陈列手册
陈列的定义
陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，它包
括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背
板、道具、灯光、音乐、ＰＯＰ广告、产品
宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉
要素，是一个完整而系统的集合概念。
陈列的目的
销售:这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也
就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服
顾客购买。
说服:它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到
销售的目的。
展现:展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其
艺术感与美感。
告知:说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观
点及告知公众的权利。
娱乐:以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。
启发:透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
基本陈列形态
叠装陈列
就是将服装用折叠式进行展示的一种陈列方式。
特点：
充分利用卖场的空间，提供一定的货品储备。
展示服装部分效果。
丰富陈列形式，和其它陈列方式相配合，增加视觉变化。
体现本系列的色彩搭配。
采用叠装主要是为了丰富卖场中的陈列形式。
叠装陈列必须整齐，在选择服装款式时，就
应注意怎么来展示服装的特点和亮点之处，
使顾客一目了然，朝花夕拾目前不采用。
基本陈列形态
侧挂陈列
就是将服装侧向挂在货架横竿的一种陈列形式，我们朝花夕拾就主
要采用侧挂陈列的方式。
特点：
体现组合搭配，方便顾客进行类比。顾客可以从货架上同时取放
几件服装进行比较，另外也便于导购对服装进行搭配介绍。
服装占用的空间面积小，卖场存储货物的利用率较高。
服装整理简单，取放便捷。
保形性较好，服装的平整性高。
侧挂陈列的缺点是不能直接展示服装的细节，
因此采用侧挂陈列时要和人模出样和正挂陈
列相结合，还有就是导购人员必须做好顾客
的引导工作。
基本陈列形态
正挂陈列
就是将服装以正面展示的一种陈列方式。
特点:
能进行上、下装和饰品的搭配展示，强调商品的款式、
细节风格和卖点，吸引顾客购买。
取放比较方便，可以兼顾作为顾客试衣用的样衣。
展示和储货兼之。有些正挂的挂钩上同时挂几件衣服，
既有展示作用，又有储货作用。
正挂陈列兼顾人模陈列和侧挂陈列的优点，
又弥补侧挂陈列不能充分展示服装、人模陈
列易受场地限制的缺点。是目前服装店铺重
要的陈列方式 。
三大主要陈列空间
VP：演示空间（Visual Presentation）
PP：展示空间（Point of Sale Presentation）
IP：陈列空间（Item Presentation）
VP：（Visual Presentation)
VP (visual presentation)译文：全店最大的氛围景观，
注重情景氛围营造，强调主题。
VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间，指展示台和橱
窗,有时有人也会把它称为整个店铺在商圈里的展示区。
PP：（Point of Sale Presentation）
