【完整版】2020-2025年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争策略研究报告.pdf

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（二零一二年十二月） 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业 品牌竞争战略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业品牌竞争战略研究概述 ............................................................................................................6 第一节 报告简介 ....................................................................................................................................6 第二节 研究原则与方法 ........................................................................................................................6 一、研究原则 ..................................................................................................................................6 二、研究方法 ..................................................................................................................................7 第三节 研究企业品牌竞争战略的重要性及意义 ................................................................................9 一、企业品牌的重要性 ..................................................................................................................9 二、实施品牌战略的意义 ............................................................................................................10 三、锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略的研究意义 ....................................................10 第二章 市场调研：2018-2019 年中国锂离子电池后处理系统行业市场深度调研................................12 第一节 后处理系统行业概况 ..............................................................................................................12 一、锂离子电池后处理系统简介 ................................................................................................12 （1）锂离子电池电芯的生产过程 ..............................................................................................12 （2）锂离子电池生产线后处理 ..................................................................................................13 （3）锂离子电池生产线后处理系统的组成部分 ......................................................................16 二、后处理系统对锂电池生产的重要意义 ................................................................................17 （1）后处理工艺中的化成工序的重要性 ..................................................................................18 （2）后处理工艺中的分容工序的重要性 ..................................................................................18 （3）后处理工艺中 OCV/IR 测试工序的重要性.......................................................................18 第二节 我国锂离子电池后处理系统行业监管体制与发展特征 ......................................................19 一、行业的分类 ............................................................................................................................19 二、行业主管部门和监管体制 ....................................................................................................19 三、行业主要法律法规及政策 ....................................................................................................20 四、锂离子电池后处理行业的经营模式 ....................................................................................27 五、行业的周期性、区域性及季节性特征 ................................................................................28 （1）周期性 ..................................................................................................................................28 （2）区域性 ..................................................................................................................................28 （3）季节性 ..................................................................................................................................29 六、行业进入壁垒 ........................................................................................................................29 （1）市场壁垒 ..............................................................................................................................29 （2）技术和人才壁垒 ..................................................................................................................29 （3）资金壁垒 ..............................................................................................................................30 第三节 2018-2019 年我国锂离子电池后处理系统行业竞争格局分析............................................30 一、行业竞争格局 ........................................................................................................................30 二、行业内主要企业简介 ............................................................................................................32 （1）韩国 PNESolution 公司 .......................................................................................................32 （2）日本片冈制作所 ..................................................................................................................32 （3）广州擎天实业有限公司 ......................................................................................................32 （4）珠海泰坦新动力电子有限公司 ..........................................................................................32 （5）广州蓝奇电子实业有限公司 ..............................................................................................33 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 （6）深圳市新威尔电子有限公司 ..............................................................................................33 （7）广东利元亨智能装备股份有限公司 ..................................................................................33 第四节 企业案例分析：杭可科技 ......................................................................................................34 一、杭可科技取得的技术成果情况 ............................................................................................34 二、杭可科技主要竞争优势 ........................................................................................................36 三、杭可科技主要竞争劣势 ........................................................................................................38 四、杭可科技市场占有率情况 ....................................................................................................39 第五节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................39 一、锂离子电池及其功能简介 ....................................................................................................39 二、锂离子电池应用及供需情况 ................................................................................................40 （1）锂离子电池分类及市场概况 ..............................................................................................40 （2）消费类电子产品锂离子电池市场需求情况 ......................................................................41 三、动力锂离子电池的市场需求情况 ........................................................................................42 （1）电动汽车领域 ......................................................................................................................42 （2）电动工具领域 ......................................................................................................................44 四、储能锂离子电池市场需求情况 ............................................................................................44 五、锂离子电池行业的变动趋势 ................................................................................................45 （1）目前的锂离子电池行业情况 ..............................................................................................45 （2）行业未来发展趋势 ..............................................................................................................46 （3）全球及国内主要锂离子电池生产商经营业绩及未来扩产计划 ......................................47 （4）动力电池行业近期面临调整的可能性 ..............................................................................49 （5）动力电池行业政府补贴变化对行业的影响 ......................................................................50 （6）下游产能过剩情况对行业的影响 ......................................................................................52 第六节 2019-2025 年我国锂离子电池后处理系统行业发展前景及趋势预测................................53 一、行业发展前景 ........................................................................................................................53 （1）国家政策对锂离子电池及其设备制造行业的大力支持 ..................................................53 （2）锂电池行业市场需求旺盛，下游厂商寻求产能扩张 ......................................................54 （3）下游厂商对设备性能、可靠性和智能化的需求增加 ......................................................54 （4）全球锂电池生产线逐步向中国转移 ..................................................................................54 二、行业利润变动趋势及原因 ....................................................................................................55 三、行业发展在新技术、新产业、新业态、新模式等方面的发展趋势 ................................55 （1）提高自动化、智能化水平 ..................................................................................................55 （2）提高产品精度 ......................................................................................................................56 （3）提高标准化水平 ..................................................................................................................56 （4）节能技术普及 ......................................................................................................................56 （5）安全性、可靠性和稼动率持续提升 ..................................................................................57 （6）国产设备对进口设备的替代效应越来越明显 ..................................................................57 （7）设备的更新换代加速 ..........................................................................................................58 四、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................58 （1）国内企业在资金、技术、规模等方面与国际先进水平尚存差距 ..................................58 （2）缺乏综合型专业人才 ..........................................................................................................58 （3）行业标准缺乏 ......................................................................................................................58 第三章 企业品牌竞争战略的基本类型与选择 ..........................................................................................59 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 第一节 品牌竞争的特点 ......................................................................................................................59 一、综合性 ....................................................................................................................................59 二、文化性 ....................................................................................................................................59 三、形象化 ....................................................................................................................................60 四、稳定性 ....................................................................................................................................60 五、时尚性 ....................................................................................................................................60 第二节 企业品牌竞争策略的基本类型与选择 ..................................................................................61 一、品牌需求差异化战略 ............................................................................................................61 