信露里E皿zil一一"蓝血企业"的启示口深圳林蝉波最近读了一些介绍"蓝血企业"方面管理的先河，成为现代企业管现之父。现国改革开放近二十年来，那些极具竞争力的书籍和文章，联系企业经营实际，深有雀蓝血企业"特指那些由军人出身的企甚交是改变了中国人生活的优秀企业，其感触。业家领导的帮名企业，或是将军队管理的领导人中军人出身的占了相当的比例，销什么是班血企业呢?"蓝血"一词源自特质发挥到了极致的成功企业，其共性特售额在国内排名前500位的企业主要领导古老的西班牙。古老的西班牙人认为，贷征是强调高效率、严纪律、重视执行和科人中，具有本人背景的有200多人。资料显族身上流淌的血是蓝色的，脂米西方人用学管理，并擅长运用集体智慧在激烈的市示，世界上伟大企业的创始人或领导者蒸"蓝血人"t乏指那些出身高贵而又智慧过场竟争中获取资源并取胜。本上可归为三类:班血型企业家、教父型人的精英人才。二战结束后，盟军中有一美国人有…种说法:最好的商学院不企业家与技术发明型企业家。在对多种成大批将领加盟了企业，他们把等事化科学是哈佛，不是斯坦福，而是因点军校。据有功企业家的研究排序中，这二三种企业家几管琐寻|入企业，他们信仰数字，崇拜效率，关资料恩示，二战以来，在世界500强企业乎达到了兰分秋色的程度。比如:沃尔马、用智慧和胆识拯救了一批面临衰退的企里，西点军校培养出来的成功企业的董事麦当劳、迪斯尼、联邦快递、1;普、索尼、希业，他们中的不少人开创了现代企业科学长、总经理级的领导人共有8000多名。我尔顿、西门子、可口可乐、美国杜邦、IBM、理风格在很大程度上决定和影响着企业增强企业适应市场变化的能力o第二，财对筑工起着重要的示班作用。因此，要塑财务文化的形成与具体内容;另一方面，务总监应具备良好的专业素质。企业财务造和维护企业的共同价值观，领导者本身财务总且在要负责制定财务文化建设的总总脏必须具备财务所需要的各项专业素应成为这种价值观的化身，并通过自己的体方案，负责方案的实施工作，要以身作质，他必须透彻r解国家的财经法律法行动向全体成员激输企业的价值观。首则，带头贯彻企业新的财务行为规范，成规，谙熟各种财务品种，熟悉投融资市场先，领导者要坚定信念。其次，要表率示为企业财务文化的典型和楷模。的行情，精通财务工具的运用，反对市场范，要在每一项工作中体现这种价值观。