晨光文具618营销方案.ppt

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2016年6月1日 平台店铺活动 整体市场活动 目 录 IP 粉丝 品质生活 立足品牌自身影响力 围绕用户 玩转粉丝 给用户在大促期间间一个购买文具的理由 # 奇 妙 焕 新 集 市 # 与平台共赢 一起开启粉丝经济新玩法 与粉丝狂欢 专属惊喜，精彩不断 组合推广 明星爆款+主会场+分会场 三大统一 主题统一、形式统一、主推产品统一 20天狂欢 不间断 IP产品 视觉创新 奇妙文具趴 直播 红包 幸运夺宝 玩转朋友圈 疯狂优惠券 会员特权 品牌大PK 视觉创新 展现形式：动态 结合平台视觉方向文具创意元素，主视觉延伸至各平台，展现形式统一 IP大乱斗 梵高系列全新上线 ONEBOX特价主推 上海电影节预售 集客系列全新上新 玩转朋友圈 主题：奇妙焕新之旅 时间：6月15日 微信平台：晨光优生活 投放城市：北京 最低曝光量： 形式：图片+超链接 以奇妙焕新的宇宙之旅的图文 带出晨光618的活动信息， 幸运夺宝赢pad、十万现金红包等 落地页： 跳转至晨光618京东手机端活动页 营销玩法升级 粉丝与内容 运营驱动产 品教育与推 荐购买 站内流量置换 旗舰店拉新与转化 天猫直播 & 晨光芒果干 内容联动 粉丝互动 与沉淀 营销玩法升级 全网联动 360度线上线下 + 粉丝玩法全面升级 首次玩转天猫平台用户 首次尝试边看边买 产品+内容+直播 线下+线上+互动 天猫直播 & 晨光芒果干 天猫直播 & 晨光芒果干 营销玩法升级 直播平台： 淘宝达人淘+微博直播+映客共同直播 直播时间：6月18日下午14:00-16:00 地点：晨光生活馆（五角场） 参与人数：1W 形式：以教学加产品介绍的内容，匹配5 类商品；嘉宾5人； 直播期间插播618活动信息，明星爆款现 场推荐、并引导至店铺进行互动； 邀请粉丝达人，围绕彩铅、纸胶带、贴 纸、中性笔、马克笔等产品 全网联动 360度线上线下 + 粉丝玩法全面升级 微淘达人+淘宝直播+天猫热点 红包-天猫 主题：奇妙焕新集市 时间：6月3日-6月18日 形式：天猫DM单宣传京东、 天猫全平台互动活动 包括天猫现金红包、 幸运夺宝、十万现金红包等 扫码后，微信呈现更多活动内 容 红包-京东 主题：#集市有壕出没# 十万元现金红包，元任你抢！ 活动规则： 提前关注晨光优生活， 鼓励用户在规定时间段在微信后台 上传消费订单截图，买就送现金红包。 【1】 ~日，每天下午5点/晚上10点， 每个时间段晒订单前1000名即获得现金红包 元 【2】 当天，全天晒订单截图都可获得随 机红包1个，每人限领1次，共10万元，领完即 止。 幸运夺宝 时间：6月3日-6月20日 活动平台：晨光优生活 活动规则： ① 选择宝物，用一分钱打箱获得开箱编码 ② 将编码匹配宝物页面上的夺宝密码，如一致即 联系客服获得宝物 ③ 每个开箱编码同为5元优惠券（满38元可用） 有效期6月3日-6月30日 ④ 单个宝物每人只能获得一个开箱编码，单个宝 物有多个获奖机会 ⑥ 获得宝物后请联系客服填写获奖信息，宝物将 在6月24日统一寄出 众筹+秒杀 幸运夺宝 奖品 数量 联想iPad 1 时尚办公套组 5 ONE BOX 5 记事本笔记本子 HAPY0007 10 硬抄本APYDK758（裸色控C 红色） 20 优品 子弹头 AGPH2601 20 品牌大PK #618奇妙焕新集市# 蒙牛、良品铺子、amazfit华米手环、海尔水之道 期间，每家BD方每天都由其他BD方宣传自家产品信息，确保 活动信息多群体曝光，被宣传方BD需转发为自己宣传的另一家BD的微博。 （即：之间，每家BD微博每天需直发一条、转发一条） 品牌大PK #618奇妙焕新集市# 疯狂优惠券 玩转粉丝 老客专享 无门槛优惠券 新客惊喜 满额优惠券 疯狂优惠券 群无门槛券店铺领取 红包返现 指定优惠码 有特权 才算会员 品类狂欢 品类好货 年中产品盛宴 IP产品 时尚办公 办公文具 晨光优品 书写工具 纸张本册 书写工具：办公7支笔，热可擦，直液式，优品（白色款、原木款）、本味系列 办公文具：时尚办公 本册/便签：尔雅本册 自媒体传播 以服务号作为主阵地承接营销功能以及所有活动内容发布 其他账号辅助 自媒体传播 优生活 文具控 粉丝团 传播节奏 天猫DM单 ~ 朋友圈 