五矿（营口）产业园·工业地产高层峰会
品牌、招商推广计划
第一部分：总体思路
★ 不做花哨无用的动作，一切围绕向企业多层次、多角度做品牌渗透和招商宣传
核心主旨：● 大力度提升五矿（营口）产业园品牌影响力
● 吸引投资企业关注、了解，促进五矿（营口）产业园的招商引资
推广方式：● 门户行业网络引发 + 财经企业家类、行业类杂志专题
● 峰会全程渗透 + 提炼热点话题炒做
● 大范围企业覆盖 + 精准行业企业渗透
基本原则：1、抓住眼球
在整个宣传推广过程中，所有话题一定要把“五矿（营口）产业园”和“企业”
或“装备制造、钢材精深加工、精密机械及仪表制造、新材料行业”结合起来。
（注：人们通常只对和自己相关的事件关注、感兴趣。
比如一个新材料行业内的人，即使把一份报纸摆到他眼前，如果我们宣传
的内容标题中只含有“工业地产”，“工业园”，“五矿（营口）产业园”类的字样，
会被他的视线自动回避过滤，因为不关他的事。但如果标题内容里含有“新材料”
相关，就不一样了，那会直接抓住他的眼球。）
2、引发思考 → 才能引发关注和自动传播 → 才能在目标群体脑子里打下烙印
提炼“入围”、“获奖”、“独拦三项大奖”、世界 500 强企业 300 亿打造”、“解决
就业”、等核心亮点，和企业，特别是招商的目标行业（装备制造、钢材精深加
工、精密机械及仪表制造、新材料行业）眼下的热点、难点、焦点问题结合起来，
做深度的创新的解析和思辨。
例如：五矿（营口）产业园同时入围三大奖项，何以赢得如此众多新材料企业
的赞誉？
同时入围权威三大奖项——品牌的高度
赢得众多新材料企业赞誉——口碑的力量
核心阐述新材料企业目前面临的难点和问题五矿（营口）产业园如何帮其解决的
只有这样，才能引发新材料行业人士的关注、兴趣、思考，也才能让其在意识里
对五矿（营口）产业园留下“大品牌、好口碑、真正帮新材料行业解决问题”的
印象。
3、品牌诠释——企业家梦达到的地方
我们认为，工业园品牌的境界，就是令到某个行业、区域内的企业家们向往，
让他们觉得入驻安全实惠、对他们的企业发展经营有好处、并让他们有自豪感。
首先有一个真实的故事：
笔者有一个做动漫产品的朋友，05 年开始创业，租了一栋普通厂房做办公兼
生产。去年夏天我去看他，正碰上他给员工开激励会，只见他指着贴在墙上的一
些图说：“大家努力奋斗，等赚多点钱，我们就搬到那里去！”
朋友说的“那里”，指的是天安节能科技园。并不是说天安科技园就有很强的
品牌。这个科技园在广州周边地区以及节能行业内的品牌塑造是比较成功的。
这个故事也不能完全诠释工业园品牌的意义，但品牌的影响力可窥一斑。
工业园区的品牌传播是比较复杂的，和广告投放量的正比关系也很小。这不
像高路洁牙膏，只需要“高路洁——没有蛀牙”就可以将其品牌和定位都表达清
楚。工业园可能需要向企业传播交通、物业、政策、价格等要素，才能让企业清
晰了解，但如果这样直接去宣传，却有枯燥无味没有吸引力，很难引起企业的兴
趣。所以工业品牌的传播，首先要有一个引发企业兴趣的点，引爆这个点，让企
业带着关注与兴趣去了解，而且这个点必须要有高度。
本次峰会三大奖项：
最具品牌影响力——工业地产行业的顶端
最具投资价值——资本追逐，交易火暴
最受企业好评——同行企业的体验和口碑最可信
将这三点融合到一起，就是一个亮点和引爆点，这可以成为一个热点话题，引发
企业的兴趣，然后进行深度阐释，令到企业向往入驻五矿（营口）产业园。所以
在本次峰从始至终，从入围到颁奖，都会围绕这个核心提炼话题，不间断向目标
企业宣传。
例如：在财经企业家杂志和网站上发布专题，引发众多企业关注了解
标题：五矿（营口）产业园独揽三项大奖
一个工业园何以赢得如此之盛的企业口碑？
在目标行业类杂志和网站上发布专题，引发目标行业企业关注了解
标题：五矿（营口）产业园独揽三项大奖
源于众多新材料企业口碑的力量
第二部分:阶段性推广细节（所有都会在会后提供证据留存）（总费用 50 万元）
一、会前宣传
宣传重点：（本部分单独撰文发稿，不包含在峰会宣传中）
