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烟丝地产工作室 （保密资料） 促 销 集 锦 项目名称 内容 攀岩墙 攀岩墙就是随着建筑设计的新需求而产生的，现在人们的生活需要以远远不是吃好、住好、穿好那么简单，还要玩好，也就是新名字“休闲”。久居都市的现代人越来越向往野外的休闲生活，而因此对现代建筑提出了新要求！ 　　攀岩墙作为休闲的一项重要的设施。由受过专业训练的活动指导员，利用人工岩场对参与活动的人员进行保护攀登，安全又不失刺激，即能强身健体，又能陶冶情操，更能锻炼意志，因而倍受现代年青人的钟爱！当然也能得到成人家长的理解，必尽谁不希望自已的家人在安全有效的娱乐活动中强身健体、锻炼意志呢 电子楼书 一、创意求生存——电子楼书的市场应用。假如您有一处好房子，想让所有的白领、金领人士知道，那么最快捷的方式是什么呢？您可以到北京各大写字楼作模型展示，直观而生动；您可以附送成万册印刷精美的楼书，不惜成本；您可以在网上打广告，一天上万……当然，您更可以在报纸、电视媒体上轰炸，搜索目标群体。网络时代，潮流广进，房地产的客户在不断成熟，理智战胜感性，品位高于叫卖。而电子楼书，将为您的楼盘增姿添彩。 二、美丽与自在——电子楼书的优点。作为电子名片的形式，让客户在不经意间时时想到您、看到您，在他（她）的办公室里听您解说楼盘的特色，让他（她）在办公室里以优雅的方式与您的售楼小姐交谈，让他（她）一次就了解您所有的内涵，看足您的展示，成为您永远的朋友。而电子楼书（光盘）里应该有什么内容呢﹖应该有您浓浓的祝福、对楼盘大环境的分析、居家理念的剖白，甚至您对社会人生的看法。您用智慧和资金打造的时代精品，应该有她完美的传播媒介。这张光盘里还应该有您以前所有的宣传内容和资料，让客户从不同的角度感知、分享您成长的喜悦，在最短的时间接受您。 三、品质源于内在——电子楼书的表现形式。这张光盘里的内容用什么形式表现最好呢﹖勿庸置疑，用电脑点击的方式，可以很好地把客户带入情景之中。让他（她）完整地控制整个楼书欣赏的节奏，就像在翻阅画册、研究沙盘、询问讲解一样，把楼盘现场视觉的感受传达到他（她）的电脑里。首先应该是优美的音乐，把客户带入美好的情境中；然后通过配音的文字、绚丽或质朴的电脑动画，传递出电子楼书的主题。精美的图样、漂亮的视频影像、360度环景实景漫游、三维动画等表现手法，可以在任何时间、任何场合为客户展示楼盘的特色，而不用考虑是否上班、现场是否拥挤、销售人员讲解是否经典、销售行为是否规范等情况。在房展会上、样板间、大街上、互联互通的网络里，都可以看到您的电子楼书演示。 四、信心的保证——电子楼书的作用。 １、提升公司与楼盘的整体形象。制作精美、内容全面、表现方式独特的电子楼书，是公司与楼盘形象展示的最佳媒介。它融合了纸介质楼书的清晰明了、电视广告的现场真实、３Ｄ动画的唯美效果，还通过环景交互技术，让客户参与到演示中，自主选择感兴趣的栏目进行阅读，使客户对开发商的实力、楼盘特点、购楼程序有一个全面的认识，从而加强对开发商及其楼盘的认同。电子楼书是开发商有实力、有信心的表现。 ２、生动的多媒体表现形式，加强客户印象。浏览电子楼书时，客户自主选择栏目，并参与其中。客户观看３Ｄ效果、进行实景漫游时，如同身临其境，可以随意步入任何一个房间，以任意角度观看。 ３、延伸信息传播时间与空间。电子楼书可以根据需要发布于光盘、网站、触摸屏、电视频道。客户可以在任何时间、任何地点研究楼盘，做出自己的选择，并轻易地将光盘、网站推荐给亲戚朋友。 ４、促成楼盘交易。电子楼书可以包含一切与楼盘交易相关的内容，从环境、地段、样板间实景、购房手续、政策法规、优惠条款等方面，客户可以一次了解整个过程，避免了在销售过程中的重复讲解、错误理解，也减少了客户在看房路上所花费的时间和精力。 大富豪购物广场 与世界超级名模李冰的亲密接触 时间：开业当天 内容：凡开业当天在大富豪购物广场购物（食品、非食品类除外）达500元以上者均可获赠刮刮卡一张（或抽奖券），就有机会与世界超级名模李冰有近距离的亲密接触——共进烛光晚餐、合影留念。 奖项设置： 特别奖8名：可与世界超级名模李冰有近距离的亲密接触——共进烛光晚餐、合影留念（共1小时）。 入围奖20名：可与获得世界超级名模李冰的签名照片（或送写真集）及集体合影留念（合影时间10分钟）。 活动对象：中高收入的白领阶层（年轻、时尚）。 入围奖合影地点选择：大富豪四楼娱乐城或购物广场现场 特别奖共进晚餐地点选择：威尼斯大酒店西餐厅（待定） 王者.欧洲 别墅项目 产品设计交流会 时间：开盘前 地点：社区会所（或市区酒店） 主题：邀请老客户及泉州名流人士，举行产品设计交流会，在开发商和客户之间进行互动产品设计交流，客户可以按自己意愿提出自己的设计意想，开发商予以补充、完善、建设。现场签定委托建设意向书，或交纳一定现金保留位置预定。建委、规划局、设计院、开发商、代理商、风水大师将均有专人出席现场。 目的：项目前期造势，积累新客户，为项目后期销售作铺垫；服务老客户，给予购房的尊严和满足感。 星光大道署名仪式 时间：项目中前期 地点：项目中庭步道 主题：将客户家庭成员名字及手印刻于中庭步道上（星光步道），让客户的声名永世流芳。 目的：满足客户虚荣，以新奇手法制造良性口碑，并影响老客户周边潜在客户。 龙舟大赛 时间：端午节 地点：洛江 主题：邀请泉州知名高校体育系或相关企事业单位代表，在项目边上的洛江进行龙舟大赛，配合媒体宣传造势。市区配观礼专线车。现场配备救生员。 目的：让更多的人认识洛江、感知项目，聚焦泉州人目光，树立社会口碑。 摄影大赛 时间：配套建设初具规模、40多栋别墅建成时 地点：项目内部，沿江江岸。 主题：邀请泉州摄影爱好者、在营摄影棚、专业摄影家，分专业组、业余组在项目内部及沿江摄影，并请专业人士评选最佳作品。 目的：扩大项目影响面，展示项目景观卖点。 摄影展览 时间：摄影大赛之后 地点：社区会所 主题：延续上次活动，请专业人士评选最佳作品并在社区会所展览。 目的：扩大项目影响面，展示项目景观卖点。 钓鱼大赛 时间：项目销售中期 地点：项目沿江长廊 主题：邀新老客户莅临现场，钓鱼比赛。 目的：巩固老客户，聚焦项目。 泉州十大青年企业家评选活动 时间：项目中后期 地点：网上投票、来信投票，颁奖典礼设在社区会所或中庭广场。 主题：与市政府联办，报纸发起征集投票，评选泉州风头最为强劲的企业家。 目的：提升项目形象，抓住目标客户视线，关注项目。 泉州原创广告大奖赛 时间：项目后期 地点：社区会所 主题：邀请广告公司、自由广告人参加泉州原创广告大赛， 目的：扩大项目影响面，树立专业人士口碑，进而影响相关人群。 植树（或树木认养） 时间：项目中前期 地点：项目中庭或洛江边上 主题：邀请客户在项目中庭或洛江边上种植小树苗，并将小树苗认养，由客户照顾小树苗的成长，为下一代树立典范。 目的：增加项目美誉度，加强客户对项目的认同感，并将自己融入设区生活。 赠贵宾卡 凡购买本项目的客户均可获赠一张在航空娱乐城、社区会所休闲中心消费的贵宾卡，凭此贵宾卡在指定消费场所消费将获得优惠价格。 此举将在满足客户尊严的同时，促进航空渡假城的经营，并在一定程度上促进项目销售。 赠送装修方案 凡购买本项目的客户均可获得由一份针对客户购买、个人调整后的屋宇装修方案。 贵阳景藤堡 卖场售楼处， 在星力百货瑞金店辟出专柜，举办新住宅展示会倡导“幸福e时代”。 贵阳 专业家庭保健医疗的上门服务 中心可以特聘医学院著名医师、教授，进行预约上门医疗保健服务，并为每个家庭特设“医疗保健卡”及“疗程专用表”，悉心照料每一位住户，令住户在专业保健医疗人员的指导下，生活得更健康，更有朝气。 双层防攀爬围墙 这种围墙外高内低，均为透空设计，内墙顶部为尖状镶花铁齿，不易攀爬，对小区有较好安全保护作用， 广州奥林匹克花园 体育产业语家居产业的结合 全国各地的奥林匹克花园可根据人文、地理特色及当地消费者的运动偏好发展特色体育运动项目，如： 广奥的游泳项目 — 南奥高尔夫项目 …… 每年举行各种体育项目的竞赛，从各地奥园选拔代表免费到该体育项目最有特色的奥园参加比赛，聘请该项目的奥运金牌得主或专家作裁判，丰富各地奥园业主的运动、休闲生活，并由此引发大规模的新闻报道 旅游产业与家居产业的结合 全国各地奥林匹克花园业主可通过互联网等组成“奥林匹克大家庭”或“奥林匹克e生活区”，共享奥林匹克花园全国连锁经营、特色互补的种种便利，如： — 业主在具有奥林匹克项目的城市之间旅游、出差时，入住当地奥 林匹克酒店、宾馆或消费时可享受一定的优惠 — 各地奥林匹克业主（多为二次置业者）之间可通过互联网相互置换住房（因为各地奥林匹克花园的房屋都具有同等优秀的质量），两家在到对方城市旅游、度假期间可入住彼此的奥林匹克住家，既节省费用，又可享受到“奥林匹克大家庭” 的种种便利。 体育产业和旅游产业的结合 充分利用全国各地奥林匹克花园自身的特色体育项目和周边的旅游资源，开展形式多样的“体育主题旅游”，如： — 北奥的居民可以到南奥来打高尔夫，到广奥去游泳 — 每年组织的体育竞赛也可以吸引各花园小区居民的流动参观 奥林匹克社区之旅 活动内容： 1、与旅游公司共同组织 2、在各指定营业部报名免费参加 3、出团时间：周末双休日、儿童节举办特场 此外：从天河体育中心等地发车，每天专车穿梭看楼 每天在南奥现场另举办各种丰富多彩的有奖活动，如篮球竞投、高尔夫知 识竞答、高尔夫友谊赛/一杆入洞“明星评选”、儿童奥林匹克书画赛/展、售楼书编码与单张编码合起来抽奖等。 南奥高尔夫球会欢迎入会 活动内容 1、成立南奥高尔夫球会 2、凡南奥及广奥、番奥业主自动成为会员，同时欢迎附近楼盘业主及社会人士入会。 3、经调查，珠三角地区高尔夫球场由于门槛过高，闲置率也相当高，南奥球会可与各地球会组成战略同盟，持南奥球会证到各地球会活动可享受优惠。 “集报花，赢门票”公关活动 活动内容 1、集齐由南奥从预热期以来特约的“九运倒计时”报花6款 2、到南国奥林匹克花园现场参加抽奖，中奖者赢九运会门票一张 “群星耀南奥，北京一定赢”公关活动 1、由中国电视艺术协会主办的“中国阳光健康明星”评选活动去年举办第一届，今年举办第二届，旨在奖励演艺界德艺双佳的明星，已成为拥有广泛群众基础的活动，活动宗旨与奥园理念极为切合。 2、邀请已评出的“阳光健康明星”和部分体育明星，于7月18日在广州天河体育中心举办专场晚会！ -6月底举国紧张期待之时开始宣传本活动，注明凡购房者送门票3张，到现场参观免费赠票1张等。 -如北京申奥成功，本活动为“庆功大会” -如北京申奥失败，本活动为“再申奥誓师大会” 番禺奥园 没有生活垃圾的厨房，厨房内的骨头、菜叶等通过碎骨机进入下水道，使厨房不再产生垃圾。 北京奥林匹克花园 家庭内部小总机系统 一家一部电话的布局并不适宜大居室的需要，特别是复式或别墅等室内带楼梯的户型。从使用角度计，家庭内部可考虑安装小总机系统，在客厅、卧室、卫生间、浴室、厨房乃至车库内设分机，以方便住户接转。 大容量的储藏室与功能分区的储藏柜 目前家庭中所储藏的物品大致分为三类：一类是家庭常用清洁工具或清洁用品、家庭旧物等，二类是住户喜好的运动用品或收藏品等。前者是一般意义上的储藏室所储藏的东西。后者则因住户的爱好不同，而有很大的不同。北奥是运动家园，业主在运动，旅游乃至登山探险方面所备的行头将会不少，常见的有：鱼杆、球拍、球杆、山地车、轮滑车、睡带、帐篷、甚至雪橇等。第三类是大批量购物后产生的生活用储藏品，包括各种食品、烟酒茶、百货用品等，这是不断消耗又不断购进的暂存品，这类暂存品量不大但品种多，存放时需要归类归架，内部功能分区的储物柜是较好的选择。 主卧双房 在大居室中，主人房内部可设计双房，使用上夫妻各一，浴室及卫生间共用。在国外，男女主人一般各有其卧室及独立卫生间，而国内由于传统观念支配，在这一方面较少提及。但实际生活中，夫妻间因各自不同的兴趣爱好而在同一空间中相互冲撞已并非稀事。主卧双房，一方面可照顾夫妻二人不同的生活方式，在同一居室中求同存异而各不影响，另一方面以卫生间作双房间的有效连接可保持二人的关系不致因房间独立而疏远。在哺乳期，亦不会因幼儿的吵闹而影响工作紧张的另一方的休息。当然双房之间的墙可用活动墙，以灵活间隔。 儿童托管服务 主要针对下课放学后的中小学生及其幼儿而设。可与社区所办之各类青少年体育运动培训班结合起来。 远程教育服务 职业教育发展的重要性，已被社会各个阶层的人所认同。在国外，政府鼓励远程教育发展行动并为此提供政策支持，而网络服务商亦会对远程教育实行优惠收费。远程学习以其灵活性满足了边工作边学习的在职人员进修要求。在国内部分知名大学远程教育课程已经展开，社区可考虑与远程教育机构合作，为区内业主提供学习机会甚至设置特殊远程教育课程及课堂。如果争取到网络服务商在这方面的优惠收费，则不仅止奥园，包括面对激烈竞争的网络服务商在内，都可受益无穷。 健康促进学校 健康促进学校是世界卫生组织在全球范围内倡导的一项对人类健康具有深远意义的基础性工作，它充分利用学校、社会、环境等资源，改造或消除不利于健康的各种因素，从而形成一个利于学生知晓健康信念、养成有益于健康的行为习惯和生活方式的学校环境，完善学校素质教育。 健康学校是指这样一个地方，在那里通过学校及学校所在社区成员的共同努力，提供能促进并保护学生健康的、全面的、积极的经验和组织机构。这包括正式和非式式的健康教育课程；创建一个安全和健康的学校环境；提供适当的健康服务，并且促使家庭和社区更广泛参与，以便最大限度地促进和保障学生与社区成员的健康。 健康促进学校的内容包括如下六方面： 1. 学校健康教育：这是明确规定并广泛公布的一些指令，也就是通常人们所说规章制度。它可以影响健康促进学校行动的实施和资源的分配。 2．学校物质环境：指学校建筑、场地、进行户内、户外活动所需的设备以及学校周围的环境，也包括一些基本的设施（如卫生设施等）。 3．学校社会环境：是指学校学生之间、教职员工之间以及学校的教职员工与学生之间的关系。 4．社区关系：是指学校与学生家庭之间的联系，包括学校与支持和促进健康的关键的社区政府、社区机构之间的联系。 5．个人健康技能：是指通过正式的和非正式的课程帮助学生和其他人获得与其年龄相称的卫生知识、态度、理解力以及技能，以便使他们能在本人或社区与健康有关的问题上能做出正确选择，更富于责任感。 6．健康服务：指学校所在社区的卫生医疗机构与学校医务室结合，向学生和教职工提供直接的服务，担负起少年儿童保健和促进教职工健康的责任。 由于健康促进学校是国际性的，亚太区各国间都保持一定程度的一致性。也就是这6个方面的大框架要保持一致。 社区终生教育课堂 在国外,社区开展终生教育服务正方兴未艾，在奥园，更多的是以运动健康为主线的社区终生健康教育、绿色环保教育、世界人文知识教育，紧急灾难、伤害与危机应对知识教育、奥林匹克文化教育等。针对不同年龄层次和人群，可开设长寿体育课堂、家庭式体育野营、女性体育讲座、儿童体能教室等； 所谓社区健康代理人，意即在社区推行全科门诊，为家庭和个人配备全科医生. 运动指导员与社区全民健身服务网络 关于运动指导员在其他报告中已多有表述，在此不赘述，仅就运动管家所应兼具的五种身份作一概述。 运动指导员对运动者及其家庭来说兼有五种身份，即： 一．运动首诊：负责常见的运动诊疗及其全方位全过程管理，包括运动处方的开具、中期过程监测、调整与后期跟踪服务； 二．运动监护人：负责运动健康的全面维护，促进科学运动观念的形成，定期进行适宜的运动质量检测并给以调整和纠偏； 三．咨询者：提供运动与健康的咨询服务，聆听与体会运动者的感受，通过有技巧的沟通与运动者建立信任，对各种有关问题提供详细的解释和资料，指导服务对象有成效地自我运动保健； 四．教育者：利用各种机会和形式对服务对象（包括各年龄层次的健康人、残疾人群和病人等）随时进行深入细致的运动健康教育，保证教育的全面性、科学性和针对性并进行教育评估； 五．运动服务协调者：当运动者需要时，负责为其提供协调性服务，包括动用家庭、社区、社会资源和各级各类医疗保健资源，与专业运动指导员形成有效的双向转诊关系。 与运动指导员以“团队合作”形式共同参与社区运动服务的其他社区运动人力包括：管家助理、营养师、康复医师／技师、心理／精神医师、其他专业运动指导员、医师、社会工作者、志愿者等等。 ★　当然，较为理想的状态是运动指导员的五种身份均能充分体现并发挥作用。但由于社会对此认知有限，国内又无类似经验可鉴，加上国内大量缺乏符合标准的运动指导员，故完全达到上述五点是较难的。北奥需结合现状，结合社区全民健身服务网络的基本架构和基本模式，予以运动指导员身份及功能上的设定。 全民健身服务网络另有专题报告，此不赘述。 宠物保健与托管·宠物俱乐部 如规划专门的宠物活动区放置宠物活动设施，成立宠物课堂，进行常识普及和教育，引进宠物医院等。 绿色家园志愿者组织 社区内的环保志愿组织，开展绿色环保教育及活动、义务植树等，社区内的大树可考虑由业主认养或栽种。 社区俱乐部或爱好者协会 各类球迷俱乐部、旅游、摄影、集邮、军事、单车越野、音乐发烧友、车迷协会或俱乐部等。 时尚吧一条街 酒吧、网吧、陶吧 书吧——休闲中求知识书吧中时新报刊、畅销书等一应俱全，配有茶水、饮料、以及销售、代购书籍等服务。只需花一点钱，即可整天阅览。书吧可吸引大量的读书人。同时可经常举办娱乐表演，开办文学沙龙，组织作家与读者联谊等活动。 彩妆吧——轻松中学技巧。通过开架式立橱内近百种色调的唇膏、各种粉底、香水及护肤霜的展示，爱美人士可在此试用产品，交流美容体会，学习化妆技巧和香氛疗法。 织布吧——怀旧与实践 。其内有织布、染布的全套家什，现场有染织高手指点。都市丽人操起纺锤、梭子干起织布这项历史悠久的传统农活，别有一番味道。 写作吧——休闲中创作 。专为写作爱好者而设。吧里半开放式的隔间，沙发、电话、冷热饮料、休闲食品一应俱全，既可写作，也可打盹休息。 绘画吧——自由想象。其内可为客人提供画笔、颜料和绘画纸，有专门绘画教师为客人现场指导。 玩具吧——寻回天真。别具一格的玩具吧内，设置几十种富有特色的智力类、技巧类玩具，此类成人玩具虽结构简单，但颇费智慧、耐心和技巧，甚至需要数学和几何知识。对一些难度较高的玩具实行悬赏，令人动力十足。 球迷吧 音乐吧——欣赏音乐 ★ 采取“吧”的形式进行一部分商业经营的好处在于： 1）增加了消费中的人情因素，感情因素，宜对客户形成呼唤力 2) “吧”是都市人群心灵与感情的聚居地, 现代的都市白领在精神上很难摆脱对“吧”文化产生的感情的寄托. 有品味的吧可以为住客提供更多的交往空间和交往人群, 从而在家园中寻到心灵的又一个栖息地. 3) 可为社区增添更多的时尚与品味。 2）文化酒吧与文化茶馆 汽车俱乐部 提出了“汽车物业管理”的概念，为中国的汽车服务指出了方向。“车您开，事我管”是对“汽车物业管理”的准确阐述。汽车物业管理的内容包括：为会员指定一名专业车务管理员，负责会员所有的车务管理；为会员免费办理信用额度为 5000元的“大陆龙卡”一张，以方便会员的生活；自动交费服务：按时为会员代办车辆年检、按时为会员代办驾照年审、按时为会员代交养路费及车船使用税；在会员需要车辆保险时，为会员代上车辆保险，并提供保险理赔代理；如果会员愿意，为会员提供可以信赖的汽车维修网点；通过精美会刊，向会员提供各种生活资讯与汽车信息。流动救援车组成了恩保大陆汽车俱乐部的救援网络， 24小时全天候救援。如果会员在行驶时遇到任何问题，均可致电恩保大陆。大陆救援会在 30分钟内到达会员身旁。 旅游服务社(旅游代办点) 社区居民在相互熟悉后，常会产生结伴出游的愿望。大型社区中，居民的外出旅游极易成团成队。对于这种客观需要，社区往往主动引导，如引进旅行社，设立旅行服务代办机构等，为社区居民的出游提供方便。并将此作为社区文化的一部分给以大力支持。如南方祈福新村、碧桂园、丽江花园等，都是这方面的佼佼者，并由此为社区赢得了不少口碑。 北奥在为社区引进旅游机构时，可以采用招标形式。在活动展开上，可以结合社区的运动特色，开办多种体育旅游、休闲旅游、探险旅游等等。 成立华菱会 实施目的：通过华菱会树立起企业的品牌形象 实施时间：2004年9月份 实施阶段：内部认购期 实施内容：成立华菱会，入会会员发放会员卡，会员卡可以用作购房时打折。在香树美地商业配套、会所和长沙大型商场购物将享受打折的优惠。定期举行文化交流会（请一些知名的学者、教授进行讲课），举行文艺活动等，会员联谊会、酒会等。 开盘促销 主题：舒畅生活筹码大兑换 内容：* 通过宣传品或人员派发筹码券，印筹码金额（如500元）； * 安排在内部认购或开盘的日期，要求持筹 码的人士参加认购和抽奖，预订人士可按筹码金额获优惠；通过活动，使年轻人广为认知（筹划码卷可以在兑奖前转送他人），并可在认购或开盘的日期聚人气，吸引人到现场参观 锦绣年华花园 会所开放日 主题：网上冲浪4小时——商务主题会所开放 对象：购楼客户或准客户（强调必须是夫妻两人一起参与） 内容：* 一对夫妻为一组，进行网上购买，封闭生存4小时活动比赛，既增强家庭的团结意识（项目的定位：人性，即更融洽），更让消费者切身体会到商务会所的特色。 样板房开放日 主题：舒畅生活的典范 对象： 购楼客户或准客户 内容： * 参观样板房 * 现场交流对家居布置的体会和向往 * 填写问卷调查，内容为“你认为舒畅生活应该是怎样的？”、“你最向往的家居格调是怎样的？” * 最后抽奖选出1名舒畅大使，颁发荣誉证书和购楼券10000元（不能换取现金） “舒畅生活真色彩”品荔枝活动日 内容：☉报纸发布品荔猜谜活动等促销信息； ☉邀请业主和准客户参加品荔猜谜活动； ☉答对者可参加抽奖，赠送顶级荔枝一箱； ☉凭报纸广告到现场购楼者，可作现金5000元使用 “舒畅生活新篇章”答谢酒会 对象： 业主及其亲朋好友 内容： ☉ 答谢酒会和入伙讯息告之 ☉ 8套尾盘的现场让利销售： 介绍成交者，业主另可免交管理费6－12个月 中秋节促销 主题：景秀年华月之夜 地点：顶层复式 内容：* 免费品茗赏月 * 高空观赏都市之夜风景线 * 历代咏月诗词赋曲欣赏，并进行诗词赋曲名、作者有奖竞猜,现场发放广告礼品及宣传单张 证券/股市讲座 主题：舒畅生活，激发人生 对象：所有客户 时间：周末 地点：景秀年华售楼大厅（与售楼业务区区隔） 内容： ☉聘请证券/股市著名专家分析市场行情 ☉凡到场者，均送精美礼品 举行新闻发布会 活动主题：“华菱置业”打造地产品牌汇报会 活动时间：2004年7月 活动形式：A、邀请长沙市各大媒体及华林、地产界知名人士及市里的相关领导； B、 由华菱置业老总谈华菱置业过去的发展及打造好房地产的决心； C、借助华菱置业以前的知名度树立项目的形象； 活动地点：长沙市豪华的五星级酒店 活动目的： A、表明发展商打造房地产的决心。 新人居时代论坛 活动主题：“香树美地”开创坡地住宅新生活！ 活动时间：2004年8月份 活动形式： A、举行长沙时代新人居高峰论谈 B、邀请长沙市地产界知名人士，各大媒体记者、主编、学术界资深教授座谈。 C、借助中城置地和华菱集团的强大关系网，邀请潜在客户及意向目标客户列席。 D、以论谈为主，再辅以现场抽奖活动。 活动地点：长沙市豪华的五星级酒店会议厅（长沙市电视台现场直播此次活动）。 活动程序： 现场电视宣传片的播放→开始论坛→举行抽奖活动→鸡尾酒会 活动目的：A、为本项目宣传、造势。 B、为本项目内部认购前进行预热。 C、正面树立本项目影响力与发展商的形象，扩大知名度。 D、达到一石激起千层浪的效果，为下一步开盘引爆工作做一个铺垫。 楼盘歌手选拔赛 活动主题：70年代经典名歌回顾－歌手选拔赛 活动时间：2004年9月 活动形式： A、邀请著名歌手做评委，提高赛事的权威性。 B、打出广告征集报名歌手。 C、获得第一名的歌手作为给予一定的奖金鼓励。 D、邀请当地的媒体及电视台进行跟踪报道。 活动目的： A、树立项目的文化形象，提高项目的知名度。 B、树立企业的品牌知名度。 C、促进认购期的销售业绩。 现场演唱会 活动主题：坡地新人居生活演唱会 活动时间：2004年10月1日 活动形式：A、联系当地最具人气的演唱团举行盛大的文艺演出。 B、邀请各界媒体渲染报道，扩大影响力。 C、通知所有内部认购的客户，开盘当日到售楼处交款。 活动目的：A、聚拢人气，项目正式引爆。 B、树立项目开盘热销的良好局面。 C、通过媒体宣传，扩大项目的知名度。 举行绘画摄影展 活动主题：把美留在“家” 活动时间：2004年11月 活动形式：A、联系当地绘画、摄影协会参展。 B、邀请摄影爱好者及社会名流参加。 C、邀请有购房意向的客户。 D、邀请媒体记者进行报道。 活动目的：A、让客户体验坡地居住美好氛围，促进楼盘的销售。 B、让目标客户对本项目有更多的了解，从而产生认同感。扩大本项目的市场占有率。 C、树立本项目的想象及企业的形象。 元旦迎新酒会 活动主题：“香树美地”伴您共渡美好新生活 活动时间：2005年12月29日 活动形式：A、儿童唱诗（表现新年伊始，健康、活泼、可爱的形象） B、新年礼品发送（与香树美地相关的小礼品）。 C、播放70年代流行的经典老歌。 D、钢琴演奏会 E、主要邀请购房的业主及有购房意向的客户参加。 F、现场电视台直播（以娱乐节目为主，利用媒体的权威性、娱乐性、参与性、集聚人气）。 活动地点：现场售楼部 活动目的：A、塑造本项目及发展商的品牌形象。 B、通过业主交流沟通、进行联欢活动，塑造了发展商美好形象，通过业主的口碑宣传增加了销售渠道。 C、提高项目的生活品味，引发客户对新生活的向往。 大型新春嘉年华会 活动主题：“迎春接福”开创美好新生活大型文艺嘉年华会 活动时间：2005年1月下旬 活动形式：A、业主联谊晚会 B、文艺节目表演，有奖竞猜游戏 C、举行现场抽奖 D、联谊酒会 活动目的：增加业主的交流，增加业主对发展商的认同，以就业主带动新业主，有效利用销售资源，同时树立项目在长沙市的良好品牌效果。 活动主题： “香树美地”电影节 活动时间：2005年3月 活动形式：A、对有意向的客户发放经典大片的电影票。 B、利用电话或手机短信息的形式，邀请以上各期积累的客户。 活动目的：A、尽快将剩余楼盘售出，为下一期开发回笼资金。 B、建立本项目的良好品牌形象。 C、为下一期销售做好铺垫。 免费品尝哈根达斯 大凡标榜高档的项目，在举办开盘之类的活动时，会给客户免费品尝哈根达斯，以显示自己的贵气、大气。 万达·江南明珠 开盘当天，细心的万达人为每一位签约业主献上一束鲜花 北京万达 欢乐CBD 2004年12月14日，北京21世纪剧院灯火通明，座无虚席。一场名为“欢乐CBD——北京万达携业主答谢建设者大型公益演出”的活动在这里举行。这是北京万达广场联手业主为答谢项目建设者一年多辛勤付出而举办的专场文艺演出,也是北京众多房地产开发商中首次为建筑工人举办的公益活动,其意义和由此带来的社会效应远远超过了演出本身。 本次活动特邀北京歌舞剧院多位知名艺术家到场表演。有中国“第一男京韵”之称的种玉杰演唱了《四世同堂》主题曲“重整河山待后生”，中国魔术泰斗秦鸣晓、姚金芬夫妇表演了魔术。北京市朝阳区政府、CBD管委会的有关领导以及万达集团有关负责人一同观看了演出。本次活动的主角--近千名建筑工人兴致勃勃地观看了演出,对发展商在新年到来之际以这种特殊形式对自己的工作表示感谢而感到由衷的高兴。北京万达广场的众多业主也抱着新奇的心情与建设者坐在一起共同欣赏精彩的表演。本次活动让平凡的工人成为关注和关心的对象，在企业创造利润的同时，万达没有忘记那些为城市发展添砖加瓦的劳动者,并与他们共享这顿文化盛宴，其出发点及形式引发了人们对北京万达广场的强烈关注。 为业主送上商务培训 8月28日上午九点,继七月末与北大光华管理学院联手为业主组织“中国成长型企业的现状与发展”的EMBA主题课程培训之后,北京万达广场又邀请新加坡华新世纪企业管理研究院的专家教授，针对业主们在各自企业经营中面临的人力资源管理问题，作了题为“人力资源管理整体方案设计与实务操作技巧”的专场培训。来参与培训的不仅有众多万达业主,更有业主的亲友、同事或投资伙伴,大家共同分享、收获很大。    乐成国际公寓 全球发售盛典 时间：公元2004年10月24日 　　地点：地球•亚洲•中国•北京•朝阳•大望路 　　事件：乐成国际公寓破冰而出 伴随着具有浓厚中国色彩的京剧演出，乐成国际正式向世人宣告了自己的腾空出世。其中希腊大使、意大利大使、新西兰大使和西班牙大使等多位大使以及众多政府及企业高层领导的亲身参与更为当晚盛典锦上添花。 乐成国际专属邮票 品红酒 2004年11月29日，室外严寒渐渐，室内阳光暖人，乐成国际的接待处在这一天迎来了一群特殊的客人，他们是品味红酒的行家里手，品酒专家们以其独特的角度给了乐成国际一番别有情趣的诠释。 威廉•杨格说：“一串葡萄是美丽，静止与纯洁的，但它只是水果而已；一旦压榨后，它就变成了一种动物，因为它变成酒以后，就有了动物的生命。”乐成国际也是如此。作为建筑体的乐成国际是静穆的，而一旦赋予了他人文色彩之后，一旦融入了人的色彩之后，就一切都变了，建筑随即有了人的灵性，乐成国际正力图抛却浮躁的概念炒作，逐步走向关注项目品质的理性回归。 “春之声”服饰广场开业期间活动 现场营业推广（1） 广场大型宣传活动 活动形式： “春之声”冬春时装及饰品展示会——常规的服装服饰展示会，但要体现“春之声”服饰广场的经营特色。 “春之声”品牌明星见面会——邀请品牌代言人举行见面会。 “飘一代”服饰展示会——根据“飘一代”的定位来举行相对应的服饰展示。 “酷”装展示——分为两个部分：一是以有特色的裤装为展示内容，二是模特服饰穿着和佩带的“酷”。 “她世纪”服装饰品展示会——更加女性化的服饰展示活动。 有奖促销活动 活动形式： 购物就有机会亲临日韩世界杯——只要在这里购物就有机会获得到韩国或日本亲临世界杯机会。 周周动感大奖——以手提电脑、时尚手机、MD、数码相机、随身CD机等对年轻人有吸引力东西为奖品。 散发有奖贺年卡——正值春节之际，有奖贺年卡是一种非常有用的赠品。 时尚赠品——钥匙扣、笔记本、笔、水果刀等。 公关活动 1、为贫困学生献爱心活动 一是为贫困学生提供助学金； 二是为春节不能回家的贫困学生提供一定的计时工作岗位。 2、以时尚服饰和运动为主题的摄影、绘画大赛及展示活动。 湘艺苑 奠基典礼暨“我心中的小区有奖征名、征文”活动 1、 策划用意：高格调以引起一鸣惊人，广渗透以引起十分关注 。借典礼邀请政界名人，目标消费群领军人物，著名艺术家参与。给项目的定位打好头阵。征集楼名与楼文是以引起市民特别是目标消费者的 深度相关性，扩大客户量，提高购买率。 2、 活动内容 （1） 典礼，发布会。（2）艺术家做秀。（3）设立征名征文点，发放意见卡。（4）“我心中的小区有奖征名、征文”活动揭晓。（5）新闻发布会及颁奖晚会。 3、 活动实施：时间：楼盘开工期间及楼盘预售期间。地点：典礼在小区现场、发布及晚会在国宾大酒店。 系列艺术展览活动 1， 策划用意：艺术展览活动是对楼盘的定位的最大支撑。通过艺术展以联络客户和艺术家，明星的关系，以客户的自我品质有由外到内的升华。在客户中树立良好的形象为热销打好基础，为迅速收盘做好前奏。 2， 活动安排：A,大型艺术雕塑落户小区仪式；B,书画艺术家的展览；C,文人墨客的讲座研讨互动会；D,明星才艺表演会。 3， 活动参与人员：每次活动的参与人必须目标消费群所认可的知名人士，各路相关媒体记者，目标消费群代表，后期活动时的业主代表，各发展商，地产经纪人士。 赠房活动 1， 策划用意：制造爆炸新闻事件，以迅速提高楼盘及发展商的知名度和美誉度。由发展商提供一套现房赠送给某著名人士，策动新闻，便于楼盘的软文炒作，以形成目标消费者对楼盘的定位及价值的高度认可。 2， 活动实施：在公开发售后热售前进行，著名人士拟请株洲市的院士某人，株洲市市长，株洲籍的国内著名人士，湖南电视台某明星。赠送仪式的规格要高，后继讨论（软文、座谈会）要有良性导向。 在水一方 看房一日游、“夕阳红歌舞艺术节”、“渝海地产·新年音乐会”、“在水一方泛运动会”活动，在万豪酒店组织召开了“在水一方项目营销策划”新闻发布会 富力爱丁堡公馆 售楼处启动典礼 已于7月30日隆重开盘，市场反应热烈，开盘当日销售额高达亿。为了答谢广大客户的支持关爱，将于8月27日（本周六）19：00-21：00于白家庄售楼处举办“富力爱丁堡公馆水晶之夜暨售楼处启动典礼”，此次活动是与“巴卡拉水晶”合做的大型模特秀，备有西式冷餐、红酒，爵士乐，及精美礼品。凡当日购房者均可获得惊喜回报。 (东莞)格林小城 周年庆典活动 2005年8月28日下午两点，开始格林小城金牌业主评选活动，将本次庆典活动推向了高潮。当天共评选出小城的金牌、银牌业主各5名，白金业主3名，感谢他们一直以来对小城的支持、监督与回馈。另外每位到场的业主还有5轮的幸运奖抽奖机会，共30名业主成为了这次的幸运儿，而3000元超级幸运大奖的得主更是得到了大家热烈祝贺。 晚间7点，格林小城8月份成交客户抽奖活动正式开始。8月28日当天成交的50多位新业主也有幸参加了这次最高奖项价值5000元的抽奖活动。总价值2万元的奖项设置，使得小城8月份成交的业主由衷的感受到了小城真心回馈业主，将客户满意度列为检验工作标准的企业理念。 水韵之声，幸福与非门”音乐PARTY 6月5日在该楼盘的妙韵叠水广场举办了“水韵之声，幸福与非门”音乐PARTY。 当晚佳宾盈门，座无虚席，夜色中的妙韵广场绚烂缤纷，乐声悠扬, 金地东莞公司更为本次活动准备了丰厚大奖：购房礼金券、家居装饰品与电视机等众多奖品也让幸运中奖的观众欣喜非常。 烧烤活动 2005年1月22日特别为业主举办了“2005小城新年欢乐颂”活动。邀请了各业主及其家人相聚一堂，共享美味烧烤、欣赏精彩表演。 顺德龙江亚洲国际家具材料交易中心 试业庆典 2005年8月19日晚，举行了一场名为“舞亚洲旋律，启财富引擎”的试业庆典暨大型烟花明星汇演晚会。在晚会上举行了中国轻工业部、中国家具协会联合授予顺德龙江镇“中国家具制造重镇”及“中国家具材料之都”称号的授牌仪式。随后的晚会节目精彩纷呈：舞蹈“千手观音”、国粹“变脸”、“芳华十八”的民乐、巴西异国风情的舞蹈以及大型烟花汇演 广州森语星园 家私捆绑按揭 合富辉煌房地产（广州）公司代理的森语星园项目于8月中旬出台新的优惠措施：成交客户在楼盘指定的品牌家私店购置家私时，可以低于市场价进行购买，所购买的家私总价还可以打入楼价一同进行按揭。这是该项目在推出“仅付一成首期，10月轻松入住”，降低购房门槛后推出的又一促销措施。 端午“温情献礼”活动 为答谢500多户业主对森语星园的支持，森语星园在端午节期间开展了“温情献礼”活动，在端午节期间为业主送上“端午礼粽”一份。通过此次活动以加强业主与发展商、代理商之间的沟通，通过活动让业主对楼盘建设情况有进一步的了解。针对近期房地产宏观政策调整，为减轻购房者的付款压力，推出了以发展商的资金实力做后盾“业主减负”免息分期付款，首期楼款10%，20%分20期按月支付，以降低置业门槛，让更多的购房者加入到森语星园大家庭。 锦绣江南六期 8月28日盛大开盘。项目开盘当天举办了“步行街、会所体验之旅”，由楼盘的工作人员带领客户对步行街、会所进行实地体验，还在步行街举行冷餐会及奇趣抽奖活动，使得更多的客户参与本活动，体会并憧憬锦绣的居住生活文化。 江南世家 江南家居装修节 合富辉煌房地产（东莞）公司代理的江南世家项目即将交楼，为此江南世家在8月27、28日特组织举办 “江南家居装修节”活动。 活动主要包括现场饮食、建材展示、现场抽奖、装修设计免费咨询的活动环节。其中免费装修设计咨询时间是从8月27日至10月9日（逢周六、日的10：00——17：00）进行。该次活动现场气氛热烈，两日时间取得了成交15套洋房和2个车位的良好业绩。 花都云珠花园悠扬水岸 举办“水岸园林的约会 合富辉煌房地产（广州）公司代理的花都云珠花园悠扬水岸项目，8月27日下午近300户业主1000多人一起参加了“悠扬水岸业主快乐感受之旅——水岸园林的约会”活动。 悠扬水岸的业主们在水岸园林中，一边品尝点心美食、一边观看精彩的歌舞表演。活动的高潮莫过于业主抽奖活动：有50户幸运业主将在9月10－11日参加悠扬水岸发展商组织到阳江闸坡的旅游活动……业主们在轻松热闹的活动环节中，共同见证了悠扬水岸“活的园林”正式交付使用，深切体会到了悠扬水岸的写意生活。 汇景新城 “棕榈园街”公开内部认购 汇景新城“棕榈园街”将于8月27日（周六）首次公开内部认购，届时开放参观1梯1户南北对流户型的全新示范单位，并于8月27、28日举办“日本御匠黄金画”国际艺术展。 “御匠”黄金画来源于日本的雕金画，其图画原材料采用％纯金制造，图案直接用黄金堆积而成，画面精致工艺完美，具有极高的艺术收藏价值。 月满汇景湖-中秋赏月会”活动 为迎接中国传统中秋佳节的到来，9月17日19：00-22：00汇景新城将举办“月满汇景湖-中秋赏月会”活动。