移动互联网 APP 项目商业融资计划书
第一章 项目概要
O2O 即 Online To Offline，是一种线上和线下紧密结合的商业模式，移动互联网的
普及大大促进了 O2O 行业的发展。打车 APP 打开了出租车市场的 O2O 模式，其将市场匹
配环节从线下转移到线上，大幅提高了出租车的利用率，并进一步实现了出租车市场的细分。
从国内外出行 O2O 企业获得融资的情况来看，资本一直青睐于打车软件行业，获得融资后
的企业纷纷进行持续的烧钱竞争。以滴滴和快的的合并为例，腾讯与阿里对于两家打车软件
的支持主要是为了培养用户移动支付的习惯，合并后用户可以同时使用微信支付和支付宝两
个支付渠道，有利于扩展各自的使用用户。
第二章 公司介绍
一、公司成立与宗旨
引进人才和技术，自主研发，自主生产，自主经营，自主创新有市场前景的高科技产品，
做到人无我有，人有我新，不和别人在低层面争食，用独创的全新产品拓展市场。
二、企业简介
北京万贯科技有限公司成立于 2004 年，先后经历了股权变更、注册资本增资逐渐的成
长为了一家拥有技术开发、技术服务和技术转让的创新型科技公司。在走在高科技的前沿领
域，我公司本着“质量第一、诚信为本”的朴素经营理念，严格按照现代企业模式进行管理运
营，以务实创新的精神不断进行开拓实践和探索进取。
三、注册资本及变更情况
四、组织结构
五、经营范围
技术开发、技术服务、技术咨询、技术转让；组织文化艺术交流活动（不含营业性演出）；
会议服务；承办展览展示活动；企业管理咨询；经济贸易咨询；企业策划；市场调查；电脑
动画设计；销售文化用品、工艺品、机械设备、通讯设备、建筑材料、安全技术防范产品；
总经理
副总经理 副总经理
产品研发团队 运行部 售后服务部
行政部
设计、制作、发布、代理广告；软件开发；计算机技术培训；计算机系统服务
六、公司管理
1．高层管理（杨嘉）
2．技术团队（……）
3．外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
第三章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
定制开发大众刚需系统 APP 和智能家居系统及智能楼宇办公系统,包括以下具体内容：
定制开发移动手机客户端系统，包括 android、ios、windowsmobile 等手机操作系统的手机
客户 端软件；搭建中间件服务器。
二、APP 项目产品状况
1．主要产品目录
①智能缴费 APP
①蓝牙寻物系统 APP
①婚庆用车 APP 系统
①远程汽车连接控制系统
①智能家居系统
①智能自动农业种植设备
2．产品特性
（1）、有用性
一个产品对用户的价值足够大，那么产品本身的体验和细节可以是次要的。
（2）、可用性
可以正常的，快速响应，同时可以适应周围环境，协调其他资源进行工作。
（3)、良好的用户体验
遵循可用性原则进行设计，产品形态本身容易理解，流程简单，即会有很好的用户体验，
例如移动设备产品（应用）的典范——SMS 短消息。除了满足有用，可用外，这种应用逻
辑非常简单，通过文字的方式和别人保持联系，而且价格低廉，具有私密性的同时，文字表
达较直接语言表达有更多更丰富的表现力。
（4）从特征入手
分为环境特性和手机物理特性，这两个特性影响着人的使用习惯，也影响人对一款应用
好坏的判断。
（5）从原则入手
各个系统的设计原则是不同的，ios 的原则是简约、统一，android 的原则是简化生活，
wp 的原则是时尚、动态、创新。
（6）从框架来入手
要考虑如何安排各个页面展示，各个入口的安放和操作流程。
框架可分广度和深度来说，广度就是各页面横向扩张，横向布局在同一层，比如从 m
主页面可以通过不同的按钮或滑动进 a、b、c 页面。深度是纵向扩充，纵向扩充是把各页面
一层层向内布局，如从 m 主页需要进入 a 才能进入 b 然后才能进入 c，广度可以减少用户的
操作，但是入口会比较多，可能会占用太多屏幕空间，而深度则反之。
（7）在细节方面入手
需要设计者多去发觉，观察，比如前面介绍的利用手指的轨迹流，来安排交互按钮，键
盘弹出时是否会遮住重要文字，图形化反馈信息，利用各传感器拟物化设计，利用音效来进
行交互反馈提示。
（8）充分利用动效，可以让用户觉得更有趣
比如利用的动效的设计来告诉用户当前应该如何操作，提醒用户下一步的操作；在滚动
条上加上的动效可以帮助用户减少焦虑；利用动效展现一些场景，使用户有身临其境的感觉，
引领用户经历某个故事；利用闪烁的动效来吸引用户注意，是用户去点击某个区域或按钮；
也可利用动效来设计应用品牌独有的风格。
（9）移动 APP 微创新
好的设计通常都给人出其不意、良好的体验效果，我们必须以需求为起点，结合使用场
景，思考模式的进化，才能出创新。
3．正在开发/待开发产品简介
正在开发产品：①智能缴费 APP 系统先行版——燃气缴费、水电缴费、停车缴费、
小区自主缴费系统
该缴费终端通过网络与控制系统连接，所述控制系统分别连接有电力
