（生产管理知识）生产组
织
划下一年度的生产总体部署，制定出一个整体运行计划，包括新井、措施井、产量运行等内容，
确保生产组织工作做到超前部署、超前组织。第二方面，认真领会油田公司、上级部门、采油厂
部署的工作重点，抓好具体安排、落实工作。第三方面，利用生产会议做好生产工作的安排部署。
每一项工作都要落实到单位、人员、时间，安排生产工作的同时必须安排好安全、环保工作，安
排好每个环节涉及到的单位的责任、每名参予人员的工作任务、每项操作应达到的标准和完成时
间。
生产运行进度清。工作安排后，重点要抓好落实。每天通过会议、现场、值班室三个途径了解生
产运行工作的具体进度、剩余工作量、完成的时间，并做好记录，为下步生产组织和做好合理的
工作安排提供有效的依据。
生产效果评价清。在安排好生产工作、落实好运行进度的前提下，还必须做好生产效果的评价工
作。只有这三者有机结合，才是生产组织的完整过程。通过工作安排、运行情况的记录，召开专
业人员进行效果评价，进行四个方面的评价，即，评价工作安排是否合理，评价安全、环保措施
是否到位，评价工作进度是否及时，评价工作质量是否达标，从而为以后的生产组织工作的改善，
生产运行管理水平的提高提供可靠的保证。
三是加强培训，切实提高生产组织人员的业务水平。
07年，生产运行系统重点要抓好生产培训的三个结合，即，其一理论与实践相结合。我们都知道，
理论指导实践，实践完善理论，学习的最终目的是学以致用。没有理论支持的实践是盲目的，没
有经过实践的理论是苍白的。明年，生产运行系统在加强理论与实践相结合上具体要做好三项工
作：第一项工作，采取课堂授课与现场教学两种方式，让受培训人员在接受理论学习后，通过动
手实践增加感性认识，加深对理论知识的理解；第二项工作，开展好互帮互学工作，让工作经验
丰富的同志当一次老师、讲一堂课，营造出生动、活泼的教学氛围；第三项工作，开展好经验交
流与调研工作，组织一线生产单位间的交流、二线生产单位间的交流、一线与二线生产单位间的
交流，有条件的情况下，可以组织与兄弟采油厂生产运行系统间的交流，真正做到取长补短、优
势互补。
其二系统培训与自我培训相结合。由于采油厂各生产单位涉及到油气生产的各个方面，因此生产
运行科牵头组织的系统培训不可能兼顾到每个人员的培训需求。要想使系统的每名人员都有所得、
有所提高，就必须加强系统培训与自我培训的结合。也就是说，生产运行科牵头组织全厂生产运
行系统的培训工作，各生产单位要制定出适合本单位特点的培训计划，组织好本单位生产组织人
员的培训工作。生产运行科要定期进行各单位开展自我培训情况的检查，并给予监督、指导。
其三全面培训与特色培训相结合。全厂生产运行系统培训主要面对的是日常生产的直接组织者，
即涉及到各单位的主管生产副职领导、调度长、调度员等，培训需求不完全相同，各有所侧重。
明年，生产运行系统要培训到每名系统人员，同时结合培训需求的不同分为三个层次：主管生产
副职领导、调度长、调度员，对每个层次制定出相应的培训计划，明确培训目标、培训方式、培
训考核办法等。
以上是我的一些不成熟的想法，不当之处，请各位领导、同志们给予指正
司 2005年度工作总结和 2006年工作计划
第一部分：2005年工作的简要回顾 2005年是 XXXX有限公司成立的第三年。在董事会
的正确领导下，经过全体员工共同的努力，我们完成了新厂区建设、搬迁工作，克服
了由于搬迁而带来的停产近三个月的实际困难，较好地实现了年度各项经济指标计划,取得
了可喜的经营成果和工作局面，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。2005年主要经济技
术指标完成情况 1、利润计划指标 X万元，实现利润 X万元，较上年增长 X%；2、销售收入
计划指标 X万元，实现销售收入 X万元，较上年增长 X%；3、新增订货计划指标 X万元，
实现新增订货 X万元，较上年增长 23%；4、工业总产值计划指标 X万元，实现工业总产值 X
万元，较上年增长 X%；5、回收货款计划指标 X万元，实现回收货款 X元，较上年增长 X%；