活动当晚将组织一场精彩纷呈的综合性大型晚会：有菲律宾乐队、大型舞蹈、中歌洋唱、武术、儿童表演、灯谜游乐会、大型宫灯欣赏等，另外还准备了款式多样的水果、点心、月饼、小食、红酒、汽水供业主享用，业主们还将可能得到意外惊喜礼物。该活动于8月27日-29日邀请业主前往到汇景售楼部预约登记，同时有登记今年年底将举行的“汇景国际沙龙之八”活动。 做个好父母——关爱业主、回报社会”大型教育活动 2005年7月30日上午，在汇景新城销售中心大厅举办“做个好父母——关爱业主、回报社会”大型教育活动。 本次活动邀请周弘老师进行赏识教育讲座，报名可免费获赠价值300元的门票，票额有限先报先得，送完即止；同时本次活动“棕榈园”别墅级样板房首次对外开放吸引了汇景新城VIP客户、业主、准业主、高尔夫会员、幼儿园家长、广州大型企业高职人员、广州外资企业管理人员等近1000人。此次周弘老师和女儿周婷婷一同首度亮相汇景新城，让来宾们通过参与讲座活动同时，也亲身体验到汇景国际配套的完善 迪士尼国际卡通电影节 2005年7月16日、23日09：00，汇景新城举行“迪士尼国际卡通电影节”，小朋友喜欢的卡通造型哥哥与您一起欢迎、看电影，派迪士尼糖、抽奖正版卡通公仔，还有各式精美点心、水果、汽水饮料等。 AUSFZD澳洲庄园品酒沙龙 于5月1日举办的“AUSFZD澳洲庄园品酒沙龙”系列活动，吸引了“人和成国际”会员近200名以许多汇景业主参加，还有广东省宣传部代表、澳大利亚驻广州领事馆代表、澳洲酿酒师、环球商业管理公司代表、温州商会代表、铁杆高尔夫俱乐部会员、上海交大CEO学员、新闻媒体等也参加。而5月1日-7日举办的“苏丽思花艺展”活动也成为了大量来汇景看楼客人的热切关注。 和讯网客户联谊年会 2005年1月21日，汇景新城联合华南地区知名财经网站和讯网，在汇景新城销售中心、汇景高尔夫乡村俱乐部举办“和讯网客户联谊年会”。华南地区的知名品牌企业、金融机构、汽车企业负责人、主流财经媒体及部分知名广告公司经理，约80位职业经理人参与了此次活动。 万科.蓝山 举办了为期两天的VIP专场认购会 长瀛御龙湾 “八一双拥文艺晚会” 2005年8月1日，合富辉煌房地产（天津）公司代理的长瀛御龙湾项目，在北辰公园与北辰文化局联办“八一双拥文艺晚会”，两千多北辰人民观看了这次晚会，取得了较理想的宣传效果 万科城市高尔夫花园 贵宾联谊活动 8月6日晚，合富辉煌房地产（东莞）公司代理的万科城市高尔夫花园，在销售中心举行了贵宾客户的联谊活动。活动共邀请了外商、周边企业高层及明星业主合计60多人，通过互动的形式让来宾相互之间交流和认识，而异国风情的乐队表演、各式烧烤美食以及轻松的DISCO和小游戏把活动的气氛推到了高潮，该活动的举行促进了来宾对本社区生活的认同。 10+1商业大道 试业 首期茶叶市场于本周六8月6日隆重试业，试业期间举办有奖问答、品茗节、赠送礼品、茶艺现场表演等系列活动以吸纳人气。 品牌联谊会 2005年5月28日，在该项目售楼部举办了一场品牌企业联谊会。联谊会邀请了来自全国各地以及台湾的品牌企业代表团亲临现场考察、观摩。开发商与部分商家举行了现场签约仪式，并以轻松的自助酒会及精彩的文艺表演贯穿本次盛会，获得较好的推广效果。 此次品牌企业联谊会由南宁市江南区人民政府主办、“10+1商业大道”开发商协办，同时与会的有南宁市商务局、江南区政府的有关领导。 万科 “V-HOUSE”新品上市会 7月31日下午，万科“V-HOUSE”新品上市会在广州花园酒店举行。当日到场嘉宾近千人，在新品上市会上，万科集团邀请国内外著名建筑师、设计师向嘉宾们专业介绍“V-HOUSE”的建筑精粹和充满情趣的生活方式，令到场嘉宾享受立体带来的非凡乐趣。 新品上市会还专设了名表抽奖和高额现金购房礼券，同日接受“V-HOUSE”产品的VIP登记的嘉宾，还可享有额外的购房优惠折扣。 巡展 7月16-24日，万科蓝山和万科四季花城，分别于正佳、天马服装批发商场、海印缤缤时装城、天河城进行为期一周的“V-HOUSE”巡展。 华天国际 名牌家电大抽奖 于7月16日在销售中心举办第一批成交客户抽奖活动。 以“7月真情回报第一站”为主题的名牌家电大抽奖吸引了开盘以来成交的全部业主,周六上午11时由业主自己抽取大奖,现场气氛非常热烈,获奖的业主均表示带动其他亲戚朋友来购买,希望活动可以继续开展下去。 万科城市高尔夫花园 夏日GOLF业主答谢会 7月16日，为感谢一二期业主对万科的支持，合富辉煌房地产（东莞）公司与万科共同策划“夏日GOLF业主答谢会”。晚会上，为业主们精心准备了丰富的茶点，还有俄罗斯热舞、物业公司工作人员的文艺表演、动人的小提琴演奏、热烈的巴西热舞等精彩的表演节目。最令大家惊喜的是包括一台等离子电视机在内的100多份奖品。晚会还向介绍朋友买楼的客户颁发了明星业主奖励。 翡翠绿洲 庄园荔枝节 项目于本周末（7月16日），将在其300荔枝林中，为番禺锦绣香江、翡翠绿洲的业主，以及开发区部分企业的员工举办“翡翠绿洲-庄园荔枝节”。本次荔枝节一方面将加强业主与开发商之间的联系，另一方面将向业主提前发布翡翠绿洲洋房的信息。届时，参与活动的业主、来宾将能免费品尝美味的荔枝，以及当地特色的荔枝烧鸡。 竹韵山庄 首届社区摄影大赛暨暑期系列活动 活动具体内容包括以下四大系列： 第一系列：体验竹韵山水之美——摄影系列活动开篇 活动时间：7月16日 第二系列：聆听大师之音——摄影专题讲座 活动时间：2005年7月23日 第三系列：水韵之乐——儿童泳衣表演及水上嘉年华 活动时间： 8月6日 第四系列：创造与收获的欢乐——儿童艺术创作暨摄影大赛颁奖 活动时间：2005年8月20日，其中系列活动的奖品设置有：冠军（1名）——数码相机一台；亚军（5名）——时尚手表一只；季军（8名）——百花邮票集一册；优秀奖（20名）——价值50元的礼品一份。届时竹韵山庄将有点心餐以及木偶戏表演、定向越野比赛等丰富节目迎候，还有众多的礼品派送，同时还将开放会所泳池等为客户与业主朋友们消暑，同时感受山水之旅，避暑降温。 竹文化节 竹韵山庄举办了一次“竹文化节”，主要是邀请业主、诚意客户等参与，活动以“竹”为主题，并邀请了著名相声演员黄俊英亲临现场表演，同时举办了现场的抽奖活动等，吸引了800多人参加，场面十分热闹， 江南世家 社区摄影展 江南世家继在“2005年中国广州和谐人居评鉴”中荣获“至尚生态奖”的殊荣之后，于7月9日——8月31日, 在体育东路百福广场(广州酒家首层)举办“和谐人居山水中”社区摄影展。另外，江南世家二期半山林泉组团也于7月提前交楼。半山林泉，180——260平方米的蝶式别墅,现楼价仅6688元/平方米(含1380元/M2超豪华装修,包括中央空调中央热水按摩浴缸)。 江南名车俪人行”名模·跑车展 东莞江南世家于4月2—3日上午10点至下午5点，售楼部现场举行“江南名车俪人行”江南世家名模·跑车展。活动现场展示了蜚声国际的两辆高级跑车——法拉利“火美人”、林宝坚尼“鬼怪”，以及2005款的最新中高级名车：丰田皇冠、别克荣御、VOLUO、雪佛兰、CR-V等超逾50辆名车，还有惹火车模热辣表演,让活动现场高潮迭起，火爆气氛震憾全场。 江南春书画联展 为提高社区文化氛围，江南世家从3月19日至4月底，在售楼部现场举行“江南春”书画联展。并邀请广州市美术馆馆长等嘉宾，活动了吸引一批高文化的客户前往。为扩大江南世家的项目知名度，推动项目的租赁工作，于3月28日，与广州南湖国际学校合作，开展该校外籍员工培训活动。 万昌.南湖景园 彰显尊贵品质，开启名流生活”的星光夜沙龙活动 在上午的破冰开盘之后，晚上八点项目还邀请南宁各界名流人士以及当天成交的客户在南宁沃顿国际大酒店的泳池，举办了主题为“彰显尊贵品质，开启名流生活”的星光夜沙龙活动。活动不仅可以欣赏名品以及流光溢彩的冰雕，还有精彩的古乐6人组演奏、名模晚装秀、拉丁舞表演，到场嘉宾和客户仿若时空转换置身夜上海的名流场。而最后的“砸金珠”抽奖环节，更是将星光夜沙龙活动推向高潮。活动之后，万昌房地产杨总表示，.南湖景园；破冰仪式，是告诉大家：万昌.南湖景园隆重登场了！星光夜沙龙活动的举行，则是让大家真实体验南宁的名流生活！ 胜芳国际家具博览城 奠基典礼活动 来自河北省廊坊、霸州等各级政府有关领导，中国家具协会及各地家具协会的有关领导，胜芳本地家具企业代表60余人及北京、河北省、天津等各地媒体参加了本次盛大的奠基典礼 胜兴苑太阳神广场隆重举行“胜兴地产.家之畅想曲”儿童节活动。广大业主参观了胜兴苑优美的环境，并观看了由多位幼儿园小演员表演的丰富多彩的节目。 瀚文世家 “缤纷童年，爱意无限”的儿童活动 为丰富瀚文世家业主的业余文化生活，6月1日瀚文世家在四楼空中花园特意举办一场“缤纷童年，爱意无限”的儿童活动。本次活动联合了石牌东幼儿园及瀚文世家业主儿童共同参与，并在当天活动中加插了不少游戏活动及孩子们绘画作品的评选。 世盛豪庭 推介酒会 东莞盛世豪庭于5月28日晚上7：00，在虎门龙泉大酒店举办了一场“一席尊万家”推介酒会，主要邀请了所有准业主前来参加。5月29日上午10：38在楼盘售楼部举行开盘仪式。 翡翠绿洲 六一儿童嘉年华”活动 5月29日，翡翠绿洲举办了“六一儿童嘉年华”活动，活动当天气氛非常活跃，无论是小朋友的摊位游戏区、泳池中、自助餐区，奖品换取点均布满了欢腾的业主及孩子。 由于项目目前以别墅产品为主，本次活动主要是围绕业主而展开的，借“六一儿童节”的到来，我们以“孩子”为中心举办活动，广泛吸引了业主们参与的兴趣。 光大花园 业主趣味运动会 4月23日，光大花园举办了第二届业主趣味运动会。运动会有童车赛、四人五足、夹球跑、家庭接力运球及分小区的拔河比赛等，此次活动筹备了将近一个月，吸引业主的高度参与。 美林基业 05动感休闲之旅 2005年3月26日至4月2日，美林基业“05动感休闲之旅”系列活动一连两周在美林湖畔花园全新依兰谷园林举行。现场设有定向越野比赛、嘉年华表演及卡丁车比赛等多项动感休闲活动。 东港城项目 月27日在东港城广场举办80米长超长比萨免费品尝活动。 活动现场进行了小提琴演奏、民间剪纸、捏面人、魔术、小丑表演等多项文艺表演，还有灌蓝高手、足球射门等多项趣味游戏，另外组织了中国电信、诚泰车行等众多商家举办现场展销。 肇庆东堤湾 东南亚风情展” 于3月27日早上10：00至12：00，在东堤湾的现场中心园林举办“东南亚风情展”的大型活动。 为更好的为项目造势，通过电视标版广告、业主信、电话邀请等多种方式，邀请了发展商的旧楼盘业主、东堤湾的新旧业主及目标客户、还有当地机关单位的特邀嘉宾一同参加此次“东南亚风情展”的大型活动。 10点开始后活动节目开始，有喷火表演、土风舞等表演，活动现场有礼物派发又有东南亚美食，令活动现场气氛相当之热烈。 雅郡花园 新春业主‘闹元宵’晚会 将于元宵节当晚（2月23日）举行“新春业主‘闹元宵’晚会”。为答谢业主对楼盘支持的同时，将雅郡花园全新三期的最新资讯优先传达给业主。活动将于投资近千万的雅郡会所进行，活动现场分为自助餐区、游园区及舞台表演区。活动内容新颖，奖品丰富， 居住体验 王石在去年11月10日的帖子中说：“09点出发，10点抵奈良积水纳得工房。旧地重游，第三次参观。虽缺少了新鲜感，仍参加人性化的住宅现场体验：戴上使腿脚不灵活的负重绑带，感受老年人的状态；坐上轮椅感受残疾人士的轮椅路径；肚子上绑上五公斤铅块体会孕妇的特殊状况，以此来考虑房屋设计和建造。第一次来参观的李星夫妇、劲松等中国同行对此表现出浓厚的兴趣。” 北京兴涛文化社区把房展办进商场 据资料，北京兴涛文化社区所举办的商场巡展活动包括歌舞、时装、脱口秀表演及有奖竞猜、现场沙盘展示讲解、派发楼书、填写回访表、社区学校招生活动等项目。这种集欣赏、娱乐、参与和利益于一体的巡展项目组合，对于活跃现场气氛、传播楼盘印象并增加销售机会是十分有益的。 把房展办进商场，房产商需要事先提出一整套的翔实可行的推广计划，为自己的楼盘进入商场定位：是举办独家房展还是进行联合促销或是两者兼而有之，是短期的促销推广行为还是伴随着销售周期的长期推广……同时，房产商还需要就具体情形对于促销资源与促销利益的合理利用有充分的描述，以利于在计划实行时控制。 作为在商场展示楼盘所必须的注意的是，不要一味地在西安的几家主要商场进行推广，视商场的"气势"而为之。重要的是，要充分考虑你的楼盘的推广定位并结合具体商场的具体客户群，如果两者之间有很好的吻合性，你方可尽力去实施。如何选定具体进行促销的场所，无论是商场或卖场超市，开发商都应慎重。因为一旦在具体进行促销推广的地点决策上发生失误，你所获得的营销效果将会大打折扣。 房展办进商场的利弊 据分析，这种把房展办进商场的做法有以下好处： 一是观念上的主动性有助于增加销售机会。与其坐等客户上门，不如主动出击，以赚取更多的知名效益和销售效益。走出去所获得的销售几率远比呆在售楼部要高得多。 二是项目推广的单一性有助于减少竞争威胁，提高效益。无论是在媒体发布广告或参与集中交易的房展会，即使是自家的售楼部周围也往往有一些竞争楼盘存在，这种交易与信息沟通环境由于面临众多的竞争威胁，因此其推广效益难以发挥到极至，并且其推广效果也不容易控制。但由一家开发商在商场里举办独家房展，所获得的将是独家的推广效益，面对的竞争威胁相应减少，从而有助于营销效益的发挥。 　　三是推广费用较低，有助于节省企业营销资源。推广成本的低廉，能让开发商在很大程度上进行一些回报观众的促销利益活动，这种活动有利于加深楼盘项目对于受众的印象和美誉，发挥楼盘推广的综合效益。　　 四是楼盘推广对象与商场客户对象的有机结合能使房产商的推广定位更加明确。同时若能同时实现房产商与商场的联合促销推广，对于联合双方的效益都是较为有利的。 五是选择公众所经常面对的商场，对于刺激客户的信心极为有利。一些项目由于在刺激并利诱客户的购房信心上缺乏有效手段，因此常常使销售行为半途而废，如果能借助商场来刺激客户的信心，对于销售是比较有利的。 但是我们在把房展办进商场时也存在一些需要着力考虑的问题：比如在商场内部举行房展，往往会由于空间的限制而使展示效益不能发挥到极至，而且在与商场合作时，可能会受到商场方面出于顾客安全与购物舒适的角度而所做的或多或少的限制；商场购物人流的影响；目标群体更为细致划分的影响；在现场如何促成交易以及如何让目标客户到售楼现场的控制手段等等。 从更精确的意义上讲，把房展办进商场，如果从促进售楼交易的角度出发，适合于短期的促销推广，如果从沟通楼盘及企业与市场关系的角度出发，较为适合于中长期的展示推广。在适应的楼盘方面，普通住宅、公寓别墅、办公楼、商场商铺等都适合运用，关键在于楼盘定位与商场定位的吻合程度因素。 美女出浴 2003年10月16日，河南省郑州房地产交易会上，一房地产商摆出一个沐浴木桶，一个唐朝打份的美女身披薄纱坐在木桶内，盖上一个水纹装饰的盖板，撒上玫瑰花瓣，做出“美女出浴”的造型，吸引与会者的目光。 顺驰·领海 还特地从北京野生动物园请了一些孔雀养在水边，可是这些孔雀却出奇地爱“唱歌”，歌声很凄惨，不分白天黑夜的唱，扰得四邻不安，也让前来看房的客户觉得很郁闷，最后，开发商只好把这些孔雀送回了“家”，换了安静的黑天鹅。 京贸国际公寓 业主认养小动物 京贸国际公寓在社区里打造了一片树林和一汪湖水，并且买了孔雀、鸭子、兔子等这些可爱的小动物。营造了一种人与动物为邻的氛围，业主们可以在自己小区里欣赏孔雀开屏，观看鸭子戏水，显示出人类和大自然之间和谐相处的景象。业主们还争相认养了这些小动物，不仅让社区生活更加丰富，开发商也节省了一笔喂养的费用。 北潞园养鹿衬托社区品质 北潞园是北京第一个经济适用房项目，开发商以对环境要求高著称。为了打造好的社区环境，开发商也想请一些小动物，但又想有些与众不同的效果，于是有人建议买一些鹿来养。因为鹿是一种比较娇气的动物，对环境比较挑剔，而且鹿的外形也有一种优雅的气质，能够提升项目的形象。但后来，不知什么原因，这个计划没能执行。 九龙花园：业主百鸟园联谊 一般来说大多数开发商举办的业主联谊会，无非是吃饭、喝茶、看节目，可是多年前九龙花园的发展商在“百鸟园”特别举办了以“爱鸟、护鸟，给小鸟安个家”为主题的业主联谊活动，不仅表达出关注环境保护、共创绿色家园的信心，也更体现出一种人文的关怀。有人说这是北京第一个拿动物说事的开发商。 紫玉山庄 猜中价格获孔雀蛋 紫玉山庄里养了很多高雅珍奇的动物，三期推出的时候，开发商承诺猜中三期开盘价格的幸运者每人将获得一枚紫玉山庄“孔雀家族”自产的孔雀蛋，孔雀蛋重约108克/枚。私有孔雀蛋的孵化，和将来的喂养，也都由物业公司来执行，确实让人很是心动。 亚澜湾 马术俱乐部打造贵族气质 为了让业主们能够最大程度地获得娱乐享受空间，亚澜湾的开发商精心设计了马术俱乐部等项目专属特色俱乐部。跑马场颇具贵族风格，有专人护养马厩，并且提供英纯种、阿拉伯马等国外优质品种马匹供业主享用。 DBC加州小镇 明星宠物秀 DBC加州小镇以年轻人为主打人群，常常在周末搞些活动。而“开心周末派对”的揭幕活动就是“明星宠物秀”活动，十分的热闹，至少有四五十人带着自己宠物来参加。此项活动不仅让业主们玩得高兴，也吸引了许多人来关注这个项目，可谓一举两得。 顺驰蓝调国际公馆 顺驰蓝调国际招财狮子亮相房展会 在第十六届个人购房房展会上，“顺驰·蓝调国际公馆”又一次抓住了人们的眼球，因为在他们的展台，有两只火红的“招财狮子”来招徕观众，不仅成为此次展会上最抢眼的热点，也为项目带来了可观的人气。 运河岸上的院子 怪兽雕塑惹人眼 运河岸上的院子一直标榜着建筑和艺术密不可分。前不久，在开发商与宋庄·前哨画廊携手举办的艺术展上，草地上展出了一批非驴非马、有些像人又很奇怪的雕塑。前去参观的人都很关注，这批雕塑现就趴在售楼处门前的草地上。 Lower Mill住宅区物业 英国一家房地产开放商（格洛斯特郡赛伦塞斯特市附近的Lower Mill住宅区物业）为增进销量，想出一个吸引消费者眼球的怪招——每卖出一套房子就附送一头经过专门训练的活泼可爱的猪当作宠物。 模特儿促销房地产 北京一个房地产展销会上，发展商在模特儿身上写上“诚信”和“创新”等字样来促销房地产 碧瀛谷 送租试居一年 05年7月11日电：“送租试居一年”，近日，号称苏州唯一纯山地别墅的碧瀛谷做出了让许多同行侧目的举动。“我们准备提供28套山体别墅，送租试居一年(即免费居住一年)。送租试居对象为海内外体育明星、著名影视明星、艺术家、业界精英、文化名流。”昨日，碧瀛谷销售人员表示。 无理由退房”不需要任何理由，交房前一个月内都可以提出退房。 2000年广州一家房地产发展商在楼盘开售之日，用热气球空中婚礼来吸引市民促销 金成房产的公司 我卖房，你报价 继“买房送车”、“七折起拍”后，近日金成房产的公司大做广告——“我卖房，你报价”，宣称要“让市场做主”，将于8日推出50套排屋和别墅。经过市场调研后，每套房屋均将挂出合适的市场参考价。“购房者可以自行报价，甚至可以比我们挂出的市场参考价低很多。”方小姐认为“这跟买衣服是一个性质”。 “购房者报出的价格如果达到了我们的心理价位，我们就会很快卖给他，”方小姐补充说，“要是达不到，那就一直挂下去，直至‘流拍’。”金成房产负责人则表示，一套房子到底值多少，不应由公司，而是应由市场来决定。 珊瑚湾畔 一元置业计划 和记黄埔的豪宅珊瑚湾畔也推出了“一元置业计划”，即发展商允许买家在一年之内分期支付首期放款 泓景花园 保安给雨天参加开盘的客人撑伞 广州，9月4日，星期天，暴雨。位于海珠区赤岗的新楼盘内熙熙攘攘地流动着上百号人。“今天人特别多”，门口的保安忙碌着给前来的客人撑伞。 上海康城 买房返还现金 上海康城称，购买3房和复式可以获得6万元现金返还，购买两房可以获得4万元现金。从上海康城的优惠成数来看，如果一套房子成交价为50万元，银行按此标准发放贷款7成后，房产商再给购房人5万元的优惠，那么首付款实际就变成了10万元，相应的，贷款标的（商品房）的价格就降至45万元，银行的贷款成数就由7成上升到近8成。针对目前住宅市场上出现的开发商给购房人首付款“回扣”的现象，银行房贷业务专家认为，银行已经注意到上海楼市的这个新动向，该做法对银行控制信贷风险将造成一定的影响，由于在首付款上“打折”，实际造成了银行为虚高的房价付出贷款，同时买房人也有“超贷”的嫌疑。但仍有不少银行对房产商的举动表示理解，他们认为，房产商的出发点在于降价来提高销量，而非有意骗贷，这与某些人在二手房交易中虚报成交价有着本质的区别。 上海雍景苑 差价补偿 购房后如果房价下调，将获得相应的差价补偿———销售压力下上海的开发商推出营销“奇招”，公开许诺全面承担行情波动风险，上海楼市诞生首个《购房价格全面保护计划》。根据承诺，计划实施期内购买新江湾城·上海梦想雍景苑的客户，可以在区域平均房价下跌时获得开发商的差额补偿。记者获悉，计划公布后两天时间已吸引了超过140组客户到售楼处看房、预约。 该《计划》主要有三个方面的内容。一是推出优惠价格，并对已经购买了第三批房源的老客户，按照新价格补偿差价，保证老客户利益不因现有行情波动受损；二是采取特别“保价”措施，如9月17日至2006年6月30日行情走低，雍景苑开发商将按照区域平均价格，把落差部分补偿给客户，保证客户经济利益不因未来行情波动受损；三是推出“价格锁定”措施，购房者如“锁定”保价期间某一阶段价格为最终补偿价格，还可获得一定的特别补偿。 除了发布新价目表外，《购房价格全面保护计划》中提出的“保价措施”和“价格锁定”措施，才是开发商煞费苦心提出的“新宝贝”：其中的“保价措施”是指，如9月17日至2006年6月30日行情走低，雍景苑开发商将按照区域平均价格，把差价部分补偿给客户；而“价格锁定”措施是指，如果购房者要求“锁定”保价期间某一阶段价格为最终补偿价格，还可获得一定的特别补偿。购房者可以根据自己的喜好，在两者中选择。销售总监夏光辉告诉记者，从目前的市场反馈来看，购房者主要选择的是第一种的“保价措施”为多。 一成首付 近日，上海一家开发商推出了“一成首付”的营销方式，凡买其楼盘的客户，只需支付房款的10％，其余20％首付款到交房时再支付。而首付款的20％则先由专业投资公司承担，只要购房者向投资公司提交贷款申请，获准后，投资公司将为购房者提供贷款。没有了首付的障碍，对很多积蓄不多，但又有购房需求的年轻人来说无疑是个利好消息。这种“10％首付”和当初房产市场上的零首付有本质区别。当初“零首付”是银行为了减轻购房人首期付款压力而实行的一项金融策略，目的是为了刺激房地产市场的发展。而现在的“10％首付”实质上则是开发商针对楼市调控推出的一种营销策略。从风险角度分析，相比于打折优惠和团购等促销方式，这种促销要开发商承担更大风险：如果购房者到交房时不能交清首付余款，房子等于没有出售，耽搁了一年多，有可能错过最佳出售时机；对于购房者来说，到交房时若还不能还清全部首付款，除不能入住外，实际首付的10％也将付诸东流，现在的房子动辄百万，购房者也面临着不小的风险。此外，在不清楚开发商和投资公司间的关系以及两家公司签订的协议内容的情况下，一旦出现纠纷，购房者的权益维护将处于被动地位。 2004年西南楼盘促销方案汇总 阳光星座 （七大光芒典藏）,（阳光小贴示）7月31日铁定交房。2月29日前购买，可享受全额首付款交一缓一配套费全免之新春特惠。 茂业·东方时代（皇家商务公寓） 五星级商务酒店标准品质设计 4月29日正式接受, VIP优惠认购 1-300号优惠3% 301-600号优惠2%,601-900号优惠1%。 比华利豪园 “比华利豪园欢乐聚”，SPA香熏按摩示范·影音鉴赏会·舞台表演等，“我最爱示范别墅”选举，投票者有机会获取价值5，000元太平洋百货购物券。 巴黎公舍 享受夏日放号优惠：凡放号期间，前50位登记拿号者均可享受2000元优惠惊喜，51-100位登记拿号者均可享受1000元优惠。 醇度华轩 10．1—10．17，所有购买珠江华轩的客户均可在原有优惠基础上再享受总房款1%优惠，且购买A1、A2的客户还可获赠地下储藏间一个。 万友康年·国际公寓 特别优惠：答谢新老朋友的厚爱，在10月1日至10月17日特别推出18套保留精品单位，届时尽享契税减半，免五通费的特别优惠，其他单位均享受契税减半的优惠。 珠江花园·汇景阁 购房惊喜一凡活动期间莅临珠江花园看房者，即可获得珠江实业的精美礼品一份。 购房惊喜二凡活动期间购买珠江花园平层清水房者，可享受一次性付款折，按揭折，折后最低起价2600元/㎡；倘若购买平层5楼以下者（含5楼），除可享受付款折扣优惠外，还将获得珠江花园会所，西餐厅消费券1666元。购房惊喜三凡活动期间购买珠江花园望江阁者，一律享受折，折后套内最低起价2800元/㎡；另有超值别墅一口价出售，送花园、车库，总价128万元起。房交会三级心跳：凡房交会期间购买珠江花园或珠江花园·汇景阁任何单位者：一、享受房交会所有税费政策；二、五通费全免；三、赠送珠江花园会所、西餐厅消费券866元。 正升·自由康都 祝贺598位人士摇号喜获三峡广场绝版席位选房机会！12月25日正式选房！正升·自由康都激情夜 星光璀璨百老汇会 世纪音乐歌舞盛典，中国巡演重庆站，元月3、4日（人民大礼堂）激情上演，敬请关注。 海兰云天·纯水岸 圣诞狂欢夜，相聚纯水岸 时间：12月24日 18：00—24：00 地点：海兰云天·海兰湖畔音乐广场。特别推献：D2型169平米绝版坡地联排别墅仅余数席送平米整层车库，送米宽双层湖景超大露台，独享私家温泉泡池，罕有4层气度空间。 国际贸易中心 开盘当日三重送礼 第一重礼：来就送，精品手表1个（送完为止） 第二重礼：下定再送，当天补足定金贰万元再送精美水晶礼品一个 第三重礼：开盘期间所有成交客户均可享受价值2万元的免费欧洲商务之旅。 光华·阳光水城 阳光假日会员增值计划 11月14日全面启动。所有会员，除在购买光华·阳光水城优品二期房屋时享受优惠外，在入住以后还可享受阳光水城的部分商业配套消费优惠。购房优惠方式及额度（申请阳光假日会俱乐部会员请备2000元现金）；会员分为阳光会员（金黄色阳光卡）、绿叶会员。（绿色绿叶卡）、温馨会员（紫色温馨卡）三种。 类别 数量（张） 享受的购房优惠 阳光卡 200 冲抵购房款8000元 绿叶卡 400 冲抵购房款6000元 温馨卡 400 冲抵购房款5000元 银星·东方港湾 11月18日—12月31日东方港湾江景房鉴赏月，欢迎亲临珍藏版现房实际感受，三重惊喜等你拿！ 1、赠送豪华整体橱柜一套。（限每日前两名） 2、购房者均免五通费、抵押登记费、转移登记费。 3、购150㎡豪华版江景户型加赠三年车位使用权。 厦门未来海岸趣味运动 背老婆大赛 规则：参赛对象为年满18岁的男女组合，比赛时男选手可选择任何方式将女士背负在肩上，比赛距离为50米折返，所用时间最少者为优胜。取前6名颁奖，分别奖励所背负女士体重（kg）的15、12、10、8、6和4倍现金。 有传说这项比赛起源于古时候的芬兰，后来沿袭至今。无论是什么说法，这项运动总能够让大家笑得合不拢嘴，遂成为了世界各国趣味运动会的经典保留项目。 捉泥鳅比赛 规则：以家庭为单位参加，父亲在网池中捉泥鳅，妈妈和孩子负责将泥鳅运送到指定地点。比赛 时间为两分钟，单位时间里捉泥鳅多着为胜方。取前三名颁奖，分别奖励 现金600元、400元和300元。 虽然场面非常有趣，但如果没有耐心，是很难出成绩的。属于趣味运动会中最温和的项目，建议性格火爆的人在参加之前要慎重考虑。 铁环比赛 规则：运动员使用组委会提供的铁环进行比赛，比赛距离为200米，比赛途中运动员不得停顿、不得手持铁环跑，如果出现铁环脱轨，运动员需要停下来，重新再跑。取前三名颁奖，分别奖励现金600元、400元和300元。 由于滚铁环一般是小孩子的游戏，因此也被称为趣味运动会中最怀旧的项目。 情侣水上拔河 规则：夫妻或情侣均可参与，男女情侣抽签分组对决，产生最后的大力士组合。取前三名颁奖，分别奖励现金600元、400元和300元 未来海岸·铜锣湾广场 未来海岸·铜锣湾广场文化节 于2005年8月1日正式启动。整个文化节从“红色经典电影周”开始，每晚安排精彩的革命历史题材电影，为配合文化节的开展，给岛内市民提供一个茶余饭后观海湾夜色、逛未来海岸、品文娱大餐的好去处，海投房产将于8月12日起每周周六开辟免费专线直通车，晚上19：00准时发车，乘车地点：厦门火车站（东南亚大酒店前）。届时广大市民可搭乘免费专线直通车至未来海岸·铜锣湾广场欣赏、体验丰富多彩的文化娱乐活动。承办方力求做到“月月惊喜、周周精彩”。 艾力枫社 2006年春季高尔夫邀请赛”成功举办 2006年4月2日，“艾力枫社高级住宅2006年春季高尔夫邀请赛”在酒店公司举办，共有四十余位业主、嘉宾应邀参加了本次赛事。早晨9点，各路高尔夫球好手聚集于西场1号洞，摩拳擦掌，准备即将到来的比赛。伴随着开球嘉宾方黄吉雯女士开出彩球，比赛正式开始，整场比赛在热情友好的气氛中进行，选手们一边彼此间谈笑风生，享受着球场上的浓浓春色，一边挥舞着球杆享受高尔夫球带来快乐，在切磋球艺的同时，加深了感情和对艾力枫社的理解。下午2点，颁奖典礼在桃园会所举行，此次比赛共设总杆奖、净杆奖等五个奖项，并现场抽取了五名幸运奖 举办中英著名企业家高尔夫联谊赛 2005年9月24日由全国工商联和艾力枫社酒店公司主办，苏格兰皇家银行赞助的“中英著名企业家高尔夫联谊赛”在艾力枫社东场10号发球台开杆。参加本次比赛的选手有工商联部分直属会员企业总经理、英国48家商会及苏格兰皇家银行负责人等共计80人。开球仪式结束后球员们便开始了紧张的比赛。经过一上午的激烈角逐后，比赛于下午2：00结束。此次比赛设净杆冠亚季军、最佳球队奖、最远距离奖、最近洞距离奖、优秀团队奖等奖项。艾力枫社酒店有限公司荣获优秀团队奖，全国工商联直属商会会长瞿怀明为酒店公司颁奖。 举办2006年开场杯高尔夫球赛 2006年3月26日，艾力枫社“开场杯”高尔夫球赛在艾力枫社高尔夫球场成功举办，来自国内外各界的高尔夫球爱好者80余人参加了比赛。集团总裁杨宇出席开赛仪式。开赛仪式上，置业集团总经理吴杰发表了热情洋溢的讲话，代表置业集团及酒店公司欢迎各位选手的光临。之后，集团总裁杨宇、置业集团总经理吴杰、艾力枫社高球总监王广林以及特邀嘉宾为本次比赛开球。比赛在热情友好的气氛中进行，选手们享受着球场上的浓浓春色，彼此间谈笑风生，大家以球会友，在挥杆享受高尔夫球带来快乐的同时，切磋球艺，加深感情。     下午14：30，颁奖宴会在桃源会所举行。本次比赛共设总杆奖、净杆奖、最远距离奖、最近距离奖等多个奖项，同时还穿插了乐趣横生的抽奖活动，宴会气氛热烈融洽。选手代表著名演员朱时茂表示，艾力枫社球场不但环境优美，设施先进，而且服务热情到位，是他所到过的北方地区球场中比较优秀的。     据悉，艾力枫社开场杯高尔夫球赛是艾力枫社高球俱乐部2006年举办的第一次大型比赛，主要参赛群体以艾力枫社高尔夫俱乐部会员、准会员、会员嘉宾和特邀各界领导，赛后各界对本次赛事的组织、服务给予了高度评价，同时也对球会提出了更高的期望。在2006年球会将会承办更多高水准、高规格的赛事活动，其目的是全面提升球会的运营水平，推广球会品牌形象，逐步扩大球会影响力，以实现“打造华北地区顶级公关平台”的球会战略目标。 青岛山水名园 山水名园爱心捐赠 ——观海豪宅慈善义拍公告 为了资助崂山区村小学基础设施改造，村幼儿园建设，资助贫困学生和救助孤儿，青岛源泰置业有限高手特别奉献山水名园观海豪宅一套，委托青岛振伟拍卖有限高手进行慈善义拍，所得款项全部捐赠崂山区慈善总会，热忱期盼社会各界积极参加拍卖，奉献一片爱心。 40万平方米的滨海名盘山水名园，位于石老人国家旅游度假区东段，南面隔一条香港东路的是正在建设中的石老人生态旅游健身区和一望无际的蔚蓝大海，一期成品鉴赏，二期即将升级绽放。拍卖有价，爱心无价。让我们怀揣一份爱心，携手为崂山的公益慈善事业作一份贡献。 兹受青岛源泰置业有限高手委托，振伟拍卖主持本次慈善义拍，现公告如下： 一、拍卖标的： 山水名园捐赠二期小高层观海豪宅一套，平方米，三房二厅二卫，全屋精装修并附送地暖设施，坐拥石老人片区滨海人文风景，尽享山海高尔夫湾区生活，起拍价0元。 阳光百货友情赞助部分名牌高档商品，起拍价0元 二、拍卖时间：2006年7月16日（星期日上午10：30） 三、拍卖地点：崂山区香港东路397号山水名园销售接待中心一楼大厅 四、拍卖咨询：0532－85720225 84721225 须知：本次拍卖标的 的总额将全部捐赠给崂山区慈善总会，用于济贫助学等慈善事业。 竞买人请在拍卖之前到山水名园营销中心接洽看楼，看清拍品； 竞买人请于2006年7月6日－14日（9：00－16：00）持有效证件到振伟拍卖高手办理登记手续，拍卖标的 需缴纳5万元保证金，领取号牌方能参加竞拍。 青岛振伟拍卖高手地址：青岛市福州南路41号3楼 蜀风花园城 书画名作义卖捐赠 2004年10月24日上午9时，中房集团成都房地产开发公司将在蜀风花园城销售中心举办“丹青挥洒，爱心飞扬”爱心捐赠活动。中房公司负责人表示，作为社会大家庭中特殊群体的孤儿，应当得到社会各界更多关心和爱护。据了解本次活动将举办儿童现场绘画及名家书画作品义卖活动，所有义卖收入将捐赠给成都SOS儿童村，中房希望社会各界积极支持此次义卖活动，为儿童村献上自己的爱心。 东方明珠二期 东方明珠周年赏——景观示范区开放，（10月26日，相当于“生态游活动收关活动”） 2006年名师讲堂活动方案 活动主题：东方明珠●格调星城 情系学子未来 活动时间： 每星期周六、周日 上午9：00——11：00；下午14：30——16：30（夏天推后半小时） 活动对象： 小学六年级及初三学生家长 活动内容： 本次活动主要通过聘请毕业考试专业命题教师免费为小学以及初中应届毕业生免费提供辅导，帮助他们提高学习成绩以及综合素质，最主要的是在毕业考试上取得优异成绩，这也是广大学生家长最为关心的。客资部做社区调查以及卢燕活动时将该活动告知市民，再辅以广告进行宣传，让有意参与者到售楼部客资办公室凭学生证及家长身份证进行报名登记并领取“听课证”。正式开课由公司安排统一接送，在售楼部选择合适位置作为上课地点，售楼部置业顾问负责家长接待及项目介绍工作。 活动支持： ■ 客资部 客资部工作人员主要在外面对本次活动进行宣传，派发活动宣传单页并收集市民对本活动方案的反馈，以便企划部对该活动方案细节进行及时调整合改进；此外，客资部还要对报名者进行登记并发放听课证。后期出现一些例如新增学生或个别退出均由客资部办理。 ■ 企划部 企划部负责本次活动详细方案的制定，对客资部反馈信息进行筛选并改进活动方案，保证活动顺利有效进行；负责提供活动所需道具（包括教室设置、接送车、宣传单页、听课证制作等相关工作）；负责广告支持，不定期投放以“情系学子未来”为主题硬性广告及软文，增强活动影响力。 ■ 销售部 销售部主要负责家长接待及项目介绍。 为保证本次活动顺利开展，请各部门务必按时完成所安排工作，是本次活动达到预期效果。活动执行请参照《名师大讲堂操作手册》 “客户繁殖计划”优惠政策及奖励方案 为实现全年的销售目标，加快销售速度，提高老客户介绍新客户的积极性，在下一步的销售工作中，针对老客户介绍新客户，特制定以下优惠政策及奖励方案： 时间：2006年1月1日——2006年12月31日 成交新客户的房价优惠： 1、凡老客户介绍新客户成交的，如单户购买，成交新客户享受10元/㎡的房价优惠。 2、凡老客户介绍新客户成交的，如集体购买（5户以上，含5户），成交新客户享受20元/㎡的房价优惠。 3．老客户介绍来的新客户即可成为明珠会会员。 老客户的奖励： 老客户介绍新客户成交的，累计成交客户1户至5户的（含5户），按每套房300元奖励老客户。 老客户介绍新客户成交的，累计成交客户至6户以上的（含6户），按每套房1000元奖励老客户。 老客户领取奖励时间，必须在成交新客户购房合同签定后领取。 老客户介绍新客户成交一户，即可免费参与项目一些活动（如名师大讲堂）。 其它 在以上政策执行期间，如发现销售员有舞弊现象，立刻辞退。 在以上政策执行期间，如发现老客户有舞弊现象，除扣除该舞弊房屋的奖励外，将取消其今后的一切优惠及奖励政策。 项目自身的客户组织“明珠会”的组建。“明珠会”是明显的客户增量工作。通过大量的路演活动，收集客户资料，针对性的邮寄或者派送会刊《七宗醉》，从中筛选重点意向客户，有置业顾问进行销售跟踪 东营河口区城市中心商业区 一、招商展示部分： 1、招商展示洽谈中心建立（建设大船造型的建筑外观，突出商业文化旗舰风范）； 2、销售业务人员统一着装为船员造型和服装； 3、招商控制，每成交一份合同，在船头鸣号角1分钟，以示祝贺。 4、制作专业互动式网站及三维建筑动画在展示中心设置触摸式显示屏和演示大屏幕。 5、制作统一的电视宣传资料片和动画光盘赠送给顾客。 6、制作统一的精美楼书和招商资料； 二、招商活动部分： 1、 设立济南、青岛、临沂、烟台招商小组分付各地招商； 2、 以招商总部名义与各大品牌商、运营商及各大超市洽谈联系招商事宜； 3、 分别设置：品牌招商组、百货招商组、餐饮招商组、市场招商组…… 4、 寻求东营河口政府支持，成立各大城市巡回招商说明会。 