（二零一二年十二月）
2019-2025 年中国消防产品行业
三四线城市市场拓展战略
制定与实施研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2019-2025 年中国消防产品行业三四线城市市场拓展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业三四线城市市场拓展战略概述 ................................................................................................9
第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................9
第二节 研究原则与方法 ......................................................................................................................10
一、研究原则 ................................................................................................................................10
二、研究方法 ................................................................................................................................10
第三节 研究企业三四线城市市场拓展战略的重要性及意义 ..........................................................12
第二章 市场调研：2018-2019 年中国消防产品行业市场深度调研........................................................13
第一节 消防产品行业概述 ..................................................................................................................13
第二节 我国消防产品行业监管体制与发展特征 ..............................................................................14
一、行业主管部门 ........................................................................................................................14
二、行业监管体制 ........................................................................................................................16
（1）市场准入制度 ......................................................................................................................16
（2）质量监督管理制度 ..............................................................................................................16
（3）运行抽查制度 ......................................................................................................................17
（4）建设工程消防监督管理及档案管理制度 ..........................................................................17
（5）消防产品流向登记制度 ......................................................................................................17
三、行业主要法律法规及政策 ....................................................................................................18
（1）相关监管法律、法规及规范性文件 ..................................................................................18
（2）近年来发布或实施的产业政策 ..........................................................................................20
（3）对行业的具体影响及应对措施 ..........................................................................................23
四、行业的技术水平及技术特点 ................................................................................................24
五、行业的经营模式 ....................................................................................................................25
六、行业周期性、季节性特点 ....................................................................................................26
七、行业区域性特点 ....................................................................................................................26
八、行业与上、下游行业之间的关联性 ....................................................................................26
（1）与行业上游的关系 ..............................................................................................................26
（2）与行业下游的关系 ..............................................................................................................27
第三节 2018-2019 年中国消防产品行业发展情况分析....................................................................27
一、行业发展概况 ........................................................................................................................27
（1）火灾事故对社会造成了巨大危害 ......................................................................................27
（2）消防事业是社会发展的重要保障 ......................................................................................28
（3）消防产品行业是消防安全行业的产业基础 ......................................................................28
（4）消防产品行业规模巨大 ......................................................................................................29
（5）消防产品的主要应用市场中，民用建筑市场的份额最大 ..............................................29
（6）近年来消防产品行业具有良好的发展基础 ......................................................................30
二、行业需求状况及变动趋势 ....................................................................................................30
（1）消防安全行业总体需求情况 ..............................................................................................30
（2）消防自动报警细分行业需求状况 ......................................................................................34
（3）电气火灾监控细分行业需求状况 ......................................................................................34
（4）消防自动灭火细分行业需求状况 ......................................................................................34
（5）气体检测细分行业需求状况 ..............................................................................................35
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三、行业供应状况及行业利润水平 ............................................................................................35
（1）行业供应状况简述 ..............................................................................................................35
（2）行业利润水平的变动趋势及原因 ......................................................................................35
第四节 2018-2019 年我国消防产品行业竞争格局分析....................................................................36
一、行业竞争格局和市场化程度 ................................................................................................37
二、进入该行业的主要壁垒 ........................................................................................................37
（1）技术壁垒 ..............................................................................................................................38
（2）渠道壁垒 ..............................................................................................................................38
（3）资质及行业准入壁垒 ..........................................................................................................38
（4）品牌壁垒 ..............................................................................................................................38
三、行业内的主要企业及市场份额 ............................................................................................39
（一）行业内的主要企业及排名 ................................................................................................39
（二）主要企业的基本情况 ........................................................................................................39
（1）海湾安全技术有限公司 ......................................................................................................39
（2）北京利达华信电子有限公司 ..............................................................................................39
（3）上海松江飞繁电子有限公司 ..............................................................................................40
（4）泛海三江 ..............................................................................................................................40
（5）威海广泰 ..............................................................................................................................40
（6）天广中茂（原简称“天广消防”） ....................................................................................40
（7）坚瑞沃能（原简称“坚瑞消防”） ....................................................................................41
（8）中集天达（原简称“中国消防”） ....................................................................................41
（9）金盾电子 ..............................................................................................................................41
（10）赛特威尔电子股份有限公司 ............................................................................................41
第五节 企业案例分析：青鸟消防 ......................................................................................................41
一、青鸟消防主营业务、主要产品及变化情况 ........................................................................41
（一）青鸟消防主营业务 ............................................................................................................41
（二）青鸟消防主要产品及服务 ................................................................................................42
二、青鸟消防的竞争优势 ............................................................................................................54
三、青鸟消防的竞争劣势 ............................................................................................................65
第六节 2019-2025 年我国消防产品行业发展前景及趋势预测........................................................66
一、行业发展前景与趋势 ............................................................................................................66
（1）国民经济快速发展，固定资产投资保持高位 ..................................................................66
（2）我国城镇化率不断提高 ......................................................................................................66
（3）住宅建筑及农村的消防需求将进一步提高 ......................................................................66
（4）消防行业法规日渐完善 ......................................................................................................67
（5）消防行业市场秩序持续规范 ..............................................................................................67
（6）社会消防意识逐步提高 ......................................................................................................68
二、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................68
第三章 2019-2025 年中国消防产品行业三四线市场机遇与消费特征....................................................69
第一节 2019-2025 年中国消防产品行业三四线城市市场机会........................................................69
一、三四线城市人口回流 ............................................................................................................69
二、三四线城市真正的普惠红利 ................................................................................................70
三、三四线城市尚未兑现的红利 ................................................................................................70
四、新型城镇化推动三四线城市发展 ........................................................................................72
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第二节 2019-2025 年中国消防产品行业三四线市场消费前景........................................................73
一、三四线市场迎来新的机会 ....................................................................................................73
二、三四线市场购买力正在上升 ................................................................................................73
三、三四线市场 从平价消费到品质消费 ..................................................................................74
第三节 三四线城市消费者行为分析 ..................................................................................................74
一、三四线城市收入提高驱动消费升级 ....................................................................................74
二、消费者认可本地企业和品牌 ................................................................................................75
三、传统消费观念仍是主流 ........................................................................................................75
四、消费者处于逐渐熟悉各品牌的阶段 ....................................................................................75
五、价格是影响消费者购买决策的重要因素 ............................................................................75
六、消费者获取品牌信息的来源单一 ........................................................................................75
七、消费者非常注重地位和面子 ................................................................................................76
八、网络购物日益普及 ................................................................................................................76