6、员工年人均收入 X万元，较上年增长 X%。2005年的主要工作可以概括为以下八个突出
特点：一、
调整机构设置，完善内部管理为适应社会发展的要求及适应市场竞争的需要，2005年公司
对机构设置进行了一些调整，年初以来成立了销售分公司和山东、包头两个客户服务部，
将一大批优秀的员工充实到销售和售后服务工作的一线，加大了市场开发力度，建立了公
司的营销网络；年底将制造部和技术部合并，使技术和生产的配合更加紧密；成立了营销
分公司下属的技术开发科，为提高公司对新产品的研发和提高产品的市场竞争力做了铺垫。
从管理入手，加强制度建设，完善了一批规章制度，规范了相关部门的工作程序，如财务
报销制度、采购合同评审制度、人事行政制度等，进一步规范了公司运行程序，保证各项
工作有序进行。二、
加强员工培训，加大“应本”人才储备比重员工培训是企业成功的基础。员工培训主要体
现在两个方面：一是重视一线员工的培训；二是重视管理人员的培训。公司从今年开始十
分重视员工的培训工作，组织了入职教育、安全生产、消防知识、加工技能、装配技能、
技术知识等六项培训，受训人数平均 92人，员工满意率达到 99%。通过培训，制造部已培
养出了十余名能独立操作的徒工，大大缓解了技术工人不足的难题。通过招聘应届大学毕
业生和专业技术工人的工作，改善员工队伍的年龄结构和专业水准，为企业做好了人力资
源的储备工作。三、
全力做好企业搬迁工作，完成资产增值为了扩大企业生产规模，提升企业形象和实力，公
司在董事会授权下，积极策划和运作了企业的搬迁建设工作。在铁西区政府和沈阳经济技
术开发区各相关部门及各位领导的关心和协调下，XXXXXX有限公司成功购买了1#标准厂房，
迅速的完成了 1#标准厂房改造工程。并且在先期购买开发区 1#标准厂房的基础上又投资兴
建了综合楼和完成了二期装配厂房的前期准备工作。公司从九月底开始设备搬迁，在全体
员工的积极努力下，仅用了两个月时间，于十一月下旬完成了公司整体搬迁工作，恢复了
正常生产。四、
加强财务管理，拓宽融资渠道为了解决企业流动资金紧张，生产投入不足的问题，一方面
在企业内部挖潜，加强财务管理中的成本核算，统筹兼顾收支平衡，减少占用，将有限的
资金投入到生产中，最大限度地保证了销售合同的进度要求。另一方面，为解决新厂区建
设的资金投入的问题，积极拓宽融资渠道，先后与 XX银行 XX支行，XX银行 XX分行等接
触，公司于 9月份在 XX银行沈阳分行贷款 600万元，用于新厂区的建设。五、
成立销售分公司，加强销售网络的建设营销工作一直是公司整体工作中一个重要的环节，
起着龙头的作用。为强化营销工作，拓展市场，多签一手合同，公司将原来的营销部组建
为销售分公司。并且制定了《营销人员薪资考核办法》，促进了营销人员的工作主动性、
积极性，为打开销售工作的新局面起到了促进作用。为了做好市场开发和售后服务工作，
公司先后在 XXXX和 XXXXXXXX地区成立了客户服务部，不但扩宽了信息渠道，而且提高了
客户满意度。拉近了我公司与客户、市场的距离，。六、
加强生产组织工作，确保生产计划顺利实施 2005年，公司在生产组织工作中，面临上半年
订单集中、生产任务量大、生产周期严重不足、生产资金十分紧缺的困难局面。面对这道
道难关，我们在生产组织中，对内打破常规，深挖潜力，提高机床设备的生产效率，衔接
好装配作业进度，强化作业现场的服务与指导，把住质量关等。对外广泛搜寻外协外委的
合作厂家，互相帮助，建立信誉，用有限的资金确保生产所需的毛坯、机加件、配套件按
时回厂。从而保证了内蒙大中矿业等设备的顺利产成，以及 XXXX机械所需的大量备件的进
度要求，受到了梁老板及用户的高度赞扬。七、
加大技术改造，提高质量意识过去的一年里技术部门在设计、工艺、工装各方面均做了大
量工作。在设计上：完成了Φ1800米热锯机的设计工作；改造了XXXX集团公司的产品2100×3000
湿式格子型球磨机，将原设计钨金瓦支承改为滚动轴
承支承；转化 XXXXXXXX有限公司单机架可逆式冷轧机。在工艺上：编制了 XXXXXX公司 XX