5、 设置招商大型巴士形象车，免费接送外地客商参观洽谈； 普罗旺斯小镇 组织新老业主PR活动（自驾车旅游等），风筝放飞大赛，聚人气、塑口碑 淮北发现之旅 预热公关活动1：幸福故事有奖征文 幸福故事征文活动是希望在开盘前聚集市场的关注， 积极发动学生参与，以一中、局中、十二中、一小的学生来组织幸福主题的征文活动，通过有诱惑力的奖品设置。增加学生对此类活动的参与性较高，通过孩子的参与来吸引家长对项目的持续关注。达到良好的传播目的。 奖品设置建议：一等奖：一名，“幸福先生”或“幸福女士”一名，奖名牌电脑一台；二等奖：2名，奖名牌手机一部；100名，奖印有“发现之旅，幸福无所不在”T恤衫一件，另加精美纪念笔一支。 把颁奖仪式放在开盘当日举行，一来为开盘聚集人气，二来刺激购买欲望。 活动费用预算：万元 预热公关活动2：寻找幸福代言人活动 对幸福代言人的选择以普通幸福家庭为评选依据。因现如今请明星做秀已经泛滥而失去意义。 以生活中幸福家庭作为本案幸福形象代言人，既体现“幸福家园”主题又节省请明星的费用。 幸福形象代言人尽量从本案一期业主或二期意向性客户内寻找。 典型案例参考：深圳“风和日丽”的小女孩形象、“天然居”荷叶父子都是从百姓中选择的。 幸福形象代言人评选结果也放在开盘当日。 代言人费用标准：1万元 预热公关活动三：许愿墙，许愿活动 售楼处许愿墙的安排，建议为4*3米，在现场把幸福的感觉做到及至， 来售楼处的人可以把自己的幸福愿望写在留言板上。也可以填写许愿卡来许愿幸福 并可考虑许愿墙上、许愿卡业主的签名和许愿内容，铭刻在广场的水泥地面上，用时间来见证这份幸福的永远。 需要物品：白板一块，许愿卡1000份 费用预算：1000元。 金仕海岸 金仕名仕苑业主联宜会活动方案 一．活动目的： 业主联宜会是开发商与小区业主交流对话的平台，是一次联络感情、增加信任有意义的活动。邀请金汇名仕苑业主，参加本次联宜会活动，并将活动时间安排在金仕海岸开盘前期，可以为金仕海岸的开盘聚集前期的人气，使原有业主感到自我主人意识，有利于开发商树立起关爱负责的良好形象，并且通过原有业主的口碑传播，扩大金仕海岸知名度。 二、活动时间 2004年3月27日（星期六）下午14：00—16：00 三．活动地点 海盐宾馆会议室内 四．与会人员： 1．开发商代表 2．金汇名仕苑业主 3．当地新闻媒体 五．活动内容： 1．家装专题讲座 2．文艺表演 3．业主抽奖活动 六．相关安排： 1．前期准备: 制作邀请函，并向金仕名仕苑全体业主发出，每一个邀请函都有一个固定编号，以作联宜活动会上抽奖之用，规定每个邀请函只能代表一人参加。 邀请当地新闻媒体，参与本次活动的播报。 准备活动奖品和礼品袋，礼品袋选用金仕海岸楼盘的形象宣传礼品袋。 设计并确定会场布置。 2．活动流程: 14：00 活动当天在会场入口设置签到处，统计到场业主，并回收邀请函。 14：00—14：20 联宜会开幕式安排开发商领导致欢迎词，同时向业主介绍金仕海岸的相关情况。 14：20—15：00 家装专题讲座邀请当地知名家装公司代表出席演讲，演讲完毕后安排若干时间，回答业主有关家庭装修问题的提问。 15：00—16：00 文艺演出可与当地曲艺团合作，演出不需要很有档次，但需要融洽气氛，时间为1个小时。 16：00结束 活动结束，合影留念。 （注:抽奖活动以穿插的形式，在联宜会活动当中举行） 七．宣传推广 海盐电视台报道1次 会场入口横幅1条 会场拱门广告1个 礼品袋300个 会场易拉宝广告4个 背景巨幅广告1个 八．活动费用： 1．礼品费： 5000元 2．文艺表演费： 5000元 3．会场租用费： 1500元 4．食用费： 6000元 5．广告、邀请函制作及媒体发布费： 10000元 6.预备费用： 2500元 总计活动费用：3万 体验式样板间 起居室：如精典布艺沙发，沙发靠垫，打开的电视机、艺术性茶几，上放有糖、水果…… 餐 厅：餐桌上放有浪漫烛台，餐具，两半杯牛奶…… 卧 室：床上摆放凌乱的枕头，没有叠好的被子、感觉上仍有主人的余温，似回到自己的家中…… 厨 房：整体厨具齐全，干净、整洁，放在锅里的铲子，洗干净的蔬菜…… 卫生间：整体浴室，摆放洗漱用品，挤好牙膏的牙刷…… 书 房：体现高科技进入家庭的文化气息，如：正在状态的电脑，几本摊开的典故，无不渗透着书房的魅力…… 阳 台：盆栽植物的放置，充分感受阳光、绿色、生态给家人带来的无限遐想…… 碧翠山庄 礼仪小姐带领现场观楼活动 活动开始时间：6月中旬 活动地点：在步行街、xx设接待点，组织往楼盘现场看楼 活动内容：由礼仪小姐专门讲解xx的详细情况并发放楼书，带领逐次参观 活动目标：让目标消费群更多的了解xx园，激发他们的购买欲望 活动次数：2次 优秀业务员表彰活动 时间：7月底 地点：商业步行街 活动内容：对在xx园楼盘推销中，战绩优佳者进行表彰，颁奖，由xx公司的相关负责人进行；并请业务员代表谈话。 活动目的：造势，既可以吸引漏网的目标消费群体，又可以提高员工积极性，树立良好形象，形成良好的口碑。 所需物件：大型布幔一幅、充气拱门一个、话筒、电源、奖品、鲜花。 趣园 喜福会会员制营销 “内联升---履中备载” 模式会员营销， 战略要点： 1、 以最快的速度筹建喜福会并发展会员； 2、 详细记载和分析会员资料； 3、 会籍与公寓相结合，针对会员进行有效推广。  价格策略 本司建议采用以每套制定总价，与会籍捆绑的方式销售，以提升项目的品质感和尊贵、罕有的感觉。 1、 喜福会会籍可分为会员金钻卡、会员银钻卡、会员金   卡、会员银卡、贵宾卡五大类； 金钻卡：58-68万一房业主和会所特邀的名誉会员 银钻卡：78-88万二房业主 金卡：10万元入会费 银卡：5万元入会费 贵宾卡：临时会员卡，用于会籍推广和赠送 2、 不采用价格折扣的形式。在项目的不同推广期，可以分别采用：赠送会籍、赠送会所服务（红酒廊、雪茄房、桑拿、健身等）作为购买公寓的优惠。 [将您的宽带网摆上展会] 我市有许多楼盘都将宽带网作为其楼盘卖点之一，恰逢房展会，何不将您的宽带网内容通过现场演示而"魅力飞扬"呢？您大可以将网络游戏、视频点播、信息管理、小区安防等内容精心烹制，一一奉献给古城市民，相信您的楼盘也将因此而获得更多的眼球效益和销售机会。 房地产展会促销 [兴一回联合促销 如何] 如果您的楼盘定位较高并且具有1：1车位的话，不妨与车商开展合作，推出一类似于"让您的家动起来，给您的家装上车轮"之类的促销活动，此举效果将更多的表现为眼球效益。 [让您的售楼小姐不再发放楼书传单] 以前的房交会，售楼小姐或先生既是推销员，又是宣传员，见人就递楼市或传单。您不妨变化一下，让售楼人员专做推销的事，派一两位促销人员扮成"卡通猴"、"唐老鸭"等可爱逗人的形象，专门发放楼书或传单，相信您的宣传效果应该更为突出。 [征服一次房交会] 只对小部分房产商适用。以往的展会都是各自搭台自演自唱，相互之间的气势似乎主要通过展位面积大小来控制。如果您能够在整个展会中搭台唱戏，效果将自然不凡。由您出资在展场设立休闲区，让逛累了的市民休息，自然容易引起心灵共鸣；由您在展场举办类似于"楼盘模特秀"之类的展览或是歌舞演出，在吸引观众眼睛的同时您将风光不已。当然您所准备的活动要具有"公益性"，别"商业味"太浓。此招将是展示您企业形象、创造品牌效益并有效克服展场竞争的有效手段，同时您的楼盘也将获得更多的销售机会。 [选个别致的小礼品] 以往举办的房交会，为一般市民准备的礼品主要是纸袋、气球等日常小物。您完全可以根据您的楼盘特点和定位对象派发一些新颖别致的礼品，春天到了，送一只风筝，给小孩子送一只玩具，准备一些能说会道的鹦鹉，送给有意人，赠送一张公交车卡，或鲜花、球拍……有心、有情、有意，您的礼品将不再默默无闻。 [推出让人心动的特价房] 房展会作为竞争和竞技都比较激烈的场所，同时非常吸引媒体和市民的视线，如果您一改以往小气的打折优惠，大着胆子来个"跳楼价"，单不说您的推广业绩会如何好，光市民的眼球效益和媒体的新闻效益就会让您受益不菲。当然，您得仔细筹划筹划，方能"跳楼价一出，推广目标水到渠成"。 [安排您的楼盘游览活动] 往往看楼时开发商都为市民准备了精美的礼品，以酬谢市民的注意。在展会期间，您如果打算带领市民去参观自己的楼盘，最好先制定完善和具有较强吸引力的促销计划，以让看楼满意的市民当场签约。同时，您最好为您的看楼直通车取一个美好的名字，想一些新奇的营销玩意儿，以让看楼者体察您的良好心意，不过，最好别只给市民留下一种"只想让我买楼"的印象。 [为市民提供人性化的服务] 展会上不但需要实施营销推广，而且还需要您为市民提供一系列人性化的服务，让消费者感觉您无时无刻不在为他着想，这样"以人为本"的开发理念就找到了可靠的"旁证"，让您的消费者对您充满信任。比如关心您的观众的休息、午餐和乘车，以及为市民提供小礼品等事宜。 [提前打响眼球争夺战] 展会未到，声势先行。您可以在展会到来之前在西安的《华商报》或《西安晚报》上发布促销广告，以提醒市民的注意，并告诉市民，到时到房展会，可别忘了"咱家楼盘"，好礼等着哟！ [制定您的促销计划] 以下促销招式供您参考： a电话一拨，送"房"上门；b免税优惠；c无息贷款；d为业主发放租房补贴；e现金优惠；f为客户赠送免费婚纱照（要有档次）；g企业荣誉、楼盘荣誉大放送（与礼品配合）；h让您的模型动起来（与礼品配合）；i标准折扣；j送物业面积；k赠送其他礼品；l一口价；m物业回租；n名人促销；o以购房优惠为让利，举办公关活动促销；p同比差价补偿促销；q零风险付款促销；r抽奖活动；s承诺促销等等。 三明国际 - 天河都市广场 活动主题：世界商业展 活动时间：10月 活动地点：现场 活动形式：图片+电视片 具体内容： 选取世界上商业发达的国家城市，如美国、日本、韩国、马来西亚等国家的商业城市作展示； 以相册、图片和电视片展示为主。 目的及作用：加深投资者对商业的认识和理解；增强投资者的投资欲望。 活动主题：东南亚盛夏游 活动时间：10月8日上午 活动地点：现场 形式和内容：现场show+抽奖 目的及作用：促进销售；活跃现场气氛；增加客户再回头率。 售楼部开放期销售活动方案 方案一： 客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金” 采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。 操作方法： 开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权 ⑴若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选。“诚意金”无条件退款。 ⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意，又看中其他房型时，可以排在其他诚意客户后选房。 ⑶如诚意客户为加大买到较满意户型的几率，可对同类几种户型，分别缴纳诚意金。 ⑷选中房的诚意客户，应在当日交纳10000元大定，签订认购协议。如签订认购协议后，希望变更户型的客户，在销售控制允许的前提下，与售楼人员协商解决，如还不满意，要求退房的客户，定金不退。 ⑸办理按揭购房的客户，应在认购协议签订7个工作日内，带齐全套按揭资料到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。 ⑹分期付款或一次性付款的客户，应在3个工作日内，到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。 方案二：开放期内推出购房优惠卡 具体操作方法： 1、 客户交纳500元现金，开盘后购房付款时可冲抵3000元现金使用，既优惠2500元。适用范围：W2、W4、W4a、W4b、W5、W5a、W6、W7 2、 客户交纳1000元现金，开盘后购房付款时可冲抵5000元现金使用，既优惠4000元。适用范围：W1、W3、E4、E5、E6 3、 客户交纳1500元现金，开盘后购房付款时可冲抵6500元现金使用，既优惠5000元。适用范围：E3、E3a 4、 客户交纳2000元现金，开盘后购房付款时可冲抵7000元现金使用，既优惠5000元。适用范围：E1、E2、E2a 说明：1、优惠卡只能用于卡面金额适用范围内的购房活动。 2、优惠卡只能用于购房，一旦购买不能退卡。 3、优惠卡为不记名卡。 以上活动仅限于售楼部开放期。销售代理商保留活动解释权。 半岛·蓝湾727活动方案 活动目的： 1. 通过本次活动展现半岛蓝湾逐渐成熟的产品特征，使参加活动的潜在消费群体能够感受到项目的日渐成熟，入住的迫近，催促其达成购买。 2. 作为项目开盘周年庆活动，一方面向老业主做项目进程汇报及入住前沟通；一方面通过现场抽奖的形式答谢老业主对项目的厚爱，增强项目的美誉度并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。 3. 利用项目社区内主题水面开始展现的时机，向拥有购买意识的消费群者展示未来半岛·蓝湾生活的真实场景，以事实兑现承诺。 4. 通过活动来体现半岛蓝湾将以细致入微的物业服务，高尚品质的产品，回报钟情半岛·蓝湾的业主。为八月份的入住倒计时奠定基础。 5. 通过现场活动来营造现场的销售气氛，聚拢人气，为现场的销售促单。 活动意义： 1．通过现场活动的形式，向业主展示项目环境的成熟，给业主以信心； 2．通过互动的交流形式，与业主达到充分沟通，将潜在问题化解于无形，解除业主顾虑； 3．通过活动的开展，巩固现有客户群体对项目的美誉度，并在一定程度上扩大项目知名度。 4、利用到访者对半岛蓝湾的感受形成良好的口碑宣传，形成新购买群体的人群集结 活动内容： 此次活动将分三个环节进行： 1．由项目工程部向到场业主汇报项目进展情况，由物业公司介绍下一阶段物业管理工作内容及对社区管理工作的目标。以答辩会的形式，与客户交流项目情况，解除客户对项目的疑虑，增进客户对项目现状的了解。 2．在销售现场外举行“冰淇淋节”，并举行航模比赛与客户形成互动，让客户在项目成熟的环境中感受冰凉的夏日。 3．最后一个环节，设置冷餐歌舞晚会。在冷餐会期间，设置周年庆蛋糕共分享、业主代表授权仪式、文艺表演、幸运大转盘抽奖活动等，让客户在亲历项目成熟的同时，感受项目对客户的关怀。 活动形式： ——项目情况答辩会： 时间：下午2点至3点半 l         由项目工程部介绍工程进展情况； l         由物业公司介绍下一阶段物业工作开展计划； l         由业主对项目情况及物业工作开展所产生疑问进行提问，工程部、物业公司负责解答。 说明：考虑到八月份的入住，及该时间段天气比较炎热，故此建议保留此活动部分。入住前通常业主会有对项目的许多疑问，在这个时间通过与业主的交流将问题点暴露出来，可以为下一步的入住工作铺平道路，这样就可增强入住期间的现场控制，达到通过入住带动新的消费行为的形成。 ——冰淇淋节： 时间：下午3点半开始，持续时间2个小时 n         现场冰淇淋制作演示； n         家庭冰点的制作知识介绍； n         美妙冰点品尝； n         浓情冰点　挚爱真情——业主现场调配冰点活动（由现场业主代表及冰淇淋师傅评点出优胜者，给予适当的奖励），另可设置堆冰淇淋球比赛； n         半岛·蓝湾冰凉夏日航模比赛，并配合一些航模知识介绍等。 n         现场配合歌舞表演（可请晚宴所请歌舞人员即兴表演小节目，如音乐演奏、现代街舞等）。 说明：考虑到前一阶段的活动比较沉闷，冰淇淋节活动相对轻松而且此时的到场人数较多，故建议将活动现场设在室外，一方面便于现场制作与观看；一方面可以保证卖场控制。在冰淇淋制作中加入业主参与环节形成业主互动娱乐，用以展示社区业主的生活情调，烘托现场气氛。在4点半举行航模比赛，在比赛现场设置相关航模的介绍，并可设立谁得大奖竞猜活动，调动现场气氛。 ——周年庆冷餐歌舞晚会： 时间：下午5点半开始 n         开始前由项目负责人，向与会各位业主致谢，宣布冷餐会开始，与宾客一齐分享周年庆大蛋糕； n         活动开始前，由服务人员向与会者发放幸运号牌，业主可根据号牌进行抽奖； n         以自助餐的形式，配合现场文艺表演拉开活动序幕（文艺表演：可请专业舞蹈团体及人士参加；并辅之以魔术、相声等文艺表演环节）； n         冷餐会期间，与现场表演配合，在表现的中前期举行业主代表授权仪式； n         在6点半左右，活动进入令人激动的抽奖活动部分； n         参与活动的业主可根据所得的号牌，进行幸运大转盘的抽奖，设五人为一组开展活动； n         当出现大奖时，可请业主代表或项目代表向幸运业主发放奖品，并根据当时情况进行摄影留念； n         抽奖活动的持续时间应控制在半个小时左右，在活动临近结束由项目组成员与业主共唱一首歌将整个活动带入高潮，结束本次活动。（歌曲可选择煽情一点的流行歌曲，如：朋友、） 说明：在此阶段设置现场歌舞表演，是为了始终保持现场的热度；此阶段的活动环节较多，故建设请专业一点的主持人主持此次活动，这样可有效的控制现场的秩序并在发生突发事件的情况下，可将不利因素转化成有利因素。宴会前半段以表演为主，在客人吃饭的同时不必要设置参与环节，在活动的后半段通过现场抽奖将活动引入高潮，最后由所有宾客共唱一曲结束活动，给大家留下一个美好的记忆。 活动场景布置：表演简易舞台，临时报名处，灯光、音响，背景板、悬挂品 ，气球等活动装饰物。 活动物料准备：项目宣传资料、展板电脑、蛋糕、气球、冰淇淋、抽奖礼品（登山系列用品、高尔夫球具系列、菲力浦系列小家电、太阳能热水器、景德镇系列大花瓶等）。 活动参与人员：半岛蓝湾活动项目组（最少10 人）         现场摄影师、摄像师（2人）         歌舞表演人员（由节目提供方确定）         礼仪小姐（4人）         保安 （4人）         演员（待定）         服务人员（由宴会主办方提供，人数自定）         道访人员（控制在150左右） 活动效果评估：本活动将增强项目与客户的沟通，提升业主荣誉感，拉升口碑，促成购买群体的互相推荐，抬高项目档次，并对促进本季销售起到积极的作用。 媒体配合：通过今晚报、每日新报，提前一周以专题软文、硬广告提示条的形式报道该活动；通过电话邀请和在销售现场发放活动邀请函的形式，控制活动参加客户量。在活动过后以软文的形式，对活动加以宣传，给目标消费者一个感观印象，增强项目的美誉度和知名度。另活动中航模比赛邀请，应于15日前在硬稿中以提示栏的形式出现。 华夏湖天“细节展”暨样板房策划方案 二、 具体方案 （一）、时间：9月初（样板房基本可交房，为10月销售旺季的到来造势）。 （二）、方式： 1、宣传造势阶段： 1）、边城晚报：（可选） A、硬广告（可选） 关注建筑细节，突破业界底线 怀化首个33层高层现房 怀化首个高层顶级样板房 怀化首家举办“细节展” ——华夏湖天欢迎您 B、头版软文配图（可选） 2）、邮寄海报（作用与晚报重叠，可选） 制作单页A4海报2000份（正面为华夏湖天简介及细节展内容、背面为房产知识《如何区别房屋质量的优劣》，由邮局夹带投递，投递方向——各机关单位、星光学校家长及从商人员等） 3）横幅 50幅左右，主要区域为湖天开发区、人民路、三角坪、舞水路、河西及河西新区。 （以上三项可选一项） 4）、怀化日报 头版软新闻《华夏湖天举办“细节展”——关注建筑细节，突破业界底线》、《华夏湖天推出怀化首个高层样板房》 5、电台广告 更新为细节展及样板房内容 6、电视广告 添加细节展及样板房内容 7、户外 红星桥头户外广告应调整为细节展及样板房内容 8、五溪楼市 新闻追踪报道 9、电视新闻60分 新闻追踪报道 10）楼宇视频广告 更换为细节展及样板房内容。 11）网站 增加细节展及样板房内容。 2、相关准备工作 1）、工地及售楼处门口悬挂相关横幅； 2）、样板房及过道楼道贴相关内容及欢迎词； 3）、工地及楼道保持整洁，做好安全防护工作； 4）、置业顾问做好接待、参观及劝订工作（能详细将质量细节告知客户）； 5）、当场落订是否可以有一定程度的优惠政策？ 3、成本预算 1）、晚报（可选）： A、硬广告（可选） （1/4版约2000元，半版约5000元） 或 B、头版软文配图（约4000元）（可选） 2）邮寄海报（可选） （以2000份计：制作费约2000元；投递费约元/份,计240元） 3)横幅（可选） 约50幅，5500元 （以上三项可选一项操作） 4）电视广告（约10秒）：约3000元（以一个月计） 5）日报：约1200元（以两次计） 6）户外广告更换：约4000元 7）其它：约600元。 共计：约13800元。 青岛城阳宝龙城市广场 宝龙仲秋博饼大会 2006年10月5日晚，由宝龙集团（青岛）置业发展有限公司主办的宝龙仲秋博饼大会在青岛城阳宝龙城市广场的营销中心（新天地）隆重举行。参加此次活动的有青岛城阳区政府主管部门代表、青岛各知名媒体及客户共360余人。 博饼大会荣登冠军宝座 此次博饼大会活动由赏月游园、精美演出及极具闽南厦门风俗的博饼活动三大部分组成。精彩的舞蹈拉开了博饼大会的序幕，而之前的游园寻宝活动已经把大会推向了一个小高潮，众多嘉宾手持荧光棒在销售现场附近寻找谜语答案，找到答案的客户带着满脸的笑容到销售处大厅对奖，兴奋之情溢于言表。虽然这是一场带有竞技的大会，但其中的功夫茶艺表演、歌手深情的演唱以及众多的嘉宾的助兴，把博饼大汇演绎城一场带有浓郁的闽南风情、载歌载舞的艺术的大会，欢庆的大会。 民族歌舞 宝龙集团（青岛）置业发展有限公司总经理周利在激情洋溢的讲话中说：“宝龙集团的国内总部位于厦门，那是一个充满浓郁闽南文化的城市。宝龙集团自今年进入青岛以来，凭借着雄厚的开发实力，先进的开发理念，得到了政府各级领导和社会各界的大力支持和认可。此次借此十九年一遇的中秋国庆双节的机会，将具有闽南特色的厦门博饼活动引进到青岛，主要是为了感谢广大青岛客户、政府各级领导与青岛的媒体朋友，也为了让大家共同体验闽南文化、厦门风俗和宝龙文化。” 据周总介绍，自10月1日起到5日连续5天售楼处就对来访客户开放了“状元自由博”博饼体验活动，为10月5日的“状元王中王”的压轴活动作了充分的准备，这5天内客户来访不绝，“状元”大奖也不断产生，宝龙用十足的真诚回馈了岛诚人民的热情与关爱。 裁判现场讲解 鲁能领秀城 青岛早报·鲁能领秀城中秋盛大月宴活动   海滨是赏月的最佳地点，而仅仅在海滨独赏明月，难免让人感觉有些乏味，融入音乐氛围相信会更浪漫一些，况且"月"与"乐"谐音，本来就是天作之合。如果再加上好友小聚，自然会倍增情趣。在农历八月十六这次月宴，已经突破过去青岛举办过的各种聚会。从创意到布展、再到活动流程，每个环节都有亮点，整个活动注重气氛的营造，视觉感受非常和谐，融入这个夜宴，会让人有一种欧洲森林音乐会的感觉。 1、  在"星星"上  来宾签下名字       月宴当晚，来宾每人将得到一个发光的"星星"，这是本次月宴提供给来宾签名用的，来宾签上名字后，"星星"将贴在已悬挂"一轮明月"的背景板上。宾客到齐后，由他们亲手营造的"众星捧月"美景将呈现在海滩上。         2、早报"星探"  今起上街赠票      早报"星探"将走上街头，给幸运市民免费送票。今天早报记者将在我市升国旗仪式现场探"星"，参加或观看仪式的美丽时尚市民，很可能会被早报记者发现，获赠一套总价值1280元的月宴门票（两人）。      夺目看点① 艺术 —— 戴玉强高唱"月光"       届时在雕塑园雕塑馆观海平台，白色纱幔伴着海风轻舞，人们可以在海天之间抬头望月。月宴开始后，芭蕾舞演员将用优雅的舞姿把宾客带入艺术殿堂，雕塑园室内还有俄罗斯名画展和馆藏艺术品展览供宾客欣赏。        夺目看点② 时尚 —— 钻石秀名车展助兴      在月宴中，五星级酒店的厨师将端上精致的冷餐。贵宾们把酒赏月时，身着优雅晚装的模特将带来"京华钻石2006秋冬时尚珠宝秀"，名模们将展示精美的意大利风格钻饰。前不久在岛城亮相的世界跑车最新款巅峰之作--第六代保时捷911 Turbo也将在月宴中登场。 3、 最抢人眼球的是，当晚将举行嘉宾选秀，从身着晚装的女宾中选出最美丽、最优雅的一位，送给她一份心动的礼物。 北京富力.有一城 国庆中秋双节将至，又一城三重大礼相送 一重大礼：2006年10月1-8日，认购客户最高可获赠6万元汽车基金。 二重大礼：10月1-8日，全场同享99*99折。 三重大礼：10月1-8日，认购客户最高可获赠3年物业费。 另：A区终极水岸豪宅A11座、B区精品小户型B11座盛大开盘发售。敬请关注。 北京城建兴华置地 举办了“‘家福特杯'城建兴华置地会羽毛球大赛” 以“品无极盛宴享北苑生活”为主题，举办回馈兴华置地会会员的活动，向一年来为北苑家园做出贡献的会员，赠送电影票 举办“装修集采大行动” 举行“为东南亚海啸儿童赈灾义卖活动” 方夏威夷样板间耀世绽放 相约海滨 秋日墅语——东方夏威夷样板间耀世绽放 2006年10月15日，活动安排如下： ㈠13：30－14：30 嘉宾签到 ㈡14：30－15：20 神秘主持登台 夏威夷草群舞开场 样板间推介 ㈢15：20－17：10 主会场——文娱活动，轻松愉悦的散点活动妙趣横生；别具一格样板间开放仪式开始美轮美奂的样板间之旅 ㈣17：30－18：15 幸运抽奖 意外收获 ㈤18：15－18：30 焰火欣赏 瞬间留念 搜宝商务中心 清凉夏日行动 2006年8月16日上午，“搜宝商务中心――清凉夏日行动”的启动仪式在搜宝商务中心售楼处隆重举行，此次活动以“关爱劳动，和谐社会”为主题，积极响应党中央提出了“共建社会主义和谐社会”和树立“社会主义荣辱观”的号召，公司从北京燕京矿泉水公司购置100万瓶纯净水，慰问首都的建设者们，为在平凡的岗位上默默无闻耕耘的劳动者逐去炎炎夏日，迎来习习秋风。此次活动体现了公司一贯倡导的“务实、诚信、进取”的经营理念和文化理念，公司由默默关爱自己区域的普通劳动者走向关注全社会的普通劳动者，用自己的实际行动为社会主义精神文明建设添砖加瓦，唤起全社会对普通劳动者的关爱和尊重。    在启动仪式上，公司董事总经理常鹏先生介绍了本次活动的意义和目的，他认为劳动是创造社会财富的唯一源泉，公司董事长刘群生先生和他向来以尊重劳动，关爱劳动者为己任，公司也一直秉承这种传统，此次活动只是他们意愿的具体表现而已，公司今后将继续组织一系列的公益活动，为共建和谐社会奉献自己的一份职责。    随后各媒体记者就此次活动与搜宝商务中心项目大家所关心的问题向常总和嘉宾们进行了提问，与会的嘉宾和常总从房地产宏观调控政策、房地产企业的社会责任、裕昌置业的发展历程和搜宝商务中心的开发理念、工程进度等方面进行详细解答。 A-Z TOWN 项目短信平台正式开通 为了更好的为业主服务，A-Z TOWN项目短信平台即移动通信系统于10月18日正式开通。平台开通后，项目活动、工程进展等信息都会不定时地发送到每一位业主的手机上。同时，系统具有自动问答回复功能，业主发送短信到725524125即可进行项目相关咨询，资费为元 / 条。 家居生活讲座 10月29日，首创•A-Z TOWN邀请国际知名家居品牌索菲亚到售楼处现场为业主及家居装饰迷讲授家居时尚知识。在这次活动中，索菲亚专业设计师主要讲授了衣帽柜方面的常识，重点介绍的是现代衣帽柜板材和市场流行的衣帽柜形式。A-Z TOWN以门中柜的形式为业主预留衣帽间，时尚、大方，设计师还到样板间为与会者进行了实例讲述。现场，人们提问声不绝于耳，气氛活跃而融洽。专业讲述使主办方A-Z TOWN和业主都受益良多。据悉，今后，还将有更多专业品牌受邀到A-Z TOWN为业主讲授家居相关知识。 优雅生活 朗仕揭幕”产品说明会成功举办 ９月２日下午，一场题为“优雅生活 朗仕揭幕”的产品说明会在位于朝阳路的首创•A—Z Town销售中心顺利召开。首创A—Z Town项目开发企业首创新资总经理赖伟浩、北京建筑设计研究院代表王珂、中国风景园林首席设计师夏晨刚、金网络置业副总经理杨强宏、朗仕公馆的意向客户以及京城各大媒体记者共150多人出席了此次产品说明会。会上首创新资总经理助理杨梓誉宣布了“朗仕公馆”即将开盘的好消息，同时几位发言嘉宾也从不同角度对“朗仕公馆”的产品进行了讲解，为到场客户和媒体充分展示了“朗仕公馆”提供的丰富、舒适、生态的都市生活，同时就客户和媒体关注问题给予了满意答复，台上、台下形成了良好的互动，氛围非常融洽。会后来宾们参观了“朗仕公馆”充满现代感与舒适感的样版间及开放式生态公园－早安公园，率先体验到了闹中取静的新奇、“园中家”的悠然自在。很多来宾在参观后纷纷向销售人员询问“朗仕公馆”正式开盘的日期以及预定等事宜。 沈阳曼哈顿国际庄园 免费PARTY 业主在开盘后三个月内可通过申请，取得会所免费PARTY，则业主可免费在会所举行一次生日晚会、同学聚会、同事聚会、结婚纪念活动等。 1）活动时间：8月8日开始登记，8月14日开始举行，为期三个月 2）地点：会所 3）活动目的： 让业主在会所里举行私人社交聚会，如生日晚会、同学会等，体现业主尊贵身份，更重要的是透过业主社交活动带动业主相关富人圈子对项目进行人际传播，从而促进项目的销售。 4）操作要点： 免费为业主提供会所场地及基本顾客服务。 业主预约举办私人活动时间，同时进行场所布置服务登记： 业主提出所需食品和礼品清单建议，协同业主策划当天活动 在媒体上开办专栏、进行专题研讨等活动，形成系列性、联动性的深度炒作，使项目理念深入人心。邀请知名导演和模特拍摄楼盘影视广告，广告要体现业主日常生活的不同情景，突出项目动人的环境及生活气氛。利用影视广告的硬照制作平面广告、户外广告与细节鉴赏手册。 预约看楼制 （1）、未预约者 只能在销售中心的接待处观看影视广告宣传片及模型；赠送项目宣传资料。 （2）、预约者： 经核对身份后邀请至会所详细洽谈；以茶点及咖啡招待，节假日另有点心及红酒等招待；采取礼宾式一对一服务，一组客户看房由一位销售人员专门服务，同时一组客户看样板房时保证无其它客户及无关人员干扰；配备豪华小轿车专车接送（可预约上门接送）；高尔夫球车在项目内接送。 赠送精美礼品。建议根据本项目的产品特点来选择礼品。 媒体、特邀嘉宾及地产同行开放日 （1）活动时间：8月1日——2日 （2）活动地点：项目现场 （3）活动目的： 在项目入市大会前对媒体、特邀贵宾及同行率先开放，形成对自己强势的信心同时造成舆论效应。 （4）操作要点： 邀请主流媒体、同行及贵宾，项目解说小姐全程陪同参观，同时在会所举办沙龙，请摄影师拍摄动人场面，作为日后制作VCD用。 水上芭蕾/花样游泳表演月 1）活动时间：8月中每个周六、日白天，每日两场 2）地点：会所 3）活动意义： 花样游泳是一种很优雅的运动，一方面让参考者近距离领略到花样游泳优美的风姿；另一方面则吸引更多的目标客户到场参观，为项目的成交提供更多机会。 4）操作要点： 邀请媒体、业主、意向客户到场，亦欢迎其他大众参与。 邀请国家水花样游泳队 “一杆进洞”高尔夫球赛 1）活动时间：8月8日——9日 2）地点：高尔夫球场 3）活动意义： 高尔夫是目前中国的少数人、富人运动之一，与本项目的目标群体相符合。通过在现场举办沙龙活动，可吸引目标群体参与，增强项目的贵族气息，促进项目的销售推广。 4）操作要点： 开赛前利用报纸媒体进行广告宣传，邀请知名高尔夫球选手到场指导，邀请主流媒体、业主、特邀嘉宾参加比赛，优胜者可获得5万元的奖励及高尔夫球具一套，利用摄影机对现场进行拍摄，制作在为VCD。会后，再进行媒体炒作。 尊贵生活体验月 1）活动时间：10月1日31日（每个星期六晚上） 2）活动地点：会所 3）活动目的： 尊贵生活体验月共分为4个主题：名车、名酒、名烟、名表，举办沙龙式品鉴嘉年华会，每个星期六晚上举行，让业主在一个月中欣赏名豪生活的四大钟爱之物，使业主产生强烈的社区归属感及亲切感，对项目产生好的口碑。 4)操作要点： 做好事前活动宣传和入场券发放；与经销商合作，经销商提供所需物品,备车展模特及相关专业人员，指导和介绍：准备相当数量的名贵展示用品 体验活动一： 名车：顶级轿车（劳斯来斯或宾利）展 1、活动时间：10月9日-10日白天 2、地点：销售中心 3、操作要点： 作好事前宣传,邀请业主、意向客户和主流媒体,与轿车经销商合作，提供顶级轿车准备好摄影机 体验活动二：名酒品鉴沙龙 1、活动时间：10月16日晚 2、活动地点：会所 3、操作要点： 作好事前宣传和入场券发放,邀请业主、意向客户和主流媒体,与名酒经销商合，提供一系列名酒 配备专业调酒师调酒和介绍 体验活动三：名烟品鉴会 1、活动时间：10月23日晚 2、地点：会所 3、操作要点： 作好事前宣传和入场券发放,与名烟经销商合作，提供一系列名烟,邀请业主、意向客户和主流媒体,配备烟草专家现场介绍 体验活动四：名表展览会 1、活动时间：10月30日-31日白天 2、地点：会所 3、操作要点： 作好事前宣传 邀请业主、意向客户、主流媒体到场参观,与名表经销商合作，提供顶级名表 4、推广策略： 通过持续的事件行销活动保持项目推广的节奏和力度；充分发动媒体的新闻功能，对项目的理念进行深度讨论、剖析；加大直销的力度，与客户形成面对面的互动式销售 2006年度雇主调查启动仪式 2006年10月24日，集团副总经理丁长峰参加CCTV“2006年度雇主调查启动仪式”的节目录制，万科、甲骨文、联想、海尔、伊利等上届CCTV“年度雇主”代表以及CCTV“绝对挑战”节目选手代表，共同参与了节目录制。     在节目中，雇主代表与雇员代表就“快乐工作”以及年度职场热点进行了交流，丁长峰代表万科，介绍了万科在获得CCTV“2005年度雇主”之后，在雇主品牌推广及企业公民建设方面的成绩，并阐述了万科的人力资源理念，取得了良好的雇主品牌推广效果。 洛阳顺驰第一大街 意大利风情比萨节 此次参会的客户及业主共60余组，为此我们特邀了贝弗利西餐厅特级厨师现场为来宾们制作并烘烤口味纯正的意大利比萨，不仅让客户们品尝了美味可口的食物，而且让大家看到了比萨的整个制作过程，可以说是现吃现做，别有一番感受在心头。     此以外，我们还邀请了洛阳市著名的阳光乐队组合，在品尝美食的同时，为来宾们演奏旋律优美的西洋乐曲，既增加了大家的食欲，又让来宾们感受到在第一大街这样高雅的社区环境中，生活是一种品味。活动进行到了高潮几位客户按奈不住自己的热情，为大家即兴高歌，气氛十分活跃，最后在掌声中圆满拉下此次活动的帷幕。 “边城水恋”中国茶文化现场展示周末活动会 案首语： 茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。宋朝著名诗人林逋有诗云： 石碾轻飞瑟瑟尘， 乳香烹出建溪春。 世间绝品人难识， 闲对茶经忆古人。 对于有着丰富生活阅历的人来说，品茗聊天是笑谈人生、抒发情怀的最佳休闲方式。秋凉时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟；一杯在握，芬芳绕指，便有了三日不绝的袅袅情思。自有“采菊东篱下，悠然见南山”的冲和恬淡。而在四川，饮茶更是古老巴蜀文化的一个重要内容，人们除了对饮茶有着天然的喜好之外，更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。 综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合“边城水恋”客户群体特征，着力于紧密联系“城市精英的第二居所”这一形象和水域特色，渲染“边城水恋”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传效果。 一、　　　 活动拟订目标： u　 全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体 u　 消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群，为二期销售冲刺储备富足的客源 u　 加大力度丰富和提升“边城水恋”的文化定位 u　 实现十一月的营销热潮 二、活动执行标准： u　 实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性 u　 吸引市场关注，扩大社会效应 u　 达到市场宣传的口碑化效应，深化“边城水恋”在消费者心中的文化影响力 u　 最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益 三、活动应用推广语： 为你暖一壶茶，等你走遍天涯 四、活动执行核心点： 整合项目资源优势，以本次活动的主要载体“茶文化”以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展示一期已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为二期开盘造势。 