第四节 根据不同的三四线市场类型制定有针对性的开发战略和策略组合 ..................................76
一、与一二线市场消费趋同的三四线市场拓展策略 ................................................................77
二、开始与一二线市场消费趋同的三四线市场拓展策略 ........................................................77
三、与一二线消费市场趋近的三四线市场拓展策略 ................................................................78
四、落后于一二线消费市场的三四线市场拓展策略 ................................................................78
第四章 企业三四线城市市场拓展战略规划制定原则及依据 ..................................................................80
第一节 企业三四线城市市场拓展战略规划的制定原则 ..................................................................80
一、科学性 ....................................................................................................................................80
二、实践性 ....................................................................................................................................80
三、前瞻性 ....................................................................................................................................80
四、创新性 ....................................................................................................................................80
五、全面性 ....................................................................................................................................81
六、动态性 ....................................................................................................................................81
第二节 企业三四线城市市场拓展战略规划的制定依据 ..................................................................81
一、国家产业政策 ........................................................................................................................81
二、行业发展规律 ........................................................................................................................81
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................82
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................82
第三节 影响三四线城市市场拓展战略的主要因素 ..........................................................................82
一、影响三四线城市市场拓展战略的主要因素 ........................................................................82
二、诱发企业三四线城市市场拓展战略失败的因素 ................................................................83
三、企业三四线城市市场拓展战略规划需规避的误区 ............................................................84
第五章 企业制定三四线城市市场拓展战略的内容、方法步骤、流程 ..................................................86
第一节 公司制定三四线城市市场拓展战略规划要点与准备工作 ..................................................86
一、公司制定三四线城市市场拓展战略规划要点 ....................................................................86
二、规划企业三四线城市市场拓展战略前的准备工作 ............................................................86
第二节 公司制定三四线城市市场拓展战略规划的主要内容 ..........................................................87
一、公司制定三四线城市市场拓展战略规划的主要内容 ........................................................87
二、正确制定企业三四线城市市场拓展战略的步骤 ................................................................88
三、企业三四线城市市场拓展战略规划包含的不同内容 ........................................................89
第三节 构建三四线城市市场拓展战略研究体系 ..............................................................................90
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一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................90
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................90
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................91
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................91
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................91
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................92
第四节 科学制定三四线城市市场拓展战略规划 ..............................................................................92
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................92
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................93
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................93
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................94
五、科学制定三四线城市市场拓展战略 ....................................................................................94
六、降低风险 ................................................................................................................................94
第五节 制定三四线城市市场拓展战略需注意事项 ..........................................................................95
一、企业三四线城市市场拓展战略制定需注意的要点 ............................................................95
二、制定三四线城市市场拓展战略目标注意事项 ....................................................................96
三、制定三四线城市市场拓展战略规划的注意点 ....................................................................96
四、制定三四线城市市场拓展战略规划容易犯的错误 ............................................................97
五、不同阶段企业三四线城市市场拓展战略的规划 ................................................................98
六、制定企业三四线城市市场拓展战略要考虑的不同方面 ....................................................98
第六章 2019-2025 年中国消防产品企业三四线城市市场拓展战略探讨与建议..................................100
第一节 以战略统领三四级市场开发 ................................................................................................100
一、进入三四级市场的战略目标选择 ......................................................................................100
二、企业为什么没有获得理想的回报 ......................................................................................101
三、在三四级市场如何构筑竞争优势 ......................................................................................102
第二节 消防产品企业三四线城市市场拓展战略探讨与建议 ........................................................104
一、必要的市场调研 ..................................................................................................................104
二、针对性的市场定位 ..............................................................................................................104
三、有序的市场推广 ..................................................................................................................105
四、多渠道的推广 ......................................................................................................................105
五、卫星式布点 ..........................................................................................................................105
六、精打细算还得随机应变 ......................................................................................................105
七、千万别忽视当地政府 ..........................................................................................................106
八、扩张有风险 ..........................................................................................................................106
第三节 三四线城市市场拓展战略方案 ............................................................................................107
一、实施整体营销规划 ..............................................................................................................107
二、实施品牌推广战略 ..............................................................................................................107
三、实施网络营销计划 ..............................................................................................................108
四、强化联合开发策略 ..............................................................................................................108
五、建立绩效评价机制 ..............................................................................................................108
六、强化推广机构和队伍建设 ..................................................................................................108
第四节 2019-2025 年中国消防产品三四线城市市场营销推广策略..............................................108
一、产品策略 ..............................................................................................................................108
二、包装策略 ..............................................................................................................................109
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三、价格策略 ..............................................................................................................................109
四、渠道策略 ..............................................................................................................................110
五、传播策略 ..............................................................................................................................110
六、促销策略 ..............................................................................................................................111
七、销售策略 ..............................................................................................................................112
八、品牌策略 ..............................................................................................................................113
第五节 三四线城市消防产品市场营销策略研究 ............................................................................114
一、掌握城市的特色，针对地方文化实施营销组合策略 ......................................................114
二、选择合理的媒体，确立最佳的广告投放途经与广告策略 ..............................................115
三、创设良好的营销氛围和人际关系 ......................................................................................115
四、对策与建议 ..........................................................................................................................115
第七章 2019-2025 年中国消防产品企业全方位推进“三四线城市市场拓展战略”及实施路径探讨118
第一节 构建三四线城市市场拓展战略推进体系：稳准推进公司三四线城市市场拓展战略实施
..............................................................................................................................................................118
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................118
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................118
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................118
第二节 产业结构层面 ........................................................................................................................119
一、认识规律特征指导产业发展 ..............................................................................................119
二、夯实产业基础促进产业健康 ..............................................................................................119
三、优化产业结构，加强技术创新 ..........................................................................................119
四、完善企业供应价值链 ..........................................................................................................120
五、积极促进消防产品企业的集约化建设 ..............................................................................120
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ......................................................................120
七、提升产业战略竞争力 ..........................................................................................................120
第三节 市场运营层面 ........................................................................................................................120
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ..............................................................................121
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ..........................................................................121
三、以客户为导向，满足客户需求 ..........................................................................................121
四、创新经营模式 ......................................................................................................................122
五、价值创新开拓战略蓝海 ......................................................................................................122