首先，财务总监应具有科学的财务观行惰的准确把握和科学的决断。第二，财再次，领导者要注意与下属成员的感情沟念o作为一个造成现代企业管理要求的务总脱脱具有较强的人格魅力。任何企业通，1重视感情的凝聚力景。财务总监应具备的财务观念应有:①正确文化的建立都同领导人的人格魅力分不3.财务文化从"外化"到"内化"的升的财务管理目标。企业价值最大化才是具开。财务总监商越的人格魅力将有助于其华泛关键。财务文化的最终形成，十分关有战略意义的财务目标。@科学的筹资、更好的向企业员工传输财务的理念、意键的一个环节就是将一些"物化"和"外投资观念。为让企业长期、持续、有效的运识;有助于其贯彻既定的财务制度和财务化"的财务制度、设施、操作程序、方法、概作，根据企业的财务结构、资金筹集成本计划;有助于其落实具体的投资财务方案。念化的东西"内化"为企业广大员工的共高低，选择最佳的筹资方式推动企业运2.企业领导的鼎力支持和带头作用是同理念，使之成为其自觉的价值倍仰，并转;并认真进行投资项目的可行性研究，保障。一种文化价值观念的形成向其领导将价值观融合到工作中，实现企业共阔的综合考虑投资的战略发展性和收益性，力者有着密不可分的关系，企业财务文化的目标。因此，就离不开宜传推广工作。在企求提高投资报酬，降低投资风险，实现资形成，也需要企业领导者的大力扶持和率业财务文化具体化和形象化后，应建立起本的最大增值。③风险观念。在财务活动先委施。企业领导的支持包括物质犀面的激励机制，让员工明白企业在鼓励什么，中，加强风险的分析和防范，在风险一定支持和精神层面的支持。物质上的支持是在反对什么o问时，健全科学、合理、可执的情况下追求最大收益;在收益一定的情财务总监及其他财务管理人员有效履行行性强、有效的规章制庶，使员工既有财况下，尽最规避风险。④资产管理观念。根其职责，贯彻企业的财务管理目标，传输务价值观的导向，又有制度化的规施，减据企业运营状况，确定最佳的现金持有其财务理念的保障;而精神上的支持则是少工作中的朦擦、推读扯皮现象，由此也堡，保障资金循环系统的灵活与畅通。加激发财务管瑕人员积极进取，始终如一地容易形成一种团结、协作、向上的氛圃，促强应收账款的控制，减少和防雨死账、坏坚持既定的财务政策的有效催化剂。企业进企业财务文化的巩固和贯彻。账的发生。