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中国注册策划师
资质认证培训班
圆满成功
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人生机遇和人生挑战
人生、工作、经历、背景、薪水、前途、事业, ……
先天无奈, 后天靠什么改变 ……
后天靠策划改变一切!
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一、策划的基本概念
1、什么是策划
所谓策划就是一个谋划达成目标或事情的成功而先发的设想及其创造思维的过程。也是确保实现社会管理活动决策和计划而进行有科学运作程序的谋划、构思和设计过程。
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一、策划的基本概念
2、为什么要策划
用最小的成本、最短的时间驾驭
市场、实现目标。
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一、策划的基本概念
3、策划与自己有什么关系
策划是不以人的意志为转移的,
你不去策划别人、别人正在策划你。
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一、策划的基本概念
4、策划研究什么
策划研究的根本是了解和掌握人的消费行为特征和消费心理特征。
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一、策划的基本概念
5、策划目的是什么
策划的目的是通过了解和掌握人
的消费行为特征和消费心理特征,预测
和设计符合自己心愿的目标。
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一、策划的基本概念
6、什么是营销策划
营销策划是用机遇和挑战评价现在
和未来的环境，用优势和劣势评价企业
现状，进而选择和确定企业的总体目标
和长远目标，制定和选择实现目标的行
动方案。
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二、中国策划业现状
1、萌芽阶段 (85-91)
何 阳 一个点子卖了40万元……
牟其中 一车皮积压服装换一架飞机……
王 力 创造亚细亚神话……
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二、中国策划业现状
2、起步阶段 (92-98)
余明阳 用公关手段创造企业辉煌……
王 克 中央电视台标王到秦池酒厂倒闭……
王志纲 碧桂园地产营销策划……
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二、中国策划业现状
3、发展阶段 (99-01)
叶茂中 影视广告创意带来营销新思路……
朱玉童 产品市场全程营销策划……
陈 放 激情创意大型活动策划……
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二、中国策划业现状
4、接轨阶段 (02年之后)
袁 岳 创造中国调研业第一人……
梁中国 全球第一位CBO首席品牌官……
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三、中国策划人须具备的条件
1、个人阅历
足够的学历、丰富的工作经验、
人生经历、广泛的社会关系和足以实
践的社会空间。
乐伯氏千万元购马家军配方……
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三、中国策划人须具备的条件
2、学习能力
勤奋的学习能力和科学的学习
方式, 特别是借鉴别人的成功经验
和失败的教训。
实现知识倾备和读万卷书的能力……
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三、中国策划人须具备的条件
3、科学技术
掌握科学技术和现代技术水平
是成为优秀策划人的关键。
深圳高交会的开幕式获朱总理的赞誉……
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三、中国策划人须具备的条件
4、思考能力
对于成功和失败的案例具有思
考和总结的能力。
徐州市曼哈顿广场营销案失败的思考和总结……
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三、中国策划人须具备的条件
5、团队精神
团队间的协作、部门间的协作
和朋友、同事间的合作是策划人成
功的必须条件。
新大洲股份品牌进行策划服务涉及人事、管理、
工薪、营销、品牌形象……
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三、中国策划人须具备的条件
6、创新能力
做事的非常规思路、非常规的资
源整合能力――创新能力。
枣庄市城市建设和投资环境改善、招商引资方法的
创新实践……
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四、中国消费群体的划分
1、兰领阶层
月收入在1,500元/月以下 ( 年
收入在2万元以下 ), 称低工薪价层,
一般为社会弱势群体。
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四、中国消费群体的划分
2、白领阶层
月收入在5000元/月以下 ( 年收
入在6万元以下 ), 称准工薪价层, 一
般为社会管理群体。
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四、中国消费群体的划分
3、金领阶层
月收入在15,000元/月以下 ( 年
收入在20万元以下 ), 称高工薪价层,
一般为社会经营群体。
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四、中国消费群体的划分
4、外企阶层
对年收入在20万元以上的外企
员工和经营、管理人员都称为外企阶层，一般成为社会精英群体。
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四、中国消费群体的划分
5、老板阶层
对年收入在30万元以内的私营企 业主称为个体户, 对年收入在 30 万元
以上的私营企业主称为老板。
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四、中国消费群体的划分
6、公务员阶层
在各级政府副处级以上岗位的公务员, 在消费群体中属特殊群体,副处级以下的公务员以收入多少而定性为兰领、
白领或金领阶层。
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五、房地产开发商关注什么
投资决策: 利润、风险、规避方式 资金运作: 自筹、贷款、招商引资 规划设计: 控规、详规、生活方式 整合营销: 开盘、广告、营销策略 品牌提升: 品质、利润、持续战略
营销人才: 招聘、培训、管理模式
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六、房地产开发的利润比较
10000万元 5000万利润
50%
5000万元 5000万利润
一亿元项目投入 创造 100%
2500万元 5000万利润
200%
1000万元 5000万利润