PP (point of sales presentation) 译文：要点陈列，
也叫售点陈列，讲究搭配。
PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点
的主要展示区域。如：高背架的正挂或搁板上的展示。
有时有人也会把它叫视觉冲击区。
IP：（Item Presentation）
IP (Item presentation)译文：单品陈列，以商品摆放为主。
IP是主要的储存空间，也是顾客最后形成消费的必要触及的
空间。有时有人会把它叫容量区。
VP：主要销售额的空间，也是最核心的演示空间。（模
特、橱窗）
PP：销售各季主打商品的空间展示（正面出样、展桌）
IP：用以将专柜内部的商品分类展示出来的衣架及隔板
（侧挂）
陈列/色彩
色彩基础
陈列的色彩变化规律是建立在色彩基本原理的基础上，只有扎实的掌握色彩的基本
原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用陈列的色彩变化规律。
三原色：所谓原色，又称为基色。即用以调配其它色彩的基本色。三原色包括色光的三
原色和颜料的三原色。色光三原色指红/绿/蓝，颜料三原色指红（品红）/黄（柠
檬黄）/青（湖蓝），将不同颜色的三原色组合，可以调配出丰富多样的色彩。
右图是光的三原色，左图是颜料的三原色
陈列/色彩
色彩的三个属性
色相：色相是色彩的最大特征，指色彩相貌的名称，如：红，橙，黄，绿，青，蓝，紫。
明度：也称光度，深浅度，是指色彩的明亮程度。
纯度：指色彩的纯净程度，纯度越高，色彩越鲜亮。
陈列/色彩
色彩效果
根据色彩给人的不同冷暖感觉，把色彩分为冷色，暖色和无彩色。
冷色：给人清凉或冰冷的感觉，干练而稳重的色彩。（绿，青，蓝，紫）
暖色：给人温暖或火热的感觉，明快而华丽的色彩。（红，黄，橙）
无彩色：又称中性色，由黑，白，灰组成，无彩色常常在色彩搭配中起间隔和调和的作用。
根据色相环上相邻位置的不同，把色彩分为两大类：类似色，对比色。
类似色：色相环中色相距离60度左右的色彩组合。
对比色：色相环中色相距离120度左右的色彩组合。
陈列/色彩
色彩陈列方式
根据色彩的原理和特性，结合服装陈列的一些特点，服装卖场中通
常有以下3种具体的陈列色彩搭配方式：
1. 渐变式
2. 将色彩明度深浅的不同依次进行排列，色彩的变化按梯进，给人
一
3. 种安静，和谐的美感，这种排列法经常在侧挂和叠装陈列中使用。
4. 渐变排列法一般适合于明度上有一定梯度的类似色，临近色等色
彩。
陈列/色彩
2. 间隔式
3. 通过两种以上的色彩间隔和重复，产生一种韵律和节奏感，是卖
场
4. 充满变化，人感到兴奋。
a. 形态间隔法是指用裤架，衣架的间隔进行，因为衣架和裤架造型
的不同也会形成不同的效果。
b. 色彩间隔法是用色彩进行间隔，使色彩变得有趣味性。我们朝花
夕拾则采用两种方式相结合。
陈列/色彩
3. 彩虹式
4. 将服装按色环上的红橙黄绿青蓝紫的顺序进行排列，就像彩虹一
5. 样，给人一种非常柔和，奇妙，和谐的感觉，彩虹法主要运用在
一
6. 些色彩比较丰富的服装品牌中，或者一些饰品的陈列中。
陈列/色彩
朝花夕拾的风格属于时尚的混搭，所以主要陈列方式采用分色块
的方法，不可将一个颜色分开在多个区块，为了避免颜色的杂乱，
一杆货品也不要超出3个色系。结合间隔式陈列，我们研究出了自
己的一套陈列方法——2+4+1法。（如下图）
色彩字典
紫色：神秘、幻想、华丽、优雅、高贵；紫色自古就是富贵的象征，
喜欢紫色的人对艺术的感悟力强，想象力和创造力丰富。
备注：
1. 紫色处于冷暖之间的中性色；
2. 暗而纯的紫色只要加入少量的白色，就会成为一种十分优美、柔和的
色彩；
3. 淡紫色令女性形象更加优雅、温柔；