A、五矿（营口）产业园同时入围三大奖项（此部分会前不需要太过渲染，告知即可）
侧重 ◆ 以口碑榜的票第一分别入围
◆ 入围是以通过向企业做抽样调查得到的口碑推荐来入围的
◆ 五矿（营口）产业园 09 年取得的辉煌成绩
标题：工业园口碑榜第一，五矿（营口）产业园同时入围三大奖项
五矿（营口）产业园高票入围“最具品牌影响力工业园”
五矿（营口）产业园高票入围“最具投资价值工业园”
五矿（营口）产业园高票入围“最受企业好评工业园”
工业地产高层峰会 3月举行，五矿（营口）产业园拔得头彩
（……根据五矿（营口）产业园需求修改和增加）
媒体：门户网站（30 家）
工业地产、厂房类行业网站（30 家）
（总原发稿件不少于 60 篇）
B、五矿（营口）产业园优质的投资环境
侧重 ：◆ 重点渲染五矿（营口）产业园高票同时入围三奖归功于企业的口碑推荐
◆ 与五矿（营口）产业园目标行业企业结合，引发关注
◆ 重点分解宣传五矿（营口）产业园的投资环境
◆ 是如何为几大行业企业创造良好的氛围，如何为他们解决实际问题的
◆ 找园内企业做采访，现身说法五矿（营口）产业园的好处
标题：企业好评如潮，五矿（营口）产业园得高分
装备制造众多企业推五矿（营口）产业园高票入围三大权威奖项
五矿（营口）产业园高分入围三大奖项，新材料众企业功不可没
五矿（营口）产业园得到新能源企业的众多好评
五矿（营口）产业园助装备制造企业度经济危机，深受好评
仪表制造业在经济危机中转身，五矿（营口）产业园的力量
（……根据五矿（营口）产业园需求修改和增加）
媒体：30 家门户网站
光机电、新材料新能源、电子通信、医药生物、软件行业网站各 10家
（总原发稿件不少于 100 篇）
随峰会的宣传：
原则：◆ 所有峰会宣传软文中都用一段话重点介绍五矿（营口）产业园
◆ 所有对外广告和宣传资料中，都至少带有五矿（营口）产业园 LOGO 和名称
媒体包括：
1、30 家门户网站新闻软文
2、30 家地区新闻网的新闻软文（主要集中在 10 个左右的经济发达企业聚集地区）
3、30 家各地区报纸新闻软文（主要集中在 10 个左右的经济发达企业聚集地区）
4、30 家工业地产、厂房、招商投资网新闻软文
5、500 家行业网站的大幅 flash 动画广告（实际超过 500 家，稍后会提供名单），这部分的
宣传暴光率不低于 5000 万次
6、10 万条征对工业企业的投票短信（或彩信）（行业选择偏重于五矿（营口）产业园的招
商目标行业）
7、5 万份征对工业企业的投票传真（行业选择偏重于五矿（营口）产业园的招商目标行业）
8、10 万封征对工业企业的投票邮件（行业选择偏重于五矿（营口）产业园的招商目标行业）
二、峰会现场
A、 分论坛
参与对象：
1、20 家工业地产招商代理机构的老总（主要在珠三角地区）
注：这 20 家招商代理机构拥有总招商分行超过 150 个，工业地产招商经纪人超过 2000
人，总服务过的工业企业数量超过 50 万，年代理招商的工业物业面积超过 2000 万平方米
2、30 家有投资意向的企业负责人
注：这 30 家不是像其它招商会那样请来凑数的企业，而是阿力士招商网积累收集的对内
地特别是东北地区转移投资有意向的企业，或者是在峰会大量渲染宣传中对五矿（营口）产
业园有入驻意向的企业。所以我们只能保证 30 家（也许更多），如果凑数，那请多些很容易。
3、20 家媒体记者，包括报纸、门户网、电视
注：报纸、电视、门户网络都会按照要求发新闻，搜房网全程直播。
4、其它愿意与会的工业地产行业人士和企业家（这部分数量不定，但不要超过 50 人）
论坛主题：（待定）主要以探讨某个热点话题并和五矿（营口）产业园的招商联系起来
论坛目的：◆ 借某个企业关系的热点话题的深度探讨，带出对五矿（营口）产业园的品牌
渗透
◆ 直接向有意向的企业做项目介绍，洽谈，争取吸引企业入驻
◆ 向 20 家工业地产代理公司介绍项目优势，吸引他们代理招商并利用旗下门店
和经纪人把五矿（营口）产业园作为重点项目推介