系统及银联系统；本发明的智能小区自助缴费系统，打破了传统缴费仅能通过到缴费大厅缴
费的方式，通过设置缴费终端，实行大厅缴费及用户自助缴费，缴费终端可以灵活设置在城
市各小区，方便了用户随时随地缴费，具有缴费方便、利于查询、利于提高工作效率、便于
管理的优点，此外，本发明还设置有维护终端，可以对各种告警信息进行统计，统计包括告
警类型、终端类型及修复结构，使得系统稳定性高、使用寿命长，方便维护。
①智能家居系统——智能家居是住宅智能化的核心部分，目前我国的智能家居市场有三个特
点：一是市场潜力大，开发商知道现在的房地产业在全国的发展都很火爆，作为其下游产业，
智能家居市场前景还是非常乐观的。第二点就是产品多，厂家多，大部分集中在上海、北京、
深圳等地。但到目前为止还没有一家形成规模化。再有就是在智能家居行业国家还没有统一
的行业标准，使得很多中小企业各自为政，按自己对市场的理解来开发产品，相互间的产品
不具兼容性。
①智能楼宇办公系统
待开发产品
①蓝牙寻物系统 APP——在功能方面该产品是一款基于蓝牙 技术的智能寻物防丢产品，
通过手机上的 APP 来管理您的重要物品。轻松实现一键寻物、双向防丢、网络寻找、多任
务管理、位置追踪多种功能。通过相应的 app，可以接收贴片的信号，并且根据距离远近来
提示你与目标的距离，通过两条腿的运动，可以大致判定物体位置。当然同样需要一款 app
客户端来支持使用，目前 app 已经支持 iphone4s 以上以及安卓 版本以上客户端，适用范
围也非常广泛由于产品小巧便携所以在携带方面也相当方便，手机、平板、钥匙等等都是可
在最短时间内找回你心爱的东西。
①婚庆用车 APP 系统——主要功能是自组婚车队，摆脱传统婚庆公司的局限性，传统婚庆
公司的婚车队样式少，大部分都是昂贵车型，普通老百姓必须买单，要不就没有婚车，而且
要很久之前就开始排队订车，定不定的上还不一定，咱们的 app 就是解决市场需求，钢需问
题。
①远程汽车连接控制系统——该系统功能有：点火控制、温度调节控制、汽车摄像头连接、
汽车被攻击 APP 报警。
①智能自动农业种植设备——智能农业大田种植智能管理系统，针对农业大田种植分布广、
监测点多、布线和供电困难等特点，利用物联网技术，采用高精度土壤温湿度传感器和智能
气象站，远程在线采集土壤墒情、气象信息，实现墒情自动预报、灌溉用水量智能决策、远
程/自动控制灌溉设备等功能。
4．研发计划及时间表
①智能缴费 APP
①蓝牙寻物系统 APP
①婚庆用车 APP 系统
①远程汽车连接控制系统
①智能家居系统
①智能自动农业种植设备
5．知识产权策略
…………
6．无形资产（商标/知识产权/专利等）
………………
三、APP 项目产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
四、APP 项目的客户定位、形象定位等
①智能缴费 APP——
①蓝牙寻物系统 APP
①婚庆用车 APP 系统
①远程汽车连接控制系统
①智能家居系统
①智能自动农业种植设备
五、APP 项目 SWOT 分析
第四章 APP 项目环境分析
一、政治法律环境
中国将出台 APP 应用程序管理办法，实施网络安全审查制度。国家信息互联网办公室
主任鲁炜表示：中国对互联网的管理严格遵守中国法律法规，采取的一切措施都旨在依法维
护中国国家安全和中国公民合法权益。只要遵守中国法律法规，我们欢迎世界所有互联网企
业进入中国市场。
二、经济环境
近年来，电信运营商强化 SP 计费通道治理力度，移动增值服务市场整体低迷，随着治
理逐渐收尾，移动增值市场开始复苏。此外，受益于手机电子商务和手机游戏等细分行业的
良好市场表现，以及基于手机应用商店为核心的产业链生态的初步形成，中国移动互联网市
场规模稳步提升。
2013 年，中国移动互联网市场规模达到 亿元，同比增速 %。移动互联正在
深刻影响人们的日常生活，移动互联网市场进入高速发展通道。
2014 年，我国移动互联网市场继续蓬勃发展，总市场规模突破千亿元大关。2014 年中
国移动互联网市场规模为 亿元，同比增长 %，为 2011 年市场规模的 7 倍多。
2015 年第一季度，移动互联网市场规模达到 亿元人民币，虽然受季节因素影响
环比小幅下滑 1..9%，仍然实现了同比 %的高速增长。
三、社会环境
移动互联网发展迅猛，形形色色的移动应用逐渐成为主流的用户入口。无论是传统线上
服务，还是日渐火爆的 O2O 服务，都可以通过移动互联网、移动应用，方便的访问。而“应
用”正在变得无处不在。借助智能设备的大范围普及，移动换联网正在连接一切。在这张巨
大的连接一切的网络背后，是体量巨大的数据金矿——移动端数据前所未有的接近人，记录
着人们生活的点点滴滴。
随着移动数据业务的迅速发展，基于移动互联网的业务应用也越来越丰富。移动数据业
务收入占比重日益增大，增值作用日趋明显。
四、技术环境
第五章 APP 产品市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、区域市场分布
