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B2C 营销推广与网络营销
在国内做网络销售业务，线上推广和线下推广结合已经成为 B2C 网络销售推广的金科玉律。网店的推 广很多网商都只注重线上推广，而忽视了线下推广的特殊有效性。结合业务的实际特点线上推广与线下推 广协调一致会获得明显的营销效果。下面我将结合自己做过的一些网络营销方面的业务阐述如何推广自己 的业务。 一、B2C 和网络销售的线上推广 1、SEM 搜索引擎营销推广：通过 SEO 技术，对目标关键字排名的优化，这可以通过搜索引擎带来源 源不断的流量。这种方法已经被公认为最有效，并且投资性价比最高的方法。我所经手的案例无一不是把 关键字排名放在重中之重。关键字分析是这项工作的核心部分，一定要从网民搜索习惯出发而不要想当然。 一般的步骤如下，首先收集与业务或产品相关的搜索关键字，这里可以通过百度相关搜索进行挖掘。然后 分析每一个关键字的流量，和业务相关性。同时调查关键字排名优化的难度。最后选择带来流量最大、业 务相关性最强、SEO 优化难度最小的关键字进行排名。这样效果最好也最快。
2、区域性门户或行业门户推广：北"天涯"，南“西祠”。这些地区的门户流量非常巨大，如果你是做地域 型的 B2C，这些平台是不可或缺的。这些平台上的板块销售量往往会给你意想不到的结果。我曾经做过一 个案例，是南京的一个租房中介公司，目前 SEO 所带来的流量为每天 1000 个左右。同时在“西祠”炒作两 个讨论版，“西祠”的流量加起来有 2000 个左右。从业务成交量上来看“西祠"的业务比网站业务还要高。 3 与其它类别的 B2C 网店合作（目标用户相同，但所经营产品不同），搞联合促销就能起到不一样的效 果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作，数码类 B2C 与家庭消费类网站的 合作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品。我所做过的网络营销案例南京罗曼庭婚庆案例，就直接带动 了婚庆礼仪相关的其他业务，如婚纱摄影，婚纱定制，婚礼礼品等。
4、网购的第三方平台如 egou、特价王论坛等云集了大量的消费群体，在这些论坛上做些图片广告和置 顶的帖子广告会十分有效，另外还可以为这些平台的会员量身订做优惠方案并在该平台发布，一定能产生 意想不到的收获。顺德家具直销网就充分利用了这些平台，现在已经成了气候了，他们每天的接待都十分 紧凑，能取得这种效果可见他们的推广已经很有成效了，第三方平台的力量不可小觑。 5、百度和 Google 的竟价排名：竟价排名也是一种很好的方式，如果你在资金实力比较雄厚可以进行尝 试，会有立竿见影的效果。这种推广适用于大公司，高利润的产品，小公司主要是因为竟价费用过于昂贵 而不采用这种方式。 二、B2C 和网络销售的线下推广
1、报纸软文推广：软文是对硬性广告而言的，报纸软文的费用比报纸广告的费用要低的多，对于一些 口碑方面的宣传特别有用。之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌 于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追 求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。至于软文的写作则可见仁见智，自由发挥。
2、特殊的广告载体和传单：有些业务可以借鉴传统的推广经验，达到降低推广费用的同时增加推广效
果，我经手过两个推广案例，一个是家教网站，我们印刷了大量的单页小广告，一路贴便当地的所有大学， 由此获得当家教老师的大学生资源，一路贴遍所有的小区，获得需要家教的信息，效果非常明显质量相当 的高。另外一个案例是少儿暑期培训班的网络营销，我们也是贴小广告，在暑假的前几个月反复贴遍了所 有的幼儿园。同样效果非常好。生意一下子就红火了。 3、商品联合推广 ：联合促俏可以是单向的，也就是说你可以找某个网站，让它促销你们的商品，而你 不一定要上他们的商品。同时，如果是单向的，那么你要找的合作对象联合推出的商品一定要它自己的商 品的单价比你的高。联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度（非流量），只须起实现其中一 个目就可以了。 4、赠品活动 ：说得简单点就是我们提供赠品给某家网站，某网站可以通过一定的戏游规则把赠品送给 用户。此种方式主要是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气，三个目的最好都要实现。提供的赠品与小 件为主，要精美，要有网站的标识。 赠品活动与商品联合推广有点相似，但可以合作的范围要广的多，不 但是可以同 B2C 类的网站，也可以与 类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作，简单而言。
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B2C 营销推广与网络营销