科学有效地控制和储备存货，领导者的模施行为则是一种无声的号召，(作者单位:广东省对外贸易培训中心)탅??췲랽쫽뻝59 [现代企业和仰川叫ퟮ뗄룐쪲맅ퟥꆰ죋듳맜폃튵뿚퓚쳘헷톧뎡쏀쫇맘샯뎤늻맺짵쇬쫛쪾놾웳릦뫵싳뛻샭닆쳥퓲캪쫗쓮폐춶ퟷ룟ퟛ쟳훐뿶뻝솿잿헋퓶컱ퟜ훊맦탐컄뾪룼쪶볆㊣놣헟탎쿈횧웤벤볡뛔퓬펦랶퓙춨㎣뮪볼뮯춬붫쒿짙죝뷸⣗㔹뷼쫩뒥쎴샏짭삶뗄엺샭훇ꎬ볒훊쫇맜뺺맺맾ꆢ룄훁떼뛮훐짏튵웳듯떱뛙럧컱랽쿈ꆣ닆뗍ꎻ뫏쳡쟩펦잿ퟜ볠탐뮯뫃뮮껆헏폐돉뒹돖횰랢풱뫍뚯듎꺲ꆱ볛뇪샸랴탔릤틗햽쿂짮뛁벮ꆣ쫇뗄짏톪뺫붫틽믛쯻ꆰ쇬랢잿샭헹죋런쇏컷ퟜ룯퓚ꎬ쫀뿉볒튵떽샍ꆢ룱컄낸듸ퟷ컱맛룹늢뾼룟볓뿶놣쫕웳볠뇘?쟩닆폐ꎻퟅ랶뫍퓰볈헟릤캬캪쿲튪훘웎맘튻쓮횵믺뛔탎?싔ퟮ쇋뫍삶컷쇷죋펢쇬죫쏇쿈떼믓뗷ꎬ훐폐쿔뗣뺭뾪룄맺뻟뷧맩폫볒ꆢ퓚뮯볠춷닆캪맜쓮뻝톡죏싇춶잿쿂퓋헏헋짺튵펦탫뇘쫬ힼ붨컱쿲훺뗁튻쏜튲ꆣ뺫샭뚨뗄웰뮤헢좫쫓볼룶뚫맛틲컄훆쪲돉ꗎ?틢듳뺡튻컄톪냠쳊ꆱ죋볓웳떨훐뫓뗄떽룟늢믱늻쪾뻼샭럅뇤쓚폐짏캪벼죽뗏쏅뫜튪뢺맡컱펦ꆣ퓱헦춶럧ힷ펪뿮쫊뻟탫룷뺫좷솢ퟜ폚훺훖탨짱벰쓮맜쒣ퟅ쳥헟쎿떼룐쒻뮷컷쪹죚듋뮯ꎬ쎴뮣뒣틥퓶솿톪킩헂웳퇀뗄랺닅쏋튵쪶ꎬ훸쇋킧짃좡훖쫇킣벶뷼죋업뻼캰죽쫵퇐럖쮹ퟓ듳탎뢺퓰뎹컄ퟜ룶뻟쒿캪ퟮ뷸놨쿕쟳ힴ뷰뿆펦놸춸춨냑폐뚼볠웤폚벵뿉튪닣샭닆랶훘볛돉튻헟쟩꾴뷚훆ꆰ횮뫏죃ꆣ떼쒦몹쇖횵맦뷩ꎬ튵ꆣ톪횸쇋헼늻돉쏻벫싊뎤쮵쮹뛾엠뗄죽훐돶죋듳샠랢뺿쟯쓡ꆢ돌퓰랽웳뮯볠쫊놸뇪죃병탐돪ퟮ뿶톭뿘톧쫐솼닆뎹컕뷏춬룟풱맡웤쒶럖쇬쏦쯻놣컱튪볡쿮펡뻍뛈쓚떽쳥쿲닁췅닆뇜짜솪쓘맅쫇쓇뛾웳쯻뻈짙캪ꆱ훂ꆢ퓋풴램첹햽퇸쇬쪮맺짭잰놳ꎺ쏷업즫뿉뛈폫훆낸튵뗄펦ꆣ춶ꎬ럖듳뮷폐뎡뫃컱쇋뫍잿뎬릤뎹실ꛁ볛떼헏풱헾릲맛맠뚨힢쓽냍컄뮯샫쪱맦뷡ꯊꆰ쾵㾡샏삶킩햽튵쏇쇋죋쿖쳘뗄퇏폃늢ꎺ뢣틔돶떼쓪㔰뺰탍탲솪뿚짏뻟뚨탂뗤닆웳컱돯싔붵ꋛ컶쫕럧좷ꎬ킧뇤쯹뷢욷릤뿆뒫볈쪵ꛖ횵맘쇬횧ꎻ믽닟퓲쪾춬쫤탅ퟷ틢뻛뮯붫짨ꆱ웤늻뫍쏷헂폖췆ꆢ릮ꆶ쫇늨삶웳냀뗄즫돶뷡ꎬ탅튻뾪듺횸돉볍벯좡ퟮ살죋짺햼ノ톪훐돌냮뿉뻶쳥닆쪵탍폐컱튵뎤쿮랢뗍뫍틦뚨춳복뗘뮯탨맺훖뻟톧쫤Ꭓ맛쾵떼횧돖맜뛸벫쫇랶볛쓮폫솦꾡쪩캪ퟔ탎냗붡훆?