二、品牌品质为王策略 ................................................................................................................61 三、占有与忠诚度比例策略 ........................................................................................................61 四、品牌系统运营策略 ................................................................................................................62 五、品牌运营竞合策略 ................................................................................................................62 第三节 品牌竞争力评价的研究综述 ..................................................................................................63 一、品牌竞争力的内涵 ................................................................................................................63 二、品牌竞争力的评价指标 ........................................................................................................64 三、品牌竞争力的评价方法 ........................................................................................................65 第四章 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略发展趋势与方向........................66 第一节 我国锂离子电池后处理系统行业进入品牌竞争时代 ..........................................................66 第二节 新经济时代的品牌内涵与消费规律 ......................................................................................67 第三节 新经济时代的企业品牌竞争困境 ..........................................................................................68 一、品牌定位和定型难度大大提高 ............................................................................................68 二、品牌的生命周期缩短与品牌的急速爆发并存 ....................................................................68 三、品牌的成长更加艰辛 ............................................................................................................69 第四节 品牌竞争困境下的企业品牌策略 ..........................................................................................69 一、企业品牌的形式是灵活和充满创意的 ................................................................................69 二、挖掘企业精神和企业文化的品牌价值，并巧妙地融入品牌宣传中 ................................70 三、学会资本运作和战略合作，不能拘泥于现有资源进行纯粹的品牌营销 ........................70 第五章 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统企业品牌竞争战略探讨与建议................................72 第一节 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统企业品牌竞争战略探讨....................................72 一、确立明确的品牌战略 ............................................................................................................72 二、实施“双轮驱动”，增强品牌竞争力 ..................................................................................72 三、提升服务水平，增加产品的附加值 ....................................................................................72 四、差异化定位，塑造与众不同的品牌形象 ............................................................................73 五、加强品牌传播创新，提升品牌价值 ....................................................................................73 六、创新与营销提升品牌竞争力 ................................................................................................73 七、实施品牌延伸战略 ................................................................................................................74 第二节 锂离子电池后处理系统行业实施企业品牌竞争战略的措施 ..............................................75 一、时机把控 ................................................................................................................................75 二、战略突破 ................................................................................................................................75 三、结构突围 ................................................................................................................................76 四、定势至上 ................................................................................................................................76 五、品牌攻略 ................................................................................................................................77 六、快速销售 ................................................................................................................................78 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 七、终端竞胜 ................................................................................................................................78 八、价值创新 ................................................................................................................................78 九、模式倍增 ................................................................................................................................79 十、系统整合 ................................................................................................................................80 第三节 塑造品牌文化以提升品牌竞争力 ..........................................................................................80 一、塑造个性而独特的品牌文化 ................................................................................................80 二、以民族文化丰富品牌底蕴，同时注重与东道国文化相融合 ............................................81 三、品牌文化要注重消费者心理体验，与消费者产生共鸣 ....................................................81 四、倡导绿色文化提升品牌竞争力 ............................................................................................82 第四节 做好锂离子电池后处理系统行业品牌战略管理的核心 ......................................................82 一、精准定位品牌 ........................................................................................................................83 二、创新推广模式 ........................................................................................................................83 三、洞察消费者需求 ....................................................................................................................83 四、做好品牌维护 ........................................................................................................................83 五、做好品牌传播 ........................................................................................................................83 第五节 锂离子电池后处理系统企业品牌定位策略 ..........................................................................84 一、品牌的产品属性定位 ............................................................................................................84 二、品牌的名称设置 ....................................................................................................................85 三、品牌的消费群体定位 ............................................................................................................85 四、消费群体的购买习惯定位 ....................................................................................................86 五、消费群体的文化层次定位 ....................................................................................................86 六、品牌的风格及文化定位 ........................................................................................................86 七、品牌的营销定位 ....................................................................................................................86 八、在品牌的定位过程中应注意的问题 ....................................................................................88 第六章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................90 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................90 一、企业失败的原因 ....................................................................................................................90 二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................91 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................92 一、基于“产业”的研究与决策体系 ........................................................................................92 二、基于“周期”的研究与决策体系 ........................................................................................92 三、基于“人性”的研究与决策体系 ........................................................................................92 四、基于“变化”的研究与决策体系 ........................................................................................93 五、基于“趋势”的研究与决策体系 ........................................................................................93 六、小结 ........................................................................................................................................93 第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................94 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 第一章 企业品牌竞争战略研究概述 随着市场越来越开放，科学技术水平越来越专业化，品牌已经成为了企业生存发展的重要因 素，一个优秀的品牌不仅能够提高企业的美誉，而且还能够增强企业的销售量，同时还为消费者提 供了明确的选择目标，为消费者带去高质量的产品。品牌塑造、良好的品牌形象对企业的经济发展 十分有利，因此，企业应加强重视品牌竞争力，要在品牌竞争中获取更大的优势。 第一节 报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发 展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面 系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国 国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等 公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方 法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国锂离子电池后处理系统业市场发展进行深入的调 研和分析的基础上，对锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略进行了全面系统的梳理，并提炼出 一套可落地执行的实战解决方案，为锂离子电池后处理系统行业企业经营者及投资该领域的投资者 提供重要的决策参考依据，为企业未来品牌竞争战略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究报告全面深入的研究和梳理， 您对行业及品牌竞争战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成 功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节 研究原则与方法 一、研究原则 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 1、真实原则 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 二、研究方法 本锂离子电池后处理系统行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎 法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体 系，对锂离子电池后处理系统行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 第三节 研究企业品牌竞争战略的重要性及意义 一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的 获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获 得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 一、企业品牌的重要性 美国市场营销协会定义委员会曾给品牌下了一个定义：品牌是指打算用来识别一个（或一群） 卖主的货物或劳务的名称、术语、记号、象征、设计或其组合，并打算用来区别一个（或一群）卖 主或其竞争者。事实上，现在的品牌含义已大大地被拓展了，它已与企业的整体形象联系起来，是 企业的“脸面”，即企业形象。一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感，最终将 使消费者对该企业的其他产品产生认同，从而能够提高企业的整体形象。因此，品牌战略实际上已 演变成为企业为适应市场竞争而精心培养核心品牌产品，再利用核心产品创立企业品牌形象，最终 提高企业整体形象的一种战略，是企业用来参与市场竞争的一种手段。 良好的企业品牌形象，不但有助于与直接相关的公众建立一种良好信任的合作关系，也有助于 在公众中树立威信，产生亲和力。 品牌能够创造价值，品牌既能够赢得客户的忠诚和更高的信任，又能增加物业管理企业的市场 份额和利润。在发达国家，品牌战略已经从企业管理的外围进入到企业管理的中心。在现阶段，创 名牌企业、建优秀物业管理项目也成为我国物业管理企业的奋斗方向之一。例如，北京大唐物业管 理有限公司一贯重视企业社会形象的塑造， 2005年制定了企业发展战略，其中即将品牌战略作为 一项重要内容进行了规划设计。 品牌体现企业综合实力，品牌建设是一项长期的工作。作为无形资产，品牌可以延伸，用较低 的成本拓展新的市场。不同性质、规模的企业品牌建设过程也不尽相同。其中共性就在于：品牌的 本质是卖者对交付给买者的产品特征和服务一贯性的承诺。例如，北京大唐物业管理有限公司在服 务的每一个项目中，都不仅仅着眼于当下项目的经济利益，而是努力将良好的企业形象，如诚信、 专业、负责的品质传达给客户，保证实现与客户双赢的效果。品牌建设是一项系统工程，需要从多 方入手协调一致地进行，如企业理念宣传、企业形象宣传、资质建设等。大唐物业一直将“我们提 供平台、您坐享其成”这样一种服务宗旨与理念持续地向客户传达。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 二、实施品牌战略的意义 锂离子电池后处理系统业的品牌战略意义不仅体现在产品属性上，更多的是围绕品牌商业模式 下产生的利好，锂离子电池后处理系统业发展品牌战略，将受益良多： 1、品牌拥有永久性 就算地球上所有可口可乐的工厂在一夜之间被烧毁，可口可乐也可以在第二天重新建立，因为 厂房可以烧毁，但是企业所建立起来的品牌是永垂不朽的，这就是品牌的永久性。对于锂离子电池 后处理系统产业来说，产品的款式、用料、风格会过时，但是只要企业的品牌存在，就不会失去消 费者。 2、品牌带来高附加值 很多人在购买商品的时候，由于自身的消费需求层次不同，从而对同一类乃至同一种商品的使 用价值产生了不同的看法，对于功能、质量完全相同或者相当接近的商品，一旦贴上标签，价格就 会产生不同，品牌的高附加值主要体现在精神消费、高质量的服务，从长远利益来看，这种品牌溢 价，将会给企业带来更高的利润空间。 