六、紧跟市场发展 ......................................................................................................................123
七、实施“走出去”战略 ..........................................................................................................123
八、坚持“五化”发展举措 ......................................................................................................123
第四节 技术创新层面 ........................................................................................................................124
一、实施技术创新战略 ..............................................................................................................124
二、大力增强科技创新能力 ......................................................................................................124
三、明确技术创新工作目标 ......................................................................................................125
四、构建高效的技术创新管理体系 ..........................................................................................125
第五节 产品开发与竞争层面 ............................................................................................................126
一、积极进行产品开发 ..............................................................................................................126
二、产品式样竞争策略 ..............................................................................................................126
三、产品大类竞争策略 ..............................................................................................................127
四、产品使用价值竞争策略 ......................................................................................................127
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第六节 营销推广层面 ........................................................................................................................128
一、坚持营销的正确定位策略 ..................................................................................................128
二、注重实施营销中的品牌策略 ..............................................................................................129
三、选择实施多元化营销手段的策略 ......................................................................................130
四、基于消费观念和文化导向的营销 ......................................................................................131
第七节 客户服务层面 ........................................................................................................................131
一、服务将成为核心 ..................................................................................................................131
二、以顾客满意为核心 ..............................................................................................................132
三、提高企业服务水平 ..............................................................................................................132
四、与用户建立战略合作关系 ..................................................................................................132
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ........................................................................................132
第八节 企业管理层面 ........................................................................................................................133
一、建立完善的企业管理体系 ..................................................................................................133
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ..........................................................................133
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................134
四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................134
五、提高人员素质，提高管理水平 ..........................................................................................135
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ..................................................................................135
七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................135
八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................136
九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................136
第九节 企业文化建设层面 ................................................................................................................137
一、企业文化的层次 ..................................................................................................................137
二、树立企业价值观 ..................................................................................................................137
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ..................................................................................137
四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 ..................................................................138
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................138
第十节 人力资源管理方面 ................................................................................................................139
一、确立人才队伍建设目标 ......................................................................................................139
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................140
二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................140
三、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................140
第十一节 供应链管理层面 ................................................................................................................141
第十二节 小结 ....................................................................................................................................141
第八章 构建消防产品企业实施三四线城市市场拓展战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施
......................................................................................................................................................................143
第一节 构建三四线城市市场拓展战略管理体系：增强公司战略管理能力 ................................143
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................143
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................143
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................144
第二节 构建三四线城市市场拓展战略保障体系：增强实施保障能力 ........................................144
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................144
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................145
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................145
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四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................145
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................145
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................145
第三节 构建三四线城市市场拓展战略动态调整机制：完善三四线城市市场拓展战略的主要措
施 ..........................................................................................................................................................146
一、完善三四线城市市场拓展战略 ..........................................................................................146
二、完善企业三四线城市市场拓展战略的有效措施 ..............................................................146
三、企业三四线城市市场拓展战略创新调整的重要性 ..........................................................147
第四节 持续变革是三四线城市市场拓展战略的精髓 ....................................................................148
第九章 盛世华研总结 ................................................................................................................................149
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................149
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................149
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................150
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................151
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................151
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................151
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................151
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................152
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................152
六、小结 ......................................................................................................................................152
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................153
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第一章 企业三四线城市市场拓展战略概述
三四线城市人口基数庞大叠加人口回流，三四线成可挖掘的巨大市场。
第一节 研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本消防产品行业三四线城市市场拓展战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国
家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公
布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，
结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国消防产品业市场发展进行深入的调研和分析的基础
上，对消防产品行业三四线城市市场拓展战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的
实战解决方案，其中包括：
消防产品行业市场调研
企业三四线城市市场拓展战略的基本类型与选择
企业三四线城市市场拓展战略规划制定原则及依据
制定三四线城市市场拓展战略的内容、方法步骤、流程
未来中国消防产品企业三四线城市市场拓展战略探讨与建议
企业全方位推进“三四线城市市场拓展战略”及实施路径探讨
构建消防产品企业实施三四线城市市场拓展战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为消防产品行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来三四
线城市市场拓展战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对消防产品行业三四线城市市场拓展战略研究报告全面深入的研究和梳理，您
对行业及三四线城市市场拓展战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略
部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
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内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本消防产品行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究
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法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对消防产
品行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
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研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业三四线城市市场拓展战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对三四线城市市场拓展战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指
导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水
平和竞争能力。
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第二章 市场调研：2018-2019 年中国消防产品行业市场深度调
研
市场及竞争环境是制定企业三四线城市市场拓展战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 消防产品行业概述
按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），消防产品行业归属于 C制
造业——C39计算机、通信和其他电子设备制造业。根据公司目前主要产品的服务领域，消防产品
行业属于消防安全产品行业，具体情况示意如下：
消防产品应用于建筑物的产业领域以及涉及的主要产品领域示意如下：
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第二节 我国消防产品行业监管体制与发展特征
一、行业主管部门
根据《消防产品监督管理规定》（公安部令第 122 号）规定，国家质量监督检验检疫总局
（现为国家市场监督管理总局）、国家工商行政管理总局（现为国家市场监督管理总局）和公安部
（公安部的消防管理职责被整合到新组建的应急管理部）按照各自职责对生产、流通和使用领域的
消防产品质量实施监督管理。县级以上地方质量监督部门、工商行政管理部门和消防机构按照各自
职责对本行政区域内生产、流通和使用领域的消防产品质量实施监督管理。
2018年 3月，中共中央印发了《深化党和国家机构改革方案》，成立国家应急管理部，整合国
家安全生产监督管理总局、公安部消防局等 10个不同部门和 5支应急救援队伍。
2019年 4月，中华人民共和国第十三届全国人民代表大会常务委员会第十次会议对《消防
法》进行了相应修订：“国务院应急管理部门对全国的消防工作实施监督管理。县级以上地方人民
政府应急管理部门对本行政区域内的消防工作实施监督管理，并由本级人民政府消防救援机构负责
实施。”
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同时，根据 2019年修订的《消防法》，制订和公布消防产品相关政策的职能改由应急管理部负
责（原由公安部消防机构负责）；但消防产品质量的监督检查仍由产品质量监督部门、工商行政管
理部门、消防救援机构（原公安部消防机构）负责；建设工程的消防设计审查、消防验收、备案和
抽查等工作不再由公安部消防机构负责，改由国务院住房和城乡建设主管部门负责。
国家认监委是统一管理、监督和综合协调全国认证认可工作的主管机构，其主要职责为研究起
草并贯彻执行国家认证认可、安全质量许可、卫生注册和合格评定方面的法律、法规和规章，制
定、发布并组织实施认证认可和合格评定的监督管理制度、规定；研究拟定国家实施强制性认证与
安全质量许可制度的产品目录，制定并发布认证标志（标识）、合格评定程序和技术规则，组织实
施强制性认证与安全质量许可工作；管理相关校准、检测、检验实验室技术能力的评审和资格认定
工作，组织实施对出入境检验检疫实验室和产品质量监督检验实验室的评审、计量认证、注册和资
格认定工作等。根据 2018年 3月 21日中共中央印发的《深化党和国家机构改革方案》，国家认证
认可监督管理委员会职责被划入国家市场监督管理总局，对外保留牌子。
中国消防协会是消防产品行业的自律组织。中国消防协会的业务主管单位是中国科学技术协
会，根据其《协会章程》，其主要业务包括：开展国内外消防学术交流，促进消防学科发展；开展
消防宣传，普及消防科学技术知识，传播和推广科学精神、科学思想和科学方法，提高全社会的消