◆ 与媒体记者互动交流，加强传播的高度、深度
B、 主会场
1、 半个小时的项目介绍和路演（主题演讲中）
2、 峰会会场入口处放置五矿（营口）产业园大型宣传展板（3米*5 米）
3、 所有大会手提袋中都放置五矿（营口）产业园资料
4、 会场两侧放置多幅关于五矿（营口）产业园不同主题的展架
5、 会场大型背景板放置五矿（营口）产业园的 LGOGO 及名称
6、 大会间歇时间播放五矿（营口）产业园宣传片
7、 三个主题的圆桌论坛邀请五矿（营口）产业园一位高层做发言嘉宾（具体由贵方选择）
8、搜房网现场直播的专题频道有五矿（营口）产业园的大幅 LOGO 及名称
C、 峰会当天的及时新闻报道（中间都重点提及五矿（营口）产业园，提及什么内容待贵方
确定）
1、 超过 30 家报纸的新闻软文
2、 30 家大型门户网新闻软文
3、 30 家工业地产、厂房网新闻软文
4、 3 家电视台的新闻报道
5、 搜房网的现场文字和视频直播
6、 30 家大型行业网站的新闻软文（工业制造业类）
三、会后炒作
A、 评奖结果的公示
组委会将选择大量媒体专门公示本次评奖的结果，提升奖项的价值和意义。
1、 超过 30 家报纸的新闻软文
2、 30 家大型门户网新闻软文
3、 30 家工业地产、厂房网新闻软文
4、 3 家电视台的新闻报道
5、 30 家大型行业网站的新闻软文（工业制造业类）
6、500 家行业网站的大幅 flash 动画广告（实际超过 500 家，稍后会提供名单），这部分的
宣传暴光率不低于 5000 万次（网站选择偏重于五矿（营口）产业园的招商目标行业）
7、10 万条征对工业企业的告知短信（或彩信）（行业选择偏重于五矿（营口）产业园的招
商目标行业）
8、10 万封征对工业企业的告知邮件（行业选择偏重于五矿（营口）产业园的招商目标行业）
注：奖项的重要意义和价值，除了其本身的权威性和公正性以外，主要取决于媒体暴光度和
公众的认知度，因为越大量的宣传告知奖项本身的价值就越大，就此炒作的意义就越大，组
委会将在此部分投入重大精力。
B、 专为五矿（营口）产业园而设的炒作宣传
核心主题：以五矿（营口）产业园同时获得三大奖项，拔得头筹为引爆点，多层次全方位的
向企业展示五矿（营口）产业园的品牌、园区政策、招商环境、为企业带来的好
处等等。
侧 重：◆ 奖项是由几十万家企业海选的结果
◆ 五矿（营口）产业园各方面都获得广大企业的认可与好评
◆ 这是为什么呢？以不同的文章，分不同的主题细节层层暴出五矿（营口）产
业园的各种征对企业的服务措施和好处
标题例举：（具体要根据贵方的品牌和招商目标来确定，稿件由我方来写）
工业地产高层峰会闭幕，五矿（营口）产业园独揽三大奖
50 万家企业的口碑为五矿（营口）产业园戴上皇冠
企业转型升级亟需优质生存土壤，五矿（营口）产业园领跑新模式
五矿（营口）产业园独揽三大奖登顶峰，一个工业园引发的思考
助力新材料行业升级，五矿（营口）产业园的力量
……
（大概 10 个主题，10 篇专题文章）
媒体选择：（总发稿量超过 150 篇次）
1、30 家大型门户网
2、30 家工业地产、厂房网
3、50 家大型行业网站（工业制造业类）
4、500 家行业网站的大幅 flash 动画广告告知，一个月展示
5、50 家地区性新闻经济门户网（企业集中的重点发达地区）
6、三家杂志至少一版的专题报道
《赢周刊》
《机电工程技术》
《中国新能源》杂志
7、《中国工业地产》杂志峰会专刊中不少于 4P 的专题报道
8、10 万家工业企业的 10 轮邮件营销（10 大主题分别做）
C、 广告配送（总价值 55 万）
1、 阿力士招商网首页顶部通栏一年宣传 价值 30 万
2、 在阿力士招商网为其设计一个宣传展示专题 价值 10 万
3、 阿力士招商网其它频道各广告位组合配送 价值 6 万
4、 成为阿力士招商网顶级 VIP 会员一年 价值 6 万
5、 2009 工业地产蓝皮书一份 价值 6000
6、 赠送 5 人参会名额 价值 34000