3、品牌降低终端渠道投入 众所周知，终端渠道的开拓需要企业投入大量的人力物力，而实施品牌战略可以攻占消费者心 理，转变买卖双方角色，促使企业轻松获得更多客源；另一方面，品牌的吸引力还能作用于经销 商，扩展更宽的销售渠道。 当然，锂离子电池后处理系统企业构建品牌营销体系的好处远不止如此，但是就目前而言，中 国锂离子电池后处理系统业的品牌发展起步较晚，发展不成熟，缺乏在国际领域知名的品牌，但是 有迎头赶上的激情，近些年，不少企业的品牌营销让人眼前一亮。 三、锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略的研究意义 除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经 营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经 营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所 以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 视。 通过对品牌竞争战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的 经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能 力。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 第二章 市场调研：2018-2019 年中国锂离子电池后处理系统行 业市场深度调研 市场及竞争环境是制定企业品牌竞争战略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 后处理系统行业概况 后处理工序，是目前常用各类充电电池（镍氢电池和锂离子电池等）生产的必备工序，经过后 处理，可充电电池才能达到可使用状态。由于公司目前研发、生产和销售主要以锂离子电池生产线 后处理系统为主，故主要介绍锂离子电池后处理系统行业。 锂离子电池生产线生产的锂离子电池按照应用领域划分主要分为消费类电子产品锂离子电池、 动力锂离子电池、储能锂离子电池，其中产量最大的是消费类电子产品锂离子电池和动力锂离子电 池，储能锂离子电池目前应用较少，正处于起步阶段。而消费类电子产品锂离子电池的主要终端应 用是智能手机，动力锂离子电池的主要终端应用是新能源汽车。 一、锂离子电池后处理系统简介 （1）锂离子电池电芯的生产过程 锂离子电池电芯的生产程序，一般分为极片制作、电芯组装、后处理（激活电芯）等三大步 骤，其中极片制作包括搅拌、涂布、压片、烘烤、分条、制片、极耳成型等工序；电芯组装主要包 括卷绕或叠片、电芯预封装（入壳）、注电解液、封口等工序；后处理主要包括电芯化成、分容、 静置、检测、分选等工序。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 （2）锂离子电池生产线后处理 后处理是电芯制造完成后的工序，主要是完成电芯的激活、检测和品质判定，具体包括电芯的 化成、分容、检测、分选等工作。经过后处理，电芯得以达到可使用状态。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 ①充放电 根据生产工艺的不同，电芯的充放电循环次数不尽相同，但最少需要进行两次：第一次是化 成；第二次是分容。 A、化成（formation）。从原理上说，化成就是激活电芯（使电池中活性物质借第一次充电转 成正常电化学作用，并使电极主要是负极表面生成有效钝化膜或 SEI膜），使电芯具有存储电的能 力，类似于硬盘的格式化。 B、分容，即“分析容量”，又叫分容测试，就是将化成好的电芯按照设计标准进行充放电，以 测量电芯的电容量。分容需要对电芯进行一次完整的充电及放电，国外某些电池生产厂家使用单独 的充电机和放电机，但在国内，一般使用带有充电和放电功能的充放电机来进行分容，所以充放电 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 机有时也被叫做分容机，与化成机被叫做化成柜一样，充放电机也被称为分容柜。 C、充放电机的构成。充放电机，是整个后处理系统的核心设备之一，也是后处理系统中使用 量最多的设备。充放电机的最小工作单位是“通道”。在充放电机实际使用中，一个“单元”由一 定数量的通道组合而成，工作时为若干个电芯同时进行充电或放电。若干个单元（BOX）组合在一 起，就构成了一台充放电机。 箭头所指的单元为一个 BOX，其中包含了若干个通道；6台相同的 BOX叠放在一起，并配上电 源和外壳支架，构成了一台充放电机。 ②检测 锂离子电芯的检测从检测阶段而言，在充电、放电、静置前后均要进行；从检测的仪器看，主 要由充放电机及专用的检测设备来进行检测。 电芯在充电及放电时，充放电机不但对电芯进行充放电，也会记录充放电的相关数据和曲线图 表，如电流、电压、时间等等，以作为计算电芯电容量及评价电芯是否合格、如何分类的依据。在 充放电之外，电芯静置前后，电芯还要接受专门的测试设备的检测，以测试电芯的电压和内阻。电 压和内阻同样是评判电芯合格及分选的指标。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 ③静置 根据工艺的不同，静置又分为常温静置和高温静置，静置的时间也根据工艺的需要而有长有 短，在静置阶段，电芯处于自放电状态，测试静置前后电芯的电压和内阻，可以更准确地了解电芯 的质量。电芯的静置一般需要单独设立符合环境条件的静置仓库。 ④分选 分选，又叫分档，就是对化成、分容好的电池按一定标准进行分类选择，又叫等级分选。 除需要区分合格与不合格品之外，锂离子电池在应用过程中，经常是多节电芯的并联、串联或 两者结合，选取性能接近的电芯，有助于电池整体性能的最大发挥，如根据放电容量或根据放电曲 线进行分类，对单体电芯而言，可以区分电池品质，剔除不良品，满足出货要求；对组合电芯而 言，主要是为了配组的一致性，将电池性能相近的分成一类组装成电池组，减少“木桶效应”对电 池组产生的不良影响，保证电池能良好地运行。因此分选在锂离子电池的生产中非常重要。 ⑤出货前充电 合格的电芯在出货后，到被消费者使用前，还要经过一定的时间间隔。这段时间内，环境与静 置时差不多，电芯会不断地自放电，如果出货时电芯处于放电完成的状态（通俗地说，就是电池是 空的，没有电），那么电芯很可能在这段间隔中，形成过放，从而损害电池的性能、质量或寿命， 甚至损毁。为了防止这种情况发生，电芯在出货前，一般都会充一部分电。 （3）锂离子电池生产线后处理系统的组成部分 后处理系统主要由充、放电设备（充电机、放电机、充放电机）、电压/内阻测试设备、不良品 排除设备、分选设备、自动化物流设备及相应的系统整体控制软件等组成。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 上述设备中，充、放电设备（充电机、放电机、充放电机）、电压/内阻测试设备、不良品排除 设备、分选设备，均为工艺流程需要的必备设备。 自动化物流线并非锂离子电池生产线后处理系统的必要工序，但随着锂离子电池的不断发展以 及对锂离子电池需求量的不断扩大，自动化物流设备正显示出越来越大的优势。自动化物流不但节 约人力成本，而且对人员操作有较大限制的高度、重量、温度、速度等，都大幅放宽，可以有效节 约土地、厂房、设备等方面的投资，同时，自动化生产还能减少人为失误，提高效率，提升后处理 系统的整体运行效率。 后处理环节的化成、分容、检测、分选及自动化物流设备对制造一致性高、稳定性好、性能优 异的锂电电芯及电池组起着至关重要的作用。通过对化成、分容、检测、分选设备的实时监控与追 溯，可以随时了解生产线动态，也可快速找出问题产品的原因所在，从而提高生产效率，提高产品 优良率，提升锂离子电池的整体性能。 二、后处理系统对锂电池生产的重要意义 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 后处理系统所进行的后处理工艺是成套锂电池制造工艺中的最后一道关键工艺步骤，直接决定 了电池成品率和最终品质，进而影响了锂电池制造商的产品竞争力与盈利能力。因此锂电池制造商 对后处理设备的性能、可靠性、稳定性、安全性非常重视。 （1）后处理工艺中的化成工序的重要性 后处理工艺中的化成工序，从原理上说，化成就是激活电芯（使电池中活性物质借第一次充电 转成正常电化学作用，并使电极主要是负极表面生成有效钝化膜或 SEI膜），使电芯具有存储电的 能力，类似于硬盘的格式化。锂离子电池的充放电都是通过锂离子在负极嵌脱过程而完成的,由于 锂离子的嵌入过程必然经过覆盖在碳负极上的 SEI膜,因此 SEI膜的特性决定了嵌脱锂以及负极电 解液界面稳定的动力学特征,也就决定了整个电池的性能,如循环寿命、自放电、额定速率以及电池 的低温性能等。SEI膜的形成与电解质，溶剂，温度和电流大小等因素密切相关。其中电解质和溶 剂属于锂电池材料方面的特性，而温度和电流密度则属于化成设备的范畴。 因此，化成工序中保证温度和电流控制精度、一致性和稳定性对于锂电池内部 SEI膜的形成具 有决定性的影响，SEI膜决定了锂电池的循环寿命，自放电以及低温性能等关键指标。后处理系统 中的化成设备的温度和电流精度控制能力也就决定了电池的最终性能参数。杭可科技在温度控制以 及电流精度控制方面具有行业领先的核心技术。 （2）后处理工艺中的分容工序的重要性 分容，即“分析容量”，又叫分容测试，就是将化成好的电芯按照设计标准进行充放电，以测 量电芯的电容量。分容需要对电芯进行一次完整的充电及放电，计算并记录充放电全过程的电压、 电流、恒流充电时间及容量、恒压充电时间及容量、放电时间及容量，充电能量、放电能量、温度 等物理量。这些测试数据作为判断电池合格性水平、一致性水平、等级划分、电池配组和制造工艺 改善分析等重要环节的基础数据。确保上述数据的准确性、可信赖性是分容设备的最核心任务，在 不影响被测电池性能的基础上，真实反映电池性能，避免误测是判断分容设备优劣主要标准之一。 因此，分容设备的控制和检测精度、长期稳定性、可靠性、安全性对电池生产制造过程的品 质、生产合格率、生产效率和安全生产都具有重大的影响。 （3）后处理工艺中 OCV/IR 测试工序的重要性 整个锂离子电池后处理工序中要经历多次 OCV测试（开路电压测试）和 IR测试（交流内部电 阻测试）。其目的是在较长的一段时间内，通过改变电池的荷电状态在时间和温度等外部条件作用 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 下，通过测试和分析电池电压和内部电阻来判断电池的内部特性和一致性。因此，OCV/IR的长时 间的测试精度和稳定性的保证能力也是衡量设备优劣的核心标准之一。 综上所述，后处理工艺步骤是锂电池生产制造工艺中的最后一道工艺，并且是极为关键的一道 工艺步骤，直接决定了电池的品质、成品优良率。锂电池后处理设备也成为了锂电池制造生产线上 不可或缺的设备类型。 第二节 我国锂离子电池后处理系统行业监管体制与发展特征 一、行业的分类 根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），锂离子电池后处理系统行业为 “C35专用设备制造业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），锂离子电池后处理系统行 业为“C35专用设备制造业”之“C3563电子元器件与机电组件设备制造”。 根据国家发展和改革委员会发布的《产业结构调整指导目录（2011年本）（修正）》，公司主营 业务属于鼓励类的第十九大类“轻工”中的第 19小类“锂离子电池自动化生产成套装备制造”。 按照国家发展和改革委员会、科学技术部、商务部、国家知识产权局联合修订的《当前优先发 展的高技术产业化重点领域指南（2011年度）》，锂离子电池后处理系统行业属于“先进能源之动 力电池及储能电池行业中的大容量锂动力电池成组技术与设备子行业”。 根据《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》及工业和信息化部发布的《高端装 备制造业“十二五”发展规划》，锂离子电池后处理系统行业属于国家当前重点支持的智能装备制 造业，具体行业为锂电池行业智能专用装备制造业。 根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，杭可科技所处行业为“新一代信息技 术产业”之“电子核心产业”之“新型电子元器件及设备制造”。 二、行业主管部门和监管体制 我国现行锂电装备制造行业属于完全市场化运行的行业。行业管理体制为政府职能部门的宏观 指导结合行业自律组织协作规范下的市场竞争体制。政府相关部门注重行业宏观管理，包括国家发 展和改革委员会、工业和信息化部和科学技术部等部门；行业协会侧重于行业内部自律性管理，包 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 括中国机械工业联合会、中国自动化学会、中国机械工程学会机械工业自动化分会、中国机器人产 业联盟、中国电池工业协会和中国化学与物理电源行业协会等。 国家发展和改革委员会的主要职责：主要负责拟订并组织实施国民经济和社会发展战略、中长 期规划和年度计划，统筹协调经济社会发展；负责监测宏观经济和社会发展态势，承担预测预警和 信息引导的责任，研究宏观经济运行、总量平衡、国家经济安全和总体产业安全等重要问题并提出 宏观调控政策建议；负责协调解决经济运行中的重大问题，调节经济运行；承担规划重大建设项目 和生产力布局的责任；拟订全社会固定资产投资总规模和投资结构的调控目标、政策及措施，衔接 平衡需要安排中央政府投资和涉及重大建设项目的专项规划推进经济结构战略性调整。组织拟订综 合性产业政策，负责协调第一、二、三产业发展的重大问题并衔接平衡相关发展规划和重大政策， 做好与国民经济和社会发展规划、计划的衔接平衡等。 工业和信息化部的主要职责：研究提出工业发展战略，拟订工业行业规划和产业政策并组织实 施；指导工业行业技术法规和行业标准的拟订，按国务院规定权限，审批、核准国家规划内和年度 计划规模内工业、通信业和信息化固定资产投资项目；组织领导和协调振兴装备制造业，组织编制 国家重大技术装备规划，协调相关政策；工业日常运行监测；工业、通信业的节能、资源综合利用 和清洁生产促进工作；对中小企业的指导和扶持；推动重大技术装备发展和自主创新等。 科学技术部的主要职责：研究提出科技发展的宏观战略和科技促进经济社会发展的方针、政 策、法规；研究科技促进经济社会发展的重大问题；研究确定科技发展的重大布局和优先领域；推 动国家科技创新体系建设，提高国家科技创新能力。研究提出科技体制改革的方针、政策和措施； 推动建立适应社会主义市场经济和科技自身发展规律的科技创新体制和科技创新机制；指导部门、 地方科技体制改革。 三、行业主要法律法规及政策 下游客户为锂离子电池制造商，下游行业为锂离子电池及其应用的新能源行业，下游行业的产 业政策对杭可科技及其所属行业有一定影响。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 近年来，本行业及锂离子电池行业产业政策如下： 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 四、锂离子电池后处理行业的经营模式 通常由于各家锂离子电池生产厂家的生产工艺不同，后处理设备的要求也有差异，后处理设备 厂家一般根据客户的订单进行研发、改装及生产，因此，后处理设备生产商基本采用以销定产的经 营模式。 具体来说，锂离子电池后处理系统的销售模式与锂离子电池生产线的建设模式密切相关。一般 地，有三种模式： 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 锂离子电池生产线后处理设备现阶段通常需要和自动化物流线整合使用，因此锂离子电池生产 线后处理设备制造商和自动化物流线制造商均可成为总包商，两者存在互为客户供应商的情形。 此外近年融资租赁行业兴起，锂离子电池制造商由于购买设备的资金投入巨大，部分制造商会 通过融资租赁模式来引进设备，以缓解资金压力。 目前，我国锂离子电池后处理行业中具备建设整个后处理系统能力的企业并不多，大多数企业 仅能被动根据客户要求提供充放电机及其他设备，很少有完整后处理系统设计、集成方面的能力和 实践，对集合了机械、电子、电气、材料、信息、自动控制等方面的自动化物流设备，更是缺少经 验。行业内具备较强的产品自主研发、后处理系统设计和集成能力，从而能够为客户提供多样化产 品和整体解决方案的企业仍然为数较少。 五、行业的周期性、区域性及季节性特征 （1）周期性 锂离子电池的应用涵盖了消费电子、动力汽车、储能等领域。随着锂离子电池行业新型技术特 征的发展，其应用领域不断扩大。在传统消费电子应用领域，锂离子电池材料受下游单一行业周期 性变化影响不显著，与整体宏观经济景气度具有一定的关联性。随着新能源汽车市场的快速发展， 锂离子电池材料市场周期性有所加大。 锂电设备制造行业的需求来源于下游产能的扩张，受下游固定资产投资变化的影响较大，具有 一定的周期性特征。但在周期性特征之下，锂电设备的高低端市场分化明显，龙头设备企业依靠技 术优势和客户粘性抵御行业周期性能力更强，将继续享受成长性红利。 （2）区域性 从全球锂离子电池生产的分布地区来看，锂离子电池材料主要集中在韩国、日本以及中国地 区，形成该特点的原因主要是该地区锂离子电池产业技术领先、上游原材料资源充足、下游锂离子 电池需求量大。 国内受动力汽车和消费电子产业分布的影响，北方地区偏向于动力汽车领域，对大容量的锂离 子动力电池材料需求量大，而南方地区侧重于消费电子产品，对小容量的锂离子电池材料需求量 大。材料厂商初期基本是分布在工业相对发达的华南地区和长江中下游地区，尤其集中于珠三角地 区。随着我国工业布局的调整，一些材料产业例如用电量大和占地广的企业，出于综合成本和产业 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 规模的考虑，逐渐向内地省份和靠近自然资源的地区布局。 锂离子电池设备制造行业具有与下游锂离子电池生产厂家关系紧密的特点，我国锂离子电池生 产企业主要集中在经济较发达、工业基础配套完善的东部沿海一带。经过多年的发展，我国已形成 了两大锂离子电池及锂电设备产业集聚带，即长三角和珠三角地区。受该市场区域的影响，锂电设 备行业呈现出一定的区域性特征。 （3）季节性 锂离子电池设备应用领域广泛，行业的季节性特征不明显，通常下半年市场需求稍好于上半 年。 六、行业进入壁垒 （1）市场壁垒 后处理设备是锂离子电池生产的核心设备之一，能否长期保持高效、稳定的运行将直接影响锂 离子电池的性能、良品率及一致性，因此锂电池生产厂商在前期选择设备供应商时都极为谨慎，一 般会从研发设计水平、共同开发能力、对生产工艺的掌握程度、售后服务能力、产品销售记录、产 品质量纪录、客户群体以及客户口碑等多个方面对供应商进行严格考察。设备开发成功后又须经过 安装调试、试生产等多个环节，最终才能获得客户认可。由于选择成本相对较高，一旦形成供货关 系，除非出现重大问题，锂离子电池生产厂家一般不会轻易更换设备供应商，而是倾向于与供应商 形成长期而稳定的合作关系。 客户口碑的积累、市场声誉的形成需要大量的成功案例，对于新入行的竞争对手而言，很难在 短期内建立良好的市场声誉、快速打开市场。市场壁垒构成进入本行业的实质性障碍之一。 （2）技术和人才壁垒 锂离子电池生产线后处理系统是技术密集型产品，综合了机械、电子、电气、材料、信息、自 动控制等技术和工艺，具有相当的复杂性和系统性，需要设备制造企业充分掌握各项技术，并具备 综合应用的能力；其次，客户的化成和分容等后处理工艺各不相同，这要求后处理设备供应商有足 够的技术应变能力，能够在短时间内根据客户的需要确定工艺参数、快速进行设备试制，并最终提 供成熟可靠的产品；第三，锂离子电池行业具有技术发展快、更新频率高的特点，新建或改造电池 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 生产线时往往需要应用新的技术工艺指标，这又要求后处理设备供应商进行不断的技术更新和对产 品质量进行持续改进；最后，由于后处理设备大多数属于定制化产品，设备生产企业除了需要有丰 富经验的生产、研发管理人员外，还需要有对客户需求、产品特征以及行业动向有深入了解同时又 掌握专业技术经验的市场营销人才。 行业新进入者必须具备较为全面的技术水平，并拥有相应的技术、管理、营销人才，才能在行 业内立足和发展。因此，锂离子电池生产线后处理行业，特别是新型和高端产品领域存在较高的技 术和人才壁垒。 （3）资金壁垒 后处理设备大多数为定制产品，不同客户对产品精度要求、配件选择、功能实现上有不同的要 求，因此后处理设备中非标设备占比相对较高，这就导致产品工艺变化大，研发、生产和调试的过 程复杂，订单完成周期变长，从而减缓了资金周转速度。对某些需垫资进行研发设计、购料投产的 订单（这类订单往往生产数量较多），则需要较大的资金预先投入。另外，随着锂离子电池生产线 的纷纷上马以及国家政策大幅提高锂离子电池的产能门槛，生产能力逐渐成为客户选择后处理设备 供应商的一个重要指标，为了抢占市场，后处理设备供应商必须投入大笔资金进行产能扩张。 因此，锂离子电池生产线后处理行业存在较高的资金壁垒。 第三节 2018-2019 年我国锂离子电池后处理系统行业竞争格局分析 一、行业竞争格局 国外锂电设备制造企业专业分工较细，企业更多从事单一设备的研发生产，如国外生产锂电卷 绕设备的企业主要有日本的皆藤、CKD以及韩国的 Koem；生产涂布设备的企业主要有日本的东芝、 富士、东丽、平野等；生产分条设备的企业主要有日本的西村；生产充放电设备的企业主要有日本 的片冈、韩国的 PNE等公司。国外锂电设备制造企业起步较早，日韩等国基础机械加工能力较为突 出，其锂电设备制造厂商专业分工较细，积累了较好的技术优势。国外厂商的产品精细化、自动化 程度较高，但价格较为昂贵，与国内原材料的适用性较差。 我国锂电设备制造业正处于快速成长期，国内从事相关设备制造的企业较多。但行业内企业大 多规模较小，主要从事生产线上的工装夹具及某一工序半自动化设备的制造。规模较大的企业目前 也主要专注于锂电生产线上部分设备的生产和销售。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 目前国内掌握锂离子电池生产线后处理系统技术、生产规模较大的企业主要有杭可科技以及广 州擎天实业有限公司、珠海泰坦新动力电子有限公司、广州蓝奇电子实业有限公司、深圳市新威尔 电子有限公司等。国内企业所生产的锂离子电池充放电设备种类不尽相同，面向的客户群体及侧重 点不一样，具体面向的细分市场有交叉但不完全重合。 随着我国人工成本的进一步上升，国内锂电生产企业将逐步提升生产的自动化水平，自动化、 半自动化设备逐渐替代人工生产，未来将逐步迈入信息化、智能化的生产水平。随着国内锂电设备 研发生产能力的逐步提升，进口替代越来越明显，国内锂电设备制造企业的市场需求将进一步增 长，市场也会逐渐向目前已有一定知名度的企业集中。 近年来，具有锂电设备自主研发能力的企业形成了一定的竞争优势和领先地位。随着下游行业 的进一步发展，尤其是以动力电池为主的高端需求快速发展，将逐渐淘汰规模小、不具备成熟市场 竞争力的中小锂离子电池生产商，而大、中型锂离子电池生产商将会倾向于购买具有一定市场知名 度和技术实力的品牌设备，行业市场份额会持续向几家规模较大并且掌握核心技术的企业集中。 未来我国锂离子电池设备生产商将主要遵循以下三种路径进行扩张：①整线化设备：将业务逐 渐从一种或几种锂电设备逐渐拓展到包含前、中、后段多种锂电设备，力求可以向下游客户提供整 套锂电池生产设备；②专注于单一设备领域，但是寻求下游多领域的开发运用，打破锂电单一领域 运用的局限；③突破单一设备领域，将原本的锂电设备业务向前和向后延伸，打造阶段一体化设备 或者形成阶段整线化锂电设备的供给能力。 随着锂电类下游产品例如消费类电子产品、长里程新能源汽车、智能机器装备的更新换代，随 着锂离子电池性能要求的日益提升以及生产规模的日益扩大，锂离子电池生产商也对后处理设备提 出更高的要求，需求更高的控制及检测精度、更高效的能量回收功能、更高的安全性、稳定性、自 动化程度等。锂离子电池制造商和后处理系统提供商之间也会更加紧密协作，进而加快锂离子电池 生产线后处理设备的更新换代速度，从过去的 5-8年的更换周期到目前的 3-5年的更换周期，以适 应于新技术、新工艺。例如用于软包聚合物锂电池的高温加压充放电设备就是近几年研发完成的新 设备，已在高端消费电子类锂离子电池和能量密度比更高的软包动力电池制造领域迅速普及。 伴随着生产模式从手动式、半自动式、全自动式的转变，后处理设备也同时经历从手动设备、 半自动设备、全自动后处理系统直至智能化全自动后处理系统。