台轧钢设备的机加工艺、装配工艺；编制了轴承支承套球磨机机加工艺、装配工艺。在工
装上，设计及加工广州华扬产品多种工装工具，包括镗销机、钻模、多种胎具及样板等。为
了提高全公司质量意识，保证公司通过 XX认证有限公司对我公司质量管理体系运行后的监
督审核，公司将六月定为“质量月”，开展了主题为“规范化工作、创优质产品”的质量月
活动。通过培训，使员工真正认识到所从事工作与产品质量的相关性和重要性，以及如何为
实现质量目标做出贡献。并通过查问题、找隐患，规范了工作流程，提高了产品质量。七月，
公司顺利通过了 XX认证有限公司对我公司质量管理体系运行后的第一次监督审核。八、
发挥党团工会组织作用，增强员工凝聚力 2006年公司不断加强党团工会在公司中的纽带、
宣传、带头作用，通过一系列活动和措施，增强企业的凝聚力。节期间在全公司女职工
中开展了“巾帼风采”等一系列活动，寓教于乐、丰富多彩的活动形式深受女职工的好评，
凝聚了人心，鼓舞了士气。公司党总支按照上级部门要求，针对公司整个党员状况，今年“七.
一”节前夕在党员、青年团员和积极分子中开展“党在我心中”竞答活动，全体党员参加率
达 100%。今年培养、发展党员一名；预备党员转正三名。公司工会继续开展关心员工生活的
诸如送生日蛋糕，员工婚丧嫁娶，有病住院进行及时祝贺、探视、慰问等活动，让员工感到
公司大家庭的温暖。并筹划了对 XXX和 XXX的“爱心捐款活动”，在梁先生及公司领导的带
领下，全厂 90%的员工献了爱心，两次捐款总额共计 14，元。今年六月份，公司组织
最佳员工代表去韩国度假旅游，在员工中引起了极大的震动和反响，在公司内形成了比学先
进的良好氛围，为今后公司推进企业文化建设做好了铺垫。在看到公司发展变化和取得成绩
的同时，我们也清醒的看到存在的问题。一、企业技术创新、管理创新能力不够；二、公司
的高技能人才特别是高水平的研发人员不足，难以适应企业快速发展的需要；三、技术工人
的老龄化问题严重，一线后备力量短缺；四、企业流动资金短缺，严重制约公司生产规模的
扩大和发展。这些问题有待于在新的一年努力加以改进。第二部分：2006年的工作计划 2006
年是有限公司搬迁到新厂区的第一年，在新环境、新条件下，公司要抓住机遇和挑战，实现
跨越式发展。今年工作的总体思路是继续扩大经营规模，提高赢利水平，强化企业基础管理
工作和企业文化建设，保证公司长期可持续发展。二 OO五年各项经济指标计划 1、利
润：X万元；2、工业总产值：X万元；3、销售订货额：
X万元；4、回
收
货
款：X万元；5、销
售
收
入：X万元；6、员工年人均收入：
X万元。2006年要重点抓好以下 7个方面的工作一、
确保指标落实，强化绩效考核工作公司对各部门实行目标管理、指标考核、责任落实的政策，
在公司总体经营指标确定的前提下，各部指标分解落实，部门经理实行年薪制，年薪与指标
完成情况挂钩考核。1、工程部计划指标：工业总产值：X万元；回收货款：X万元；销售收
入：X万元；利
润：X万元。2、销售分公司计划指标：新增定货额：X万元；回收货款：
X万元；销售费用：
X万元。3、制造部计划指标：工业总产值：
X万元；百元产值成本：X元。4、各部门经理年薪基数工程部经理年薪 X万元；
销售分公司经理年薪 X万元；制造部经理年薪 X万元；各部门经理的年薪与各部承担指标的
完成情况严格考核兑现。二、
强化计划管理，完善企业的基础管理工作公司搬迁到新厂区后，生产条件、办公环境得到了
明显的改善。为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步加强企业强化基础管理工作。
1、强化绩效考核的责任机制，使公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目标管
理、量化考核。2、建立岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作。3、强
化计划管理工作，公司的各项工作都要通过年度计划的指导安排去实施。各部门的工作都要