五、活动企划方案： 1、活动建议主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示会” 2、建议执行时间：11月16、17日 3、活动地点：“边城水恋”项目现场 4、活动组织建议： 主办：天祥房产 协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团 5、活动现场：边城水恋销售大厅、样板间、私家花园 6、活动邀请人士： l四川省茶协领导 l民间知名茶文化研究人士 l知名茶艺表演社团 l“边城水恋”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者 l《成都商报》、《成都晚报》、成都经济电视台、四川电视台等相关媒体人士 六、相关配合措施： ● 措施实施目标： u　 以情感触动+利益激发带动销售热潮 ● 措施具体内容： u　 当日下定的客户均可享受一定程度优惠 u　 前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包 u　 由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠 u　 二期已接受排号，当天排号客户在正式购房时享有一定程度优惠 七、活动具体内容及实施流程： ● 11月16日 　 1、“茶话” ◆ 四川省茶协领导发表讲话 ——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩 ◆ “边城水恋”领导发表讲话，邀请知名茶文化研究者、茶艺表演社团逐一亮相，并简洁致辞感谢本次活动的支持商家 ——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注 ◆ “边城水恋”业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始 ——以居住者的角度进行陈述，真实再现“边城水恋”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的 2、“茶思” 由民间茶文化研究人士列举参与本次活动的名茶品种，细述其产品特点、历史渊源及相关知识点；同时安排观众进行选择性品鉴 ——极富民族气息的开场，为整个活动铺垫厚重的文化基调，自然聚焦观众注意力 3、“茶韵” 由茶艺社团进行别开生面的茶艺表演；并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品 ——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“边城水恋”的亲切感 4、“茶景” 由“边城水恋”置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境 ——着力渲染景观特色和私家花园带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对“边城水恋”更直接和深刻的印象 5、“茶具” 由“边城水恋”置业顾问组织观众观赏茶具；随后参观项目内部景观及样板间，并在私家花园内进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品 ——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深“边城水恋”在受众心目中的美好印象 6、“茶事” 宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；组织观众在私家花园内品茗、休闲；告知本次活动期间相关优惠政策；由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜 ——活动终端回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的 ● 11月17日 　 凡当日到“边城水恋”现场参观的客户均可免费品茗、参观茶具，并继续享受茶文化活动期间优惠项目 八、企划操作： ● 企划操作步骤： n结合强大的项目硬件优势，提高市场知名度、关注度，大力拉动成都及温江市场目标客户群的注意力 n全面展示已呈现的项目实景和配套设施，消除市场疑虑 n以强针对性的PR活动聚集人气，吸引目标客户群体亲临项目现场，为二期销售造势蓄水，储备足够客源 n以适宜的销售利益点吸引更多意向客户，促使原意向客户尽快落单 ● 企划操作周期：11月8日—11月15日 ● 企划推广手段： u　 报媒平面 u　 电视CF广告 u　 DM直邮（邀请卡） ● 企划推广节奏： —— “报媒” 1、主　 题：整合“边城水恋”项目优势+相关活动信息 2、形　 式：《成都商报》1/3彩版 3、执行时间：11月15日（星期五） ——电视CF广告 1、主　 题：“茶中岁月，水样情怀” 2、形　 式：制作一则“茶中岁月，水样情怀”的15秒电视CF广告 3、投放媒体：四川电视台、四川有线电视台套播时间 4、投放时间：11月13日——11月15日 —— DM直邮邀请卡 1、主　 题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示周末活动会” 2、形　　式：单页；编号 3、执行形式：按业主/准业主/意向客户的联系方式投放；配合指定地点索取 4、执行时间：11月8日——11月15日 九、媒体资源整合应用：　 　　　　　　　　 十、现场包装建议： 大门、通道—— 渲染气氛的现场布置（如气球、拱门、布幅），及指示系统。 活动主场销售大厅—— “边城水恋”发售信息（实景呈现、二期排号信息及优惠政策）的大幅主题活动背景板；与茶文化相关的易拉宝；临时表演用舞台及简单音响设备；古典味背景音乐等 销售大厅门口——分类设置签到本和名片盒，分别作为业主和意向性客户签到之用。签到处均设小礼品（如印有“边城水恋”字样的名茶小礼包）派送。 销售大厅内——茶水、糕点设置大厅一角，旁附项目资料。 各个出口及活动所及其他场所——均设“茶中岁月，水样情怀”的主题活动易拉宝及“边城水恋”发售信息 花好月圆 主题： 百年好合，梦圆花好月圆 --- 百姓“真爱之侣”形象评选活动 目的： 以产品推广名为线，为契合花好月圆的企划精神，便于整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区文化，形成良好的传播效应，利用整个活动过程，树立楼盘品牌，促进销售。以发展商大手笔的行动，激起社会各界的注目，迅速形成广泛的传播，促使企业知名度快速的提高，配合形象宣传，逐步形成“曹峰”的企业品牌。 时间： 9月1日起 百姓“花好月圆，真爱之侣”形象评选活动设计： 以鲜明的主题触发人们情感的心理倾向，以强大的利益刺激参与的欲望，形成“全民性”的活动宗旨。活动由对象征集、入围评选和大奖评比三部分组成，持续时间约三个月。本活动设大奖一名，送花好月圆房子一套；纪念奖九名（即入围者），送子女教育基金1500元。 活动宣传及销售定向： 发布“百年好合，梦圆花好月圆--- 百姓“真爱之侣”形象评选活动”对象征集广告。计划征集对象5000—6000名，计划带动积累客户200名。 结合开盘广告，公布入围结果。计划带动积累客户100名。 大奖公布广告。计划带动积累客户50名。 其他时间媒体广告可附带宣传。 活动形式： 1、全市范围内婚龄达到五年以上者可填表或电话索取参评通知书，按要求准备资料参加活动。 2、从发展商和行销企划公司选拔人员组建评选小组，评出入围名单。 3、聘请权威人士若干，评出头奖，并由上海市闵行公证处公证。 4、大奖获得者将成为花好月圆的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。 活动安排： 对象征集（2001年9月1日——2001年10月1日） 入围评比（2001年10月1日——2001年12月1日） 大奖评比（2001年12月1日——2002年1月1日） 费用预算：合计：约万注：以上款项都属预算内的广告费用。 说明： 本次活动需要通过律师咨询，严格遵守政策法规，以免出现不良的负面影响。 曹峰系统内部职工和行销企划公司人员不参加此次活动,获奖者相关奖项的个人所得税、公证等收费均自理,具体的的操作依据和不详内容另附附件，具体如下：评奖具体方案。包括评比标准、评比规则、评选人员等内容；宣传广告（品）设计稿； “克林顿计划”执行方案 有关媒体炒做话题： 朗琴园为克林顿提供一套终生使用套房。 克林顿喜欢上中国的城市山水大社区——朗琴园。 在朗琴园和克林顿作邻居。 朗琴园圆了克林顿的中国情结。 克林顿开始计划装修在朗琴园的居所。 在北京在朗琴园克林顿拥有一套终身产权的住房。 7、克林顿本次来中国开始着手安排他在朗琴园的装修计划。 8、克林顿非常喜欢朗琴园的城市山水大社区，并会不定期的到次居住。 9、克林顿与他在朗琴园的邻居合影和交流 10、克林顿在朗琴园中下一棵友谊树。 11、克林顿在朗琴园和孩子们亲密接触和留影。 12、克林顿在朗琴园会所共渡休闲时光（游泳、用餐） 13、朗琴园王总赠送朗琴园钥匙。克林顿本次来华正值朗琴园三期开盘，定下了一套居所。 14、第一位外国总统入住中国地产。 15、克林顿来中国将不住酒店。 16、打开世界名流之门，克林顿情结朗琴园。 17、克林顿入住朗琴园，世界名流汇聚二十一世纪中国。 18、克林顿在朗琴园做北京人！ 29、克林顿题词“朗琴园，我的家” 20、克林顿的亲笔签名照（在朗琴园的会所拍的）只限前20名。 有关公关活动方案： 根据克林顿在朗琴园的逗留时间，活动分三个主题进行，活动流程依次为： 流程一：克林顿体验朗琴园的休闲生活及交钥匙仪式 提要：a克林顿到朗琴园后，先参观园林、后到会所茶座休息（品中国茶）。 b举行交钥匙仪式，开发商讲话，将套房钥匙赠予克林顿。 c接着请克林顿发表关于“中国情结在朗琴园实现“的讲话。 d 中央电台“对话栏目”采访克林顿。 时间：时长一小时五十分钟 地点：朗琴园会所最大的厅 流程二：克林顿在朗琴园种下“友谊树” 提要：邀请克林顿及中国外交部人员陪同人员和发展商一起种下“友谊树”。 时间：交换礼物之后，时长半小时。 地点：考虑季节因素，种树仪式将在会所前庭进行。 流程三：克林顿与孩子们在朗琴园放飞和平鸽 提要：朗琴园将组织10名小朋友和克林顿一起放飞200只和平鸽。 时间：种树仪式之后，时长20分钟。 地点：在朗琴园的社区内。 活动期间，记者将随同报道，整个流程总共需3个多小时。 根据克林顿在友谊商场逗留时间，活动分三个主题进行，活动流程依次为： 流程一：克林顿去友谊商场，双方礼品互赠 提要：克林顿到俱乐部内宴会厅就座后，开发商做简短讲话，赠送克林顿带有中国特色的礼品，克林顿回赠开发商有美国特色的礼品。 时间：时长二十分钟 地点：俱乐部内宴会厅 流程二：有关新项目揭幕 提要：王总简短提要新项目。 时间：交换礼物之后，时长10分钟。 地点：俱乐部内宴会厅。 流程三：记者问答 提要：就有关新项目，接着请克林顿发表讲话。 时间：时长半小时。 地点：俱乐部内宴会厅 星河湾 活动一：盛开在 “眼睛”里的心情 ——星河湾“发现美的眼睛”摄影大赛 时间：9月15日---10月7日 活动对象：老业主，所有摄影爱好者，到星河湾看楼者 活动目的：让更多人亲身感受星河湾的品质和美 活动构思：以有奖摄影大赛形式举行，与市摄影协会，市新闻图片社联合主办，10月7日期间，将所有摄影作品在售楼处现场展示，请专家评比，设一、二、三等奖，星河湾网站同时接受网上评选。10月7日举办颁奖活动，同时获奖作品现场展示。 国庆活动类似摄影比赛活动的还有： 盛开在“鼻子”里的心情 ——星河湾千种植物“品香”展 活动构思：将星河湾所有的植物以区域划分，都标识植物，让每位来宾可以闻他们的味道，并给香味打分。 盛开在“耳朵”里的心情 ——星河湾千种“品音”展 活动构思：在售楼部内，播放各种大自然的声音：鸟叫、风声、雨声、鱼儿跳跃声、花开声…… 活动之一：“好江，好月，好心情” ——星河湾中秋游船赏月嘉年华 时间：9月21日晚 活动对象：业主及业主朋友 活动目的：既是业主对项目对社区文化有更深的认同感和归属感，并带动亲朋好友一起来看楼，借机对业主朋友进行促销 活动构思：（分三个部分） 第一：中秋节前业主到售楼部领取赠送月饼及中秋节活动请柬 第二：中秋节在每个楼群组团现场，分散举行不同的表演、品茶赏月、猜灯谜等活动 特别提示：在每个主要路口，我们都有一块活动观赏的指路牌。 第三：为增加活动的特别意味，突出项目江景概念，可以分批组织业主及其他来宾乘坐游艇游览珠江美景、在珠江上赏月更能体验业主的尊贵。 特别提示：此部分活动如果是向全市公众开放举行，那将形成今年广州市中秋赏月的热门新闻，一定会形成很强的社会关注度和极高参与热潮，有利于使星河湾成为公众关注话题。 国庆系列活动之一：“按下中国房地产快进键” ——2002中国房地产发展趋势高峰会 时间：10月1日 活动对象：地产行业专家、潜在购房者、新老业主 活动目的：在购房热前迅速将社会焦点吸引到星河湾；建立星河湾在广州乃至全国房地产行业领头羊的绝对地位和形象。 活动构思：邀请到潘石屹、王石、任志强、王志纲等地产界有影响力和新闻力的专家到星河湾现场举办大型论坛和交流活动，让更多的市民了解：未来50年居住环境的改变动态，怎样买一个不落伍的好房子……市民有机会亲身和专家的沟通，解答自己的购房疑惑。 国庆现场系列活动还包括： 1、香车展（映衬楼盘品质） 2、吉尼斯世界记录系列表演（表现“永远第一”形象） 3、DV摄影大赛（真实表现在星河湾的生活） 南京长江之家 主题：“‘长江之家’杯******活动” 内容：赞助一个和德国文化主题有关的娱乐活动，如音乐会、画展，营造出长江之家“德国气质”。 “买房送房”——凡看房者均赠送精致楼盘模型一具。针对重度消费群，积累Database资讯，为强销期作铺垫。 “网络社区”——除平面广告外，还可开通南京第一个房地产项目网站：或,，并通过有奖访问网站的活动强力诉求网络社区的概念。 广告： 表现一：“我在网上生活”描述在网络社区一天的生活，表现人们常听传媒报道却很少涉足的生活形态，引发人们的好奇和向往。 表现二：“你今天在家办公了吗？”白领人士的这种时尚、惬意的工作环境只有在长江之家才办得到。 表现三：“张先生打算给物业提意见” 软文： “网络社区——未来房产发展趋势” “购房者忽略的细节—社区网络化” 长江之家楼盘专题网站开通” 活动： “网网相扣，无忧生活”凡登录网站者，有机会赢丰富奖品。 “网络社区生活，前所未有的新体验”形式：在网上举办模拟网络社区生活活动，参与者可享有购房优惠。（发布广告上均同时提供网址，方便买房者访问浏览）目的：让人们对网络社区有切实的认知。 主题：“深圳之旅”儿童暑假夏令营” 内容：“长江之家”已购房业主家中7—14岁儿童均可报名参加，除往返机票外，所有费用均由物业公司承担。此项活动为了沟通业主感情，创建良好的社区文化。 主题：“‘专家谈滨江’座谈会” 内容：邀请大学教授、政府专家专题讨论滨江的发展前景。 主题：“长江之家”金陵酒会 内容：选取四星级酒店，举办自助式酒会，邀请南京知名人士，如政要、律师、明星、主持人。以名人效应宣传长江之家的档次与品位。 主题：“长江之家”滨江仲夏一日游 内容：对来电、来访咨询顾客作档案登记，每一个月选取重点客户15户，组织江心洲和长江之家现场一日游活动。介绍滨江风情，宣传长江之家的景观优势。 重庆御庭苑 业主联谊会 ◆利用过年前的契机与业主进行联谊，是维系老客户非常有效的方式； ◆通过业主恳谈会，将公司近期为业主考虑的事情进行传递（如商业、幼儿园等），公司未来的发展计划进行沟通，让业主产生归属感； ◆推选业主作为御庭苑的质量监督员，让业主参与御庭苑的项目建设，监督和共同建设美好家园； 为增加对业主的吸引力，可进行适当的抽奖活动； ◆媒介炒做质量监督员的概念。 招示布 ◆从×月开始月份，楼体的形象每日在变，具有非常好的工程形象，可以带给买家坚实的信心保证，工程概念成为向买家引导的重点； ◆充分利用经济的楼体的媒介，有效地传递工程及销售信息； ◆楼体控制黄花园大桥、五江路，利用空中优势扩大宣传的攻击半径； ◆楼体主要采用招示布的形式； ◆楼体攻击随着工程进度的不同，成为后续最为经济的攻击媒体； ◆楼体攻击建议1个月更换一次，不断地刺激市场； ◆ 楼盘封顶阶段将是楼体攻击的大点，突出封顶概念，加强对市场的攻击性 北京北欧春天 前期引爆式活动： 1、“珠江骏景Ⅱ春天的故事”电视剧拍摄活动 1）北区业主选秀；选男女角色 2）征集故事：商业故事、人情故事、浪漫故事、奇遇故事 3）观众评选最佳：故事、演员、音乐， 4）颁奖活动 5）中奖参加“欧洲之旅”，而引发的一系列的， 2、征集社区“主题雕塑”活动及北区户型调研活动 强销期活动： 以“分享成功，会聚欧洲”为主题的业主选秀活动及新闻发布会，公布活动条例与规则。 世界公园欧洲景点摄影大赛;“触摸欧洲-品位经典”欧洲品牌联展；北区公寓开盘暨“爱情保鲜期首映仪式”化妆舞会认购活动；精装品牌说明会；欧洲酒店式服务超前体验活动；“舞动节拍，真我性情”爵士音乐会 品牌公关活动： 凉水河清淤改造捐款工程 木樨园立交桥改造捐款活动 北区“1+1”希望工程爱心活动 “好生活在珠江”社区文体活动 “圣诞狂欢派对夜”大型联谊活动 辉煌十年珠江社区文化联展暨图片展 万科四季花城5期 * 儿童夏令营及四季花城好少年活动 * 长者会及长者会的定期活动 * 中秋节业主联欢及业主自己出节目 * 四季花城2年回顾摄影展 * 有点洋味的圣诞节 * 过新年的各种风俗展 活动的主角 * 业主就是我们最好的演员。 * 8月18日开盘庆典，如果演员是业主，将会给人耳目一新的感觉； * 8月18日开盘庆典的服务人员是业主义务服务员，如老人穿上四季花城的文化衫，就会有耳目一新的感觉； * 业主需要有表演的机会，其将会调动业主长期参与社区的热潮； * 有业主在参与，“欢迎你成为我们中的一员”将具有非常好的说法力效果； * 特别是老人的“长者会”，将会给人更多的亲近感； * 社区人文活动的主角是业主，四季花城将会成为一个非常有活力的社区； 开发可供免费下载的小游戏 《是男人就盖上100层》，其次是利用现有的《是男人就上过100层》。选择游戏的理由——同类游戏（《是男人就撑过20秒》、《是男人就上过100层》、《是男人就下过200层》）最近非常流行，特别在白领阶层。由于这类游戏小而易掌握，估计将继续流行很长一段时间。便宜易实现，可以存储在电脑、PDA、手机等IT产品中。（游戏必须加入东和的信息。游戏的命名是一种心理暗示，男性会因为这个游戏名称去争一口气，女性会因为这个游戏名称不服气，有趣的是通常这类游戏记录的创造者大都为女性。因此不必担心名称的针对性。） “中源创新杯”家居装饰设计大赛 [策划用意]：对开发商的品牌宣传及姑孰商业街高档家居装饰区的形象定位 [活动地点]：马鞍山市××会场 [活动时间]：2004年7月18日 星期日 上午 8：30—12：30 [主办单位]：中源房产公司 [联合单位]：皖江晚报社 、马鞍山电视台以及各大家居设计公司。 [活动要求]：比赛设计的原则为作品要体现出“时尚、健康”。 [活动前准备]：1、准备好几幅不同房型的平面图； 2、会场布置； 3、各种资料的到位（海报 、展板 、单页 、文化衫 、购房优惠卡）；4、会场人员的强化培训； 5、购房优惠卡：名片大小。约1000张，印上本次活动介绍，及优惠折扣。 [活动流程]：1、8：30—8：35 主持人致词开始； 2、8：40—9：00 中源公司领导讲话； 3、9：03—9：40 第一轮设计展示； 4、9：43—10：20 专家公开评比 、公开打分； 5、10：23—11：10 第二轮设计展示； 6、11：13—12：00 专家公开打分评比； 7、12：03—12：25 对获奖者颁发奖品； 8、12：25—12：30 大赛结束。  [活动现场安排]：1、对于参赛选手赠送印有“中源”字样的文化衫一套；     2、对于观众，在进场时赠送宣传资料（海报、单页、购房优惠卡）；     3、活动中抽取十名幸运观众，赠送价值100元的奖品。 4、当日咨询购房者，凭购房优惠卡（由工作人员免费赠送），在购房时均可享受9折购房优惠。 [参赛评选]：各家居装饰公司提供参赛作品参与评选，由专家评出一、二、三等奖项，对于获奖单位给予一定奖励。赛事设立 一等奖 1名 奖金3000元 二等奖 2名 奖金1000元 三等奖 5名  价值300元礼品 优秀奖 20名  小礼品一份 [主持司仪]：主持人一名，主持本次活动      发单人员四名，散发宣传资料。 [媒体组合]：电视、报纸广告 电视：马鞍山有线电视台，以滚动字幕形式在每晚黄金时间发布，活动开始前两周；以新闻公告形式播出，活动开始前两周。 报纸广告：《皖江晚报》、《马鞍山日报》、《南京晨报》在活动开始前一周以消息的形式进行发布。 时尚金秋，享受健康，情意酬宾 [活动目的]：利用节日的气氛，完成楼盘的节日销售 [活动时间]：9月28日——10月5日 [活动地点]：马鞍山xx商场广场、当涂翠竹广场 [主办单位]：中源房产公司 [活动准备]：1、活动中的宣传资料 、设备及礼品准备 2、活动人员的配备及培训 3、活动的通告发布 4、提前和各媒体进行活动采访和报道 5、活动的场地布置 6、活动人员统一着装准备 7、看房车的准备 [现场布置]：写真展板，告示牌，彩虹门，横幅，条幅，气球，三台34英寸彩电       条幅：庆中秋国庆，情意酬宾      横幅：姑孰新城中秋国庆礼动真情 [活动流程]： 1、9月25日—9月27日， 健康生活演讲及咨询； 2、9月28日—10月1日， 简约互动，电视短片《家在新城》于您面对面； 3、10月2日—10月5日， 姑孰新城的户型鉴赏，介绍新城的各个USP点。 [活动现场安排]：1、宣传人员在会场外围发放小礼品，以吸引人气； 2、当消费者对其有兴趣时，要细心的讲解及沟通； 3、要求工作人员各尽其责，不可做在自身范围外的工作； 4、有专人负责看房的客户； [活动优惠内容]：1、对于活动期间一次性购房者，我们将给予总房价的3%优惠和二年的个人健康保险一份； 2、对于活动期间签订预定合同的，我们将在买房时给予2%的优惠及一年的个人健康保险一份； 3、对于活动期间，凭活动宣传海报在一个月内购房者给予1%的优惠 [活动宣传]：邀请电视台，《皖江晚报》记者在活动前后进行宣传 “教育专场——关注我们下一代的成长” 具体安排： 一、活动目的：关注我们下一代的成长，体会姑孰新城带来的浓厚文化气息和全新的人文关怀 二、活动策划 活动名称：举办教育专场讲座——关爱未来 活动内容：诚邀儿童教育专家以“孩子成长和生活环境之间有密切关系”为主线进行延伸，并充分体现我们项目中致力打造的新鲜的人文环境，会对小孩子的成长带来很大的帮助 活动程序：1、主持人讲话，活动开幕（9：00——9：05） 2、中源公司领导致词（9：08——9：28） 3、邀请的嘉宾致词（9：30——9：50） 4、教育专家开始讲座（9：55——10：55） 5、专家回答客户的提问（11：00——11：30） 6、中源公司电脑展示项目的前景，并介绍（11：35——11：55） 7、活动结束，退场 主办单位：中源房地产开发公司 三、活动实施 宣传报道：海报——在当涂县人流量较大的地方张贴 报纸——《皖江晚报》、《马鞍山日报》为主，选择在活动前一周内的星期一、三、五以消息的形式发布 电视——以滚动字幕形式在黄金时段播出，持续一个星期 活动时间：在2004年11月的最后一个星期天 活动场地：选择当涂县较具规模的中型会议室 前期安排： ★聘请安徽省著名的儿童教育专家到场进行讲座和回答疑问 ★聘请中源公司高层领导参加 ★诚邀各界媒体的参与报道 会场布置原则： ★要体现出活动本身的性质——教育 ★教育和环境相互作用，突出全新的人文关怀 ★营造出自己活动主题的特色 礼仪设计： ★四位礼仪——门口站两位礼仪迎接来宾，另两位礼仪引导来宾入座并端茶到水 ★一位主持人——串联整场专题演讲 欢乐新春嘉年华晚会” ［活动目的］：通过2005年元旦庆新年,开展姑孰新城宣传活动,借此为本项目2005年后期楼盘营销助攻。 ［活动主题］：姑孰新城“欢乐新春”嘉年华晚会 ［活动时间］：2005年1月1日 19：30——21：30 ［活动地点］：翠竹广场 ［活动内容］：颁发小礼品、领导致辞、歌舞、相声、曲艺、嘉宾合影、散发宣传资料、纪念品 ［主办单位］：中源房产公司 ［出席者］：中源房产公司 点石策划顾问有限公司 《皖江晚报》 《马鞍山日报》 当涂电视台 购房业主代表 部分目标客户 ［仪式安排］： 19：30  为与会者颁发具有纪念意义，有姑孰新城特色的小礼品 19：50 中源房产公司主要领导致辞 20：10 晚会正式开始 21：00 现场游戏互动，带动场内气氛 21：15 嘉宾合影留念 21：30 散发“姑孰新城”宣传资料；晚会结束 ［现场布置］：  横幅：姑孰新城“欢乐新春”嘉年华晚会  导视牌：姑孰新城标志；活动内容介绍  展板：姑孰新城写真展示牌  竖幅：“新年新气象 新城新欢乐” 其它物品：彩虹门、氢气球、鲜花装饰 ［活动要求］：  1、整个活动项目要富有人文气息、互动精神  2、体现姑孰新城的“360°新鲜气质” 与您同乐，体验新鲜，共约“五一” 活动内容：通过黄山二日游把自然界的新鲜和我们项目的新鲜连接在一起，达到一个销售宣传的效果活动对象： ★已购姑孰新城的房产，还带来新的客户的黄金客户 ★在活动期间购买姑孰新城的房产的新客户 ★部分有购买意向，但又有点犹豫不决的准客户 活动安排： [第一天] 1、集合时间为5：30到6：15，从当涂出发时间为6：20； 2、到达黄山的时间为10：00左右，全程约三个半小时左右，在这段时间活动内容为： 1）上车10分钟后，发放宣传单页及海报； 2）在发放后半小时，导游可以阐述我们的旅游全程，并调动客户们的积极性，时间不超过30分钟； 3）在导游讲完后，开启车中的有线电视系统，播放预先录制好的关于我们项目的宣传内容，大约在45分钟之内； 4）剩余的时间让客户自己交流和休息； 3、到达黄山后，就餐休息，准备下午旅游； 4、下午旅游时间为13：40到17：30，由导游带领从前山上山，并介绍各个景点，但要求在各个景点游玩时延伸出本项目的各个优势，并在各个景点留影留念。 5、晚上到山顶，在已经联系好的饭店晚餐和住宿 [第二天] 1、早晨4、5点钟起床，组织一起看日出 2、早餐后从后山坐缆车下山 3、上午在山下小镇游玩 4、下午回当涂，结束旅游 主办单位：中源房地产开发公司 三、活动实施 宣传报道活动： ★海报——数量在200份，在人流量大的地方张贴； ★报纸——在《皖江晚报》、《南京晨报》上报道，投放日期在4月25日前一周，投放的次数为二次； ★条幅——数量在10条，在各个十字路口和项目所在地姑孰路悬挂 报名时间：广告播出起，截止到4月30日 评选：开发商通过综合素质评定，确定参加名单和人数（最好为30人） 前期安排： ★与当涂县城的一家旅游公司达成协议 ★对导游进行关于我们项目定位和基本情况的培训 ★在旅游路途中发放的宣传资料要到位 ★印有“中源——姑孰新城”字样的文化衫到位，数量多少结合旅游人数 花好月圆幸运树领活动 时间：样板区完工 目的： 滨河样板区的亮相，树立楼盘生态的、健康的形象概念。 形式与内容：划出一部分小区花园和样板区，限定名额，报名参加该活动的家庭举行正式认领仪式。为自己，为孩子，为爱人…认领一棵富有象征意义的幸运树。树上挂一铭牌，标明认领人姓名、时间等内容，同时现场举行酒会。 动画在楼盘销售中的运用中的一些问题 1.动画用途不明确： 第一天，甲方来人讨论动画方案了，公司动画师开始问他们一些相关的图纸问题，这个都没有难度，很快就一些技术问题达成共识，然后，动画师问他们：你们需要什么样的动画风格？一下，甲方的人就懵掉了，风格，没有想过。动画师然后问：你们的动画希望给什么样的客户群体看？甲方依然表示没有考虑过。于是，第一天，动画部只能开始建模，等甲方回去继续商量动画的用途…… 2.动画镜头运用明确 3. 在乎背景音乐： 音乐一定要搭配镜头，不一定所有的音乐都可以用。港台音乐虽然不错，但是很难找到作背景的曲调，更何况版权问题显得非常醒目。音乐动画师会选择，但是如果甲方对自己的项目更多的理解后，应该可以自己选定最合适的音乐，悠扬的，还是庄重的，过渡上，是否需要前后搭配，等等，而动画师去选择，就只能用镜头搭配上考虑了。 4.重视动画的制作： 公司的制作流程非常严格，每一个项目都有详细的时间节点控制，并要求甲方签字确认。这样使得双方得益，避免了合同外的争议，也控制了进度进展，而且可以有效地把握动画的最终效果。 举办“家庭日” 每个星期五启动一个“××家庭日”活动，建立一个属于项目的以“家”为主题的社区节日，通过这种形式创造更多的交流空间，让家庭更加和睦，让邻里更加友爱。这种活动的内容可以有很多形式，其中参与程度比较强的可以算是登山活动。 案例：2004年9月招商地产的“家在、情在——蛇口登山节”，活动以家庭为单位的登山比赛，此次登山节活动的各个年龄结构都有，在下午社区内部的海上世界中心广场开始出发齐登大南山，晚上八点参赛家庭又在海上世界齐聚，参加颁奖仪式，现场穿插各种歌舞节目，抽奖活动。此后这项活动每年的重阳节前的一个周举办，成为蛇口居民的一个固定节日。招商地产还在重阳节于深圳桑菲通信公司举行了的三届单身员工联谊晚会，深圳招商地产一直致力于营造祥和、健康、舒适、温情的社区文化。 挑战厨艺大赛 活动时间：周末或节假日上午9：30——11：30 活动地点：金海宝山新城销售展示中心/江畔花园会所/酒店 活动目的：通过厨房劳动体现金海生活气息以及金海业主和谐、幸福的家庭生活 活动摘要： 1、报名条件：目标客户         2、现场布置：招商，整体橱柜厂商，负责搭设比赛用橱具设备。回报20000元开店基金券；活动前期宣传广告列入伙伴单位。         3、比赛项目：四菜一汤[冷、热（素）、热（荤）、甜品（果盘）、汤]         4、奖项设置：一等奖（金海厨星）1名：价值1000元奖品+5000元购房基金券 二等奖2名：价值800元奖品+4000元购房基金券 三等奖3名：价值500元奖品+3000元购房基金券         5、奖品来源：招商，提供奖品（以现金形式，１０００元 /份）者现场设置展示位，活动前期宣传广告列入伙伴单位，赠送１００００元开店基金券（可配合商业项目的招商活动）          6、邀请丹东名厨、营养专家做评委，比赛结束营养专家讲科学饮食。 座谈活动 案例：“精英人士眼中的经典楼盘”座谈活动，活动说明：与富通集团、华伦集团接洽，组织其销售精英人员开一个座谈会，了解他们眼中的理想住宅模式，并介绍恩波经典的规划设计方案。可安排在酒店会议厅进行，邀请媒体记者参与。本活动作为一个新闻炒做的由头，争取在媒体上刊出报道。 风水下午茶”活动 目的：挖掘和发挥项目优势，为了更好的与业主（及准业主）联系与沟通，扩大公司及项目品牌感召力，促进销售。一是项目已经购房的客户，通过活动营销搭建友好的客户平台，于此同时，更重要的是吸引这部分老业主向其亲戚朋友推荐”丽水湾”，这样的功效大大胜过报纸广告的作用。其二是扩大项目的市场影响力，吸引更多的潜在客户到销售现场来 时间：2003年5月16日（周六） 下午15：00－17：00 地点：售楼部 内容：通过茶座的方式推广风水择居观念。 形式： 风水讲座，古筝、二胡表演，抽奖 意义：（1）扩大项目的品牌度、支持度；（2）建立交流平台，增加良性互动。 费用预算：5千元/期 组织片区研讨会 活动主题：到龙岗投资去“龙岗金三角，商业处女地”;“用发展的眼光看龙岗”、“用比较的眼光看龙岗” 活动形式：组织研讨会，通过媒体炒作 主办单位：龙岗区政府、深圳特区报社 承办单位：康纳实业有限公司 协办单位：世贸中心、集银皮革、人人乐购物广场等龙岗镇所有开发单位。 媒体支持：深圳商报、南方都市报、龙岗报、投资导报、深圳电视台、龙岗电视台等。 活动目的：通过系列活动的开展把市区的投资客引导龙岗（龙兴商业城）去。 活动方式：龙兴商业城牵头，争取政府的支持，在炒热整个龙岗片区的同时，本项目再配合其他活动，将投资者引导到龙兴商业城。 活动费用：由政府通过行政手段筹集资金，预计费用100万，康纳公司作为承办单位，可根据资金筹集情况决定出资。我司的看法是可以适当投资，但如果政府关系到位，是可以不必出钱的。 主题诠释： 龙岗位处金三角的地位；两大交通要道及港口开辟龙岗的物流中心的前景；政府对龙岗的前景规划；龙岗成为新的投资热点，（从罗湖福田到南山…）历史同样会造就龙岗；龙岗地产打开发。 活动实施安排： 贵我双方对方案取得一致意见，日完成。 对方案进一步细化，提交龙岗区政府讨论通过。前完成。 与政府成立活动组织委员会，并开始方案实施。前完成。 组织投资研讨会 本方案是“投资龙岗去”的姊妹篇。在我们在宣传龙岗的同时，想办法将目前龙岗片区正在销售的商业物业联合起来共同推广。 活动主题：到龙岗投资去“龙岗金三角，商业处女地”;“用发展的眼光看龙岗”、“用比较的眼光看龙岗” 活动形式：联合特区报社，开通周末投资专车 主办单位：深圳特区报社 承办单位：康纳实业有限公司 协办单位：世贸中心、集银皮革、人人乐购物广场、满庭芳家居广场、布吉中心广场 活动目的：把市区的投资客户通过便捷的方式引导龙岗（龙兴商业城）去。 活动方式：龙兴商业城牵头，特区报主持 活动费用：由龙兴商业城作出详细的广告预算方案，费用预计100万，在此基础上与特区报社谈好合作条件。建议由康纳公司出其中的50%广告费用，其他费用由特区报自行在统一的收费标准下，向开发商收取。 活动实施安排： 我双方对方案取得一致意见，日完成。 对方案进一步细化，与特区报的合作方式、合作条件、活动细则在前完成，并获得通过。我司成立联络小组，日开始方案实施 “走进社区” 活动地点：金海地产成功开发的优秀物业 活动目的：准业主感受金海完善售后服务及5星级物业管理；体现金海地产对服务质量的自信及在丹东地产界率先提倡“阳光操作”。 活动摘要： 1、报名方式：前来销售中心看楼的客户或电话咨询的客户，销售人员若判断其有较强购买意图可邀请其走进金海社区。           2、专门人员讲解物业服务细则，赢取客户对金海物业管理的认同。           3、设专门位置展示金海物业工作照片、小区环境照片、社区活动照片等。           4、可适当安排准客户与社区居民交流、联艺。           5、参观完毕后组织半小时左右的座谈，深化客户对物业的理解，沟通感情。 “做一天金海宝山新城的建设者” 活动地点：金海宝山新城施工现场 活动目的：通过亲身感受金海宝山新城的施工现场，使准业主认识到金海一流的施工质量、严谨的工作作风和5星级的服务品质；体现金海地产对产品质量的自信及在丹东地产界率先提倡“阳光操作”。 活动摘要：1、报名方式：前来销售中心看楼的客户或电话咨询的客 户，销售人员若判断其有较强购买意图可邀请其以“观察员”的身份参观宝山新城的施工现场。          2、设计科学的参观线路，便于客户理解项目，避免影响正常施工。          3、每次参观人数10人以内，配备专门“导游”人员负责讲解和保障客户人身安全。          4、保证文明施工：施工现场保证文明施工，材料堆放整齐、 各分项工程有序进行；参观线路交通畅通、环境整洁。          5、销售中心专门位置展示施工现场图片（工人劳动场景、隐蔽工程细节场景、施工现场全景、工程技术人员会 审图、材料图等）          6、参观完毕后组织半小时左右的座谈，深化客户对项目的理解，沟通感情。 金海宝宝秀活动方案 活动时间：５月３０日（周日）上午９：３０——１１：３０ 活动地点：金海宝山新城销售展示中心＼江畔花园会所＼酒店 活动摘要： １、报名条件：９——２４个月顽皮宝贝 ２、比赛分组：１２个月以下；１８个月以下；２４个月以下 ３、比赛项目：爬行、走路、特长展示 ４、奖项设立：组冠军、最有人气奖、宝山新城形象大使 ５、奖品设置：组冠军价值1000元奖品＋5000元购房基金券 ；最有人气奖1000元奖品＋5000元购房基金券 ；宝山新城形象大使1500元奖品＋10000元购房基金券         ６、奖品来源：招商，提供奖品（以现金形式，１０００元/份）者现场设置展示位，活动前期宣传广告列入伙伴单位，赠送１００００元开店基金券（可配合商业项目的招商活动）         ７、邀请健康专家讲科学喂养宝宝（体现金海宝山新城对业主的体贴和关爱） 集团年庆 活动的目的：为了聚集人气，吸引投资者和团体购房者。 