公司紧跟锂电池领域最新技术发展 前沿，准确理解下游客户的需求，及时推出新一代设备以实现产品迭代，杭可科技锂电池生产线后 处理设备的使用周期、更新换代速度与同行业可比公司不存在重大差异，甚至产品的更新换代更为 迅速、及时。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 二、行业内主要企业简介 （1）韩国 PNESolution 公司 韩国 PNESolution公司成立于 2004年，KOSDAQ上市公司。公司位于韩国京畿道水原市，是韩 国最大的二次电池化成/测试产品制造商。公司具有 3家全资控股子公司，拥有 10,167平米研发生 产基地、具备 10,000通道/年以上的化成/测试产品供货能力。其电池化成/测试产品广泛应用于韩 国、中国、日本、美国、欧洲。 （2）日本片冈制作所 日本片冈制作所通过延伸高端技术，为客户提供高稳定性、高可靠性及高精度的生产系统。公 司以激光加工系统、二次电池检验系统、太阳能电池制造系统等作为主要产品。同时公司也致力于 在生物科学及未来高成长领域进一步发展。公司产品不仅是提供技术和工具，而是利用高端技术发 挥高技术能力，并运用了 IOT系统进行综合开发。 （3）广州擎天实业有限公司 广州擎天实业有限公司是以中国电器科学研究院有限公司（原广州电器科学研究所）几十年积 累的高新技术成果和优秀人才为基础，严格按现代企业制度组建而成的产业公司，隶属于中国电器 科学研究院有限公司，是国家高新技术企业，国家“双高一优”项目。下设电控、电力电子、电 工、国际业务四个分公司，是国内领先国际知名的励磁系统、大功率电源设备、电池检测设备等产 品的制造商。 （4）珠海泰坦新动力电子有限公司 珠海泰坦新动力电子有限公司是无锡先导智能装备股份有限公司（）的全资子公 司，是一家研发、制造能量回收型化成、分容、分选等锂电池后端自动化生产线装备的专业厂家。 公司多年来一直致力于能量回收技术及自动化控制技术的研究，现有员工近 800人，技术团队近 250人，拥有一批资深的电子电力及自动化研发领域的一流人才。公司研制和营运的主要产品及解 决方案有：能量回馈型电池化成分容系统、测试系统、电芯分选系统、全自动锂电池生产解决方 案。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 （5）广州蓝奇电子实业有限公司 广州蓝奇电子实业有限公司是以生产可充电电池化成检测设备为主的民营高新技术企业，公司 成立以来，一直致力于可充电电池化成、检测及实验分析设备的研究、开发和生产，同时与国内多 所大学和科研院所有着紧密的合作关系，为公司在激烈的市场竞争中奠定了坚实的基础，现已发展 成为大型的可充电电池检测设备研发生产制造商。 （6）深圳市新威尔电子有限公司 深圳市新威尔电子有限公司成立于 1998年，致力于为全球电池生产企业、新能源汽车生产企 业、国家质检部门、院校及科研机构提供高性能电池检测系统、动力电池及储能电池检测系统、节 能逆变系统、自动化生产线项目、储能逆变系统、电池生产信息管理系统及电池设备资产管理系统 等。 （7）广东利元亨智能装备股份有限公司 广东利元亨智能装备股份有限公司主要从事智能制造装备的研发、生产及销售，为锂电池、汽 车零部件、精密电子、安防等行业提供高端装备和工厂自动化解决方案。公司主营业务收入来自锂 电池制造设备、汽车零部件制造设备及其他领域制造设备，以及相应的配件及服务。 经营情况方面，杭可科技 2018年营业收入 亿元，净利润 亿元；根据现有公开数 据，韩国 PNESolution公司 2018财年营业收入 亿元，净利润 亿元（汇率折算后）；珠海 泰坦（2017年被先导智能收购）2018年营业收入 亿元，净利润 亿元；广东利元亨智能 装备股份有限公司 2018年营业收入 亿元，净利润 亿元。 客户分布情况方面，杭可科技的国际国内客户较为均衡；韩国 PNESolution公司、日本片冈制 作所主要面向日韩本国内锂电池制造商；而中国国内同行业可比公司的客户主要以国内客户为主。 设备主要面向的电池类型分布方面，杭可科技的设备面向动力及消费类软包电池、圆柱电池、 方形动力电池等全主流电池形态；韩国 PNESolution公司的设备主要面向软包电池；日本片冈制作 所的设备主要面向圆柱电池；国内同行业可比公司设备能够覆盖全主流电池形态的较少。 技术实力、衡量核心竞争力的关键业务数据、指标的情况如下表所示： 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 第四节 企业案例分析：杭可科技 一、杭可科技取得的技术成果情况 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 锂离子电池生产线后处理系统涵盖了计算机软件、嵌入式控制、精密机械、电力电子、自动化 控制以及数据库系统等诸多专业，是一个大型的定制型系统。后处理系统的核心技术集中于充放电 过程电压/电流的控制检测精度、能量利用效率、充放电过程温度/压力控制、系统集成自动化/智 能化水平。杭可科技在以下技术层面取得显著的技术成果： 后处理设备产业与下游锂离子电池制造产业深度融合、密不可分。杭可科技通过高控制精度及 检测精度的充放电技术，使得电池参数的检测结果更为准确，形成错误判断和分级的几率大大减 小，从而提高电池组的一致性，进而使得电池前道工艺中的参数设置、材料配方更为准确，成品率 更高，同时也降低了电池生产制造成本。 杭可科技通过能量利用效率类技术使得锂离子电池充放电全过程的节能降耗，显著降低了热量 排放，并实现电池放电时的能量回收到电网的功能，从而实现锂电池制造过程中显著的节能降耗， 这已成为后处理系统的主流发展方向之一。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 杭可科技利用温度/压力控制类技术实现自动化的生产方式，将电池的加温加压与化成两个工 序融为一个工序，大大减少了电池后处理工艺的时间。高温加压化成技术以及恒温充放电技术对软 包电池的各项性能指标都有较好的提升，同时对电池外观的平坦度、厚度等参数有较大改善。 杭可科技运用自动化及系统集成类技术，完成了后处理设备的自动化运行以及对后处理工艺的 所有数据进行自动收集、存储、热备份和统计处理，逐步实现生产过程的自动调度，无人化、智能 化运行。 二、杭可科技主要竞争优势 1、产品线优势 公司在应用于消费类电池及动力电池的充放电设备，以及针对方形、软包、圆柱等形态电池的 相应设备，均具有提供系统级的后处理自动生产线的能力。 公司凭借在消费电子类锂离子电池生产线后处理设备多年的研究开发，以及与一流消费电子类 锂离子电池生产商（韩国三星、韩国 LG、日本村田、宁德新能源、天津力神等）的深度合作，使 得公司生产的消费电子类锂离子电池生产线后处理设备的成熟度和稳定性高，具备抗干扰能力强、 集成度高、测试精度高等优点。此外公司在动力类锂离子电池生产线后处理设备方面也有自身优 势，例如设备集成度及自动化程度高、设备放电回收效率高等。 此外公司的高温加压充放电设备，结合相关配套设备，形成了自动化的电池生产系统，可以实 现电池的数据记录，条码记录，充放电信息判定与自动分选等功能。并且在对接分容设备及软包电 池的后道生产工序中，形成了一套完整的生产体系。此类产品在韩国三星、韩国 LG、日本索尼 （现为日本村田）等客户中有大量应用。目前，高温加压充放电设备不仅应用于消费类软包电池的 生产，而且在动力软包电池领域也正在逐步扩大应用。 2、客户优势 凭借多年的行业经验积淀、良好的运行记录、高尖端的产品定位、优良的快速响应服务，公司 以客户需求为出发点，致力于以高新技术为客户创造价值。经过多年的积累，公司已经与韩国三 星、韩国 LG、日本索尼（现为日本村田）、宁德新能源、比亚迪、国轩高科、比克动力、天津力神 等国内外知名锂离子电池厂家建立了紧密的合作关系。该类优质客户信誉良好，业务发展迅速，也 带动了公司的快速成长。公司在分享这些优质客户成长成果的同时，也借助这些优质客户扩大了在 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 行业的影响力、强化了公司的品牌优势，为公司在后处理系统行业打下了较为稳定的市场基础和良 好口碑。经过 20多年的技术积累和沉淀，公司目前不仅拥有对客户快速响应的定制化订单生产能 力，还具备了主动为客户提供后处理系统整体解决方案的能力，这为公司一直在行业内保持领先地 位创造了有利条件。 3、技术和人才优势 公司是高新技术企业，被认定为“省级高新技术企业研究开发中心”、“省级企业研究院”，并 在 2018年获得韩国三星颁发的“BESTPARTNER”最佳合作伙伴奖项。公司依托多年后处理系统的研 发和生产经验，凭借自身的研发实力及自主创新能力，在产品功能、性能、质量和安全等方面实现 自主研发和自主创新：首先，公司瞄准世界先进水平，不断提高产品性能，成为韩国三星、韩国 LG、日本索尼（现为日本村田）、宁德新能源、比亚迪、国轩高科、比克动力、天津力神等知名锂 离子电池厂家的合作伙伴；其次，针对客户需求，公司推出高温加压化成系统，推进行业技术发 展；第三，公司顺应市场发展潮流，研发自动化物流系统，推出后处理系统整体解决方案，将后处 理系统行业从单台设备的自动化和智能化提升到整个后处理系统的自动化、智能化。 公司的核心技术人员稳定，均具有 10年以上行业经验。同时，公司技术人员的专业方向完整 齐备，包括机械设计、硬件电路、嵌入式控制、自动化应用、软件开发、数据库等专业方向，能够 支持公司后处理系统的全面研发，在多年的产品开发和技术积淀中也积累了丰富的经验。此外，公 司的管理团队在后处理系统行业也拥有多年的工作和管理经验，积累了丰富的产品设计和加工制造 经验，具有较强的管理能力，公司的人才优势明显。 具体来说，杭可科技的产品在技术层面有以下优势： 设备精度控制能力强。公司专注于充放电控制精度及检测精度的控制与提升，目前杭可科技可 以做到电压控制/检测精度为万分之二、电流控制/检测精度为万分之五的水平，精度高于一般同行 业锂离子电池生产线后处理设备制造商。 节能性能优异。公司专注于锂离子电池后处理系统的能量回收技术。目前，公司不仅可以运用 开关型充放电技术将充电总效率提升至 80%以上，而且能够运用能量回收技术做到在典型工况下将 放电电量的 80%以上回馈电网，高于一般同行业锂离子电池生产线后处理设备制造商。 具备高温加压和恒温控制技术。公司运用温度/压力控制类技术实现自动化的生产方式，将电 池的加温加压与化成两个工序融为一个工序，大大减少了电池后处理工艺的时间。高温加压化成技 术以及恒温充放电技术对软包电池的各项性能指标都有较好的提升，同时对电池外观的平坦度、厚 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 度等参数有较大改善。 系统集成与自动化能力突出。公司专注于锂离子电池后处理设备的系统集成与自动化生产。目 前公司着力增强和系统集成与自动化相关的以下能力：①电池制造工艺适应能力；②稳定、可靠及 安全的各种单机设备保证能力；③根据具体需求定制系统解决方案的能力；④控制全系统稳定、高 效运行的调度软件设计能力。通过上述能力的提升，目前公司已具备较强的提供和定制全套自动化 后处理系统整体解决方案的能力。 4、生产和服务优势 在生产方面，公司拥有较强的机械加工能力及电气部件装配能力，能够自行加工、生产机械零 部件及装配整合电气部件，只需外购少量机械零件及电气部件，即能满足后处理系统设备的生产需 要。强大的机械加工能力及电气部件装配能力，不但满足了定制化产品的特殊需要，还能减少零配 件在质量和工期方面的不确定性，保证了订单的如期交付。 在销售方面，公司建立了一支优秀的技术应用与服务团队，定期对客户进行走访，及时了解客 户的需求和客户在使用公司产品中遇到的问题，定期开展产品推介活动，使客户充分了解公司产品 的技术特点和产品特性。在此基础上针对每个重点客户的不同需求，公司建立了一对一的包括产品 工程师、技术服务工程师在内的重点客户服务团队，保证了公司能在第一时间对重点客户的建议和 产品故障提供良好的服务。在做好售后服务的同时，公司具备了较强的售前技术支持能力，主动为 电池生产厂商提供充放电检测设备的选择、技术指标的系统设计与开发，来提供最合适的产品。 三、杭可科技主要竞争劣势 1、融资渠道受限 锂离子电池后处理系统的行业是高新技术制造业，兼具技术密集型和资金密集型的特征。自成 立以来，公司依靠自身资金积累、股权融资等融资方式，逐步增加研发投入，将技术实力转化为市 场竞争力。但随着下游客户对后处理系统采购需求的日益强烈，公司的产能瓶颈日益凸显，现有融 资渠道已无法满足公司进一步发展的需要。 2、高水平研发人员的培养和引进较为困难 锂离子电池生产线后处理系统涵盖了计算机软件、嵌入式控制、精密机械、电力电子、自动化 控制以及数据库系统等诸多专业，是一个大型的定制型系统。因此，所涉及的研发人员的覆盖面以 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 及专业化程度都非常高，而具备多项复合技术能力，并对后处理行业具备深刻理解的高端人才少之 又少。培养一名这样具有全局统筹能力，能够整体把关项目技术情况的技术骨干，至少需要 5-10 年时间。 3、国际化经营能力有所不足 尽管目前杭可科技已与国际上多家锂离子电池生产商有了紧密合作，并在全球多地已设立办事 处，但杭可科技的国际化经营仍处于起步阶段。未来随着锂离子电池特别是动力电池的全球化扩 产，如何将自身的设备进一步走向海外，与全球知名锂离子电池制造商配合搭建全球化的生产基 地，配合一带一路等国家战略，更好得服务境外客户，将是未来发展的一个重要课题。 四、杭可科技市场占有率情况 2018年国内动力锂离子电池主要生产商的三种主要形态电池的装机电量的市场占比数据如 下： 从上表可见，公司产品在国内后处理市场中占据一定市场份额，2016年-2018年的国内市场的 份额基本保持稳定。 第五节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 一、锂离子电池及其功能简介 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 锂离子电池是指以锂离子嵌入化合物为正极材料电池的总称，其工作时主要依靠锂离子在正极 和负极之间移动来工作，电池中不存在金属锂，因此安全性较高。锂离子电池作为可充电电池，充 放电循环可达几百次、数千次到上万次，故其相对一次电池而言更经济实用。目前，手机、笔记本 电脑等电子产品使用的大多都是锂离子电池，通常人们俗称的锂电池即为锂离子电池。 目前，市场上主要使用的可充电电池按照材料分类可分为铅酸电池、镍镉电池、镍氢电池和锂 离子电池等。锂离子电池具有高能量密度、高电压、寿命长、无记忆效应等优点，已经占据了手 机、笔记本电脑等消费电子类产品电池的主要市场，随着锂电生产工艺和电池性能的进一步提升， 也逐步占据了储能电池、动力电池等领域的主要市场。 二、锂离子电池应用及供需情况 （1）锂离子电池分类及市场概况 目前锂离子电池按照其用途可分为消费型锂离子电池、动力型锂离子电池、储能型锂离子电 池。 消费型锂离子电池主要用于手机（含功能手机和智能手机）、便携式电脑（含平板电脑和笔记 本电脑）、数码相机、数码摄像机、移动电源、电动玩具等消费电子产品即所谓“3C产品” （Computer计算机、Communication通信和 ConsumerElectronics消费类电子产品）的锂电池电芯 及模组，主要形态分为圆柱、方形和软包电池。随着苹果公司生产的以 iPhone为代表的高端消费 电子产品的兴起，软包电池的应用越来越广泛。 动力型锂离子电池主要用于电动汽车、电动工具等动力电池的锂电池电芯及模组，又称为锂离 子动力电池、动力锂电等，主要形态也分为圆柱、方形和软包电池。根据财政部、科技部、工信 部、发改委于 2016年 12月发布的《关于调整新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知》及 2018 年 2月发布的《关于调整完善新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知》，未来政府将提高财政补 贴门槛，并将补贴标准与电池能量密度挂钩，鼓励企业进一步提高动力电池的能量密度。因此电池 能量比更高、安全性能更佳、成本更低的软包电池逐渐受到了市场的青睐。动力锂离子电池的应用 中，软包电池的应用范围不断扩大。 储能型锂电池主要用于调峰电源、储能电池等储能产品的锂电池电芯及模组。 自锂电池产业化以来，锂电池最大的需求主要来自于消费类电子产品以及电动工具市场等，未 来以消费电子产品为代表的传统锂电池市场的需求将呈现稳步增长的局面。近年来随着储能电站和 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 新能源汽车技术的发展，锂电池未来的市场需求更多来自于储能电池与新能源汽车动力电池市场的 快速增长。当下，形成在传统消费类电子产品上锂电池需求趋于稳定，在动力领域和储能领域快速 发展的态势，特别是在动力电池领域，锂电池需求持续强劲增长。 （2）消费类电子产品锂离子电池市场需求情况 目前消费电子产品（包括 PC、平板电脑、移动设备和手机）仍然是锂离子电池应用的最重要 领域。 自 2008年开始，苹果引领的智能手机浪潮兴起，尤其是 2012-2014年，智能手机进入快速渗 透期，开启了一个千亿美元的市场。从 2015年开始，智能手机逐步进入换机期。随着 4G手机、智 能手机的快速发展，消费者对手机上网、娱乐等需求的增加，全球智能手机需求仍将维持一定的增 长速度。据 IDC公布的数据，2014年全球智能手机出货量为 亿部，2015年出货量为 亿部，较上年增长了 10%以上，2016年全球智能手机出货量为 亿部，2017年全球智能手机 出货量为 亿部，2018年出货量为 亿部，总体基本保持稳定。虽然手机锂电池市场需 求跟随着智能手机市场同步成长进入成熟期，总需求保持稳定甚至有所下降，但 3C产品的电子消 费品属性决定了更新换代速度很快，对锂电池的电容量、生产效率、形状大小都产生了新的要求， 由此锂电池及相关生产设备投资也会产生新的需求。 笔记本电脑、平板电脑是锂电池在消费电子领域的另一个重要应用，锂电池重量轻、比能量 高、循环寿命长等优势在这一领域充分体现。 随着笔记本电脑价格的逐步下降，自 2006年以后笔记本电脑逐渐取代台式电脑成为市场主力 产品，笔记本电脑市场的快速成长，带动了笔记本锂电池市场的快速增长。据市场研究机构 TrendForce统计数据，2017年全球笔记本电脑总出货量约为 亿台，比 2016年增长 %； 2018年 1-3季度出货量为 亿台，预计全年与上一年基本持平。2010年，随着苹果公司推出平 板电脑 iPad之后，各大个人电脑制造商继笔记本电脑后又相继推出平板电脑。根据 IDC统计， 2017年平板电脑的出货量约为 亿台，2018年 1-3季度出货量约为 亿台，仍在消费类电 子产品这一品类中占有一席之地。 消费电子产品销量经历多年的上涨之后，未来将会呈现平稳增长的态势，但由于消费类电子产 品存在产品更新快、使用周期短的特征，新产品中有相当部分需要使用新型号的锂离子电池；同 时，随着智能手机、平板电脑等的推广普及，人们对锂离子电池的容量和稳定性要求越来越高，锂 离子电池产品同样存在快速更新的情况，从而带动相关锂离子电池生产设备需求持续快速增长。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 由于消费类电子产品高度全球化，因此不再分境内境外分析市场空间。杭可科技在消费类电池 领域与韩国三星、韩国 LG、日本村田、宁德新能源（ATL）这四家全球主要消费类电池生产商有紧 密合作，未来市场空间将保持稳健增长。 三、动力锂离子电池的市场需求情况 动力锂离子电池的市场应用广、增长快，随着锂电生产工艺及锂电容量和性能的提升，动力锂 离子电池是未来锂电需求增长的主要因素之一。动力锂离子电池的细分应用市场主要有电动工具、 电动汽车等领域。 （1）电动汽车领域 随着汽车产业的发展，汽车已成为气候变暖和城市污染的重要污染源之一。而石油资源的日益 枯竭，也引起了各国汽车产业的深刻变革，低排放、污染少的新能源汽车将逐渐成为汽车市场的主 流方向。2017年 9月，梅赛德斯奔驰宣布，将在 2022年之前将旗下整个汽车产品线全部实现电动 化，传统燃油车型全面停产停售。到 2022年，奔驰旗下所有车型都只提供混合动力或纯电动版 本，并且届时将会至少再增加 50个全新的电动汽车车型。同时，德国宝马汽车公司也在同月表 示，计划在 2020年之前为大批量生产电动汽车做准备，并在 2025年前推出 25款电动化车型。 2018年 1月，韩国 LG化学宣布将投资约 73亿元扩建南京电池生产线，以应对锂离子电池在轻型 电动车等领域迅速增加的需求量。 发展新能源汽车不仅可以减少环境污染，还是各国提振汽车工业、占领新技术制高点、开拓新 的经济增长点的大好契机。为此，世界主要工业国均出台了鼓励以电动汽车为主的新能源汽车发展 的产业政策。我国也陆续推出了《节能与新能源汽车产业发展规划（2012―2020年）》、《关于加快 新能源汽车推广应用的指导意见》和《关于“十三五”新能源汽车充电基础设施奖励政策及加强新 能源汽车推广应用的通知》等一系列扶持新能源汽车的政策，世界各国对新能源汽车产业的政策扶 持将会加速推进新能源汽车的发展，而锂离子电池是目前公认的最佳动力电池解决方案，新能源汽 车的发展将带动动力锂电池需求量的上升。日本研究机构 IIT根据世界各主要汽车厂商目前公布的 新能源汽车规划统计预测，2020年电动汽车产量将达到 668万辆，是 2012年的 倍。其中，插 电式混合动力汽车产量将会增长 21倍达到 130万辆，纯电动汽车产量将会达到 118万辆，增长 20 倍，混合动力汽车中锂电池混合动力汽车将会增长 13倍达到 236万辆。 根据国联证券研究所的报告，全球新能源电动汽车销量保持高增长态势。2018年，全球电动 汽车实现销量 万辆，同比增长 %，首次突破 200万辆大关。截止至 2017年，全球电 动车保有量累计达到 300万辆。特斯拉、比亚迪、北汽为全球三大电动汽车主机厂，其 2018年销 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 量分别达到 万辆、万辆、万辆，市场占有率分别为 12%、11%、8%。 全球动力电池需求量快速攀升，根据 UBS的最新报告，2018年，全球动力电池总需求为 93GWh，基于 2025年全球新能源电动汽车销量 1,750万辆假设，预计至 2025年需求量将接近 1,000GWh。市场规模方面，全球锂离子电池行业 2018年实现营业收入 230亿美元，预计至 2025年 将增长至 840亿美元，为 2018年的 倍。 动力电池领域，杭可科技的境外市场前景广阔，并且与韩国 LG于 2017年起开展了动力电池领 域的合作，参与了 LG波兰动力电池生产线的后处理设备供应。此外杭可科技与松下、三星 SDI的 动力电池合作都已经开始，目前已处于样机评估测试阶段，未来有机会获得订单，进一步打开境外 动力电池市场。 据中国汽车工业协会数据统计，2017年国内新能源汽车销量达 万，同比增长 %，其 中新能源乘用车销量达 万辆，同比增长 %，新能源商用车销量达 万辆，同比增长 %。2018年，中国新能源车型产销量累计分别达到 万辆和 万辆，同比增速分别为 %和 %，在整体车市冷淡的情况下新能源汽车成为行业的增长亮点。 资料来源：中汽协，安信证券研究中心 国内动力电池出货量保持稳健增长，行业呈现结构性供需矛盾。2018年，我国实现动力电池 出货量 65GWh，同比增长 %，其中，实现装机量 ，同比增长 %，与国内新能源 汽车销量增速基本匹配。2018年，动力电池行业竞争格局进一步分化，大量尾部企业面临淘汰。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 此外，国内锂离子电池需求还呈现低端供大于求，高端供不应求的格局。仅从量上看，国内行 业前列企业扩产的步伐一直没有止步，而规模较小的锂离子电池生产商则遭遇兼并整合。同时，国 产锂离子电池已逐步从进口替代走向国际市场，这也会产生新的设备需求。技术层面上，近年来锂 离子电池正极材料从磷酸铁锂向三元锂电转变趋势已十分明显，并且国家对锂离子电池生产的能量 密度要求不断提高，都将促使锂离子电池行业发展。 国内动力电池市场中，杭可科技近年来与比亚迪、国轩高科、天津力神、孚能科技、比克动 力、亿纬锂能等主要动力电池生产商保持了良好的合作，预计未来市场空间将稳步增长。 （2）电动工具领域 锂离子电池具有高比能量、长寿命、对环境友好等显著优点，在电动工具中使用越来越广泛。 电动工具用锂离子电池的增长，除电动工具市场本身增长外，更重要的因素是锂离子电池对传统镍 镉电池、镍氢电池的替代作用。镍镉电池记忆效应高、寿命短、镉元素污染大，镍氢电池能量密度 低、电压低，而锂离子电池设计轻巧，适合便携，成为电动工具市场电池配置的发展趋势。 