企业文化某文化公司创业商业计
划书
[2011 年 5 月]
[武汉仁杰文化有限责任公司]
[华农大--仁杰创业] | Administrator
武汉仁杰文化有限责任公司
武汉仁杰文化有限责任公司
项目单位 武汉仁杰文化有限责任公司
地 址 武汉市武昌区 （华中农业大学创业实践中心）
电 话
电子邮件
联 系 人 向 杰
仁杰文化
一、 仁杰：仁者爱人，杰者杰出。其意在想为人们所想，为人们所
做，把服务做到更优，追求质量更高。
二、 仁杰：（仁结）仁义至上，人人团结。旨在以仁义诚信做服务
根本，仁杰一心，共同为人民、为社会服务而奋斗。
三、 仁杰：（人杰）人人杰出，共勉共荣。以吸纳更多更好的杰出
人才，共同发展，共同进步。
企业价值观：服务大众，利益社会；服务发展，追求卓越。
宗旨理念：以质量求生存，诚信求肯定；用创新求发展，服务求
完美。
服务要求：顾客为本，服务为首，态度为要，关怀为基。
发展目标：“一硬三优”现代公司：把该公司建设成为“质量硬、
资产优、服务优，业绩优”的人才市场信息服务公司。
创业宗旨：打造信息中介品牌，以回馈社会为目的。
团队意识：同心同德，团结拼搏；精诚合作，携手共进。
危机意识：企业的发展是一个波浪式的过程，当它到达波峰时，
我们就得去创造另一个波浪，攀登另一个波峰，否则就会跌入波
谷而溺死其中；我们越成功就越容易失败；我们离失败永远只有
一步之遥。
保 密 须 知
本创业计划书属商业机密，所有权属于武汉仁杰文化有限责任公司。其所涉及的
内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即
刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上
述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得武汉仁杰文化有限责任公司的书
面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、泄漏、散布；3）
应该用与对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料
。
本商业计划书不可作为销售报价使用，也不可作为购买时的报价使用。
商业计划编号： 授方：
签字：
公司：
日期：
目 录
第一部分 摘要…………………………………………………… 4
第二部分 行业、公司、业务及战略…………………………… 5
第三部分 市场调研和分析……………………………………… 8
第四部分 营销策划……………………………………………… 13
第五部分 制造和运营…………………………………………… 17
第六部分 团队及管理…………………………………………… 19
第七部分 总日程表……………………………………………… 24
第八部分 关键风险和假设……………………………………… 24
第九部分 财务策划……………………………………………… 27
第十部分 风险退出……………………………………………… 31
第十一部分 附录…………………………………………………… 31
一、 摘要
1、企业
名 称：武汉仁杰文化有限责任公司
性 质：私营公司、信息咨询和中介公司、有限责任公司
成立时间：2011 年 5 月
2、商机和战略
现在没有针对武汉大学生的一个专门提供毕业生求职、兼职、广告等信息咨询
和中介的一个盈利性企业，这是一个巨大的市场漏洞。而且对于现在的大学生很多
学生都希望在学习之余走出校园迈向社会锻炼一下自己， 这是一个不容错过的商
机。
3、目标市场预测
前期计划目标人群为华中农业大学学生，为他们提供信息咨询和中介方面的服
务;接下来扩大为全武汉在校大学生，这样形成一个网络，最后扩大到全湖北，直至
全国，所以前景非常巨大。
4、竞争优势
本公司系信息中介公司，虽然市场上有很多提供兼职、求职等的信息中介机构，
但其可信程度低、信息完整性差、服务质量低，而且缺乏供需方的交流。“武汉仁杰
文化公司”的出现将会打破这一局面。在兼职方面，公司制定了严格的考核制度，为
社会输送大量家教人才，而对于家教类兼职、社会类兼职（在校生社会实践）、在企
业节假日兼职的工资制度方面，本公司本着对客户负责的态度，设立了一系列工资
管理制度，对于信息咨询方面，公司建立了信息量巨大、信息种类繁多的网站平台
和短信平台，为在校学生提供优质、诚信的高品质服务。“以仁义、诚信服务求肯定”
是我们服务的宗旨和理念,“社会化职业化”培训是我公司的附加服务。
5、团队构成
我们团队的 6 名成员分别来自华中农业大学经管、土管学院，理学院、植科院
向 杰：总经理，负责整体管理工作;
钟永波：经理，负责管理工作，负责风险投资、行业分析、市场前景预测工作。
吴 优：财务经理，负责公司财务工作
凌 峰：市场经理，负责市场渠道、外界合作等工作;
高攀龙：项目主管，负责公司项目启动和执行管理，负责风险投资、行业分析、
市场前景预测工作
王子贤：行政主管， 负责公司内部制度制度制定及监管，还有人力市场调
配管理
6、融资方案
本公司预计注册资金为 10 万元，公司初期启动资金共需 8 万元。主要来自大型
合作公司支持与六个创办人出资。
二、 行业、公司、业务及战略
1、公司介绍及公司理念
当前，自主创业已成为高校学生就业的重要途径之一，我们以“创新”，“创业”为
指针，充分结合地理环境、市场环境，通过多方讨论，制作出本创业项目“武汉仁杰
文化公司”。
目前在武汉没有一个针对大学生专门提供毕业生求职、在校大学生兼职、假期
票务预订（在校设立）等的全方位信息中介的赢利性企业。虽然市场上有很多提供
兼职、求职等的信息中介机构，但其可信程度低、信息完整性差、服务质量低，而
且缺乏供需方的交流。“武汉仁杰文化有限公司”的出现将会打破这一局面。为在校学
生提供优质、诚信的高品质服务。
本公司由华中农业大学的六位同学创建，前期计划目标人群为华中农业大学学
生，为其提供兼职信息以家教、市场促销员、发单员、实习生工作、考前培训（计
算机、英语四六级及国家级等级考试）票据服务（假期火车票、汽车票、飞机票预
订）等服务，并收取相关费用（基本为向合作单位收取业务提成）。初期投资 8 万元，
在前期业务的基础上，中后期将继续扩展业务范围，如与企事业单位进行合作(市场
调研，广告代理等)。根据我们创业小组 6 个成员的市场调研，我们预测，本公司信
誉度提升后将会获得更大市场占有率，源源不断的盈利。
“仁义、诚信”是我们服务的宗旨和理念，这一点可以完全从我们的公司名称及
公司文化介绍中感受到。我公司始终应把诚信服务放在第一位，它是我公司存在的
前提条件，是我们的行事标准，我们必须视其为我公司利润的源头所在。我们通过
一系列的活动实现客户和公司的双赢局面。诚信服务会成为我们公司每一位员工的
职业道德准则，仁义、诚信第一是我们的座右铭。
本公司所提供的信息种类有考研信息、出游信息、交友信息、毕业生求职信息、
兼职信息、家教信息、广告信息等，主营业务为家教类兼职、非家教类兼职（在校
生社会实践）、户外运动、市场调研代理业务（中期拓展业务），信息平台为短信和
网站。
社会化职业化培训是我公司的附加服务，通过培训以及实践让客户初步掌握与
人交流的能力。在职时，我们严格要求他们遵守所在的职业道德准则，年终对表现
优异者进行奖励。通过职业化的在职实践，让他们在未来的工作岗位中坚守职业道