活动地点：销售中心 活动的组织者：销售部 活动内容：麦迪绅集团成立×周年年庆（或麦迪绅上×市成功年庆），真情购房大让利，×元/平方米。 不分楼层和朝向，一口价任您选择只限×月×日——×月×日。（时间为3－5天） 特别声明： 凡在庆祝活动期间，在山水福苑购房的人士，如×元/平方米的房屋已售完而无法满足购房要求，本公司愿赠送每位购房人士人民币现金1万元，以表歉意，绝不食言。 万嘉购物广场认筹活动 1、活动原因： 针对万嘉购物广场门头房购买客户相对较多，为体现项目供不应求之局面，故采用本活动。发放代金卡，积累意向客户。 2、活动目的： 为项目提前造势，提高项目知名度，赢得客户信赖。保证现有意向客户不会流失。 3、活动方式： 给意向客户发放号码，然后再有专人抽取号码，持有和专人抽取号码相同号码的客户，才可以购买本项目的门头房。意向客户花2000元购买代金卡，到购房签定协议时可作为5000元现金使用。 4、活动时间：2005年。（具体待定） 5、活动地点：万嘉购物广场销售中心。 6、活动所需物料： 号码箱3个。用于盛放号码和抽取号码。乒乓球100个。各球分别写上1—100的数字，用于客户抽取。纸制号码100个。分别写上1—100的数字，用于专人抽取。卡100张。用于客户购买作为超值代金卡用。纪念品（数量待定）。 7、活动所需人员： 开发公司主要领导。公证人员2人。销售中心所有人员。主持活动人员1人。现场管理人员4人（保安）。其他筹备、组织本活动的人员。 8、活动具体安排 上午9：00，由主持人宣布认筹活动正式开始。主持人说明活动的具体方式。 9：10把写好号码的乒乓球放入两个号码箱内，每个号码箱内放置50个乒乓球号码。 9：15由公证人员验证号码箱和号码。主持人宣布抽号开始。 9：45抽号完成。把提前放好纸制号码的号码箱拿出来由公证人员验证。 9：50由开发公司领导抽取号码，主持人公布号码，同时由销售人员带领被抽中客户进入销售中心登记。 10：30主持人宣布开始发放代金卡，同时由专人收银发卡。 10：50公证人员公证本次活动。 11：00发放礼品 11：15活动结束 新兴·翰园 以“我找自己好邻居”为主题促销， 借用传销原理挖掘新兴已有的老客户资源——“新兴房友会”利用房友资源（如老客户介绍新客户成交可获得500元的引荐礼金或会所免费使用奖励）；对其他区域或非西安地区的客户采取上述价格策略、广告推广策略以项目高品质、投资性（商业、教育）优势吸引消化。 飞达商业广场“大厅音乐会”实施策划案 一、活动主题：乐器演奏 品位艺术 提升层次 二、活动时间：开业当天下午2：00开始，后期从12月22日起每周星期日下午2：00开始 三、活动地点：飞达商业广场中庭 四、活动内容： 全面继承和发扬世界各地乐器演奏艺术，举办 “大厅音乐会”，会演的项目有钢琴、古筝、二胡、小提琴、萨克斯、吉他等，演出时可适当配上一些穿插性文艺表演。待所有的乐器演艺开赛完时，可组织进行一场综合性的大型音乐表演会，参与人员只限于获奖人员（此方案待拟）。 五、参与对象： 青少年学生、商场消费顾客乃至社会各界爱好音乐人士。 六、报名方式： 1、所有参赛人员必须填写报名申请表； 2、公司组织人员到各艺术学校； 3、在各媒体刊登“大厅乐音会”开赛的有关事宜，并让各媒体现场进行宣传报道。 七、评比方式 1、通过现场的观众进行评比（只要进飞达商业广场的每一位消费者都赠送一张评分卡，让观众自由填写投票） 2、每周进行评比并公布获奖者名单。（比赛中每周只选一种乐器，不重复） 八、奖项设置 名次 ：奖品（奖品来源） 人数（名） 冠军 可由商家赞助商品并加一定现金形式，同时发荣誉证书（拟：奖金为500元）1 亚军 同上（拟：奖金为300元） 2 季军 同上（拟：奖金为200元） 3 纪念奖 赠送飞达商业广场纪念品一个 8 九、现场布置 1、制作背景布一块； 2、周围摆放鲜花； 3、制作几幅长条形的落地彩喷画（内容是音乐名人和诗歌等）； 4、制作大厅音乐会的宣传卡和时间安排表。 十、组织分工(略) 泰丰家园四期 太太研究生活会 打造魅力女人，构建尊贵生活…… 一、活动目的： 提升产品影响力 邀约国内的知名色彩专家于茜蔓女士进行讲座，展现泰丰集团强大的社会影响力；通过活动前后的新闻推广SP宣传，推广泰丰集团及傲景观澜项目的形象，扩大、滨海新区以外的地区、天津市区的知名度。推动品牌建设，通过新闻推广SP宣传，提升品牌形象，树立品牌美誉度；为泰丰集团顺利进军天津市市场，开展项目推广打下坚实的基础。 二、活动的时间 2005年7月1日上午13：30—15：30 三、活动的地点： 暂定天津喜来登大酒店会议厅或水晶宫酒店 四、讲座主题：女性色彩魅力搭配 五、主讲老师 于西蔓女士 针对人群：天津市白领、金领女性。年龄在26—40岁之间。具有消费潜力及可感性引导消费的人群，她们在安居置业和消费投资方面有一定的意见主张。追求生活品位，塑造完美个人形象的成功女性群体。 目标效果：推广泰丰家园四期项目在购房者心中的良好形象定位，起到在第一时间留下第一印象的告知性引导作用。让女性朋友知道选择泰丰是生活品位和社会地位的象征。倡导成功女性的时尚工作、生活。 媒体配合： 新滨海周刊（滨海版2005年6月24日）半版广告 宣传主题：太太研究生活会宣传告知 今晚报（6月23日或6月24日）半版 3）每日新报（6月23日或6月24日）半版 4）北方经济时报（6月22日或6月24日）半版 十、销售道具 销售人员事先准备好楼盘的宣传手册（提袋、楼书、户型图等） 注：通过此次活动借此树立泰丰集团品牌形象和傲景观澜项目良好的形象。 泰丰家园四期——傲景观澜项目介绍会 活动目的： 提高泰丰集团知名度，提升傲景观澜产品形象；打破区域堡垒，进入天津市房地产市场，扩大产品认知度；充分挖掘傲景观澜产品的唯一性，在激烈的市场竞争中，推介产品优势；巩固产品忠诚度，提高推荐量，实现老业主带新业主；快速进入天津市场，以项目独有优势景观，公园居家有氧的生活方式，吸引天津市内目标客户投资，居住。 二、活动时间：2005年7月1日下午 自助冷餐式项目推介酒会：16：30——18：30（负责人：泰丰集团、锋华兴业、活动公司） 活动地点：天津大礼堂2号会议厅 主办单位：天津泰丰集团、 协办单位：锋华兴业、广告公司 邀请单位：泰丰集团领导；锋华兴业领导；五合国际设计集团；泰丰工程部、规划部；泰丰集团万洁物业公司；房地产专家。 活动内容： 主讲人：泰丰集团领导 内容：泰丰集团形象介绍 主讲人：泰丰集团——工程部、规划部 内容：傲景观澜项目介绍和产品介绍 主讲人：五合国际设计集团——刘力 内容：傲景观澜景观规划介绍 主讲人：泰丰集团万洁物业——负责人 内容：物业管理公司提供金牌服务 主讲人：房地产专家——刘玉录博士 内容：滨海新区未来房地产投资走势分析 嘉宾人员 注：现场委派销售员对傲景观澜项目进行详细楼盘的讲解和发放宣传品（楼书） 参加人员：泰丰集团领导；锋华兴业领导；五合国际设计集团；泰丰工程部、规划部；泰丰集团万洁物业公司；房地产专家。 新闻媒体配合（项目推介会的现场跟踪宣传报道） 媒体工作人员、各大报纸记者。（新滨海周刊记者姜培、北方经济时报记者刘树强、今晚报记者张同、孙中伟、每日新报 郑永霞 搜房杨定坤 注：（以上所有记者暂定） 售楼处工作人员（全体销售人员） 八、参加人数：200-300人 九、媒体配合： 新滨海周刊（滨海版6月24日）整版广告 宣传主题：项目开盘广告+傲景观澜项目推介会宣传告知 今晚报（6月23日——6月24日） 宣传主题：项目开盘广告+傲景观澜项目推介会宣传告知 每日新报（6月23日或6月24日） 宣传主题：项目开盘广告+傲景观澜项目推介会宣传告知 4）北方经济时报（6月22日或6月24日） 宣传主题：项目开盘广告+傲景观澜项目推介会 十、销售道具 销售人员事先准备好楼盘的宣传手册（提袋、楼书、户型图等）沙盘模型 注：主题围绕每次内容，介绍一下泰丰集团的实力及这次推介会的意义 ，借此树立泰丰企业和傲景观澜项目良好的形象。 北京龙湾别墅 感动龙湾地产慈善论坛龙湾别墅慈善签约 从龙湾教育基金设立，设置“捐赠春蕾小学奖”“资助失学儿童奖”到“国际慈善社区”的称号，龙湾别墅的名字始终和慈善爱心联结在一起。2007年1月7日，感动感动龙湾--地产慈善论坛暨龙湾别墅与联合国儿童基金会正式开启。众多龙湾的业主和业内人士参加了此次慈善论坛，与会的嘉宾也纷纷就主题发表了精彩的演讲，整个论坛充满了温馨和谐的气氛。 《龙湾现象》作者 祁然 　　北京大学中文系教授 张颐武 　　联合国儿童基金会驻华代表 魏英瑛 　　联合国儿童基金会教育儿童发展项目处处长 马雅娜 　　联合国儿童基金会项目筹款拓展官 钟德新 　　《北京青年报》副总编 刘鹤 　　《安家》杂志主编 刘文斌 昨晚参加了一个慈善活动，主题是“牵手幸福”2006中国地产慈善拍卖晚会，主要的目的是为了捐助那些贫困的母亲。受邀请的有地产大亨，有影视圈的，有作家，还有我们体育界的。昨天也是我第一次在现场感受拍卖会，我觉得还挺好玩，大家都会把对自己来说特别有意义的东西拿出来拍卖，而且主持人董卿姐姐也特别厉害，把现场的气氛推向一个又一个高潮，冯伦先生拍卖了一个在美国911后，重建时用过的安全帽，董路拍卖的是一件贝克汉姆签名球衣，老吉（吉新鹏，每次我都会这样叫他）拍卖的是2000年悉尼奥运会夺得奥运冠军时用过的球拍，当晚最有意思的就是温兆伦把自己手上带的卡西欧手表拿来拍卖，被某一位房地产老板以五万块的价格拍去，当他上台去领那块卡西欧手表时，把自己手上的伯爵镶钻表给脱了下来，董卿姐姐说您还不把这块表也拍了?弄的老板挺为难， 怎么办那就拍吧，7万....10万....11万....13万....就在这时，董卿姐姐又说了，您还可以在出高价把自己的表给拍回来，老板在一次茫然， 最后又以15万的价格拍了回来，真冤！自己的表还要花15万在拍回来。当然我也有带东西去拍卖，那就是中国跳水队的队服，上面都签满了运动员的名字（最差也是世界冠军的签名哦）。在我之前吴振棉先生拍了一件中国羽毛球队的签名衣服，以2万块价格给拍了出去，所以我一直在想我带来的这件衣服能拍多少钱啊？最后还拍了4万块，这也算咱为了慈善事业做了点微薄贡献吧。 烟台论坛购物大卖场潍坊富华游乐园 2007年2月8号看样板房活动报名开始了 各位TX：大家好！很高兴的通知大家，新一次的论坛看样板房活动正式开始了！ 我们这次样板房活动有北京兴世达装饰公司提供，总共有两套样板房，具体如下： 1.银河怡海     面积：260平方 ，工程造价：8万元，风格：欧式 2.绿色家园    面积；120平方，造价：万元，风格：简约现代 协助企业: 北京兴世达装饰工程有限公司 地址：烟台北马路75号三水国际商务大厦10楼 活动时间：2007年4月8日 星期天上午9：00（9点准时发车！） 活动集合地点：北马路汽车站对面 三水商务大厦门前（北马路75号） 报名方式：请跟贴报名并在站内回复短消息留下联系方式！（注：站内短信留下姓名、联系方式、参加人数每家仅限2人,以便我们根据人数预订车位，谢谢大家合作。） 活动注意事项： 由于人数有限请报名的尽量是近期就要装修的，以便留出过多的名额给需要的网友。不近期装修的可以参加以后的看样板房活动。    1.注意事项：进入现场请穿上公司准备的鞋套；不要用手触摸墙壁；房门柜门请轻开轻关，谢谢合作！ 2.本次活动是完全免费，是由烟台房地产网、烟台论坛协力组织的参观学习活动； 3.想参加的网友请跟贴报名，联系方式和参加人数请发短消息给我， 4.有待装房平面图的朋友可带上图纸，将有专业设计师为您现场解答疑惑； 有任何问题请跟贴或拨打我的电话6171861，谢谢！ 5。请报名的留下联系方式以便我们更好的沟通。 看样板房的网友需要在9点之前到三水大厦楼前集合！如有疑问，请电话联系617186 2007年4月7日春季整体家装设计咨询会 本次活动由烟台晚报、今晨六点、烟台房产网、科瑞装饰联合发起。 时间：4月7号（周六）上午8点——下午5点 地点：中心大酒店二楼会议厅 联系电话:6636111 备注：详见本周四晨报、周五晚报 1、新闻媒体现场维权 2、家居专家 + 室内设计专家 + 建材专家+免费家装讲解 3、免费一对一家装问题（水、电、木、瓦、油、安装、配饰）免费咨询 4、专家强强联合让您家装“一天通” 5、烟台三十余名知名设计师为您做一对一面对面沟通交流、个案设计指导 6、现场将有众多装修业内人士出现，为您讲解装修过程中的所有问题。 7、免费样板房专用车辆接送您参观在施工地、工艺、材料、验收标准一网打尽。 8、现场参与商家众多，特价产品层出不穷，超值优惠，抽奖、礼品不断 来访即送精美礼品 参与商家： 科瑞装饰、金典美家、亿诺无烟油烟机、百隆橱柜、木林森橱柜、柏林世家橱柜、郎饰壁纸、好雅墙纸、TATA木门、王朝木门、德国卡丁莎推拉门、森林岛木地板、格林地板、生活家巴洛克地板、韩国大进塑胶地板、派克地暖、鲁能地暖、德国贝尔推拉门、西蒙开关、唐记陶瓷、鑫盛陶瓷、汇德邦陶瓷、嘉乐士漆、美国怡口软水机、宝丽吊顶等 ★更多商家，均有重大促销、礼品赠送、现场拍卖、进价销售；机会不多，敬请现场参与！ 奖品 1、美国怡口净水器（一套）价值1980元/套 2、嘉乐士负离子氧吧乳胶漆（十桶）价值980元/桶 3、多了士乳胶漆（十桶）价值680元/桶 4、柏林世家橱柜精美礼品（十件）价值50元/件 5、百隆橱柜雨伞（若干）价值28元/把 6、法恩莎陶瓷玻璃艺术品（十件）价值68元/件 7、好雅墙纸一卷（静雅空间系列）价值780元/卷 8、TATA木门提供的精美礼品（十份）价值20元/套 9、木林森橱柜提供的精美茶具（两套）价值50元/套 10、木林森橱柜提供的血压仪（两套）价值200元/套 另外还有众多材料商家提供的代金券、圆珠笔、笔筒、钥匙扣、茶具、杯子、台历、瓷砖等等 买别墅就送全新宝马” 深圳南山科技园区的道路旁近日竖起两块超大的广告牌，上面大笔书写着急售两套房子，清楚承诺买房即“赠送全新宝马、本田雅阁”字样。 关山荷兰风情园赏春游园会 活动安排：     2008年3月23日 中央生态•家有好宠物——宠物大赛     2008年3月29日-30日 游公园•猜灯谜——愿望灯谜会     2008年4月6日 荷兰•印象——人体彩绘秀     2008年4月13日  逛公园•赏名车——春季名车展     （注：以上活动，如活动当天天气欠佳，则活动顺延至下一周举行，依次类推，活动最终解释权归活动举办方所有。）     活动内容     活动一：     关山荷兰风情园赏春游园会之中央生态•家有好宠物——宠物大赛     活动时间：2008年3月23日     活动内容：宠物一直都是人类最好的朋友，许多朋友都非常喜欢宠物，而现在养宠物也已经成为一种时尚，因此紫菘•枫林上城3期为您邀来了宠物会，给您带来最聪明、漂亮的明星宠物宝贝，即将在关山荷兰风情园上演精彩纷呈的明星宠物秀……     活动二：     关山荷兰风情园赏春游园会之游公园•猜灯谜——愿望灯谜会     活动时间：2008年3月29日-30日     活动内容：灯谜又名文虎，猜灯谜，亦称打虎、弹壁灯、商灯、射、解、拆等，现在，人们都习惯用“灯谜”一称。灯谜是我国劳动人民智慧的结晶，是我们民族传统的一门综合性艺术，为了更广泛的弘扬这种民族艺术，紫菘•枫林上城3期即将带您从关山公园走进灯谜的世界，欢迎聪明、睿智的您前来参加（猜中更有精美奖品赠送哦！）……     活动三：     关山荷兰风情园赏春游园会之荷兰•印象——人体彩绘秀     活动时间：2008年4月6日     活动内容：人体彩绘是广泛存在于全世界的以绘画艺术与人体艺术相结合的一种艺术表现形式，是艺术家借鉴和模拟文身的效果,在人类躯体上重新开始的更高起点、更高层次上的艺术创造，欢迎崇尚艺术的您前来欣赏人体彩绘所带来的视觉饕餮盛宴……     活动四：     关山荷兰风情园赏春游园会之逛公园•赏名车——春季名车展     活动时间：2008年4月13日     活动内容：香车、美女总能让人们眼球一亮；大风车、郁金香总会使人们联想到浪漫和异域风情；二者的完美结合，便是一场充满异域风情的名车展示，如果您喜欢名车、喜欢浪漫雅致的异域风情，那么就请来关山荷兰风情园欣赏这场充满诱惑的车show吧……  此系列活动从2008年3月23日持续至4月13日，内容包括宠物大赛、愿望灯谜会、人体彩绘秀、春季名车展。主办方告诉记者，2008年是中华民族特殊的一年，北京奥运会的召开，新生活运动的开启，人们对健康生活的关注日益显著。他们希望通过举办这样的活动提倡一种健康的、艺术的生活理念。另外，武汉关山荷兰风情园作为光谷地区乃至整个武汉首座异域风情的中央公园，影响深远。紫菘•枫林上城3期作为唯一一个户户正对关山荷兰风情园的地产项目，值关山荷兰风情园开园之际，理所应当配合关山荷兰风情园举行一系列的开园活动，以答谢广大市民对关山荷兰风情园的厚爱。4月20日，主办方还将在关山荷兰风情园为大家呈现系列活动的摄影作品。 南益·巴黎豪庭法国文化酒会完美上演 月20日，一场充满浪漫尊贵的法国艺术盛宴在巴黎豪庭奢华会所上演。本次活动邀请了法国驻武汉大使馆总领事、湖北广播电台副台长、汇丰银行高层等峰层人士齐聚于此，共同度过了一个充满法国浪漫气息的周末。 当晚，南益·巴黎豪庭奢华会所外人头攒动，一场“香车·美女·新房”的品牌秀掀动了整个武汉名流圈。在世界顶级名车的映衬下，灯光中的巴黎豪庭大气磅礴，复古的香榭丽舍中轴景观显得愈发尊荣高雅。在随后举行的酒会上，异彩纷呈的节目点燃了到场嘉宾的激情：法国顶级DJ送上视听盛宴，青春时尚的DJ女郎、街舞激情演出以及魔幻的花式调酒，在巴黎豪庭的会所内营造着如梦如幻的艺术空间。 赏春大戏首场上演宠物秀 紫菘•枫林上城三期赏春大戏首场上演宠物秀 宠物们的荷兰PARTY  3月24日，由紫菘•枫林上城3期与关山荷兰风情园联合举办的赏春游园会系列活动之“中央生态，家有好宠物”在关山荷兰风情园顺利举行。这是关山荷兰风情园自开园以来的第一次大型活动，在紫菘•枫林上城3期的号召下，吸引了来自宠物协会的近30条名贵犬类前来参加。 此次比赛具有较高的趣味性，设有赛跑、才艺表演等等，宠物们需要在规定的时间内完成要求。一只叫“嘟嘟”的黑贵宾倍受瞩目，打扮出挑、身形矫健、灵敏过人，理所当然地把大奖揽入怀中。其它参赛的宠物也各有风采，要么“行头”出彩，要么气定神闲，甚至有父子同台竞技的有趣场景……  紫菘集团一直都是光谷和谐人居倡导者，举办此次活动，也如紫菘•枫林上城3期的开发理念一样，在感受城市中央繁华的生活同时，仍然能享受生态与自然的和谐。据悉，坐落于关山荷兰风情园旁的紫菘•枫林上城3期，就正是一个能够都市繁华与生态生活两不误的高尚社区：建筑沿公园横向排列，南向就可以享受到关山荷兰风情园8万方的风情生态，北向还可以观赏到南湖的美景，的确是一种难能可贵的美好生活。据工作人员介绍，宠物活动是紫菘•枫林上城3期赏春游园会的第一场，4月还会有更多的活动邀请市民参与到春意盎然的大自然中来。 好·季节——2008武汉女艺术家当代艺术联展”启动 3月8日—4月18日在武汉天地3号楼老建筑4层将举办主题为“好•季节——2008武汉女艺术家当代艺术联展”。本次活动是由湖北美术馆策划主办，武汉瑞安天地房地产发展有限公司赞助并承办的。是武汉地区首次较大规模的由企业赞助并推出的当代女性艺术家作品联展。本次展览除了7位武汉女当代艺术家组合外还盛邀了另外17位当代女艺术家参加本次展览。站来将推出近8个艺术媒介形式的60多件女艺术家的作品。观众将会从这些作品中除了领略艺术的当代性、丰富性之外，所感受到的，是她们作为女性真实而又纯粹的所看、所闻、所想。     “好•季节”参展艺术家：     张晓莉（陶艺） 王清丽（油画） 余  萍（油画）      余  芳（陶艺）     高  虹（油画） 黄海蓉（油画） 王衍茹（油画）     刘晓峰（油画） 林  欣（油画） 查  赛（版画）      栗  子（油画）     李玉娟（陶艺） 侯晓霞（插画） 厉  力（陶艺、雕塑）     高梦琳（油画） 袁  熠（插画） 张莹莹（图片）       王林瑶（录像）     喻秋明（插画） 杨亚洁（图片） 段舜婕（图片）     施颖钰（图片） 杨竹音（动画） 李  亚（录像） 中法文化交流——武汉天地雕塑签约仪式”隆重举行 7月19日上午，“中法文化交流——武汉天地雕塑签约仪式”在武汉天地展示中心隆重举行。法国艺术家Jean Louis Simeray与武汉瑞安天地房地产发展有限公司签约，负责设计武汉天地雕塑，为武汉天地注入法国浪漫文化。           签约仪式现场     瑞安房地产倡导以创新独到、弹性的手法来进行项目整体规划，注重区域人文环境建设，希望为项目的所在城市创造全新的环境，营造出文化、时尚的氛围。     武汉天地项目不但保留了武汉的风情风貌与历史文化，更融合了时尚元素和现代化设施。法国艺术家Jean Louis Simeray先生对有机会参与武汉天地雕塑设计感到非常兴奋。经过多次实地考察，他对武汉天地可持续发展、环保、文化、时尚等理念做了深入了解，为武汉天地量身设计了系列雕塑，包括家庭、环保、时尚、娱乐等主题，造型生动，内容贴近生活。 　　  李进港总监为来宾介绍武汉天地     武汉瑞安天地房地产发展有限公司总监李进港先生表示，“我们希望这些雕塑能让来到武汉天地的客人感到轻松、亲切，给他们一种新的体验。同时，我们也希望通过武汉特色风情与国际性文化元素的完美结合，将武汉天地打造成为武汉的新地标。”     据悉，武汉市民预计10月便可在武汉天地一期商业项目欣赏到Simeray先生的雕塑作品 华中首家3A住宅——金都·汉宫赴深圳推广 武汉知名地产项目金都·汉宫8月11日亮相深圳五洲宾馆，吸引了众多深圳投资者前往看房、选房。购房者惊喜于该项目优越的性价比，纷纷报名参加看房团，更有担心房源稀少而当场下定者，短短几个小时成交额便超过千万元。           金都集团董事长沈勇民先生致辞      作为中国中部大都会的武汉市，近些年经济发展强劲，城市建设速度加快，城市形象不断提升。房地产开发水平也不断提高，房地产价格在一线城市中仍处于较低水平，这一现象逐渐引起了外地投资者的注意。与会专家认为，20年前投资机会在深圳，10年前在上海，如今最好的投资机会则是在武汉。近年来先后在武汉出现了“温州购房团”、“厦门购房团”等的身影。以金都•汉宫项目为例，在二期开盘的三个月里，就吸引了至少二十名来自深圳的购房者下单。       说明会现场吸引了众多投资者     金都•汉宫项目地处长江东岸武昌城市核心区，位于武汉长江一桥和二桥之间。西临长江，直面江汉交汇，南临武昌老城区，靠近昙华林历史街区、中共五大会址等人文古迹。金都•汉宫占地160亩，总建筑面积约30万平方米，可容纳1200户。项目临江线近400米，坐拥宝贵的江景资源，是武汉市不可多得的市中心沿江住宅项目。项目于2004年10月24日通过建设部3A住宅性能认定的预审，成为湖北省首个通过建设部3A住宅性能认定预审的项目。3A住宅是目前国内最高的住宅性能认定标准，具有270多项硬性技术指标，中国最早的3A住宅有深圳的东海花园等。对于3A住宅的认同与信赖，也成为深圳人钟情金都•汉宫的一大原因。 金都•汉宫由“东南亚豪宅之父”陈青松先生主理，建筑向江围合，拉开200米楼间距，使90%居住单位都能看江，体现长江居住文化的建筑风格。金都•汉宫项目于2007年4月通过建设部建筑节能试点示范小区立项，从基础设施到工程建筑产品的构建，都融入绿色节能的精神原则，居室节能目标达到65%。在说明会上，设计师表示金都•汉宫多方面的性能都超越了东海花园，称得上是“中国最人文的3A住宅”。 三年保修保养计划 由瑞安房地产公司打造的“武汉天地”项目自去年初开建以来各项工程进展顺利，其中“御江苑”总体设计概念沿用新天地品牌的设计理念——新与旧的融合，新颖时尚兼具人性化的元素。一期住宅项目户型为两房—四房，均为精装修。整个小区采用围合式环形连接，布局紧凑，立体式园林设计。值得一提的是，这是武汉首个引入“三年保修保养计划”的住宅项目。 新华西•美林公馆 “世界品牌•世界品质•世界多元灵感”沙龙30日将举行 2008-3-26 13:54:00 源自：新华西·美林公馆 在物质高度发展的今天，城市节奏加快，生存压力加大，环境污染源增多。健康与家，对个人的意义愈显重要，而健康与家又息息相关。  新华西•美林公馆作为城市主流生活的倡导者，深入居家细节，从家元素的各个角度，关注并打造优质健康的主流社区。2008. 3月30日14点30分，《屋语图说》周末沙龙之世界品牌•世界品质•世界多元灵感即将开启。这是一场新华西•美林公馆联手美国百年家居生活刊《美好家园》、中国高品质家居时尚领导者东易日盛共同打造的健康家居盛宴。届时，它将从家居的空间布局、建材选择等各个方面，指领城市主流时尚健康的优质生活。东易日盛装饰公司中国著名室内设计师，将结合美林公馆实际户型，从空间结构上，讲述健康居家布局；从用材上，以国际健康家居标准，精选最合适的品牌建材，指领健康居家潮流。特邀嘉宾资深建材外籍专家，将亲临现场指点居家建材选择。活动现场，市民将亲眼目睹世界标准的环保材料和工艺，全方位提升家居安全意识，保障家居健康环境。 新华西·美林公馆邀您共赴主流121体验之旅  新华西·美林公馆正在举行“1次置业、2成首付、1种主流生活享受”的惊喜置业活动，美林典藏稀有紧凑户型，60平米DIY独立空间，86平米亲密双人空间正在倾情热销中。    自“2007 主流生活 分享之旅”举办以来，创意旅行、月末音乐会、文化沙龙等活动，让越来越多的都市人融入了美林大家庭，共同分享了主流生活的品味质感。 新的一年，主流梦想终将照进现实。目前，新华西•美林公馆准现房交房已进入倒计时，项目实景也将盛装呈现，诚邀各位新老业主共赴主流121体验之旅，携手解开121的主流幸福密码！  “121体验活动”以“体验”为主，涵盖家居文化体验、阳光工程体验、温情交房体验等，是新华西•美林公馆所倡导的主流生活的终极呈现。在家居文化体验中，将与美国著名家居生活杂志《Better Homes and Gardens》中文版《美好家园》合作举办“主流适度空间沙龙”活动，与购房者共同分享世界主流生活百年经典展，以及知名设计师周末沙龙，还将邀请顶级设计师开办主流家居论坛，以“适我所适 以我为度”的主流适度空间理念，为业主的居家设计提供个性化创意与灵感。在阳光工程活动中，开发商诚邀业主与工程专家一起深入工地，详细解答建筑与科技背后的品质细节。新华西•美林公馆一直致力于为广大业主奉献了最优质的房产，在温情交房体验中，将采用国内发达城市中现行严谨、专业的交房服务体系，综合北京、重庆交房标准进行分户验收，为业主提供更高品质和高水准服务。随着项目工程的推进，届时，项目将陆续向市民展现建筑的多个品质点，多个创新武汉的验房标准，以及主流生活的多个幸福场景……不再是规划上的蓝图，而是身临其境的真实拥有。目前，“主流适度空间沙龙”活动即将在每周六开展，届时，售楼部将进行分别以“环境、空间、风格、科技”为主题的四场展示。 新华西·美林公馆牵手浪鲸杯“设计梦幻之旅 月8日，浪鲸杯“设计梦幻之旅”将走进新华西·美林公馆，武汉顶级设计师作品再次亮相市民面前。此前，该巡展分别在瑞安武汉天地、世茂锦绣长江、F天下、当代国际花园等楼盘举行，受到了各楼盘业主的欢迎。业主们不仅欣赏到这些设计师的一流设计作品，还在现场一睹他们的风采，并就自己家的装修设计方案向设计师们进行咨询。     浪鲸杯“设计梦幻之旅”暨“武汉年度十大设计人物评选”活动自启动以来，受到了社会各界的广泛关注，截止目前已收到设计师报名表格438份，除个人工作室外，还有不少装饰公司的设计师参与。经专家评委团初步审核，张纪中、杨大明、顾泰旗等30多位设计师进入角逐“武汉年度十大设计人物”的最后名单。市民可登陆汉网点击查看这些设计师的作品并参与投票。据介绍，浪鲸杯“设计梦幻之旅”巡展活动将一直持续到12月下旬，在这期间将通过现场观众投票、网络投票和短信投票，并结合专家评审团意见，共同评选出“武汉年度十大最具影响力设计师”、“武汉年度十大设计人物”和“武汉年度新生代最具影响力设计师”。最终评选结果将在12月18日湖北电视台举办的颁奖晚会上正式对外公布。在此次新华西·美林公馆举行的巡展活动中，仍将开展“设计改变生活”系列小讲堂，由设计师为业主讲解装修设计和挑选建材的相关知识。业主报名电话：65176617、85763388 美林公馆“色彩地带·时尚之夜”展示彩妆魅力 爱美，是热爱生活的表现。新华西·美林公馆的“主流生活”对“爱美，爱生活”的优雅精神更是推崇。8月4日，新华西·美林公馆“夜宴”第四期沙龙主题特别以 “色彩造型”进行呈现，为爱美人士们带来了一个难忘的“色彩地带，时尚之夜”。           营销中心坐满了爱美女士     当晚18点，新华西·美林公馆营销中心迎来了众多爱美人士，在主持人轻松欢快的致辞中，“色彩地带，时尚之夜”宣告开启，本期的沙龙人物肖慧随即款款登场。 围绕着“色彩”与“造型”，肖慧女士为大家介绍了“夏日彩妆技巧”、“丝巾搭配技巧”等。而在众多的环节和沟通中，各位来宾最感兴趣的莫过于“什么样的颜色最适合我？”色彩专家肖慧在现场即对各位来宾进行了“色谱对照”，为大家找到了各自的“美丽色彩”。活动结束前的互动环节中，大家纷纷展示了当天的学习成果——丝巾SHOW、彩妆SHOW，主流人士的创意智慧在其中体现无余。 新华西•美林公馆夜宴沙龙创新启动 7月14日，长源地产携手热线房产网等媒体举办的“夜宴”——“2007 主流生活 文化沙龙”，将在新华西·美林公馆拉开序幕。  以“火炉”闻名的武汉夏日，夜晚实属难得的清凉惬意，如何消磨这一天之中的美好时光，是当下人们热衷探讨的话题。据悉，本次夜宴持续时间为7月-9月，将秉承“2007 主流生活 文化沙龙”一贯的文化艺术精神，在整个夏季为人们提供预计为期12场的周末沙龙聚会，为城市主流提供一个消夜佳品。“美味情缘，甜蜜之夜”邀请糕点达人，现场授教蛋糕的制作，享受亲手调制的美味；“魔力时空，魔幻之夜”奉献神奇的魔术表演，大师亲自解密魔术谜底；“美酒咖啡，沉醉之夜”让不一样的文化碰撞，获得同样的畅快心情；“海豚故事会——纯真之夜”和孩子一起共度经典读书时光，沉浸在纯真年代；“财智时代——睿智之夜”有请高级理财师传授有效的理财方式，让资产稳步增值；“色彩空间，炫彩之夜”听形象大师讲解时尚风潮，让夏日的装扮更具新意；“心灵捕手，灵动之夜”舒缓社会压力，心理理疗专家传授心灵药方；“小鬼当家——童趣之夜”邀请教育专家探讨，如何让孩子度过一个精彩的暑假；“夏日香气，芳香之夜”用鲜花扮靓居家，插话大师传授美化秘方；“魔力剧场，欢乐之夜”呈现精彩表演，为皮影戏配音、配乐，观众也可以做主角；“健康厨房，养生之夜”聆听营养专家将讲解食物奥妙，吃得美味吃得健康；“流金岁月，艺术之夜”重温经典视听，再回首青春岁月。12场沙龙聚会，将献上精彩纷呈的技艺表演，市民不仅可以大饱眼福，还可以亲身参与其中，体验种种妙趣，度过一个有意义、有思想的夏夜。更多夜宴活动，可通过点击 春满当代 2008当代国际花园名家笔会将于29日举行 位于光谷五星级优生活特区——当代国际花园内的当代艺术馆是目前光谷唯一的人文艺术胜地，自2007年盛装揭幕以来，承办了众多名家书画展和社区文化活动。3月29日，当代艺术馆将邀请湖北省文联党组书记、常务副主席、著名书法家刘永泽，湖北省美术院副院长、著名书画家雷志雄，湖北省美术院著名画家魏金修，湖北省美术家协会副主席孙恩道，武汉理工大学教授、著名画家武星宽和湖北省文联秘书长、著名画家聂为斌，武汉当代艺术馆馆长、研究员、著名书法家汪彬等多位知名书法、绘画艺术大师亲临现场笔会，再次点燃艺术生活的梦想。           武汉当代艺术馆馆长、研究员、著名书法家汪彬为活动题词 当代艺术馆位于光谷核心区域——当代国际花园内，由当代地产投资兴建。当代国际花园是光谷首个优生活国际化大型复合社区，当代艺术馆则是目前光谷区域内唯一的人文艺术胜地，当代地产在光谷区域历经十三年发展，在改善人居环境、提高人文素养方面作出了卓绝的贡献，艺术馆的兴建，旨在营造建筑、艺术与生活的完美结合，提高人居素养及生活品质，并得到了众多文学艺术界联合会知名艺术家的赞赏，当代艺术馆的兴建和投入使用，标志着当代国际花园“光谷五星级优生活特区”的卓然成型。 在这春暖花香的季节，成熟且有文化内涵的当代国际花园诚意邀请市民莅临当代艺术馆名家笔会，目睹艺术大师现场风采，感受层层退台、户户带花园或露台的花园洋房优生活品质，体验60000平米运动公园的健康魅力，一同为艺术生活喝彩。 金太阳•米兰小镇子母亲情房助您实现和父母一起住的愿望 一套完全通透的三居室，可以分割为两套相邻的二室二厅和一室一厅，通过一个入户花园进门，但各有各的门户，各有各独立完整的生活起居设施，这种“三代人、两空间、一居所”的亲情居住方式，正在金太阳•米兰小镇热力兴起！               两种子母亲情房户型     米兰小镇独创的“子母亲情房”理念，让一个大家庭生活在同一居所的不同空间，较好地兼顾了父母与子女的生活习惯，圆了很多人“和父母一起住”的愿望！这种亲情房在生活品质上追求完美，在户型上却追求经济适用，面积控制在131-143平米之间。很多客户看重的正是此户型的高性价比，无论是现在居住还是将来住一套租一套，都是一种极具潜力的增值计划！ 大城植爱  阳春三月，草长莺飞，华润置地•中央公园“大城植爱”活动于3月16日在项目现场如期举行。该次活动是由汉阳区区政府主办，华润置地武汉公司与中国银行武汉经济技术开发区支行共同承办华润置地此次大型公益活动以“大城植爱”为主题，旨在宣传“生态、健康、可持续的生活方式”，呼吁更多的民众投入到城市居住环境建设中，倡导一种健康环保的现代生活方式， 体现了华润置地关爱自然、美化城市的社会责任心和企业公民形象，展示了该公司“与您携手 改变生活”的企业理念。当天汉阳区区长徐晓、副区长张军、中国银行湖北省分行刘总、华润置地（武汉）公司副总经理蔡虎以及华润置地新老客户、慕名而来的各界人士共计百余人齐聚中央公园，携手共筑绿茵。各位来宾通过植下饱含希望与祝福的小树，耕植下对城市的呵护、对家园的祝福，为爱留下纪念。结婚多年的老夫妻、年轻的小两口、活泼的孩子共同携手，播撒一丛翠绿，见证爱情、亲情和友情的成长历程。当日活动除了植树环节外，还安排有现场抽奖、卡片寄语，茶叙交流、手工涂石膏雕塑等环节。大家不仅在植树中获得劳动的乐趣，拥有了亲身参与环保的人生经历，并在“中央公园”内得到了一次健康、环保的生活方式体验。据悉，华润置地•中央公园总占地约万方，总户数约2500户，项目地处汉江旁，月湖畔，更有高山流水的千古佳传。项目处于国家二级生态保护区及二级水资源保护区内，是名副其实的城中央最后一块绿地、汉口的后花园。 正在修建的张之洞纪念公园，位于中央公园南面与琴台大道之间。该公园由华润置地投资，面积约7万方，占地面积等同于洪山广场。张之洞纪念公园内有大面积的水面和绿化，并且还会配有市民健身、娱乐器材、休闲桌椅、高档的咖啡馆以及鉴证汉阳历史的张之洞纪念馆。整个公园也将和琴台森林大道规划成为一个整体，形成一个城市尺度的绿化景观带。张之洞纪念公园，规划中的滨江公园和已经对外开放的月湖公园围绕该项目。华润置地•中央公园将真正开启大武汉首屈一指的“公园地产”！此外，华润置地•中央公园依托于月湖艺术文化区与规划中的外国使馆区，充分体现了土地价值的珍贵与稀缺，同时艺术价值与区域价值得到了完美匹配。随着两江四岸规划的逐步落实，毫无疑问，此区域必将成为城市中央生态与艺术兼修的高档住宅区。 巢NEST“共筑家园”植树活动圆满举行 “种棵快乐树，开满幸福花”、“和谐社会，共筑家园”、“枝繁叶茂，家和万兴”……一个个写满轻松谐趣，又意境深长的祝福寄语卡片挂满在一棵棵刚刚种下的树苗上面。3月15日下午，在新阳光地产开发的巢NEST别墅内，100多名业主在社区内植树，并在自己亲手种下的树苗上面留下自己的寄语，写下爱心的祝福。据了解，这是新阳光地产精心组织的“共筑家园”植树活动。在阳春三月，新阳光地产希望通过这次植树活动，唤起人们热爱自然、保护自然、共建美好家园的意识。 巢NEST举办油画展暨楼书新闻发布会 油画艺术品是身份的象征，也是财富和文化品位的象征。某种程度上，别墅也是一种艺术品，它饱含了建筑师的智慧和技巧，也代表着客户的需求和品位。8月18日下午，在盘龙城纯别墅高档社区----巢NEST项目会所，“巢NEST油画展暨楼书新闻发布会”隆重举行。众多巢NEST的业主及社会名流一同感受了来自油画和别墅的艺术张力和思想力量。       优美的舞蹈表演        会上，开发商新阳光地产董事长柯翔先生表示，优秀的别墅绝不仅仅是强调奢华或富贵，更多的是追求富有内涵的品质、品味。