防意识；贯彻国家有关法规、标准和行业政策，开展行业自律管理，促进消防行业发展；接受委
托，承担或参与消防行业职业技能鉴定、消防科技项目的评估、消防工程设计施工企业的资质审查
和评估、消防科技成果的鉴定和评审奖励、火灾原因鉴定与论证、科技人员专业技术职务资格评审
及有关消防法规、标准的编写等。
应急管理部消防产品合格评定中心系经中央编办批复成立。应急管理部消防产品合格评定中心
的主要业务范围是：经国家认证认可监督管理委员会授权与核准，依法开展消防产品强制性认证、
消防产品自愿性认证、消防产品技术鉴定等第三方合格评定工作；制订并实施消防产品合格评定标
准、实施规则、实施细则等；依法开展消防产品合格评定国际互认工作，承担中国强制性产品认证
消防专业专家组管理工作，参与全国消防标准化技术委员会各分技术委员会的相关工作；为各级消
防部门、各级产品质量监督检验检疫部门以及社会各界提供消防产品认证、技术鉴定等质量信息；
负责政府网站“中国消防产品信息网”维护运营工作。
公司生产的气体检测设备，还应遵守《中华人民共和国计量法》的规定。根据《中华人民共和
国计量法》规定，国务院计量行政部门对全国计量工作实施统一监督管理，县级以上地方人民政府
计量行政部门对本行政区域内的计量工作实施监督管理。国家市场监督管理总局是国务院统一管理
标准化、计量、质量工作并行使执法监督职能的直属机构；各省、自治区、直辖市质量技术监督
局，是所在省、自治区、直辖市人民政府主管计量业务的职能机构。
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二、行业监管体制
（1）市场准入制度
根据《消防产品监督管理规定》（公安部令第 122号），消防产品的市场准入制度包括强制性产
品认证和技术鉴定。其中，依法实行强制性产品认证的消防产品，由公安部消防产品合格评定中心
（现应急管理部消防产品合格评定中心）按照国家标准、行业标准的强制性要求认证合格后，方可
生产、销售、使用。新研制的尚未制定国家标准、行业标准的消防产品，经消防产品技术鉴定机构
技术鉴定符合消防安全要求的，方可生产、销售、使用。具体情况如下：
实行强制性产品认证的消防产品目录由国家质量监督检验检疫总局（现为国家市场监督管理总
局）、国家认证认可监督管理委员会会同公安部制定并公布，消防产品认证基本规范、认证规则由
国家认证认可监督管理委员会制定并公布。凡列入强制性产品认证目录内的消防产品，未获得强制
性产品认证证书和未标注强制性产品认证标志的，不得出厂、销售、进口或者在其他经营活动中使
用。
（2）质量监督管理制度
按照国家认监委的相关规定，实施火灾报警产品强制性认证的基本认证模式为：型式试验 +
企业质量保证能力和产品一致性检查 + 获证后生产现场抽取样品检测或者检查。认证机构应按
照《强制性产品认证实施规则生产企业分类管理、认证模式选择与确定》的要求，对生产企业实施
分类管理，并结合分类管理结果在基本认证模式的基础上酌情增加获证后的跟踪检查、获证后使用
领域抽样检测或者检查等相关要素，以确定认证委托人所能适用的认证模式。
对于实施强制性产品认证的消防产品，认证机构在生产企业分类管理的基础上，对不同类别的
生产企业采取不同的获证后监督频次，具体原则认证实施细则中进行了明确规定。
按照国家认监委的相关规定，我国对强制性认证企业实施认证风险分类管理。根据评价标准对
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已获得认证企业质量控制的有效性进行评价，将认证企业进行分类管理，对于风险等级较高的企
业，在增加监督频次的同时，根据情况实施专项检查或飞行检查，甚至重点监管。
产品质量监督部门、工商行政管理部门、消防救援机构按照各自职责加强对消防产品质量的监
督检查。
此外，对于气体检测产品来说，国家市场监督管理总局负责统一监督管理全国的计量器具新产
品型式批准工作。省级质量技术监督部门负责本地区的计量器具新产品型式批准工作。县级以上地
方人民政府计量行政部门对本行政区域内的计量工作实施监督管理。
（3）运行抽查制度
根据公安部发布施行的《消防产品监督管理规定》，公安机关消防机构（目前其职能整合到新
组建的应急管理部）对使用领域的消防产品质量进行监督检查，实行日常监督检查和监督抽查相结
合的方式。同时，根据《消防产品现场检查判定规则》，对消防产品进行现场检查，包括市场准入
检查和产品质量现场检查。
（4）建设工程消防监督管理及档案管理制度
《建设工程消防监督管理规定》（公安部令第 119 号）中明确规定：建设单位应“依法申请
建设工程消防设计审核、消防验收，依法办理消防设计和竣工验收消防备案手续并接受抽查”，应
提供消防设计文件、工程竣工验收报告和有关消防设施的工程竣工图纸以及消防产品质量合格证明
文件等相关文件。
《公安消防执法档案管理规定》【公消（2012）336号】中要求公安机关消防机构建立包括消
防行政许可档案、消防监督检查档案、消防安全重点单位档案、重大火灾隐患档案等执法档案，其
中档案文件包括：消防设计文件、消防产品质量合格证明文件、出厂合格证、消防产品样品照片
等；执法档案保管期限一般在 15 年以上。
（5）消防产品流向登记制度
《消防产品监督管理规定》（公安部 工商总局 质检总局令第 122 号）规定：消防产品生
产者应当对其生产的消防产品质量负责。消防产品生产者应当建立消防产品销售流向登记制度，如
实记录产品名称、批次、规格、数量、销售去向等内容。建设工程设计单位在设计中选用的消防产
品，应当注明产品规格、性能等技术指标。建设工程施工企业应对进场的消防产品进行现场检查或
者检验，如实记录进货来源、名称、批次、规格、数量等内容。现场检查记录或者检验报告应当存
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档备查。
三、行业主要法律法规及政策
（1）相关监管法律、法规及规范性文件
消防行业相关主要法律法规及政策规范主要内容如下：
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（2）近年来发布或实施的产业政策
消防行业发布或实施的产业政策主要有以下三大变化趋势：
第一，消防产品获得国家产业政策支持
2013年 2月，国家发展和改革委员会对《产业结构调整指导目录（2011年本）》有关条目进行
了调整，与青鸟消防相关的主要修改包括：限制类“十五、消防”第 1项“火灾自动报警设备”修
改为“火灾报警控制器（包括联动型、独立型、区域型、集中型、集中区域兼容型）、消防联动控
制器、点型感烟/温火灾探测器（独立式除外）、点型红外/紫外火焰探测器（独立式除外）、手动火
灾报警按钮”；第 2项“灭火器项目”修改为“干粉灭火器、二氧化碳灭火器”。
此次修订将独立式火灾探测器从之前的“限制类”中剔除，在灭火器项目中，也将限制类项目
明确为干粉灭火器和二氧化碳灭火器项目。
2015年 11月 2日，公安部、民政部、住房城乡建设部、中国保险监督管理委员会、全国老龄
工作委员会办公室、中国残疾人联合会联合发布《关于积极推动发挥独立式感烟火灾探测报警器火
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灾防控作用的指导意见》（公消〔2015〕289号），明确提出：“积极推动发挥独立感烟报警器的火
灾防控作用”，“鼓励和引导扩大独立感烟报警器的应用范围”。
2019年 4月，国家发展和改革委员会发布了《产业结构调整指导目录（2019年本，征求意见
稿）》，将原《产业结构调整指导目录（2011年本）（修正）》限制类第十五类“消防”所涵盖的全
部产品移出限制类，改为允许类。其中包含青鸟消防的主要产品：火灾报警控制器、消防联动控制
器、点型感烟/温火灾探测器（独立式除外）、手动火灾报警按钮等。
第二，加大监管力度、规范行业发展、提高进入门槛
公安部、国家工商总局、国家质检总局三部委联合发布的《消防产品监督管理规定》（公安部
令第 122号，2013年 1月 1日起施行）将消防产品监督管理全面纳入法制化、规范化轨道，健全
了消防产品市场准入制度，加大了假冒伪劣消防产品打击力度。《消防产品监督管理规定》对消防
产品的市场准入制度包括强制性产品认证和技术鉴定。其中，依法实行强制性产品认证的消防产
品，由具有法定资质的认证机构按照国家标准、行业标准的强制性要求认证合格后，方可生产、销
售、使用。新研制的尚未制定国家标准、行业标准的消防产品，经消防产品技术鉴定机构技术鉴定
符合消防安全要求的，方可生产、销售、使用。
国家认监委基于消防产品的安全风险和认证风险制定的《强制性产品认证实施规则火灾报警产
品》、《强制性产品认证实施规则灭火设备产品》（2014年 9月 1日起执行）等多份强制性产品认证
实施规则，对消防产品实施强制性产品认证的基本原则、要求和模式进行了规定，进一步加强了消
防行业的产品规范和监管。按照国家认监委的相关规定，实施消防产品强制性认证的基本模式为：
型式试验＋企业质量保证能力和产品一致性检查＋获证后生产现场抽取样品检测或者检查；并根据
评价标准将认证企业进行分类管理，对于风险等级较高的企业，在增加监督频次的同时，根据情况
实施专项检查或飞行检查，甚至重点监管。
质检总局、公安部、国家认监委于 2011年 4月发布的《关于部分消防产品实施强制性认证的
公告》（2011年第 55号）将与青鸟消防产品相关的电气火灾监控系统、火灾声和/或光警报器、火
灾显示盘、线型光束感烟火灾探测器、消火栓按钮等，新增列入强制性认证产品目录（2013年 1
月 1日起必须取得强制性认证）；2014年 1月发布的《关于部分消防产品实施强制性产品认证的公
告》将与青鸟消防产品相关的可燃气体报警产品、气体灭火设备产品等产品列入强制性认证产品目
录（2015年 9月 1日起必须取得强制性认证）。如在上述期限内，列入强制性产品认证目录内的消
防产品，未获得强制性产品认证证书和未标注强制性产品认证标志的，不得出厂、销售、进口或在
其他经营活动中使用。2018年 6月 11日国家市场监督管理总局、国家认监委发布的《市场监管总
局 国家认监委关于改革调整强制性产品认证目录及实施方式的公告》（2018年第 11号），对于强
制性产品认证目录再次进行了调整，将 2011年加入的电气火灾监控系统、2014年加入的可燃气体
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报警产品从强制性产品认证目录中去除。总体而言，与青鸟消防主要产品相关的火灾自动报警产
品、自动气体灭火产品多处于强制性认证监管之下，且涉及的细分种类不断增多。
随着强制性产品认证制度的实施及覆盖范围的调整、推广，消防设备行业的监管力度在不断加
大，行业发展在不断规范，进入门槛也在不断提高。
第三，提高规范标准，提升产品稳定性，促进市场需求
①新国家标准促进火灾自动报警控制器、可燃气体报警控制器和电气火灾监控器的需求
2014年 5月 1日起实施的《火灾自动报警系统设计规范》（GB 50116-2013）明确要求：
A、“任一台火灾报警控制器所连接的火灾探测器、手动火灾报警按钮和模块等设备总数和地址
总数，均不应超过 3200点，其中每一总线回路连接设备的总数不宜超过 200点，且应留有不少于
额定容量 10%的余量”。
B、“可燃气体探测报警系统应独立组成，可燃气体探测器不应接入火灾报警控制器的回路；当
可燃气体的报警信号需接入火灾自动报警系统时，应由可燃气体报警控制器接入”。
C、“非独立式电气火灾监控探测器不应接入火灾报警控制器的探测器回路”。
在此之前，多数大型建筑的一台火灾报警控制器所连接的火灾探测器等设备的地址总数是超过
上述要求的，可燃气体探测报警系统和电气火灾监控系统也存在不是独立的子系统的现象。因此，
新国家标准的实施将促进满足上述要求的火灾自动报警控制器、可燃气体报警控制器和电气火灾监
控器的需求。
2014年 8月 7日起正式实施的《火灾探测报警产品的维修保养与报废》（GB29837-2013）对火
灾探测报警产品的维护保养和报废条件进行了规定，其中明确规定火灾探测报警产品使用寿命一般
不超过 12年，可燃气体探测器中气敏元件、光纤产品中激光器件的使用寿命不超过 5年；产品达
到使用寿命时一般应报废，若继续使用，应对所有达到使用寿命的产品逐一按照标准维修检测要求
和接入复检要求进行检测，并进行系统性能测试，所有检测结果均应合格；并应每年抽取系统中的
火灾探测器，进行试验，合格后方可继续使用。
新规范的实施对消防产品系统的稳定性和报废期限提出了更高和更明确的要求，同时也促进了
消防产品的市场需求。
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②防火门监控系统、电气火灾监控系统受国家标准和相关部委鼓励
《建筑设计防火规范》（GB50016-2014）中规定：“设置在建筑内经常有人通行处的防火门宜
采用常开防火门。常开防火门应能在火灾时自行关闭，并应具有信号反馈的功能”。公安部关于对
防火门监控器设置问题的答复意见（公消〔2017〕159号）中提到：“除《建筑设计防火规范》专
门规定的具有信号反馈功能的防火门外，其他防火门目前暂不强制要求设置防火门监控系统。但
是，鉴于设置防火门监控系统，能及时掌握防火门的启闭状态，确保火灾时防火门能够有效发挥防
火分隔作用，所以鼓励有条件的场所，在水平和竖向疏散路径的防火门上，设置防火门监控系
统。”
国务院安全生产委员会关于开展电气火灾综合治理工作的通知（安委〔2017〕4号）中明确指
出：“鼓励社会单位应用电气火灾监控技术，提升对电器产品及其线路运行状态的监测、预警和处
置能力。”根据国务院安委会办公室关于电气火灾综合治理 2017年工作情况的通报（安委办
〔2018〕4号）：“至 2017年底，全国共对 13万余栋公共和民用建筑、万个村寨的电气线路
进行改造，累计改造线路 6000多万米，安装电气火灾监控系统 10万余套。”
《火灾自动报警系统设计规范》中规定：“在设置消防控制室的场所，电气火灾监控器的报警
信息和故障信息应在消防控制室图形显示装置或起集中控制功能的火灾报警控制器上显示，但该类
信息与火灾报警信息的显示应有区别”；“防火门系统的联动控制设计，应符合下列规定：应由常
开防火门所在防火分区内的两只独立的火灾探测器或一只火灾探测器与一只手动火灾报警按钮的报
警信号，作为常开防火门关闭的联动触发信号，联动触发信号应由火灾报警控制器或消防联动控制
器发出，并应由消防联动控制器或防火门监控器联动控制防火门关闭”。上述规定明确要求电气火
灾监控系统及防火门监控系统与火灾报警控制器进行联网。2016年公司开始生产销售防火门监控
系统并推出了新型号的电气火灾监控系统产品，可满足客户一站式采购的需求，并实现各系统产品
间无缝对接，减少客户后期施工和维护成本，拥有产品种类齐全的优势。
（3）对行业的具体影响及应对措施
产业政策的变化给公司上述产品的生产和销售带来机遇和挑战。一方面强制性产品认证的政策
对消防企业的研发水平、质量管控、成本控制等方面提出了更高要求，延长了从研发到正式销售的
周期，提高了竞争门槛，但同时也为拥有一定研发实力和质量管控能力的消防企业带来了机遇。另
一方面，国家标准和国家相关部委鼓励发展和投入使用的电气火灾监控系统、防火门监控系统、独
立感烟报警器等公司现有产品，为公司业务规模的进一步扩大奠定坚实的基础。青鸟消防目前已经
进入规模化生产阶段，拥有较强的研发团队，能够通过资金、人力等各类资源的投入，在较短的时
间内研发出符合国家标准的产品，并取得产品的强制性认证。
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应对措施
为应对产业政策变化，可以采取以下应对措施来降低产业政策对企业可能带来的负面影响：
1、监控了解产业政策变化动态，提前做出预判，并将相关信息及时反馈给研发、生产和市场部
门，要求各相关部门从产品设计、研发之初，就严格按照产业政策要求进行，以降低研发风险和研
发成本；2、加大与政策制定部门和专业委员会的沟通，积极参加标准的制定和讨论；3、强化研发
团队的建设，大力引进年龄梯队合理的高素质人才，进一步提升公司的研发能力；4、与市场部门
及时沟通，要求经销商严格按照产业政策的要求进行规范销售；5、强化公司体系化建设，促进研
发、工艺和生产的跨部门交流和融合，增加送检前新产品的测试内容和范围，争取新产品以更高的
概率通过强制性认证。
四、行业的技术水平及技术特点
消防产品涉及面广、种类繁多，其行业技术发展水平与冶金、机械、电子、计算机、通讯、化
工、材料等多种学科领域息息相关。随着现代控制技术、电子技术、制造技术、网络技术、数字化
技术、卫星应用技术、纳米技术等新兴技术的发展，新工艺不断涌现，新材料层出不穷，不断投入
应用，这都将为消防行业的发展提供了前所未有的良好契机。
我国消防产品行业历经 30 多年的发展，通过学习和引进国外先进技术设备，技术水平与制
造能力均有了很大提高，尤其是消防报警、自动灭火、消防抢险救援等产品方面都取得了巨大的进
步，与发达国家的技术水平逐步缩小。
目前，我国构建了以公安部所属的四所消防研究所为骨干，涵括大学、企业和产业部门研究机
构，相互沟通合作的消防科学研究体系，并将火灾科学、消防技术与消防软科学等领域作为消防科
学技术研究的主要方向。随着科研成果的不断转化，国内的高科技的消防产品所占市场份额逐年扩
大，产品技术含量不断提高。例如，火灾报警产品从多线制发展到总线制，从传统的开关量感烟、
感温单一传感技术发展到模拟量多传感、多判据等技术的智能型探测器。
从技术层面来看，火灾自动报警系统的技术发展大体可分为三个阶段：
第一阶段为多线型火灾自动报警系统，每个探测器除需提供两根电源线外，还需要提供一根报
警信号线，探测器电源由报警系统提供，探测器的信号线均连接在报警显示盘上，报警时点亮相应
的指示灯。此类系统的功能一般以报警为主，辅以一些简单的联动功能，如驱动警铃等。该类产品
的探测器无故障检测功能，只会对电源线的断线做出故障反应，由于线数较多，安装此类系统比较
繁琐。
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第二阶段为总线型火灾自动报警系统，采用微处理器控制。其线制一般为四线制、三线制、二
线制。探测器和模块通过总线与控制器实现信号传送。其探测器的输出形式为开关量，探测器的灵
敏度在制造时，已通过硬件决定，不可调整。此类系统可通过各种模块对各联动设备实行较复杂的
控制。此类系统已具有系统自检以及对外围器件的故障检验等功能，但对故障类型不能区分。由于
此类产品具有先进的报警和控制功能，施工、安装较为方便，且价格较低，已被大量使用。
第三阶段为智能型火灾自动报警系统，由于采用了先进的计算机控制技术，对传感器输出信号
的调理具有智能型，其智能化程度大大提高。智能型火灾报警系统可以对火灾多参数进行全方位的
智能判定，具有自主学习能力，对环境的适应性极强，加速火灾响应时间的同时，大幅降低了误报
和漏报情况。
五、行业的经营模式
（1）生产模式
消防产品行业属于技术密集型产业，产品型号多、客户需求差异大，因此，业内的厂家多数采
取以销定产为主，同时对于常规标准化产品根据行业季节性特点及以往经验进行备货的生产模式。
（2）销售模式
消防产品行业销售模式根据产品是否通过经销商销售主要分为以下几种：一种是通过经销商销
售给客户的经销模式，另一种是直接将产品销售给客户的直销模式，及两种销售模式的有机结合。
目前，行业内规模较大的企业多数采用“经销为主、直销为辅”的销售模式。
国内消防行业销售中间环节主要有各级经销商、代理商和消防设施工程专业承包商（或建筑工
程总承包商、简称工程商）。根据公安部《建设工程消防监督管理规定》，消防工程的设计与施工单
位需拥有相关资质，且因具有较高的专业性，作为消防产品最终用户的业主单位一般将消防工程承
包给工程商或建筑工程总承包商，由其负责消防设计、消防产品的采购与安装及消防验收。因此销
售的价值链可表示为“生产厂商－>工程商－>最终用户”，或者为“生产厂商－>经销商－>工程商
－>最终用户”。整个消防产品的价值链，还包含了售后服务、维护、更新等多个环节。
我国消防产品生产和销售产业链如下图所示：
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六、行业周期性、季节性特点
消防产品的应用领域需求与国家经济周期的变化紧密相关，很大程度上依赖于国民经济运行状
况及社会固定资产投资规模，特别是城镇化进程和基础设施投资规模等因素。近年来，国民消防意
识的逐步增强、消防法规的逐步完善、消防标准的不断提高，对消防产品行业的发展产生了强力的
拉动效应。由于我国市场经济体制建立时间较短，运行状况尚无明显的周期性，而且消防产品应用
行业广泛，因此消防产品行业的周期性尚不明显。
消防产品的安装受建筑行业季节性施工影响，从而使消防产品行业的经营呈现一定季节性。根
据建筑行业特点，大多数客户通常在下半年加快施工进度以争取在年底前竣工结算，因此消防产品
采购在下半年也就较为集中。此外，第一季度受到春节长假的影响，工程进度较慢，对消防产品的
采购数额相对较低，成为全年的销售淡季。
七、行业区域性特点
消防产品的应用不受地域性限制，但我国消防产品的市场与地区经济发展水平有一定的相关
性，因此经济发达地区的消防产品需求相对较大。从生产企业地区分布来看，多数生产企业分布在
东部地区。
八、行业与上、下游行业之间的关联性
（1）与行业上游的关系
公司主要产品为消防报警安全系统，该细分行业的上游行业主要为电子元器件制造业、金属机
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柜加工业及塑料结构件加工业等。上述行业均为市场化程度较高的行业，市场竞争比较激烈。从对
青鸟消防影响程度较大的电子元器件制造业来看，该行业的发展受整体经济景气、国家产业政策的
影响较大，近几年由于供需关系变化，产品价格存在小幅波动而且整体趋于下降的趋势。上游行业
的供应商较为分散，因此对于采购量较大的客户一般会维持相对稳定的供货价格，这种合作模式有
利于公司所在行业的发展。此外，上游行业的技术进步也对现有消防报警安全系统的技术产生积极
影响。
（2）与行业下游的关系
消防产品行业是关系到公共安全的特殊行业，有消防需求的各行各业均是消防产品行业的下游
行业，具体应用场所主要包括办公、商用房地产业、住宅和教育、卫生、文体及政府等公共设施建
筑领域，以及石化、冶金、交通、电子、电力、通讯等国民经济各产业。
近年来，城镇化建设的稳步推进、固定资产投资等因素促进了消防产品行业的发展。工业化进
程的不断深化加快了石油、化工、冶金等工业领域的产业升级，一方面提高了消防产品的需求，另
一方面推动了相关消防技术的升级。因此，下游行业的稳健发展将为消防产品行业的发展打下良好
基础。
第三节 2018-2019 年中国消防产品行业发展情况分析
一、行业发展概况
（1）火灾事故对社会造成了巨大危害
火灾事故是现代社会危害较大、发生较频繁的灾害，据公安部消防局统计资料，我国每年发生
的火灾造成了惨重的人员伤亡和巨额的经济损失，详情如下：
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数据来源：应急管理部消防救援局统计资料（
《中国消防年鉴》（应急管理部消防救援局编制）
（2）消防事业是社会发展的重要保障
消防安全保障着国民经济和社会发展，是衡量一个国家和城市现代文明程度的标志之一，是国
家经济社会发达程度的重要体现。
伴随我国经济的快速发展，城市现代化程度不断提高，起火因素日渐增多、火灾愈发多样性和
复杂性，主要可归因于生产、生活电器化，城市的立体化，燃料的多样化，人口和物质的高度集
中，各种新材料、新能源、新工艺、新技术的使用，各类大规模的工业建筑和特殊的民用建筑特别
是超大空间建筑、超高层建筑大量涌现，石油、化工、建材等高火险行业快速发展等。上述因素也
使得一旦发生火灾，扑救的难度也相应加大，不仅造成了巨额经济损失，而且经常出现人员伤亡事
件。
2019年《中华人民共和国消防法》修订后实施，消防工作继续贯彻“预防为主、防消结合”
的方针，为消防事业的发展提供了指引。新消防法继续实行消防安全责任制，建立健全社会化的消
防工作网络，继续贯彻“政府统一领导、部门依法监管、单位全面负责、公民积极参与”的消防工
作原则。消防法的修订和公布实施，对加强我国消防法制建设，推进消防事业科学发展，维护公共
安全，促进社会和谐，具有十分重要的意义。
（3）消防产品行业是消防安全行业的产业基础
消防安全行业主要分为消防产品和消防工程两个子行业。消防产品又可细分成消防装备、消防
报警、自动灭火、防火与疏散、通用与防烟排烟、消防供水等 6大类，其中消防装备主要用于消防
部队，其他 5大类主要用于建筑物消防。
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消防自动报警系统是具有较高技术水平、具有关键作用的消防安全产品，是楼宇建筑消防系统
的核心。消防自动报警系统一般由触发装置、火灾自动报警装置、火灾警报装置以及具有其它辅助
功能的装置组成，主要功能是在火灾初期，将燃烧产生的烟雾、热量、火焰等物理量，通过火灾探
测器转变成电信号，传输到火灾自动报警控制器，同时显示出火灾发生的部位、时间等，并对外发
出声、光等警报信号，使人们能够及时发现火灾并疏散，及时采取有效措施，扑灭初期火灾，最大
限度的减少因火灾造成的生命和财产损失。
（4）消防产品行业规模巨大
消防产品行业市场规模很大，但目前尚无权威的统计数据，部分研究机构的数据相差较大。根
据慧聪消防网发布的《2012年消防产业发展调查分析报告》，2012年我国消防产品行业市场销售规
模达到 1,200亿元。根据中国消防协会编撰的《中国消防产业发展现状》（新华出版社，2017年 8
月第一版），我国消防产业每年的总体规模约为 1,000-2,000亿元；2012年到 2016年 5年间，我
国火灾自动报警系统产品市场总量从 亿元增长到 亿元。
（5）消防产品的主要应用市场中，民用建筑市场的份额最大
我国消防产品市场可划分为民用建筑市场、工业应用市场和消防部队装备市场。根据安信证券
发布的天广消防公司深度分析《跨界切入绿色产业，消防、园林及生态农业并驾齐驱》测算，2014
年我国消防产品行业各细分领域市场需求情况如下：住宅建筑、办公及商用建筑等民用建筑市场的
规模约为 950亿元，石化、冶金、电力、通讯等工业应用市场约为 580亿元。消防自动报警系统主