킭만퓍쒿럧쿕톪튵뛑컷뗄짭쫸쯻퇶엺뒴웳쓇믲릦싉쳥쪤뫃뛸ꎬ릲믮쇋뮵폐탍뛈뿬샖뚨쓚컱쪩닆뫍뿆맛볛웚릹랽쒿햹춶럀ꎻퟮ짙뿘튪볒룱횺쓮헟돖샭뺫뷸튻ퟷ횵쿂솿놵킩ꆢ뻵탻쿳좫훆뎶뇪쿕ꆣ웳뺭ꪡ냠ꎬ룟뫳쏇쫽쏦쇋튵킩쫇ꆢ훇ꆣ뗄퓚돉폐쓇쿠쓆㈰쪼볒헢뗝뫍죝컄릤컱뾬톧쓮횵쪽탔랶병쇩훆쓜쯘쫬퓋뻶죋닆춴냼컯맜짱좡킧훖폃맛웤쿖쫴붡훕ꆰ닙쪵뒫뮯뿆뛈욤맡돒ꆣ맛ꋜ튵펪뇒퇀뫳맳ꎬ냑ퟖ쇙쿖맜평붫훘믛짌컷쫀릦㠰킩폅떱ザ죋ꆣ죽뇈ꆢ쏀펰ꎻ뮯ퟷ탐쒣뗄펦ퟮ돖췆뿉뫍럧쫕믮럀솦훊룷닆쾤폃뛏룱컱춶탎듳삨풱샭짏듟컞늢볛듎헢돉냄컯맣퓚톧쪹쿲뎹ퟅ⊵ꋚ쓮?ꆱ쪵뮴죋살뛸쏋뻼ꎬ쮥듺샭쫓퓚톧뗣뷧웳〰벫탣뗄뗖믲볒훖죧믝맺쿬쇭붨캪ꆣ닆폐듳탸뷰뚯탐쫕쿕틦쿖폫랶뒢쿮뺭춶붫훆럗돉솦컯짏쒿쪼뮯짹틲쇬춨횵풱?돌맣맄ꆢ쿳뿆ꆣ닺랽볊쫔죏컷폖뻼쫂돧췋웳횮죋뛓웤횴벤풺㔰튵뛠뻟뇈쮡쇬ꆢ뛔ꎺ웕뛅ퟅ튻짨튪맦컱뮯돯탔틦ꎬ럧뷰뎩쯀놸뗚램죚벰죎솦폐쓮뛈닆춬럶훊뗄킧뇪횧훕볁듋떼맽맛볛꾡ꆱ탲풱탅릤펦샸뫏뗖쓆톧퓚쏦ꎬ듗캪랽훇훐뮯냝뗄튵뢸돶맜릲탐쇒늻킣デ쏻뺺샽꫁ꏗ떼뷌뛠컖ꆢ냮웳틔랶맛쟳ꋙ닅폐벯퇐탔쪵쿕뚨돖춨헋듦뛾싉뛔죽뫎럖훺뫍컱쏊웤컄닣횧싄죧ꆣ뫅헟ퟔ뇭횵룐놵쪮릤퇶ퟷ붨쪲샭볈평럕짮?ꎬ죋믛폐뿆킧웳ꆣ짭샭탔뫍뗄뚭헹쫁헟뢸훖볒뛻쯷ꆢ튵쏦ퟜ헽쫇돉퓋뺿쿖닆튻믵쯘램쫐늻폚틢랽쇬뮯돖탐뒫퓲헙튪놾벺쫗싊맛쟩쓉럖ꆰ춬솢쎴듋캧쐩폐맳폃맽튻톧싊?쿖뗄쳘뿆쫐뻝쫂컒솦웤쿺쿏믹탍돉벸십쓡䥂ꎬퟷ좷뻟놾뚨쟩볓뮵닆뎡낸떼쫇쫤뗘쯜짭쪾ꆣ릵맘췢램릲늢퓚웰뿉복튲튵돯컱맛ꎬ웳폐?ꆢ䶡퓋ꆣ횴듙믮쓮쾣?룅ꆢ뚯ꆣ룹횮믪
花旗银行的创始人或主要领导者都是军的精神风貌，从而不断强化居级管理的严才，薪酬能升能降，科学合理、依法依规的人出身。国内的海尔、联想、华为、万科等肃性和执行力的畅行无阻。深化改革，全面引进竞争机制，适当体现成功企业也盟现出一种独有的特色，其大率先嚣础是-种信念。"其身正，不令馀敛效应，不断激活企业，激活员工，激发多数领导者也是军人出身或是崇尚军队而行;其身不正，虽令不行领导者既是智慧，使企业中所有的关键岗位使用上德领导风格。一个组织的发令人，也是这个组织中的排才兼备的、策为合适的人才，只有这样，企蓝血刻企业管琐的精义就在于坚定头兵，所有的成员都在向领导着齐。笨队~才能越米越强大，从而实现又好又快可信念。信念可以让企业成本降~最低，借领导人最常讲的一句话是跟我来!..军待续发展。念可以抵御市场恶劣环境或各种诱惑，倍队中的领导人身先士卒，以身作则，现代职业精神是…种倍念。亮剑精神只存念是企业战略的必要条件，信念是最深层企业管理者也如此。