四、储能锂离子电池市场需求情况 在储能电池领域，目前铅酸电池仍占据较重要市场，但由于涉铅污染以及环保治理，锂电池的 替代效应已越来越明显，预计锂离子电池储能是未来发展的主要形式。电化学储能技术具有响应时 间短、能量密度大、灵活方便、维护成本低等优点，是抽水储能以外最主要的储能形式。根据 CNESA发布的《储能产业研究白皮书 2018》，截至 2017年底，中国已投运储能项目累计装机规模 ，其中电化学储能装机为 。到 2020年底，预计中国储能技术总装机规模将达到 。 在我国，2014年 11月，国务院印发的《能源发展战略行动计划（2014-2020年）》首次将储能 引入国家能源规划中，并明确要加强电源与电网统筹规划，科学安排调峰、调频、储能配套能力， 切实解决弃风、弃水问题。因此，电网调峰、新能源储能将为锂离子电池新增的一片蓝海。储能系 统可结合再生能源、输配电管理机制、家用及商用储能服务等，打造建筑能源管理系统（BEMS）及 家用能源管理系统（HEMS），因而极具市场发展潜力，将在未来几年为锂离子电池设备厂商带来巨 大商机。 2017年 12月，特斯拉在南澳大利亚正式交付了目前世界上最大的电池储能系统，该储能系统 的装机容量为 100兆瓦，发电能力为 129兆瓦。紧随其后，2018年 3月，保时捷公司在日内瓦车 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 展上表示，将在澳大利亚建立一个充电速度比特斯拉更快的超级充电站网络，以此来刺激对其电动 汽车的需求。同月，中国电池及电动汽车巨头比亚迪也在澳大利亚推出的最新家用太阳能产品，该 系列产品可提供 千瓦时、7千瓦时、千瓦时和 14千瓦时多种电池系统。同年 4月，计划 生产锂离子电池的瑞典初创公司 Northvolt宣布，将在瑞典城市韦斯特罗斯斥资 1亿欧元建造一个 示范生产线和研究设施。由此可见储能类电池的市场应用未来将日益广泛，新能源汽车国内外的龙 头企业已纷纷开始布局。 五、锂离子电池行业的变动趋势 （1）目前的锂离子电池行业情况 在全球范围内，日本锂离子电池制造产业发展最早也最完善，因此，长期以来日本在全球锂离 子电池产业中占有重要地位，近年来占比虽然有所下降，仍占据全球近 50%的市场份额。随着产能 的全球配置以及其他国家锂电技术的进步，中国和韩国在全球锂电市场上快速崛起，市场占有率不 断增加。 在中国，伴随着宁德时代、比亚迪、比克动力、国轩高科、天津力神等一批锂电企业的成长， 中国在全球锂电市场占有率快速提升。整体而言，全球锂电行业以中、日、韩为主导的格局已经成 形。未来，随着我国锂电资源储备优势、制造成本优势和市场规模优势的进一步发挥，我国锂电市 场在全球的市场占有率将进一步提升。 近年来，全球 3C锂离子电池市场日趋成熟，动力锂离子电池市场已经成为全球锂电池市场快 速增长的最大引擎。 研究机构 EVTank联合伊维经济研究院发布数据显示，2017年，全球锂离子电池的出货量达到 ，其中汽车动力锂电池的出货量达到 ，储能锂电池出货量达到 ，其他传 统领域锂电池出货量达到 。 根据国家工业和信息化部的数据，2017年 1-12月，全国规模以上电池制造企业累计主营业务 收入 6,亿元，同比增长 %，实现利润总额 亿元，同比增长 %。其中锂离子 产品主营业务收入 3,亿元，同比增长 %，实现利润总额 亿元，同比增长 %。 2018年 1-9月，全国规模以上电池制造企业累计主营业务收入 4,亿元，同比增长 %，实 现利润总额 亿元，同比减少 %，利润下降主要与补贴退坡、竞争日趋激烈等因素相关。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 （2）行业未来发展趋势 未来全球锂电池的发展趋势主要体现在以下三个方面： ①中日韩继续主导锂离子电池行业 全球锂离子电池行业呈现三国鼎立的竞争格局。由于目前整个二次可充电电池的产业链几乎已 经全部转移至亚洲，在中国、日本、韩国相继扩大生产的背景下，2016年中国、韩国、日本三国 占据了全球锂电池电芯产值总量的 %。三国的竞争策略各不相同，日本在竞争策略上更关注 技术领先，已逐步着眼于下一代锂电池技术的开发；韩国则更偏重于消费类锂离子电池的发展及应 用，产品以中高端为主；中国目前主要着眼于动力锂电池及消费类锂电池的产能扩张，中国锂离子 电池市场规模在全球市场的份额呈现逐年上升的态势。 ②锂电产业全球扩张的同时，重心向中国转移 随着锂离子电池的发展，日本、韩国、欧洲等锂离子电池生产厂家在全球范围内进行产业布 局，如韩国 LG在波兰设电池工厂，韩国三星和韩国 SK在匈牙利设电池工厂，韩国 LG、韩国三 星、日本松下、德国大众在东南亚设新的电池工厂。 在全球布局中，各大电池生产厂家均把中国作为全球布局的重要组成部分，2015年 10月份以 来，国际锂电巨头均开始大规模在国内布局，如韩国三星在西安设立工厂，韩国 LG在南京打造动 力电池基地，日本松下在大连投资 4亿美元兴建汽车锂电工厂。在优良的投资环境、相对低廉的人 工成本和锂离子电池广阔的市场背景下，全球锂电池制造中心正向中国大陆转移。 随着锂电产业的全球拓展及全球锂电制造向我国进一步集中，我国锂电设备制造业面临较好的 发展机遇，具有技术领先优势的锂电设备制造企业将会在未来的市场竞争升级中占据更大的市场份 额、取得更强的竞争优势。 ③中国锂电池产品定位由中低端迈向高端 早期，由于设备和技术上的优势，日本与韩国电池厂商占据了大部分中高端电池的市场份额。 而我国由于锂电池制造工艺水平较低，导致串、并联而成的多芯锂电池组一致性较差，在市场上处 于不利的竞争地位。随着储能电池、动力电池对大容量、高性能锂电需求的增加，我国电池厂商需 要进一步提升装备水平、提高电池生产工艺。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 解决锂电池组性能均衡的关键因素为材料技术和生产过程控制。过去我国由于人工成本和产品 定位较低，国内锂电池生产设备主要以半自动生产设备为主。半自动生产线需要消耗大量的人力， 并且手动操作会造成生产精度差、生产效率低等弊端。而在锂电池生产过程中任何一个参数和反应 条件出现微小偏差，都会影响成品的一致性导致合格率无法达到量产的水平，从而影响电池组一致 性。所以，提高生产设备自动化水平及精密度是我国锂电池行业由中低端迈向高端的关键。 近年来，政府层面密集推出相关指导意见和办法等政策，不仅可以推进锂电池产业的规模化， 而且能逐步降低锂电池的生产成本。中国电动汽车百人会在研究报告中预测：中国锂电池实现技术 升级后，2020年新型锂电池单体的能量密度提高一倍以上，达到 350Wh/Kg，成本降低 50%，达到 元/Wh；电池系统能量密度提高一倍，达到 250Wh/Kg，成本降低一倍，达到 元/Wh。这将进 一步使我国锂电池的定位迈上高端行列。加上新能源汽车政策上的持续利好、国际市场的战略转移 以及广阔的新能源市场，这将给锂电池行业带来一系列长期利好。 未来，随着大容量、大功率储能电池、动力电池市场需求的大幅增长，我国主要锂电厂商需要 在中、高端领域提升竞争实力，逐步提高市场占有率。除了在锂电生产应用领域加大研发投入、提 升技术实力、攻克尖端技术外，在锂电装备领域也需要加大投入。锂电生产厂商需要与上游设备制 造厂商在设备如何提升生产工艺水平领域协作研发，共同推进技术进步。 （3）全球及国内主要锂离子电池生产商经营业绩及未来扩产计划 ①经营业绩 韩国三星 2018年营业收入 2,437,亿韩元，约 14,亿人民币，同比上升 %; 净利润 443,亿韩元，约 2,亿人民币,同比上升 %。 韩国 LG2018年营业收入 613,417亿韩元，约 3,亿人民币，同比微跌 %；净利润 14,728亿韩元，约 亿人民币，同比下降 %。 日本村田 2017年营业收入 13,亿日元，约 亿人民币,同比上升 %；净利润 1,亿日元，约 亿人民币，同比下降 %。 比亚迪（）2018年营业收入 1,亿元，同比上升 %；净利润 亿 元，同比下降 %。 亿纬锂能（）2018年营业收入 亿元，同比上升 %；净利润 亿元， 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 同比上升 %。 国轩高科（）2018年营业收入 亿元，同比上升 %；净利润 亿元，同 比下降 %。 由上可知，杭可科技几家具有公开市场数据的客户经营业绩情况来看，2018年营业收入总体 均呈现上涨趋势，净利润的变动各有差异。这说明市场空间保持了较好的增长趋势，但行业竞争有 所加剧，盈利压力有所加大。 ②未来扩产计划 韩国 LG：①2018年 1月，韩国 LG宣布将投资约 73亿元扩建南京电池生产线，以应对锂离子 电池在轻型电动车等领域迅速增加的需求量。②2018年，12月，韩国 LG宣布对在波兰的电池厂追 加投资 亿美元。届时工厂的电池年产量能达到 70GWh，预计每年生产的电池可以供 30万辆电 动汽车使用。 韩国三星：①韩国三星于 2018年末重启位于西安的动力电池生产基地二期项目，并将重新调 整在中国市场的策略。韩国三星将在西安共计投资 万亿韩元（约合 105亿元人民币），项目建 成后将形成 5条锂离子动力电池生产线。②2018年 12月，韩国三星拟在天津调整部分产品结构， 同时投资建设全球领先的动力电池生产线和车用 MLCC工厂（多层陶瓷电容器）等新项目，新增投 资达 24亿美元。 日本村田：2019年 3月，日本村田透露，于 2018年竣工的新建工厂将导入新的电池生产，并 且电极工程将首次在无锡投产，此前电极工程只在日本生产。 日本松下：2017年松下在中国大连投资新建的车载方形电池基地宣布投产，并在随后加紧扩 产；目前拥有产能 33GWh，2019年预计将达到 49GWh，2020年将达到 52GWh。 宁德时代（）：2018年末，宁德时代公告，投资不超过 74亿元，建设江苏时代动 力及储能锂电池研发与生产项目（三期）。 比亚迪（）：①2018年 6月，比亚迪年产能 24GWh的动力电池工厂在青海西宁正式 下线。同时，比亚迪宣布 2020年动力电池总产能将增至 60GWh。②2018年 8月，比亚迪与重庆璧 山区签订投资合作协议，计划投资 100亿元，建设年产能为 20GWh的动力电池项目，主要包括动力 电池电芯、模组以及相关配套产业等核心产品制造。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 亿纬锂能（）于 2019年 3月发布公告，拟非公开发行不超过 亿股，募资总额不 超过 25亿元，主要用于建设 5Gwh储能动力电池产能（磷酸铁锂电池和 方形三元电 池）等项目。 国轩高科（）：根据 2018年年报，在建项目包括年产 4Gwh高比能动力锂电池产业 化项目、青岛国轩年产 2Gwh高比能动力锂电池项目、南京国轩电池有限公司年产 3亿 Ah高比能动 力锂电池产业化项目、年产 10,000吨高镍三元正极材料和 5,000吨硅基负极材料项目、年产 21万 台（套）新能源汽车充电设施及关键零部件项目、年产 20万套电动汽车动力总成控制系统建设项 目等。 （4）动力电池行业近期面临调整的可能性 2013年以来，在国家大力扶持新能源汽车的背景下，电动汽车产量持续快速增长，带动了对 锂离子电池的需求。 据中国汽车工业协会数据统计，2017年国内新能源汽车销量达 万，同比增长 %，其 中新能源乘用车销量达 万辆，同比增长 %，新能源商用车销量达 万辆，同比增长 %。2018年，中国新能源车型产销量累计分别达到 万辆和 万辆，同比增速分别为 %和 %，在整体车市冷淡的情况下新能源汽车成为行业的增长亮点。 市场的供不应求，导致业内企业对锂电池市场前景十分看好，投资建厂增加产能成为几乎所有 电池企业的必选项。2016年以来，国内掀起了大规模的动力电池产能扩充浪潮，动力电池的投资 出现了井喷式增长。新能源汽车的产销两旺对动力电池的需求拉动，却并未让所有的动力电池厂家 受益。从目前企业的规划产能和市场实际需求来看，动力电池产业已显现低端产能过剩苗头，或将 由 2015年的产能严重不足向未来几年的产能过剩翻转。目前动力电池的产销主要集中在比亚迪、 宁德时代（CATL）、国轩高科等一线动力电池企业。目前国内动力电池行业逐渐开始呈现了高端产 能供不应求，低端产能过剩的发展趋势。 同时，大量投资的涌入，锂离子电池行业出现了企业数量过多、产能分散、低端产能快速扩 张、核心技术缺乏等现象。针对行业发展中的一些问题，国家产业政策发生了一定的调整。 通过对比 2018年的财政补贴文件（财建[2018]18号《关于调整完善新能源汽车推广应用财政 补贴政策的通知》）和 2019年的财政补贴文件（财建[2019]138号《关于进一步完善新能源汽车推 广应用财政补贴政策的通知》），2019年的财政补贴文件的主要强调：按照技术上先进、质量上可 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 靠、安全上有保障的原则，适当提高技术指标门槛，保持技术指标上限基本不变，重点支持技术水 平高的优质产品，同时鼓励企业注重安全性、一致性。明确提出要鼓励高能量密度、低能耗车型应 用，将补贴资金显著倾斜于更高技术水平的车型。这表明，在经历了萌芽、起步、规模推广之后， 行业主管部门在新能源汽车发展的提质换挡期，对于新能源汽车综合技术水平的发展提升比以往任 何时期都更加看重。2016 年-2019 年纯电动汽车补贴标准（国家补贴）如下表所示： 由上表可见，近年来国家对新能源汽车的补贴下降清晰可见，政府鼓励高能量密度、低能耗车 型应用，将补贴资金显著倾斜于更高技术水平的车型的举措，可以说中国政府对新能源汽车的补贴 进行了结构性调整。因此，从近几年国家政策来看，随着新能源汽车行业的发展成熟，国家在总体 层面将在未来几年逐步降低补贴力度。尽管如此，国家对新能源汽车的补贴标准也明显有了结构性 的变化，电池能量密度大、续航性能优异、技术水平出色的新能源汽车获得的政府补助在未来依然 比较可观，而电池能量密度低、续航性能差、技术水平平庸的新能源汽车未来获得的补贴将大幅下 滑。从这个层面来看，淘汰落后产能、促使国产新能源汽车技术进步，也是国家政策的主要引导方 向之一。 动力电池行业与新能源汽车行业息息相关。动力电池的采购成本一般占到新能源汽车整车成本 的 30%左右，而且新能源汽车续航距离、最高时速、电池车重比、能量密度等技术指标均与动力电 池密切相关。国家补贴政策的引导以及消费者需求标准的不断提升，也对动力电池生产商的生产能 力也提出了更高要求，需要在控制成本的前提下，不断优化工艺，提升能量转换效率、提升能量密 度、减轻重量。无法达到整车厂技术要求的动力电池生产商可能面临订单获取不稳定、产能过剩、 毛利率降低，进而导致资金压力、扩产放缓，甚至是被动力电池行业淘汰。 （5）动力电池行业政府补贴变化对行业的影响 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 客户生产的最终产品按照应用领域主要可分为消费类电子产品锂离子电池和新能源汽车锂离子 电池，报告期内两者比例趋势如下表所示： 由上表可见，报告期内，杭可科技应用于消费类锂离子电池生产的充放电设备及应用于动力锂 离子电池的充放电设备的主营业务收入均呈现上涨趋势，其中应用于动力锂离子电池的充放电设备 得益于国内新能源汽车产业的快速发展，涨幅高于应用于消费类锂离子电池生产的充放电设备，由 此导致报告期内两者占比结构由 2016年的 %:%变化至 2018年的 %:%。 消费电子产品销量经历多年的上涨之后，未来将会呈现平稳增长的态势，但由于消费类电子产 品存在产品更新快、使用周期短的特征，新产品中有相当部分需要使用新型号的锂离子电池；同 时，随着智能手机、平板电脑等的推广普及，可穿戴智能设备、无人机等新兴消费电子产品的快速 发展，人们对锂离子电池的容量、稳定性、体积等要求越来越高，锂离子电池产品同样存在快速更 新迭代的情况，新的设备可以符合新的生产工艺需求，而老设备只能满足老的电池生产工艺，一代 设备生产一代电池，从而带动相关锂离子电池生产设备需求持续快速增长。报告期内，杭可科技应 用于消费类锂离子电池生产的充放电设备的销售收入为 26,万元、34,万元、 49,万元，增长幅度印证了这一发展趋势。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 另外杭可科技客户中的消费类电池生产商主要为韩国三星、韩国 LG、日本索尼（现为日本村 田）等国际一线生产商，并且杭可科技自主研发并申请发明专利的高温加压技术被诸多国际一线生 产商采用，应该说，双方合作的紧密性、技术的依存性很高，杭可科技应用于消费类锂离子电池生 产的充放电设备的未来市场具备稳定性和发展空间。 动力电池方面，未来行业集中度或将进一步提升，少数处于第一梯队的龙头动力电池企业将获 得更多市场份额，该类电池生产厂商的技术优势、资金实力优势较为明显，受新能源汽车补贴下滑 的影响较小。 以 2019年 3月国内动力电池生产商的动力电池装机总电量前十名企业为标准，报告期内，杭 可科技已与国内前十名企业中的八家：比亚迪、国轩高科、孚能科技、力神动力、中航锂电、比克 动力、桑顿新能源、多氟多有了较大规模的合作关系，并且与韩国 LG于 2017年起开展了动力电池 领域的合作，参与了 LG波兰动力电池生产线的后处理设备供应。因此，杭可科技在动力电池生产 线后处理设备领域的合作客户以国内外主要动力电池生产商为主，技术优势、资金实力优势较为明 显，受新能源汽车补贴下滑的影响较小。并且，2018年杭可科技的充放电设备收入结构中，为生 产国产动力电池配套的充放电设备占比仅为 %，新能源汽车补贴下滑影响杭可科技收入的范 围有限。 综上所述，国内新能源汽车补贴的调整不会对杭可科技生产经营构成重大不利影响。 （6）下游产能过剩情况对行业的影响 2016年以来，国内掀起了大规模的动力电池产能扩充浪潮，动力电池的投资出现了井喷式增 长。新能源汽车的产销两旺对动力电池的需求拉动，却并未让所有的动力电池厂家受益。同时，大 量投资的涌入，锂离子电池行业出现了企业数量过多、产能分散、低端产能快速扩张、核心技术缺 乏等现象。从目前企业的规划产能和市场实际需求来看，动力电池产业已显现低端产能现象。目前 动力电池的产销主要集中在比亚迪、宁德时代（CATL）、国轩高科等一线动力电池企业，整个行业 逐步呈现高端产能供不应求，低端产能过剩的发展趋势。 当前动力电池行业马太效应加剧，来自于国内和国外的竞争压力共存。第一，国内主流企业与 车企形成战略合作关系，并逐步蚕食市场份额，中小型企业获得订单的难度更大。第二，随着外资 股比限制放开，日韩领先的电池企业进军我国的高端动力电池市场。第三，我国龙头企业开始了国 际化的进程，宁德时代陆续获得德国、美国等国巨头车企的订单并筹备建立德国工厂。 杭可科技所处的锂离子电池生产线后处理行业属于锂离子电池行业的装备配套行业。就电池产 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53 品本身来说，任何锂离子电池的生产环节中都离不开化成、分容、测试等后处理环节，无论该锂离 子电池是动力电池、消费类电池或储能电池，无论该锂离子电池的能量密度是高或低，无论电池材 料属于磷酸铁锂电池还是三元电池等。因此未来动力电池行业的波动和变化，仅会一定程度上影响 杭可科技的客户结构，不会对杭可科技未来持续经营能力构成重大不利影响。 从技术水平上说，未来若部分技术水平较低的国内动力电池生产商的低端产能过剩严重，逐步 被市场淘汰，则未来杭可科技的客户或将更集中于国际、国内知名的锂离子电池生产商，或者未来 消费类锂离子电池生产商在杭可科技客户中的比重可能有所提升。 从客户产品结构及销售区域上说，杭可科技报告期内主要客户韩国三星、韩国 LG、日本索尼 （现为日本村田）、宁德新能源（日本 TDK控制）等锂离子电池生产商的消费类锂离子电池比重较 高，且其生产的动力类锂离子电池一般应用于境外新能源汽车厂商，不受国内动力电池低端产能过 剩的影响。 同时，杭可科技是国内少数可以将锂离子电池生产线后处理设备出口到海外的设备生产商，并 与韩国三星、韩国 LG、日本索尼（现为日本村田）等国际知名企业已经有长期的合作关系。 综上所述，国内动力电池低端产能过剩的情况不会对杭可科技的未来持续经营能力构成重大不 利影响。 第六节 2019-2025 年我国锂离子电池后处理系统行业发展前景及趋势预 测 一、行业发展前景 （1）国家政策对锂离子电池及其设备制造行业的大力支持 锂电池技术是解决大规模电网储能、新能源汽车动力电池等领域技术的主要发展方向，而锂电 池生产工艺的提升离不开锂电设备制造行业的发展。国家目前将电动汽车等新能源行业列入重点发 展的新兴产业，这对锂电生产设备制造业有巨大的推动作用。 国家发改委 2011年发布的《产业结构调整指导目录（2011年本）》将锂电池自动化生产成套 装备制造业列为鼓励类行业。近年来，我国政府陆续出台了《电子信息产业调整和振兴规划》、《国 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54 务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》以及“十二五”规划纲要等鼓励锂电池行业及其 上下游产业发展的文件。 同时，国家陆续出台了《节能与新能源汽车产业发展规划（2012—2020年）》、《关于加快新能 源汽车推广应用的指导意见》等关于大力发展新能源汽车的政策，提出大力推进动力电池技术创 新，加快研制动力电池正负极、隔膜、电解质等关键材料及其生产、控制与检测等装备，这对锂电 生产设备行业也是政策上的利好。 （2）锂电池行业市场需求旺盛，下游厂商寻求产能扩张 随着消费电子等传统行业对锂离子电池容量、性能要求的提升以及锂离子电池在电动汽车、储 能电站等新兴领域的应用，尤其是动力电池等需要大功率多块电池串联成组的应用，将大幅拉动锂 离子电池的需求增长。锂离子电池需求的增长将带动锂电设备需求的大幅增长。《汽车动力电池行 业规范条件》（2017年）（征求意见稿）大幅抬高了锂离子动力电池单体企业产能的门槛，并确定 锂离子动力电池单体企业年产能力不低于 80亿瓦时，金属氢化物镍动力电池单体企业年产能力不 低于 1亿瓦时，超级电容器单体企业年产能力不低于 1千万瓦时。导致下游厂商纷纷开始产能扩张 以满足汽车动力电池行业规范条件，这将给后处理系统在内的锂离子电池设备带来旺盛的市场需 求。 （3）下游厂商对设备性能、可靠性和智能化的需求增加 我国锂离子电池行业经过近几年的发展，目前生产厂商较多，但采用先进自动化设备的厂商为 数不多，大多数小规模锂离子电池厂商以手工操作、半自动设备、单体自动化设备为主。过去，凭 借在劳动力成本方面的优势，我国的锂离子电池在中低端市场有较高的市场占有率。随着锂离子电 池技术的发展和普及，市场竞争愈发激烈，中低端产品毛利率会逐步下降。锂离子电池行业内有实 力的厂商会以发展高端产品为目标，构建品牌与技术壁垒。未来，储能电池、动力电池市场需求将 会呈现快速增长，我国锂离子电池生产商积极与电网企业、整车制造商合作研发先进储能电池、动 力电池，高端锂电产品对生产工艺精度的要求更加严格，我国锂离子电池生产商需要提高设备性 能、可靠性和智能化程度以满足锂电生产工艺的技术提升需求。 （4）全球锂电池生产线逐步向中国转移 目前，在我国巨大的市场需求以及良好的投资环境的吸引下，全球主要锂离子电池生产商以及 上游电池材料生产商逐步将生产线向中国转移。自 2013年下半年以来，中国加大新能源汽车推广 力度，电动汽车产销量迎来井喷式增长，对锂电池的需求迅猛增长。全球主要企业瞄准这一市场， 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55 纷纷加快在中国布局步伐，全球锂电池产业重心进一步向中国偏移。从投资规模看，2014年以 来，全球锂电池新增投资的近八成集中在中国，韩国三星、韩国 LG、日本索尼等跨国企业积极在 中国布局锂离子动力电池。 二、行业利润变动趋势及原因 锂电池市场的迅猛发展激发了锂电池生产企业对锂电池设备的需求。2016年 11月 22日，工 信部官网披露《汽车动力电池行业规范条件》（2017年）（征求意见稿），大幅抬高了锂离子动力电 池单体企业产能的门槛。根据征求意见稿第八条规定“锂离子动力电池单体企业年产能力不低于 80亿瓦时，金属氢化物镍动力电池单体企业年产能力不低于 1亿瓦时，超级电容器单体企业年产 能力不低于 1千万瓦时。”而此前锂离子动力电池单体企业的年产能门槛设定在 2亿瓦时左右。锂 电池产能门槛被提高到了原来的 40倍，导致最近多家大型锂电池厂家进行产能扩容或兴建新厂。 在政策和市场的双重推动下，国内锂离子电池设备行业高速发展。近年来，以先导智能、赢合 科技及杭可科技等为代表的锂离子电池设备行业公司销售业绩取得大幅增长。但未来从下游锂离子 电池生产厂商来看，随着锂离子电池的不断普及，竞争将不可避免变得激烈；同时，国家降低了对 动力锂离子电池的补贴，也对锂离子电池降低成本提出了要求。这种压力的持续传导，必将在锂离 子电池生产设备方面体现出来，因此，不排除未来后处理系统产品价格下滑，毛利率下降的可能。 