第一章 合同的当事人与标的物
主讲人：吴庆林
教学目标
通过本章内容的学习，使学生：
1.了解合同的当事人；
2.掌握商品的品名条款；
3.掌握商品的品质条款；
4.掌握商品的数量条款；
5.掌握商品的包装条款。
一、合同的当事人
（一）国际买卖合同当事人的含义
当事人：对外贸易经营者
（二）规定合同当事人条款的意义
• 合同当事人的合法权益可以受法律保护
• 合同当事人是主张各自合法权益的主体
• 合同当事人是合同解释的主体
（三）合同当事人条款的主要内容
• 合同当事人的名称或姓名
• 合同当事人的地址
（四）订立合同当事人条款应该注意的条款
• 当事人必须有对外贸易经营权
• 当事人应当具备一定的履行合同的能力
• 名称的中文和外文应该真实准确
• 地址应该正确具体
二、商品的品名
（一）商品品名的含义
商品的品名--合同标的物
商品说明的重要部分
（二）约定商品品名的意义
• 重要的法律和实践意义
• 是交易的物质基础和前提条件
[案例1] 商品品名不符引起的纠纷案
我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为
YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种
型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车
型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或
降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，
因此只好降价15%，了结此案。
[案例分析]
商品的品名是国际货物买卖合同中不可缺少
的主要条件之一，是十分重要的条款。卖方
属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避
免的。
（三）合同中的品名条款
1.主要内容：“商品名称”、“品名”；
2.品名条款示例（P7-8）
（四）订立品名条款需要注意的问题
• 明确、具体
• 实事求是
• 外文名称要译音正确
• 符合国际惯例
• 注意有关国家的海关税则和进出口限制的规定
• 考虑运费
案例分析：
韩国KM公司向我国BR土畜产公司订购大蒜650
公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。但
在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的
主要产区，通常我国公司都会以此为大蒜货源基
地，所以BR公司就按惯例在合同品名条款上打上
了“山东大蒜”。可是在临近履行合同时，大蒜
产地由于自然灾害导致歉收，货源紧张。BR公司
紧急从其他省份征购，最终按时交货。但KM公司
来电称，所交货物与合同规定不符，要求BR公司
作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则
将撤销合同并提出贸易赔偿。
• 试问：KM公司的要求是否合理？并评述此案。
三、商品的品质
（一）商品品质的含义
Quality of Commodity
内在质量和外观形态
（二）约定商品品质条款的意义
是构成商品说明的重要组成部分，是买卖
双方交接货物的依据
[案例2]
青岛某出口公司向日本出口一批
纱线。合同规定是二级品，但到
发货时才发现二级品库存告急，
于是该出口公司以一级品交货，
并在发票上加注：“一级纱线仍
按二级计价”。请问这种以好顶
次的做法是否妥当？
1. 经济损失--降价
2. 经济赔偿-- 违约
3. 信誉损失
（三）品质的表示方法
1.以实物表示
1）看货买卖
2）凭样品买卖
• 凭卖方样品买卖Sale by Seller's Sample
• 凭买方样品买卖Sale by Seller's Sample
• 凭对等样品买卖Sale by Counter Smple
[案例3]
中国A外贸公司向德国B公司出口大麻一批，合同
规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前，
中国公司曾向对方寄过样品，合同订立后又电告
对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买
方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要
求赔偿600英镑的损失。中国公司拒绝赔偿，并陈
述理由说：该方商品在交货时是经过挑选的，应
为是农产品，不可能做到与样品完全相符。但也
不至于比样品低7%。
• 问题：中方公司的失误在哪里？是否可以该商品
并非凭样品成交为由而不予理赔？
案例分析
卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”
都是合同的组成部分；
避免双重标准；
样品的管理要严格。如“复样”、“留样”
或“封样”的妥善保管。
2.以文字说明表示
• 凭规格买卖Sale by Specification
• 凭等级买卖 Sale by Grade
• 凭标准买卖 Sale by Standard
• 凭说明书和图样买卖
• 凭商标或品牌买卖
• 凭产地名称买卖
良好平均品质
FAQ
凭规格买卖
Chinese Soybean
Specification:
Oil
content（min)18%
Moisture(max)
15%
Admixture(max) 1%
Imperfect
grains(max)
9%
2002 crop
Tin Plate Sheet
Size:
x1500mm
Rust free
[案例4]
在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶
一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，
另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美
观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。
问其故何在?
（四）合同中的品质条款
• 一般内容
• 品质公差
• 品质机动幅度
利用品质条款诈骗案
1997年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000
吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人民币万
元）。货物由买方提供图样进行生产。
该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、
气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。
合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币
25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证金。
合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽
样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买
方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面
终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。
（五）规定品质条款应注意的问题
• 从实际出发，了解有关法律规定
• 正确选用各种品质表示方法
• 要注意科学性和留有余地
• 凭样品买卖的注意问题
四、商品的数量
（一）约定商品数量的意义
交接货物的依据
（二）计量单位
• 按重量计算Weight
• 按数量计算Number
• 按长度计算length
• 按面积计算Area
• 按体积计算Volume
• 按容积计算
（三）计算重量的方法
• 按毛重计算
• 按净重计算
• 按公量计算
• 按理论重量计算
• 按法定重量计算
（四）合同中的数量条款
1.一般内容
2.数量机动幅度
• 溢短装条款
• “大约”数量
（五）订立合同数量条款应该注意的问题
• 正确掌握成交数量
• 数量条款的各项内容应具体、明确
• 规定合理的机动幅度
五、商品的包装
（一）约定商品包装的意义
• 生产：生产的继续
• 储运：便于运输、装卸等
• 销售：宣传推广等
• 合同：合同的主要内容
（二）商品包装的种类
1.运输包装
单件运输包装：箱、桶、袋、包、捆、罐等
集合运输包装：托盘、集装袋、集装箱
2.销售包装
（三）商品包装的标志
• 运输标志
• 指示性标志
• 警告标志
• 重量体积标志
• 产地标志
（四）中性包装和定牌加工
• 中性包装
• 定牌加工
（五）买卖合同中的包装条款
• 主要内容
• 示例
（六）规定合同中的包装条款应注意的问题
• 实际业务中，有时对包装条款只作笼统的规定
• 包装费用一般都包括在货价内
• 一般由卖方决定，并无必要在合同中具体规定
• 商品特点及进口地消费习惯
• 进口国有关法律法规
小结
1.合同的当事人；
2.商品的品名条款；
3.商品的品质条款；
4.商品的数量条款；
5.商品的包装条款。