要应用于民用建筑市场和部分工业应用市场，市场规模较大。
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（6）近年来消防产品行业具有良好的发展基础
近年来，国民经济平稳增长为消防产品行业发展创造了良好的外部环境。由于固定资产投资与
消防产品需求具有很强的相关性，过去几年及目前固定资产投资高位运行，拉动了我国消防产品行
业的增长。
有关法规制度的逐步完善促进了消防产品行业的良性发展。从 2001 年公安部取消消防产品
备案制度、开始建立我国消防产品市场准入制度以来，消防产品的生产和流通更为规范，吸引了大
量民营企业涌入消防产品行业，行业规模迅速扩大。根据中国消防协会编撰的《中国消防产业发展
现状》（新华出版社，2017年 8月第一版），截至 2016 年年底，取得消防产品强制认证、自愿
性认证及技术鉴定证书的国内生产企业共有 5,699家；消防行业整体规模较大，年产值超亿元的企
业不断出现，经济类型也从较为单一的国营、集体企业形式，发展为多种形式并存，企业基本建立
起了现代企业制度。
二、行业需求状况及变动趋势
（1）消防安全行业总体需求情况
根据中国消防协会编撰的《中国消防产业发展现状》（新华出版社，2017年 8月第一版），我
国消防产业每年的总体规模约为 1,000-2,000亿元。
1）固定资产投资和房地产开发投资持续增长带动消防产品行业发展
消防产品行业与国民经济及固定资产投资紧密相关，一般而言，消防产品行业的增长与固定资
产投资的增长相匹配。我国固定资产投资（不含农户）由 2013 年的 436,528亿元增长至 2018
年的 635,亿元，5年间的复合增长率达 %，带动了消防产品行业的增长。2013 年-2018
年我国城镇固定资产投资（不含农户）及增速如下：
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数据来源：国家统计局网站。固定资产投资增速按可比口径计算。
公司的产品主要面向民用建筑市场，主要包括房地产业和教育、卫生、文体以及政府等公共设
施建筑领域，而以房地产业为代表的民用建筑市场是目前消防产品的主要应用领域之一。自 2000
年以来，我国房地产建设飞速发展，据国家统计局发布的数据，房地产开发投资由 2013年的
86,013亿元增加至 2018年的 120,264亿元，过去 5年间的复合增长率达 %。2016年-2018
年，房地产开发投资增速分别为 %、%、%，增速逐渐上涨。
总体而言，近 3-5年，固定资产投资增速和房地产开发投资的体量和保持增长的态势为消防产
品行业的发展夯实了较好的基础，但固定资产投资增速和房地产开发投资的增速运行在历史相对低
位，这对消防产品行业的发展速度形成了一定的制约，也导致消防产品行业的市场竞争更为激烈。
在这样的市场竞争格局下，有着更过硬的产品质量、更好的品牌美誉度、更强大的研发实力、更有
效的成本控制、更丰富的产品线、更优质的售后服务的公司才能够脱颖而出。
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2）城镇化率不断提高促进行业市场规模不断扩大
我国城镇化进程稳步推进，对消防产品产生了巨大需求。根据国家统计局发布的数据，我国城
镇化率于 2000年达到 36%以来，平均每年以 个百分点左右的速度提升，至 2018年，我国的
城镇化率已达到 %。根据中科院中国现代化研究中心发布的《中国现代化报告 2010：世界现
代化概览》，预测中国可能在 2040年左右达到中等发达国家水平，提前 10年左右实现中国现代化
“三步走”发展战略。如果达到中等发达国家水平，至 2040年我国城镇化率将超过 80%。因此今
后我国的城镇化进程仍将保持较快速度，大量城市建筑、写字楼、民宅等都需要进行新建、扩建、
改建，带动消防产品和消防工程投入的稳步增长。
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数据来源：国家统计局
3）住宅建筑消防市场的逐步启动带来新增需求
随着居民生活水平提高与防火意识增强，住宅建筑消防市场是未来最具潜力市场之一。现代家
庭各种电器的广泛应用和燃气的普及使得住宅建筑火灾发生的频率呈上升趋势。目前我国大部分住
宅建筑没有安装火灾报警系统和灭火系统，火灾一旦发生，很容易出现扑救不及时、灭火器材缺乏
等情况，往往导致重大生命财产损失。在发达国家，住宅建筑用消防产品已经成为消防产业发展的
重要市场之一。许多发达国家通过制定法律规定、广泛宣传等方式，积极推广在居民家庭等小型场
所安装单点式火灾探测器等消防设施。
2014年新修订并实施的《火灾自动报警系统设计规范》（GB 50116-2013）中，新增了住宅建
筑火灾自动报警系统的具体设计要求。2015年新修订实施的《建筑设计防火规范》（GB 50016-
2014）修改、完善了住宅建筑的防火要求，新增了住宅建筑内的火灾报警系统的设置要求。《建筑
设计防火规范》规定“建筑高度大于 100m的住宅建筑，应设置火灾自动报警系统。建筑高度大于
54m但不大于 100m的住宅建筑，其公共部位应设置火灾自动报警系统，套内宜设置火灾探测器。
建筑高度不大于 54m的高层住宅建筑，其公共部位宜设置火灾自动报警系统。当设置需联动控制的
消防设施时，公共部位应设置火灾自动报警系统。高层住宅建筑的公共部位应设置具有语音功能的
火灾声警报器或应急广播。”这些规范标准的修订并落实实施，大大拓展了火灾自动报警系统在住
宅建筑领域的应用范围，新增市场规模潜力巨大。
4）农村消防产品市场发展潜力巨大
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近年来农村火灾日益增多，农村消防工作引起了国家有关部门的高度重视，而目前我国农村消
防产品市场几乎处于空白。2009年 5月 1日起实施的《消防法》将消防城市规划修改为城乡规
划，正式将农村的消防站、消防供水、消防装备等内容的消防规划纳入国家法律。党的十八大报告
中明确提出要坚持把国家基础设施建设和社会事业发展重点放在农村，深入推进新农村建设和扶贫
开发，全面改善农村生产生活条件。农村消防基础设施建设的进一步的加强，将带动农村消防产品
市场的高速成长，消防报警产品作为消防安全产品的一部分，也将在农村消防市场产生巨大需求。
（2）消防自动报警细分行业需求状况
近年来我国消防自动报警行业持续增长。根据中国消防协会编撰的《中国消防产业发展现状》
（新华出版社，2017年 8月第一版），我国消防产业每年的总体规模约为 1,000-2,000亿元；2012
年到 2016年 5年间，我国火灾自动报警系统产品市场总量从 亿元增长到 亿元。
2014年 5月 1日起实施的《火灾自动报警系统设计规范》（GB 50116-2013）明确要求，“任
一台火灾报警控制器所连接的火灾探测器、手动火灾报警按钮和模块等设备总数和地址总数，均不
应超过 3200 点，其中每一总线回路连接设备的总数不宜超过 200点，且应留有不少于额定容量
10%的余量”，上述要求主要是考虑到系统的稳定工作情况及通信效果能较好的满足系统设计的预计
要求，降低系统性风险。目前，多数大型建筑的一台火灾报警控制器所连接的火灾探测器等设备的
地址总数是超过上述要求的，因此，新国家标准的实施将促进火灾自动报警控制器的需求。
（3）电气火灾监控细分行业需求状况
随着家用电器普及程度的提高，市居民用电量成倍增长，电气火灾的发生数量也随之增加。据
应急管理部消防救援局网站发布的数据，2017 年全国共统计火灾 万起，其中电气火灾比例
最高，因电气原因引发的火灾占总数比例达 %。
电气火灾监控报警系统可以提前预测火灾或者及时对火灾进行报警，减少民众生命财产损失，
已成为减少电气火灾的主要防范手段。根据慧聪消防网的测算，我国 2012年电气火灾监控系统的
市场规模约为 43亿元。
（4）消防自动灭火细分行业需求状况
近年来我国政府相继出台了公共建筑及住宅安装自动灭火系统的相关规定。根据慧聪消防网的
统计和预测，2012年我国消防自动灭火行业市场规模大约在 亿元，相比 2011年增长约
22%。
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（5）气体检测细分行业需求状况
气体检测仪器适用于存在可燃或有毒气体的危险场所，能长期连续检测空气中被测气体爆炸下
限以内的含量，被广泛应用于燃气、石油化工、冶金、钢铁、煤炭等存在可燃或有毒气体的行业。
根据慧聪消防网的统计，2008到 2012年间，气体检测行业平均以 23%的速度增长。
三、行业供应状况及行业利润水平
（1）行业供应状况简述
从上世纪 80 年代开始，尤其是实行市场准入制度以来，经过多年快速发展，我国消防产品
行业目前已经成为充分竞争、高度市场化的行业。
目前，我国各类消防产品供应商企业能够生产绝大多数种类的消防产品，基本可以满足我国防
火灭火的需要。消防产品供方市场已告别了短缺时期，步入一个市场供需相对平衡的时期。虽然从
总量上看消防产品市场供需基本平衡，产品数量和品种都已基本上能够满足市场需求，但是从结构
上看，我国消防产品市场还存在部分低端产品过剩、高端产品不足的情况。例如，如灭火器、应急
灯等等低端产品已出现产能过剩。针对高端产品不足的现状，部分行业领先企业正在通过加强技术
投入、提升产品技术含量，将原来依赖进口的高技术产品逐步实现国产化，弥补高端产品的供应缺
口。
从细分行业来看，我国消防自动报警行业起步较晚，上世纪七十年代末开始在技术引进的基础
上自行研制，但当时相关的研究部门很少，技术水平较为落后。伴随着改革开放，各类建筑项目尤
其是城市中的高层建筑日渐增多，通过借鉴国外建筑管理的先进经验，我国制定或修订了相应的建
筑规范和标准，许多高层建筑、重要部门、图书馆、档案馆、公共建筑等，都逐步开始装设消防自
动报警系统，这促使了消防自动报警行业的快速发展。
在我国消防自动报警市场形成的初期，许多著名国际厂商携先进产品大量涌入，占据了大部分
市场份额。在我国科研院所、国营企业、民营企业经过多年的努力后，通过几次产品更新换代，目
前在技术、质量方面有了长足的进步，产品种类、数量基本可以满足市场需要，生产厂家实力不断
增强，逐渐占据了大部分国内市场。国内企业在中低端产品市场具有垄断地位，而国外产品则集中
在高端产品上。
（2）行业利润水平的变动趋势及原因
随着实行市场准入机制，我国消防产品行业低端产品由于进入门槛较低，经过长期的竞争，价
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格竞争已成为主要的竞争手段，导致利润水平已大幅下滑。虽然目前这部分低端产品的整体毛利率
较低但仍有相当多的企业保留该项业务，主要是由于企业产品配套销售的需要。未来低端产品的利
润水平仍然会维持在较低的水平。
中高端产品在供求基本均衡的竞争现状下，由于存在技术、品牌、资质等壁垒，行业整体毛利
率较高，但是产品利润水平的分化日趋加大，主要表现在采用新技术、自动化水平高的产品的利润
水平较高、行业内知名品牌的利润水平也会较一般品牌高。虽然目前中高端产品市场竞争温和，但
未来是行业内主要领先企业展开竞争的重点领域，因此如果在技术、渠道、品牌等竞争手段无法奏
效的情况下，价格竞争终将成为主要竞争手段。因此，中高端产品的利润水平从短期来看将维持现
状，从长期来看存在下降的趋势。
从细分行业来看，消防自动报警、电气火灾监控等行业的利润水平以及变动趋势分析如下：
1）消防自动报警、电气火灾监控行业
消防自动报警系统以及电气火灾监控系统为火灾预警的关键设备，是集成了物理传感技术、自
动控制、计算机技术、数据传输和管理、智能楼宇等技术的高附加值产品，在技术含量和生产工艺
方面均具有较高的壁垒，毛利率水平较高。
2）自动气体灭火行业
自动气体灭火行业在全面禁用哈龙灭火剂以来，IG541及细水雾等新型技术的应用比例日益提
高，因此行业的产品利润率有所提升。
3）气体检测行业
近年来气体检测行业利润率有所下降，主要原因是冶金、石油石化行业的用户对产品质量要求
较高，其使用的气体检测仪产品的利润率相对较高，但受宏观经济形势的影响，冶金、石油石化等
行业投资规模增速下降，导致上述领域对工业用气体检测系统的需求减少，使得气体检测行业的高
端产品所占比例有所下降，导致行业平均利润率有所下降。
第四节 2018-2019 年我国消防产品行业竞争格局分析
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一、行业竞争格局和市场化程度
我国消防产品行业 2001年-2003年逐步取消行政审批、改为市场准入制度，行业进入市场化
发展的阶段。但是由于市场化的时间较短、仍有部分地区存在地方保护主义等原因，消防产品行业
存在企业规模普遍偏小、行业集中度低的特点。根据慧聪消防网数据显示，国内消防企业以销售规
模 500万元以下的小公司为主，前 30家消防企业市场占有率不到 10%，而美国前三大消防龙头企
业 Tyco、UTC 和 Honeywell在 2012年市场占有率合计超过 30%。消防自动报警行业中小型企业
居多，市场集中度不高，行业排名前五的企业的市场份额合计约 25%，而对于电气火灾监控行业、
自动气体灭火行业和气体检测行业来说，销售收入排名前五的企业所占据的市场份额均不足 10%。
因此，我国目前市场集中度不高的现状对部分拥有较强自主研发能力、具备品牌与渠道优势以
及具备较强资本运作能力的企业而言，存在做大做强并成为行业领导者的机会。
近年来行业竞争格局出现了以下两个趋势：
（1）并购推动行业整合
伴随消防行业的快速发展，我国消防行业内部分领先企业已积累了一定的资金实力，同时国外
大型消防企业也看好我国市场。最近几年，在国家产业政策的指导下，为追求规模效益或快速进入
细分市场等目的，行业内部分具有实力的领先企业通过并购，增强综合竞争实力，使得消防行业的
市场集中度有所提高。
（2）从重视生产向重视服务转变
随着消防产品供应的增加，客户可选择范围的扩大，客户选择消防产品时，从最初单纯比较产
品价格向更重视比较系统维护便捷程度、售后服务响应时间、提供技术难题解决方案等技术服务质
量转变，技术服务能力正成为消防产品生产企业的核心竞争力之一。在这种趋势下，消防行业的领
先企业正逐步向为客户提供全程服务的方向转变，满足客户从销售到售后各个阶段的需求，一方面
丰富产品结构，力图为客户提供“一站式”服务，减少客户的采购和维护成本；另一方面加大技术
服务力度，提高客户满意度。
二、进入该行业的主要壁垒
经过多年发展，我国的消防产品行业已初步形成一定的行业格局，新进入者面临较高的进入壁
垒。
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（1）技术壁垒
消防报警、电气火灾监控等消防产品应用领域广泛、应用环境复杂，对产品的综合性能要求
高，其设计与生产技术涉及多个学科，不仅需要企业的研发团队具备电子、电气控制、光电转换、
材料等多学科、多领域知识，也要求企业拥有长期的研发、设计经验积累，更需要企业具备良好的
生产设备和先进的检测检验技术。这些都需要企业经过长时间积累才能获得。新进入企业一般无法
短期内在研发设计、生产工艺和检测检验等领域获得足够的知识和经验积累。因此，技术因素是新
进入者涉足消防报警、气体检测等消防产品行业的主要壁垒。
（2）渠道壁垒
消防产品应用于国计民生的诸多领域，因此市场相当分散，并且终端用户对消防产品的售后服
务有较高的要求。由于我国消防产业的发展已经进入充分竞争的阶段，各大厂商都已将竞争区域覆
盖至全国地区，因此对于新进入者来说，建立覆盖全国的销售网络和售后服务体系不仅需要大量的
资金投入，而且还要投入大量的时间、人员来建立稳固的互信合作关系。行业新进入企业难以在前
期投入上述资源构建完善的市场渠道，也难以在短时间内形成有效的、符合自身特点的管理模式和
取得高效维护销售渠道的经验。
（3）资质及行业准入壁垒
消防报警系统、自动气体灭火系统可以归类为公共安全类产品，其质量直接关系到火灾发生后
消防安全系统能否有效地发挥作用，从而保障人身安全和财产安全。我国消防安全产品目前实行严
格的市场准入规则，只有符合我国颁布的相关强制性标准，并通过依照产品质量法的规定确定的检
验机构检验合格，取得公安部消防产品合格评定中心颁布的相应证书、报告等资料的境内外的消防
产品方可在中国境内生产、销售和使用。这些要求在提高产品可靠性与有效性的同时，也提高了新
厂商的市场准入门槛，延长了产品获准生产的周期，通常实行强制性产品认证制度的消防产品获准
周期约为 6个月。新进入者不仅要熟悉行业管理制度和产品认证程序，而且还面临着不能通过生产
条件检查、产品质量达不到标准、无法获得相关证书等风险。上述资质方面的要求使得消防安全系
统行业具有较高的市场进入壁垒。
（4）品牌壁垒
在经济快速发展、物质生活条件已大幅改善的今天，人们对生活质量特别是对安全保障的重视
程度也不断提高，由被动式消防需求逐步向主动式转变。对终端客户来说，产品品牌是综合体现一
个企业的产品性能与质量、设计水平、售后服务等方面的重要参考因素。而知名品牌的创立和形成
不仅需要企业长期的精心培育和资本投入，还需要企业具备雄厚的技术实力、丰富的生产管理经验
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和长期的市场积淀。市场新进入者需要更大的投入才能成功创立新品牌和突破市场已有品牌形成的
壁垒，并且在短期内建立较高的品牌忠诚度的难度很大。
三、行业内的主要企业及市场份额
公司的主要产品为消防报警监控系统产品，该类产品收入占主营业务收入的比重在均在 75%以
上，在该细分领域，公司的产品具有较强的市场竞争力。
（一）行业内的主要企业及排名
消防报警监控系统产品领域未发布权威的企业收入排名统计，根据公司经审计财务数据及公开
披露的信息，最近三年与青鸟消防业务相近的公司收入情况如下：
（二）主要企业的基本情况
（1）海湾安全技术有限公司
海湾公司成立于 1993年。2009年 8月，海湾公司加盟美国联合技术公司（UTC），成为联合技
术公司全球技术先进、精益高效的建筑智能电子产品生产基地之一。海湾公司主要产品包括：火灾
自动报警及消防联动控制系统、电气火灾监控系统、气体灭火系统、可燃气体探测报警系统、灵感
系列吸气式感烟火灾探测系统、远见系列消防应急照明和疏散指示系统、防火门监控系统、消防远
程监控管理系统、消防设备电源监控系统。海湾品牌已成为中国消防行业内的主要品牌。（资料来
源：
（2）北京利达华信电子有限公司
北京利达华信电子有限公司成立于 1990 年，是一家致力于人类安全与环境保护的多元化经
营企业。目前，拥有多家专业公司，业务涵盖了火灾报警控制系统、气体灭火系统、火灾电气漏电
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报警系统，以及城市消防联网和消防工程设计、施工。同时，利达集团还专业生产从事环境安全监
测产品、水毒性检测产品、环境安全评估 等 环 境 保 护 领 域 的 工 作 。 （
资 料 来 源 ：
（3）上海松江飞繁电子有限公司
上海松江飞繁电子有限公司(以下简称飞繁电子)前身为上海松江电子仪器厂。目前已成为全国
火灾自动报警控制设备的先锋厂商，全部员工人数达 400余人，除了全国共设立了 80多个办事
处及技术服务中心，另外以加盟的方式与近 30家单位建立了战略合作伙伴关系，并为其培训、配
设了完备的技术队伍。2017营收超越 亿人民币。松江飞繁多年来致力于研发创新并融合核心
技术，为火灾自动报警行业提供整体的智能互连系统解决方案。松江飞繁的核心竞争力来自于超过
30 年的生产设计制造经验，领先的专利技术与完善的全国布局销售通路。（资料来源
（4）泛海三江
泛海三江成立于 1994 年，是国内主要的火灾探测报警、灭火系统及消防物联网解决方案供
应商之一，隶属中国泛海集团（000046）。已获得 CCC、LPCB、CE、RoHS、NS等近两百张国内或国
际认证证书。产品线覆盖火灾自动报警及联动控制系统、气体灭火控制系统、消防应急照明及疏散
指示控制系统、防火门监控系统、消防应急广播控制系统、消防设备电源监控系统、电气火灾监控
系统、消防电话系统等 8大子系统，再到先进的消防物联网解决方案等。泛海三江迄今有近百家销
售服务机构覆盖全国；同时进军海外市场，客户已经遍及欧洲、亚洲及中东等全球 40多个国家和
地区，工程涵盖商业楼宇、住宅楼宇、公共设施、金融、酒店、教育及工业等多个领域。（资料来
源：
（5）威海广泰
威海广泰为深圳证券交易所中小板上市公司。2015年，威海广泰收购营口新山鹰报警设备有
限公司（简称“营口新山鹰”）开展消防业务。营口新山鹰报警设备有限公司是研发、生产、销售
消防产品的国家级高新技术企业。营口新山鹰主要产品包括火灾自动报警系统、大空间灭火系统、
电气火灾监控系统、消防应急照明和疏散指示系统、消防设备电源监控系统、防火门监控系统、图
像探测报警系统和家用 火 灾 报 警 系 统 等。（资 料 来 源：上 市 公 司 公
告、 2018 年 年 报、
（6）天广中茂（原简称“天广消防”）
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天广中茂是深圳证券交易所中小板上市公司，公司主要从事园林绿化与生态修复、食用菌、消
防产品与消防工程三大主业。（资料来源：2018年年报）
（7）坚瑞沃能（原简称“坚瑞消防”）
坚瑞沃能为深圳证券交易所创业板上市公司，公司的主要业务是锂离子动力电池、新能源汽车
租售及运营以及消防工程。（资料来源：2018年年报）
（8）中集天达（原简称“中国消防”）
中集天达原简称中国消防，是一家在香港上市的公司，原主要业务为生产和销售消防车和消防
设备，2018年业务已从单一的消防车和消防设备扩展至包括机场设施、物流自动化设备系统及立
体车库。（资料来源：2018年年报）
（9）金盾电子
金盾电子为全国中小企业股份转让系统挂牌公司。金盾电子专注于电子报警器产品的研发、生
产和销售，主要产品为独立式感烟火灾探测报警器和一氧化碳报警器。（资料来源：2018年年报）
（10）赛特威尔电子股份有限公司
赛特威尔电子股份有限公司的主营业务为家用安防产品的研究、开发、生产和销售，主营产品
为家用安防报警器，具体包括：独立式烟雾报警器、一氧化碳报警器、燃气报警器、水感报警器、
热感报警器、复合报警器，烟雾防盗器等。（资料来源：赛特威尔电子股份有限公司招股说明书）
第五节 企业案例分析：青鸟消防
一、青鸟消防主营业务、主要产品及变化情况
（一）青鸟消防主营业务
公司主营业务为消防安全系统产品的研究、开发、生产和销售，主要包括火灾自动报警及联动
控制系统、电气火灾监控系统、自动气体灭火系统和气体检测监控系统等四大类消防安全系统产
品，以及防火门监控系统、消防设备电源监控系统等其他消防安全系统产品。
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公司自创立以来一直专注于消防报警监控系统产品，并逐步将业务拓展到气体灭火、气体检
测、电气火灾监控、防火门监控、消防设备电源监控等相关领域，已形成以消防报警监控系统为
主，自动气体灭火、气体检测、电气火灾监控系统和其他类消防产品等新增长点的业务格局。
公司自设立以来主营业务未发生变化。
（二）青鸟消防主要产品及服务
公司四大类业务的主要产品按使用领域与功能划分如下：
上述产品中，火灾自动报警及联动控制系统是报告期内公司营业收入的主要来源。2016年、
2017年、2018年，公司火灾自动报警及联动控制系统产品收入合计占主营业务收入的比重分别为
%、%、%，自动气体灭火系统、气体检测监控系统、电气火灾监控系统目前收入占
比较小。
1、火灾自动报警及联动控制系统
（1）火灾自动报警及联动控制系统
公司的火灾自动报警及联动控制系统及相关系列产品采用了精密先进的传感和数据处理技术，
通过与现代高科技电子技术、计算机技术和现代通讯技术相结合，形成以火灾探测器、火灾报警按
钮、报警模块和火灾报警控制器为核心的产品体系。
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一套典型的火灾自动报警及联动控制系统包括触发部件、火灾报警装置和火灾警报装置以及灭
火联动系统，具体示意如下：
火灾自动报警及联动控制系统中各主要部件的功能及原理简要介绍如下：
1）触发部件
A、触发部件之一：火灾探测器
火灾探测器被称为火灾自动报警系统的“感觉器官”，主要作用是监测周围环境中是否有火灾
发生。根据探测原理的不同，火灾探测器产品主要分为点型光电感烟火灾探测器、线型光束感烟火
灾探测器、点型感温火灾探测器和复合式感烟感温火灾探测器等系列产品。
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B、触发部件之二：火灾报警按钮产品
火灾报警按钮是火灾报警系统中的一个设备类型，当发生火灾时，在火灾探测器没有探测到火
灾的时候，人工可以按下火灾报警按钮，报告火灾信号。正常情况下当火灾报警按钮报警时，火灾
发生的几率比火灾探测器要大的多，几乎没有误报的可能。
2）火灾报警装置
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A、火灾报警装置之一：模块类产品
消防模块是消防自动报警系统中不可或缺的重要组成部分。消防模块按功能主要分为输入模
块、输出模块、输入输出模块、中继模块、隔离模块等。
公司的模块类产品主要功能与用途如下：
B、火灾报警装置之二：控制器
控制器是火灾报警及联动控制系统的核心组成部分，主要功能如下：
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（2）气体灭火控制系统
气体灭火控制系统由探测器、模块、控制器等组成，专用于气体自动灭火系统中，融自动探
测、自动报警、自动灭火等功能为一体。气体灭火控制器可以连接感烟、感温火灾探测器，紧急启
停按钮、手自动转换开关、气体喷洒指示灯、声光警报器等设备，并且提供驱动电磁阀的接口，用
于启动气体灭火设备，可与火灾报警控制器联网，实现信息的上报及跨机联动。
2、电气火灾监控系统
电气火灾监控系统能在发生电气故障、产生一定电气火灾隐患的条件下发出报警，提醒专业人
员排除电气火灾隐患，实现电气火灾的早期预防,避免电气火灾的发生，具有很强的电气防火预警
功能。公司生产的电气火灾监控系统包括电气火灾监控探测器和电气火灾监控设备。