三、行业发展在新技术、新产业、新业态、新模式等方面的发展趋势 锂离子电池后处理系统行业属于锂电设备制造业，其下游行业为锂离子电池生产行业。公司产 品作为锂离子电池的生产设备，主要应用于各类锂离子电池的生产，其市场需求总体上受下游锂离 子电池行业的影响较大。 锂离子电池后处理设备发展至今已不仅仅是简单的功能实现，而更多关注的是设备的精度、充 放电的安全性、电池产品的一致性、生产过程的节能环保。锂离子电池后处理设备将向着高精度、 高效率、系列化、节能环保以及全自动生产线方向发展，以满足下游锂离子电池对大容量、大功 率、高性能、高稳定性等需求的不断增长。 我国锂离子电池后处理制造业未来发展趋势如下： （1）提高自动化、智能化水平 目前，我国后处理设备与国外先进设备在自动化水平上有一定的差距。这种差距体现在两个方 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56 面：一个方面是单台设备的自动化水平不高，很多设备为手动操作或半自动操作；另一方面是物流 的自动化水平不高，电芯在充电、放电、静置、检测时，需要人工取、放及搬运。全自动化的后处 理设备不但将在保证生产工艺的基础上，使制造的电芯具有很好的一致性，从而保证锂离子电池具 有较高的性能，而且可以极大地提升系统的整体运转效率，提高空间利用率，降低土地、厂房、设 备以及人工的投入。随着我国经济的不断发展，包括劳动力、土地等要素价格的不断提高，以及对 锂离子电池性能要求的不断提升，后处理工序的自动化将是必然的选择。 智能化制造的实现需要实现“四化”：设备自动化、生产精益化、管理信息化和人员高效化； 其中自动化的设备和系统便是实现智能化制造所需的重要一环。为大力推动我国智能制造设备行业 的发展，工信部连续三年发布《首台（套）重大技术装备推广应用指导目录》。 在政策的强力驱动下，自动化和智能化的设备得到了越来越广泛的应用，制造业的生产效率和 产品良率也得到大幅的提升。具体来看，我国锂电池制造业目前阶段位于初级智能和恒定智能之 间，而锂电池平均良率已经接近 90%。未来在智能制造的大趋势下，我国锂电池的制造还将进一步 减少人工比例，以自动化和智能化的方式不断提升生产效率和产品良率。 （2）提高产品精度 后处理系统的主要工序包括充放电及检测，充放电和检测直接决定了锂离子电池的各项性能以 及一致性，因此，不断地提高充放电的控制精度与检测精度，是后处理系统发展的必然要求，也是 后处理系统设备水平高低的标志。目前，以杭可科技为代表的高水平充放电设备制造企业，可以做 到电压控制/检测精度为万分之二、电流控制/检测精度为万分之五的水平。未来，随着技术的发展 和锂离子电池产业的推动，后处理系统的控制/检测精度必将进一步提高。 （3）提高标准化水平 锂离子电池生产设备制造行业是一个非标准化设备行业，设备的性能、形态、尺寸等需要根据 客户生产工艺的要求而定制化设计和制造。定制化虽然可以提高设备的匹配性，但对设备生产厂商 设计、制造阶段，在人员组织、设备安排、管理检验等方面，需要增加较高的成本。未来随着锂离 子电池标准化水平的不断提高，后处理系统也将对相关的技术规格、设备构成、体系标准进行一定 程度的标准化和系列化，从而降低设计、生产的难度和成本，提高设备的通用性。 （4）节能技术普及 在后处理系统中，锂离子电芯的化成和分容，都需要对电芯进行充电和放电，虽然单个电芯充 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57 放电所耗的电量较低，但巨大的电芯生产数量和数次充放电相乘积，总体的能耗十分惊人。随着节 能环保理念的兴起以及技术的发展，提高充电时的能量利用效率并且将电芯放电时释放的电能重新 回馈电网，成为后处理系统的发展方向之一。 （5）安全性、可靠性和稼动率持续提升 安全生产是电池制造企业必须要首先考虑的重要事项，电池后处理工序进行时，火灾和人身伤 害事故也时有发生，因此，后处理系统的安全性就显得尤其重要。 后处理系统未来会发展成为智能制造系统，以适应市场对锂电池快速增长的需求。由于人为介 入少，系统的运行依赖于高稳定性设备和系统软件。单机设备的可靠性、软件稳定性和系统软件智 能管理及调度能力将继续提高，以实现电池后处理工序的智能制造。如锂离子电池充放电机在充放 电时对环境条件较为苛刻，温度调控范围较小（比如室温必须保持在 25℃±3℃才能达到工艺要求 的充放电测试精度），如果能将温度适应范围拓宽，则不但可以减少空调设备的投资，减少能耗， 还可以提高系统运行的可靠性。目前，以杭可科技为代表的高水平充放电设备制造企业，可以做到 温度变化 20℃的条件下（比如 25℃±10℃）依然保持工艺要求的充放电测试精度。因此，具有宽 范围温度适应能力的充放电机也是后处理系统的发展方向之一。 稼动率方面，锂电池生产企业对制造过程中的产出效率非常关注，规模化生产需要实现高产量 和高产品合格率。维持后处理系统的高稼动率就成为一个基本要求，提高系统稼动率就要求显著提 高后处理系统规划合理性、设备稳定性和维护简便性。 （6）国产设备对进口设备的替代效应越来越明显 国外设备研发起步早，设备精度高、自动化程度高、性能优越，但其在电池型号变换方面有较 大的局限性，设备适用范围窄，与国内较为频繁更换电池型号的生产方式不太符合。国内设备针对 我国电池生产的工艺特点而研发制造，适应性强，性价比优势明显。随着国产后处理设备技术水平 的提升，将进一步缩小与国外设备的差距。 同时，后处理设备属于非标准化设备，设备的维护和维修也需要由生产厂商进行，而锂离子电 池生产作为规模化生产，又要求尽量缩短停产维修或检修的时间，国内设备制造厂商在设备发生故 障时可以第一时间赶到现场，最大限度为客户减少停产带来的损失，因而国产设备对进口设备的服 务优势非常明显。 目前，以杭可科技为代表的高水平充放电设备制造企业，已经多年为国际知名锂离子电池生产 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58 厂商提供成套后处理系统设备，如将韩国三星、韩国 LG、日本索尼（现为日本村田）等公司在中 国的多条锂离子电池生产线上的设备进行了进口替代，此外还将设备出口国外，配套于韩国三星、 韩国 LG、日本索尼（现为日本村田）等公司在日本、韩国、东南亚、欧洲等地的锂离子电池生产 线。 （7）设备的更新换代加速 随着锂电类下游产品例如消费类电子产品、长里程新能源汽车、智能机器装备的更新换代，电 池制造商和后处理系统提供商之间将会更加紧密协作，加快锂离子电池生产线后处理设备的更新换 代速度，从过去的 5-8年的更换周期到目前的 3-5年的更换周期，以适应于新技术、新工艺。例如 用于软包聚合物锂电池的高温加压充放电设备就是近几年研发完成的新设备，已在高端消费电子类 锂离子电池和能量密度比更高的软包动力电池制造领域迅速普及。 四、影响行业发展的不利因素 （1）国内企业在资金、技术、规模等方面与国际先进水平尚存差距 经过近 20年的追赶，目前国内少数企业虽然也可生产高水平的后处理设备，但在资金、技术 方面影响力较弱，在国际高端设备领域难以有话语权。总的来说，国内企业整体竞争力仍与国际水 平有一定差距。 （2）缺乏综合型专业人才 后处理系统的研发、设计、生产、调试涉及自动化控制技术、电力电子技术、机电一体化技术 和测控技术等，跨越多学科和技术领域，是典型的学科交叉的复合型、技术密集型行业，技术集成 难度高、开发难度大，对人才的综合素质及技术水平要求都较高。虽然近年来我国后处理系统行业 发展迅速，但行业综合型专业人才匮乏，对行业的快速发展产生了一定制约。 （3）行业标准缺乏 近年来锂离子电池设备制造行业快速发展，技术更新换代速度也在不断加快。虽然国家出台政 策鼓励发展锂离子电池及其设备制造产业，但是相关配套标准体系规范尚未出台，行业内缺乏统一 标准，导致行业内设备产品种类繁多、性能参差不齐，从长远来看，对锂电池设备制造行业发展产 生一定制约。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59 第三章 企业品牌竞争战略的基本类型与选择 企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样 也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样 的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。 我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短 的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第一节 品牌竞争的特点 品牌竞争的特点主要是相对于其他几种竞争形态而言的，因此只有和其他的竞争形态有所比 较，才有利于更深刻地认识品牌竞争。简而言之，品牌竞争特点主要体现在几个方面： 一、综合性 综合性可以从品牌竞争内容和品牌竞争表现两个方面来看。从内容上看，品牌竞争涵盖了企业 的产品开发、设计、生产、销售、服务，以及管理、技术、规模、价值观念、形象特征等多种因 素。所谓品牌竞争实际上就是这些要素的竞争，只有当这些要素对品牌形成支持时，品牌形象才会 丰满，品牌的竞争优势才可能体现。 比如，当我们认定宝洁旗下的那些强势品牌的时候，这不仅是由于它在产品方面表现出的出色 优秀品质，还有它对顾客反应的有效关注，通过长期宣传所形成的价值追求等等。 二、文化性 文化性是指品牌本身所附着的文化信息，是对某种社会情感诉求的反馈和表达。一般而言品牌 的文化内涵直接表达了一种生活方式和生活态度，因此选择一种品牌，也就是选择一种情感体验和 生活态度。正是品牌才使得产品这一物质形式有了一定的精神内涵，从本质上讲，品牌集中反映企 业对产品的态度、对顾客的态度、对自身的态度以及对社会的态度。比如，意大利的著名休闲品牌 DIESEL定位于那些具有叛逆精神的青年一代，通过某种社会理念的表达努力实现品牌价值追求。 现代消费并不单纯停留在产品本身的物质层面，人们对品牌的选择就是对某种生活方式和生活 态度的选择。从这点来看品牌的文化意义还表现为，品牌的社会信息可以帮助顾客实现一种情感体 验、价值认同和社会识别。比如，用奔驰汽车象征身份，使用节能产品表现环保意识等。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60 三、形象化 品牌的形象化特征最为显著，这是由品牌本身所具有的符号行所决定的。形象化不仅使品牌得 到简单明确的区分，而且还生动地折射出了品牌不同的内涵。品牌的形象化具有两重意义，一种是 究其外在符号效果而言的，任何品牌总是以文字、图案、符号、产品外形和功能为载体，将其内涵 与功能直接表现出来。 比如，可口可乐的斯宾塞体-全球品牌网-文字和红色图案，以及特别的瓶形设计，给人们留下 鲜活的印象。另一方面品牌形象地对品牌概念和品牌品质加以浓缩，如可口可乐通过长期的品牌积 累，形成了属于自己的文化意味，这种符号形态本身又附着了美国文化的隐喻，在接触这个品牌时 可以感受到其强烈的感染力和传播效果。 四、稳定性 稳定性是就品牌可以超越产品而存在这一特性而言的，品牌比产品的内容更加丰富。稳定性可 以从产品和企业两方面着眼：就产品而言，通常情况下由于生命周期的原因，产品本身因为市场变 化而不断更新调整，但是品牌却相对稳定。比如，宝洁公司的洗发品牌海飞丝，最初定位去头屑， 但是随着市场变化这个功能逐渐失去了优势，它虽然仍旧是海飞丝却不断改变和丰富产品。 因此产品的不断创新只是对品牌内容的丰富和充实，产品变化了但是品牌价值却不会随之消 失；就企业而言，品牌来是企业经营活动各个方面的高度概括和浓缩，其表现相对比较抽象，具有 一般性和普遍性，因此也就具有相对的稳定性。当然，任何稳定性都是相对而言的，没有一成不变 的永恒品牌，品牌也必须随着社会和市场而发展，否则也将会受到淘汰。 五、时尚性 品牌的文化意味和对市场的追随，在一定意义上决定了品牌的时尚性。时尚性具有很多大的社 会特征，有时候是一种品位的昭示，有时候是一种流行的追捧追逐。人们通过品牌追求一种生活方 式，而生活方式在很大程度上就是一种时尚的表达。 品牌时尚通常来自于品牌在社交中所传达的暗示，比如用一个奢侈品牌的 LV的手包或者戴一 块劳力士的手表，都可能被看作是来自社会上层；有时候时尚也来自于人们对名牌的追捧，这是因 为名牌本身就是一种具有流行色彩的社会定位，非常注重把握和引导某种社会情绪，人们通过对名 牌的追捧，可以表达某种情感并宣泄内心的某种情绪。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61 第二节 企业品牌竞争策略的基本类型与选择 一、品牌需求差异化战略 品牌差异化策略的目的就是将产品的核心优势或个性差异转化为品牌，以满足目标消费者的个 性需求。成功的品牌都有一个差异化特征，有别于竞争对手的，然后以一种始终如一的形式将品牌 的差异与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者，在潜在消 费者心中占领一个有利的位置。目的在于为自己的产品创造和培养一定的特色，富有鲜明的个性， 树立独特的市场形象，以区别于竞争对手。有效地确定了产品在消费者心目中的空挡位置。在市场 经济条件下，同类产品越来越多，竞争越来越激烈，要想在从中突围，企业必须根据实际需要选拔 适合自己的品牌定位策略，为自己的企业和产品找到恰当的市场位置。 二、品牌品质为王策略 一个品牌之所以知名度高，之所以获得消费者的赞誉，必定是来源于企业和产品的优良品质和 完美的服务，这是品牌的基础，否则没有优良的品质保证，再好的品牌也会被消费者所唾弃，优秀 的品牌，其在顾客中表现为消费心理的满足与肯定，及其对品牌的钟爱。在市场上表现为顾客对品 牌持续购买之情感及向别人不断推荐之热心，所以说提高产品及企业服务的品质是提升品牌的前 提，它直接关系到能否成为真正的品牌和名牌的质量。随着消费者经济实力的增长，其个性化消费 需求变得越来越迫切，那些注重品牌文化的塑造，能够满足消费者心理的产品必能获得消费者的青 睐。谁能吸引更多的注意力，谁就能成为 21世纪的主宰，吸引不了注意力的产品将经不起市场的 惊涛骇浪，注定要在竞争中败下阵来。只有独具特色、个性化的品牌文化定位，才会有别于同类产 品，才能引起消费者的好奇心，品牌的背后是文化，文化是明天的经济，不同的品牌附着不同的特 定的文化，企业应对文化定位予以关注和运用。 三、占有与忠诚度比例策略 传统的理论告诉我们，一个名牌产品，必须拥有较高的市场份额，否则难以让品牌走得更远。 商场如战场，市场竞争是你死我活的关系，因此必须通过压缩竞争对手的地盘来扩大市场份额。随 着市场份额的扩大，抗风险能力自然也就大，企业创建品牌的目的就是提高市场占有率，也即“先 做大，后做强”，这种认识其实是以偏概全。21世纪不是一个盲目追求市场份额的年代，追求的是 对顾客的心智资源的占有，换句话说，今天并非营业额越大的企业越有竞争力。所以说打造品牌的 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62 关键并非是市场占有率的高低，虽然一定的市场占有率很重要，一旦你占领了消费者的心智，这比 占领了所谓的市场份额更为重要，这才是让竞争对手无法胆寒的绝招，使得竞争对手不敢轻易冒 犯。 四、品牌系统运营策略 强势品牌不仅仅意味着广告创意和深入人心的品牌传播。在品牌背后，凝炼着优异的品质、不 断创新的技术、高效的服务、及时快速的响应，以及严密精细的管理等诸多要素，所以说真正的品 牌并不是一蹴而就的，其必定是建立在内功基础之上的品牌，甚至还有几代人为之付出的心血和努 力，才是稳定的、可靠的、有能力承受冲击和风浪的。对比当下许多昙花一现的品牌，如果从深层 次追寻原因，发现这些品牌除了在消费者面前呈现一张好看的面孔之外，内在的实体性建设是多么 苍白！技术研发不足、新产品未能及时跟进等因素注定了这些品牌夭折的宿命。其实，这也反映了 本土企业对品牌的认识水平，认为品牌规划就是一句口号，请广告公司包装一下，用钱在媒体上砸 广告，而不是将心思放在对产品、技术、组织结构与管理体系的改革与创新，妄图短时间内取得跨 越性的成绩。在如今越来越成熟的市场上，这样的模式已经越来越困难。品牌建设是一项牵一发而 动全身的系统工程，远远不是一两句口号、一套识别系统那么简单。品牌背后强大的品质、技术、 管理等方面的基因，正是许多本土企业最为缺乏的软肋。 五、品牌运营竞合策略 在如今越来越强调合作共赢、优势互补的和谐竞争呼声下，企业之间并不存在非要对手置于死 地而后快的必要。何况，没有对手的企业是孤独的，也是不可能按照企业预定目标实现企业利润最 大化的，军事学家克劳塞维斯说过这样一句话：除了把对方打倒之外，让对方服从我们的方法还有 两个：一是对方认为胜算的可能不大；二是获胜的代价过高，对方就会和我们讲和，服从我们的标 准。没有了竞争对手，也就意味着企业没有可以发现自己弱势和瑕疵的镜子，也就失去了继续创新 与变革的动力。市场不是因为一家企业的存在而称为市场的，必然是共同合作共赢、共同发展壮大 之后形成的。有竞争、有追赶、有提升的竞争态度远比打压、排挤、贬低的恶性、恶意竞争要良 性，更有利于企业的发展。 在今天的竞争日益激烈的市场环境下，品牌是不可或缺的。我们经过了很长的时间才意识到品 牌的重要性，但是我们要真正认识到品牌的价值，认识到品牌的竞争，不要落入到一个低水平的品 牌竞争关系当中，重新陷入到以往在产品竞争所面临过的诸多问题。倘若我们能够意识到这一点， 真正从自身出发，打造好自己的品牌，而不是将品牌简单理解为一个产品，一个广告，一个市场， 意识到品牌不单纯是一个商标，它更是一个立体的系统。打造出真正具有时代特征的，又充满个性 的品牌，那么在这个什么都会同质化竞争的时代，必定能够打好品牌竞争这场战争。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63 第三节 品牌竞争力评价的研究综述 品牌是产品的灵魂，产品是品牌的载体。品牌是一种资产，是企业通过长期积累而形成的无形 资产；品牌是一种工具，是企业占领市场和获取垄断利润的利器；品牌是一种质量承诺，是帮助降 低消费者购买风险和节约消费者购买成本的隐含承诺；品牌是一种象征，是企业实力乃至综合国力 的象征。国内对品牌的研究始于 20世纪 90年代，起因有三：（1）消费者的品牌意识的增强； （2）中国品牌面临全球性竞争；（3）跨国公司从简单的产品输入逐步变更为凭借资本、技术、品 牌优势强力进驻中国市场，把中国带入了品牌竞争的时代。 品牌竞争的直接后果是弱肉强食，适者生存。绝大多数的中国企业品牌在这场竞争中还没站稳 脚跟就被国外企业绊倒甚至吞噬，但是还有一些企业品牌顽强的、健壮的存活下来并准备着入驻国 际市场，如海尔、联想等。竞争的结果会产生品牌竞争力的大小。品牌竞争力是一个企业综合实力 的体现，是一个相对宽泛的、难以具体定义的概念。衡量一个企业品牌竞争力的大小，帮助企业认 清自己在行业中所处的位置，便于企业制定自己的竞争战略，培育企业的品牌竞争力，就需要建立 一套科学的、系统的、通用可行的、具有指导性的品牌竞争力的评价体系框架。 一、品牌竞争力的内涵 张世贤（1997）认为企业品牌竞争力主要体现在两个方面：市场占有率和超值创立能力，品牌 价值是品牌竞争力的具体表现。一个品牌有无竞争力要看它有没有相对优势的市场份额，有没有一 定的溢价能力。 季六祥（2002）指出：“品牌竞争力广义上涵盖企业、产业、区域、国家或国际诸层面竞争力 关于品牌形象的整合与统一；狭义上则指品牌在竞争性市场中所具有的能够持续地比其他品牌更有 效地获得市场认同与支持的整体形象特质，是关于企业战略、管理模式、技术路线、企业文化及信 息化支持等形象要素的有效整合”。 李光斗（2004）将品牌竞争力定义为某品牌较同类产品市场影响力大、占有率高、附加值高、 生命周期长的深层次原因，是指企业品牌拥有区别或领先于其他竞争对手的独特能力，能够在市场 竞争中显示品牌内在的品质、技术、性能和完善服务，可引起消费者的品牌联想并促进其购买行 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64 为。许基南认为品牌竞争力是指企业通过对资源的有效配置和使用，使其品牌比竞争对手的品牌更 好地满足消费者的需求，从而在扩大市场份额、获取高额利润方面与竞争品牌在市场竞争中产生的 比较能力[4]。 综上可知，学者定义品牌竞争力的角度、侧重点是不同的。前者从品牌竞争力的外显性指标市 场力出发来定义品牌竞争力的内涵，其次从形象力出发来定义，还有从内在属性品牌资产的角度给 出定义，最后是从满足消费者需求的角度出发。总而言之，品牌竞争力都是表现为一个企业比其竞 争对手拥有更高的资产价值、良好的企业与产品形象、高的市场占有率与市场销售额。 二、品牌竞争力的评价指标 评价品牌竞争力的指标有很多，有定性与定量、显性指标与隐形指标、直接相关指标与间接相 关指标。研究者们都采用多种指标相结合来构建品牌竞争力的评价指标体系。表 1为代表学者从不 同层面构建的品牌竞争力评价指标： 从表 1中我们可以看出，最初的研究者注重从整个综合层面来衡量企业的品牌竞争力，考虑十 分周全，但是该评价体系所包含的指标过于复杂，操作性不强，实践意义不大。后两个学者都是从 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65 某一层面来设定品牌竞争力的评价指标，第一个是从品牌资产角度出发，品牌资产是品牌所产生的 市场效益，是一项品牌的价值体现，在这个层面构建品牌竞争力的评价指标似乎有点狭隘；第二个 是换个角度从顾客价值优势出发来衡量品牌竞争力，这种方式很新颖，具体应用价值有待考证。目 前有很多研究都是基于最初的研究者确立的指标体系，结合自己的观点选择适量、恰当的指标构建 模型。 三、品牌竞争力的评价方法 目前，学者对品牌竞争力进行评价的方法很多，都是基于多指标进行综合评价。主要从两个步 骤入手，首先，通过数理统计的方式得出企业竞争力的综合评价值；然后再根据综合评价值比较企 业竞争力的大小。绝大多数研究都是通过专家评分法来选择评价指标，通过基础数据和调查问卷分 别获取定量指标与定性指标的得分，通过德尔菲法或随机、熵值法、两两比较法、层次分析法等确 定权重。 最常用的评价方法有：（1）AH层次分析法。这是一种定性与定量相结合的系统性分析方法， 所需定量数据信息较少，但是当我们选取的指标过多时，数据统计量就会很大，而且权重难以确 定，特征值和特征向量的精确求法比较复杂；（2）模糊综合评价法。这是一种对模糊的评价对象 所蕴含的模糊性信息做出比较科学合理的量化评价，评价结果是一个向量，包含的信息较丰富，但 是计算复杂，指标权重的确定主观性较强，而且当指标集较大时，在权向量和为 1的约束下，可能 出现权向量与模糊矩阵 R不匹配，导致最终评价有可能失败；（3）因子分析。这种评价方法简化 了系统结构，探究了系统的内核；（4）密切值法。这是一种根据评价指标实际值构成最优点和最 劣点，求出实际情况的密切值，按密切值的大小排序比较的方法，这种方法运算过程简明直观，评 价结果优良，更具客观性，但是运算过程中对不同的评价指标采用等权处理方式会使结果出现偏 差，不过这些偏差可以通过改进密切值法来克服；（5）BP神经网络法。这是一种通过仿真实验， 对近似的、不确定的、推理不明确、甚至矛盾相关的知识环境进行决策，允许样本有较大的缺损和 畸变，避免了复杂的权重设置和层次运算，排除了主观影响和不确定性，这种方法的类型很多，需 根据研究对象特点考虑不同模型，最著名的是多层前向网络训练算法，但该算法存在一些缺点，如 收敛速度慢、局部极值等，但仍可以通过改进解决这些问题；（6）灰色关联分析法。这是一种对 一个系统发展变化态势提供了量化的度量，非常适合动态历程分析，这里的灰色代表信息的不完 全，关联分析又克服了回归分析的种种弊病和不足，避免层次分析法等构造判断矩阵的复杂过程和 不确定性。 学者在研究中，基于不同的侧重点，选取适合自己研究的统计方法来将衡量品牌竞争力的指标 予以量化，由于指标设定的不一致及测评方式的多样化，最终获取的衡量品牌竞争力的综合指标也 各具特色。但至今为止，还没有一项公认的指标体系，所以还需要我们立足前人的研究，不断进行 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66 创新，找到一个科学合理、符合实际、易操作的指标。 第四章 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争 战略发展趋势与方向 对任何经营者而言，当下都充满了机遇，同时也面临很多困难与挑战。互联网等新技术带来了 各行各业的革命，为创业创新提供了广阔的空间。但信息爆炸和信息透明化，将原先经营所依仗的 “优势”如地缘优势、信息优势、物流优势、技术垄断优势等消磨殆尽。任何差异化和独有性一旦 进入网络经济的海洋，都会被迅速地消化、学习、进化和替代。因此，企业在这种残酷的经营环境 中，期望能够向传统经济时代一样，建立起长久牢固的品牌优势变得越来越困难。