德准则，使其成为一种习惯甚至本能。
公司管理甚至一切活动程序化是我们公司追求的目标，这样对新晋职员能起到
良好的指引作用，同时也降低了管理的难度，这样也可使我们公司资源得到合理配
置，提高工作效益。
2、行业分析
我公司在兼职业务（在校生社会实践）属于中介性质，而对于其他业务属于信
息咨询性质，所以定义本公司性质为信息中介公司。
信息服务是一个成长性非常好的朝阳产业，国内的市场还处于一个初级发展阶
段，只有上海、广州的房地产类中介三级市场交易量超过了二级市场。在武汉，由
于以行业不规范、自律性较差等特点，尤其是针对大学生的信息中介仅仅活跃于几
家网站而且诚信度不高，经常有学生反应被骗。
信息咨询作为营利性质的产业活动，已有 100 多年的历史。信息咨询起源
于 19 世纪 90 年代的英国，当时是以在电力、煤气等领域开展技术服务和技
术咨询为表现形式，随后转向欧美发达国家。20 世纪 50 年代以来，随着科技
进步和社会经济的飞速发展，信息咨询业呈现综合化和国际化的趋势。纵观信
息咨询业的发展，大致经历了四个阶段：个体咨询阶段（18 世纪末，19 世纪
初），集体咨询阶段（20 世纪前期）综合咨询阶段（二战后）国际合作咨询
阶段。
中国的信息咨询业是 20 世纪 80 年代初中国改革开放后才逐步形成和发
展起来的，其发展经历了 20 世纪 80 年代初期的初步发育阶段，20 世纪 80
年代到 20 世纪 90 年代初期稳步成长阶段，20 世纪 90 年代中后期到现在的
迅速发展阶段。大致经历 3 个阶段：初步发育阶段（20 世纪 80 年代初期），
稳步成长阶段（从 20 世纪 80 年代中期到 20 世纪 90 年代初期），迅速发展
阶段（20 世纪 90 年代以后）。
现在在中国成立一家咨询公司一般是有限责任公司,一人成立的,需要十万,
两人以上成立的,需要三十万。咨询公司与律师事务所的职能很像,不同的是,律
师事务所是专攻法律,而咨询公司包括很多方面,比如企业咨询，房产咨询，财
务咨询，婚姻咨询，心理咨询。
3、业务介绍
（1）家教类兼职
家长、学生、在职教师通过各种渠道在本公司注册家教信息后，公司将此类信
息及时发布在短信平台和网站平台上，客户（主要指学生、在职教师等）可自己去
寻找雇主；客户（主要指学生、在职教师等）也可在本公司报名，凡在本公司注册
登记的家教人员，公司将会对他们进行专业考核和培训，并发证书以证明鼓励；在
本公司注册的学生报名免收费，对于成功找到雇主的家教人员公司将收取中介费；
对于在公司办理此项业务的家长，公司免收一切费用；为保障学生权益，家长支付
给家教人员的工资需通过本公司代发（具体见协议书）。
我们的客户主要有四类：一是在校大学生，他们平时课程比较轻松，课余时间
多，同时对中小学课程也比较熟悉，是家教市场最活跃的力量之一。他们的最大优
势是：能够轻松地跟孩子沟通，并且很多孩子比较喜欢请大学生做自己的家教。二
是在职教师，在上班之余赚些钱补贴家用，他们的最大优势是：有比较丰富的教学
经验。管理模式与我们针对学生家教的大体相同。三是专职家教，目前面临经济危
机，就业压力大，部分大学生毕业后找不到合适的工作，就做起了职业家教的工作，
他们一般受聘于较大的家教公司，长期从事家教工作，这一类人最大的优势是：对
家教工作的把握能力较强。四是一些考前培训技师工作人员，如计算机、英语、音
乐、美术方面的特长家教等。
基于协议（合同）上具体责任和义务的相关规定，我公司聘用的家教人员一旦
和家长签订雇佣合同，则最短履行合同的期限为 6 周。若从雇佣合同生效日期开始
算起，直到学生放假当天截止，时间不够合同期限且放假不进行授课义务的，则把
剩余期限推迟到下个学期履行；若同样情况下，家教申请人接受放假继续授课，则
根据学生要求履行合同上的期限。同时公司不应局限于只接受学生的申请，同样接
受在职老师的家教申请。
（2）社会类兼职（在校生社会实践）
此业务包括短期（节假日）兼职和长期兼职两类。短期兼职方面，公司将此类
信息及时发布在短信平台和网站平台上，学生了解信息后有需求者可以到仁杰文化
有限公司办理上岗证后可直接到企业报到，办理此项业务企业收费标准为：20 元/人
/学期（此费用完全为学生证件办理工本费）；长期兼职方面，公司将此类信息及时
发布在短信平台和网站平台上，客户（主要指学生）可直接到企业处报到（需要凭
仁杰文化有限公司上岗证），也可在本公司报名，由于学生群体的特殊性，公司将会
根据学生的课程表安排上岗时间，即提供专业时间规划。企业方面，本公司为企业
输送兼职人员，这样企业（超市、餐馆、大型商场等）在规定工作时内都会有在岗
学生工，为保障学生权益，企业（超市、餐馆、大型商场等）支付给学生兼职人员
的工资需通过本公司代发，保证学生薪资权益（具体见协议书）。
（3）假期票务预订服务办理
有需要的客户可以在本公司提前登记预订，缴纳部分预订费用，（具体见假期票
务预订服务项目书），本公司与铁路局、火车站票务中心、汽车站票务中心合作。需
求客户需付资金跟在外面一样，但是通过本公司能享受更优质的服务，我们送票上
门，服务到家。
（4）短信套餐
公司将采集到的信息及时通过短信平台发送给定制短息套餐的客户，信息包括：
考研信息、出游信息、交友信息、毕业生求职信息、兼职信息、家教信息、广告信
息、公司动态等，中期公司将会扩大信息量和信息种类。对于客户普遍关心的问题，
进行分类搜集整理，并及时回复以改进短信套餐在经营过程中存在的问题。（华农德
鲁克采用模式）
（5）网站
公司将采集到的信息及时发布在网站上，信息包括：公司简介和动态、考研信
息、出游信息、交友信息、毕业生求职信息、兼职信息、家教信息、广告信息等，
中期公司将会扩大信息量和信息种类。网站将专设“社区”专栏，内容包括：兼职指
南、教你维权、专业人士职业规划、兼职人员感受等以丰富和娱乐网站内容。对于
客户普遍关心的问题，进行分类搜集整理，并及时回复以改进网站在经营过程中存
在的问题。网站以其严谨、务实的工作作风和客观、公正的行业规范，为客户提供
优质的服务。
（6）广告业务
广告业务包括学生面向学生广告和企业面向学生广告两类，对于前者为了体现
公司对学生人文关怀精神的特点，实行免收费政策；对于后者，企业根据实际情况
收费。公司将此类信息适时的发布在短信平台和网站平台上。
（7）市场调研代理业户，市场展销代办
此项业务为公司在中期拓展业务，我们作为代理商为公司策划、指导经销商或
代理商做好目标地区的市场调研工作，包括目标地区基本状况、消费者状况、
竞争品牌状况调查、以及当地媒介状况调查、当地政府、民间活动调查等；同
时，实施“动态企划”，抓住机会，巧妙借势，做好在当地的广告、促销活动，
高校商业展销等。
4、公司发展战略
初期（2011 年 5 月—2013 年 5 月）
目标市场和人群：华中农业大学在校学生，及周边民大、财大、湖工在校
学生。
公司目标：成为武汉市为武汉高校学子服务的最大信息中介公司
以优质、周到的服务挤占武汉高校人才信息中介市场份额，以“职业化、社
会化”为主题的特色服务占领市场，以“仁义、诚信”的公司理念深入人心。通过我们
创业团队六人的市场调研和分析，我们发现，保守估计累计家教客户约达 1000 人，
非家教类兼职（社会实践活动）达 5000 人，保守估计总营业额约 72 万，利润约 42
万。
中期（2013 年—2016 年）
目标市场和人群：整个武汉地区在校大学生、
公司目标：成为武汉地区最大的信息服务中介公司
