞争的传播资源。
五、电子商务提升广告传播效果
随着技术的不断进步和创新，各种新兴媒体的不断出现，网络平台的巨大传播效应日益显著，
越来越多的企业开始通过各种各样的形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销、
社区网站，主要品牌都做得风生水起。企业积极介入新载体的态度，在表现具有传播潜力的新媒体
容易引起企业兴趣的同时，令企业广告投放形式和内容出现了新的变化。
六、渠道传播形式多样
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大型商场、超市一直是其重要的销售平台，也是消费者购买行为发生最多的地方。因此，各大
商场和超市单页、海报宣传、降价促销和买赠活动是产品销售推广的常用手段。但伴随产品竞争日
趋激烈，企业的终端促销及传播也在不断升级，各种促销形式、传播形式不断推陈出新。
七、强调市场细分，精耕细作
伴随经济发展和消费者生活水平的提高以及种类的日益丰富，国内消费者在产品的使用偏好上
开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。如白领消费群体更加追求生活
品质，老年人更加注重健康，中低端消费群体则需要经济、实惠的产品。为此，企业应针对推出不
同定位、定价的产品，广告传播也开始更加的人性化，有了分层次的针对性的精准传播。高端产品
定价相对较高，相关企业不仅配合电视广告投放，还结合电子商务等新形式展开细致的沟通与互
动。
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第五章 盛世华研总结
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略
一、企业失败的原因
我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时
代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。
我们发现，大部分企业：
风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死；
风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场；
行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略；
行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场；
……
殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过；
殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者；
殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准
备；
殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可
以为公司占据最有利的地位；
……
十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！
其他失败的原因还有：
1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河
2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业
3、严重多元化，缺乏用户心智定位
4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替
5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。
6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。
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7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业
……
通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分
析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题：
没有系统的研究方法；
行业信息没人搜集、整理；
对市场没有系统全面的调研；
对政策不了解，没有深入的解读；
对行业趋势判断不清晰；
没有成熟的战略规划；
组织管理体系混乱；
……
然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来
越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管
理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。
二、提高胜率的策略
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工
具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，
起着越来越重要而关键的作用。
作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与
知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策
略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2019-2025年
中国蜂窝通信模块行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市场
竞争策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理
者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定
策略。
盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成
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功企业家……
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系
一、基于“产业”的研究与决策体系
盛世华研发现，我们在开始研究蜂窝通信模块行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，
有哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业
的本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、
当前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出基于
“产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。
由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
二、基于“周期”的研究与决策体系
盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行
业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论
基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行
业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场
规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及
产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。
由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
三、基于“人性”的研究与决策体系
盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在
某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它
的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人
性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、
问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。
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行阅读。
四、基于“变化”的研究与决策体系
这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在
变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无
法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展
机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来
更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以
及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。
您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
五、基于“趋势”的研究与决策体系
盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来
说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动蜂窝通信模块行业未
来演化的主要因素有哪些？未来蜂窝通信模块行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机
会在哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行业研
究理论和战略决策体系。
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行阅读。
六、小结
盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是
在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的
可操作性和实战成果。
此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研
究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。
后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法，
实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、
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成功企业家……
第三节 致读者：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
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为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。
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