首先，品牌本身 的定义和内涵在新经济时代发生了重大变化，消费者对待品牌的态度和消费方式也随之改变;其 次，品牌营销和竞争的手段、工具、层次都与传统经济时代也不可同日而语，企业必须按照网络经 济和新媒体的思维逻辑运营品牌;最后，消费者在信息爆炸时代，对品牌的忠诚度也大大降低。如 何适应新经济的规律，创新地经营品牌，并努力深刻持久地影响消费者，是每一个企业必须放在战 略层面问题。 第一节 我国锂离子电池后处理系统行业进入品牌竞争时代 随着锂离子电池后处理系统的市场运作由产品竞争向市场营销的转变完成，锂离子电池后处理 系统行业进入品牌竞争时代。而随着我国锂离子电池后处理系统产业发展的不断红火以及外资品牌 的加紧布局，我国锂离子电池后处理系统市场竞争越来越激烈。 但不能忽视的是，在国内锂离子电池后处理系统行业发展扩张之时，国际上保健型、低糖型、 趣味型和生态型等各种类型的锂离子电池后处理系统有加快步伐集体进入我国高端锂离子电池后处 理系统市场之势。与之相比，我国锂离子电池后处理系统市场的产品却显得很单一，在国外企业紧 逼和国内企业激烈竞争的双重压力之下，我国锂离子电池后处理系统行业产品开发阻力重重。 国内锂离子电池后处理系统企业的竞争主要停留在价格层面上，且对新领域的开发与外资相比 明显不够。产品同质化现象严重妨碍了国内锂离子电池后处理系统企业与国外品牌的竞争，使其利 润远不及国外品牌，国内品牌的主战场也被逼下沉到了二三级市场。 值得注意的是，我国锂离子电池后处理系统市场具有巨大的发展潜力。国内企业的突围应该重 在产品的更新换代上，应不断推出新的产品，不断丰富产品品种。我国锂离子电池后处理系统行业 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67 面临小产品、大市场的需求格局，锂离子电池后处理系统生产企业正处于结构调整、产品更新、优 胜劣汰、企业重组的阶段。 目前，我国锂离子电池后处理系统产业还存在产品类型单一、标识标签模糊、营销模式滞后、 产品高度同质化等一系列问题。业内人士称，锂离子电池后处理系统产业的发展需实现“五化”， 即品种类型多元化、营销模式精细化、销售渠道多元化、标识标签标准化、包装形式个性化。 第二节 新经济时代的品牌内涵与消费规律 品牌是消费者对产品及产品系列、服务的认知和评价，进而延展到对企业和企业文化的理解和 评价。当消费者想起某一品牌时，会与价值、消费人群、价格、品质、时尚、文化等元素联想在一 起。品牌的创建和开发，是基于这些元素进行的一系列生产服务和市场活动，最终凝结成的一种感 知、理解、认同，最终通过这些感觉表现出对品牌的忠诚度。品牌符号本身属于有形资产，而品牌 价值和影响力属于无形资产。在“互联网+”和新媒体为核心的新经济时代，品牌塑造和开发拥有 丰富的新供给和无限的可能，即使再小的个体都能够拥有自己的品牌。同时，品牌的形式也不拘泥 于商标或依附于有形的产品和服务。 在新经济时代，品牌应被重新定义。品牌是维系企业与用户、产品与用户关系的纽带，而在新 经济时代，这些关系统统被重构。互联网提供了全新的生活方式和交易方式。一是消费的民主化， 个性化的消费主张被尊重、集群化并流行化。消费的民主化体现在新生代身上最为明显，企业不仅 仅是到了品牌更新的时代，而是要去迎合各种消费潮流。二是连接成为品牌开发的关键。互联网经 济下，企业与用户之间、用户与用户之间、产品与用户之间能够全天候多渠道地连接，谁能持续保 持与用户的连接，谁就更容易被用户记住。互联网为所有厂家连接消费者的机会，自媒体为想要表 现自己的品牌创造者创造了条件，但如何用好连接和自媒体，并且在千军万马中异军突起，需要对 新经济规律的充分掌握和适应新经济的“生存技能”。 新经济时代的品牌消费也发生了巨变，在物质极度丰富和高度同质化的情况下，对消费者而 言，产品和服务本身的使用价值已差别不大，如各种手机品牌之间的功能差异很小。消费者逐渐开 始消费附加在产品和服务至上的“精神食粮”，即文化、时尚、情怀、故事。如老罗锤子手机售卖 的情怀、小米手机售卖的“互动”、华为手机售卖的“自强”等，这些品牌上闪耀的企业精神和企 业家精神的光芒，获得了消费者的认同、追捧甚至崇拜。而在新经济下，更多的品牌因为故事、个 性、另类应用而走俏。例如，PAPI酱、小牛电动、微信红包等，以非常规的方式集中击中消费者 的某些消费欲望信息，或好奇、或刺激、或贪玩。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68 第三节 新经济时代的企业品牌竞争困境 新经济时代给所有品牌经营者带来了一个焦虑、不知所措并且非常矛盾的环境，品牌建设的理 论根基和逻辑，与新经济下的品牌消费心理和行为产生了很大的冲突。品牌经营代表着传统的商业 逻辑，做好产品和服务，让消费者在消费产品和服务的过程中获得好的体验。而民主化的消费是基 于平台化、网络化的连接和传播，在产品和服务功能价值上满足消费者的需求外，还要更多地满足 消费者精神层面的需求。没有一款产品和品牌是不可替代的，品牌的定位和竞争优势在什么地方， 是品牌经营必须时刻清醒认识的，这一点在新经济时代尤为重要。品牌必须与消费者建立起感情的 纽带，而这种感情不是单方面的对企业文化和企业理念的传达，必须是与每一个消费者自身工作生 活、梦想追求相匹配的，能够达到精神和心理上的印证。也就是说，品牌作为产品和服务的索引功 能是必备的，此外品牌还应成为消费者心灵上的依托。正因为如此，新经济环境下品牌竞争面临着 一些困境。 一、品牌定位和定型难度大大提高 在消费民主化之前，消费者的消费需求和欲望都被压制在产品和服务的使用价值层面，不同产 品和服务的差异也主要体现在品质和消费过程体验的不同。而在新经济下，消费不仅仅是为了获取 产品和服务，而更多心理层面欲望在消费过程中被满足和释放，而这些心理层面的欲望与产品和服 务本身很有可能不是强关联的。同时，企业也无法从收入、地理位置、年龄等客观因子中分析和总 结消费者的心理需求。例如，智能家居产品从价格和应用场景看，都是适合具有一定经济实力，具 有品质较高自有住所的消费者，但从实际网络购物记录中可以找到很多低收入和蜗居的消费者的体 验。因此，从传统的品牌定位逻辑思考新经济时代的消费行为，会出现很大的偏差。此外，品牌的 定型更加困难，消费潮流的瞬息万变迫使品牌在形象、活动中都需要适应变化，推陈出新，否则很 容易被列入“古板”“守旧”的行列。但在信息爆炸和品牌爆炸的时代，缺乏稳定形象的品牌又很 难在“乱流”中留下可延续的烙印。因此，企业的品牌定位和定型在矛盾之中寻找相对的稳定，并 在与时俱进中实现动态平衡。 二、品牌的生命周期缩短与品牌的急速爆发并存 新经济让品牌塑造和传播十分容易，任何组织和个体都可以利用各种各样的要素，或是有型的 产品和服务，或是无形的故事和观点，通过新媒体的手段迅速传播。任何品牌在这样容易被模仿、 侵蚀、颠覆的环境下，都不敢说能够长盛不衰。后期是在资本和社交网络的推动下，任何颠覆者都 能够实实在在地快速创造全新的品牌，提供更能够满足消费的产品和服务，因此品牌的生命周期大 大缩短。但也正因为新经济的优势，任何新品牌或传统品牌，在策划或偶然的“机缘”下，能够快 速地爆发，并且一发不可收拾。例如，共享单车品牌以一种匪夷所思的速度爆发起来，发展速度远 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69 远超过了阿里、腾讯等巨头。但也有可能随着竞争者的加入和新模式的出现会快速萎缩。在新经济 时代，品牌的短周期和刺激的爆发机缘，困扰着品牌经营者，厚积薄发未必能带来“开花结果”， 而“投机取巧”却很可能“一飞冲天”。 三、品牌的成长更加艰辛 传统经济中的品牌是经历时间考验的长久形象强化和信任积累，百年老店意味着金字招牌和消 费者高度的忠诚。在新经济下品牌如潮水一般，不断地冲刷消费者的粘性，最终让品牌关系变得脆 弱和苍白。品牌建立起牢固的关系和广泛的影响力，需要持久的产品和服务竞争力，需要强大的资 本抵御技术进步和颠覆者的进攻，需要正确的经营持续为消费者带来精神消费体验。因此，一旦某 一个品牌建立了一定的基础，就会不断地通过生态化和平台化强化优势，而对小品牌而言，已有依 附于大平台和大生态，面临着随时被替代的风险。 概括而言，新经济时代的品牌经营和竞争，完全有别于传统经济时代。从品牌的定位和定型、 品牌的资本运作、品牌的更新换代，都需要基于新经济环境，以互联网和新媒体的思维，将品牌塑 造和推广融入经营的每一个环节中。 第四节 品牌竞争困境下的企业品牌策略 从对新经济品牌竞争困境的分析可看出，企业对品牌、产品和服务的宣传推广，需要按照互联 网和新媒体的行为方式和思维逻辑来执行。因此，企业的品牌无论从内容、形式、频率、渠道、效 果等各个要素，都应进行重构。 一、企业品牌的形式是灵活和充满创意的 在新经济时代，品牌已发展充满想象和匪夷所思的形式层出不穷，最终目的是能够在品牌海洋 中，让消费者舒服而又自然地欣赏，并且认为品牌很有内涵。 1.企业必须彻底抛弃将品牌作为宣传产品和服务的工具的传统观念 在信息爆炸时代，任何单纯宣扬产品性能和服务品质的品牌，都会引起消费者的反感。 2.万物皆为品牌媒介 尽管这种观念有些夸张，但也基本符合新经济时代的特征，品牌可以融入万物中，如事件、个 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70 人、新闻、活动等，任何可以暴露在公众视野中的实物，都可以作为品牌的媒介。而效果如何则取 决于品牌营销内容和媒介的关系是否融洽，并且还必须原创。例如，顺丰速运的老板为被打的快递 员出头，是一次成功的、无形的正面品牌，而后面企业的效仿，那么久对消费者丝毫没有趣味和被 打动，还会被消费者当作赤裸裸的“营销”。 二、挖掘企业精神和企业文化的品牌价值，并巧妙地融入品牌宣传中 随着产品和服务的竞争白热化，产品和服务差异给品牌带来的增值已不具有持久力，而企业的 精神和文化对消费者的影响则越来越明显。 在品牌竞争中，企业通过互联网和新媒体走入每一个消费者的日常工作和生活，企业整体、企 业家、员工的活动、言论成为消费者传播和消费的“食粮”。企业文化和企业精神对消费者的生活 习惯、价值追求和理想都有着显性的影响。因此，企业应更加重视企业文化和企业精神的建设，塑 造更具“气质”的企业形象。企业、企业家及所有员工应成为品牌建设者，以开放的姿态通过网络 展现风采，从而引导消费者认同和追随企业的理念和精神。最终达到推销产品和服务、巩固品牌竞 争力的目标。 挖掘企业精神和企业文化的价值，对传统企业而言尤为重要。传统企业品牌在消费者成长过程 中留下了美好的印象，多年的积累也拥有了客户关系，但同时传统企业又逐渐与时代脱节，失去新 环境下的竞争能力。因此，传统企业必须加快步伐，积极开放地学习和应用新经济技术和模式，挖 掘自身优势，开辟新的空间。 三、学会资本运作和战略合作，不能拘泥于现有资源进行纯粹的品牌营销 企业一味地通过自身力量，立足于内部资源包括产品和服务、企业精神和理念等进行品牌推 广，不符合新经济品牌竞争困境下的竞争策略。品牌竞争困境中，品牌被颠覆的风险很大、时间很 短，不允许企业过于“内敛”和“厚积薄发”。企业必须抓住短暂的发展实际，通过资本运作或企 业之间的合作，将竞争优势迅速扩大和巩固，为自身争取更大的调整空间。例如，阿里、华为、百 度等都时刻在寻求新的品牌竞争优势，不断通过合并、战略合作等方式巩固品牌优势，中小企业更 应如此。新经济环境下，爆炸式发展已不完全是“虚胖”的代名词，消费者对品牌的快速扩展已有 了理性认识和包容的心态。企业品牌宣传的内容，不仅仅是目前已具备的产品、服务和企业文化， 还同样要宣传企业的发展动力和发展潜力。 在技术大变革的时代，消费心理和行为会被潮流所左右，并且消费环境也会随着代际变化发生 根本转变。但同时，消费过程中蕴含的本质规律，如需求层次等是不会改变的。在任何时代，人的 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71 需求本性不会发生变化，只是实现的形式不同。因此，企业只要一切围绕消费者为中心，做好产品 和服务，并能够跟上市场的变化，就能够在自身定位的领域内获得属于自己的忠实消费者。企业品 牌宣传必须以人为本，真诚而坦然。当然，在激烈的市场竞争中，企业所有者和管理者必须与时俱 进，在新技术和新模式的应用上判断准确。并且在人力资源、资本运作、销售策略等方面都必须能 够有效提升竞争优势。任何一环或部门出现差错，都有可能成为竞争对手击败自己的突破口。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72 第五章 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统企业品牌竞争 战略探讨与建议 第一节 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统企业品牌竞争战略探讨 一、确立明确的品牌战略 品牌战略是市场经济中竞争的产物，它属于企业的职能支持战略，是根据企业的战略与经营战 略而制定的，主要是为了很好服务于企业战略与经营战略，它是企业在发展过程中具有独特竞争力 所具备的主要能力。 企业树立正确品牌意识，深刻认识品牌建设对企业发展的意义。真正树立起品牌经营理念，着 力提高品牌竞争力，基于明确的品牌目标制定适合本企业发展的品牌战略，并加强管理。企业在品 牌建设中要注重培养企业员工的素质和增强团队精神，促使他们能够不断地探索创新，努力打造 “拳头产品”，并加强产品质量管理，从而提高品牌竞争力，促进企业长期和谐健康地发展。 二、实施“双轮驱动”，增强品牌竞争力 只有质量提升和技术创新的“双轮驱动”，我国锂离子电池后处理系统业才能真正实现又大又 强，才能有效地提升品牌竞争力，品牌的基石就是坚固的质量并且需要具备先进的技术。质量是企 业的生命，获得客户信赖的基础。企业应瞄准国际先进水平，严格控制并不断提升产品质量，改善 供给、扩大需求，以此赢得良好信誉，提升企业品牌形象和国际竞争力，促进锂离子电池后处理系 统行业迈向中高端。而自主创新是锂离子电池后处理系统行业健康持续发展的不竭动力，离开了创 新，品牌就会失去对外界的吸引力。企业应关注产学研结合和高新技术产业的发展，提高创新驱动 力，加大自主创新投入，突破技术难关，不断提高企业的研发水平，大力发展高端科技，推动企业 打造自有品牌，进而提升品牌竞争力。 三、提升服务水平，增加产品的附加值 服务是品牌构成中不可或缺的重要组成部分。基于锂离子电池后处理系统行业品牌的特点，其 自身的竞争力主要靠产品质量的优质性和技术的领先性，其次还靠附加值的塑造，即客户服务的周 全性和客户资源的牢固性。因此，发展锂离子电池后处理系统行业业，必须要提高产品附加值，提 升高质量“产品+服务”的供给能力，更好地满足市场需求，由生产制造商转型成服务商、成套 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 73 商、系统解决方案提供商。 四、差异化定位，塑造与众不同的品牌形象 锂离子电池后处理系统业若要提升品牌竞争力，就必须注重差异化的定位与市场策略，塑造与 众不同的品牌个性和品牌形象，形成竞争对手不能模仿和复制的竞争优势。品牌定位是品牌建设的 首要环节，企业要基于目前发展状况实事求是地、科学地确定适合自身的品牌定位，促进企业与企 业文化、企业品牌更好地结合，逐步培养市场对锂离子电池后处理系统品牌的偏好，从而不断提高 客户的品牌忠诚度，进而提升品牌竞争力。 五、加强品牌传播创新，提升品牌价值 由于目前品牌的传播环境已发生了根本性的变化，客户接收的信息显现出碎片化、多元化、快 餐化和互动性等特征，锂离子电池后处理系统行业需摒弃原有的思维模式，注重并加强品牌传播创 新。在这样的传播环境下，传统的广告、促销、人员推销等传播方式已经很难与客户达到共鸣，因 此必须学会利用新媒体、新技术和新渠道与客户进行深度互动交流，重视客户体验，增强其参与感 和成就感，从而赢得客户的认可和支持，提升品牌价值。 六、创新与营销提升品牌竞争力 目前，锂离子电池后处理系统行业的竞争已经由简单的产品和价格竞争转变为创新和营销竞 争。在此形势下，锂离子电池后处理系统行业品牌只有先人一步，把握和激发消费者的细分需求， 并通过有针对性的营销渠道与消费者有效互动，才能形成品牌优势。 挖掘消费场景、创造新需求是产品营销的另一个机会。无论是利用消费者春节走亲访友送礼的 需求，抑或是创造新兴消费场景，均是锂离子电池后处理系统行业品牌顺应新的消费趋势，也是创 造高回报率营销场景的机会。 把握目标精选营销渠道 在营销方式复杂多样且优势各异的当下，选择合适的媒介对于提升营销投资回报率至关重要。 不论综艺冠名还是影视剧植入，选择不同平台精准触达品牌的目标观众群体十分必要。同时，不同 的营销方式对于品牌的传播能力和实现途径也大相径庭。各锂离子电池后处理系统行业品牌需要根 据自身品牌或者产品诉求，选择相应的传播渠道。例如，综艺节目在品牌营销效果上的特点是传播 持续时间相对较长，搜索峰值与节目播出频率吻合，但总体搜索量峰值相对较低。根据百度指数， 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74 某品牌真人秀赞助期间百度搜索指数每 7天达到一个峰值，平均持续 90天，平均增幅达到 29%。 相比综艺节目营销渠道，影视剧植入营销效果持续时间短，但搜索量增幅极大。某品牌影视剧赞助 期间百度搜索指数平均持续 40天，平均增幅达到了 385%。 在赛事赞助方面，锂离子电池后处理系统行业品牌可通过巧用 IP与特定消费群体互动，引爆 关注热度。需要注意的是，如果品牌商所赞助的参赛队伍成绩不佳，该品牌往往会损失部分搜索热 度。 明星效应与热点事件是锂离子电池后处理系统行业的另一主要营销方式，选对话题与内容至关 重要。各大品牌商对节庆的利用主要有两种策略，一种是利用诸如春节这种消费者有极高参与度的 节日， 全渠道全媒介扩大影响力；另一种是创造传播度高的热点事件，加上网络红人效益，引发 流量爆点。 七、实施品牌延伸战略 品牌延伸战略主要指的是企业将一款具有市场影响力的成功品牌使用到与原产品完全不相同的 产品之中。 随着市场竞争日益激烈，企业要想推出新的产品、创立新的品牌，并且还要在消费者的心中占 有一定分量，通常会使企业付出很高的代价以及承担巨大的风险。如果在成功品牌的基础上推出新 的产品，采用品牌延伸策略不但可以将企业的促销成本费用降低，同时还能将新产品进入市场的成 功率大大提高。 创造品牌延伸战略过程中，应培养一批专业的商业企业员工队伍，如果要想创建名牌产品、名 牌服务，就必须要有专业的员工队伍。在培养专业的员工时，应从员工的智力、道德情操、行为规 范等各个环节进行分析。企业管理层应注重创建商业品牌战略，培养一批综合素质良好的决策者队 伍。因为企业的领导者在企业生产经营中占有主导地位，他们是能给予员工精神鼓舞的人，是领导 产品向着正确方向发展的人，所以说企业领导者是品牌战略的指挥者和推动者。任何一个企业要想 取得成功，与企业的领导是分不开的，因为企业所制定的政策、方针都要通过领导者的决策才可以 真正实行。 另外，创建商业品牌战略，必须从良好的服务中进一步的提升。当前，由于市场环境对企业品 牌的培育及提升有着一定的影响，因此，市场经济体制还需要不断的整顿，使其有条理、达到规范 标准，目前企业的经营方式还没有形成统一的模式，仍然以传统的经营管理理念为主，我们应该将 这一理念进行转变，利用其具有的独特优势将自身潜在的能力充分发挥，通过良好的服务手段来提 高企业在社会中的影响力。商业企业和工业企业之间存在的共同点就是直接的和顾客接触、直接的 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 75 为顾客服务。 第二节 锂离子电池后处理系统行业实施企业品牌竞争战略的措施 一、时机把控 时机是成功的第一要素。如果迷你裙在 20年前进入中国市场，肯定不能赚钱，因为当时没有 人敢穿；如果 20年前在内地经营珠宝店也不能赚钱，因为当时的人们还没有购买力，而现在珠宝 市场是越来越红火。可见，企业只有在恰当的时间做正确的事才能赚到钱。 脑白金，在保健品行业日薄西山的时候才进入市场，通过将脑白金塑造成礼品，获得了空前成 功；史玉柱在网络游戏竞争白热化的时候，才撒马进来，因为他又发现了新的掘金机会。可知，没 有不赚钱的行业，只有不会赚钱的企业。 许多行业的领军企业都是抓住机会，快速发展，其成长的速度是成倍飙升的。机会很快就会过 去，如果不能把握好，一旦错过，不能重来。现在中国家纺市场可以说机会遍地，但是因为大多数 企业还是处于产品运营阶段，眼光和思路并没有完全打开，整个行业发展速度虽然相对已经很快， 每年以 67%的速度发展，但是，大多企业的绝对发展速度还是太慢了，看看蒙牛，几年的功夫扩张 了上千倍。 二、战略突破 整个锂离子电池后处理系统行业正迎来新的发展时段，与之不匹配的是大多数企业家的战略思 维能力还差很远，企业发展战略还处于模糊不清的阶段。不从思维模式上转变，不从战略高度检视 自己的发展路径，埋头干活的产品运营模式将成为制约家纺企业、乃至整个行业实现突破的最大智 障。 在这个一切成功的要素已经具备的今天，没有必要去重复别人并不成功的老路，即使曾经有过 一时、一定的成就，但在这个变化速度奇快，只有能够对环境变化快速反应、能够“随变”的企业 才能持续发展。“适者生存，优胜劣汰”的自然规律，每天都在检视着我们，你看到了吗？看到 了，主动应变还是被动等待？ 战略就是选择，战略也是道，道可道，非常道。每个行业都是在螺旋中曲折前行的，家纺企业 现在就处于又一个向上的螺旋中，这个拐点对所有的家纺企业提出了挑战，要么，主动变革，打破 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 76 常规，创新开拓，奋力上行；要么，在离心力的驱动下，逐步被淘汰出局。市场是残酷的，也是温 柔的。对自己残酷一点，市场就会对自己温柔甜蜜一点。过往无数行业、无数明星企业的发展史告 诉我们，只有有梦想，有眼光，有化梦想为现实的非凡企业才能度过一道道坎，求得正果；更多的 企业，或者二三年，或者五六年，将分阶段被淘汰出局。 三、结构突围 现在大多数企业都在产品上下功夫，比功能，比品种，比款式，比材料，有眼光的则开始打造 品牌，可是多是摆设而已，品牌带来的增值空间少之又少，为什么？为做品牌而做品牌，做品牌的 目的就是提升知名度，却不知品牌的最大资产是什么？ 以罗莱家纺为例。罗莱家纺能够在家纺行业后来居上、后发先至，是因为其看到、并且抓住了 一系列的结构性机会。在其他家纺企业还在专注于产品质量、生产技术的时候，罗莱家纺早已转向 时尚化、艺术化、个性化、多元化产品的设计、研发阶段；在整个家纺行业品牌意识淡漠的时候， 罗莱率先引入专业品牌咨询机构打造品牌；在大多数企业还没有开打广告的时候，罗莱率先发力打 广告，并且大手笔投资启用明星形象代言人，因为是行业第一家，噪音干扰很少，能够轻松进入、 并且占领消费者的心智，同时也树立起行业领袖的至尊地位；在其他企业还在一心一意打造单一品 牌的时候，罗莱已经具有前瞻性地洞彻内里乾坤，开始购并、代理国际大牌，形成极有竞争力的品 牌体系；在大多数家纺企业还困守在批发市场、商超的时候，当深圳的富安娜还在将专卖店当作区 域性的营销战术操作的时候，罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系，并且 上升到了公司重大发展战略的高度，全力贯彻，并将区域市场的成功运营模式迅速复制到全国各 地。 不是罗莱做的好，不是强与弱的对比，而是有与无的对比；不一定强，但是有总比没有强，也 就是先行一步的问题。因为当时整个家纺行业的土壤是非常贫瘠的，罗莱只需要加点水，就可以产 生很大的起色。现在的土壤已经不同了，加点水起效已经没有那么明显，不是因为你加的水不足， 而是因为土壤已经很水了，现在土壤需要的不再是水，而是肥料和养分了，氮磷钾缺一不可，配比 也大有学问。 四、定势至上 企业的真正竞争对手并不是同行，而是自己！当下企业最需要的是定势，确定自己的核心优 势，确立自己在消费者脑海里的地位，聚焦和借势是中小企业快速腾飞的关键。 企业的大小之分是相对的，强弱之别才是绝对的。没有核心优势的大企业，很快就可能灭失； 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 77 而有核心优势的小企业却如金豆子一样，任凭市场腥风血雨地摧残，依然蒸蒸日上，充满生机和活 力，总有一天会登上龙位；就如蒙牛一样，从乳业一千名之后，在短短几年内上升到行业第一品牌 就是最好的证明，没有不可能，只要你将自己的核心优势打造出来了，只要你坚持去做自己应该 做、能够做到最好的事情，就可以了。看似简单，但做到位确实又不简单。 市场导入期，大规模的传播并不能带来大规模的销量，传播的目的不是销量，而是起势，就如 蒙牛在发展初期并没有将自己定位在高端，而是在造势上下功夫，想想看，只要你的声音最大，让 人感觉你最高大，那不用表明自己最高，消费者已经心知肚明了。过去都讲“人无我有，人有我 转”，可是转换是要付出很多转换成本的，更面临转变的不确定风险，“人无我有，人有我喊”是更 切合企业实际，也是获利最丰厚的。 