500%
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七、商品属性对比
房地产商品
①资金投入巨大
一般商品
①资金投入一般
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七、商品属性对比
房地产商品
②生产周期较短
一般商品
②生产周期较长
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七、商品属性对比
房地产商品
③入市价格最低
一般商品
③入市价格最高
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七、商品属性对比
房地产商品
④开盘数量最多
一般商品
④开盘数量最少
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七、商品属性对比
房地产商品
⑤价值不断升值
一般商品
⑤价值不断贬值
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七、商品属性对比
房地产商品
⑥具有货币功能
一般商品
⑥不具货币功能
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七、商品属性对比
房地产商品
⑦半品功能销售
一般商品
⑦成品功能销售
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七、商品属性对比
房地产商品
⑧品质不能提升
一般商品
⑧品质不断提升
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八、房地产全程策划核心技术
1、策划为先(思维)
项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工
程管理、材料选择、形象包装、开盘
销售、广告宣传、营销策略、物业管 理、品牌塑造、效益提升……。
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八、房地产全程策划核心技术
2、市调为据(依据)
政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力,及消费趋势……。
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八、房地产全程策划核心技术
3、创新为赢(方式)
建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式……。
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八、房地产全程策划核心技术
4、全程为握(环节)
房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销……。
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八、房地产全程策划核心技术
5、差异为谋(设计)
建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计……。
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八、房地产全程策划核心技术
6、整合为略(营销)
定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投
放媒体、投放时间、媒体选择、卖点
营造、物管承诺、……。
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八、房地产全程策划核心技术
7、品牌为上(品牌)
房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识,企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式……。
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八、房地产全程策划核心技术
8、营利为本(目的)
房地产开发的毛利至少在 100 %以上,达不到此标准即为项目开发策划有问题或缺少策划,优秀的项目应该在 300 %以上的毛利……。
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九、经典策划案例精选
1、项目融资策划
江苏连云港中德商城……4,300万元资金, 地价3,900万元, 建筑面积50,000平方米,基建成本约10,000万元, 资金缺口5,000万元
A.市调重要性? B.营销卖点策略?
C.消除心理障碍? D.政策法规的掌握?
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九、经典策划案例精选
2、公关营销策划
深圳高档高尔夫别墅……162栋, 250-480平方米/栋,单价20,800元/平方米, 510万元/栋-980万元/栋。
A.销售对象? B.消费者行为特征?
C.市场定位? D.策划步骤?
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九、经典策划案例精选
3、地产营销策划
辽宁丹东万隆房地产…… 大户型市场导入小户型,300万元开发42000平方米小区,买房不再是梦想, 650元拿钥匙广告推出, 一
天卖了423套房,当天开盘当地封盘。
A.媒体引导策划? B.精心安排道具?
C.产品市场定位? D.价格整合营销?
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【举例分析】
二房二厅75m2
1500元/m2 112,500元/套
付款方式: 付二贷八
付二即付20%:22,500元(首付)
贷八即付80%:
90,000元/20年按揭
月付款500元(本金)
首付22500元门槛过
不了怎么办?
【举例分析】
二房二厅75m2
2000元/m2 150,000元/套
付款方式: 付二贷八
付二即付20%:30,000元(首付)
贷八即付80%:
120,000元/20年按揭
月付款650元(本金)
在促销期内购房
赠30,000元装修费(冲
抵首付款)。
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九、经典策划案例精选
4、商铺营销策划
新疆乌鲁木齐小商品城…… 火车站地下商城,30,000平方米,8,000元/平方米卖不去, 25,000元/平方米很快卖出?
A.名称布局调整? B.市场买家定位?
C.经营灵魂导入? D.营销整合策略?
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说 明
今天的入门是为明天的成功迈出了关
键的一步,我祝愿您!然而, 您在事业、工作、家庭、生活等诸多领域遇到困难和挫
折时, 请您给我一个电话, 也许会给您一
个惊喜?!
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完
谢谢大家配合!
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