寻 找 伙 伴
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一位杰出的增员者不一定会成功，
但是不会增员的人，
无论如何，肯定会失败！
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增员PK招聘
人性化
格式化
多增一个兵，一起好打拼
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为什么要开拓农村﹑社区市场
"目前来看，农村市场的业务结构更好，期缴产品销售比例比城市更多"，而期缴产品恰恰是能给保险公司带来更多利润的高内含价值产品。同时，由于农村市场竞争远没有城市激烈，人力等成本也比城市低，因此，"综合来看，农村市场的盈利性一点也不差。"
--------万峰
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寻找路径
前期宣传
设立招聘点
找出社区，村庄
目标的申报
电话邀约
选拔招募大会
录取通知书发放
代理人培训，考试
进入职场
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增员PK招聘
人性化
格式化
多增一个兵，一起好打拼
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我们需要找什么样的人
简单的人
老实的人
听话的人
人缘好的人
不成客户成朋友，寿险行业做高手
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如 何 找 准 人
有成功习惯的人会习惯成功。在社团中活跃的人在工作中表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表现热情的人，都是潜在的保险成功者。 -----------美国钢铁大王卡内基
向特定市场增员
要做大农村的生意就要找个农村的活跃份子来配合；要打入社区不妨找社区管理员兼差；门禁森严的团体难以从外攻进，何妨找个内应里应外合。 客户即是伙伴 客户买保险是因为相信业务人员，且希望有长期的服务。有长期服务就有长期接触，有接触就会有默契，有默契就有支持，不管是背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴。而且增员客户，不用多费唇舌介绍公司、也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。
寻找成功者
浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分的时间用在平凡者身上是不智。 虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功的物质和过人之处。
如 何 找 准 人 之 社 区 寻 人
近年来，在中国保监会有关保险“三进入”，即保险进社区、进学校、进农村的工作推动下，众多保险公司都在尝试“三进入”的创新。特别是保险进社区，一时非常踊跃。
遗憾的是：从目前的情况来看，真正将保险推进社区，并为社区居民所接受的保险公司还不算多。
是社区居民不需要保险吗？
当然不是。试想，假如全社区都有了健全的保险意识，则意味着全社会建立起了一种风险意识，这是一个长远的过程。
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社 区 寻 人 之 创 业 说 明 会
驻社区代表是个长久的过程，首先也是最重要的是，我们应该先从理念入手（打广告，发传单，在社区播放保险视频，免费的理财讲座），可以在社区露天开创业说明会。
找准人：除了社区的管理员，还有这样一群人，他们喜欢晚上7点在社区广场跳舞，他们热情﹑开朗。一般都是刚刚退休或下岗没什么事。我们可以从他们中寻找需要的人。
另外，我们还需要服务社区，推销商品就是推销自己。
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保险服务室的开设
开设服务室的实际功能更类似于做广告、打品牌。开设成功，服务室能为保险公司今后进驻社区打下基础；开设失败，将会严重影响保险公司品牌形象，甚至失去消费者的信任。
所以说，我们在开设保险服务室时要谨慎。可以先在一个社区试点开设。一是选择客户资源丰厚的社区，人口众多，居民经济能力和保险意识较强，并且能够辐射周围其他的高档社区或能服务当地工业的社区，以保证充足的保费来源，确保社区营销机构的生存。二是与本公司的发展战略和区域布局相配合。社区地理位置的选择，一定要服从公司大的布局战略，并不是单纯地为了设立而设立。
只做增员，也能生存
百分百留存法
新人加入保险业，就不要让他轻易离去。一个好的主管是可以将所有下决心进入寿险业的人辅导为成功的将才。 新人不成功，除自身因素外，主管不用心或没有方法也有很大关系。 当新人业绩不好，面临考核时，应尽力让他不要阵亡。人留着就有机会，希望之火只要助燃就可燎原。如果他心意已决，已另有工作，双方也尽可能别撕破脸。 赶走一个朋友，可能多增一个敌人或竞争对手。 留下一个朋友，也许哪天回心转意或恰逢机会，他会突然创造大Case。