中期计划为抢占武汉市信息中介公司的市场份额，拓展业务为市场调研代
理，进一步提高公司知名度。公司将在武汉市进行声势浩大的宣传活动，此时公司
可以考虑专门为武汉所有高校办一份信息周报，以丰富课余生活，减轻学习压力、
提前了解社会。此时，在武汉市下属 13 区重点 5 个区（汉阳、武昌、汉口、洪山、
江夏），公司重点放在汉阳、武昌、汉口、洪山、江夏等几个高校人数较多的地区，
公司将在这些地区的每个高校附近设立咨询点，同时将根据地区特点改变短信套餐
和网站上的部分内容，网站规模和点击率将进一步扩大。国家等级考试考前培训本
公司将考虑与汉中知名教育培训机构合作共建项目，考前培训达到一个小高潮。
长期（2016 年以后）
目标市场和人群：整个湖北地区高校学生
公司目标：成为湖北地区的高校人才信息服务公司
公司在所有服务都已基本成熟，解决的大部分问题，短信，家教等用户较
前期相比有了大幅度提高，利润翻两番。此时公司的重点放在市场调研代理业务，
并积极与大公司合作共建新项目。利用以在武汉建立的品牌逐步向湖北其他地区扩
展，建立营业网点，扩大市场的占有率，成为全湖北信息中介行业的领先者。公司
将在武汉建立的成功模式照搬到其他地区，武汉为中枢系统，成为湖北地区最大的
信息服务公司。
后期（2016 年以后
目标市场和人群：整个湖北地区直至全国
公司目标：成为全国最大的信息中介公司
利用以在湖北地区建立的品牌逐步向整个湖北周边地区直至全国扩展，建
立营业网点，扩大市场的占有率，成为整个湖北地区直至全国信息中介行业的领先
者。公司将在武汉建立的成功模式照搬到整个湖北地区直至全国，各省省会建立信
息中枢系统，成为全国最大的信息服务公司。
三、 市场调研和分析
1． 市场调研（仅通过一个家教兼职调查）
（1） 为了制定科学的营销策划，更好的了解市场，我们对我们初期的目标人群——
华中农业大学在校学生进行了市场调研活动，以得到他们对于家教中介的看法、经
历以及是否愿意通过信息中介公司介绍得到工作等方面的信息。通过数据分析，我
们估计出社会类兼职和考前培训的人数，为此制定科学的营销策划和合理的营销策
略等。
（2） 我们通过调查问卷（具体见附录-华中农业大学兼职调查分析调查问卷）的形
式以抽样调查（样本为 100，总体为 12521）的方法通过面谈进行调查，具体数据如
下：
A、华中农业大学带过家教的分析：
所带学生为小学生的比例 所带学生为初中生的比例 所带学生为高中生的比例
% % %
B、华中农业大学做家教兼职的分析
带过家教的比例 有带家教意向的比例 没有带家教意向的比例
24% 49% 27%
C、华中农业大学有带家教意向的分析
想通过中介公司找家教的比例 没想通过中介公司找家教的比例
34% 66%
D、华中农业大学各年级做家教兼职的分析：
大一做家教所占比例 大二做家教所占比例 大三做家教所占比例
37% 52% 11%
第一， 认为中介费比较合适的问题：
我们在问卷（具体见附录-华中农业大学兼职分析调查问卷）调查时设置了六种
中介费选择标准（A 5 元以下，B 5-15 元，C15-25 元，D25-35 元，E35-45 元，F45-65
元），通过调查我们发现选 B 和 C 的人较多，其中选 B 的占 %，选 C 占 %。
第二，通过调查有过家教经验的，对于他们提出的收费标准：小学科目（每小
时 15 元比较合理），初中科目（90%的人认为每小时 20-25 元合适）
2. 市场分析
(1)客户
为更好的进行市场营销，经营公司业务，现结合我公司业务及针对的客户群体进
行以下分析：
A、 大学生具有较高素质。许多家庭，企业都需要这样具有较高素质的工作人员，
我公司提供家教类兼职业务和社会类兼职（在校生社会实践），具有很大市
场需求。
B、 大学生基本没有收入来源，但大多数人都渴望能够经济独立，有自由支配的
金钱，所以都很渴望得到兼职机会，以赚取金钱满足消费，所以我公司的业
务具有很大市场。结合大学生经济拮据，消费比较理性，我公司的一切费用
都是确定在大学生接受范围内的。
C、 目前经济危机，就业压力大，许多大学生希望能够得到兼职机会以获取社会
经验，为以后就业增加筹码。
D、 现在网络方便，大学生基本都会电脑造作，且都比较喜欢上网学习，搜集
资料等，据调查，华中农业大学周围网吧就有 30 多家，收费也较其他地区
低，约为 ~ 元之间。校内也有三家收费较低的网络教室，据走访调
查，经营状况良好，尤其是在假期。这为我公司高校人才信息网站经营提供
很大市场。
E、 现在大学生基本人手一部手机，而且都比较喜欢通过短信交流，武汉本地的
移动公司为学生提供了一项 21 元包业务及 5 元 V 网免费打业务，其中包括
赠送 300 条短信业务，就华中农业大学来说，短信市场就十分巨大。我公
司的短信平台，短信套餐都有很大市场。
F、 大学生在校期间课支配的课余时间较多，都能够合理分配时间，有时间来做
兼职，家教，参加培训，上网等。
G、 现在大学生的人际交往能力都较强，许多信息都是来自同学或朋友，大学生
进入大学后还和以前的高中同学保持密切关系，而这些同学分布广泛，遍及
全国各个地方，这样就形成了一个巨大的网络，而且信息交流快，交流广，
可信度也较高。那陕华中农业大学学生来说，我公司知名度打出去以后，应
该很快就能够在其他地方得到宣传，这有利于我公司中后期扩大市场。
H、 当代大学生都是 80、90 后，有许多这个时期的特点：学习成绩大都一般，
缺乏对书本知识作用的认识，但知识面广，反应敏捷；胆大，自信，办事能
力强，但往往给人目中无人的感觉；具备承受挫折能力，但抗挫能力需要锻
炼和开发；价值观念都是现代化，需要适当引导；以自我为中心，需要在集
体生活、学习中矫正。我公司并非只是为了盈利，我公司的最终目的是通过
公司业务能够为在校大学生服务，使其能够很好的融入社会，公司的定期的
职场培训课程，目标就是将人员职业化、社会化，以更好的适应社会，融入
社会。大多数大学生也渴望能够有这样一个机会来提升自身综合素质，更好
的融入社会。通过宣传及讲座，我公司这一理念必会得到认可，也会吸引更
过客户。
(2)营销
为了让客户认可我们公司，了解公司业务，提高我们公司的知名度、诚信度，
我们将采取一系列的营销策略。我们利用宣传单、短信、E-mail 等方式进行宣传，
我们宣传的对象不仅仅是学生，还有家长，组织人员去居民小区做公司业务宣传，
向他们宣传我们公司的特色服务和优势，我们还会通过公交车上的电视广告做宣传。
为了更好的为客户服务，公司专门创建了一个网站，让客户快速准确的了解各方面
信息，我们会进行定期讲座。考前培训方面我们会聘请专业老师，在校申请场地周
末培训，而对于从事长期兼职的人员我们会根据学生的课程表进行专业时间规划。
(3)市场大小和趋势
华中农业大学共 4 万多人，本科生、成教、自考及研究生一起，根据以上的统
计调查表可知：做过和正在做兼职的人数是约占总人数的 %；没有做过兼职但
有意向的人数约占总人数的 %；想通过中介公司介绍的人数约占总人数的
%，以上可知我们的在兼职业务的理想目标的市场人数【 万，4 万】。由此我
们估算出社会类兼职（在校生社会实践）客户（保守估计）为 6000 人。
这是我们公司在华中农业大学的目标市场，通过一系列的数据分析，所以我们
预测不但市场前景巨大而且经营状况相当乐观。我们公司在第一阶段展示期的市场
区域是华中农业大学在校学生；第二阶段市场开发期的市场区域是全体武汉地区高