投放 幸运夺宝 ~ 送红包活动 ~ 天猫手账 直播 全网活动 启动 BD大PK ~ 会员优惠券 ~ 营销目标 · 完成销售目标905W · 展示综合文具、互联网+的品牌形象 · 复购率16% · 微信用户新增2W人 · 在线直播人数1W人次 · 微信传播曝光量35W 平台店铺活动 活动目的 1、展示综合文具品牌形象 2、主推品类：书写工具、办公文具、本册/便签 3、重点系列： 书写工具：办公7支笔，热可擦，直液式，优品（白色款、原 木款）、本味系列 办公文具：时尚办公 本册/便签：尔雅本册 4、自营自然月销售860万 活动节奏 618主会场-楼层主打色彩办公、天猫爆款、爆款 书写工具分 会场 精品本册分 会场 学生/美术分 会场 经典办公分会 场 6月新品分会场 本味+U优品分会场 活动节奏 备货情况-节奏 备货时间段 备货说明 备货额 完成情况 5月18日-5月31日 增量备货 535万 已完成 6月1日-6月20日 常规补货 335万 已发约280万，进 度超前 6月21日-6月25日 常规补货+超量调整 30万 未开始 备货情况-重点商品 商品名称 价格 30天销售额 总可用库存预估销售量 预估销售额 备注 K35黑色 28 383,656 29,087 23,000 644,000 办公7支笔 GP1163黑色 25 177,850 12,449 12,000 300,000 GP1008黑色 28 177,744 15,280 11,000 308,000 办公7支笔 MG6102黑色 14 164,556 23,859 20,000 280,000 G-5黑色 22 122,012 14,511 9,000 198,000 AGP63201黑色 21 106,428 11,694 8,000 168,000 待签批折扣 Q7黑色 14 103,964 11,407 8,000 112,000 办公7支笔 ACT11807经典8m修正带6个装 12 81,048 18,094 11,000 132,000 H1801黑色 23 66,010 11,842 5,000 115,000 待签批折扣 MG2180黑色 27 60,318 5,718 4,000 108,000 办公7支笔 MG2130细物流记号笔黑色 27 57,888 4,073 4,000 108,000 办公7支笔 ADM94517 A4纽扣袋12个装白色 18 45,252 7,192 4,000 72,000 Q7 黑色 15 35,610 8,243 4,000 60,000 待签批折扣 FHM22501米菲荧光笔6色/袋 6 27,636 15,400 7,500 45,000 GP1111大容量黑色 21 27,300 4,509 2,000 42,000 办公7支笔 ABP88402圆珠40支装蓝色 36 17,928 665 800 28,800 办公7支笔 AGPA5401黑色 21 9,198 1,059 700 14,700 待签批折扣 AGP89501黑色 28 7,000 1,597 500 14,000 待签批折扣 AKP61115 热可擦中性笔 35 0 600 300 10,500 新品 ARP41801直液式笔 26 49,637 1,095 1,050 51,450 合计 1,671,398 2,811,450 占比 18% 33% 三、备货情况-本味+优品 商品名称 价格 30天销售额 总可用库存 预估销售量 预估销售额 备注 2004优品替芯黑色 20 5520 294 290 5800 优品-U白色 2004优品替芯红色 20 960 237 100 2000 优品-U白色 7015替芯红色 15 1560 269 200 3000 优品-U白色 7015优品替芯黑色 15 4530 657 400 6000 优品-U白色 7015优品替芯蓝色 15 1110 322 150 2250 优品-U白色 AGPA4901优品拔盖中性笔 40 3520 712 150 6000 优品-U白色 AGPH2601优品按动中性笔 42 10668 309 300 12600 优品-U白色 AGPB0407 原木中性笔 38 1368 269 150 5700 优品-U原木 AGPB0408 原木中性笔 34 816 275 150 5100 优品-U原木 