营销咨询工具模型
图 7-19 描述了市场营销咨询的总体思路。
图 7-19 市场营销咨询总体思路
图 7-20 说明，营销战略以公司整体竞争战略为核心。
图 7-20 营销战略需以公司整体竞争战略为核心
图 7-21 描述了营销体系模型。
图 7-21 营销体系模型
图 7-22 讲述的是市场占有率-增长率模型。
图 7-22 市场占有率-增长率模型
图 7-23 诠释的是客户-成本模型。由图中可见，企业的核心业务应该是那些客户分享程
度和成本分享程度均较高的业务。
图 7-23 客户-成本模型
图 7-24 展示了销售结构分析模型。通过将每个产品的销售情况做横向（与其他产品相
比）和纵向（不同年份的销售数量）剖析，能够更迅速的发现市场最认可的是哪些产品。
图 7-24 销售结构分析模型
图 7-25 描述的是库存分析模型。
图 7-25 库存分析模型
图 7-26 展示了供应商选择模型。
图 7-26 供应商选择模型
图 7-27 描述了产品生命周期模型。
图 7-27 产品生命周期模型
图 7-28 展示了新业务拓展能力模型。
图 7-28 新业务拓展能力模型
图 7-29 展示了市场营销战术模型。
图 7-29 市场营销战术模型
图 7-30 描述了销售人员激励-绩效考评模型。
图 7-30 销售人员激励-绩效考评模型
图 7-31 给出了销售人员薪酬模型。
图 7-31 销售人员薪酬模型