校学生；第三阶段稳定增长期的市场区域是整个湖北地区高校学生。
(4)市场竞争状况和各自竞争状况
武汉仁杰文化有限公司
文章来自
其他公司
从抄的文章
优势 从抄的
文章
1．家教人员素质高 ，实现职
业化社会化教育从
2．服务的市场潜力大
3．公司经营规范专业
1．公司承担风险较小
2．已经占有了一部分市场份
4．对客户负责 。公司文化优
秀
5. 信息量巨大，信息平台方
便快捷
6. 收费合理、服务方便、立
足校园资讯
额
劣势
1.诚信度
2.信息量大小
3.知名度
4 个性化服务
1．家教人员素质、服务质量
没有保障
2．公司管理不专业
3．公司经营不规范
4．没有员工的劳动保障
5. 收费不合理
6. 对客户不负责
从抄的文章
3. SWOT 分析
（1）机会
目前市场很少有企业涉足于专业为在校大学生提供信息中介服务，随着社会教育
的发展，学生群体越来越大，继而学生所需的各方面的信息中介服务也随之扩大，
这样就为我们公司提供了一个十分有利的发展空间。
（2）威胁
竞争对手已经进驻目标市场并取得了一定的市场和顾客忠诚度。目标顾客的个
性化需求难以把握或很多人不相信或不愿意通过我们信息中介公司。现代社会的
不良次序也可能引起顾客对此类公司的不信任感。
（3）优势
（a）兼职人员素质高 ，实现职业化社会化教育
公司为了体现特色服务这个特点，实现职业化社会化教育，建立了一套严格的
考核培训制度，这样，在本公司注册的兼职职员提供的服务质量是有保证的。
（b）服务的市场潜力大
拿家教来说，通过我们长期的市场调研活动，发现仅仅在华中农业大学就有 49%
的学生有家教倾向，而在调研中我们又发现有兼职倾向的学生比重更大。长期我们
将打入湖北地区，仅仅在武汉，粗略估计大学生人数至少在华中农业大学 50 倍以上，
所以市场前景非常巨大。
（c）公司经营规范专业
公司本着“一流人才、一流管理、一流效益、仁义立足、诚信服务”的经营理念，
兼职人员的服务培训、业务水平和服务质量都是由我们直接加以管理控制。其他公
司对我公司介绍职员的质量是否满意，也可以直接向我们反馈，我们根据顾客的反
馈，将会对公司存在问题提出修正方案。
(d) 对客户负责
拿长期兼职来说，公司为兼职人员提供专业时间规划，由于雇主给兼职工发工
资要通过公司这个平台，工资有保障，客户会感到有安全感；而对于公司的考前培
训业务，我们将聘请专业老师，就学校设班开课，让学生学的放心。
(e) 信息量巨大，信息平台方便快捷
公司性质为信息中介公司，诚心为大学生群体服务，我们的信息种类有考研信
息、培训信息、交友信息、毕业生求职信息、兼职信息、家教信息、广告信息、公
司动态等，信息量巨大且种类繁多，我们将采集到的信息通过短信和网站这两个平
台发布，体现了信息平台方便快捷的特点。
(d)收费合理
我们为学生制定了专门的价格策略，对于特别贫困的学生将根据实际情况
减免费用，而在对于团体登记的客户将采取打折收费政策。
(4)劣势
公司预测到初期会有很多客户质疑公司的诚信度，所以我们在宣传活动中
将公司的诚信理念作为主题；而对于信息公司来说，信息量的大小关系着公司
的命脉，所以前期的工作重点是信息的采集工作；对于知名度方面，我们一定
要加大宣传力度，争取让仁杰文化有限公司家喻户晓。另外，公司难以把握每
一个顾客的个性化服务特征。
四、 营销策划
一、 营销策划
1、销售目标
信息传播最大化
服务对象最大化
服务质量最大化
经济效益最大化
2、销售策略
我们把目标市场定为华中农业大学在校学生，二级市场为整个武汉地区高校
学生，三级市场为整个湖北地区高校学生。
我们应采取以下策略进行销售：
① 确定目标市场，根据不同的时期对兼职产生吸引的不同角度，采用平面
宣传，散发传单、信息平台等，进行市场营销。
① 重点宣传我们的特色服务，对于家教我们针对不同的科目进行严格的考
核，建立一套行之有效的考核体系及标准，对参加培训的人员渗透职业
化和社会化教育。
① 价格策略，对于家教方面，收取兼职人员中介费 40 元/人/年（为仁杰文
化公司上岗证件工本费），再收取合同总额（本公司与兼职人员）的 5%；
对于非家教类兼职（在校生社会实践活动）的人员收取兼职中介费 40 元
/人/年（为仁杰文化公司上岗证件工本费）再收取合同总额的（本公司与
兼职人员）的 8%；对于办理考前培训业务的客户根据培训课程及时间长
远缴纳费用（包括资料费、老师费用等）。
3、 市场分析
⑴ 目标市场：
华中农业大学及周边在校学生
① 现状分析：
① 华中农业大学在校学生（本科）共约 2 万人（含成教自考），
② 市场特点：
A 对自己的未来或多或少都有一个职业规划
B 渴望一份兼职工作，切实的能锻炼一下自己适应社会的能力，赚取部
分自主资金。
⑵ 竞争状况
校内有勤工俭学信息服务中心，校外信息中介机构
① 勤工俭学信息服务中心是我校学工部下属的一家专为学生提供业余时
间的服务机构，它属于非盈利组织。由于它的一切费用都由学校负担，
造成管理混乱，而且其中人员对于开拓家教市场几乎没有兴趣，他们对
是否有人员在它那报名毫不在乎，这也造成它的服务质量低下。它的优
势就在于它所提供的服务是免费的。
① 校外的一些信息中介机构，他们对兼职人员没有要求，只要在它那交一
定费用就可上岗，这即是对客户的不负责任，同时也是对那些委托单位
的不负责任。他们在售后服务（做完兼职的人员所反馈回来的信息）比
较差，这些都在总体上严重影响它们的服务质量，而且在诚信这一点上，
客户基本上对其没有什么概念。
⑷.战略确定
让目标市场更多的人了解我们的服务，最终让他们投入其中。从而真正将
我公司的优势发挥，结合其他同类服务公司无法比拟的服务特色，力争引
起较高的认知度，吸引大量学生。
4、宣传策略
⑴ 特色定位
根据以上情况分析，我们公司的特色在于兼职有一套严格的考核制度，在
培训期间对他们进行相关的职业化社会化教育，成功的关键在于凸显我们
公司服务的特色之处以及能给大学生带来的益处，故以“职业化社会化与
兼职”为主题，举办各种活动，突出重点将此主题推向市场。
⑵ 宣传对象定位
本次调查着重调查了一些业余时间较多的院系，发现了大量对兼职感兴趣
的人群。他们共有的特点：
A 感觉只有学习、课外活动，这样的生活有些枯燥
B 对自己未来很担忧，想通过兼职来锻炼自己，以期更好的融入社会
C 想通过兼职来提高自己的执行（做事）能力，为将来的工作打下基
础
⑶ 广告
散发传单，举办主题演讲，网站宣传（对在校学生的广告，例如寻物启
事，旧货交易，交友信息等）在我公司信息网上发布的免费，使更多人
了解我们公司）
⑷ 可能出现的问题及解决方案
A．问题：在家教及长期兼职工资制度方面，为了保障学生权益，我们采
取本公司特有的工资制度——即家长和企业支付给学生的工作需经过本
公司周转（家长和企业在支付学生工资时需将工资汇入本公司的银行账
号，再由本公司代发给学生），故家长和学生会有一种上当受骗的感觉。
解决方案：在宣传中我们要凸显出公司得目的是为了规范家教市场的
工资制度，保障学生权益，体现对学生的人文关怀精神；对于家长，我
们要体现出不同与其他家教公司的特点，即对于家长不收取任何中介费
用，而且提供的家教人员服务是有保障的，家长在权衡利弊后定会消除
顾虑。
B．问题：对于非家教类兼职（在校生社会实践）和考前培训业务、假期
票务预订业务，存在市场淡季问题
解决方案：公司对此将采取相应的促销策略，如在仁杰文化公司注册
会员客户对于某些业务实行折扣优惠等.