电子商务 2010-09-26 14:52:24 阅读 385 评论 0 字号：大中小 订阅
在国内做网络销售业务，线上推广和线下推广结合已经成为 B2C 网络销售推广的金科玉律。网店的推 广很多网商都只注重线上推广，而忽视了线下推广的特殊有效性。结合业务的实际特点线上推广与线下推 广协调一致会获得明显的营销效果。下面我将结合自己做过的一些网络营销方面的业务阐述如何推广自己 的业务。 一、B2C 和网络销售的线上推广 1、SEM 搜索引擎营销推广：通过 SEO 技术，对目标关键字排名的优化，这可以通过搜索引擎带来源 源不断的流量。这种方法已经被公认为最有效，并且投资性价比最高的方法。我所经手的案例无一不是把 关键字排名放在重中之重。关键字分析是这项工作的核心部分，一定要从网民搜索习惯出发而不要想当然。 一般的步骤如下，首先收集与业务或产品相关的搜索关键字，这里可以通过百度相关搜索进行挖掘。然后 分析每一个关键字的流量，和业务相关性。同时调查关键字排名优化的难度。最后选择带来流量最大、业 务相关性最强、SEO 优化难度最小的关键字进行排名。这样效果最好也最快。
2、区域性门户或行业门户推广：北"天涯"，南“西祠”。这些地区的门户流量非常巨大，如果你是做地域 型的 B2C，这些平台是不可或缺的。这些平台上的板块销售量往往会给你意想不到的结果。我曾经做过一 个案例，是南京的一个租房中介公司，目前 SEO 所带来的流量为每天 1000 个左右。同时在“西祠”炒作两 个讨论版，“西祠”的流量加起来有 2000 个左右。从业务成交量上来看“西祠"的业务比网站业务还要高。 3 与其它类别的 B2C 网店合作（目标用户相同，但所经营产品不同），搞联合促销就能起到不一样的效 果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作，数码类 B2C 与家庭消费类网站的 合作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品。我所做过的网络营销案例南京罗曼庭婚庆案例，就直接带动 了婚庆礼仪相关的其他业务，如婚纱摄影，婚纱定制，婚礼礼品等。
4、网购的第三方平台如 egou、特价王论坛等云集了大量的消费群体，在这些论坛上做些图片广告和置 顶的帖子广告会十分有效，另外还可以为这些平台的会员量身订做优惠方案并在该平台发布，一定能产生 意想不到的收获。顺德家具直销网就充分利用了这些平台，现在已经成了气候了，他们每天的接待都十分 紧凑，能取得这种效果可见他们的推广已经很有成效了，第三方平台的力量不可小觑。 5、百度和 Google 的竟价排名：竟价排名也是一种很好的方式，如果你在资金实力比较雄厚可以进行尝 试，会有立竿见影的效果。这种推广适用于大公司，高利润的产品，小公司主要是因为竟价费用过于昂贵 而不采用这种方式。 二、B2C 和网络销售的线下推广
1、报纸软文推广：软文是对硬性广告而言的，报纸软文的费用比报纸广告的费用要低的多，对于一些 口碑方面的宣传特别有用。之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌 于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追 求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。至于软文的写作则可见仁见智，自由发挥。
2、特殊的广告载体和传单：有些业务可以借鉴传统的推广经验，达到降低推广费用的同时增加推广效 果，我经手过两个推广案例，一个是家教网站，我们印刷了大量的单页小广告，一路贴便当地的所有大学， 由此获得当家教老师的大学生资源，一路贴遍所有的小区，获得需要家教的信息，效果非常明显质量相当 的高。另外一个案例是少儿暑期培训班的网络营销，我们也是贴小广告，在暑假的前几个月反复贴遍了所 有的幼儿园。同样效果非常好。生意一下子就红火了。 3、商品联合推广 ：联合促俏可以是单向的，也就是说你可以找某个网站，让它促销你们的商品，而你 不一定要上他们的商品。同时，如果是单向的，那么你要找的合作对象联合推出的商品一定要它自己的商 品的单价比你的高。联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度（非流量），只须起实现其中一 个目就可以了。 4、赠品活动 ：说得简单点就是我们提供赠品给某家网站，某网站可以通过一定的戏游规则把赠品送给 用户。此种方式主要是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气，三个目的最好都要实现。提供的赠品与小 件为主，要精美，要有网站的标识。 赠品活动与商品联合推广有点相似，但可以合作的范围要广的多，不 但是可以同 B2C 类的网站，也可以与 类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作，简单而言。
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