通过工作计划去管理、控制检查和落实。4、加大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素质
高、技术过硬，纪律严明的员工队伍。5、建立员工培训的有效机制，采取“走出去，请进
来”的措施，有针对性的开展员工培训工作。三、
进一步加大营销工作力度，开创销售工作新局面 1、准确市场定位。继续利用 XX的信誉和名
望，借鉴的“服务”优势，主攻中、小型矿山、采石场和中、小型钢铁企业，
巩固和扩大市场份额。2、组建销售分公司业务部，重点做好国内钢铁工业和钢材市场的轧
钢、压延和酸洗等设备的订货工作，扩大
销售渠道，实现新的增长。3、在现有两个客户服务部的基础上，二 OO六年力争再增加 1～2
个客户服务部，增强营销网络的功能和市场份额。4、盯紧“XX”这块市场，发挥我们的“技
术、质量”优势，把沈重华扬机械公司建设成 XXXX的轧钢、压延设备的生产基地。进一步做
好与 XX外贸、设计院、生产处、销售处等部门的联系工作，争取多定货。四、
强化生产组织工作，确保销售合同履约率，确保经济指标全面实现
公司搬迁后，生产能力的扩大及公司长远发展的需要，促使生产系统面临新的挑战，为强化生
产管理工作，要求做到：1、提高“市场”和“用户”意识，转变墨守陈规和按部就班的生产
组织观念。严肃生产指挥，严密生产计划，灵活生产调度，提高应变能力，确保生产计划实施。
2、力争添置 2～3台大型机加设备，满足产品机械加工的需要，减少机加外协费用，降低生产
成本。3、积极利用社会上的机械制造能力，选择既能保证质量和进度、价格适中，又能承受
一定资金压力的长期合作伙伴，来扩大我们的生产规模。4、采取相应措施，降低采购成本，
在同比采购价格的基础上，2006年要降低采购成本 300万元。五、
做好财务管理工作，降低成本和费用，解决生产资金严重不足的困难。1、面对市场竞争激烈，
订货价格偏低的现实，要切实做好成本核算，增产节约和降低费用的工作。2006年要力争节
约成本费用 X万元。2、生产规模的扩大，势必要求生产资金相应投入。为解决生产资金严重
不足的问题，要继续做好融资贷款工作，争取在已有的贷款的基础上，再增加银行贷款的支持。
六、
切实做好技术和质量管理工作，夯实企业发展的基础 1、引进、培养高素质的技术人才，为企
业发展增后劲。2、针对搬迁后的实际状况，做好工艺装备的投入和技术支持工作。3、强化 ISO9001
质量管理体系的贯标工作，力争在十月份取得 14000及 19000的环保、安全管理体系认证工作。
通过三位一体管理体系的认证和执行，提高公司的综合管理水平 4、加强技术开发队伍的建
设，提高产品技术水平和科技含量，提高产品核心竞争力。七、
做好员工培训，深挖内部潜力 1、进一步挖掘内部潜力，培训新入职大学生，计划在 2006年
培养出设计员 2人、工艺员 2人、铆焊计划员 1人、销售业务员 3～4人、探伤员 1人（兼职）。
2、吸收、培养优秀的技术工人，做好人员配置和劳动管理工作，提高生产效率。八、
做好企业文化的培育工作，解决企业生存、发展之本公司经过三年的发展，尤其是搬迁到新厂
区之后，企业文化建设应该提到重要议事日程上来。一个成功的企业，一个想要持续发展的企
业，必须重视企业文化建设工作。2006年公司要通过企业文化建设工作来逐步确立企业精神、
企业宗旨以及员工价值取向和 IC识别系统，以此来提升企业形象，使员工自觉维护企业信誉，
增强凝聚力，使客户认同公司的产品和文化。1、制定员工行为规范，确立公司核心价值观，
增强员工对公司的认同感和归属感；2、发挥党组织和群团组织的作用，调动各方力量，作好
企业文化的宣传、教育工作；3、关心员工生活、为员工解决实际困难，免除后顾之忧，提高
员工生活质量，为企业文化的建设工作打好基础。4、做好后勤保障工作，为员工创造一个好
的工作、生活环境。新的一年已经向我们走来，我们要抢抓机遇、开拓创新、拼搏进取，为实
现公司 2006年的经营目标和发展目标而努力奋斗
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