C．问题：在本公司新成立之初，很多客户会质疑公司的诚信度
解决方案：在宣传中，公司将“仁义、诚信”作为主题；而实际中，公
司将“仁义、诚信”作为每个员工的行为准则。
5、营销策略
⑴ 总体目标
通过高层次的营销企划和多种营销手段，在较短时间内大幅度提高我们公
司服务的知名度，使其在中介市场中占据高位的市场份额。
⑵ 阶段目标
第一阶段：展示期
在此阶段，我们处于我们公司特色服务形象宣传的展示期，为后期的销售
打下基础。
ⅰ此阶段的时间预计：两个月时间。
ⅱ此阶段针对的市场区域：华中农业大学在校学生
ⅲ.在此情况下针对目标群：
① 力争使公众了解我们公司的特色服务的价值所在。
② 争取学生代表前来感受特色服务的高附加值并发表评论。
③ 加强广告（传单、网络等）力度，增加活动次数，从而强化其参与意
识。
④ 发展已知客户，进而扩大客户宣传面。
ⅳ.价格定位：
兼职方面，对以团体（10 人以上）的形式在我公司注册的学生，实行团
体价（9 折）优惠政策；考前培训方面，对于团体（15 人以上）的形式
在我公司注册的学生，实行团体价（9 折）优惠政策.
第二阶段：市场开发期：
在此阶段，宣传造势已见成效，公司业务信息都已宣传到位，客源量日渐
增长。
ⅰ此阶段的时间预计：四个月时间。
ⅱ此阶段针对的市场区域：
建议区域为：全体武昌高校学生
ⅲ在此情况下针对目标群：
①保持客户群体。
① 极向还没有去兼职过的消费群体展示这次特色服务宣传的魅力。
① 展知识营销，推出我们司的一切具有高附加值的特色业务（旨在使公司
和学生实现双赢局面，学生通过加入我公司一系列的业务，初步向职业
化和社会化转变），并针对性的开展活动；
④强大的公众场合（公交车站牌，公交车等）版面占有率。
ⅳ.价格定位：
灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。
第三阶段：稳定增长期
在此阶段，由于前期的宣传广告的效应，客源稳固上升。
ⅰ.此阶段的时间预计：六个月。
ⅱ.此阶段针对的市场区域：
建议区域为：整个武汉地区在校大学生
ⅲ.在此情况下针对目标群：
①保持客户群体，刺激消费。
② 展各种主题营销活动。
③ 化服务特色品牌。
ⅳ价格定位：大量的优惠促销（公益）
第四阶段：市场稳定期
在此阶段，客源量增大，处于投入少回报高的状态。
由于前阶段特色浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添
新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，
以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动。关心公共
事业提高企业内涵，发展品牌优势。
6、工作计划预案
⑴ 维持原有客源，巩固公司品牌形象。
⑵ 传达主题演讲信息，制定区域工作计划（含宣传和活动）。
⑶ 开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。
⑷ 开展适合本次主题演讲的促销活动，力争作到谋定而后动。
⑸ 开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。
⑹ 灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。
7、企划系统：
⑴ 强化品牌形象，巩固品牌忠诚度（各种宣传形式）
⑵ 开展文化、知识营销，强调宣传导向的意义和重要性。
⑶ 围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。
⑷ 以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。
⑸ 提高获利率，提高活动质量。
五、 制造和运营
1）.运营周期
跟我公司的经营业务有紧密关系，需分区说明：
a.家教兼职业务
家教业务是我公司初期的主营业务，我公司为保证在正常运行过程中尽量少的
不受学生自然假期的影响，鼓励家教申请人放假继续履行合同。但是，这种营销策
略只能缓解学生自然假期对我公司的影响，而没办法根除。所以此业务的周期大体
为——旺季：每年 3 月-7 月和 9 月-1 月左右；淡季：学生自然假期。
b.社会类兼职（在校生社会实践活动）
此业务不单受到学生自然假期影响，还受到各个用人单位性质特点不同的限制。
但最主要还是学生自然假期的影响占最主要地位，在“五一”“十一”等国家法定节假日
也是此类业务的客户数量的高峰期。
c.考前培训业务
主要受到国家考试时间安排的限制，由于此类业务都有时间安排，例如计算机
就是在考前一个月大家冲击，所以公司在开展此项业务会遇到很多困难，安全问题
也是公司考虑的问题之一；寒暑假为公司此类业务的淡季，但接近寒暑假前，票务
预订高峰时间。清明节、“五一”、“十一”前等也是票务高峰期。
2）.选址
我公司的初期的服务对象主要是华中农业大学在校学生，所以选址要尽量靠近
学校。但是除了在校园附近设立办公地点外，为了在位置上接近买方市场，有理由
在需要服务的区域另设一个办公室，位置靠近兼职学生的工作地。即在大学生创业
实践中心设立一个办公室。这样有利于客户（学生、老师）了解信息。
3）.设施设备
本公司初期的一切设施设备投资费用都算作注册资金里的一部分。包括：电脑 5
台、打印机 1 台、传真机一台、办公桌 8 台及会议桌 1 台、饮水机 1 台等。
4）. 业务做法
各业务做法有四点：
其一：加强家教考核反馈和培训制度的落实，使选拔出的学生家教真正有学问、
有能力。对于成绩较好但能力较低的学生家教，要重点培训使其提高能力。成绩没
能达到考核制度所要求的，有机会再考一次，还没达到要求的不录用（具体参看附
录—《家教考核制度》）。一经录用，必定签订合作协议。待找到对应的家教岗位
后，我公司与家教雇主签订雇佣合同。此两项合同及协议规范的是家教申请人上岗
过程中的行为（包括权利义务和行为规范）、家教雇主的权利义务、我公司应对双
方履行的权益和义务、家教申请者工资的支付方式等。此处应着重强调一点，就是
家教工资的支付方式。这是我公司把家教申请人、家教雇主与我公司联系在一起的
纽带。家教雇主通过应行汇款的方式，把该家教应得的工资汇入我公司银行账号，
并在汇款单上汇款用途一栏中填写该家教的姓名和多少课时的工资，之后我公司将
收到的工资定期发放给对应的家教人员。具体是以参看附录—《家庭教育委托协议
书》。
其二：社会类兼职（学生社会实践）业务市场大，竞争阻力小，所以打开市场
是关键。我公司应抓好宣传工作，加大宣传力度，全力收集相关用人单位招聘信息，
通过公关尽量多的使用人单位与我公司签订用人合同。大部分学生社会实践的目的
是锻炼自己的吃苦能力。所以我们协商时应让用人单位知道，我公司的宗旨是让更
多的学生得到锻炼，所以它提供的工资水平相比社会工较低（在遵守劳动法前提
下）。此处应强调一点，部分用人单位可能只要长期工不要短期工。我公司可针对
这点下手，消除他们的顾虑。方法是“分份子”，就是说把原先每人每工作日工作 8
小时看做整体，分成每人每天工作 1-2 小时由不同人员独立连续完成，并使总工时
达到用人单位的要求的做法。在与用人单位达成共识的前提下，效仿家教业务的收
费模式。
其三：考前培训、票务服务，基本模式都是和外面相应合作单位一致。
其四:网站是企业与学生的的交流平台，网站要尽可能多的提供学生所关心的信
息，抓好网站的建设和维护，雇佣水平高的网络技术人才。我公司初期制作的网站
性质为针对所有网民的人才招聘网站和针对武汉市所有高校的信息交流平台，具体
事宜见附录—《网站相关事宜》（由于技术方面原因，此方面内容暂时空缺，我们
会及时解决这一问题）。
5）.法规和法律
应雇佣一个长期法律顾问，对相关的业务提供相关的合理化建议。本公司及公司业