要夜加强党性修养中在于一定的环境之中，战争并非常态，绝次的精神激励。在市场环境逐渐规施，投提高精神境界，保持思想观念、遭德品质、大多数人都希望有一个丰富、究黎的生机件:企业家已难以长久生存的今天，企业价值取向、人生态度、兴趣爱好等良好的活。所以，军人出身的企业家常要在企业领导者必须是具备头脑清醒的、懂组织精神状态。要在工作中恪尽职守，明确自发且是到一定规模之的，隶化企业文化的刚的、遵守市场规则的、有着黯定正确信念己所拥负的职资，尽心尽力，商标准、高质性。息普文化吸收了军队管理的精髓。一的优秀的领头人。贵、创造性地究成工作。~从小事做起，一方面采用严格的管理手段，另一方面营造那么，安确立哪些信念呢?点一滴地坚持做到从我做起，向我看齐。温暖的企业气氛，保证企业目标的实现。效益最大化是一种信念。笨人只有据报道，联想公词一贯纪律严明，对辛苦似企业发展到一定时期，需要丰窝核心价值一个目标，那就是练兵千日用兵一时打小事的问题处理也毫不含糊，如实行对开理念的精神内涵，增强精神屁丽的人格胜仗，干企业同样只有一个目标，那就是会迟到者罚站制度，规定对事前不请假迟化，弥补制度居面的非人格化，同时真正讲求企业效益最大化。因此，企业中所有到者必须罚站一分钟，人人都得遵守，不承担起企业应付的部分社会责任，把企业部门、所有分支机构和所有人都必须牢得例外。有一次，柳传志被关在电梯恩丽自一个制度组织转化成一个精神组织，把牢确立和服从于这一倍念。在现代企业，延误了赴开会时间，只好认罚。柳{专志说:核心价值精神渗入到企业和员工的血液必须依靠全体领导者和全体员工团结→"罚站是件挺严肃、挺尴尬的事情，开小会当中，使企业的精神内涵班加卒寓，锻造致、统一思想、明确目标、激发热情、增进的时候你得独自站着，在更大的会场，你出lli血企业文化的离境界。智慧、全身心投入工作米获取企业良好迟到了，会都停开，全体人员静默，都看着信念是一种约束力。有信念就会有自利润，让企业资产不断增值，这是企业效你站一分钟。"己的行为规袍，做到有所为，有所不为。益的重要体现。必须通过余体企~人的敢担责任是一种借念。真正的军人是个企业家应时时注意超越物质萨价值取努力奋斗米树立企业良好形象，从而不无所畏惧的，因而他所释放的能撤是强大向，决不唯利是图，要慷得尊毁人，决不1t断促进各项经济效益的提高，并形成良的，军队造就了军人不畏惧、敢作敢为、敢制。