巢NEST作为一个别墅项目，除了在产品上做到极致，更注重对品质生活的倡导。无论是在户型设计、建筑用材，还是园林规划上，都尽心尽力，不惜重金。那极具线条造型的建筑外立面，稳重不失高贵典雅的色彩搭配，环境优美的社区园林，无一不体现出巢NEST蕴含的丰富艺术价值。本次的新闻发布会除了油画鉴赏之外，主办方还向来宾推介了名为《完美主义》和《天工开物》的两本楼书。据介绍，这两本楼书分别运用了古典油画的表现技法，全书所有的配图都是由湖北美术学院的教授原创。开发商希望借此表达巢NEST精雕细琢，注重产品品质的理念。据了解，巢NEST项目由享有国际盛誉的五合国际建筑设计大师刘力博士亲自担纲总设计，产品一面市就受到了市场的热捧。 巢NEST网络营销体验中心，引领购房新模式 3月31日，在武汉香格里拉大酒店举行的“2007年中国房地产网络发展论坛暨'网络营销体验中心'新闻发布会”上，武汉新阳光地产全国首次推出了”巢NEST网络营销体验中心”。          房地产市场的日趋激烈的竞争和消费者日趋理性的消费特点对房地产营销提出了更高的要求.据悉，巢NEST此次举措，是武汉新阳光地产公司在深入互联网研究对武汉房地产的机遇与挑战后，全国范围内首次提出的房地产营销新模式。新闻发布会现场，通过演示和交流生动展示了该体验中心“线上体验，线下成交；在线交流，即得优惠”的优势。到场的政府领导、新闻媒体、开发商代表、置业者等纷纷表达了对该举措的赞赏和期待。 巢NEST此举打破了传统的房地产营销格局，将会引发新一轮的营销模式高潮 如今的别墅市场，浮华，虚张声势的产品随处可见。而巢NEST似乎是一个特例，业内资深人士对其赞叹有加：走简约路线，但它和产品扣得很紧，处处体现出一种尊贵感，建筑风格上也沿袭了低调的奢华，让人们静静地品味。 　　近日，巢NEST油画展正如火如荼的展开。此举填补了别墅艺术品位的空白，突出了别墅的收藏价值。西餐冷盘，钢琴演奏，西班牙舞蹈……上百人在巢NEST油画展厅一边品着红酒，一边欣赏油画，感受着巢NEST别墅的名流生活。 　　一、盘龙城焦点 　　正如业内评价，在盘龙城众多别墅项目中，巢NEST以其超凡脱俗、高雅独特的别墅形象，尊贵细致的服务，吸引了数百名慕名而来的客户。 　　对今天大多数人来说，别墅已经成为稀缺、尊贵、成功、财富、地位的代名词。巢NEST以拥有绝版地段与优美的自然山水景观著称于世，更以其精致、卓越的产品为人称道，它的创新、人性的户型设计，亦广被看好。 　　风景秀美同时兼顾时尚科技节能的纯别墅社区，注定了巢NEST品质的绝对价值。对如今的地产而言，如同伦勃朗的肖像画，那种深入人心的色彩运用与强调人物内心的表达，简直就是一种罕有的高度，巢NEST的品位与气质，她的不同凡响，乃至于她所营造的豪门氛围，在今天的武汉，都是绝无仅有的。 　　二、领先的品质 　　油画的不可复制性注定了它的珍贵，伦勃朗充满个性的笔触与丰富的思想内涵奠定了其油画大师地位，他的油画运用色彩冷暖对比、明暗强度对比、厚薄层次对比进行光感的创造，形成画面戏剧性气氛。巢NEST建筑外立面运用的明暗对比、材质的触觉对比、色彩的明暗对比，正如巢NEST在建筑上所蕴含的艺术价值，而有限的户数供应，无可比拟的建筑品质则决定着巢NEST的稀缺性。 　　巢NEST依山傍水，充分考究北高南低的地形特点，使建筑依坡就势。夹心复合墙体、太阳能建筑一体化等创新的建筑节能技术，真空浸压防腐木、冷热断桥平开铝合金门窗附内置百叶等高档的建筑材料运用，使得巢NEST在别墅产品中处于绝对领先的地位，“好别墅，住三代”--巢NEST正是经得住百年考验的传世建筑。 　　三、强有力的数据 　　最珍贵的油画，其价值是不可估算的，巢NEST的价值亦不仅仅体现在售卖的价格上，一组组鲜活的数字从各个方面体现了巢NEST的尊贵价值感以及珍贵性。 　　3500年历史文化底蕴的盘龙古城， 8000平米风情园林，7000平米中央大水系、1000平米健康运动休闲场景，米深的游泳池，数百米长的商业街，10㎜微差的中空玻璃方见价值所在，价值20万超大回廊，30年使用寿命防腐木，50年节能与建筑同寿命，70年传世大宅……这就是巢NEST的高度与禀赋。“将巢NEST建设成为品质国际化、情结中国化的中国第一精工别墅。”这就意味着巢NEST的开发，既要有开放的心态又要有本地化情结。“希望巢NEST能够成为既是对应国际潮流的，也是适合中国人居时尚的品质社区代表作。”这是新阳光人的梦想，也是这座城市的梦想。 借画传情 巢NEST请进“伦勃朗” 一幅幅伦勃朗风格的油画近日在巢NEST的营销中心排开，蓬筚间顿生古典艺术的况味。伦勃朗是17世纪荷兰和欧洲一名伟大的绘画艺术家，地位堪比文艺复兴时期诸多画坛巨匠。人们送他一个“绘画光影魔术师”的“外号”，因为他擅长利用光线来塑造人物形体、突出画面重点。这种魔术般的明暗处理构成了画作中强烈的戏剧性色彩。后人称之为“伦勃朗式的明暗画法”，即伦勃朗风格。 虽然不是伦勃朗真迹，但巢NEST展出的这批油画，足以让绘画门外汉欣赏到什么是“伦勃朗风格”，什么是“绘画光影魔术”。去那里的购房者也能一边看房，一边感受艺术。 建筑也是艺术，但有多少开发商是把建筑当做艺术在创作？请进“伦勃朗”，武汉新阳光地产寄托着深刻的用意，希望借画展，向业主和购房者传递巢NEST的人文与精神追求。         新阳光地产董事长柯翔说，创造一个世界比打破一个世界难得多，建造一处百年艺术建筑业比随便修一个数年后就沦为垃圾的建筑要难上加难。巢NEST愿意迎难而上，把建筑当成艺术品去打造，在盘龙城的历史天空下，让建筑像油画一样深具收藏价值。         伦勃朗的油画以人物画、肖像画为主，精细度很高。从繁如星海的名画名家中选中伦勃朗风格，是因为伦勃朗的精细，与新阳光建造巢NEST的精细态度相符。         目前巢NEST已开发至三期，无一、二期已建成交房。三期60多套独栋别墅和100多套联排别墅将承袭前期的精耕细作，并有所超越。         如继续使用“夹心墙”，实现全寿命周期的建筑节能：把保温隔热材料夹在墙中间，使之少受外界气候的伤害，保温效果比外墙外保温更持久，能与建筑物同寿命。         还延用室内空间结构的优化设计，摒弃传统的矩形柱，采用成本较高的异形柱、暗梁、反梁技术，让柱子凸出墙面的部分退回到墙里去。室内方方正正，不仅方便摆放家具，还提高了得房率。         还有方书材料的运用：小到一根栏杆都进行防锈耐磨处理，理论上保证50年不生锈；回廊以原木装饰，木料实施浸压防腐处理，把水分抽干，再进行化学加固，绝不生虫害，使用寿命更长。         而超越在于，三期别墅安装的高档双层中空玻璃里多了一幅百叶帘，可随心调节阳光射入量与角度，室内更私密；新风系统也实现分楼层分房间调节，进一步节约能源；户型面积的划分也更细致，多提供一份选择给客户。         用对待艺术的态度，巢NEST追求并实践着——可以收藏的不只是画作，还有建筑 买房子赠菜地 珠海市某在售楼盘近日抛出“买房子、赠菜地”的噱头，成为该楼盘业主后，有机会获赠一块菜地租种三十年，居住在现代小区中的业主可以充分享受田园生活，并且吃到自己种植的放心蔬菜。 买房送毛驴 冰箱、彩电、洗衣机……咱都知道：不管抽个啥奖，奖品差不多也就都是这些东西。可您见过大奖送毛驴的吗？沈阳市沈北新区一家楼盘搞促销时，就把一头毛驴当作大奖送给了最幸运的购房者。是为了博取围观者一笑？是求轰动效应？还是真如开发商所说，卖房子卖得“黔驴技穷”，没别的辙了？ 楼盘广告做成“通缉令” 突然接到写有儿子姓名的通缉令，60多岁的老太太当场晕倒，她老伴的脑溢血病情加重。等缓过来神，他们发现，这是一家房地产公司的售楼广告，让儿子推荐周围的有钱人买房，推荐成功就奖励2000元的家用电器。 买房办户口 “沈阳买房办户口，重点大学不用愁”——近日，一则以“高考移民”为主要卖点的房地产广告，出现在河南省郑州市某都市报上。房地产商在广告中宣称：买该公司的房子，可以拥有辽宁沈阳的户口，高考录取可享受和当地考生同等的待遇，对于众多河南考生来说，一旦移民沈阳，重点大学指日可待。 房子3个月试购可无条件退订 日前，深圳南山区一个楼盘挂出红底白字巨型条幅，上面醒目地写着“3个月试购，无条件退订”。“我们正在推试购房活动，希望能打破购房者持币观望的心理。”售楼小姐热情地介绍道，如果购房者看中了某套房子，但一时拿不定主意，可以交5万元订金参加“试购房”。在随后的3个月考虑期内，购房者可以因房价下降等任何原因要求退还订金、放弃购买“试购”的房产。 中秋晚会 中秋晚会”主要形式以冷餐会为主，进餐同时穿插各类娱乐小节目的精彩表演，达到和业主互动的目的。中秋晚会进行同时还将针对新业主进行“香港迪斯尼欢乐游”的抽奖活动，中奖率是100％。　 活动各板块概述 前期准备工作： （１）、人员邀请： Ø         在中秋晚会开始之前推介积累的客户数据库中进行客户选取，对其进行活动邀请； Ø         另一方面，销售人员对其手头客户进行活动通知，诚意邀请客户或其亲朋参加活动； Ø         对于老业主，由物业管理处进行活动的邀请，邀请老业主或其亲朋参加活动。 Ø         参加“Ｈappy家庭节”的客户们。  （２）、班车接送安排： Ø         在活动举行前40分钟，组织社区穿梭巴士无间断往返接送人员； Ø         班车设立接待点，由专人通过指示牌进行人员导示，以此方便到来客户。  　（３）、礼品准备： · 安排两种礼品：一种是发放给当天活动到场的所有人员；一种是作为游戏的奖品发放。 礼品建议：（待定） 　（４）、现场包装： · 活动前期对场地进行装饰盒包装，其中包括：欢迎横幅、拱门、彩球、大型活动背景喷绘等。 （５）、茶水接待： · 考虑到与之前“Ｈappy家庭节”活动的衔接工作，以茶水接待的形式让参加活动的业主等待。 活动执行： （１）、客户登记 · 客户抵达后，首先进行资料登记，至少要求留下联系方式及姓名。 （2）、“香港迪斯尼欢乐游”大抽奖活动 · 抽奖活动仅限于新业主，因此为了避免在冷餐会现场与老业主发生误会，在新业主到场后直接将其引到售楼部现场进行抽奖活动。 （2）、冷餐桌的布置 · 鉴于屋顶花园建筑形态上的特殊构造（有若干个天花洞），建议在将冷餐桌围放在这些洞的两旁，保证客户的就餐安全。 （3）、城花TVC片播放： · 在冷餐会现场播放城花TVC广告片。 （4）、表演节目及游戏安排 · 娱乐节目表演和游戏穿插于冷餐会的进行过程中，建议表演形式有小提琴独奏、歌舞表演、中秋节诗朗诵等。游戏建议形式有猜字谜、业主互动的游戏形式等。 （5）、抽奖活动 · 有别于“香港迪斯尼欢乐游”的抽奖活动，这是在冷餐会和表演游戏之中穿插进行的。分为一等奖、二等奖、中秋幸运奖这三个奖项，奖品待定。  后期跟进： 回访联系 · 根据现场客户登记表所列联系方式，由销售人员进行客户回访问候，间接传达产品的销售信息，以期有交易搭成。 中秋节活动策划方案（原创） 中秋节活动策划方案（原创） 一、   活动时间：9月14日晚7：00---9：00 二、   活动目的：通过此次活动扩大XXX的市场知名度，烘托现场气氛，扩大XXX在目标消费群体中的影响，拉近开发商与业主之间的关系，增加老带新客户的销售比例，并树立XXX这个项目及开发商的良好口碑，整体提升项目形象，为近一步销售奠定基础。 三、   活动主题：XXX与您共渡欢乐中秋 四、   活动地点：XXX售楼部外 五、   活动对象：业主及目标准客户 六、   活动宣传推广： 1、9月8日：XXX报版1/2横版及XXX报整版。主题：XXX与您共渡欢乐中秋。 内容： 风景是窗外的收藏，尊贵是地位的嘉奖。中秋期间各层有礼，购房抽奖活动正在进行中。本项目并于9月14日举行盛大的中秋晚会，欢迎各界朋友前来参加。垂询热线：XXXXXXX 2、9月12－13日：短信广告：中秋期间哪里去？XXX看房有礼，购房抽奖活动正在进行中。本项目并于9月14日举行盛大的中秋晚会，欢迎各界朋友前来参加。垂询热线：XXXXXXX 七、   活动内容： 1、活动一：在此次活动中成立会馆，与其它行业建立商业联盟，以备资源共享及吸引更多的潜在客户。 2、歌舞表演及互动游戏。 3、奖品设置：纪念品，会员每人一份。会员参与会馆组织的活动可积分，积分可兑换奖品。 积20分可兑换奖品：价值100元的手机充值卡、旱冰鞋、寇雅台灯（红外感应。） 积30份可交换的奖品：斯伯丁篮球、电子琴（带架子）、飞利浦剃须刀、派克钢笔、茶具一套 积50分可交换的奖品：XXX美容馆瑜珈季卡一张（不限次）、诺基业手机一部、消毒柜，价值888元的金利来消费券一张。 活动二：在活动当日成交的客户，成交住宅每人积20分,成交商铺每人积10分（注：普通会员即升为VIP会员） 活动三：老带新酬宾活动，在活动期间，如果老客户介绍新客成交，经三方确认后，除奖励新老客户每人800元外，成交住宅每人积10分,成交商铺每人积5分。 八、活动的准备 四个氢气球、四个条幅、桌椅的准备、一次性杯、各种饮食及酒水、音响、灯光、演出公司、红地毯、烧烤、礼品、礼花、一次性餐盘等。 九、活动细则 参加活动资格：持有会员卡或VIP会员卡 活动流程： 1、9月13日下午在售楼部门前放四个氢气球及四个条幅（注：四个条幅的内容分别为：热烈庆祝XXX会馆于九月十四日正式成立、XXX会馆会员全国免费招募进行中、九月十四日晚七点XXX与您共渡欢乐中秋、购房购铺优惠酬宾活动火爆进行中） 2、9月14日5：30，在售楼部外摆上演出红地毯及两个大音响 3、6：30烧烤人员进场准备 4、客户陆续到场，置业顾问与之讲解XXX会馆成立的内容及意义，帮助客户填写入会申请表。 5、7：00主持人宣布活动正式开始 6、开发商领导发言，宣布XXX会馆正式成立，简单介绍一下XXX会馆一些基本情况。 7、主持人宣布表演正式开始（注：在歌舞表演的同时，中间穿插游戏互动环节）。 8、最后，全体工作人员手棒蜡烛合唱欢乐今宵（灯光全部关掉），主持人致辞，活动完毕。有对房子或商铺感兴趣  的会员可以留下，有专业的置业顾问讲解。 十、 人员安排 现场总指挥及接待媒体人员：XXX 现场总协调及接待演出人员：XXX 现场销售管理：XXX 来宾接待及咨询：XXX 会员登记、积分记录及物品保管：XXX 现场秩序维护:全体保安人员 散场后的清洁工作:全体工作人员 十一、 费用预算(约7000元) 1、四个氢气球和四个条幅：1200元 2、演出公司：2000元 3、礼品：1000元 4、 一次性杯：200元 5、 各种饮食和酒水：500元 6、特制月饼：1300元 7、音响、帐篷（租约）：300元 8、备用金：500元 中秋节活动执行方案（原创） 一、前期准备阶段 1、 9月12日至13日每天两名置业顾问在售楼部外设点，负责登记前来报名的会员。 2、 9月12日置办礼品，月饼等相关物品。 3、 9月13日工作人员确定。   二、现场布置阶段 1、 9月14日17：00演出公司搭建舞台及音响、灯光调试。 2、 17：30所有演出人员装备就绪，试音完毕。 3、 17：40铺上红地毯（注：连接售楼部与街道）。 4、 17：50饮食及酒水摆放完毕。 5、 18：00四台音响同时奏响，宣传造势。 6、 18：20月饼发放的工作人员进场准备。（注：用帐篷围起来） 7、 18：30摇滚歌手自由弹唱，造势。 8、 18：58点响礼炮（注：三个礼炮连续点燃）。 9、 19：10礼炮完毕。   三、活动实施阶段 1、 19：10主持人介绍相关的活动内容。 2、 19：13开发商领导致辞，介绍XXX会馆成立意义及内容。 3、 19：15开场舞《大摆裙》 4、 19：23女歌手《飞舞》 5、 19：28拉丁舞《热那桑巴》 6、 19：33由销售经理介绍本项目的一些基本情况。（注：介绍楼盘时售楼部的灯全部关掉，把沙盘上的彩灯打开）。 7、 19：35互动游戏 8、 19：45摇滚PK乐队《黑色布鲁斯》 9、 20：00舞蹈《2008》 10、20：05魔术《魔幻世界》 11、20：25歌伴舞《艳的舞动》 12、20：32有奖问答 13、20：45杂技《舞流星》 14、20：50 Sax《西班牙斗牛士》 15、20：55 摇滚主唱《森林假想》 16、21：00 歌曲合唱《欢乐今宵》 17、21：01 主持人宣布活动结束，有购买意向的会员可以留下，有专业的置业顾问讲解。 银领国际合作单位仲秋联谊晚会 一：活动目的 旨在丰富本公司员工业余生活，提高公司的团队凝聚力，藉机与合作单位进行良好的沟通，增强默契合作的精神。同时，在丰富银领国际广场文化的基础上，对外也易在社会上造成良好的口碑宣传效果. 二：活动时间 2004年9月24日晚6:30---9:00 三：活动地点 银领国际广场 四：活动筹备工作名单与人员分工 1、 舞台的布置（包括灯光、音响、地毯、舞台及舞台背景等） 负责人：徐主任、朱笛 完成时间：9月20日前落实 2、 外围酒店的联络（现场西式自助冷餐酒会，包括桌椅、桌布、餐具、服务、饭菜等） 负责人：朱笛 完成时间：（暂定30元/人标准，9月20日前） 3、 现场其他物品准备（酒水、水果、月饼、饮料、鲜花等） 负责人：徐主任 完成时间：9月24日前 4、 晚会现场的布置（拱门、花篮、围挡警告条、太阳伞、烛灯或火焰灯等）  负责人：柴科夫 完成时间：9月23 日—— 24日 5、 支援节目的外埠演员联络（钢琴、萨克斯、小提琴等经典演奏） 负责人：朱笛 完成时间：9月21日前 6、 公司内员工节目的组织、审查与安排 负责人：朱笛（楼上）董娟（一楼） 完成时间：9月20前 7、合作联谊单位的邀请（参会人员名单，参加节目名单） 负责人：朱笛 完成时间：9月18日前落实 8、 新闻媒体的联络（电视台、电台、日报、晨报、晚报、声屏报等） 负责人：朱笛、柴科夫 完成时间：9月21日前 9、仲秋贺卡的制作与发放（相关行政管理机关、合作单位、媒体、大小定客户、扫楼客户等） 负责人：柴科夫、董娟 完成时间：制作9月20日前，发放9月22日前 10、晚会活动前员工的培训与节目的编排、彩排（形体、礼仪与节目的演练等） 负责人：高经理、徐主任、朱笛、董娟、柴科夫 完成时间：9月21 日审查，同时出节目单 11、晚会现场秩序的维护及安全（保卫、入会秩序、用电安全、人员站位、职责及注意事项等） 负责人：董娟 完成时间：9月23日前 五：现场布置 1.    舞台位置 2.    酒会位置 3.    用餐位置 4.    人员就位 (详情请见下图) 六：晚会活动程序 （待各单位提交节目单后确定） 七：晚会现场人员安排 1、 现场保卫： 2、 晚会主持： 3、后勤服务：4、外部协调： 八：活动费用预算 费用名称 数量 单价 小计 备注 舞台（搭设） 1 待定 租赁              音响设备、灯光、地毯 1宗 租赁 舞台背景（巨型布幅） 1条 制作 入口处拱门 1个 租赁 太 阳 伞 15把 制作 警示围挡 1宗 制作红黄间隔布条 外来演出费 根据节目需要 酒店服务 1宗 桌椅\桌布\餐具\服务\饭菜 （按人定标准） 酒水 啤酒、饮料、红酒 水果 苹果\桃子\葡萄\西瓜 月饼 按人定量购买 鲜花 4个 按需购买 火 焰 灯 15个 购买 节日贺卡 500个 定向制作 纪念礼品 50件 待定 广告宣传 待定 费用合计： 繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”主题系列活动 活动背景分析： 　　五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升XX商城的企业形象及以文经商的特点，XX应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升XX的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下： 一. 系列活动主题： 　　1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 　　2． 心系千千结，十万爱情大展示 　　3． 迎五一旅游大礼回馈会员 　　4． 春季时装周 　　5． 打折促销活动 　　6． 印制XX商城《精品购物指南》春季版一期 二. 活动时间：　　　 　　1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：2004年5月1日——5月5日 　　2． 心系千千结，十万爱情大展示：2004年5月1日——5月5日 　　3． 迎五一旅游大礼回馈会员：2004年5月1日——5月7日 　　4． 春季时装周：2004年5月1日——5月5日 　　5． 打折促销活动：2004年5月1日——5月7日 三. 系列活动范围：XX商城及八一店、XX购物广场及北园店 四. 系列活动内容： 　　（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 　　　活动内容： 　　为在五一黄金周提升XX商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 　　　更多策划方案尽在：中国零售资讯网 　　实施细则： 　　① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭*及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 　　② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭*及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送） 　　③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭*及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送） 　　④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭*及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 　　⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭*及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 　　注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，XX不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份） 二）心系千千结，十万爱情大展示 　　活动内容： 　　爱情专线 尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 　　实施细则： 　　① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示” 　　活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 　　② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。 　　注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。 （三）迎五一旅游大礼回馈会员 活动范围：XX商城 　　为感谢XX会员多年来对XX的支持，截止至2004年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的XX会员，于2004年5月1日——5月7日期间，可凭XX会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布） 　　第一名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。 　　第二名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。 第三名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。 　　注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表 （四）XX2004春季服装周 活动时间：2004年5月1日—5月7日 　　活动主题： 　　每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围； 　　活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为XX扑克牌等小奖品； （五）五一商品打折促销 　　　　① 限时抢购 　　活动时间：2004年5月1日——5月7日 　　活动内容： 　　每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。　　 　　② 五一打折促销 　　活动时间：2004年5月1日——5月7日 　　活动内容： 　　不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游” 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。 　　注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣； 　　2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。 3、XX不承担费用。 六）印制XX商城《精品购物指南》春季版一期 印制商城《精品购物指南》春季版一期 　　为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍XX，提升商城人气，更好的树立XX在全省的形象，突出XX商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。 （七）延长节日期间营业时间 　　因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升XX引领时尚消费的经营特色。 五. 系列活动费用预算： １.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：手绢初步预算5000块，元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；上海近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。 　　２.“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元。 圆梦（中秋月圆，圆您美梦） 活动标题：圆梦（中秋月圆，圆您美梦） 促销活动：关注低收入阶层（包括打工族），今年在城里过中秋。远离家乡，每逢佳节倍思亲，远方有白发苍苍的爹娘，有望眼欲穿的妻儿。今天的努力拼搏，就是让他们享受幸福生活。让他们进城来过节，愿你思乡团圆梦。 活动内容：1.超低特价房，限量发售。给农民工，异地打工族。           2.免费试住，共团圆。（限量，给远离家乡，但有期盼在大城市置业的人群。）           3。差价补助。将原有价格降低后公示，但仍按原售价销售。凡是购买的客户，超额的部分补给对应的贫困，但想在本案购房的客户。（可开发公司提供，也可客户自找，并提供考察。）同时，开发公司再降低给困难户的售房价格（同样公示，但要注意相互之间的补足关系）。 活动要求：打着公益事业的旗号，关注低收入阶层。唤起人们的思乡情和助人为善的念头。对于正常价格购买的客户，开发公司应该在媒体上给与热烈表扬，表扬其助人为乐，甘于奉献的精神。本活动，应该在媒体上提前做好宣传，应该还是个不错的噱头。既树立了开发公司的形象，又唤起人们的同情心，并且成为都市的一大亮点，体现了社会的文明和谐互助的精神。 购物广场教师节中秋节，双节联合促销 活动主题： 庆中秋，迎国庆，缤纷大礼送不停！ 活动内容： 　　活动一、购物满XX留住快乐瞬间 　　活动内容：一次性在本购物广场购物满XX元以上可凭电脑小票在商场入口处婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。 　　 活动二、老师，您辛苦了！ 　　活动内容： 　　1、教师节当天教师可凭购物小票和教师证在服务中心领取礼品一份； 　　2、教师节当天教师凭教师证领取“教师优惠卡”。 　　 活动三、办喜事，找xx 　　活动内容：活动期间在购物广场为办喜事的消费者准备了大量的结婚用品，可享有返利或打折优惠。同时结婚用品在一楼堆头展销，包括：糖果、烟酒、饮料等； 　　活动四、买XX元送XX元现金券; 活动内容：凡一次性在购物广场超市区购物满XX元送价值XX元的百货现金券一张；　　 活动五、中秋月饼大展销 　　活动内容： 　　1、在一楼堆头展销月饼、礼篮。 　　2、买月饼送礼品 　　3、咬月大赛 　　　　 活动六、国庆出游用品　 　　一楼特卖场旅游用品展销：包括旅游箱、包、食品等 　　 活动七、购物在XX，旅游我出钱 　　活动内容： 　 凡于活动期间在购物广场一次性购物满XX元以上便可以参加抽奖活动   活动八、中秋团购，现金折扣     活动内容：凡在活动期间在购物广场大宗、团购月饼均有折扣返利，买得实惠，吃得美味。  活动九、大型文艺晚会，精彩粉呈； 活动时间：每个星期六、日每日均有大型促销活动、趣味游戏和精彩文艺晚会。 场景布置： 1、大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节； 2、外墙悬挂巨幅：在门上方悬挂大红灯笼； 3、电梯两端悬挂宣传指示牌； 4、大厅设立一个大月饼，中秋当天请顾客免费品尝（可以考虑吉尼斯）； 5、在一楼入口处设立一座牌坊，在后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛； 6、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；　　 7、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗； 8、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置； 9、中厅中央吊一个大型的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。 活动主题：中秋XX亲情大聚会 构思：每逢佳节倍思亲！紧扣亲人团聚、亲情永恒的主题，将xx楼盘（开发商）当做参会者（客户）的亲人，用一场别开生面的晚会，表达xx楼盘（开发商）亲人般的真情和关怀。 活动方式：晚会（餐会、精彩节目）加互动（与项目相关的有奖问答、互动游戏、神秘嘉宾：邀请客户的远方亲人参会） 举办地点：知名会所或酒店 活动内容： 1、安排丰盛的晚宴（每桌按人数配送印有xx楼盘的特制月饼） 2、安排精彩的节目表演（可视情况邀请部分知名艺人参与，并邀请部分客户代表参与表演） 3、安排多彩的互动节目（让所有的参会者能够得到有纪念意义的礼品，让大部分的参会者有机会得到丰厚的奖品） 4、安排神秘嘉宾意外出现（在严格保密的情况下，精选部分客户的远方亲人作为代表，承担其往返的全程费用，提前为每一位代表准备好其认可的演讲稿，以表演、朗诵等多种方式表达对亲人的思念及今宵团聚的喜悦之情，让客户在现场真切的感受到亲情的温暖） 5、邀请知名主持人与开发商的营销代表共同主持（提升楼盘形象，加深对营销代表综合能力的认可） 主要参会人员：已购房客户及其亲朋、已来电来访的未购房客户及其亲朋、营销代表的其他潜力客户、相关领导及媒体 活动目的：  提高客户对xx楼盘（开发商）的认知度和美誉度，让每一位参会者感受至深，终身难忘，与xx楼盘（开发商）结下“情”缘，以情制胜！ “****中秋节特惠房计划”活动方案暨老客户答谢活动方案 “****中秋节特惠房计划”活动方案暨老客户答谢活动方案  呈**地产、**置业领导：  一、市场背景分析 进入2008年上半年以来，受大的地产市场环境影响，**区市区住宅项目普遍出现销售量下滑、销售低迷的状况，**部分知名开发商，如宝龙、卓越、**等纷纷采用明码让利优惠活动，刺激市场需求，寻求逆市反弹。 进入7-8月份传统销售淡季以来，加上奥运会的影响，各个项目都普遍减少广告开支，采取其他小成本的营销方式。随着奥运会临近结束和金九银十传统销售旺季的到来，各个项目都结束观望，准备重新开始新一轮的广告宣传和促销活动，力争有所突破，推广力度将在9月普遍加大，在此期间，我司应该有所动作，以期在销售上有所突破。 二、项目低谷期难点突破 目前，本案销售进入一个低谷期，出现这样的形势，原因有：客户持币待购观望心态进一步加重；广告宣传停滞，宣传力度明显不够；工程进度受短期政策影响，工期延迟；项目连续两次涨价，未收到预期效果，客户反映强烈，多数客户对价格无法接受，影响到项目成交；项目形象力力度不够，样板间、样板展示区亟需提上日程。 从本案推广至今而言，市场反应是积极的，知名度初见端倪，而在奥运之后中秋节前后，需要重点展开的工作是：顺应市场形势，公开让利优惠销售，快速消化一批客户，以期迅速回笼资金！ 为改变目前销售停滞的不良局面，我们应该集中解决难点问题，突破颈瓶： （1）两次涨价合计130元/平米，这部分涨幅空间通过活动让利给新客户； （2）展开优惠活动，以中秋节为契机，明确推出优惠房和送装修基金活动； （3）项目3号楼、7号楼外墙立面加紧施工，形成直接展示力； （4）亟需在3号楼、7号楼提前做出样板间，形成直观品质展示； （5）看房路径及时清理，方便客户看房。 三、“****中秋特惠房计划”活动方案 1、宣传主题 2008，迎中秋，住新家，赶快加入“****中秋特惠房计划”！ 迎中秋，住新家，买房即送装修基金，好礼送不停！ 2、执行细则 （1）时间： （2）实施方式一：公开推出8套特惠房 （原则上每天1套特惠房，具体实施中以剩余房源中朝向、面积或者楼层不是很理想的户型为主，配以少量优质户型） 执行规则： 把中秋的喜庆献给每一位青睐****的贵宾 ※活动期间凡购买指定8套特价房的贵宾，购房可获得158元/平米的优惠，或者赠附属房，或赠价值8888元购房大礼（现金返还）； ※老客户带新客户看房，各自均获赠月饼票一张。 ※老客户带新客户看房，新客户成交，老客户可免除一年物业费，所有成交客户均可获得月饼票一张。 注：特价房三项优惠只能选择一项。 实施方式二：中秋期间购房即送装修基金 （中秋期间，购买指定特惠房之外的房源，即给赠送装修基金，给予业主130元/平米装修基金） 执行细则： ※在原有价格基础上按照130元/平米折合到总房价里，不折现，销售说辞上统一为开发商仅在活动期间为客户送装修基金，让利新客户。 ※老客户带新客户看房，各自均获赠月饼票一张。 ※老客户带新客户看房，新客户成交，老客户可免除一年物业费，所有成交客户均可获得月饼票一张。 3、执行方式 （1）以单页派发和夹报形式使优惠信息直达目标客户；活动前**都市报半版广告一次。 （2）现场活动细则直接展示，现场摆放活动易拉宝说明； （3）前期积累意向客户短信群发； （4）符合条件的购房者签订正式购房合同后，所有承诺当场兑现。 4、准备工作 （1）活动单页30000份 （2）销使5-10名 （3）提前一周活动预热 （4）现场活动介绍展板 （5）优惠条款文本呈现 （6）售楼处中秋节氛围包装 （7）项目已确定各类建材明细表单200份 5、优惠额度核算： （1）特惠房计划中，7月份提价50+80=130元/平米，优惠158/平米幅度与提价前差距不大，附属房原价880元/平米，拿出房源的附属房总价基本与提价前后房价总差额基本一致。 （2）购房送装修基金活动中，赠送装修基金费用与涨价额度持平。 四、****老客户答谢活动方案 1、时间：2008年9月13日上午 2、地点：****售楼处 3、实施方式：电话通知所有已成交老客户来现场领取月饼票一张，销售现场茶话会进行工程进度说明，并附项目目前已确定各类建材明细表单，坚定老客户信心。 xx项目中秋客户联谊晚会 时 间：9月11日晚上7：30开始 地 点：xx酒店 活动目的： 精准型的项目新老客户的关系维系。