QQ
浏览器辽宁大学校园推广
第七实验小组
目前，市场上的浏览器种类繁多，功能各不相同，
QQ
浏览器问世后，凭借腾讯公司极大的市场占有率也迅速打开了市场，本次活动，意在通过与腾讯方合作，扩大腾讯
QQ
浏览器在辽宁大学学生中的市场占有率。根据
SWOT
分析方法，我们可以很明确的发现
QQ
浏览器在我校学生中大范围推广的可能性和必然性。
市场调研与分析
竞争
分析和各自的竞争
优势
当下
中国浏览器的竞争格局
，
已
呈现“一超，两霸，三强”
。
作为
鼻祖，微软
IE
浏览器，仍旧是中国
PC
上的龙头老大；其次是排名第二位和第三位的
360
浏览器和搜狗浏览器；再之后是，谷歌、百度和腾讯。
到现在，浏览器的使用排名已发生了变化。
估计的市场份额和
销售额
在
中国市场，IE浏览器的市场份额最大，360浏览器与QQ浏览器处于“追赶”阶段，所占市场份额相对较小。在“大学生”市场中，360浏览器市场份额的增长速度较大，QQ浏览器市场份额增长缓慢，后劲较小
。
市场发展的走势
趋势一：竞争将越来越
激烈
由调查问卷可以看出，
360
浏览器和
IE
浏览器在校园中的使用量还占据第一、第二的位置，而
QQ
浏览器市场占有率的逼近也十分凶猛。
趋势二
：
速度
成为
浏览器
必争之地
由调查问卷不难看出，
360
浏览器强有力的竞争势头，回顾过去多年，浏览器先是拼产品，后来是拼运营，到现在除了要拼平台综合效应外，对产品功能诉求也有了新的苗头。
而
速度
，
是普遍切入的一个点
。
趋势三：
QQ
浏览器在电脑端市场潜力
巨大
由调查问卷看出，
QQ
浏览器在手机端市场份额稳定，竞争力强，但是在电脑端市场份额比重相对较小 ，但发展空间巨大。
主要针对辽宁大学在校学生中对于网络有较高要求的同学辽宁大学在校学生中对于网络有较高要求的同学。
年轻的
90
一代，是市场新生的主流消费群体，这也正是
QQ
浏览器的主要目标人群。年轻的定位，个性张扬的独白，给人印象深刻却也有些似曾相识
。
90
后大学生主要具有以下特点：
1
、个性张扬且依赖性强。
2
、追求快节奏的生活
3
、价值观的多元化，追求新鲜感
4
、具有创新精神
目标
人群
1
、可以通过与社团联合，扩大
QQ
浏览器的校园影响。
2
、可以举行
QQ
浏览器入校园活动，在
B4
广场前进行推广活动，下载
QQ
浏览器赠送精美礼品，通过校园大使走寝宣传或者海报传单宣传的形式扩大影响。
3
、举办
QQ
浏览器校园流行歌曲大赛
4
、可以开展使用
QQ
浏览器充值腾讯产品打折的方式进一步吸引目标人群。
5
、在校园歌手大赛以后，可以利用病毒营销的方式，选取优秀歌手在食堂、教学楼等举行校园快闪。
市场定位与营销创意
从探查的角度来看
,
做好探查就是要做好市场调研
。
从分割的角度来看，分割即市场细分
。
从优先的角度出发，优先就是指对目标市场的选择，即在市场细分的基础上，选择所要进入的那部分市场，或要优先最大限度地满足的那部分消费者
。
从定位的角度出发，定位即市场定位，是产品在市场上、企业在行业中确定适当的位置。
营销组合策略（即新
4P
组合）
初期计划
1
、
实施
”
QQ
浏览器走进辽大校园”宣传计划
。
2
、
与
辽大校园内各商家紧密合作
后期
计划
1
、
在
QQ
浏览器中进行
Q
币，游戏币充值时，
缴费
业务
等可以享受更多的折扣
。
2
、
制作
宣传
QQ
浏览器新功能，可享受折扣功能
的
优势
宣传片。
终极
计划
1
、
QQ
浏览器冠名赞助辽大校园活动，
深入人心
2
、
QQ
浏览器爱心公益走进人文辽大，为有困难
的
同学
送去温暖。
营销计划与执行
QQ
浏览器走进校园
实施
”
QQ
浏览器走进辽大校园”宣传
计划
（
预计
本项花费
1200
元
）
举办
QQ
浏览器
杯
校园
歌手
大赛
（
预计花费
1500
元
）
在宣传活动现场进行充值
Q
币或者腾讯产品优惠
活动
（花费视情况而定）
在校园歌手大赛以后，
可以
选择
某一天举行校园快
闪
（
各项费用预计
1000
元
）
预算与计划
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