（1）探测器
电气火灾监控探测器主要用途是探测被保护线路中的剩余电流、温度等电气火灾危险参数变化
的探测器。根据电气火灾监控系统所监视对象的不同，分为剩余电流式电气火灾监控探测器和测温
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式电气火灾监控探测器：
（2）电气火灾监控设备
电气火灾监控设备主要用途是监视探测器及系统自身的工作状态，接受、转换、处理电气火灾
监控探测器传输的信号，实时显示剩余电流和线路温度，达到设置值时进行声光报警。
3、自动气体灭火系统
自动气体灭火系统由子公司正天齐生产，主要产品包括柜式七氟丙烷气体灭火装置、七氟丙烷
灭火设备、IG541气体灭火设备及高压二氧化碳灭火设备，该等产品能够广泛应用于民用建筑和工
业领域。
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自动气体灭火系统工作原理是：防护区一旦发生火灾，火灾探测器报警，消防控制中心接到火
灾信号后，启动联动装置（关闭开口、停止空调等），延时约 30s后，启动气瓶的瓶头阀自动开
启，利用气瓶中的高压氮气将灭火剂储存容器上的容器阀打开。
自动气体灭火系统由子公司正天齐生产，主要产品包括柜式七氟丙烷气体灭火装置、七氟丙烷
灭火设备、IG541气体灭火设备、高压二氧化碳灭火设备及探火管式灭火装置，该等产品能够广泛
应用于民用建筑和工业领域。
其中，柜式七氟丙烷气体灭火装置、七氟丙烷灭火设备、IG541气体灭火设备及高压二氧化碳
灭火设备的工作原理是：防护区一旦发生火灾，火灾探测器报警，消防控制中心接到火灾信号后，
启动联动装置（关闭开口、停止空调等），延时约 30s后，启动气体灭火系统，灭火剂经管道输送
到喷头实施灭火。
探火管式灭火装置是采用探火管自动探测火灾并启动喷射的预制灭火装置。工作原理是：火灾
发生时，探火管受热破裂，探火管压力迅速降低，联动启动灭火装置，灭火剂通过探火管和喷头进
行喷洒，实施灭火。
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4、气体检测监控系统
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气体检测监控系统由子公司惟泰安全进行生产，目前产品系列包括各种固定式、便携式气体检
测仪器和气体报警控制器。
公司气体检测产品广泛应用于石油石化、冶金、燃气、化工、环境监测等工业及民用领域。
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除上述固定式探测器外，惟泰安全还生产便携式气体检测仪，如下图所示：
气体报警控制器主要用途是监视探测器及系统自身的工作状态，接受、转换、处理气体探测器
传输的信号，实时显示探测器探测的气体类型和气体浓度，达到报警设定值时进行声光报警。公司
研制的主要气体报警控制器产品如下：
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二、青鸟消防的竞争优势
公司是国内领先的、具有核心竞争力的消防产品供应商，核心竞争优势如下：
1、领先的专业技术和研发创新能力
公司一直视研发创新为企业不断向前发展的生命力。公司研发中心以完全自主知识产权架构产
品体系，通过持续创新，力争为客户带来满意的产品应用体验。研发中心下设硬件结构部、软件固
件部、工艺及标准化部、测试认证部和项目管理部等部门。在人才方面，研发团队主要由中青年技
术人员组成，综合技术素质高，年龄构成合理，其中，本科及以上人员占研发中心整体人员比例超
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过 90%。以上研发机构和研发团队的建立为公司的技术进步、新产品开发提供了有力保障。
在研发实力及产品转化能力方面，公司投资建立了 UL消防报警实验中心，该实验中心配备了
多种先进的实验设备，可以开展符合 UL864、UL268等一系列 UL标准的实验工作。截至报告期末，
青鸟消防子公司 MAPLE ARMOR FIRE ALARMDEVICE CO.,LTD.与 mPower Electronics, Inc.
已经取得八项 UL/ULC证书，获得该证书的产品可以进入美国、加拿大市场。
公司在技术创新领域已获得包括 12项发明专利在内的国家专利 100项，计算机软件著作权
100项。公司研发工作在攻克技术难题和完善消防产品线的同时，也创造行业内多项领先技术：
2000 年 10 月诞生第一只分布智能光电感烟探测器 LN2100，并独创青鸟逻辑（JBLOGIC）火灾
算法，是国内第一家对黑烟响应的探测器；2004年 2月完成对 JBF-11S系统的第一次全面升级；
2005年 10月，完成 JBF-11S系统的第二次全面升级，实现跨主机联动等多项功能；2005年开发完
成完全自主知识产权的红外光束感烟探测器；2006年 8月设计完成城市消防远程监控系统技术；
2009年开发完成拥有完全自主知识产权的“黑体迷宫”、JTF-GOM-JBF-4000型点型复合式感烟感温
火灾探测器和 JTY-GF-JBF-VH73 型独立式光电感烟火灾探测报警器；2011年声光警报器荣获中
国消防协会科学技术创新奖；2013年 JBF-139W无线中继模块诞生，该产品采用 RF-433M 无线
技术，调频技术和创新的算法实现无线探测器的高抗扰性能和低功耗耐久运行；2013年 JBF-11SF
火灾自动报警控制器采用高性能的 ARM cortex-M3处理器和 TFT真彩液晶屏，在保证高性能的基
础之上为客户提供全新体验；2015年完成 VT320可燃气体报警控制器（总线通信）、JB-QB-
JBF5014型气体灭火控制器/火灾报警控制器（联动型）和 JBF5200消防控制室火灾图形显示装
置；2016 年先后推出 JBF-61S20 防火门监控器和满足新国标 GB14287-2014的 JBF-61S30电气
火灾监控系统，无缝兼容青鸟消防火灾报警控制器互联协议、火警及故障信息，实现子系统、预报
警系统与火灾报警联动控制系统互联、互通；并于 2017年推出了 JBF-PWMS消防设备电源监控系
统、配接更多模块的大容量防火门监控器和全系统 UL火灾报警产品；2017年，公司独立式光电感
烟火灾探测报警器获中国消防协会科学技术创新奖。2018年公司推出了可配接更多探测器的大容
量电气火灾监控设备，适用于家庭住宅的家用火灾报警系统，低功耗、高亮度 UL声光警报器和满
足国内隔爆标准的感烟、感温探测器及声光警报器。
2、卓越的产品质量
严格的管理体系是生产质量的保障。消防产品的质量直接关系到火灾发生后消防系统能否有效
地发挥作用，从而保障人身安全和财产安全，因此对消防产品的性能参数以及运行的可靠性、安全
性、稳定性要求非常严格。公司自 2003 年即获得中国《CNAS质量管理体系认证证书》和英国
《UKAS质量管理体系认证证书》，并在产品的研制、工艺的验证、检测的监控等各环节均建立了有
关制度，保障质量管理体系的有效运行和持续提高。
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高标准的生产基地是产品质量的基础，公司投资引进西门子、三星全自动高速贴片机，以及拥
有十余条插装、波峰焊接、组装生产流水线，具备一定的大规模生产能力。此外，公司配备了
AOI、老化、高温、低温、潮湿等高端检测设备，以国际化的产品生产质量标准为目标，确保产品
质量。
公司 2006年、2009年被北京质量协会质量评价中心评为“质量卓越单位”、“质量 AAA单
位”；2012年至 2016年公司连续荣获中国质量评价协会评定的“全国质量 AAA单位”荣誉。2014
年、2017年，公司“北大青鸟牌消防电子设备”被河北省质量奖评审委员会、河北省质量技术监
督局评为“2014年河北省名牌产品”、“2016年河北省名牌产品”。2015年 9月，公司被中国质量
检验协会评为“全国质量诚信优秀企业”，2015年至 2018年公司连续被中国质量检验协会评为
“全国质量诚信标杆典型企业”。2016年 3月，公司被中国质量检验协会评为“全国产品和服务质
量诚信示范企业”和“全国消防报警行业质量领先品牌”。2016年 9月，公司获得中国质量检验协
会颁发的“全国质量信用先进企业”证书，公司的火灾自动报警产品获得“全国质量信得过产品”
证书。2017年 6月，公司被中国质量检验协会评为“全国消防报警行业质量领军企业”。2017年 6
月，公司被河北省质量技术监督局评定为“河北省质量效益型企业”。2017年 9月，公司获得中国
质量万里行促进会评定的“中国质量诚信 AAA级企业”。2018年 3月，公司产品被中国质量检验协
会评为“全国质量检验稳定合格产品”，公司被质检总局评为“全国百佳质量诚信标杆示范企业”。
2018年 9月，公司获得中国质量万里行促进会评定的“中国质量诚信 AAA级企业”。
3、遍布全国的营销网络
消防产品应用于国计民生的诸多领域且市场分散。由于我国消防产品生产分布相对集中，对消
防产品供应商来说，建立覆盖全国的销售网络和售后服务体系至关重要，而维护管理又是其中的关
键。
公司的产品销售采用经销商为主、直销为辅的营销模式。经过十余年时间的努力，公司已基本
建立起覆盖全国的营销网络，报告期末在全国各地拥有 61 家经销商，业务覆盖全国大陆除西藏
地区外的绝大部分地区，能够有效覆盖市场需求。
在维护管理营销体系方面，公司非常重视对直销和经销商员工的系统培训。公司配备了高质量
的师资团队，对每名公司及经销商的新员工从青鸟消防企业文化、消防行业知识及法规到专业产品
知识、技术调试、公司政策与销售等各方面系统培训、严格考核，保障新员工正确理解和充分掌握
公司企业文化、经营理念以及专业知识，树立奉献、创新、团结协作的工作精神，同心协力共谋发
展。系统的培训模式强化了公司与经销商之间的合作纽带，使合作双方理念相同、利益共享，独具
特色的营销体系优势，促进了公司业务的快速发展。
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4、丰富的产品线和完善的服务体系
公司自创立以来一直专注于消防报警监控系统产品，并逐步将业务拓展到气体灭火、气体检
测、电气火灾监控等相关领域，已形成以消防报警监控系统为主，自动气体灭火、气体检测与电气
火灾监控系统等产品等新增长点的业务格局。公司是国内规模最大、品种最全、技术实力最强的消
防产品供应商之一，也是专业的消防安全电子产品制造和智能消防安全系统服务领域最具实力的综
合供应商之一，具备较强的“一站式”供应能力，相对于行业内众多单一产品企业，公司丰富的产
品线优势明显。
随着消防产品终端客户不仅仅对产品性能和“一站式”供应提出要求，对服务重视程度也日益
提高，公司的服务网络遍布全国，不仅提供包括安装指导、设备调试、配合验收、客户培训及维修
的全程服务，且为保证服务质量，每个服务环节都有相应的记录。同时，为进一步提高服务质量，
公司还注重健全监督体系，进行制度建设，技术服务实行两种监督和周例会报告制度及投诉激励制
度，来提供主动服务、差异化服务、高效服务和优质服务，提升客户的用户体验和满意度。
5、行业知名品牌和经验
随着社会消防意识的增强，消防产品终端客户对产品性能和服务重视程度日益提高，而品牌综
合体现了企业产品质量与性能、设计水平、售后服务等因素，良好的品牌美誉度和知名度是用户选
择产品的主要依据之一。“青鸟消防”品牌的知名度和美誉度已成为公司竞争的重要优势。
依托于产品的卓越质量及优质服务，公司在其广大的客户群体中获得了较高的口碑和声誉。近
年来，公司获得了“十大知名报警企业”、“全国物业管理服务诚信、业主放心十佳首选企业”、“全
国消防设备行业用户放心十佳首选品牌”、“消防行业十大评选十大民族企业”、消防行业品牌盛会
“十大报警品牌”、“消防行业品牌盛会‘匠心荣耀’荣誉称号”、“河北省电子信息产业优秀品牌”、
“河北省名牌产品”、“河北省信息产业与信息化诚信企业”、“全国质量诚信标杆典型企业”和“全
国质量诚信优秀企业”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国消防报警行业质量领先品牌”、
“全国消防报警行业质量领军企业”、“全国质量信用先进企业”、“河北省质量效益型企业”等荣
誉，以及被中国消防协会评定为企业信用等级 AAA级。公司火灾自动报警产品于 2016年 9月获得
中国质量检验协会颁发的“全国质量信得过产品”证书。公司还是中南海、北京奥运会、上海世博
会、广州亚运会等重点项目的供应商，政府对公司消防产品安全保障能力的认可同样体现出“青鸟
消防”已经打造成为消防领域的知名品牌。
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公司成立以来产品应用的代表性项目如下：
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行业经验的积累对于消防产品厂商至关重要。公司是最早从事消防产品生产的厂商之一，通过
不断累积行业经验，提升产品的稳定性和可靠性，同时第一时间了解客户需求，改善客户的应用体
验，动态把握主要领域客户对于消防产品的技术需求及发展趋势。在此基础上，公司对主要领域客
户需求深入分析和总结，将实践经验应用于其他行业，从而可以为客户提供更为全面的优质服务，
有效拓展市场空间。
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6、良好的企业文化
良好的企业文化是公司可持续发展的保障。公司一直坚持“诚信为本、绩效为重、尊重事实、
鼓励激发、快速创新”的价值观，致力于以不懈的努力，打造中国的优秀消防企业，成为消防行业
最著名品牌。以“高素质的团队、高质量的产品、高效率的工作及完善的售后服务”在消防领域展
翅腾飞。
公司的管理理念是实行过程管理模式，以结果为导向，践行“思想快，行动快，敢想敢干敢担
当”的创业文化；公司以事业凝聚人、以爱心团结人、以创新吸引人、以机制稳定人，为员工营造
有序、互爱的高效团队，实现激情的财富人生。对顾客，以可靠、稳定、高效的产品和完善的服务
不断提升对安全的生活品质的追求，与合作伙伴在相互协作与默契配合中实现共赢，将对社会的关
爱倾注于安全环保的产品中。
三、青鸟消防的竞争劣势
1、综合性高端人才储备相对不足
综合性高端人才储备是行业领先企业竞争力的重要体现，人才储备的不足将制约企业的进一步
发展。随着公司业务规模不断扩大，业务线和产品线的不断丰富，公司在技术研发、渠道管理等方
面的综合性人才储备已经相对不足。公司一方面需要不断完善内部人才培养机制，通过内部培训来
满足对综合性高端人才的需求，另一方面需要加大外部人才的引进力度，以快速充实综合性高端人
才储备。
2、发展资金不足
为进一步增强市场竞争力，把握行业高速发展的机遇，公司需要进行前瞻性技术的预研、现有
技术、产品的更新换代、高技术人才的引进和培养、营销体系的建设完善等工作，这些都需要大量
的资金投入。公司长期以来主要依靠自有资金发展，融资渠道较为单一。争取早日上市融资成为弥
补本身劣势、增强公司竞争实力的重要途径。
3、现有产能不足
近年来，随着公司营销服务网络建设的不断深入，市场拓展力度增强以及公司产品美誉度的逐
步提升，公司销售能力快速增强，2016年至 2018年营业收入复合增长率达到 %，公司现有产
能的增长已无法充分满足持续增长的订单需求，公司发展受到一定的限制。
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第六节 2019-2025 年我国消防产品行业发展前景及趋势预测
一、行业发展前景与趋势
（1）国民经济快速发展，固定资产投资保持高位
我国经济近年来保持稳定发展，全社会固定资产投资总额持续在高位运行。消防行业与国民经
济及固定资产投资紧密相关，一般而言，消防行业的增长与固定资产投资的增长相匹配。近两年
来，我国经济发展速度较前些年有所下降，但 GDP年增长率仍保持在 %左右。我国城镇固定资
产投资（不含农户）总额由 2013年的 436,528亿元增长至 2018年的 635,亿元，5年间的
复合增长率达 %。我国经济和固定资产投资的平稳增长，带动了消防行业增长。预计未来我国
经济仍将保持稳定增长势头，消防行业将保持较快的增长速度。
（2）我国城镇化率不断提高
随着我国国民经济持续、快速健康发展，我国城镇化进程稳步推进。根据国家统计局发布的数
据，我国城镇化率于 2000年达到 36%以来，平均每年以 个百分点左右的速度提升，至 2018
年，我国的城镇化率已达到 %。根据中科院中国现代化研究中心发布的《中国现代化报告
2010：世界现代化概览》，预测中国可能在 2040年左右达到中等发达国家水平，提前 10年左右实
现中国现代化“三步走”发展战略。如果达到中等发达国家水平，至 2040年我国城镇化率将超过
80%。今后我国的城镇化进程仍将保持较快速度，大量城市建筑、写字楼、民宅等都需要进行新
建、扩建、改建，带动消防产品行业的稳步增长。
（3）住宅建筑及农村的消防需求将进一步提高
《火灾自动报警系统设计规范》（GB 50116-2013）中，新增了住宅建筑火灾自动报警系统的
具体设计要求。《建筑设计防火规范》（GB 50016-2014）新增住宅建筑的火灾报警系统的设置要
求。近年来，这些建筑防火领域重要规范的修订和实施，规范了火灾自动报警系统在住宅建筑里的
使用方法，大幅扩大了火灾报警系统的应用范围。
各地政府对消防工作十分重视，也陆续出台了对于住宅建筑强制安装消防设施的措施。其中，
《山东省消防条例》规定，新建高层住宅应当分户设置独立式火灾探测报警器；《上海市人民政府
关于进一步加强消防工作的意见》与《上海市建筑消防设施管理规定》也要求在住宅户内推广安装
独立式火灾探测报警器。
2009年开始实施的新《消防法》将消防城市规划修改为城乡规划，正式将农村的消防站、消
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防供水、消防装备等内容的消防规划纳入国家法律，充分体现了我国对农村消防工作的高度重视。
上述相关措施的出台将极大促进住宅建筑及农村领域对消防安全产品的需求，并且潜力非常巨
大。
（4）消防行业法规日渐完善
1984年，《中华人民共和国消防条例》由国务院颁布，随着消防法制的逐步健全，尤其是
1998 年《中华人民共和国消防法》颁布实施并将消防产品列入安全产品范畴以来，推动了配套法
规和标准的相继出台。2009 年、2019 年分别对《消防法》进行修订，进一步将相关法规要求和
标准提高，初步形成了涵盖消防法律、消防法规、消防规章、其他消防行政规范性文件与消防标准
规范五个层次的我国消防法制体系。到目前为止，近 300项国家标准和行业标准的贯彻落实，为消
防产品质量安全和行业的可持续发展奠定了坚实的政策性基础。
2011年 12月 30日，国务院发布了《关于加强和改进消防工作的意见》（国发[2011]46号），
提出了火灾高危单位的概念，要求“对容易造成群死群伤火灾的人员密集场所、易燃易爆单位和高
层、地下公共建筑等高危单位，要实施更加严格的消防安全监管”，并要求“省级人民政府要制定
火灾高危单位消防安全管理规定，明确界定范围，消防安全标准和监管措施”。该规定对消防安全
软硬件都提出了更高的要求和标准，该规定的实施将会推动消防硬件方面的投资的增加。
2014 年 8 月 7 日起正式实施的《火灾探测报警产品的维修保养与报废》（GB29837-
2013）对火灾探测报警产品的维护保养和报废条件进行了规定，其中明确规定火灾探测报警产品使
用寿命一般不超过 12年，可燃气体探测器中气敏元件、光纤产品中激光器件的使用寿命不超过 5
年；产品达到使用寿命时一般应报废，若继续使用，应对所有达到使用寿命的产品逐一按照标准维
修检测要求和接入复检要求进行检测，并进行系统性能测试，所有检测结果均应合格；并应每年抽
取系统中的火灾探测器，进行试验，合格后方可继续使用。
（5）消防行业市场秩序持续规范
在积极推动国内消防事业发展的同时，政府不断加强消防产品的监管力度。2013年上半年，
公安部、国家质检总局、国家工商总局联合下发《关于在全国范围内集中开展消防产品质量专项整
治工作的通知》，开始了国内消防行业内力度最大、周期最长的消防产品质量专项治理活动，整顿
了国内消防行业市场化初期混乱局面，清理了大量假冒伪劣产品。此后，消防行业管理部门每年都
加大了打击假冒伪劣消防产品的治理活动与市场监督检查力度，有效规范了市场竞争秩序。为进一
步打击假冒伪劣消防产品，公安部消防局部署从 2008年 1月 1日起，对灭火器、防火门、消防应
急灯具等三类产品实行消防产品身份证管理，并逐步在其它消防产品中推行。消防产品身份证管理
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制度的实施进一步加强了消防产品监督管理，提高了国内消防产品质量水平，为业内规范企业的发
展提供了良好的经营环境，促进了消防行业的健康持续发展。
（6）社会消防意识逐步提高
近年来，随着社会经济发展与各类恶性火灾的不断发生，消防安全责任制度的逐步推行，消防
法制的日益健全以及消防宣传和管理力度的加大，居民生活水平提高和对生命财产安全的重视，社
会整体消防意识逐步提高。人们对消防安全保障的需求不断提高，消防产品的市场需求和设施配置
正逐渐从被动式需求向主动式需求转变。这促使终端用户开始关注消防产品质量问题和产品性能要
求，优质消防产品的市场日益扩大；同时，社会消防意识的提高使消防产品开始步入家庭，家庭消
防产品的需求日益扩大。
二、影响行业发展的不利因素
（1）我国消防产品行业经过多年发展，在整体消防产品技术水平方面与发达国家的技术水平
的差距正逐步缩小，甚至一些消防产品技术水平已经达到国际领先水平。但国内多数消防产品生产
企业规模偏小，生产设备、检测检验设备等装备水平较低，在自动化程度、生产效率、质量稳定性
方面存在不足。
（2）国内大多数消防产品生产企业在资本实力、技术、管理方面与国外大型消防企业存在一
定差距，主要表现在缺乏资金进行产品研发、渠道建设、品牌管理等方面，因此在高端产品市场的
竞争中经常处于劣势地位。
（3）我国消防行业内科研机构较少，大多数规模较小的生产企业科研人员占比偏低、科研投
入不足，而且在科技创新方面缺乏投入，多数研发工作仍停留在对国外产品的仿制上，创新性的研
发成果转化为产品的效率不高，不利于行业技术的持续发展。
（4）虽然社会整体消防意识逐步提高，但仍有侥幸心理的存在。由于消防设备的投入没有直
接回报，消防投入多数属于被动式投入或者是因法律法规要求而进行的强制性投入。随着居民生活
水平和对生命财产安全重视程度的提高，社会整体消防意识逐步提高，消防产品的市场需求和设施
配置正逐渐从被动式需求向主动式需求转变。
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第三章 2019-2025 年中国消防产品行业三四线市场机遇与消费
特征
第一节 2019-2025 年中国消防产品行业三四线城市市场机会
一、三四线城市人口回流
2000年以来人口流动与城镇化进程可以分为特点鲜明的三个阶段。
2000-2010年：人口红利期叠加城镇化加速期，内陆人口快速流向沿海制造业省份。在这个阶
段，一二线城市和广东、江苏、浙江的三四线城市均有显著的人口流入。
2010-2014年：人口红利期结束，城镇化减速和省际人口流动放缓一同出现，人口的流向由内
陆至沿海转变为省内流动为主，由三四线流向一二线城市，沿海省份三四线城市此阶段整体不再有
人口流入。
2014-2016年：省际人口流动继续放缓，户籍改革推进驱动城镇化再加速，局部出现人口回
流，但各省三四线城市人口仍普遍流出。
通过这三个阶段的划分可以看到，我国仍处在人口集聚的过程，三四线城市整体的人口回流站
不住脚，事实上当我们直接看地级市数据，可以发现三四线城市不但整体人口流出，且流出在近几
年并未边际放缓。
三四线城市整体的人口流出等于一二线城市的人口流入，从一二线城市加总数据上看，一二线
城市整体在 2010年前后人口流入快速放缓，由此前每年约 600万的人口流入降低至 200万左右，
之后即保持稳定，这表明三四线城市人口流出在 2010年以来是比较稳定的，2010年以来地级市人
口流入率分布可以印证三四线城市人口流出并未出现显著的变动。一部分三四线城市的人口回流是
以更多三四线城市人口流出为代价的。
哪些三四线城市出现了人口回流？人口回流的三四线城市主要分布在四川、安徽、河南等人口
流出地，但这些地区并非所有三四线城市都已出现人口回流，而是依赖两条主线逻辑：流动人口老
龄化和区域经济发展。
前者的典型例子是四川，四川作为人口大省中生育率最低、老龄化最超前的省份，流动人口年
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龄结构相对老化，地级市间经济水平差距不大，流动人口回流主要出现在大量人口流出的地级市。
后者的典型例子是河南，生育率高、人口结构年轻，地级市间经济水平差距较大，除洛阳、许
昌、焦作及三门峡外，人均 GDP均远低于全国平均水平，周口、驻马店、南阳、信阳及商丘人均
GDP维持在全国人均一半的水平，且向全国平均水平收敛速度极慢，从数据上看河南省的几个经济
强市已经出现人口回流，周口等五城每年仍然有大量人口外流；其他省份的情况介于两者之间。
二、三四线城市真正的普惠红利
在量的方面，人口跨区域流动减少的背景下，2015年城镇化加速主要由三四线城市贡献，这
使得三四线城市在人口流出的同时城镇人口大量增长。以河南、山东、安徽、四川和湖南五个人口
大省为例，五省对城镇化贡献在 40%以上，2015年新增城镇人口增加 150万，其中约 120万由省内
三四线城市贡献。
在质的方面，一方面农民工市民化有助于弱化预防性储蓄，提振消费和购房意愿，这一点市场
已经普遍认识到；另一方面是城镇化的结构优化。
此前我国城镇人口有 40%分布在镇区，镇区存在人口密度低，基础设施建设滞后等问题，既不
具备城市经济规模效应，也不具备产业发展潜力，这部分城镇人口对区域经济的贡献介于农村人口
和城市人口之间，而户籍改革的加速推进显著提高了城区对城镇化的贡献。
这里有两个证据，第一，镇区人口增长并不快，人口增长稳定在每年 400万左右；第二，县一