务主要涉及的法律法规为公司法、破产法、竞争法、消费者权益保护法、广告法、财政
法、会计法、审计法、银行法、保险法、劳动法等。
六、 团队和管理
1.组织结构：
由于在初期公司的规模不是很大，为了节省经费，公司尽量精简机构；
董事会和：董事会成员由公司股东选举产生，每年更换一次，董事会为 5 人，。
董事会的主要职能为：(1 )制定公司的战略规划、经营目标、重大方针和管理原则 ；
(2 )挑选、聘任和监督，并掌握经理的报酬与奖惩；(3) 协调公司与股东、管理部门
与股东之间的关系；(4) 提出盈利分配方案供股东大会审议。行政部的主要职能为：
（1）行政经理或行政代表列席董事会议；（2）监督董事、经理等管理人员有无违
董事会总经理
经理
项目主管行政主任财务主任市场主任
公司兼职人员
反法律、法规、公司章程及股东大会决议的行为；（3）监督检查公司业务及财务状
况，有权查阅帐簿及其他会议资料，并有权要求有关董事和经理报告公司的业务情
况；（4）核对董事会拟提交股东代表大会的工作报告，营业报告和利润分配方案等
财务资料，发现疑问可以公司名义委托注册会计师帮助复审；（5）建议召开临时股
东大会；（6）代表公司与董事交涉或对董事起诉。
人事部：负责制定公司人事管理制度，实施并提出合理化意见和建议；合
理配置劳动岗位控制劳动力总量；负责人事考核、考查工作；编制劳动力平衡
计划和工资计划，抓好劳动力的合理流动和安排；负责做好公司员工劳动纪律
管理工作；严格遵守"劳动法"及地方政府劳动用工政策和公司劳动管理制度，
负责招聘、录用、辞退工作，组织签订劳动合同，依法对员工实施管理；负责
核定各岗位工资标准；负责对员工劳保用品定额和计划管理工作；配合有关部
门做好安全教育工作；负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。
财务部：组织编制公司年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营计划
和预算的执行情况，提出调整建议；执行国家的财务会计政策、税收政策和法
规；制订和执行公司会计政策、纳税政策及其管理政策；整合公司业务体系资
源，发挥公司综合优势，实现公司整体利益的最大化；公司的会计核算、会计
监督工作；公司会计档案管理及合同（协议）、有价证券、抵(质)押法律凭证的
保管；编写公司经营管理状况的财务分析报告；实施对公司的日常管理、财务
监督及股利收缴工作；组织经济责任制的实施工作，下达考核指标，组织业务
考核和评价；综合统计并分析公司债务和现金流量及各项业务情况；研究公司
融资风险和资本结构，进行融资成本核算，提出融资计划和方案；防范融资风
险。
市场部：对竞争对手的服务、价格、促销手段等进行收集、整理和分析；
对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析；；制定服务价格； 新业务上市规划；
制定各阶段实施目标； 合理进行广告媒体和代理商的挑选及管理；制定及实
施市场广告推广活动和公关活动；实施品牌规划和品牌的形象建设。市场部下
分三个科室：
营销科：制定年度营销目标计划；建立和完善营销信息收集、处理、交流
及保密系统；对客户心理和行为的调查；提出未来市场的分析、发展方向和规
划；制定服务企划策略；促销活动的策划及组织。
信息科：负责采集、整理、交流各种信息到公司信息库。
业务科：负责将信息科采集到的信息通过短信和网站两个平台发布给客户
群体。
2.团队成员介绍：
我们团队的 6 名成员来自华中农业大学经济管理学院工商专业和信管专业等。
虽然专业相近，但由于专业特点，本身具有不同的特质，所以各具特长，且彼此了
解，具有默契，因此一同组建武汉仁杰文化有限责任公司。
向 杰：公司负责人（法人代表），负责管理工作和公司发展战略问题;
优点：善于组织和协调工作，具有良好人际关系，比较了解团队成员
心理特点。
凌 峰：负责市场调研工作;
优点：具有较强责任心，积极向上，能熟练掌握 OFFICE 系统软件。
王子贤：负责融资和兼职人员考核制度问题；
优点：乐观积极，善于处理细节中存在的问题。
高攀龙：负责营销策划工作;
优点：社会实践经验和市场营销知识丰富，对策划工作有独到之处。
吴 优：负责财务工作;
优点：会计知识丰富，为人认真仔细，作风谨慎。
钟永波：负责风险投资、行业分析、市场前景预测工作。
优点：具有创造力，思维创新，大胆，目光长远。
3.员工激励机制：（此项为公司上市运营后所用）
1) 薪酬奖励: 每月评选优秀员工，公司将实行奖励政策；市场部经理按合同总
金额的 5%左右提成；对于市场部业务科员工，家教类兼职按合同金额 12%提成，
非家教类兼职按合同金额 10%提成，户外类按 7%~15%（根据合同金额多少定）
提成。
2）精神激励：销售人员常年在外奔波，压力很大，在企业的销售人员中开展营
销状元的竞赛评比活动，精神激励，目的就是给“发动机”不断加油，使其加速转动。
3）情感激励：公司主管要经常关注他们的感情需要、关心他们的家庭、关心他
们的感受，把对销售人员的情感直接与他们的生理和心理有机地联系起来，使其情
绪始终保持在稳定的愉悦中，促进销售成效的高水准。
4）民主激励：实行民主化管理，让销售人员参与营销目标、顾客策略、竞争方
式、销售价格等政策的制定；公司高层定期走下去、敞开来聆听一线销售人员的意
见与建议，感受市场脉搏；向销售人员介绍公司发展战略。
4.专业顾问：
应雇佣长期法律顾问，对相关的业务提供相关的合理化建议。本公司及公司
业务主要涉及的法律法规为公司法、破产法、竞争法、消费者权益保护法、广告法、
财政法、会计法、审计法、银行法、保险法、劳动法等。
法律顾问的工作范围大体应包括：
（1）为聘方涉及法律方面的事务提供法律咨询；
（2）为聘甲方草拟、审查、修改法律事务文书；
（3）为聘方经营管理决策或重大事项的决策提供法律意见，或依法进行
论证；
（4）协助聘方开展宣传教育，运用法律手段加强企业管理；
（5）应邀为聘方的有关法律事务出具法律意见书或进行见证；
（6）向聘方提供有关法律信息；
（7）代聘方发布有关的声明、公告、致函等文书；
（8）接受聘方委托，对有关企业或项目进行资信或可行性调查，并出具
调查报告；
（9）代办企业工商登记等法律事务；
（10）参与聘方的经济合同谈判和其他重大商务谈判，提供法律意见，准
备或审核所需的资料及有关的法律法规，协助制定谈判方案等；
（11）参与处理聘方尚未形成诉讼或仲裁的民事、经济、行政争议或其他
重大纠纷；
（12）优先接受聘方委托，代理参加民事、经济、行政等各类纠纷案件的
调解、仲裁或诉讼活动，依法维护聘方的合法权益。
经调查取证，法律顾问因为法律咨询公司和业务做法的不同，产生不同的
收费标准。现将大体收费情况进行介绍，运营时按照市场价格支付相关费用。
注册资本金额 律 师 费
100 万元以下 20000 元
100 万元—500 万元 50000 元
500 万元—1000 万元 100000 元
1000 万元—5000 万元 150000 元
5000 万元以上 200000 元
注释：我公司注册资金在 100 万元以下，年律师费为 20，000￥。另外，如果不聘
用长期法律顾问只进行法律咨询，则收费标准为：主办律师每小时 300 元，业务部门负
责人每小时 600 元，不足半小时按半小时计算。
5．股本结构和公司性质：
公司注册资本 10 万，性质为有限责任公司。
6.投资回报：
根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利
润中提取合理比例的资金作为回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分
红为净利润的 30%。各创业小组成员按出资比例分红。
7.管理特点：
1)人权、财权统一形成"信息资源共享、服务统一"利益共同体。