4119本味替芯黑色 白色外盒 15 780 486 300 4500 本味 4119本味替芯黑色 黑色外盒 15 1800 366 240 3600 本味 4119本味替芯黑色 灰色外盒 15 750 476 300 4500 本味 ACT54801本味12m修正带12个装 55 10010 245 200 11000 本味 AGP64302本味中性笔黑色 17 1972 371 300 5100 本味 AGP66809本味全针管中性笔黑色 23 3174 283 280 6440 本味 AGP81108本味按动中性笔黑色 25 4800 254 250 6250 本味 AGP83007 本味按动中性笔黑色 26 1716 105 100 2600 本味 AGPA3707本味全针管中性笔黑色 20 4040 960 500 10000 本味 AHMX8703 本味双头荧光笔10支装 27 1728 447 200 5400 本味 APYJP919 本味B5横线本40页8本装 67 0 95 60 4020 本味 APYJP922 本味B5点格本40页8本装 67 0 95 60 4020 本味 APYJQ919 本味A5横线本40页10本装 54 0 191 60 3240 本味 APYJR919 本味B5横线本60页8本装 90 0 83 60 5400 本味 APYJR923 本味B5空白本60页 8本装 89 0 81 60 5340 本味 APYJS919 本味A5横线本60页10本装 74 296 129 60 4440 本味 APYJS923 本味A5日记本10本装 73 1898 130 60 4380 本味 ASB92302 本味笔盒2个装 23 5382 316 300 6900 本味 合计 68398 145580 占比 % 3% 三、备货情况-尔雅本册 尔雅本册属6月新品，首单发货量64个/sku； 预计每个SKU单月销售200个，销售额10万元 四、资源与市场投入 周活动时间段 主会场 CPD资源 常规资源 5月30日-6月5日 6月启晨·光狂欢 手机端 第5帧展位3 天 二级频道楼层/三级页面焦点图/办公分会场 入口/企业频道/品牌街 6月6日-6月12日 嗨趴早场-50款仅售 / 二级频道楼层/三级页面焦点图/办公分会场 入口/企业频道/品牌街/APP优惠券入口/微 信券入口 6月13日-6月20日 晨光文具趴，抢爆 618 3C办公部门 主会场横幅广 告3天 6月21日-6月26日 嗨趴不止再晨光 / 二级频道楼层/三级页面焦点图/办公分会场 入口/企业频道/品牌街 四、资源与市场投入 类型 1日-5日 6日-12日 13日-19日 20日-26日 27日-30日 总计 销售目标 132 146 296 185 101 860 周活动 启晨 199减100 嗨趴早场 50款元 满40送80券 晨光文具趴，抢 爆618 满199减100 返场 199减100 暑期大放价 满集客送笔 满199减80 满减费 104 优惠券费 发放：99-20券10500张，149-20券2000/天共36000张， 买赠：满40送80元券共150000张 共10万元 旗舰店费 5万（原计划20万，挪15万用作快车） 折扣折让合计 注：含满减费、优惠券费、旗舰店费 119 硬广投放费用 / / 48（18日-20日， 主会场内横幅） / / 48 快车投放费用 20,000元 /75sku，ROI 目标12 80,000元/85sku ， ROI目标10 60,000元/85sku ， ROI目标12 60,000元/90sku ，ROI目标12 30,000元 /100sku，ROI目 标11 25（35） 市场合计 注：含CPD硬广+快车 25（35） 合计 144（154） 1）销售目标：618活动30W销售额，6月销售目标：200W 客单价目标：55元 转化率目标：8% 订单数量目标：5500单 2）主推品类：书写工具，纸张本册，精品文具，办公文具 重点系列：经典卡通系列，考试系列，本味系列，时尚办公系列 主推单品：onebox，集客，penpon，村淘礼包，agpw1901， hifikiwi h2耳机，50支桶装铅笔，智慧笔记本 3）首次联动市场部尝试内容营销互动的方式带动销售 活动目的 方案确认 预热 活动进行 • 促销推广 • 