级的常住人口增长率极低，县城人口在 2015年甚至减少了 38万，那么每年 2000万左右的新增城
镇人口实际上大部分进入城区，这使城镇化结构得以优化。
三、三四线城市尚未兑现的红利
我国城镇化空间仍大，且将主要由三四线城市拉动。目前我国城镇化率在 %，农业劳动
者仍占总劳动力的 28%，却仅贡献 10%的 GDP；另一方面虽然可转移劳动力减少，但存量的留守子
女和留守老人数量众多，截至 2014年仅有 20%外出农民工举家进城，产生大量的留守子女和老
人，城镇化的空间仍然很大。由于可转移的农村人口多数分布在三四线城市下辖区域，人口跨省跨
市流动减少的背景下，人口流动将以省内为主，考虑到省会承载力有限，三四线城市的本地城镇化
将是未来城镇化主动力。
政策方面中小城市依然是政策红利主要受益者。目前的户籍改革，方向依然是引导人口流入中
小城市，大中城市落户条件相对严格，与之配套的城镇化规划也同样倾向中小城市。
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以河南为例，河南省的城镇化规划中明确提出要“合理控制郑州市中心城区人口规模”，考虑
到河南省 2020年的规划城镇化目标是 56%，而 2016年城镇化率是 %，2020年之前还将有 870
万人从农村进入城市，而郑州按照目前的城镇人口增速，2020年之前将有 100万新增城镇人口，
那么绝大部分城镇人口增量将会在三四线城市实现。
劳务输出省份三四线城市人口回流的规模和范围将扩大。截至 2015年七个劳务输出省常住人
口与户籍人口的缺口达 6000万，处于比较稳定的状态，而外流人口的老龄化和户籍改革，将通过
老年劳动力返乡和流动人口落户使这一指标趋向减少，由于跨省劳动力的主要去向是大城市，落户
难度较大，户籍改革同时将驱动人口回流，人口大省更大范围的人口回流在 2020年之前将不断加
快。
未来哪些城市将出现人口回流？此前我们已经提到流动人口的生命周期和区域经济发展水平是
人口回流的两大主要驱动因素，其中由前者驱动的人口回流往往发生在大量人口外流的地区，而后
者驱动的人口回流则发生在经济发展水平高、同时也是人口外流较少的地区，从 5个劳务输出省的
人口数据可以看到，所有人口回流的城市均可以归结为这两种原因。而未来 3年人口回流的逻辑不
会变，我们预计人口回流仍然会出现在大量人口外流的城市和人口大省的经济发达城市，我们列出
了可能会出现回流的城市。
部分交通便利、劳动力充足的三四线城市将迎来人口增长与承接产业转移的正反馈效应。此前
产业内迁，主要是由东部沿海沿公路铁路向内陆渗透以及跳跃式地向中西部二线城市迁移，随着三
四线城市收入提高、城镇化与农民工市民化带来可持续的内需增长叠加省会城市地租与工资的上
涨，内迁二线城市的产业将进一步下沉至劳动力充足、交通便利的小城市，这也即是我国内陆城市
群萌芽阶段的故事，而这个故事事实上已经开始发生，劳动密集型企业富士康是一个尤为典型的案
例。由于富士康对工资极为敏感，从富士康在国内的建厂史，即可窥见劳动密集产业内迁趋势性变
化的发端。
2007年，富士康在武汉建厂，标志着富士康向中西部扩张的开始，此后逐步在重庆、成都、
郑州、南宁、长沙等中西部二线城市建厂；2012年，富士康开始在阜宁、济源、南阳等中西部三
四线城市建厂，标志着富士康开始下沉至三四线城市。随着产业的内迁，城市吸引力增强，人口流
入接踵而至，进一步吸引产业集聚，将形成人口与产业的正反馈效应。
目前城镇化空间大，且中小城市普遍产业基础薄弱差距尚未拉开，三四线城市城区人口仍普遍
增长，由于人口与产业集聚是一个正反馈的过程，随着一部分城市开始产生集聚优势，三四线城市
的分化将更加明显。
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四、新型城镇化推动三四线城市发展
十八大明确提出：“坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路，推动信
息化和工业化深度融合、工业化和城镇化良性互动、城镇化和农业现代化同步发展。”
新型城镇化由此上升到国家战略层面，成为各方关注的焦点。
对于调控常态化的楼市而言，城镇化作为发展经济的重要引擎，被视作发展房地产的最大潜
力。业界普遍认为，城市化进程的加快、城市人口的增加，从土地释放、基础建设到住房需求，尤
其是每年 1000多万农民转变为城镇居民，这将为房地产带来坚实的需求支撑和重大的发展机遇。8
新型城镇化的内涵与延伸
未来十年，城镇化将给力房地产业，但新型城镇化不等于是房地产化。过往依靠基础建设与房
地产拉动的城市化，由于缺少足够的基础设施与商业物业，缺乏人口进城定居就业和创造财富，旧
有的模式不可持久，只能是建出更多的“鬼城”。
新型城镇化作为国家的经济发展战略，它的推进不同于过往简单的加大建设投资规模，其同时
肩负着加快国家经济结构转型、带动新兴产业发展的重任。我们认为，新型城镇化不再是量的积
累，而更注重质的提升。因此，12月的中央经济工作会议明确指出将“积极稳妥推进城镇化，着
力提高城镇化质量”。
城镇化，有“城”有“镇”有“现代化”。新型城镇化就行政区域来讲，是指地级市、县城及
中心乡镇的城镇化，并以此为核心辐射村庄。就概念内涵而言，城镇化是指人口和社会经济活动向
城镇集中的过程。总而言之，新型城镇化是以城乡统筹、城乡一体、产城互动、节约集约、生态宜
居、和谐发展为基本特征的城镇化，是大中小城市、小城镇、新型农村社区协调发展、互促共进的
城镇化。
新型城镇化的核心，首先是以人为本的城镇化，即农业人口的市民化。目的是综合解决进城农
民的就业、居住、生活和社会保障等问题，关键是要实现产业发展和城镇建设融合。它代表了产业
经济结构转换、生活方式、生产方式的升级，涉及到经济、人口和社会等方方面面的协调发展。
对于三四线城市而言，城镇化的基础首先是要引进产业。没有产业，进城农民没有稳定工作获
取经济来源以支撑生活，购买力就得不到提升，那么城镇化是不可能实现。新型城镇化应是经济增
长的结果，而不是经济增长的源泉。从这一点来看，部分产业发展基础较好和有着旅游资源的三四
线城市，可能最先受益于新型城镇化战略。
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房地产作为先导性基础产业，是实现城镇化的必要条件。从大量的基础建设投资，到为相关产
业发展提供工作场所和生产场所，解决进城老百姓的住房问题，房地产都大有可为。但由于新型城
镇化首先是人的城镇化，而不再是土地的城镇化，未来在城镇化过程中它将扮演的是国民经济的配
套产业角色。房地产虽然能参与城镇化，但更要有配套的服务业、相关产业的带动。总的来说，城
镇化为房地产发展提供了新一轮契机。
第二节 2019-2025 年中国消防产品行业三四线市场消费前景
根据马斯洛需要层次理论，人民首先需要满足的是基础需求，之后逐渐向高端需求发展。在迎
来一二线高速发展结构的基础上，带来三四线市场的可持续开发成为现实，正在迅速成为市场的主
攻方向。推理如下：
一、三四线市场迎来新的机会
在拉动我国经济增长的“三驾马车”中，消费的贡献率正在持续提升。只有让居民的钱袋子鼓
起来，消费者才会更有能力和意愿进行消费。消费的贡献率凭借市场政策之风，提高个人所得税起
征点，增加居民到手收入；城镇化年均上千万人潜在用户的推进等，正刺激消费者改善生活品质和
更新换代的需求，购买与其经济能力相匹配的产品。
一二线大多家庭完成市场普及、逐渐进入以更新换代需求为主的消费阶段，三四线市场蕴藏的
消费潜力受到了制造企业与零售企业越来越高的重视。在大力实施乡村振兴战略下，纷纷渠道下
沉，将营销网络伸向三四级市场；同时以电商为代表的零售商也将营销、物流、服务等扎根三四线
市场。这种虚拟与实体、商品与服务都在重塑着三四线消费市场和消费者。这种阵容正在催生三四
线市场需求的进一步释放。
二、三四线市场购买力正在上升
从经济角度来说，行业的发展程度与居民可支配收入息息相关。根据国家统计局数据，2017
年，城镇居民人均可支配收入 36396元，比上年实际增长 %；农村居民人均可支配收入 13432
元，实际增长 %。农村居民人均可支配收入实际增速高于城镇居民 个百分点。城镇居民人
均消费支出 24445元，增长 %；农村居民人均消费支出 10955元，增长 %。农村居民人均消
费增速高于城镇居民 个百分点。
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上述数据表明，家庭人均可支配收入的增加，加上消费观念的变化，三四线市场消费购买力正
在上升。尤其以普及度较低的品类，市场渗透率、保有量等指标仍处于发展中期，市场空间巨大。
三、三四线市场 从平价消费到品质消费
科技的快速发展，社会生活节奏的加快，消费者诉求呈现个性化和多元化态势。就产业发展趋
势看，城镇化进程的推进和居民生活水平的提升，品质需求正成为三四线市场消费的主流，让新增
和更新过程更加顺畅。
消费层面，农村消费习惯将逐渐向城市消费模仿。整体呈现出从低档次、无品牌的商品消费转
向高档次和知名品牌消费。三四线市场，经营业态的转型升级；业态结构调整、商品品类升级，新
零售经营模式的转变。种种迹象表明三四线市场强劲的发展机遇。
综述，国家一系列战略措施不断向农村市场辐射和覆盖，三四线城市的中等收入及以上人群将
成为未来增长最快的群体。在行业品类增加，物流及服务提速增效的基础上，带来的是三四线市场
的未来可期。
第三节 三四线城市消费者行为分析
一、三四线城市收入提高驱动消费升级
三四线城市与一二线城市收入差距逐渐缩小，中高收入人群的分布将继续扩大，收入保持高速
增长驱动娱乐消费升级。
1）三四线与一二线的收入差距整体呈下降趋势。2009-2015年，全国居民收入基尼系数呈下
滑趋势，2015 年基尼系数为 ，2016年上升至 ，官方称总体下降趋势不变。
2）国家宏观调控政策或将推动低线城市经济发展与居民收入的增长。根据预测，到 2030 年
中国地方资源不平衡的现象将得到有效缓解。
3）三四线城市的中产阶层 将成为未来占比增长最快的群体。根据数据预测，我国中产阶层占
比将大幅度提升，预计 2022 年达到 81%，成为中国消费升级的最主要力量。其中，三四线城市的
中产阶层将成为未来占比增长最快的群体，预计 2022年达 40%。
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二、消费者认可本地企业和品牌
调查发现，除了国内中等价位的著名品牌，三四线城市的商业街上分布着很多的本地品牌商
店，这些店铺购买者络绎不绝。四线城市消费者深爱自己的家乡，认同当地的文化传统，信赖并支
持当地的品牌和企业。消费者对本土文化的认同感使得本地明星成为了消费群体中的“人气之星”、
“意见领袖”，他们更加偏好国内或本地明星代言的品牌，较之国外明星代言品牌更具吸引和感召
力。
三、传统消费观念仍是主流
在三四线城市中消费注重节俭，计划性较强，消费者持着谨慎的消费态度，与一二线城市消费
者相比，他们缺乏对产品和品牌的消费和使用体验，使得他们希望了解更多的产品和品牌信息，以
帮助他们做出正确的消费决策。访谈中发现，三四线城市的消费者有着很强的家庭责任感，传统的
“家庭至上”理念深入人心，家人、朋友对购买决策具有很大影响。
四、消费者处于逐渐熟悉各品牌的阶段
对三四线城市的消费者而言，在他们的城市一旦有新的品牌到来，年轻人就会蜂拥而至，普遍
希望尝尝新。这些消费者希望自己的生活品质不断提升，可供他们选择的品牌多种多样，不仅局限
于生活必需品。消费者会通过电视、网络等多种途径主动挖掘产品的信息以对品牌进行深层次的认
知。调研中发现，中小城市年轻人很热衷消费，但他们并不热衷品牌。消费者对多数品牌处于“知
晓”层面，品牌的营销沟通对当地年轻人有较大影响，但是这种影响通常局限在提升品牌的知名
度，而非建立更为强烈的品牌价值或忠诚度。因此，三四线城市的消费者尚处于品牌认知层面。
五、价格是影响消费者购买决策的重要因素
在对基本信息、服装、日用品、上网、网购、手机的调研中，均发现消费者对价格较为敏感，
由于收入水平偏低，人们在消费决策中会首先考虑价格因素。虽然家人和好友在购买决策过程中发
挥重要作用，但产品的性价比仍是评判是否购买一件商品的第一标准。
六、消费者获取品牌信息的来源单一
消费者货物品牌信息的主要渠道是电视广告。在将现产品打入三四线消费市场时，电视扮演了
重要角色。电视广告是最有效的向消费者介绍新产品或品牌的途径，能够直观地告诉消费者产品为
其带来的利益和好处，因此介绍新产品的电视节目收到三四线城市消费者的关注。调研发现，那些
在地方台上做广告的品牌在三四线城市能赢得更多认可。此外，数字媒体的影响力日益凸显，它不
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仅是一个产品销售渠道，更是三四消费者购买在当地无法买到的商品的一个平台。
七、消费者非常注重地位和面子
三四线城市消费者较为注重面子和地位，他们倾向于购买那些能够体现他们社会地位并且符合
其个人价值观的品牌。在购买决策中，消费者在寻求高性价比的基础上，力求赢得他人的认可与尊
重，他们愿意了获得社会认可而付出时间和精力。不仅是服装，汽车、电脑、家电等被视为个人和
家庭成功标志的产品，消费者更会为了购买和使用更新潮的产品以帮助自己赢得面子、他人的尊重
和羡慕。
八、网络购物日益普及
三四线城市的消费者同样热衷于网络购物，但相对一二线城市来说，网购的频率与普及度偏
低。除了方便和实惠以外，网络购物也让消费者买到那些在当地还没有上市的产品和品牌，淘宝网
因此在三四线城市能够流行，积累一定的忠诚客户。
第四节 根据不同的三四线市场类型制定有针对性的开发战略和策略组合
随着市场竞争进入白热化阶段，一二线市场无疑是各大品牌战争的正面战场，而在这种正规作
战中，只有大军团、大资本、大投入，才会在市场中立于不败之地。但是在现今市场大环境下，各
个行业的利润率已经开始逐年下降，对于如此“伤敌一千自损八百”的一二线许多人想不通的是，
大多数企业在一二线市场做的风生水起，但是一到三四线市场却都是无功而返，那么是什么原因导
致这种现象呢？
经过北京方圆调查发现：三四线市场具有与一二线市场不同的消费特点。并且，中国各地市场
的差异性非常大，各地区的文化、风俗、经济都迥然不同，因此各地的消费能力、消费观念都有很
大的区别。所以，若想进军三四线市场，就必然要更加系统的研究每个区域市场所呈现出来的特
征，以便根据不同的三四线市场类型制定有针对性的开发战略和策略组合。
中国不仅地大物博，而且囊括了 56个民族，每一个民族都有自己的风俗习惯，所以导致中国
三四线市场状况千姿百态，那么如何才能更好的研究三四线市场？我们可作为参考的数据有很多，
如当地的 GDP总量、人均 GDP、居民收入、城市化率等等。但是需要我们关注的只有两点，就是当
地的消费能力与消费行为以及心理。（当然，在我们分析当地是那种类型市场的时候，还是需要借
助上面的数据来客观的观察与分析的。）而在明确了三四线市场的类型之后，接下来就是针对各类
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市场制定针对性的策略组合。对不同类型的市场来说，因其市场特征不同，因此竞争的要点也不
同。所以，任何企业都应该明确不同类型三四线市场的竞争要点，以做到因地制宜、有的放矢。
三四线市场分为四个层次：
一、与一二线市场消费趋同的三四线市场拓展策略
第一层次，消费能力与消费行为以及心理与一二线市场趋同
这一类型的三四线市场，具有工业发达、商业繁荣，使市场容量大、消费能力强、发展水平非
常迅速等特点。
针对这一种类型的三四线城市，其主要的竞争要点是：
从战略上讲，这类三四线市场是最具开发价值的市场，应该作为战略市场优先进入，对于品牌
在消费者心智中的影响甚至不亚于一二线市场。
从策略组合上讲，应该以终端作为核心部分，并组合其它营销要素。对此类三四线市场，可以
不要着重考虑差异化的产品、价格、推广策略，而应该以终端为核心，对市场进行有效的梳理，优
化渠道结构，优先扶持实力强的经销商扩张终端网络。对传统的百货、超市等中小型终端进行维
护，以规范化的终端管理、推广建构终端，快速形成竞争优势。
二、开始与一二线市场消费趋同的三四线市场拓展策略
第二类型，消费能力已经开始与一二线市场趋同
这一类型三四线市场总体来说，经济实力非常强，消费能力强。然而，由于中心城市对其消费
行为以及心理影响不大，导致市场都不太成熟，局限了销售渠道的丰满层度。
针对这一种类型的三四线城市，其主要的竞争要点是：
从战略上讲，不完全终端型市场容量巨大，应作为重点市场进入，快速形成渠道优势，平衡市
场格局。
从策略组合上讲，应该以渠道为核心，组合其它营销要素。对此类三四线市场来说，一方面，
一些大的连锁商家的进入会对当地的渠道结构造成激烈的震荡，对未来的市场格局影响深远。因
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此，抓住核心经销商，做深做透渠道，不仅可以快速开发三四线市场，而且可以平衡市场渠道。同
时，在此类型市场，消费者对品牌的认知有限，同时随着城市加快发展的步伐，消费者会越来越倾
向于品牌消费。因此，要以渠道为核心，快速推进品牌的塑造与传播，以期迅速建立起品牌，树立
在消费者心目中的形象，支持市场开发与产品销售。
三、与一二线消费市场趋近的三四线市场拓展策略
第三种，消费行为与心理趋近一二线消费市场
此类三四线市场由于经济发展一般，因此消费能力与市场容量都一般。然而其消费行为与心理
都趋于超前消费，容易受到中心城市的影响，向中心城市看齐。所以此类三四线市场主要的销售途
径依然是当地的传统渠道，如百货、超市。
针对这一种类型的三四线城市，其主要的竞争要点是：
从战略上讲，此类三四线市场容量一般，但消费意识超前，应该适时进入，抢占根据地，等待
消费能力提升后快速覆盖。
从策略组合上讲，应该以渠道、品牌为核心。也就是说，一方面企业要因地制宜进行品牌传
播，依靠有节奏的组合推广活动不断推进品牌传播，塑造品牌在区域市场的强势地位，以支持经销
商的市场开发工作。另一方面，要选择核心经销商，依靠经销商的力量开发、覆盖周边乡镇，对重
点乡镇集中资源进行开发，形成样板乡镇，并逐步滚动开发，形成对整个市场的覆盖。
四、落后于一二线消费市场的三四线市场拓展策略
第四种，消费能力与消费行为以及心理皆落后的市场
这个类型市场表现出的特征就是消费能力与消费行为以及心理双低。一方面，此类三四线市场
的发展水平很低，居民收入不高，交通不便利，所以从整体上看消费能力不强。另一方面，中心城
市对此类型三四线市场的辐射带动作用很弱，消费者的消费行为与消费心理很少受到中心城市的影
响，处于封闭发展的状态。
针对这一种类型的三四线城市，其主要的竞争要点是：
从战略上讲，此类三四线市场不宜投入重点资源开发，而应该重点开发核心经销商，培育市
场，时机成熟后再大规模进入。
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从策略组合上讲，应以市场培育为核心。重点开发核心经销商，依靠核心经销商逐步健全销售
网络。同时，选择有条件的区域进行试点，探索可行的操作模式。另外，要切实加强品牌传播，在
消费者对品牌意识很淡薄的情况下逐步培养消费者对本品牌的认知度、美誉度。通过渠道与品牌的
培育，逐步夯实开发的基础，等待该区域经济发展水平、城市化水平提高后迅速跟进，则能够快速
形成优势。
其实，当一二线市场逐渐进入白热化竞争时期，走向三四线市场是竞争的必然要求，从战略意
义上来看，如今三四线市场在未来可能就是如今的一二线市场，谁先抢占三四线市场，谁就能够在
未来竞争占据有利地位。而面对三四线市场，我们相信：只要充分考虑三四线市场的差异性，根据
不同类型的三四线市场制定针对性的竞争战略与策略，走向三四线市场就会有一个良好的开端。
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第四章 企业三四线城市市场拓展战略规划制定原则及依据
第一节 企业三四线城市市场拓展战略规划的制定原则
企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业
使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定
性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目
标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采
取的行为.。
一、科学性
科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者
的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及
战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。
二、实践性
战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策
性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑
(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心
就是战略对策，没有战略对策就没有战略。
三、前瞻性
前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发
展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分
析和判断来获得
四、创新性
创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新
持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能
转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促
进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众
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创业万众创新提出了新的更高要求。
五、全面性
战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不
排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学
的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。
六、动态性
公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及
时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应
用。
第二节 企业三四线城市市场拓展战略规划的制定依据
一、国家产业政策
产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国
自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发
展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括
三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策
文件。
发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资
项目的重要依据。
企业三四线城市市场拓展战略要合理运用产业政策。
二、行业发展规律
2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合
经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。
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不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有
明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡
的过程。
不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需
求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负
债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算
机软件相互加强的 IT行业。
企业三四线城市市场拓展战略要建立在行业发展规律的基础上进行。
三、企业资源与能力
企业应根据自身资源与能力制定发展方向。
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，
包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组
织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。
四、可预期的战略目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是
企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
第三节 影响三四线城市市场拓展战略的主要因素
一、影响三四线城市市场拓展战略的主要因素
企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展
方向。一般来说，会影响企业三四线城市市场拓展战略定位的因素有：
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1、目标市场因素
在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生
