MARKET I市 场 趋 势
在服装网络销售中，PPG模式值得一提。没有工厂、
没有实体店面，通过网络直销和邮购，却实现了超过十亿
元的年销售额。如今，随着手机网民的快速增长，无线互
联网销售模式开始受到越来越多服装企业的青睐。
50 《纺织商业周刊》 2008年第 1 6期
机营销
络营销新模式
无线互联网商机巨大
中 国的手机 用 户是 网民 的四
倍 ，且仍然保 持快速 增长 。据 统
计 ，目前 中国手机用 户 已经 突破
6亿 ，其中，手机网民数接近4500
万。伴随手机用户数的不断攀升和
无线互联网服务的不断丰富 ，手机
网民的数量正在持续增长 中。作为
3G时代的网址 ，无线 网址简化 了
手机上网方式，允许用户通过熟悉
的中文接入无线互联网。在移动上
网、手机键盘又很小的情况下 ，无
文 ／路 程
线网址对操作 的简化极大地推动了
手机上网的普及。在北京、上海等
地的公交车、地铁上 ，众多白领一
族在乘车 的间隙用手机上网聊天、
浏览网页、炒股已经成为一景。与
传统互联网的激烈竞争相 比，以手
机为终端的无线互联网尚属于 “新
势力”。
据中国移动总裁王建宙透露 ，
中国手机用户每月增长600-'700万
户 。移动通信在亚洲发展迅猛，有
关机构预测 ，2010年 ，亚洲将会有
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17亿手机用户 ，全世界新手机用户
有60％来自于亚洲，中国是世界最大
的手机市场 ，使用移动通讯服务的
中国人将达到7．12亿 (占中国人 口
总量的52．5％)。目前，还没有一个
企业在无线网络营销上牢固树立起
自己的品牌 ，这恰恰给众多企业创
造了机会。
迎合了上班族的购物需求
如今，人们的工作和生活节奏
加快 ，工作很忙，许多人很怕去市
场上淘衣服，认为这样既繁琐又浪
费时间 ，尤其是年轻人，不过他们
认为 ，用手机无线上网买衣服 ，省
时、省力又省心。
曾经使用过无线网址的某用户
这样形容 ： “我很喜欢这种动动拇
指就可 以把一切搞定的购物方式，
我 想将 来这 种方 式将 成为一 种潮
流 ，影响更多的人。”
用无线网址在手机上购物的人
越来越多，上班族中正悄然兴起这
样一股手机无线网址选购风潮，其
中都市 白领首当其冲。与此相辅相
成的是 ，服装企业对 “无线网址”
的需求将不断增加。
点评
部分商家试水手机营销
与传 统互联 网的激 烈竞 争相
比，以手机为终端的无线互联网尚
属于 “新势力”。通过无线网络营
销市场仍处于起步阶段 ，不少企业
已经意识到 “手机营销”的独特之
处 ，开始在无线网络世界树立 自身
的品牌。
据统计 ，仅常熟市依茗服饰被
装有限公司一家就注册了 “依茗”、
“软黄金”、 “依茗服饰”三个无线
网址，而上海波司登国际服饰有限公
司则将 “波司登”、 “上羽”、 “双
羽”、 “无限极”等旗下品牌 的无
线网址悉数注册，宝姿、九牧王、劲
霸、361度、七匹狼、圣达威 、金利
来、班尼路等多家服装企业也分别注
册了无线网址。
消费者只要用手机浏览器登录
wap．CD，输入相关品牌名称 ，即可
进入该品牌的手机WAP网站 ，订购
自己满意的服饰。例如 ，在旗牌王
的手机WAP网站，客户不仅可以通
过留言订购旗牌王品牌服饰 ，对于
那些有意加盟旗牌王的代理商也可
以通过这个无线网址搭建的平台了
解加盟条件、获取旗牌王服饰的联
系方式。■
通过专卖店或入驻百货商场来销售服装，渠道费用往往 占总成本的一半以上；而如果通过互联 网营销，不但
节省 了传统渠道的建设和运营资金，还 简化 了扩张过程，可以大大降低营销成本。无线网址打遣 了产品销售的新
模式，节约大量资金，且从根本上简化了手机上网方式，因而受到企业青昧。
无线网络营销和网络直销在某些方面异曲同工，二者存在的问题也有很 多相同之处。很 多消费者会 因为看不
到实物，而对产品缺乏信任感，因而品牌形象的树立至关重要 ，产品质量检测、产品配送和售后服务工作不允许
有半 点疏 忽⋯⋯
Ifl前，无线网络营销领域是刚刚有人开垦的沃土，市场空间巨大，而随着大批 品牌的进驻，这一模式将愈来
愈难做 ，先行者一旦崛起，后来者超越的难度便会相 当大。
2008年第1 6期 《纺织商业周刊》 51
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