4. 深紫色会让人感觉华丽、性感；
5. 紫色是一种神秘的色彩，身着紫色的人在别人眼中也会有一丝神秘、
充满幻想的感觉。约会时穿紫色是一个绝好的选择；
6. 在宴会中身着一条紫色的晚礼服，可增添你的高贵、骄傲的气质
色彩字典
红色：开朗、热情、跳跃、积极、信心十足、能量充沛、有个性。
备注：
1. 大红色非常的醒目亮眼；
2. 浅红色温柔、充满幻想；
3. 深红色热情得深沉、浓郁；
4. 红色在大型场合中很容易展现个人的自信和权威，并且能很快引起他
人注意；
5. 红色是十分适合喜庆欢乐气氛的颜色，喜庆宴会或者庆功会时会很适
合穿着
色彩字典
黄色：活泼、欢愉、健康、明快、年轻、聪明，象征着希望与生命力；
喜欢黄色的人，大多拥有天真、浪漫的性格，活泼、可爱的个性，充
满了自信。
备注：
1. 柠檬黄有种酸酸的味道，给人青春、清爽、鹇的感觉；
2. 醒目的黄色给人以摩登的印象；
3. 稍微加入黑色的米黄，稳重、高雅，给人以可以信赖的感觉；
4. 任何需要引起别人注意或者是想表达快乐心情的场合都可以穿着黄色；
5. 嫩黄色、奶黄色都是惹人怜爱的颜色，与情人约会时，不妨试一试；
色彩字典
绿色：和平与安详、自由与安全、清新与舒适、轻松与字根表青春与
活力；喜欢绿色的人，个性多半松弛而自然，喜欢自由自在。
备注：
1. 绿色中掺入黄色为黄绿色，它单纯、年轻；
2. 绿色中掺入蓝色为蓝绿色，它清秀、豁达；
3. 含灰的绿色，宁静而平和；
4. 深绿色和浅绿色相配，是一种丰盈的和谐；
5. 绿色很容易营造宁祥和的气氛。若是你想要休息或是想平静自己的心
情时，可以选择绿色的衣裳；
6. 绿色很容易让人想到热爱大自然和环保，参加此类活动时，身着绿色
衣裳都是最有表现力的选择；
色彩字典
蓝色：宽阔、知性、智慧、内敛、诚实、值得信赖；喜欢蓝色的人对大
多有着包容和豁达的心，他们个性深沉、稳重、内敛，对他人有着很强的
感染力。
备注：
1. 浅蓝色干净、淡雅；
2. 深蓝色沉稳、庄严、知性；
3. 加入红色的蓝紫色有一种幽邃、神秘的感觉；
4. 加入绿色的蓝绿色豁达从容；
5. 蓝色让人心绪平衡、稳定，而且很容易让他人专心听你讲话，在与人谈判
或是协商要事时，穿着蓝色衣服一定不会错；
6. 会见陌生客户时，若身着蓝色衣服，很容易让对方在见到你的一瞬间产生
信任，因此蓝色是上班族不可缺少的颜色；
7. 需要思考或是想稳定情绪时，蓝色是你最好的催化剂；
色彩字典
橙色：愉快、积极、健康、温暖而休闲、有活力、青春飞扬、生机勃
勃、极有自然气息，温暖而富饶的大地气息；喜欢橙色的人有开朗不做
作的个性、活力充沛、心情愉快、喜欢社交场合、全身散发着温暖、年
轻的气息；
备注：
1. 橙色稍微混入黑色，会变成一种稳重、含蓄又明快的暖棕色；
2. 橙色稍暗点就接近茶色，便成为土地的颜色，可以让人感到安慰与放松；
3. 橙色中加入较多的白色，则会带来一种甜腻腻的感觉；
4. 橙色混入黑色的暖棕色，既稳重又不失亲切感，是女性在职场中常选用
地颜色；
5. 纯粹的橙色在大自然中最能传达自然气息，特别适合郊外踏青或参加户
外派对
色彩字典
无彩色
白色：纯洁优雅（女）、干净自信（男）、善良、信任；
灰色：诚恳、稳重、考究、知性；
黑色：高贵、端庄、低调、执著、内敛、神秘、经典、性感（女）、大气
（男）；
备注：
1. 喜欢无彩色的人，大多有着敏捷的思维、独立的个性、知性的心理；
2. 白色、灰色、黑色永远排列在世上流行的行列里，从某种意义上说，无彩色是
最有口味的、最高级的色彩，并很容易与其它颜色搭配，所以很受人们的青睐
和喜爱。
3. 公司面试、董事会议等较正式的场合，无彩色服饰都很适用
4. 展现个人品味、表达艺术气息，穿着无彩色一定能表达斧意愿演讲、主持简
报时，无彩色服饰也可成为你个性特征的首选；