从第一次选房后成交客户和第二次成功选房客户来看，老客户与老带新来的客户是成功购房客户的主要构成，因此通过举办中秋客户联谊会真正拉近客户关系，培养客户对项目的良好印象与感情，从而为项目的“老带新”积淀优质的客户资源，最终促进项目销售。 活动内容： 1、邀请项目业主及意向较强的客户参加联谊晚会； 2、所有到场客户在入场前在签到处登记后领取中秋礼盒； 3、开场演出后，主持人请xx项目负责人致辞； 4、晚会其间穿插抽奖活动； 5、邀请中奖客户表演节目，现场形成互动，增添热烈氛围； 6、现场穿插进行精彩演出活动，所邀请客户一边观看演出，一边分享美味佳肴。 抽奖环节设置（一、二、三等奖只在项目业主中抽取）： 为进一步拉近客户关系，特设置抽奖环节，分设三个级别奖项： 一等奖：港澳台五日游（2个） 二等奖：价值500元的车载冰箱（8个） 三等奖：厨房五件套各8套（16个） 纪念奖：凡参与本次联谊晚会的客户均赠送中秋礼盒一份（价值100元，包装精美）。      抽奖方法： 三个级别的奖项抽取穿插在晚会中间。参加客户在到达晚会现场时，工作人员在签到处请项目业主在事先准备好的抽奖券上签名，并将副券撕下交由业主保存，以便于抽奖时业主进行核对，正券部分工作人员保留后投入抽奖箱。项目业主及意向客户在登记的同时领取中秋礼盒。 抽奖券样式：（抽奖券在中间进行盖章标记） 准备工作： 1、置业顾问电话通知项目准业主及新老客户。 2、活动场地落实：双方考察晚会举办场地，在保障能容纳足够客户的前提下协商落实。 3、万元旅游的落实：（建议选择见附件）      4、演出团体及节目的落实： 选择与晚会格调相契合的表演节目，配合晚会其他活动进行穿插表演。 5、物料准备： 类别名称 数量 价格 负责方 落实时间 领导致词、主持人串词          9月9日 中秋礼盒 根据邀请函发放数量进行购买           9月9日 中秋节活动执行方案   一、        时间 在9月22、23、24日连续三天晚上举行，提前一周了解天气情况；   二、        地点 湖滨金陵酒店岚湾（如天气欠佳则改在酒店中厅室内举行）   三、        邀请对象 明月港湾以老带新的资深客户，在150户左右，每户限来两人，分为三组参加；梅山团购提供帮助的业主也可以由销售部门酌情邀请，人数控制在10人左右； 邀请参加的业主，由销售部以电话的形式通知，同时把请柬寄到业主家中，确保每位业主都能收到。请柬由销售部门负责。   四、        活动程序 Ø       交通 提前通知业主活动7点正式开始，在活动当天下午的6点在南京市内的接待中心定点集合，由专车迎接业主来到湖滨金陵饭店活动现场，活动结束后，专车送业主回南京市内的集合点，业主自行回家；江宁和自己驾车的业主自行到活动现场。 Ø       晚餐 活动当晚安排自助烧烤晚餐包括酒水饮料，标准与价格由日月广告与金陵饭店商定；如果改在室内举行，则改为自助餐，标准不变；   Ø       活动 晚会的主要内容是晚餐开始之后的活动，活动包含以下内容： ——代表致词；首先是明月港湾公司领导讲话（由温经理安排，鲁总或温经理讲话），感谢资深业主对明月港湾的支持与回报；然后是销售部代表致词，感谢业主对工作的配合，同时宣布我们的积分奖励计划，将打印好的积分计划每户业主发一份；最后是业主代表分别致词，最好是一男一女，感谢明月港湾、明月物业、销售部门为业主创造的幸福生活；业主代表由销售部门负责联系落实； ——歌舞乐队表演。邀请专业乐队演奏民俗音乐或现代乐曲，配合一些歌唱舞蹈表演活动，渲染氛围；此项工作由日月广告负责联系； ——业主报名参加的“港湾SHOW” 有奖卡拉OK大赛，从报名业主中选择参加，参加者每人发一个小礼品如钥匙扣，每晚安排50分钟左右； ——业主报名参加的“业主才艺大赛”，由销售人员在通知业主活动时征集有一技之长的业主报名参加，再从中筛选出适合在晚会当晚表演的活动，如歌唱、舞蹈、书法、乐器、绝活等，在活动当晚安排40分钟时间供业主表演，通知业主与才艺征集工作由销售部负责，活动内容筛选与安排由营销公司、日月广告、天则共同确定； ——压轴大抽奖，准备抽奖箱、摸奖券或兵乓球、活动规则说明，由全体业主每户派一名代表上台抽取中奖号码，共50个号码或房号，然后由明月集团领导作为嘉宾从中奖号码中抽取奖项；先抽取三等奖，然后二等奖，最后一等奖；奖项分三等：一等奖一名，送微波炉一台价值300元；二等奖3名送电饭煲各一台，三等奖10名，各送刀具一套；目的是为了将人气保证到最后； ——晚会结束后是烟花放映； ——晚会拍摄图片与DV，供将来宣传之用，照片拍摄由广告公司负责，DV拍摄由办公室余惠负责； 晚餐开始后（7：00）首先是代表致词，然后是文艺表演与乐队演出，时间在7：00－8：00，然后是业主的才艺表演，到8：40是业主卡拉OK比赛，9：30开始活动抽奖，10：00开始放映烟花活动结束。  Ø       食品 活动当晚准备中秋月饼，每户业主赠送一盒到麦的龙统一购买的月饼，价值在100元左右，现场准备的月饼每桌（4－6人）准备两只切开成8份供业主品尝，另外准备一些中秋节的应节食品如菱角、石榴，由广告公司统一购买；  Ø       烟花 晚会每晚放15分钟的烟花，由广告公司联系湖滨饭店，价格3000元，时间在晚会最后结束时；  Ø       抽奖 需要准备主持人、抽奖箱、摸奖券或兵乓球、活动规则说明、奖品，奖项分三等：一等奖一名，送微波炉一台价值300元；二等奖3名送电饭煲各一台，三等奖10名，各送刀具一套；以上由广告公司负责准备；   五、        责任分工 晚会活动总负责：温咏 现场指挥：刘国宏 业主通知接待：张敏捷、张爱那 DV拍摄：余蕙 现场秩序维持：明月物业保安 湖滨金陵饭店联系人：刘国宏 主持人：待定 场务：蔡军、刘雪松 灯光、音响、焰火准备：夏荟华 抽奖活动负责人：夏荟华 交通负责：吴师傅   六、        备选方案 Ø       如天气下雨，则将活动改到湖滨金陵饭店中厅室内举行，取消焰火放映，其他不变； Ø       如天气恶劣无法将业主从南京接到江宁则活动取消，改到国庆节以“迎国庆，庆金秋”的名义举行，时间安排在十一黄金周。邀请对象仍然为资深客户老业主。 中秋节，工作准备：公司关系客户的联系，老业主消息的通知，及活动组织的类型，媒体的通知及选择        目的：以中秋节为推广节点，在节前开始宣传推广攻势。以回馈老业主为宣传主基调，配合购房有礼，刺激购买冲动。         主体语：佳节到，财神到。xx幸福就来到》         采取措施：以上的客户群的通知，及媒体的推广，外加单页的派发。 以教师节为主轴，以感恩酒会形式，联合教委及省府高校举行＂品红酒，购中油＂的售楼展示活动也不错的． 一、本次活动的目的： 1、提高活动中客户的参与性及维护客户对项目的忠诚度。在中秋月圆之日，是中国人全家一起团聚的日子，因此在次活动中着重考虑一家人共同参与性。 2、开展老带新客户营销活动，对老客户进行嘉奖，给予一些优惠和补偿(特别是对工程进度存在问题的楼盘) 二、活动时间：中秋节上午10点开始： 三、邀请嘉宾：项目业主、新客户、诚意客户(包括A\B\C类客户) 四、现场监控： 1、现场布置 在现场所有桌子均以圆桌园椅为标准(3-5人标准)，放上鲜花(百合、兰花为最)；在售楼部装饰上要显得较强的家庭氛围(贴中秋祝愿对联："月圆家圆人圆事圆圆圆团团，国和家和人和事和和和美美。祝来宾全家幸福、和气满堂、合家欢乐！"如果楼盘又外国客户最好也贴上英文条幅 2、活动配置：聘请活动公司现场布置，音乐最好播放中国古典音乐(如：春江花月夜等) 五、活动流程：(活动前期场地等准备工作，必须在早上9点钟之前完成，项目组时时监控） 1、嘉宾签到： 由活动公司派遣2名礼仪小姐(素质较好的）于活动门口作为迎宾，并邀请嘉宾签到，并发放相对应的座位号(抽奖号)并由礼仪小姐引至座位 2、活动开始： 10：30-11：00  项目公司负责人简短的做演讲，讲述既要有项目介绍部分，又要有客户感谢词语，做到不是为了卖房而举行该活动，而是为了感谢客户而举行的 11：00-11：30 活动公司出节目(关于中秋的舞蹈、歌曲等） 11：30-13：00 午休，就餐和项目咨询时间 13：00-15：30 亲子活动(比赛)：如：分家庭进行小活动比赛(拓展运动一样的)/关于中秋诗词或者歌词串烧比赛/小朋友朗读中秋佳作比赛 15：30-16：00对亲子活动的优胜者予以奖励(二种：一是购房现金券、二是旅游抽奖，对小孩子给予学习道具方面的奖励) 16：00  活动进入尾声：评选几个"金牌"给予免一年物业管理费的奖励，同时对金牌业主的权利和职责做出公布(如那位需求请留言，我将上传该金牌业主方案) 16：30  对所来嘉宾给予纪念奖(月饼/其他精致小物件) 16：40 活动结束 备注：在该活动中，活动公司所出的节目须和现场进行互动，次序根据现场情况调整 六、现场监控及后期跟进： 所有颁发的礼品均需由项目组专人负责，并多部门监督，现金及较大物质奖励需财务部盖章有效(购房现金券，需规定有效时间) 后期跟进：对来访嘉宾进行日常跟进与服务(销售部与客服部) “中秋喜庆购物、百万让利”策划 活动时间：2006年10月1日-10月10日  活动主题：喜庆购物 百万让利  活动内容：  一.花好月圆时——进门送钱  进门就送礼金券10元（全场流通）  二.七夕鹊桥  凭参加“十月婚典”的有效证件，购穿戴类商品享受折  三.媚力姻缘  钻石婚（60年）金婚（50年）红宝石婚（40年）珍珠婚（30年）瓷婚（20年）的夫妇持有效证件购服装、鞋帽类商品5--9折  四.感谢婚姻  凡2002年8月1日后领取结婚证的夫妇购穿戴类商品享受8折起  五.佳人汉商行  *9月26日上午聚焦汉商广场 百对新人闪亮登场 *过同心门、走同心桥、饮同心酒 *管乐齐吹奏，新人联欢会，大型动态秀  六.灿烂低价情  *煽情篇： 中秋月饼、红榜产品热卖中；男式西裤全场现价再9折 *纵情篇：全场品牌皮鞋5折 *撩情篇：全场小家电8折起，满50元可参加摸奖30--300元 目前全国的楼市都在观望和等待，如果开发商对利润空间的期望值合理的话，那么可以采用价格让利的方法，方法如下： 1、在晚会现场，设立一个较大型的且形状不规则的专区，里面设置类似于超市的购物架，上面的商品琳琅满目，但没有价格标注。在本专区外围，用隔离带做好隔离，留好出入口。 2、另行印刷商品价格对照表，并不予出示来访人群。 3、在规定时间内（例如5分钟），请客户进入晚会“超市”，在琳琅满目的商品中进行挑选并放入购物车内，并按时离开出口（若不按时，取消成绩）。对照商品价格对照表，结算购物车内商品总价，并承诺于开盘当天根据此价冲抵部分购房款。购物车内商品，可有客户挑选其三兑现实物作为奖品。 4、为避免出现有部分客户排队等待不耐烦现象，可在现场准备月饼等冷餐宴 5、结合演唱、舞蹈等形式，避免晚会现场冷场。 在本想法中，客户的到来，可以享受到中秋不一样的愉快。可以吃、可以玩、可以挑选到自己想要的商品带回家。避免了一般活动的枯燥乏味性。 三节联庆 天天特价 ×××二期促销活动方案  活动时间：～ 活动目的：教师节、中秋节、国庆节即将接踵而至，正是房地产黄金销售期，为促进本案销售，快速回笼资金，完成公司下达目标，特推出本活动。 活动对象：1、教师（教师节期间享受而外特惠） 2、所有×××城意向客户 活动主题：三节联庆 天天特价 活动内容： 1、活动期间每天推出一套特价房（指定单位折） 2、教师节期间，凭教师证购房可享受购房折优惠。 （可与其它优惠同时使用） 活动安排：1、由销售部具体负责，灵活掌握，对非当日推出房源之优惠，可逐级申请，最终优惠额度以任总签批为准。 2、优惠信息一方面由销售部向老客户释放，另一方面进行广告配合。 3、房源释放采用现场，手绘POP形式。 活动地点：×××全球租售中心 万象新天品质住宅中秋晚会策划方案（原创） 万象新天是住宅和商业旺铺于一体的社区。为使万象新天的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下： 一、 活动时间       2008年9月14日（中秋节） 18：00—21：00 二、 活动地点 万象新天广场    三、 活动主题 “万象新天，亲情团圆一家人！” 主题释义： 该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入万象新天就是回到了家。   四、 活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台    2、树立开发商企业形象和进一步维护客户资源    3、深度挖掘潜在消费群体,促进三期余盘销售，同时为四期销售蓄水！ 五、 活动预计参与人数 中秋晚会：500人    中秋酒会：300人    合 计：600人    六、 活动宣传语： “今晚回家吃饭吗？” 活动宣传语释义： 中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。    七、 活动前的推广措施：      1、在本次活动中推出当日购房可享受折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）；    2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；    3、制作“万象新天”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）； 4、老带新客户的优惠政策信息的发布及实施    以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。 八、 晚会部分和酒会部分 为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。 1、中秋晚会       1>、晚会内容：       晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。     晚会进行当中由XX集团相关领导为XX地产第1000位业主授予XX荣誉员工称号（注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位）。     2>、现场互动环节：       现场制作月饼       由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。    该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。    现场征集有关中秋的诗词歌赋       由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。   该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。    月饼的味道    家的味道       由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让他（她）感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为痛苦的事（历程）；吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。    本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣！    词语置换      由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“XX”，将“XX”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。    2、“新天望月”酒会       1>、举办酒会的思路 酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。     2>、关于本次晚会节目的一些设想       晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着万象拳天这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。    晚会应包含演艺团体的节目、XX企业员工节目、互动节目及XX企业领导致词或颁奖等几个部分。    演出团体： 演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传XX品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有XX集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。    企业节目： 企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出XX集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。    领导致词： 企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达XX人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。    九、活动分析： 本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”  ，其效果才能达到最佳。 中秋节活动方案 一 活动目的及意义 ²        利用传统佳节中秋这一节点做好老业主维系活动的售后客服工作; ²        对即将开售的业态其积累(或后期成交)的客户来讲是一次体现公司文化和人文关怀的有利时机; ²        结合近期营销的系列活动来减少项目即将交房客户的心理抗性; ²        为公司形象和品牌价值在市场的放大做积累; 二 活动定位 ²        打造一次高雅艺术的名流聚会 ²        体验一次时尚的社交活动 ²        营造一次温馨的节日PARTY ²        感受大企业的品牌文化 三 活动主题及嘉宾 活动主题: 品味大师艺术 共迎中秋佳节 ------XX地产&XX专场音乐会 四 活动时间地点 ²       X年X月X日周日晚上7:00---10:00; ²       省人民会堂 五 预计参与人员 ²        XX业主 ²        公寓/商业/认筹客户 ²        XX会联盟商家 ²        新闻媒体代表 ²        其他各界合作单位 注：会堂座位2500个 六 客户邀约方式 ²        邀请函(考虑以外部政府单位为主) ²        短信邀约，领票参加——老业主 ²        销售人员电话邀约 ²        客户到售楼部现场领取门票 七 现场布置 ²        广场入口至会堂沿路：设置海报和指示牌； ²        会堂上方巨型活动宣传海报; ²        销售现场迎宾处：设置楼盘资料发放和礼品领取区域； ²        活动现场内：设置大型条幅、装饰背景舞台、设置灯光、音响、背景板; 八 工作准备： ²        活动之前的工作准备主要部分： ²        场地安排及时间确定; ²        提前与嘉宾沟通活动内容,期间并保持联系畅通; ²        客户通知联系（告知重要信息点）; ²        主持人确定; ²        相关物料的设计制作; 九 活动流程及预算 时间 相关内容 18:30-19:00 保安门口检票;XX销售员在入口给客户发放问卷; 19:00-19:03 主持人致开幕词,领导讲话; 19:04-20:05 XX大师关于小提琴艺术的知识讲座及演示; 20:06-22:00 XX大师小提琴独奏会; 22:05 主持人串词,结束散场;  费用预算 名称 数量/内容 费用(元) 场地租赁 1块 35000 嘉宾出场 1人/团 250000 物料制做 会堂上方海报 1个900平米 20000 背景板及条幅 1/2个 2500 门票 3000张 1500 项目展示行架 2个 1500 会场装饰盆花 600盆 500 总计 ￥311000元 中秋，家节”有奖征文活动 ★活动背景： 　　房子几时有？把酒问清天。不知天上宫阙，今夕价几何？我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒，起舞弄清影，何似在阴间。 　转朱阁，低绮户，照无眠。不应有恨，何事长向别时圆？人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿房子有，千里共婵娟。 　一个属于家的节日，中秋团圆佳节即将到来，每个人心中都有一个属于自己的家。现由xx网站与xx房地产公司联袂组织的中秋节征文活动已经拉开序幕，热烈欢迎广大网友共同参与，只要你有所感想，有所感受，凡是中秋与家有关的文章，都可以发到这里，展现出你的才华，让我们和你一起分享这个美好的中秋。 　中秋前夜，即9月13日晚xx网站将组织网友中秋聚会，举行中秋节xx网中秋节征文活动颁奖仪式暨网友答谢活动。 ★征文要求： 1、文章要与中秋、家、房子有关 2、文体不限 3、文章字数不限 4、文章内容符合征文主题，参赛作品前标明[征文]。 5、参赛作品必须是原创并首发xx网站，作品不得抄袭，一经发现将做删除处理。 6、每个ID参赛作品无限定，一个人可以写几篇,参加投票可以多篇参加,不过参加最终评选的只能有一篇。 7、所有投稿征文作品版权归作者和xx网共有，xx网可在网站范围内自主应用该文。 ★征文时间： 2008年8月26日～9月8日，为期15天，9月8日前根据网络人气状况选出获奖作品。 ★奖品设置： 一等奖2名：月饼两盒（价值300元左右） 二等奖5名：月饼一盒，红酒一支（价值200元左右） 三等奖10名：月饼一盒（价值150元左右） 参与投稿但未获奖的网友，其作品以网络人气（即网上点击率和回帖量）为准前10名均送红酒一瓶。 备注：如获奖者在外地，奖品可邮寄。 ★投稿方式： 　登陆xx网谈房论市板块论坛发帖，请网友在发帖时在文章标题前面冠以[征文]的标志，以便于我们及时发现和阅读评鉴帖子。 ★活动说明： 1、参赛作品被选中并获奖后，由活动组织方通知获奖者。 2、首页开设征文活动专门页面，及时更新和公布网友作品。 3、网友来稿绝对尊重原创，绝无删减。 ★评选办法：由网友投票决定获奖资格文章。通过文章的点击率、回帖量及专家意见评出最终获奖作品。 ★活动流程： 1、 用注册ID在谈房论市发帖，发帖时在文章标题前面冠以[征文]的标志。 2、 9月10日—11日在论坛公布获奖作者及作品。 3、 9月13日，网友聚会。即xx网中秋节征文活动颁奖暨网友聚会活动，届时将统一为获奖网友颁奖。即日起参加聚会的网友可跟帖报名编辑部电话********报名。（具体聚会时间地点另作通知）  　★征文投稿步骤： 1、进入xx网首页（）→点击导航栏上方的广告条（有奖征文xx网邀您赏花赏月赏秋香）→进入有奖征文页面→点击 我也来“投搞”  2、直接在xx网谈房论市板块发征文帖。 秋月饼街展览活动 活动主题： 1、实现“奥运年*城市月饼街”的办展目标。 2、让本次活动办得更精彩、更有活力、更有经济效益，使人难忘。  活动形式： 以中秋节为载体，采取招展与自筹，文化与商贸相结合的市场运作方式，为*城食品生产商提供展示自己的最新产品、实现企业间商贸合作与交流，并提高产品销量，抢占市场先机。本次活动将面向*城及周边城市月饼生产企业、食品生产商、酒楼（酒家）、个体零售商、工艺品及灯笼相关经销商等招展。同时，还将组织人员招揽“奥运年月饼街”赞助商等。包括月饼及其它相关商品展销。 活动内容： “奥运年*城市月饼街展览会”配套活动两个部分 第一部分：月饼展销及相关商品交易活动 1、古典文化遗产展销区：灯笼、字、画、玉器、工艺品、图书等。 2、中秋精品月饼展销区：各式月饼、糕饼及精美食品等。 3、绿色食品展销区：各类水果、红酒、丝苗米、茶等。 4、娱乐休闲区：表演、餐饮区（小吃、啤酒、饮料、烟、玩具等） 第二部分：“奥运年*城市月饼销售一条街”配套活动 1、开幕式 （1）时间： 奥运年9月7日10：30  （2）地点：*城月饼销售一条街  （3）特邀领导名单：（待议）  （4）流程： 醒狮表演 主持人致辞 市领导讲话 启动仪式进行（剪彩仪式） 礼炮鸣放 醒狮贺喜  （5）媒体报导：邀请*城电视台、*城日报社及相关媒体对开幕式实况进行专题报导。  2、文化活动  （1）醒狮表演  （2）舞春牛表演 （3）本土书法家献艺 （4）灯谜竞猜  （5）宫廷月饼秀  （6）精装月饼展示活动  3、会议 召开食品行业交流会及采购订货会，促进*城食品企业间的交流与合作，并提高月饼及相关商品的销量，带动经济发展。  （1）专业会议：  a、中外食品高峰论坛 b、食品企业投融资洽谈会  c、食品企业质量管理认证论坛  d、食品高科技信息发布会  （2）采购订货会： a、食品原材料进货  b、产品特征及优惠价格  c、销售渠道及经营手法  d、现场优惠订货  4、闭幕式（略） 一些常规的"烧钱"的形式主义活动,我是不赞成的.浪费人力,物力,财力.做了也没什么效果.在这样的市场环境下,我觉得促进销售还是主要目的.因此,我简要想了下活动内容:以中秋赏月晚会为主线,进行大势户外\报媒\现场\短信宣传(有资源整合能力的开发商可与建材\家电\旅行社甚至本地娱乐媒体联合,节省费用)线下做家电\建材等团购活动,现场老带新\新成交客户在中秋赏月会上有抽大奖活动(一般人都有赌博心理),奖品设置:2000—5万购房基金，为降低5万元的奖励太多，可多设置几个选项；三口之家日韩五日游；家装购买优惠券等，奖励大。该活动的重点是前期造势，需要媒体配合，一起搞，双赢。因此，在主题的确定上可这样《XX报“YY项目”中秋赏月节目》，这样的双赢很多媒体都愿意来的，毕竟它又不出钱，承办都是开发商在做。 召集业主中秋赏月，尝月饼。并在月饼盒藏购房代金券，该代金券在购买五组团时候可抵房款。该代金券如果老业主自己使用，购买五组团时候可抵房款。如果转增他人，在他人抵用房款后，业主将获得该代金券50%的现金收入，代金券额度分为三个等级：5000元，3000元，1000元。 这样有利于老客户对新客户的推荐 “xxx望月”中秋晚会活动策划建议案   xxx是一座集多层和各式别墅为一体高品质社区。为使xxx的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：   一、 活动时间 2006年10月6日（中秋节） 18：00—21：00   二、 活动地点 ：新沂市影剧院 或新沂市人民广场  三、 活动主题 ：  莱茵望月 主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入xxx就是回到了家。 四、 活动目的 1、 为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、 树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、 深度挖掘潜在消费群体   五、 活动预计参与人数 中秋晚会：600人 中秋酒会：400人 合 计：1000人   六、 活动宣传语 “浪漫莱茵，中秋望月” 尊崇·水岸·园林——xxx 活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。   七、 活动方案及创意构思   l 活动前的推广措施： 1、 在本次活动中推出当日购房可享受折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）； 2、 制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干； 3、制作“xxx”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）； 以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。 l 中秋晚会 为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。 晚会内容： 晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。 晚会进行当中由东方集团相关领导为东方地产第1000位业主授予东方集团荣誉员工称号（注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位）。  现场互动环节： 1、现场制作月饼 由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。 该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。 2、现场征集有关中秋的诗词歌赋 由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。 该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。 3、月饼的味道 家的味道 由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让他（她）感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为痛苦的事（历程）；吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。 本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣！ 4、 词语置换 由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“xxx”，将“xxx”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。  本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。 l “浪漫莱茵，中秋望月”酒会 酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。  关于本次晚会节目的一些设想 晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着xxx这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。 晚会应包含演艺团体的节目、东方集团员工节目、互动节目及东方集团领导致词或颁奖等几个部分。 演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传东方品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有东方集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。 东方集团所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出东方集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。 东方集团领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达XX人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。 本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声” ，其效果才能达到最佳。 明月璀璨中秋夜 ----------欢乐家庭节中秋赏月会 活动主题： 沟通感情中秋节是亲友之间互相赠送月饼和探访、加强联谊与沟通感情的日子 为了加深与业主之间的关系可在中秋来临之际，除了赠送月饼，或是给会员发送祝福短信等常见的节日祝福方式外还应把业主请出来搞一些精致的小活动。借此传达楼盘“友邻、友善”主题。 活动形式： 品茗赏月，精彩的表演节目，活动现场安排在有水的露天地方  活动内容： 有高雅别致的茶艺表演、传统浪漫的歌舞表演、扣人心弦的杂技、神奇的魔术、滑稽幽默小丑，互动精彩的舞台小游戏等。 时间： 18：00-20：00 “茶话”（18：00-18：30）。 ①“xx项目”领导发表讲话，邀请茶艺表演社团逐一亮相，并简洁致辞。 目的：调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观性埋下伏笔，高度吸引观众关注。 ②“xx项目”业主代表讲话，并宣布本次茶文化现场展示活动正式开始。 目的：以居住着的身份进行陈述，真实再现“xx项目”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的。 “茶韵”（18：30-19：30）。由茶艺社团进行别开生面的茶艺表演；并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品。茶艺表演 对茶艺的欣赏，可从观形、入神、悟道三层次来认识。本套表演务求将观者情绪、心境引向宁静、淡泊、深远，引向对人生、对世界、对宇宙的审美感悟，进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性，积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“xx项目”的亲切感。 表演节目：（19：30-21：30） 歌曲：《明月几时有》《花好月圆夜》 舞蹈：拉丁舞，民族舞 猜谜：中秋灯谜（现场嘉宾的座位上都有小花灯，灯里面都有谜面，谜底看谁能猜出大奖在其中） 游戏：欢乐亲子秀、亲子互动游戏、快乐传音等游戏 说家园抽大奖：每一位业主都有机会只要将在小区范围内发生的有意思的事给大家讲出来，都可以抽到大奖。100%中奖。神秘大奖等你拿。 互动环节：整个活动业主现场参与制作合家欢小橘灯、放飞孔明灯等（这是对美好梦想的寄托） 在一个轻松快乐的时光中度过，让人感受到社区的和睦与温暖。达到对该项目推广。 注：奖品可根据情况而定有茶品，月饼，优惠卡…… 万科城市1道星月迷情邀月夜活动策划方案 一、活动目的 通过本次活动加深黄埔区市民对万科城市1道环境、规模的了解，进一步吸引更多投资者选择万科城市1道。 丰富黄埔区的文化活动，让黄埔区的市民以另一种方式赏月。 营造万科城市1道浓厚的商业气氛，为万科城市1道今后的销售打下坚实的基础。 强化万科品牌在黄埔市民心中的形象，加深市民对万科集团品牌忠诚度 二、策划思路 中秋佳节临近，月饼成了家家户户送礼的必备礼品，举办月饼展不但能营造万科城市1道浓厚的商业氛围，更能带出浓厚的节日气氛，为人月两团圆的佳节添上完美的一笔。 对于普罗大众来讲，大多数都没有亲手制作月饼的经验，相信以自制月饼为活动的亮点必定能吸引更多的目标买家参加。 突显万科城市1道浓厚的商业氛围，促进万科城市1道的销售。 三、活动简介 主题：万科城市1道星月迷情邀月夜 日期：2005年9月10日 时间：16:00~21:30 地点：万科城市1道二楼露台 对象：目标买家、业主 四、活动构成 （一）众星捧月——月饼展 （二）自制月饼多乐趣 （三）赏月醉迷美食大赏 （四）歌舞升平 （五）星月迷情齐竞猜 （一）众星捧月——月饼展 1、月饼的由来 古往今来，人们把月饼当作吉祥、团圆的象征。每逢中秋，皓月当空，阖家团聚，品饼赏月，谈天说地，尽享天伦之乐。月饼，又称胡饼、宫饼、小饼、月团、团圆饼等，是古代中秋祭拜月神的供品，沿传下来，便形成了中秋吃月饼的习俗。月饼，在我国有着悠久的历史。到了明代，中秋吃月饼才在民间逐渐流传。当时心灵手巧的饼师，把嫦娥奔月的神话故事作为食品艺术图案印在月饼上，使月饼成为更受人民青睐的中秋佳节的必备食品。 明代田汝成《西湖游览记》曰：“八月十五日谓中秋，民间以月饼相送，取团圆之意。”清代，月饼的制作工艺有了较大提高，品种也不断增加，供月月饼到处皆有。清代诗人袁景澜有一首颇长的《咏月饼诗》，其中有“入厨光夺霜，蒸釜气流液。