存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消
费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择
目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业
发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。
2、企业产品因素
目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定
了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自
己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在
多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定
位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细
致。
3、企业投资效益因素
市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需
要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这
是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投
资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。
二、诱发企业三四线城市市场拓展战略失败的因素
对于三四线城市市场拓展战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于三四线城市市场
拓展战略误区的存在，导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有：
1、对竞争环境没有充分调研、判断失误
市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个
企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状
的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根
据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业
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发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥
公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。
2、多元化盲目扩张消弱价值基础
许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多
角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相
关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同
效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延
伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。
3、旧组织结构制约战略执行
新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统
企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行
的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一
的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规
划得以协调执行。
三、企业三四线城市市场拓展战略规划需规避的误区
很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的
发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业三四线城市市场拓
展战略的规划需要规避哪些误区呢?
1、规模经济误区
企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一
部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因
此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、
供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。
2、规避风险误区
多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多
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种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多
企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带
来了新的风险。
3、快速发展误区
我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五
年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化
发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避
免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。
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第五章 企业制定三四线城市市场拓展战略的内容、方法步骤、
流程
第一节 公司制定三四线城市市场拓展战略规划要点与准备工作
一、公司制定三四线城市市场拓展战略规划要点
科学的制定公司三四线城市市场拓展战略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中
小企业来说，需要了解如何制定公司三四线城市市场拓展战略规划及需要具备的条件。
1、要建立和健全公司三四线城市市场拓展战略制定机构
发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源
配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。 公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关
机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。
2、要科学编制公司三四线城市市场拓展战略
公司三四线城市市场拓展战略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中，发展目标是公司
发展战略的核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时
期内所要努力的方向和所要达到的水平。战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公
司在每个发展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。
3、要综合分析评价影响三四线城市市场拓展战略的内外部因素
公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司三四线城市市场拓展战略制定的关键因素。只有
对公司所处的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司发展战略。在
此过程中，公司应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对
手状况、可利用的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。
二、规划企业三四线城市市场拓展战略前的准备工作
企业三四线城市市场拓展战略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关的准备工作。本
文针对企业制定三四线城市市场拓展战略的准备工作总结如下：
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1、企业的基本性问题
每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问
题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展；如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再
忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题，世间许
多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功
夫，千万不要重末轻本。
2、增强对基本决策的反思意识
企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战
略决策是否有毛病。执行力就是执行包括公司发展战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要，
但如果被执行的那个决策本身就不正确，结果会怎样呢?因此，我们既要重视执行力，也要重视决
策力，尤其要重视战略决策力。
3、关注企业整体发展
及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展，目标不要
偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾及到，千万不要顾此失彼，千万不要
钻进一个局部问题里出不来。企业领导研究思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。不少经理
由于学历和经历等原因，从上任的那天开始就存在很大局限性，如果再不提高整体意识，那么就很
难使企业健康发展。
第二节 公司制定三四线城市市场拓展战略规划的主要内容
一、公司制定三四线城市市场拓展战略规划的主要内容
对于企业三四线城市市场拓展战略的规划，其相关的针对人员需要对公司三四线城市市场拓展
战略规划的主要内容有正确的认识。一般来说公司三四线城市市场拓展战略的规划内容有：
1、确定企业的发展方向及目标
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经理在设立方向和目标时有自己的价值观和自己的抱负。但是他不得不考虑到外部的环境和自
己的长处，因而最后确定的目标总是这些东西的折衷，这往往是主观的，一般来说最后确定的方向
目标绝不是一个人的愿望。
2、制定相关的约束和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能
最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现
的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
3、计划与指标
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或
者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。
二、正确制定企业三四线城市市场拓展战略的步骤
在规划企业发展战略时，需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需要清晰的了解
发展战略的制定步骤有哪些?
1、制定企业的初步目标
提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样
的目标。
2、对企业自身的资源进行分析
应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资
源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
3、对企业自身的潜在价值进行评估
主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品
与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
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4、评价和选择进入市场的报告
进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样
得到他们的帮助和合作。
5、制定企业三四线城市市场拓展战略规划
其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。
三、企业三四线城市市场拓展战略规划包含的不同内容
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
1、企业总体的三四线城市市场拓展战略
主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的
投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程
序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
2、企业经营战略
配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展
战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经
营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定
的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
3、企业职能战略
企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制
的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规
划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。
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第三节 构建三四线城市市场拓展战略研究体系
一、研究体系构建与实施的内涵
新常态下，企业发展与经营战略研究体系的构建，与实施的内涵主要包括六个方面。
一是整合内外部资源做好顶层设计，按照“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体
系，大力开展战略指引下的项目策略研究”的思路，以“提升战略策略研究水平，提高决策支持能
力”为目标，构建全方位的战略策略研究机制。
二是运用多种方法开展内外部形势分析，运用 PEST、波特五力、SWOT等战略分析工具，搭建
环境分析方法体系，设立规范的信息监测流程，实时跟踪分析内外部形势，发现发展机会与威胁、
发展优势与劣势。
三是科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势
分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
四是有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年
度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
五是切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研
究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实
施效果。
六是建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一
项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
二、整合内外部资源做好顶层设计
1 基本思路
围绕企业三四线城市市场拓展战略，可以以“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究
体系，大力开展战略指引下的项目研究策略”为主线，构建全方位战略和策略研究机制，分领域、
分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目
提供决策支持服务。
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2 工作机制
构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参
加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。形成了由战略发展中心+各部门组成的
战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目
公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有
据、结论靠实。
3 工作目标
构建研究体系要明确几个目标。一是及时跟踪分析研判内外部形势，摸清优、劣势，寻找机
会；二是结合形势分析，有层次、分阶段、差异化制定发展战略；三是设置合理管控体系，推动战
略实施并及时动态跟踪、评估、调整；四是加强绩效考核、队伍建设、成果共享及应用，提供战略
实施保障。通过对重点项目、重点地区的项目策略研究，提高项目决策的可操作性和有效性，最大
限度地降低各种不确定性对企业造成的损失，提高抗风险能力，提升公司整体经营实力。
三、构建闭环的战略研究体系
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
四、及时跟踪分析研判内外部形势
（一）外部分析就是寻找机会与威胁
一是运用各种外部环境研究工具。PEST分析方法，是通过政治(Politics)、经济
(Economic)、社会(Society)和技术(Technology)因素的分析，从总体上把握公司业务的宏观环
境，评价战略的影响，并指导具体项目的经营策略研究。波特五力模型通过分析潜在进入者的威
胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、客户的讨价还价能力和产业内现有企业的竞争，全面
评价产业吸引力高低，分析行业机会与威胁，制定合理的业务竞争战略。
二是搭建外部环境分析的工作体系。针对公司业务覆盖面广、环境变化快等特点，以及时性、
准确性和针对性的基本要求，成立各地区地区研究团队，建立了分层次集成、快速反应、动态调整
的研究模式，形成了一套高效的信息监测、分析和研究的工作流程和体系，实现了集动态跟踪报
告、专题分析报告、策略研究报告为一体的研究工作模式，为三四线城市市场拓展战略研究提供支
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持。
三是设立规范标准的信息监测流程。各地区分别安排一位研究人员全职负责监测工作，每位监
测人员确保监测信息的全面、不重复、不遗漏。对信息源和信息存储方式进行规范统一。信息源方
面，分为国家信息源、公共信息源和专业领域信息源；信息存储方面，分类存储详细的关键信息要
素，包括政治、经济、技术、法规、价格、产能产量、公司动态等。
四是及时跟踪了解热点事件发展态势。对重点热点问题开展会诊式剖析，形成开放式研究平
台。在对周期宏观判断基础上，从成本、供需、金融等因素出发，对价格走向进行判断。成本主要
包括原材料成本、资本成本和操作成本；判断供需影响程度和持续时间及深度，当供需基本面发生
根本性改变时，供需关系将决定价格的波动趋势；金融也是决定产品价格波动的影响因素，包括投
机炒作、通货膨胀和美元指数剧烈波动等，将导致价格短期波动。
（二）内部分析就是发现优势与劣势
一是通过对标分析寻找差距。要合理选取对标对象，科学建立对标指标体系，全面对标发展规
模、发展潜力、发展速度、管理效率。在此基础上，细化分解指标和责任，建立对标预警机制，强
化对标和综合计划的双向融合，并建立起奖惩机制、日常信息监测机制和学习机制，保障对标实施
的有效性。充分利用对标参数信息，发现公司硬、软两方面的优势与劣势。
二是运用分析工具进行自我解剖。通过 SWOT分析，以矩阵形式列举出内部的优势、劣势与外
部的机会和威胁，将各种因素互配综合分析，形成若干个备选战略方向，判断战略方向的类型，最
后结合不同类型的适应条件、优势与风险做出选择，从中得出对公司发展、区域协调、项目经营具
有决策参考意义的认识和建议。通过波士顿矩阵法分析公司业务投资组合，使之成为优化资产结构
的基础。对发展潜力大、盈利能力强的“明星”或“现金牛”项目，增加投入，扩大规模，对于不
符合效益标准的“问号”类或“瘦狗”类项目，改善项目策略，控制投入，择机退出或出售。
第四节 科学制定三四线城市市场拓展战略规划
企业为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须作出科学的、正确的经营策略，保证企
业可持续发展的战略的实现。因此企业的经营策略的实现尤为重要。
一、掌握科学的决策方法和程序
企业的经营决策受到多方面因素的影响，因此在企业进行经营策略之前必须要坐大量的准备工
作，对外界和企业内部作出大量的调查研究，调查企业内部条件，通过调查寻找企业可持续发展中
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存在的问题，并且针对问题提出优化性方案。在对方案进行评价的过程中，要权重每个方案，择优
选择，采用合适的方法具体的去实施方案，从实施方案的过程中得到相应的信息反馈，并对反馈出
来的问题进行调整，发现方案在实际实施过程中出现偏离目标时，要及时纠正和调整实施方案。
科学的决策方法是利用计量决策法和主观决策法共同决定的。计量决策法是指利用相应的数学
工具，对大量的数据进行重复性较强的程序性决策，而主观决策是指凭借决策者的判断力和经验做
出决策。企业在实现可持续发展的过程中，选用的决策方法非常重要，随着科学技术的不断加强，
企业在进行可持续发展战略经营决策中要将两种决策方法相互联系在一起，为企业的运营提供科学
的决策方案。
二、遵循科学原则，建立竞争优势
企业在做三四线城市市场拓展战略经营决策的过程中，必须要遵守一些原则，以提高企业的市
场竞争优势。
首先是整体性发展原则。即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对
待，方案的实施过程中也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
其次是实事求是原则，即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际
需求，制定的决策方案有实施的可能性。
第三，保证信息的准确性和完整性。企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策
的，因此掌握经济信息的准确性和完整性是企业实现科学决策的关键。
第四，对比选优原则。企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出
多套实施方案，并在实施方案中择优选择。
第五减少副产作用原则。企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业
在方案实施前要明确执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
第六坚持民主原则。企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛
的听取各专业研究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
三、提高决策者素质
决策者的素质高低直接决定着企业经营决策是否科学和正确，因此决策者的素质对企业经营的
2019-2025 年中国消防产品行业三四线城市市场拓展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 94
决策有重要的影响作用。企业在决策过程中为了提高企业经营决策的科学性和正确性，企业的决策
者要有一定的风险预见性，在实施决策的过程中能按照经济规律行事。同时作为企业的决策者要有
敏锐的市场洞察力和灵活的头脑，能从细微处发现市场的变化和未来的发展趋势，并能根据市场的
变化做出相应的决策，能以创新的意识实现企业的可持续发展。
四、全面了解企业环境
企业所处的环境对企业的发展影响极为重要，在了解企业所处的环境的过程中，要从企业所处
的外部环境和内部环境两个角度出发，对企业所处的社会背景