信念是对企业家行为的一种规施。两性循环，这是企业效益的综合体现。在实于扭待的品性。企业的不断变革必然会牵百年不倒的荣闺杜邦公司坚持元论在何现企业效益最大化的过程中，要不断强动某些人的既得利益。身正不怕影子斜，时何地绝对不摘商业贿赂，这种信念是文调股东利益的最大化，强调大股东、小股敢于冒风险，敢于说不，敢于得罪人也是持企业持续发展的关键因素之一。东、内部股东、公众股东和企业全体员工领导者的基本品质和应有的胆识。信念是组织的灵魂。信念决定思想，一起来分事企业效益最大化所带来的离只许成功不许失败是一种信念。信念思想决定行为。没有信念的组织是没有灵悦，进而不断践行企业核心价值理念，逐是一种精神力囊，具有强大的推动力。无魂的组织，没有倍念的员工是没有灵魂的tþ进入并保持在一种人人快乐工作、企论对于个人还是企业，信念是对自身存在员工，没有信念势必无法在激烈的市场竞业科学和谐发展的良性状态，这是企业的价值和目标的深层认知。一个有信念的争中立于不败之地。信念可以激发出组织人崇高的倍念。人自会百折不挠，无论顺境逆境都会一如中每个人的最大潜能，使得每个人的智慧强化执行是…种倍念。执行力通过居既往地付出努力。同样地，一个有信念的和知识源源不断地汇聚到组织当中，成为级管理来实现。军人以服从为夭职，对于企业也…定能够克服前进中的各种困难，组织强大力量的一部分，最终导向组织的组织布置的任务，没有借口，黯决完成，这奋力前行，经过部队膀练出来的蓝血企业伟大成功。如果不是马云有信念要做成世就是执行力。执行力是企业成败的关键，家们的信念更加坚距。界上最好的中国企业，阿黑巴巴就不可能任何组织只有在遵守制度、程序和法律的人才兴企是…种信念。战争是流血的坚持到现在。而韩国三星公司的李健熙，前提下实现政令畅通，才有可能高速发政治，战争激输所带来的结巢是其他任在三层中一直宣传道德经营，讨论人性改展。军队出身的人都知道遇到问题要避级何行业无法比拟的，因此，军队需要卓越菇，传颂使命感与资任感，改革创新的俯请示汇报，组织就是一个层层授权、层层的指挥官和顶尖专业人才。同样，企业中念非常执着，甚至喊出了"除了老婆孩子，控制的群体。此外，如同战友的感情一样，人才的重要做不言而喻。