揉搓细面尘，点缀胭脂迹。戚里相馈遗，节物无容忽……儿女坐团圆，杯盘散狼藉”等句，从月饼的制作、亲友间互赠月饼到设家宴及赏月，叙述无遗。 2、活动内容——月饼展 日期：2005年9月10日 时间：16:00~21:30 内容：  中秋，离不开月饼，寓意人月两团圆。这次活动将万科城市1道活动现场布置得充满中秋节日气氛，随处可见传统的灯笼闪烁着灯光、充满节日气氛的彩带随风飘扬。琳琅满目的月饼展示在来宾的眼前，充分将每逢中秋，皓月当空，阖家团聚，品饼赏月，谈天说地，尽享天伦之乐的情怀表露无遗。   备注：拟邀广州著名的月饼商家东海堂、雪贝尔、圣安娜等著名连锁品牌现场售卖月饼。万科企业不但免费向月饼商家提供场地，更向月饼商家购置一定量的月饼送赠来宾，此举不但加强了月饼商家在黄埔地区的宣传，更进一步促进了月饼的销售，，同时营造万科城市1道浓厚的商业气氛，实现三赢的局面。 3、意义 突显万科集团重视传统文化，在中秋佳节为黄埔区的居民带来丰富精彩的活动。丰富黄埔区市民的娱乐生活，让万科城市1道成为黄埔区居民假日旅游的好去处。渲染万科城市1道浓厚的商业氛围，展现万科城市1道潜在的无限商机。 （二）自制月饼多乐趣 活动日期：2005年9月10日  活动时间：19:00~21:30 参加办法：所有来宾凭入场券均可免费体验自制月饼的无限乐趣。 内容： 1、自制月饼速成班         邀请造饼师傅给大家示范了月饼的做法，先在桌子上撒点面粉，然后将饼皮擀成圆块，再将馅料放入饼皮中，边转边往上拢，直到包住馅料，把面团弄成一个圆柱形，然后往雕花模具里撒点面粉，接着把做好的面团放入模具中，两手使劲压面团，让其整个填充在模具里，再拿着木质把手向左右轻磕一下，再向下一磕，印上字的月饼就诞生了，前后不过几分钟。 2、巧手妙制私家月饼        来宾在老师傅的指导下自造美味月饼，过后工作人员将半成品月饼送往月饼加工      厂，烘烤并包装成精美礼盒回赠参加活动 的来宾. （三）赏月醉迷美食大赏 参加办法：所有来宾凭入场券均可免费品尝赏月美食。 日期：2005年9月10日 供应时间：19:30~21:00 内容：在普天同庆的佳节，所有来宾聚集在万科城市1道赏月观星，现场更设置了一系列精美的赏月美食供现场所有的来宾免费品尝，如：晶莹剔透的水晶葡萄、香甜美味的香蕉、可口的花生等等，务求让所有来宾感受最真、享受最好的迎月夜。 （四）歌舞升平 日期：2005年9月10日 表演时间：19:00~21:30 内容：中国传统的节日，有美食又怎么可以缺少精彩的表演呢？活动当天，邀请具有中国传统艺术的演出如星月凤伶、中国民间舞蹈及时尚的世纪风暴二人组合，精彩的节目必定让所有来宾目不暇及，乐而忘返。 1、星月凤伶 善于利用中国传统乐器演奏优美音乐的女子组合。 2、中国民间舞蹈（女子群舞） 两脚踏地出声做为节奏，边歌边舞，是中国古代很流行的一种舞蹈形式。 3、风暴二人组 时尚的劲舞将活动推向高潮 （五）星月迷情齐竞猜         追星赏月夜又怎么能没有灯谜呢？各式各样精美的灯笼配上迷题悬挂在二楼露台，知道答案的来宾可以撕下迷题，并到灯谜兑奖区说出答案，回答正确的来宾更可以获得精美礼品一份。 金湾房产10周年（中秋）辉煌庆典 9月14日，金湾房产10周年（中秋）辉煌庆典 将隆重上演！期间特联袂23户房产建材大锷共同为全城的消费者奉献一场房产饕餮大餐，数万件商品集体放价，金湾商城将用最好的品牌、最低的价格、最丰富的奖品来回馈广大消费者！时间仅限9月12日—14日三天！ 据悉，金湾10周年庆典期间，集合了名品建材让利销售。在“建材大放价”环节中众多品牌建材将限时限量推出惊爆超值特价产品，（限于版面，更多优惠及活动详情见店堂海报），真正的低价超值。 9月14日更特联袂合房网举行建材一站式团购PK会，数百款精品建材激情放价，团购套餐省钱全攻略，让你装修每一件商品都是“O”利润，辉煌店庆、超值省钱、超值实惠、敬请期待！ 此外，在10周年店庆期间，还推出了大抽奖活动，现金购物累计消费只需满1000元即可获赠抽奖券一张，在1000元的基础上每增加累计现金消费2000元均另赠送一张，依次类推，当天每位同一住户消费者最高可领取五张奖券。奖品有价值4800元的名牌家庭影院、价值800元的恒源祥纯羊毛被、价值200多元的紫砂锅等等，真正的物有所值！ 当然，金湾10周年庆典是不会忘记老顾客的，我们也为您准备了多种礼品（详见各活动专卖店海报）；同时还将开展“寻找有缘人送蛋糕”活动，更为您提供了精彩的10周年文艺汇演：动感的现代舞、精彩的模特秀、魔术表演及实力唱将的激情演绎……绝对让您留连忘返，购物、娱乐尽在10周年辉煌庆典现场！ “中秋团聚夜、欢乐托乐嘉”中秋业主联谊活动   一、活动时间 2008年9月14日  晚18：00-22:00 二、活动地点 江宁现场主入口门前广场及销售中心 三、活动目的 Ø   启动品牌承诺系统，提高客户满意度和社会知名度； Ø    继续深化俱乐部制生活模式，提高业主满意度； Ø    深化人脉传播，扩大托乐嘉的社会影响力，树立托乐嘉品牌市场公信力； Ø   活跃社区文化，逐步建立项目特有的社区生活方式，形成托乐嘉自身特定的社区文化.  四、活动参与人员 Ø   目标客户邀请 1、托乐嘉一、二期业主（商业客户也可以参加，自愿报名参赛，名额控制在150组内） 2、市场意向客户（房展会、售楼处现场对意向客户派发入场卷，展会现场开通看房班车名额控制在50人内） Ø    媒体邀请 1、邀请媒体人员；（现代快报、金陵晚报、南京日报、南京房地产信息网网、电视台记者） 2、专业拍摄人员1~2名；（合作电视台负责，要求DV形式录制VCD或者DVD） Ø    活动配合人员 1、  开发商活动执行人员（3－4名）； 2、  合富辉煌活动执行人员2－3名；（另销售部全体同事参与） 3、  现场邀请主持人一名； 4、  广告公司；（活动配合相关工作） 5、  布展公司； 6、  制作公司； 7、  演出公司现场表演人员； 8、  现场糕点店； 9、  物业管理公司；（5－6人负责维持现场秩序） 10它相关配合公司或者部门； 五、活动主题 “中秋团聚夜、欢乐托乐嘉”中秋业主联谊活动 六、 活动内容   活动一：“中秋团聚夜、欢乐托乐嘉” 中秋业主联谊晚会   Ø   “欢乐团圆托乐嘉”社区表演活动 1、以美式街区风格在托乐嘉街区主入口广场搭建舞台，舞台下区域设立100个左右观众席位； 2、现场小时左右歌舞、互动魔术表演、杂技表演。 Ø    现场互动游戏 游戏一：欢乐气球舞 1、 活动时间 9月14日  晚19：31－20：20 2、 活动报名方式： 活动现场报名共40个名额（额满为止） 3、活动地点： 托乐嘉街区主入口广场舞台 4、活动规则： 1） 本游戏活动人数最多可以有40位选手参加比赛，40位选手分为8个比赛组； 2） 每一个比赛组有5位选手参加这次活动，5位选手手拉手围成一个圈。主持人吩咐工作人员在每位参赛选手的脚上绊六只小气球。比赛开始参赛选手双手松开，相互踩爆各自对手脚上的气球，同时也要保护自己脚上的汽球。在规定2分钟比赛时间内脚上保留的气球数目最多的选手即为该组冠军。（注：比赛过程中参赛选手的活动区域不允许超越舞台范围。违者视为自动淘汰） 3） 每个比赛组的每位参赛者都可以获得价值20元的纪念品一份。组冠军可获得价值100元的礼品一份； 5、 活动程序   时间 内容 18：00－19：30 业主互动活动报名 19：31－19：35 宣布活动规则 19：35－20：20 比赛活动正式开始 20：21－20：25 比赛结束 6、活动道具准备 1）、准备小气球200个； 2）、气球捆绑用绳准备1卷； 3）、准备码表一块； 4）、制作游戏规则易拉宝； 5）、现场礼品准备；（准备8个大奖32个小奖） 游戏二：掂国球大赛 1、活动时间： 9月14日  晚21：00－21：40 2、活动报名方式： 活动现场报名共40个名额（额满为止） 3、活动地点： 托乐嘉街区主入口广场舞台 4、 活动规则： 1）  本游戏活动人数最多可以有40位选手参加比赛，40位选手分为8个比赛组； 每一个比赛组有5位选手参加这次活动，5位比赛人员站成一排每人手持一支乒乓球拍与一只乒乓球。比赛开始5名参赛选手用手中的乒乓球拍掂起乒乓球，现场5名工作人员负责统计各个选手的掂球数量，在规定的2分钟时间内掂球数量最多的业主即为该组的获胜者。（注：比赛过程中参赛选手如球落地即为比赛失败） 2）  每个比赛组的每位参赛者都可以获得价值20元的纪念品一份。冠军可获得价值100元的礼品一份； 5、 活动程序   时间 内容 18：00－19：30 1、业主互动活动报名2、阅读活动比赛规则 21：00－21：05 宣布活动规则 21：06－21：35 比赛活动正式开始 21：36－21：40 比赛结束 6、 活动道具准备 1）、准备乒乓球拍5付、乒乓球20只； 2）、准备码表一块； 3）、制作游戏规则易拉宝； 4）、现场礼品准备；（准备8个大奖32个小奖）   活动二：“欢乐团圆托乐嘉”托乐嘉街区猜灯谜活动   ｕ 将售楼处内部以美式咖啡茶座风格进行包装，在售楼处内部四周及中庭分别以彩纸粘贴与彩绳子悬挂的方式公布约500条灯谜，每张灯谜均设立有独立的编号便于检索； ｕ 售楼处内部设立灯谜谜面核对区与兑奖台，分别负责猜灯谜的答案核对工作与奖品发放； ｕ 现场邀请一家糕点店，在售楼处内部供应糕点（月饼）、饮料、小吃等如：一品轩）   1、 活动时间： 9月14日  晚18：00－21：00   2、活动地点 托乐嘉街区江宁现场售楼处   3、 活动参与办法： 业主现场直接参与    4、 活动规则： 1）：业主请按秩序进入活动会场，自由参观灯谜。如对某一条灯谜答案有兴趣可记录灯谜的号码去现场设立的灯谜核对区去核对谜面，每条灯谜有三次核对机会； 2）：如在三次机会内猜中灯谜答案，则工作人员现场发放兑奖券（兑奖卷上记录灯谜的号码）业主凭兑奖卷去兑奖区域领取奖品。（每条灯谜只有一个领奖机会，通知客户尽快领奖）兑奖区域凭客户的兑奖券现场发放礼品；（同时按照兑奖券上号码摘除该条灯谜） 3）：如在三次机会内业主没有猜中该条灯谜答案，则该条灯谜答案核对工作结束； 4）：业主每次到灯谜答案核对处，最多核对二条灯谜答案； 5）：不允许业主私自摘除灯谜，私自摘除灯谜的业主取消其参与的资格。 6）：活动参与业主不得与工作人员纠缠，所有灯谜谜底均以兑奖工作人员提供的谜底为准。 7）：答对的灯谜将由工作人员进行摘除，再答无效。 8）：兑奖需持猜灯谜的序号和答案到兑奖处列队等候，逐个兑奖。插队或不遵守活动规则者，取消对奖资格。 5、活动奖项设置：                     凡猜中灯谜者即奖励价值20元的纪念礼品一份；（建议为中型毛绒玩具） 6、活动程序：   时间 内容 18：00－18：30 1、业主现场了解活动规则及活动参与办法。2、观察灯谜谜面 18：31－21：30 猜灯谜活动开始（按活动规则进行） 21：01—21：35 宣布活动结束 7、活动道具准备 1）、准备谜语500条； 2）、售楼处内部包装； 3）、现场糕点、小食供应商联系；（如：一品轩） 4）、现场礼品准备；（准备约300份礼品） 8、活动最终解释权； 本次活动解释权归南京新城置业开发有限公司所有 七、 活动流程 时   间  内   容 9月3日- 8日 通知前期已经认购业主报名参加活动（控制在150组以内） 9月8日- 13日 前期认购客户致托乐嘉市区售楼处领取入场卷 9月11日-14日 房展会现场针对意向客户发放中秋活动的入场卷（约50组） 9月14日 9：00 -  16：00 托乐嘉江宁现场主入口、售楼处内部包装 (现场设立1、签到台2、主入口舞台3、观众席 4、猜灯谜活动兑奖区与灯谜答案核对区) 16：01 -  17：00 1、活动参与人员到位2、现场布置包装检查 17：01-  18：00 1、业主签到 2、现场互动活动报名开始 18：01 -  18：05 开发商代表致辞 18：06 -  21：55 “中秋团聚夜、欢乐托乐嘉” 中秋业主联谊晚会开始 （现场猜灯谜活动同时进行、中间穿互动小游戏） 21：56 -  22：00 活动结束 八、工作安排 （一）前期筹备 前期筹备工作于9月***日前基本完成，9月***日对各项工作进行梳理和调整 1、活动详细执行方案。 2、工作人员安排。 3、物料准备。 4、活动现场布置。 5、舞台布置。 6、物资采购：食品、礼品、奖品采购。 （二）活动过程 1、工作人员和保安到位； 2、食品摆放到桌； 3、停车场地安排； 4、客户入场及安排座位； 5、演出活动； 6、礼品发放。 （三）后期跟进 1、清点剩余物料，对可二次使用的物料登记在册，并入库存放。 2、效果分析报告。由策划部对活动进行分析并形成报告。  九、活动各环节说明 （一） 活动报名及活动门票发放： A、活动报名采取实名登记有完整记录，在报名时间内报名方有效。 B、销售人员电话通知、活动公告牌和短信群发系统通知业主到售楼部现场签领，并核对活动门票上的业主姓名及编号是否有误。 C、根据活动报名表发放活动门票每人一张。 D、邀请对象：城市主人全部业主及潜在客户。 E、截止报名后统计报名人数，做好相应的准备工作。  （二） 客户报到： A、客户凭活动门票报到，签到并进入活动现场。 B、报到区另设有活动咨询处，方便嘉宾了解项目、本次活动以及社区文化等方面的信息。   （三） 食品发放： A、工作人员在活动进行中把食品摆放到桌子。 B、在活动过程中随时补充每桌食品，食品发放处人员要求全程在岗。   （四）观看并参与演出 A、工作人员安排业主按秩序入座，安排每桌约为10人。 B、由专业表演与业主表演相结合。（相关节目***日确定）。 C、有奖问答。  十、活动物料准备 业主仲秋联谊会物料清单 序号 内容 数量 费用 制作执行 备注 一、现场引导、装饰 1 活动告示牌/导向 2块 70元     2 现场拱门 3个 1000元     3 气拱门贴横幅 30米 105元     4 警戒线 40米     租赁工行 5 气球 500个 150元   带彩条 6 请柬 50个 1000元   周四、五发放，携带门票、礼品券 7 门票 1000张 500元   周四、五 二、签到、食品发放区域 1 桌子 2张     长条桌 2 桌布 2个     随长桌附带 3 签名（油性）笔、签到本 2支     签名用 4 大号果盘 60个 1800元   租用酒店，水果购买 内含：西瓜、梨、苹果、香蕉、葡萄、小西红柿等拼盘 5 牙签 10包 20元   单头，拼盘用 6 矿泉水 600瓶 1元     7 礼仪小姐 20名 80元     8 大号团圆饼 1个 1000元   备纸盘500个 9 纸盘 500个 50元   分享团圆饼 10 主持人 2人 1000元     三、舞台、表演区 1 舞台搭建 1架 2500元   金润或剧团 2 现场桌椅 桌60张 1700元   圆桌（带桌布）、沙滩椅 椅500把 2000元 3 现场灯光、音响 1套 2000元   专业公司租用 四、礼品领取处 1 礼品领取登记表 2份     自行打印 2 签字笔 2支       3 油性笔 2支       4 桌子 2张     长条桌 5 桌布 2个       6 表演礼品：花生油 50个     表演礼品：香油 30个   7 节日礼包 650个       8 领导礼品       准备阶段9月2日—9月7日  1、            9月6日，确定参加晚会业主（准业主）名单，名单构成由已签定合同，已交付部分或全部订金的（商铺业主、住宅业主、商铺商户构成。） 2、            9月7日，确定采购或制作礼品及月饼的样式，数量并落实。 3、            9月8日，发放请帖，并由相应的招商经理/置业顾问亲自送到业主手中并邀请到会。 （注：最好事先与业主沟通，因场地限制希望他能配合我们的工作，每张请贴仅限一人。） 4、            9月7日，撰写晚会演讲稿  组织阶段 9月8日-9月9日   1、            9月8日，由开发商出面协调场地事项。 2、            9月8日，联系晚会活动单位。 3、            9月9日，群发短信通知业主（准业主）活动信息，并联系当地媒体，邀请报道晚会情况。   实施阶段 9月10日—9月14日   1、            9月10日，再次电话确认拟邀业主的时间按排，避免业主因时间上的冲突而不到场，造成负面影响。 2、            9月10日，聘请保安负责维护现场秩序。 3、            9月11日，每位招商经理和置业顾问必须了解所属业主的座位，并在晚会上多与其沟通，保持晚会良好的氛围。 4、            9月14日，中秋节当天，群发短信，祝业主节日快乐；并简单介绍下项目情况，宣传旺销氛围。    第三部分：整合推广9月12-9月15日   新闻炒作： 主题一：开发商鼎力支持建设，与百名商户携手打造地区品牌 目的：宣传企业文化，提升开发商品牌认知度，促进项目招商及销售。   销售部氛围营造：晚会专题光碟全天候循环播放。 目的：展示开发商人文关怀，传播楼市利好消息和坚定经营商户对项目的认可。  口碑传播：项目发展潜力！/建材大市场是市场趋势！   中秋酒会时间节点   19：00 所有工作人员就位，最后一次确认自己的工作内容。   19：10 音乐、歌舞垫场   19：30司仪出场，简单的开场后邀请上高规划设计院讲话/ 邀请开发商相关领导讲话/邀请代理公司相关 领导讲话/经营商户代表讲话。   20：00司仪宣布晚会开始。   20：30歌舞表演后，司仪开始第一轮摇奖并开始有奖问答。   21：00有奖问答后，司仪主持第二轮摇奖并开始于业主做互动游戏。   21：15司仪最后一论摇奖后，与会业主领取礼品。   21：30 晚会结束。 中秋活动安排初稿 第一部分 前言 中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，这一天家家吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢欢乐喜庆气氛。今年中秋正好是星期天，27日星期六——28日星期天晚是举办各种活动的黄金时机。如果籍此良机举办一些澳洲花园小区业主的直接参与的趣味竞赛活动，不仅能体现澳洲花园大家庭般的和谐氛围，进一步提升彰泰的企业形象，还能为澳洲假日的宣传推广打下良好的基础。 第二部分 活动主题 以 “彰泰快乐大家庭”为口号，营造澳洲花园“欢乐和谐、健康向上”的社区气氛，提升彰泰品牌形象。 将本次活动延展为“澳洲假日”的运动休闲主题的推广，在活动中适当介绍澳洲假日情况。 第三部分 活动内容 本次活动由27日晚的彰泰澳洲花园庆中秋“最棒家庭”竞赛，28日白天的彰泰澳洲花园游园会和28日晚的彰泰澳洲花园灯谜会三个板块构成。 板块一：彰泰澳洲花园庆中秋“最棒家庭”竞赛 从以往经验来看，业余演员临时排练的节目，比如小品演出效果不好，难以引起观众的兴趣。因此本次晚会考虑办成小区业主参加的互动竞赛晚会。通过在6个3口之家之间进行拼图比赛，做月饼比赛，拔河比赛、问题抢答等等简单有趣的竞赛活动吸引观众的眼球，在活动中穿插歌咏、舞蹈、才艺表演等节目烘托气氛，调动观众的积极性，力争把此次晚会办成澳洲花园业主的欢乐聚会。另外，在适当的时机向现场观众提一些有关澳洲假日的问题，答对送礼品可以在业主中起到良好的宣传作用。优点：无需花大量精力排练节目，可操作性强，花费少。观赏性、趣味性强，容易调动观众参与积极性。 难点：要选择到合适的参赛家庭，现场主持人要有很强的控制能力，竞赛节目设计必须合理、有趣。 一、竞赛规则方案选择 方案一： 末位淘汰式——每轮比赛淘汰最后一名的家庭。 优点：操作简单，竞争激烈，需要奖品少。 缺点：选手难找，被淘汰选手容易出现失落感，随着竞赛家庭的减少场面可能会显得冷清。 方案二：大阵营对抗式——将家庭分成2——3大组进行对抗 优点：选手容易找，操作简单，场面热烈。 缺点：需要奖品较多 方案三： 单组积分式——对每个家庭每轮比赛都记分，以最后以得分多少定名次 优点：需要奖品少，竞争激烈，场面热烈 缺点：选手难找，操作复杂 综合考虑，本次晚会采用大阵营对抗方案比较适合，方案可操作性好，选手可以不局限于3口之家，容易找；场面热烈。而且奖品选择弹性很大，其缺点可以克服。 二、竞赛题和文艺节目大体思路 1. 竞赛题要简单有趣，同时观赏性要强。 2. 文艺节目以业余演员也能表演的好的歌舞为主，舞蹈首选烘托气氛效果好的劲舞，而欢快、喜庆的集体舞作为备选。 3. 最好能安排小区中儿童的才艺表演，儿童表演一般都是观众最喜爱看到的节目。 4. 台上答题的冷场期可以进行现场观众有奖问答，以宣传澳洲假日为目的。 5. 考虑到选手和观众的疲劳期，适当安排两次台下观众上台做节目。 三、活动具体安排 第一项：竞赛活动简介 活动名称：彰泰澳洲花园庆中秋“最棒家庭”竞赛（暂定） 时间: 2004年9月27日 晚上20：00――22：20 地点： 澳洲花园中心广场 主办单位: 彰泰公司 澳洲花园业主委员会 参赛对象： 澳洲花园业主中有14岁以下少年儿童的三口之家，一个三口之家为一个报名单位，选6个家庭参赛。 奖品设定：待定 第二项：活动前期准备 1. 9月10日起： 从澳洲花园业主委员会获取适合参加竞赛的业主家庭，2. 选出理想人选发邀请函，3. 9月25日前确定最终参赛的家庭名4. 单。 5. 9月15日：以公告、通知等方式全面告知澳洲花园小区业主中秋前活动内容。 6. 9月20日：寻找小区中有才艺特长的业主，7. 邀请业主门准备8. 2——3个节目。 9. 9月23日：在小区中布置横幅、彩旗、气球等物品营造节日气氛。 10. 9月24日：通知公司主要领导、业主代表，11. 确定参加活动主要领导名12. 单。 13. 9月24日：将竞赛内容、规则告知参赛家庭，14. 使参赛家庭有准备15. 时间。 16. 9月25日：联系好协同17. 部门，18. 协调好工作。 19. 9月26日前：道具、物品准备20. 完毕。 21. 9月26日：主持人台词敲定，22. 邀请参加表演业主共同23. 进行排练。 24. 9月27日晚上18：00前：现场布置完毕，25. 音响、灯光调试完毕。 第三项：前期预热和现场布置 一、前期预热，营造气氛，横幅、彩旗、三角旗提前7天在澳洲花园布置完毕。 澳洲花园门口横幅一条，彩旗8面。内容：彰泰实业祝大家中秋快乐 澳洲道路横幅两条，三角旗沿路布置若干。内容：彰泰实业祝大家生活美满，家庭团圆 二、现场布置，9月27日晚上18：00前布置完毕 1. 舞台布置 气拱门一个：15米，设置于中心广场舞台后侧。上贴标语：彰泰澳洲花园庆中秋“最棒家庭”竞赛。 舞台中央铺设红地毯，两侧摆放花篮、活动所用桌椅。 2. 音响设备布置 音箱布置在台上，调音台布置在台下，各种麦克风10个。 3. 灯光照明布置 要求能充分照亮舞台。 4. 观众席布置 前排摆放嘉宾席桌椅，后排摆放塑料凳供观众就坐。 第四项：活动流程 主持人宣布活动开始 20：00——20：05 彰泰公司领导致辞 20：05——20：10 劲舞表演 20：10——20：15 介绍参赛业主登台 20：15——20：20 竞赛活动（具体方案另详）20：20——22：00 彰泰公司领导为获胜者颁奖 22：05——22：20 活动结束 22：20 第五项：竞赛题及文艺节目具体内容（略） 板块二 澳洲花园游园会 游圆会是屡试不爽的经典节目，在中秋这样的日子举办很合适。 优点：组织难度小、趣味性强、群众乐于参与、场面热闹。 缺点：需要比较多的工作人员 一、游园会大体思路 游园会参与者大部分是少年儿童，所以游园活动要轻松有趣、做到老少皆宜。 可以考虑委托业主委员会提供工作人员，彰泰公司提供奖品。 奖品要有一定的吸引力，提高参与者的积极性。但是不要将糖果，糕点等易变质食品作为奖品，以免引起不必要的纠纷。 4. 考虑到天气可能比较热，下午业主家庭忙于准备团圆饭，所以活动时间安排在早上。 二、活动具体安排 第一项 游园活动简介 活动名称：彰泰澳洲花园庆中秋游园会（暂定） 时间: 2004年9月28日 早上10：00――12：00 地点： 澳洲花园中心广场 主办单位: 彰泰公司 澳洲花园业主委员会 参赛对象： 澳洲花园业主 奖品设定： 文具用品、精美小玩具、家庭用小工具 第二项 游园节目（略） 前期准备（略） 现场布置（略） 板块三 澳洲花园灯谜晚会 我们民间在中秋节一直有吃完团圆饭后出门赏月的传统习俗，因此，在中秋节晚饭后的这段时间举办一个灯谜晚会，为业主提供一个休闲的地方，让大家可以一起赏月，一起品月饼，一起猜猜有趣的迷语，可谓其乐融融，充分体现了彰泰大家庭的特点。灯谜晚会操作简单，需要费用少，效果好，可以为这次中秋活动画上圆满的句号。 一、灯谜晚会大体思路 26. 在澳洲花园中心广场两边路上悬挂彩灯，27. 彩旗，28. 谜语粘贴在彩灯下，29. 要营造出节日气氛。 30. 谜语要难易搭配，31. 不32. 能太难猜使大家失去兴趣。 33. 迷题数量要准备34. 充足，35. 不36. 能一下被猜完。 37. 在澳洲花园中心广场摆放一些桌椅，38. 供大家休息聊天，39. 体现小区的和谐氛围。 40. 提供比较有吸引力的奖品，41. 提高业主参与的积极性。 二、活动具体安排 灯谜活动简介 活动名称：彰泰澳洲花园庆中秋灯谜晚会（暂定） 时间: 2004年9月28日 晚上20：30――22：00 地点： 澳洲花园中心广场及两侧道路 主办单位: 1. 彰泰公司 2. 澳洲花园业主委员会 参赛对象： 澳洲花园业主 奖品设定： 文具用品、精美小玩具、家庭用小工具 第二项 灯谜具体内容（略） 第三项 前期准备（略） 第四项 现场布置（略） 第四部分 活动所需道具及物品清单（略） 第五部分 宣传和媒体报道（略） 第六部分 所需费用总计（略） 园会品茗赏月 增进邻里感情  　上周日晚，刚刚入住的逸天广场小区内，万科南都房产旗下的客户俱乐部万客会的中秋特别节目—“欢乐家庭节中秋游园会”活动如火如荼地进行着，整个活动共有600多位业主参加。欢乐家庭节是万客会的传统项目，每年全国各地的万客会都会举办这一活动。万客会在现场安排了丰富多彩的内容，其中包括万客会与浙江少儿频道联合录制的欢乐亲子秀、亲子互动游戏、八个游艺合家欢游戏等。另外，万客会还特别邀请了五位传统民间工艺艺人在现场为业主制作精美的工艺品。难得一见的皮影戏带来精彩表演，还有，业主现场参与制作合家欢小橘灯、放飞孔明灯等。  　上周日，金都房产举办以“2007盛享金都品质生活”为中秋主题的活动，新金都城市花园、金都新城、金都花园、科技新村、富丽苑业主等，都在新金都城市花园大草坪举行游园活动，观赏演出活动及业主参与演出节目。这是以金都集团及其G3俱乐部名义召集城西区域金都业主在中秋佳节之际的一次联谊活动。  　通和•南岸花城将于今天下午在楼盘现场举行游园活动，现场有小乐队表演，业主以及物业公司的表演节目，预计有700-800位南岸花城业主参加。今天晚上，在棕榈湾一期商业街，天阳物管将邀请所有已入住棕榈湾的业主一起品茗、赏月、说家园。为增加节日气氛，还播放一场露天电影，更邀请了棕榈湾健身队为大家带来优雅的舞蹈，同时也邀请业主展示才艺。  　强调“友邻友善”，请民工看露天电影  　近日，九堡的在建项目名城•左邻右舍工地现场，举行了一场“和你在一起”专门为民工举办的中秋活动。在这次活动中，项目发展商名城房产集团邀请400余工友，通过卡拉OK自由唱、放露天电影提前过了中秋。活动现场，除了卡拉OK与露天电影，名城房产集团还为工友们准备了“楼外楼”月饼、饮料、电话IC卡，让他们打电话回家报声平安，同时也让他们感受到了这座城市的温馨和友善。据了解，名城•左邻右舍在开发中强调的是友邻、友善，并希望将这种思想贯穿在项目的建设过程中，目前工程已经进入地下工程的扫尾阶段，预计该项目在10月开盘。  　看人偶剧，请业主“吃”一顿中秋文化大餐  上周日晚，金成集团中秋欢乐夜大型人偶剧《新白雪公主》在杭州剧院举行，金成集团邀请了由扬州木偶剧团斥资数百万元，中国木偶剧院一级编剧仇英俊、中国儿童艺术剧院的资深导演钟浩、北京著名音乐人戴劲松等人组成创作班底，着力打造的大型人偶童话剧—《新白雪公主》为金成业主专场演出。有嘉南公寓、金成花园、白云深处、闲林山水、竹海水韵、庭院深深等楼盘的金成业主观看，入座率达95%。 广州部分楼盘中秋活动一览  楼盘 日期 活动内容 华南碧桂园 9月11日20:00~22:00 “明月璀璨金秋夜”有传统浪漫的歌舞表演、扣人心弦的杂技、神奇的魔术、滑稽幽默小丑，互动精彩的舞台小游戏等。 广州碧桂园 9月11日20:00~22:00 后花园法国长廊将举办中秋水果、美食文化一条街活动，后花园还设计了一系列趣味无穷的摊位游戏，悬挂了600个带有灯谜的富有特色的灯笼。 广州雅居乐花园 9月11日 9月12日 准备精美点心并安排神秘嘉宾到场表演特备节目。 “花灯璀璨烟花夜”当晚有商业街亮灯仪式、文艺表演、烟花汇演及啤酒狂欢节等节目。 雅居乐•雍景豪园 9月12日 举行“中秋追月夜”，有猜灯谜、投篮、圈玻璃瓶、呼拉圈大赛、夹波珠等活动，并请来著名相声表演艺术家黄俊英与何宝文现场献艺。 雅居乐•雍华廷 9月10日 组织500位业主举行“中秋梨园夜”，可欣赏著名粤剧表演艺术家罗家宝的精彩表演。 东方新世界 9月11日18:00 东方、东逸新世界将同时举行盛大的中秋晚会。东方新世界举行篝火狂欢晚会，有丰富的节目及奖品，及一场别开生面的真人婚礼示范SHOW；东逸花园则举行中秋游园会。 岭南新世界 9月7日 在销售中心、园林、烧烤场等举行中秋灯谜游园、聚餐、舞会、烧烤等活动，并在现场举行楼盘推介和认购活动。 凯旋新世界 9月11日 “法国情•中国月”的风情赏月酒会。 富力广场 9月11日 9月12日 中秋“卡拉 OK”比赛。 全区有奖灯谜、欢乐游戏摊位、中心舞台歌舞献艺及丰富礼品大抽奖。 富力天朗明居 9月13日 中秋文艺晚会。 环市西苑 9月1日 举办中秋节灯笼制作比赛。 富力东堤湾 9月11日 举行中秋游园活动。 富力阳光美居 9月10日 举行中秋节赏月灯谜活动，邀请乐队现场演奏。 盈泽苑 9月10日 举行贺中秋、庆国庆赏月、猜灯谜活动。 碧涛湾 9月12日 江畔益茗赏月音乐晚会。 白云尚城 9月12日17:00~20:00 在楼盘园林现场将举行“丰收的喜悦”音乐会，音乐会邀请星海音乐学院的精英参加演出，预计将有1000人出席当晚的现场音乐会。 祥景花园 9月11日晚 举行“中秋家家乐”的主题晚会，晚会内容以游戏、游园为主。 白云骏景 9月12日起 展开“国庆黄金置业大行动”，行动包括：“黄金单位一口价”、“黄金优惠大折扣”、“礼品大抽奖”。 富力阳光美居 9月10日 举行中秋节赏月灯谜活动，邀请业主和员工共同联欢，活动将邀请乐队现场演奏。 南湖半岛 9月10日晚 9月10日 9月10日~14日 9月20日周六、日 在中央水榭公园举行“家•圆•美”半岛中秋晚会。 具有传统特色的中秋灯饰将挂满社区。 举行4天的“月影随行”将设有夜间看楼活动。 名车展将会有奥迪名车在现场展示。 VIP南湖半岛周末之旅免费提供烧烤、游泳、网球及篮球。 我的家园，我做主” —— 维科置业户型征集颁奖典礼 9月22日下午四时，由维科置业主办的“‘我的家园，我做主’维科置业户型征集颁奖典礼”，在宁波新兴大酒店三楼百合厅隆重举行，共有来自维科置业、东易日盛、华星房产及房产界业内人士共计60余人参加了此次颁奖典礼。维科置业在此前在报纸上刊出水岸心境三期户型有奖设计大赛，向全市征集优秀的户型设计，此次决出一二三等奖，最高奖金为24000元。即将推出的维科水岸心境三期，将推出联排、水景洋房、小高层住宅三种物业形式。 评述：“我的家园，我做主”，从活动主题来看，本身就具有很强的参与性与互动性，加之前期地报媒上的宣传，扩大了影响，也拉近了现在业主与未来业主对项目的距离，同时也更好地传达了开发商温和谦虚、虚怀若谷的心态。虽然效果并不是很明显，但从活动本身而言，确实是可圈可点。 2007年中秋、国庆海珠楼盘活动一览表 富力、顺意花园 凭报纸广告或宣传单张到现场即送必胜客餐券，落定买家可参加“富力圆梦”，中秋、国庆置业大抽奖 保利花园 青铜器展、抽奖、竞猜、业主中秋征文，赏月活动 中海名都 ９月１９日晚，邀请部分业主、准业主及业内外关注名都的朋友在名时尚会所共庆“花好月圆名都夜”，同时发布名都二期的部分消息。 逸景翠园 中秋之夜，在林阴大道举办“逸景中秋，人圆月圆”中秋赏月晚会。配合海珠区政府举办“喜迎十六大、海珠创辉煌”系列庆祝活动，中秋节当日举行大型文化汇演暨２００２度区“青少年文明号”、“青年岗位能手”表彰大会，国庆期间举办海珠区建设成就大型图片展，保护扮靓万亩果林大型至今画活动“共创海珠美好明天”海珠区青少年自行车环保活动。 海岸俊园　 月满情浓，佳节特惠，中秋购楼，每套优惠１０万元（仅限前１０名买家），９月２０日至９月２３日，现场举行中秋餐饮会，国庆期间优惠活动（仅限前１０名买家），送全屋家私、电器（价值５万元），连环优惠折扣  和平家园 ９月２２日晚２０：３０举行亮灯仪式，现场音乐鉴赏，中秋夜猜灯谜游戏  信步闲庭 中秋国庆期间，１—３日盛大歌舞表演，７日下午５时，抽奖一辆Ｐｏｌｏ小汽车 锦骏华庭 凭报纸广告亲临现场销售中心有机会获得赠１０月６日举办的“锦骏华庭星级服务伴你行”系列活动之———碧水蓝天逍遥游。 琴海居 围绕珠江历史举办“珠江文化展”含字画、陶艺等出自名家画作。 珠江帝景 ９月２１日，迎“十六大”暨中秋大型综艺汇演，９月２２“梦达到少儿绘画领奖会”１０月１日保护母亲河————珠江１万米长卷名绘画活动；１０月２日海珠区４名青少年自行车环岛巡游。 白云骏景 展开“中秋黄金置业大行动”，行动包括：“黄金单位一口价”、“黄金优惠大折扣”、“礼品大抽奖”。 南湖半岛 举行4天的“月影随行”将设有夜间看楼活动。 开封鼓楼商城中秋节招商策划方案 “海上生明月天涯共此时朝朝暮暮”又是一年月中秋中秋节，是中国的一个古老节日，因为八月十五这一天是在秋季的正中，所以为中秋节。节日的特色是赏月、吃月饼和提灯笼。中秋节和农历新年一样，是一个家人大团圆的家人。中秋之夜，月亮最圆、最亮，月色也最皎美。家家户户把瓜果、月饼等食物，摆在院中的桌子上，一家人一面赏月一面吃月饼，正是“天上一轮才捧出，人间万姓仰头看”，这是多么美好的图景。中秋节将至，思国思乡思亲人缠绕心间。但是每一个远离家乡的人啊，明月的光辉不分界限，每一个人都能感受到它的抚慰，正如祖国对她人民的关怀，母亲对她儿女的抚慰,不会因远隔重洋而忽略,不会被万水千山而阻隔，正所谓“千里共婵娟”。在中秋节到来之际，我们专门推出了以中秋为主题的《月圆·人缘·财源——心中充满爱》广告，一边向广大的开封市民表示节日的问候，一边向目标群体亮出与众不同的一招——凡在中秋节这一天来鼓楼商城现场观看、可以领取一份另人意想不到的惊喜——小玉坠。“月圆”代表思乡之情，“人缘”代表来鼓楼商城将结识不少的人缘，“财源”则代表来鼓楼商城租铺经营将有滚滚财源来，也表露出鼓楼商城心中对投资租铺经营者们有所关怀与爱意的，直接区隔了“发展商只认钱，不管别人的死活”的说法。其实我们对中秋的广告效果并不抱太大希望，只想传达我们的独特性、人性化的东西，是会有许多的人来了 并不是为了一份精美礼，而是他们表示投资经营有信心。 一、具体操作安排: 1、 媒体安排:以报纸和DM为主. 具体报纸以中秋节前一天的《汴梁晚报》、《大河报》为主。版面安排1/2版。 2、 运作步骤： DM共计10000份。 通过3种渠道宣传：A、片员分片区发送，B、报纸夹业，C、邮件。 3、 招商部设计 门外陈列标示企业LOGO的刀旗（50个）。 门前设置升空气球（带竖标，8个） 门外设置大型拱门1-2个。 招商部前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。 楼体悬挂巨型彩色竖标（50个） 门口用气球及花束装饰。 二、中秋节当日活动 9月18日上午： 10：00典礼 缤纷开幕 隆重、欢乐音乐响起 设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡凌空落下。 或：由高空处撒下彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡片。 具体节目内容配合有公司承担 ——进行新闻宣传 游戏（建议）： 爱拼才会赢 进行吃月饼游戏，参与者可获显明标示企业的纪念品。 月饼上显明标示企业及“鼓楼商城”字样。 计时游戏，时间最短者获胜，可获奖励。 三、活动费用预算（略） 2008年7月28日 PAGE PAGE 125