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细节决定成败
让别人来完成您的工作，钞票装进你自己的口袋
造势：前期的准备很重要，我们首先需要“造势”。借助报纸﹑网络﹑电子屏等发布招聘信息。
用势：借助报纸或招聘启事作为拜访工具，进行拜访。
召开招募选拔大会，选拔大会是应聘者对企业的第一印象，因此招募大会 的好坏将决定招募的结果。
录取通知书的发放，增员者一定要亲手将录取通知书送到录取者的手中， 并对还在犹豫的人员进行二次招募。
激水之疾，至于漂不者，势也：
增 员 话 术
告诉你一个好消息：这次我们省公司在全省范围内做保险先进村建设，设立村级保险服务机构，在这个村里招募一名保险代表，其实就是这个村级服务机构的负责人，负责这个村的保险理财﹑理赔等服务，要求还比较高，我认为你人缘关系和能力素质都不错，我推荐你做这个工作，省公司项目组15日有一个选拔会，如果选拔通过的话，待遇丰厚，表现好的还帮你建服务室，挂牌的，你先填一下推荐表。
业务不行增员行，总有一款适合您
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机会已展现在您的面前 但它瞬间即将消逝 如果您愿掌握 这可能是您人生的转折点！ 要成功，请跟着成功者的脚步走！ 更别让别人偷走了您的梦！！！
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增员是保险公司招聘保险代理人使用的名称，其目的跟招聘无异，但过程却差别很大。除了细致，“增员”过程中的每个环节和书面资料都极具人性化（这个人性化建立在尊重人生的角度）。虽然对人生目标的选择，但增员过程的种种环节都充满人生指导，即使不选择加入保险，也能在参加增员的过程中明白非常智慧的人生道理。所以我们要都让你的客户来参加创说会。
招聘，格式化，一种模式和公式化，生硬呆板，有时还给人强势之压，既陌生又有距离。
其二，增员充满文化力量，只要倾听增员过程，就能感受价值观，使命，愿景和抱负等人生理念和信仰，开卷有益，你能看见升值的通道，看见获得的系统培训机会，看见成功的无限荣誉。 “增员”与“招聘”一个给的是管子一个给的是水桶，如何解决吃水问题就看接收者如何思考。
前期宣传：报纸，网站的招聘信息
目标的申报：伙伴对所需招聘的单位进行申报
增员是保险公司招聘保险代理人使用的名称，其目的跟招聘无异，但过程却差别很大。除了细致，“增员”过程中的每个环节和书面资料都极具人性化（这个人性化建立在尊重人生的角度）。虽然对人生目标的选择，但增员过程的种种环节都充满人生指导，即使不选择加入保险，也能在参加增员的过程中明白非常智慧的人生道理。所以我们要都让你的客户来参加创说会。
招聘，格式化，一种模式和公式化，生硬呆板，有时还给人强势之压，既陌生又有距离。
其二，增员充满文化力量，只要倾听增员过程，就能感受价值观，使命，愿景和抱负等人生理念和信仰，开卷有益，你能看见升值的通道，看见获得的系统培训机会，看见成功的无限荣誉。 “增员”与“招聘”一个给的是管子一个给的是水桶，如何解决吃水问题就看接收者如何思考。
所谓听话，就是严格按照保险公司给你制定的服务计划，展业计划，学习计划等要求老老实实的去做好每一件事。譬如展业计划要求你一日五访，你就坚持一日五访，不要想去偷懒，这样听话的结果是你能很快积累起自己的客户，在十比一的概率中，平均两天就能产生一个准客户，而一个月下来，就积累了十个有效客户，签单就不成问题。
是社区居民不需要保险吗？当然不是。试想，假如全社区都有了健全的保险意识，则意味着全社会建立起了一种风险意识，即和谐生活需要着眼于长远；意味着人们将更了解如何合理地保护自己的财富，
因为保险的保障性本身就是一种财富。在风险意识指导下建构起的个人保险保障，可有效放大自己的储蓄财富，以备不时之需。而保险意识还包含着互助意识、诚信意识等。因此，无论是从建设和谐社会，还是从个人生活平安的角度，保险进社区都是提高全社会保险意识，加强全社会保障水平的一个有效途径。
随着经济和社会生活的发展变化，社区功能越来越完善和齐全，人们的生活越来越依赖于社区。社区保险显然是保险业发展的新领域。要想成功开拓这个空间，需要有更多的创新思路，而不能生硬照搬传统的保险营销方式。
孙子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，势也。”湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量。企业在市场竞争的商战中，只有占有优势，才可先声夺人。所以企业无势者需造势，无力造势者需借势，有势者需用势。
一个刚开张的新企业，一种刚上市的新产品，知名度低，企业需要造势以提高知名度，以势为其鸣锣开道；一个实力雄厚的知名企业，一种名牌产品，虽然已有了一股势，仍需继续造势，以巩固市场，提高形象。又人认为，实力本就是一股强势，人为地再造势无非是花拳绣腿，这种观点有失偏颇。有实力自然好，但是实力还应当被消费者认识到，才会对企业产生认同感和信任感，因此造势与不造势就大不一样。企业搬家，是再平常不过的事。不造势，路人视而不见，造了势，就可能引起冲击心理的强大轰动效应。