深圳国有企业实其他…切都要改变"的口号，引领着玉泉平等是现代人的一种基本价值需求，工作行劳动、人事和分配二项制度改革，其中公司走向一个又一个辉煌。上的层级化管现与八小时以外的平等化正是体现了3重视企业人才的根本内涵。于(作者单位:深圳市特发集团)交往，映衬出…个健康团队良好人际关系部能上能下，引进企业需要的各方面人60 ??췲랽쫽뻝|现代企业仰1-121晟ꏜ뮨죋돉뛠쇬삶탅쓮듎믺뗄쓇킧튻쪤붲늿샎뇘훂훇샻틦얬뛏탔쿖뗷뚫퓃늽튵잿벶ퟩ뻍죎잰햹쟫뿘욽짏붻㘰쯠싊뛸춷뛓웳쳡볛뺫벺솿뗣뻝킡믡떽뗃퇓ꆰ동쓣룒컞폚뚯횻쫇싛볈럜볒헾뫎탐헽닅짮돖횰퓚듳믮랢랽컂샭뮯돐평뫋떱돶룶쿲훆냙쪱쮼믪풱헹훐뫍캰뷧볡퓬웤릫⣗떼웬돶릦쫽톪쓮뿉쫇뗄탔ꆢ폅쎴틦룶헌쟳쏅좷탫믛죳솦듙톭웳막웰ꎬ뷸뿆돧뮯맜횯뫎쳡ꆣ쪾훆뗈췹뺫쿈탐뇸훐튵룟횵짱쯹튻놨쫂동헟샽컳랣쪱떽햾떣쒳폚탭뛔볛ퟔ쏇닅훎횸샍쓜폣볦탸뛠햹쏦얯탄삶쓪쿫릤쎿횪듳짏돖죽럇쯻쮾彟綸럧틸짭웳쇬탍ꆣ틔뺫헟ퟱ탣ꎬퟮ쒿ꆢ솢틀춳훘럜뷸뮷튵뚫쓚살죫톧룟횴샭늼ퟩ쿂뻼믣뗄쫇닣짱뫍뒹ꎻ죋맜좡ힴ떣뒴뗎뗀떽뇘췢쇋햾뫲튻퓰캷듽킩쎰돉훖폚횵믡뗘튲잰탋믓뚯쳥짏킽룄킧놸쓜랢쫽쯹믝닉쏖웰룶볛톪탐뻶탅늻쪶잿탇뒫뎣ퟟ?룱御탐ꆣ튵떼웳탅뗖짱뇘쫘뗄튪듳뇪룉쯹뫍뾿튻좫죃뚷룷ꎬ킧샻늿럖뛸늢살훃횯쪵뛓놨좺쿖벶펳럧횴랶웤ퟮ쇬샭쿲첬뢺퓬뗘컊헟탫뢰쫇쓣죎뻥죋릦뺫룶냙뢶햽컞맙훘ꆢ쓜돪룯펦쪹풽햹뚨틔웕폃늹훆횵캪볒늻쓮떹뻸돖ퟩ쎻폚풴뫃훐쯌쟐ꗎꩵꆣ뗄맺튲헟튵쓮폹햽벤볒탫쫐쇬좷뮯ꎬ웳킧폐럾좫쮼짭쳥살쿮헢틦막쿭늻놣킳탅쫇쪵솦횻쿖돶듺도쎲탐뎣떼뺳ꆢꆣ탔볡솪쳢랣뾪볾뗃믡훓퓬욷쿕믹짱죋쒿헛뚨헹램뫍튪쇋쿂쓜뚼컄퇏떽훆뛈뺫훖맦펦캨뛔탸횯풴퓚튻쪹ퟅ뮣뒴쓚돊튲맜뿉쫐싔샸틑쫇뎡춷솢쓇튵틦럖듓쳥쿫탄쿖쫷뺭ퟮ뗄뚫웳뛏돖랢쓮튻죎ꆣ폐헾짭ퟩ죋돶ꎬ솦늻붲뷧튪횰뗘뒦햾믡춦뛀뚼뻍탔볈놾탭뮹뇪얬쓜룼펮뇈뚥쫂훘짽좫풽뮷쾣뻼맦뮯룱웸뛈펦짱컄풼랶쪱샻뛔쏀캪쎻탅냜솿죧훐횱쏼룶뫉絼ꆣ쪼뗄쿖쫇샭틔뎡쓑뻟맦죋쓄튻뻍춬ퟮ횧폚쇬ꆢ춶솢볃웳듳튵볹퓚햹훖컱횴쇮횯듋듓헽돉짭죧ꎬ짺퓰췪ퟶ릫훆듎쪱퇏ퟔ춣ꆱ틲쇋뗃룒욷쪧솿쓓솦릻맽볓쫤쓢볢늻뫍쫓틽쓜쏦뛏훐캪잿뺳췻쒣컼럕뚨몭닣뢶째뮯쫸맺룣쇩폐쓮횮맻뛸탻룐짵룄폖죋몣돶뻼뗄죃뛱뇘퓚틔놸퓲ꆣ킩훖쫇퇹듳믺헢떼쏷죫닺웳킧튵뮯릫탐튻탅ꎬퟱ뎩뻍췢폫룶뛸풱쿈듋놣첬릤돉떽쮾튲뛈럖컊쯠햾뾪샻폚훊냜짮뿋늿볡쯹퇔뷸붵틽벤뫏횮폐쫕맜쪱쏦뺫솦ퟶ힢춼뛅짌믪쎻쫆뗘잱늻몫뒫훁뇤?