主题：奇妙 文具趴 • 店铺优惠券 提前领，大额优 惠券提前抢 • H5页面，手 机端 • 直通车 钻展 • 淘外宣传： 微博，微信传播 • 全店大促开启 •主题：奇妙文具 趴 •文具达人直播互 动 • H5页面，手机 端 • 直通车 钻展 • 淘外宣传：微 博，微信传播 2016天猫618年中大促活动方案 活动主题：天猫618年中开趴 活动时间： 活动目标：30万 活动 事项 内容 目标 措施 资源 时间 活动说明 　 产品 数量 单价 费用总 计 备注 　活动方案 会员经营 老客户复购 16%复购率 老会员专享限量无门槛优惠券（微信和QQ群内会员） 微信/QQ 群/店铺资 源 - 优惠券提前领，使用时间 　 线上活动策略 刺激营销策 略 30万销售额 店铺常规满额优惠券 　 618当天消费排行榜前16名送礼 一等奖：联想PAD 1 650 650 　 二等奖：梵高套组 5 51 255 　 三等奖：学习礼包 10 20 200 　 总计 1105 　 线上产品的推广 与验证 爆款推广 ONE BOX 119元/集客59元/penpon 元/AGPW1901 元/礼包 29元/5 款耳机全年最低价 分会场/聚 划算/店铺 资源/微信 /微博 - 商品见附件618官方商品 　 　 热销推广 618官方活动报名（部分商品5折） 　 考试季商品集中营（考试季专区满减、买赠） 附考试季商品清单（全国各省中考期间，持续 时间长） 　 新品推广 6月新品8折上新（预计24款） 附6月新品商品清单 　 库存结构的优化 滞销品 库存较大商 品 处理 618年中大促全店满赠 店铺资源/ 微信/微博 全场买就送赠品 　 满78元送风琴包 AWT91933 1000 4250 　 满138元送意义时光 APYDK911 500 7560 　 满198元送同学录 APYN9907 300 25 7500 　 总计 19310 　 onebox官方会场秒杀 HAPY0044 35 官方要 求 多功能书包每天10点秒杀 ABB93120 30 29 600 10个/ 天 小学生礼包每天15点秒杀 HALB0620 24 18 48 8个/天 粉色耳机每天20点秒杀 ADG98805 15 19 255 5个/天 总计 　 市场投入 推广投入 　 淘内推广 直通车+钻展+淘客 推广 / 15000 　 信息推送 短信营销 / 2000 　 活动投入 买赠 / 20415 　 直通车、钻展、CRM、买赠 合计市场投入 45000 　 活动方案市场投入占比销售额 15% 　 618备货 序号 线上线下 商品类别 sku数 库存 天猫备货需 求 合计备货数 量 商品货值 （成本价） 1 线上商品 爆款 42 353,622 134,000 487,622 1,895,509 2 常规商品 32 29,651 6,144 35,795 122,398 3 新品 3 19,996 432 20,428 378,636 4 线下商品 常规商品 93 104,997 158,016 263,013 205,360 5 新品 81 13,924 55,834 69,758 333,427 6 其他普通售卖 693 456,787 0 456,787 2,379,804 7 淘汰品 240 475,219 0 475,219 670,376 总计 1184 1,454,196 354,426 1,808,622 5,985,511 618爆款备货表 序号 名称 预估销量 备货货值 备注 1 Onebox无用之诗 500 715110 会场资源 2 集客文具礼盒 100 634246 3 Penpon24只装中性笔 3000 754238 会场资源 4 Agpw1901金属中性笔 200 52751 5 村淘儿童美术大礼包 200 124228 6 HIFIKIWI琴鸟H2耳塞式耳机 ADG98806 50 28145 7 优品六角50支筒装铅笔 AWP30411 200 153021 8 晨光A5130皮本APYH8970 200 20506 618市场投入预算 方式 预算 备注 直通车 5000 主力爆款产品精准投放 钻石展位 8000 精装定向老客户+圈定竞争对手投放 淘宝客 2000 主力爆款产品拉高佣金限额投放 CRM 9585 主抓近一年主力消费客户推送 合计 24585 / THANKS!