2)目标管理：总公司确定利润目标和制定经营战略，对各部门实行目标管理，下
达利润指标，下放经营权，责、权、利明晰。
3）公司管理甚至一切活动程序化是我们公司追求的目标，这样对新晋职员能起
到良好的指引作用，同时也降低了管理的难度，这样也可使我们公司资源得到合理
配置，提高工作效益。
8．管理方式：
我公司提倡：管理是人力发展，而不是事务指导。我公司实行“参与型”与“授权
型”相结合的方式管理公司。“参与型”要求管理层邀请员工共同讨论面临的状况以及
选择，征询员工的意见以及协调他们了解各种不同的决策。公司可从员工处受益，
也可得到员工对既定行动方案的支持，且仍可以保有做最后决策的威信与责任。
“授权型”能有效地运用时间与资源。我们要认识、尊重每一个员工的个性和才
能，最大限度的挖掘人才，信任人才，鼓励人才。既要与员工举行面对面的口头形
式的思想交流，又要避免事必躬亲而压抑了员工的主动性和创造性。
9．管理原则：
1） 进行分工，以确保每个人都能完成特定的部分。
2） 公司拥有发布命令和指示的权利，也承担工作做的不佳的责任。
3） 公司要负责在劳动者之间建立起信心，员工也应对公司忠诚。
4） 防止多头管理。
5） 工资和奖金必须反映出每个员工的努力状况，对团队中心目标的贡献大小。
6） 员工受到的待遇必须是平等和公开的。
7） 公司在员工间鼓励他们的创造性。
8） 公司建立一种透明，公平，民主化的决策机制。
9） 公司在奖勤罚懒的同时，也实行人性化管理，对工作表现不佳，有不满和
抵抗情绪的员工的处理要具体问题具体分析。
七、 总日程表
八、 关键风险和假设
风险一：竞争者云集
我公司的性质是人才市场信息服务中介公司，市场上同我们公司一样也经营着
兼职中介的网站较多。但是，经调查我们的经营方式特殊，即使有竞争者经营同类
业务也没有我们做的专业。鉴于兼职中介业务是我公司前期主营业务之一，面对众
多竞争者，我们在服务质量上一定要把好关。我们做的业务不涉及高科技（唯一跟
技术有关的是网站制作），所以其它公司想做类似的业务门槛将会很低。这类风险来
自行业，就是所谓的行业壁垒低。
为了有效缓解该问题对我公司的影响，我们应对于我们的管理模式进行专利注
册，使其他的企业不得随意效仿。经调查，大多兼职中介收取中介费用，之后对兼
职申请人不进行管理。这为消费者资金安全埋下了严重隐患，再收取中介费用之后
有很多中介卷铺盖逃之夭夭的大有人在。我公司秉承顾客至上、服务第一、价格合
理的经营理念，对所有兼职申请者进行有效的管理，使客户满意和放心。
风险二：前期是否能打开市场的担忧以及地理的约束
前期我公司的主要业务为家教类兼职和社会类兼职（在校生社会实践）。
家教的买方市场是学生和有意向带家教的在校任职的老师，卖方市场是家教需
求方（学生和监护人）。即使我们有足够的申请者申请家教的工作，但我们能否提供
相应数量的岗位成了问题所在。就是说，我们要使更多的申请者有家教做，就必须
加大在家长群体拓展市场的力度，使这个业务从买方市场转变到卖方市场，从而掌
握市场的主动权。
家教还有一个天然的缺陷，就是如果离大学生住处较远的地区一样有家教的需
求，我们因为地理位置和时间的缘故无法满足这类客户的需求。这种风险来自地理
缺陷。解决这类问题要具体问题具体分析。例如，尽量安排学生去路途较近近的雇
主家中授课。而路途较远的家教需求，本就近招聘的原则招募学生或老师以满足需
求。但是这种做法要秉持我公司仁义、诚信经营的宗旨，以绝对严格的考核制度把
关，绝不使服务的质量下降。另外，为了防止学生申请人数量的流失，我们应增加
年终建立制度。详见附录—家教考核制度表第三条。
在校生社会实践活动（社会兼职）风险之一来自五花八门的企业以及他们各式
各样的工作要求，使得我们在编制学生申请者工作时间表时有一定困难。但是这种
困难终究能通过精心仔细地安排来解决。于是剩下的风险就来自我们的市场公关小
组能否通过谈判，成功地与用人单位签订长期用人合同。最好的解决方法属于营销
的问题，这里不详述了。只要能最大限度的做到营销中打开市场的所有要求，这个
风险将被降低直到消灭。
风险三：关于淡季公司发展策略
在学生放假期间和考前培训、票务服务淡季期间我公司员工的工资是否能继续
发下去。问题之严重直接影响我公司的生死存亡。我们可以从旺季下手，把业务做
大做肥，尽量延长旺季的持续时间（比如留住部分学生假期继续参加实践工作），而
在淡季公司将会制定相应的促销策略，对于考前培训类客户，公司会根据实际情况
制定相应的促销策略。
风险四：关于诚信度问题
关于中介行业的诚信问题是一直存在的风险，由于房地产类中介一直被人们冠
以“黑中介”的名号，故公司要始终将“仁义、诚信”作为每个员工的行动准则，在前期
的营销策略中，我公司将“仁义、诚信”的服务理念深入人心作为目标；在实际中，
家教和长期兼职这里要对考核严格把关，给客户（学生及家长）和企业输送应用性
人才。
通过五力模型说明各种风险对我公司的作用
注释：
1、潜在竞争者：外地的经营同样业务的竞争者。初期不会受其影响，但是到了中后
期，我公司要去外地开拓市场，就会遇到强劲的对手。应强化我公司独特的经营理
念，营造鲜明的企业文化，服务质量、信息采集两手抓两手都要硬，充分预测可能
遇到的风险，并做好防范。
2、行业内竞争者：正在做相同业务的人才市场信息中介公司。这类竞争对手就在我
们眼前，打败这类竞争者的一大法宝就是我们的性价比。我们有高品质的服务、低
廉的价格，这是我公司的优势。做好这一点就一定要把好考核反馈关。另外我公司
的工资支付方式具有独特性，如果能把这套经营方式用法律保护起来，就会使其他
竞争者敬而远之从而独占市场，形成寡头或垄断。
讨价还价
企业内部
压力
讨价还价
潜在竞争者：外地
的类似信息中介
公司
行业内竞争者：已经
在做我公司经营主
营业务的公司
劳务输出方：
如大学生，领
队等
劳务接收方：学生家
长，用人单位等
可替代物：接受我公司服
务的委托双方可自行找到
对方已达成雇佣关系而无
需通过我公司中介
3、劳务输出方和接受方：如大学生、领队及学生家长、用人单位等。在做前期的业
务时，由于行业内没有相关的规范可寻，所以在综合各方面因素定价后，把收费标
准量化成表格，之后再通过协议的形式提供给需要服务的劳务输出方以及接受方，
清除讨价还价的余地，规范了市场。
4、可替代物：接受我公司服务的委托双方可自行找到对方已达成雇佣关系而无需通
过我公司中介。营销时为减少这方面问题给我公司带来的影响，应尽全力让顾客明
确我公司对他们的好处，可抓住高效率、服务质量有保障等要点进行讲解。在客户
人群中形成一个良好的口碑，使本想自己找的客户自己送上门来。
5、企业内部压力：主要来自企业内部各部门之间合作时产生的摩擦。要使企业内部
压力最小化，就应该提高企业内部凝聚力，为此我公司财权统一形成"信息资源共享、
服务统一"利益共同体。管理层邀请员工共同讨论面临的状况以及选择，征询员工的
意见以及协调他们了解各种不同的决策。公司可从员工处受益，也可得到员工对既
定行动方案的支持，且仍可以保有做最后决策的威信与责任。 我们要认识、尊重每
一个员工的个性和才能，最大限度的挖掘人才，信任人才，鼓励人才。既要与员工
举行面对面的口头形式的思想交流，又要避免事必躬亲而压抑了员工的主动性和创
造性。
九、 财务策划
1，财务分析
从公司总体的财务看，财务状况很好，营利率较高，尤其主营业务利润率比较
高。
公司创办前三年无税费。
细节分析需要公司正式运营一段时间才能得出结论。
2，财务预测
主线是市场调研，根据这个来进行前期预测。
财务主要是财务的合理使用和提供财会信息方面的内容。以提供更好的决策信
息。
在财务假设的前提下：
1）、前期，财务会有点捉襟见肘，主要是进行成本的分析，财务预算。保证一
定的最佳质量的服务前提下，在会计的结果的核算的结果的监督下，保证资金的最
佳配置，从而不断的降底成本。从而不断的积累资金，壮大实力。