四、影响 APP 产品市场需求的主要因素
五、APP 产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/
饱和），目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况
六、APP 产品市场趋势预测和市场机会
第六章 APP 市场竞争分析
一、APP 行业垄断状况
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价
位、特点、包装、营销、市场占有率等）
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、APP 行业主要企业与该项目的竞争对比
第七章 市场营销
一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二、销售政策的制定（以往/现行/计划）
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加
盟者等），各级资格认定标准政策
（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折
扣政策等）
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1．主要促销方式
2．广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1．APP 产品定价依据和价格结构
2．影响 APP 产品价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算
九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估
（3-5 年销售额）、占有率及计算依据
第八章 经济评价
一、投资与经营预测
1．APP 项目总投资估算
2．经营预测（融资后 3-5 年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估
及计算依据）
二、APP 项目资金安排
1．资金来源渠道
2．资金结构
3．资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四、APP 项目财务评价
1．财务评价报表
1）财务现金流量表
2）损益和利润分配表
3）资金来源与运用表
4）借款偿还计划表
2．APP 项目盈利能力分析
1）项目财务内部收益率
2）资本金收益率
3）投资各方收益率
4）财务净现值
5）投资回收期
6）投资利润率
3．APP 项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率）
1）资产负债率
2）流动比率
3）速动比率
4）固定资产投资借款偿还期
五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）
八、吸纳投资后股权结构
九、股权成本
十、投资者介入公司管理之程度说明
十一、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十二、杂费支付（是否支付中介人手续费）
第九章 资金退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第十章 风险及规避
一、资源（原材料/供应商）风险
二、APP 市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、APP 行业竞争风险
七、政策风险
八、财务风险（应收账款/坏账）
九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十、破产风险
第十一章 管理
一、公司组织结构
二、核心管理团队分析
三、管理制度及劳动合同
四、人事计划（配备/招聘/培训/考核）
五、薪资、福利方案
六、股权分配和认股计划
第十二章 APP 项目主办单位财务分析
一、财务分析说明
二、财务指标分析（APP 项目主办单位近 3 年的财务状况）
1．盈利能力
2．成长能力
3．营运能力
4．偿债能力
第十三章 附录
一、附件
1．营业执照影本
2．董事会名单及简历
3．主要经营团队名单及简历
4．专业术语说明
5．专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6．注册商标
7．企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8．简报及报道
9．场地租用证明
10．工艺流程图
11．产品市场成长预测图
二、附表
1．主要产品目录
2．主要客户名单
3．主要供货商及经销商名单
4．主要设备清单
5．市场调查表
6．预估分析表
7．各种财务报表及财务预估表
