在寿险营销行业有一个非常著名的“归零”心态，要的是让我们每天都从零开始，去激励自己不断前进，保持创业的激情。在我们的职业生涯中，如何去保持长盛不衰的创业激情呢
一：分解目标逐步实现
激情，就是我们在前进过程中长盛不衰的原动力。
明确自己的目标，明确我们在这个行业中到底要寻找什么 ？
二：从事的事业当作
一种信仰
一个善于成功的人，必定善于激励自己。
保持一段时间有激情不难，难的是保持每一天都有激情
三：保持良好工作习惯
最好的办法是和自己比，只要我们每一天都在不断进步。
我们的未来没有最好，只有更好。
把事情做对是本分
把事情做好是责任
错过流星，可以等待
错过了美景，可以再来
错过机遇———
成功总是留给有准备的人
我们的收入来源在哪里？
保费
保费的来源在哪里？
拜访
几访才有一单呢？
我们的拜访是有价格的，而价格的高低取决于本身的技能。
提升收入无非两种办法，要么是增加访量，要么是提升销售沟通技能。
访量随时可以做到，但销售沟通技能（技术含量）不是几天就可以学会的，怎么办？
一场成功产说会取决于几个因素
客户的质量
营销员的前期沟通
讲师的专题讲授
会场氛围的烘托（主持人、形式）
单位的支持力度（赠品、奖励）
营销员的追踪
说明会能为您带来什么？
客户群
促成率
借口经营
新观念
减少拜访次数，提高拜访价格
相信毛泽东的人成为了将军
相信邓小平的人成为了富翁
相信江泽民的人成为了总裁
今天，你相信胡锦涛吗？
第一
每日5——3——2——1的实施
即每天5个电话约访，3个面谈沟通，2个意向参会，1个确保参会
天下人儿千千万，何必单恋一棵草
第二
第三
分公司举办的三场说明会（21日、22日、23日上午9：30雁北宾馆）
要求客户缴费能力不低于10万元，精英特训营的人员免收100元门票；其他营销员收100元门票
第四
第五
话术一
20日我们要举行一个财富人生的专题讲座，就100个参加名额，我给您弄了一张票，到时我来接您。
话术二
您别说没时间，二个小时免费听一堂北京专家的如何打造财富人生讲座，您可赚大了。
话术三
赚钱您是专家，可如何打理财产您不一定就是内行了，听听专家的，没错。
话术四
要是于丹的讲座，您听不听？可听后的感觉是什么呢？这次财富人生讲座说的可都是关系到咱自己切身利益的事，别浪费机会呀！
话术五
听不听在您，清不清在我。您要不去，其实最大的损失不是我，是您自己。您是生意人，一定知道机会是可与而不可求的道理吧！
话术六
就算您那天下午把自己卖给我了，过后保证您不后悔。
共呼：
一组前进
二组前进
三组前进
广灵支公司前、进、进
相信我们每一个伙伴心中，都有一个远大的理想，也许有的伙伴会说，这个目标对目前的我们来说确实还很“远大”，显得有些可望而不可及。其实这没有关系，我们可以尝试学会“分解目标”。日本曾经有一位非常出名的马拉松运动员，名字叫山本田一，他在分享自己获得成功的经验时提到了一个非常值得我们借鉴的方法：把几十公里的比赛线路分成很多小段，这样我们所需要面对的就不再是遥不可及的终点，而是几百米之外一个抬头就能看见的大桥或者办公楼。把目标分成阶段，并一点一点去实现它，让我们所面临的压力会轻松很多，增强实现目标的信心。
古人云：乐之者不如好之者。当我们发自内心地喜欢这份事业，甚至达到一种狂热的时候，去面对困难、克服困难的意愿要强烈许多。当然我们也要对从事寿险营销这一事业的难度有理性的认识，在踏上坎坷曲折的道路之前，有一个心理准备，并不是一件坏事。 一个善于成功的人，必定善于激励自己。在这个行业中要获得成功，更需要练就较强的自我激励和自我调整能力。我们可以尝试经常想到自己的目标，为自己描绘一下未来事业的蓝图，并为自己营造一个上进、易于自我激励的氛围，比如说在房间门口挂上一张“不到六访不睡觉”的小条幅，就是个不错的方法。
在寿险营销行业，保持良好的工作习惯是必修课，而越是在遭遇挫折的低迷期，我们越要坚持这一点，才能帮助自己走出低谷，这对我们长久保持自己的创业激情有着非常重要的作用。 比如说保持出勤，即使在我们遇到困难的时候，来自团队的激励，以后伙伴们的建议，都是我们及时调整自我的“灵丹妙药”；保持固定的拜访量，是未来继续在这个行业走下去的基石；写工作日记，可以帮助发现自己展业中的问题，总结经验教训，及时做出调整。