2）、中期，我们已经有一定的资金实力。银行贷一定数量的款项，保证流动资
产和流动负债 2:1 的比例，使资金最有效率的流通。从而创造更多的效益。
3）、后期，公司已有相当的实力，可以抵抗风险，这时可以运用财务杠杆作用，
在保证安全，且风险相对最底的情况下，为公司带来更多的收入，此时，公司还有
一部分闲置的资金，还可投资，可以投资发展前景较好的行业，或者企业。此时要
聘用资深的财务专家，确保资金运用最合理化，最优化。
现金流量表
编制单位：武汉仁杰文化有限责任公司 2011 年 10 月 25 日 单位：元
项目 本期金额
一，经营活动产生的现金流量
销售商品，提供劳务收到的现金
收到的税费的返还
收到其他经营活动有关的现金
经营活动现金流量小计
购买商品，接受劳务支付的现金
支付给职工以及为职工支付的现金
支付的各项税费
支付其他与经营营活动有关的现金
经营活动现金流出小计
经营活动产生的现金流量净额
二，投资活动产生的现金流量
收回投资收到的现金
取得投资收益收到的现金
处置固定资产，无形资产和其他长期资
产支付的现金
投资支付的现金
支付其他与投资活动有关的现金
投资活动现金流出小计
投资活动产生的现金流量净额
三，筹资活动产生的现金流量
吸收投资收到的现金
取得贷款收到的现金
收到其他与筹资活动有关的现金
筹资活动现金流量小计
偿还债务支付的现金
分配股利，利润或偿付利息支付的现金
支付其他与筹资活动有产的现金
筹资活动现金流量小计
筹资活动产生的现金流量净额
四，汇率变动对现金及现金等价物的影
响
五，现金及现金等价物的净增加额
加：初期现金及现金等价物余额
六，期未现金及现金等价物余额
十、风险退出
合伙人入伙前应制定合伙协议书并通过大家一致同意，并依法设定如果协议。
合伙人对于公司的债务应承担无限连带责任。一方面，合伙人出现法定是有时，可
以退出。合伙人退出其他合伙人应当与该退伙人按照退伙的合伙企业财产状况进行
核算，退还退伙人的财产份额，若退伙时有未了结的合伙企业事务时待该事物了结
之后进行预算，退伙人基于其退伙前的原因发生的合伙企业债务承担无限连带责任。
另一方面，如果违反了协议，想要退伙的应负相应的法律责任，应当赔偿入伙
时投资额的 10%。
公司出现以下几点应当解散：
1、合伙期限届满，合伙人决定不再经营；
2、合伙约定的解散是由出现；
3、全体合伙人决定退出；
4、合伙人已具备了法定人数 30 天；
5、合伙约定的目的无法实现；
6、依法被吊销营业执照，责令关闭等；
7、其它原因。
十一、附录
兼职人员考核制度
一、 聘前考核
1、 报名填写申请表（姓名、性别、专业、学历、所聘职务（兼职意向）等）
2、 分科考试考核 （对于家教兼职）
通过考试考核其知识水平，由公司人员对各科目家教申请者进行分科、分年
级考试，成绩在 80 分以上者为通过，进入下一轮授课能力考核；成绩不够 80
分的可考第二次，还不通过的不录用该申请人进行申请科目的教学。
3、 授课能力考核
由本公司人员旁听，由通过考试的家教人员对所授科目进行模拟授课考核，
测验其授课能力。能清楚表述所带科目内容，普通话标准清晰，容易理解，即算
通过。对于授课能力有限者，进行专业授课培训，直到其具备相应的授课能力。
4、 岗前培训
对通过考核的人员进行岗前培训，阐明公司宗旨、公司要求、合同制度兼职
期间注意事项（如何处理与雇主关系、职业化、社会化等）。确定雇佣关系后，
签订合同。
二、 兼职期间考核
定期由客户或企业填写意见反馈表，用以评定每个兼职人员的工作表现。
三、 年终考核
年终根据客户和企业（餐厅、大型商场及商业展销客户群）意见反馈表评比兼
职人员综合能力水平与素质，前三名给与相应等级的奖励，以资鼓励。
附：家教工资一览表（单位 ：元\小时）
数学 语文 英语 文综 物理 化学 生物
小学 15 15 20
初中 20 20 25 25 25
高中 25 25 25 25 25 25 25
初三 25 25 25 25 25 25 25
高三 30 30 30 30 30 30 30
（注：对于国家考试考前培训教师和艺术类家教，由于种类较多，收费价格不一，
家教工资按具体情况定，在此不一一列举）
市场调研调查问卷
科
目
年
级
华中农业大学兼职分析调查问卷
1. 您有没有过兼职的经历？（若选 A 直接去第 5 题）
A.有 B.没有
2. 那您是否有过想兼职的想法？（选 B 的询问结束）
A.有过 B.从来没有
3. 如果您有过想兼职的想法，是否愿意通过中介公司找到合适
的家教？（选 B 的询问结束）
A.愿意 B.不愿意，我自己找
4. 如果愿意，您认为多少钱的中介费比较合适？
元以下 -15 元 -25 元
-35 元 -45 元 元以上 60 元以下
5. 您从事的是哪个范围的兼职？记录时写清什么职业就行了。
6. 您的收费标准是多少？记录时写清哪个科目多少钱一小时。
（从事家教兼职）
7. 您是大几的时候从事的兼职？
填写有过兼职经验的
序
号
行业 时间 收费标准 做了多
久
大几做
的
填写没有兼职经验的：
序号 是否有过想兼职的
如果您有过想兼职的想法，是
否愿意通过中介公司找到合适
如果愿意，您认为多
少钱的中介费比较合
想法
的兼职 适
考前培训协议、票务服务协议
甲方： 武汉仁杰文化有限责任公司
乙方：
根据国家有关法律，经甲、乙双方协商，达成如下协议：
（具体协议内容会议之后大家商议决定）
家庭教育委托协议书
家教委托协议甲方：武汉仁杰文化有限责任公司
家教委托协议乙方：
甲乙双方均遵守国家有关法律法规，均应保证兑现承诺。
一、 甲方保证按商定的时间、地点及课程为乙方安排教员授课。教员首
次上门授课持甲方介绍信（仁杰文化公司上岗证）。
二、甲方安排的教员应认真、负责，做到努力工作、用心服务。
三、甲方主动通过电话或者上门向乙方了教师教学情况。
四、家教费用支付用法（预付前 4 次教学期）。以后逐个结清工资，工资
按协议第十条结算。
五、甲乙双方根据授课学生的情况，供两项教育方式供乙方参考（只选其
一）：
1.一对一家教（ ）2.专业教师辅导班（ ）
六、根据甲乙双方协商，甲方教师授课的科目为 。乙方支付
的授课费用为 元/小时。欲接受授课时间 年 月 日至 年
月 日。每周周 授课（具体到授课时刻）。课时费用
随年级变化而变化，详见《家教工资一览表》。每次授课时长最短为 2 小
时，超出两小时不收费。参加专业教师辅导班的，时间安排服从辅导班时
间表，缺课不补，同时遵守下列条款七、八、十、十二、十三。
七、乙方有权对教员监督，有责任向甲方反映，提出问题，甲方须予以解
决。
八、乙方有权合理提出更换教员，甲方须立即答复，尽量满足要求。
九、为尽可以达到最好的教学效果，乙方应允许甲方的教师授课期间最少
6 周。如出现更换教师所需用的时间不包括在内。
十、雇主每 4 周将家教人员应得的工资按收费标准汇入甲方账号。填写汇
款单时请在汇款用途中写清楚相关事项（包括费用金额，家教人员姓名
等）。后将汇款回执（小票）交给家教人员，，或者将汇款流水号发给甲
方负责人，或者之间通知甲方现金收取。若乙方不能提供有效的相关凭证
将导致家教人员无法领取工资。乙方不得私自将工资直接付与家教人员。
十一、为规范家教人员行为，乙方不得在合同期内为家教人员提供除家教
工资外的一切恩惠，如请吃饭、送礼物等。家教人员可在雇主家中饮水，
但必须自带水杯。如被发现乙方违反协议，相关的家教人员将被罚款
￥50。
十二、本协议未尽事宜，甲乙双方协商解决，不影响本协议进行。
十三、本协议一式两份，甲乙双方各持一份。本协议自签订之日起生效。
备注（补充）
1、
2、
甲方签字： 乙方签字：
学生签字： 甲方教员签字：
本资料来自企业管理资源网本资料来自企业管理资源网
网址：仁杰文化有限责任公司官方网
网络实名：仁杰文化有限责任公司
签约时间：20 年月 日
社会兼职类合作协议书
（详细董事会议后决定）