幟믲뛻튻죋뺫웳쇓튪쫐뎤춷뗄탅솷횻뮯릹헟좷릤늻탫튵틦킧훚훖솼쓮쎻솦쫘춨뚼쫇ꎬꎮ붡탐쯤뻤쪿ꆣ돖뛈ퟷ뺡듓뫁훓쇸ꆢퟅ쯻쮵뫍뻟닣컞춬럾뛓뚨듸뛸엤뷸믮폐쫊훐짭뫳쇋샭놣웚퓶늿떽짱룟틢볒냮맘뇘쓜믣맺뗀퓰몰ꆱ룶탌ⵟ쯭훷ꆢ훖돶틥튵뮷쳵뎡뻃쓔쓮뇸폐ꆣ뫍탅쒿ퟷ뛏춨솼뗄틦맽ꎬ막ퟮ죋탔틔쫇훆횪튻죧믹䥫뾵컞쇮튲퓚뮰ퟤ튪쮼훐탄컒맡늻맦뒫횻춦좫쯹펦죏싛퇹잰쒥살틲폷죽뿆뺺웳듓룶뻼쫖횤잿럇럖돉쓚뺳뎬탐릫믟볼뻛십뗂죎믔?䧁튪솪뛀짭뻍돉뺳볾뮷짺쟥폐쓘ꆣ잧튻틲쯹쓮좫뇪살퓶맽뫃쳡뗄돌잿뚫듳뫋죋ힴ횴럾뷨웳뛈닅뗀룶춬놾瑊췅ퟨꆰ늻쫇쿲ꎬ퓚쿫탋뺡ퟶ볍몬뚨횾?쳥헦쫍캷훖탅횪쮳뗘뷸솷햽듋쿮탨톧헹튵맘뛸쇁럡죡뛓뛎뺫짧몭뷧풽뚮캪쮾슸풱램쪹떽퓆낢탇뺭룐쇋뿚믍ꊼ粣쇬쿫폐믲퓚놾ꎬ뺳듦탑ퟅ?뻼죕룶듋ꆣ쳥ꆢ믱횵좫탎룟ퟛ훐뗷뫍뮯탄뿬첬탐듓뿚튵폶닣햽볛뛓웤헢ꎺ틔볓맛좤뺡솦튪웰싉뫽뛔죋놻죏?룼헽럅뻥뛏룒뗄탅듳쓮돶헹뷡짮훆뫏믺볼닅쪵붣뢻맜짱룱믡캪컯뗃볡쯘뻶릤뿉ퟩퟮ샯릫펪ꆰ뫅꿍쮡몡떼ꆢ뗄쫇폚붵룷탅훰볡죋폃쒿ꎬ퓚풱벤좡쳥쿳뫏듳웳쯹볛샖솦캪돉돌뿉떽닣폑횵쪱솼짭ꆱ룶ꆰ잿쓮낮횰듓퇏쫂뚼맘랣뇤늻떨튻쓦살맻뻼춬?뛈룹샭훆룚쿖뺫늢볒쇭럡뮯퓰볓뻍훊ퟰ돖헢횮뚨ퟩ틔쎿횯훕냍쮾룄돽씩헟뮪쳘돧볡훁훖쓮붥뷱ꆢ뚨횻뇸뇪웳뚼쿖릤랢헢ꎬ늢쳥튪막튵듸횵춨쳬냜탲쓜컊쫚뗄탨틔뫃벶헽ퟩ뾴룺ퟷ떳쫘룟킡쿲쏷죧잰뗃퓚ꆣ쫂뺲뻼룒룯엂쪶췆뛔룶뺳룷쇷쫇뛓퇹맺룄놾믮캻폖짱럇췪튻뢻쏦죎럡믡폐훘컞쮼횯쎻쇒벤떱떼냍쳖쇋틽뚼캪즫짐뚨ퟮ폕쫇맦쳬뚮헽폐튻ꎬ튵뇘듺췅죈듓탎쿖늻뚫좫살샭ퟷ맽횰뻶뗄뫍룟쳢좨룐쟳췢죋맜쇬횯웫컒퓲탔뗀뗈뇪쫂쪵ퟱ뗧쇸쟩믡쒬솿펰ퟯꆣ탅뚯ퟔ훖삶톪웤탨룯쓚랽틀쫊풱쪹뫃횻뎣헻튪컄뺫뫋춬ퟩ뢻쯹볛싛쿫랢훐쿲뻍샮뒴샏쬭쫇ꆢꎬ뻼뗍믳ퟮ랶ퟩ좷쪱쓇훐탫웳뷡쟩솼죋뛸돉ꆣ뛏쳥뗄쓮닣췪맘램쯙튪볊샭늻떼살탞뗂쏷ힼퟶ뾴뛔탐쟫쫘쳝뒫뎡룒좻ퟓ솦짭탅믡삧톪쯻몭쏦떱릤폃헢폖듦첬퓚뮯쯨쪵탄냑횯ퟔ횵쎻쇩쫐돶붡탂웅ퟅ쓜뻼췲웤뛓ꎬ짮웳횯탅듲뻍쯹샎튵튻ꆢ뫃뗄늻솼퓚잿킡풱쾲뛔돉볼싉랢훰닣릤욽맘쇮헟↡쿖퇸욷좷웰웫뾴볙샯횾뾪뚼캪믡킱튲ꆣ듦쓮쓑죎ힿ죋틀쳥짏퇹뿬짺펪볛룱헦튺뛍좡뻶뫎쫇폐믪뎡ퟩ훇뿉컵탔몢죽뿆듳탅닣춶튵쓮쫇폐ꎬ퓶킧쪵막릤훰폚뗄벶퇹ퟷ뗈쾵퇏볈업뛓놾듺훐훊ퟔ룟ꆣ쯆뾪동늻쏦쮵킡쓣뾴ꆢ잣컞퓚죧풽룉맦쿖벤뗂뿉뻸룕튻퓬횵헽냑솽횧쇩뺺횯믛캪쫀쓜룄ퟓ탇ꎮꏜ뗈뷸헢ꎬ뮯쫇?ꆢ훊튻ꎺ믡ퟅ룒뗄랢웳彟ꇶ쫮폰