五、品牌攻略 锂离子电池后处理系统行业的品牌竞争仍然处于粗放型、同质化、低效益阶段，都在忙着请形 象代言人，却没有看到整个锂离子电池后处理系统行业品牌竞胜的关键驱动要素已经发生位移。 过去请个形象代言人就算是品牌运作了，现在你要出位，首要的是品牌战略规划，品牌定位、 核心价值、表现、传播缺一不可，少一味，品牌力就无法充分发挥出来；其次你还要对品牌进行有 效管理，不断夯实品牌基础，如果不能建立品牌价值传递系统，不能将品牌创造的附加值体现在终 端形象上，不能传递给消费者，那品牌价值将无法彰显出来，更无法转化为销售力；如果不能建立 完善的品牌预警系统，当危机不期而至的时候，多年的心血很容易毁于一旦，这样的实例已经太多 了；再者，还需要不断完善品牌架构，形成系统竞争合力。 现在很多锂离子电池后处理系统品牌在走集成品牌运营之路，用国际大牌去占领高端市场，而 用自己多年精心培育的本土品牌当作陪衬品和搭头，几乎一致地走中低端路线，如此做的结果就是 本土品牌的价值越做越低，最后沦为奴隶。如果有一家企业率先用国际大牌来进击低端市场，将对 走低端路线的本土品牌产生深层次的冲击，有时，并不需要动很多细节，只需要对品牌架构进行重 构，就有可能牵一发动全身，再现蝴蝶效应，引发整个行业的竞争格局发生巨大变化。 在企业普遍实力还不强的时候，先打造区域强势品牌，后向全国性强势大品牌转化，更稳健一 些。随着人们出游的频率和人员流动的提高，区域强势大品牌的辐射效应正逐步显现出来，当然， 要选好适合自己生存发展的区域市场，一是辐射力强，譬如郑州市场，之所以成为兵家必争之地， 就是因为其辐射力强；二是该区域市场可以为该品类带来稳定的现金流，譬如，王老吉之所以能快 速走向全国市场，与其在区域市场的强势运作不无关系，本来凉茶在那里已经成为人们的习惯，区 域小，容量大；在全国啤酒市场版图上，珠江啤酒无疑是一颗耀眼的明珠，与广州市场的高利润哺 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 78 育关系甚大！ 六、快速销售 个性化、情趣化智能化、定制化正成为锂离子电池后处理系统行业发展的主流趋势，小批量、 多品种、特色化将成为锂离子电池后处理系统企业下一步产品研发的大方向。现实是国内的锂离子 电池后处理系统产品在产品方面的创新还很有限，无非是多几个颜色、花型、款式、造型，新品类 的开发很少，在同一层面上展开激烈的价格对抗，也就不足为奇了。 思路决定出路。将耐用品当作快销品来出售，并非不可能，已经有无数的案例为证。手机原来 只有老板和暴发户才能买得起，属于高档耐用品，现在却成了每个人都买得起、经常更换的时尚产 品。家电原来高贵地摆在百货店，销售速度很慢，随着国美、苏宁等家电连锁店对渠道模式的创 新，家电也可以象快销品一样集中、快速销售了。 那么，如何快速提升销量？聚焦有特色的单品，就像联邦集团在家居行业的发展模式，用一把 联邦椅打遍天下，创造了中国家纺史上少有的单一产品大范围覆盖全国市场、畅销不衰的奇迹。在 产品生命周期动辄以月、半年计的今天，联邦椅的空前成功对企业具有极具价值的借鉴意义。 七、终端竞胜 现在，众多锂离子电池后处理系统企业开始走终端品牌之路，但其对终端的理解还是限于 “店”的“硬观念”，在模仿其他行业的终端运作模式，集中在商超锂离子电池后处理系统专区、 店中店、专营店等常规终端竞争，投入大额资金，销售量却很小，投入产出比严重失衡，食之无 味，弃之可惜。 实际上，特殊渠道里潜藏着更多的价值，是锂离子电池后处理系统企业谋取超额利润的重要来 源之一。妙士乳业避开商超主流渠道，在餐饮终端获取了高额利润。王老吉通过与火锅店、西式快 餐店的嫁接，从一个区域老品牌快速成长为全国知名品牌。奶粉是乳业竞争的一个大品类，国际名 牌奶粉品牌将主要精力放在了医疗渠道，获取了远远高于一般商超的厚利。 八、价值创新 如果你问一家家纺企业在卖什么，他会笑你神经病，这还用说，自然卖毛巾、枕头、被褥了； 如果你拿同样的问题去问麦当劳，麦当劳叔叔会告诉你，他不卖汉堡包，他卖的是快乐，还卖房地 产。脑白金好像很少说自己能够解决失眠问题，而是不断提醒人们送礼的时候要记得它。如果你去 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 79 问中国新首富“国美”的致富秘诀，他会告诉你，他不是卖家电的，他是在玩资本游戏；如果你去 问世界首富“微软”的致富秘诀，他会告诉你，思考致富，而不是勤劳致富。 实际上，许多锂离子电池后处理系统企业并不知道应该卖什么，更不知道应该怎么卖。消费是 需要引导的，仅仅“满足需求”已经过时了，深刻洞察消费者的潜在需求，将被动消费转化为主动 消费才是解决问题的根本。 国外有一家玩具厂长年聘用一群儿童提供新玩具设计创意，为的就是达到消费者开发自己想要 的产品的目的，而不是凭主观臆测开发所谓的好产品再向外推销。人们只会看到他们想看的东西， 对自己参与开发的产品更容易接受。一个简单的道理，第一次学习做饭的，做的再难吃，也会觉得 特别开心，仍然吃得津津有味，因为，那是他自己的劳动成果，其中有他的劳动。 企业存在的唯一目的就是创造顾客。如何创造？想消费者所想，见人所未见，提前主动满足消 费者的梦想，而不是仅限于满足消费者当下的需求。 现在，一提到利润，许多锂离子电池后处理系统企业就叫苦，因为同质竞争的结果就是大家都 不赚钱，在各行各业都存在这样的恶性竞争，锂离子电池后处理系统企业更是如此。解决思路只有 一个，用价值战代替价格战。现在的众多锂离子电池后处理系统企业缺乏多元价值创新理念；没有 价值的提升，只好走上价格战的擂台打斗。 九、模式倍增 营销模式创新为什么如此重要？因为营销模式的创新直接决定了一个行业的发展速度和规模。 这几年，其他行业通过营销模式创新获得非凡成功的例证越来越多。 小肥羊在短短六年内就席卷全国的奥秘何在？因为他们打破常规，开创了新的营销模式，将延 续了千百年的蘸着小料涮羊肉食法，改革为“不蘸小料涮羊肉”的新食法。锅底料采用几十种上乘 滋补调味品；羊肉精选来自纯天然、无污染的锡林郭勒大草原六月龄“乌珠穆沁羊” ；二者珠联 璧合，形成了“肉品鲜嫩、香辣适口、回味悠长，久涮汤不淡、肉不老”，具有浓厚的蒙古民族餐 饮文化特色的“小肥羊涮羊肉”火锅连锁营销模式。 没有好的营销模式的支持，企业不过是转移了库存而已，只有希望、没有利润，经销商是玩不 起、等不急的。是否有一套可快速复制的盈利模式，而不是招商模式，才是快速胜出的绝对力量。 在为许多企业提供咨询服务的时候，一般都会为其增设一个专门巡查市场的模式总经理，类似 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 80 过去的“钦差大臣”，其最大的职责就是调查、研究市场信息，将各分公司、各终端、主要竞争品 牌、乃至跨行业成功品牌的有效盈利模式总结提炼出来，转化、复制到更多区域，从而实现倍增效 应。也许现在有些家纺企业的终端数量还很少，当其从 1个变成 10个的时候，并不惹人眼，但是 当其从 10个一下子变成 100个，而后迅速化为 1000个的时候，就让人看不懂了。麦当劳用了十三 年的时间集成了一套盈利模式，在一年后增长了一千倍；刻一千个章很累（而且慢），复印一千个 章很快（一点不累），这就是模式倍增的真谛！ 十、系统整合 现代社会的财富概念正在悄悄发生改变，一个人是否富有的标志不再是银行里有多少存款，而 是你能够调动多少资源为你所用。这也是“富不过三代”的最大原因，只有“鱼”，不会“渔”，总 有坐吃山空的一天。 现在大多数企业面临的问题，不是没有资源，而是没有将资源进行最大化运营的思路和方法， 资源的运用远胜过资源的拥有。过去，在锂离子电池后处理系统行业发展初期，比的是胆量，谁能 筹到资金，谁敢做大，谁就能成为大赢家，现在的许多锂离子电池后处理系统企业都是这样抓住机 会快速发现起来的；但随着竞争的加剧，游戏规则已经完全改变，现在比得更多的是企业对资源的 整合、运用能力，不单是资本运营，购并几个企业，增加一些产能，更重要的是如何实现现有资源 的最大化运营。 看看近年来的许多创富传奇基本都是按照这样的套路在走，盛大籍以发家的传奇游戏，在韩国 已经成功运营多年，陈天桥不过是将成功的模式拿来，加上自己强大的终端推广能力而已。分众传 媒不过是将美国的楼宇电视传媒模式拿到中国市场上来，有效整合罢了。湖南卫视整合众多资源创 造的“超级女生”传奇，其原型来自于美国，也是个舶来品。家纺企业要实现快速突破，学会对企 业内外部资源的系统整合、有效运营，可以大幅降低经营成本，快速提升综合盈利能力，达到事半 功倍的效能。 第三节 塑造品牌文化以提升品牌竞争力 一、塑造个性而独特的品牌文化 个性而独特的品牌文化是消费者区别同类产品，形成心理认同的重要特征。“尤其在竞争激烈 的今天，不同品牌的同类产品之间的差异缩小，要让消费者在众多的品牌中在心理上能鲜明地识别 一个品牌，有效的方法是让品牌具有独特的文化。”只有品牌文化与众不同、富有特色，才便于消 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 81 费者识别，有利于品牌竞争。要想打造品牌的强大竞争力，必须使品牌独具个性。 独特的品牌文化能够显示该品牌与其他品牌同类产品的不同之处，使其在消费者心中形成无可 替代的地位，具有强大的品牌竞争力。通用前 CEO杰克韦尔奇说：“没有差异化是品牌最大的危 害。”要让一个品牌真正活起来，能够和消费者进行情感沟通。就要赋予品牌一定的文化个性，从 而使品牌具有一定的精神和灵魂。畅销海内外的香港念慈庵川贝枇杷止咳膏就是一个典范。念慈庵 的设计采用以红、黄为主色调的中华民族传统风格，增强产品具有的古方秘药色彩，同时将创始人 救母治病的故事进行美德宣传，折射出品牌背后中国传统文化宣扬的真、善、美文化底蕴，消费者 在选择购买念慈庵首先便能感受到品牌的文化魅力。而其他一些世界著名品牌，如日本的松下、芬 兰的诺基亚、韩国的三星，无不体现着独特的、具有个性的文化。 二、以民族文化丰富品牌底蕴，同时注重与东道国文化相融合 不同的国家、不同的民族有各自不同的文化，而民族文化是一切品牌文化的根基和来源。比如 “麦当劳”、“肯德基”代表着快节奏生活方式的美国文化，“松下”、“索尼”代表着精湛、严密的 日本文化，“同仁堂”、“全聚德”代表着诚信、友爱的中国文化。每个民族都有自己的独特文化传 统和风俗习惯，这种文化和风俗对于其他民族而言则充满新鲜感和异国情调，因此品牌文化的民族 色彩越浓，便越能吸引追求新鲜感、异国情调的消费者。Levi‘s植根于早年粗犷的美国西部生 活，Levi’s牛仔是自由和个性的体现，同时也是最为经典的牛仔品牌。对外国人来说，Levi‘s 就是美国文化的代表，穿 Levi’s牛仔裤有一种异国情调。 对于品牌而言，如果其民族特色能与东道国传统文化、风俗习惯、价值观相融合，则能更好地 赢得消费者的青睐。因为，“消费者最熟悉的莫过于自己的民族文化，若品牌的文化传递中能体现 东道国的传统文化、风俗习惯、价值观，他们将更容易接受该品牌。”美国知名品牌“Revlon”化 妆品进入中国市场，借用我国著名诗人李白的诗句“云想衣裳花想容，春风扶槛露华浓”，将 “Revlon”中国化为“露华浓”，将其与杨玉环的国色天香相提并论，中国女性对“露华浓”倍加 青睐也就不足为奇了。 品牌文化是世界的，但更是民族的，越是民族的品牌文化越具有竞争力。因此，中国企业的品 牌文化建设中应该更多地吸收中华民族传统文化的精华，凸现民族文化的品牌理念：同时在品牌国 际化过程中注重文化的本土化，与东道国的本土文化相融合，以提高我国企业的品牌竞争力。 三、品牌文化要注重消费者心理体验，与消费者产生共鸣 当然，不同的企业有不同的文化特征，不同的品牌也有不同的文化个性，不同的目标顾客还有 各自不同的文化概念和审美标准，因此，只有得到消费者最大认同的品牌文化才能提高品牌的竞争 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 82 力。而且，在产品多得令人眼花缭乱。且同质化趋势日渐明显的激烈市场竞争中，单纯的利益需求 不足以打动消费者的心，只有准确把握目标消费者的消费观念和心理需要，使品牌始终与目标消费 群体保持亲密的接触并产生共鸣，才能赢得市场以形成竞争力量。 品牌的竞争力就建立在消费者的这种文化品位认同满足的基础上。人们需要在消费的同时带来 一种情绪体验，一种可感知、可体验的整体环境，一种可以在消费的整个过程中带来满足的消费过 程。孔府家酒是此方面的成功者。按中国的传统风俗，喜庆的日子必定会合家欢聚一堂吃团圆饭， 而饭桌上有一种不可或缺的东西——酒。“孔府家酒”正是牢牢把握这一点，将自身定位于“家 酒”，引起消费者关于此方面的认同感。“爱我，就请我吃哈根达斯吧”，这句温馨的广告语，甜醉 了不计其数的中国新生代年轻人。由于被赋予爱和浪漫的内涵，一般的哈根达斯冰激凌球要卖到几 十元，而更多品种的价位在百元以上。哈根达斯也因此被称为冰激凌中的“劳斯莱斯”。 四、倡导绿色文化提升品牌竞争力 随着社会的发展和文明的进步，人们更重视生活的质量。更关心生态、环保，追求绿色产品、 绿色包装、绿色服务。如今，越来越多的人出于对环境保护的考虑。在购买产品时，不仅重视其价 格和质量等因素，也重视对环境的影响。据统计，90%的德国人，89%美国人。84%的荷兰人在购物 时会考虑消费品的环保标准。而且，这种趋势还在不断加强。另外，倡导绿色文化也是企业积极承 担社会责任的表现。积极参与环境保护和绿色经营的企业，能向公众展示健康的企业形象，展示企 业作为社会公民的积极姿态，从而提高企业的声誉。进而形成企业的竞争优势。如日本本田汽车制 造商制定出与其精益生产理念相一致的绿色战略，取得了良好的效果。中国海尔集团在推进技术创 新的过程中，同时注重环境问题。降低环境负荷，寻求与地球环境的和谐。海尔的绿色文化营销获 得了巨大的成功，赢得了消费者的认可。 如今，绿色产品作为一种崭新的消费需求，正在走向日常生活。因此，企业更应该注意这一消 费需求的演变，倡导绿色文化，把环境保护观念融入企业的品牌经营观念之中，使消费者对品牌产 生喜爱和信赖的情感，培养顾客忠诚，提升品牌竞争力。 第四节 做好锂离子电池后处理系统行业品牌战略管理的核心 建立品牌战略将成为锂离子电池后处理系统企业走向行业前端的必经之路。做好品牌战略，必 须抓住以下五大核心。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 83 一、精准定位品牌 俗话说：品牌无定位，厂家不好活。对于家具产品来说，品牌的构建相当重要，它直接影响到 锂离子电池后处理系统企业的经营状态。每家锂离子电池后处理系统企业都需要有一个主攻的方 向，任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，而只能根据自己的具体情况选择 具有优势的细分市场，否则，就会处处兼顾、处处失败，处于被动境地。 二、创新推广模式 创意，是指对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。这里 暂且将“创意”分为技术上的创新和传播上的创新。对于技术上的创新，主要是针对不同消费者的 不同需求，锂离子电池后处理系统企业需要研发和生产出新的锂离子电池后处理系统产品，以争取 到更大的市场份额。至于传播上的创新，则是要将锂离子电池后处理系统产品推广出去后，给人一 种新奇，惊人，震撼和实效的感觉，在消费者心中留下深刻的印象。 三、洞察消费者需求 如今锂离子电池后处理系统市场产品繁多，同质化现象却严重，不管在锂离子电池后处理系统 的功能还是外形上，不少企业的做法总是如出一辙。锂离子电池后处理系统企业若能洞察到消费者 真正的需求，找到市场机会，进而采取有效的市场行动，定会大有收获。“洞察”不仅是针对企业 高层而言，同样是针对区域市场乃至销售一线。 四、做好品牌维护 品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着 市场竞争的日趋激烈，锂离子电池后处理系统企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，在这个 互联网高速发展的时代，锂离子电池后处理系统品牌的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网 站的运营和维护。在业内人士看来，品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品 推广出去，又要将考虑到用户的体验。 五、做好品牌传播 品牌传播，就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、 销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。如今已经不是 “酒香不怕巷子深”的时代，再好的产品，也需要靠吆喝。在锂离子电池后处理系统行业中，品牌 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 84 传播的方式有很多种：电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上 来讲，品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。 曾经有人说过：一个优秀的企业、品牌和产品一定是建立在完善的营销策划方案的基础上，只 有拥有一套建立健全的品牌战略，才能够助品牌走向成熟，走向成功。锂离子电池后处理系统企业 亟需认清品牌战略建立的重要性。 第五节 锂离子电池后处理系统企业品牌定位策略 品牌的初期创建往往被称之为“品牌孵化”，即是通过种种创建方案及管理方式使品牌能够快 速成长，并能够为市场所接受以至在最短时间内使品牌实现盈利状态。而在品牌的孵化过程中，品 牌的定位是品牌何去何从的关键，也是品牌在市场中寻找差异性及塑造品牌的个性化魅力过程。因 而，也可以说，锂离子电池后处理系统行业企业在向品牌型过渡的过程中，品牌的定位将成为品牌 是否成功的主要因素。 所谓的品牌定位，如果简单一点阐述也就是：寻找品牌的营销方式及形象体现方式，并通过方 式的设置使之合理的切入消费市场。而在进行品牌完整定位之前应先期完成市场的调研工作，市场 调研与品牌定位二者之间应是间进式工作状态。 品牌创建前期，必要的市场调研工作必不可少，因为品牌化操作不仅仅是旧有工作的延续，还 是锂离子电池后处理系统行业营销的深层的挖掘工作。它不仅需要对旧有的市场需求进行再次细 分，而且还应在细分的基础上更加关注消费者对品牌及产品二者间的紧密联系程度。因锂离子电池 后处理系统行业企业在资源获取能力及资金充裕度上的限制，市场调研工作应选择有针对性及可比 性的区域来完成，通过对品牌初级定位中的消费人群、消费市场以及同等竞争对手的限定调研，进 而在信息的后期汇总中进行差异化分析，最终形成品牌的完整定位体系。 那么，市场调研所要确定的品牌完整定位体系应该包括如下几个项目： 一、品牌的产品属性定位 在确定品牌上市之前，品牌的产品属性定位是确定品牌在市场营销领域中的主导。首先，我们 将现有市场中主要锂离子电池后处理系统行业产品的属类进行划分。 品牌的产品属性定位是品牌定位的基础，其后若干项目均会以品牌的产品属性进行内容设置， 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 85 因此，也可以说品牌的产品的属性决定了品牌的创建方向。 二、品牌的名称设置 锂离子电池后处理系统行业企业的转型过程中，往往最不注重的是品牌的名称设置。在原有的 经营过程中，品牌仅是渠道上下游之间对某一货品来源处的称谓，因此，我们也称之为渠道品牌或 信誉品牌。而在转型后，品牌所面对的除了渠道合作伙伴之外，更为主要的受众群体则是零售消费 客户。所以在进行品牌名称设置之时应着力考虑消费群体对品牌的接受能力，以及消费群体能否快 速、有效的对品牌名称产生记忆。在进行品牌的名称设置之时，不外乎三个方向： 具有民族特色的名称设置方式 传统普遍型的名称设置方式 所谓的传统普遍型的名称设置方式也就是常说的“中文＋拼音”。在这类品牌名称设置之时， 基本上以中文为主，而因销售或形象的需要不得不启用一定的字母标识，因此最为简便的方法便是 将中文的拼音直接进行应用，这也是中国消费市场品牌名称的一大特色。虽然此种方式比较老套， “中国特色”比较强烈，所以基本上多出现于中低档的服饰品牌中，但也有些品牌因经营时间久、 品牌规模及影响力大，这种品牌的命名方式也被继承下来。 偏向国际化的名称设置方式 随着中国的消费市场逐步与国际接轨，消费群体也日趋成熟，在进行产品消费的时候也将眼光 放在了国际品牌之上。因此，近几年成立的服饰品牌也将品牌的名称设置倾向于贴近国际化，采用 先确定英文语音，之后再由音译确定品牌的中文名称。一方面，这种方式可以使品牌的“洋味”更 浓，投消费者之喜好；另一方面，也容易通过海外注册之后进行国内销售，使国产的“洋品牌”堂 而皇之的标榜成为国际品牌。 三、品牌的消费群体定位 在我们所接触的大多锂离子电池后处理系统行业企业中，对品牌的消费群体认知多集中于性别 划分及年龄划分两个层次，例如一讲消费人群定位，要么说是定位于 16～25岁的男女青年，要么 就是定位于 30～45的中年男性，等等不一而足。虽然年龄层次的划分是消费群体最为直接的定位 方式，但锂离子电池后处理系统行业企业往往忽略了品牌的消费群体定位中更为细节化的内容，致 使产品定位不明确、品牌无个性、市场的雷同性较大。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 86 消费群体的定位还应包括： 四、消费群体的购买习惯定位 消费群体的购买习惯决定了终端营销区域及方式的选择。通过了解消费群体的购买习惯从而确 定营销终端的设立方式（商场的专厅、专柜，还是主要商业地区设立旗舰店，或是通过连锁专卖店 的形式出现等等）。而在营销方式的选择方面则是提高品牌的关注力及销售模式，了解消费群体在 购买过程中的心理选择方式，制订终端营销模式并对打折、赠品促销、联合促销、减价策略以及服 务体系作系统化设置，以便能够使销售更加具体及具有针对性，更加贴近消费群体的购买习惯以增 加终端的销售业绩。 五、消费群体的文化层次定位 消费群体的文化层次决定了消费群体对消费品的关注度，随着其文化层次的提高，其对品牌的 文化内涵及个性的需求也会相应提高。在现今信息发达的商业社会中，信息的获取方式及渠道也越 来越广阔，对文化层次较高的消费者他们更加关注自身的需求能否体现他们的文化内涵，更加关注 周边人事对其的品味要求，也会更加关注品牌所能够带来的尊重与自我实现的心理需求。因而，对 消费群体的文化层次定位是品牌进行消费人群细分的过程，也是品牌进而做到消费提升与精确把握 的过程。 在消费群体的定位过程中，更多的信息要通过对市场的调研及消费人群的调研而获得。因此， 也可以说消费群体的定位更多的是让企业了解市场、分析市场的过程，也是通过对更加细致人群的 分析定位从中寻找到能够使品牌更具个性的设置方法。 六、品牌的风格及文化定位 锂离子电池后处理系统行业企业向品牌化过渡过程中，对于品牌的风格及文化的把握最为欠 缺，而品牌的风格及文化设置则要通过品牌产品的属性定位及消费群体定位而来，在前二者获得准 确描述之后，品牌的风格及文化方可进行搭建。企业因不熟悉终端消费市场，因而在品牌风格及文 化塑造方面往往流于形式及虚构描述，不能够使之成为形象而具体的表现方式，因此，也可以说企 业在品牌风格及文化定位的过程决定了品牌能够得到市场认同，以及品牌能否在消费市场中树立个 性鲜明的品牌形象埋下了伏笔。 七、品牌的营销定位 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 87 品牌的营销定位分为两个部分，一方面是营销渠道的选择方式，另一方面则为营销区域的选择 方式。 营销渠道的定位 在营销渠道选择方式中，多采用三种方式，即：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在 于合作经营者与企业之间的紧密程度。自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理 上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高；代理型的品牌营 销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网 络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理 者的管理较弱，多是指导与辅助关系；而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结 合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广， 但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加 盟者提供更为持久的经营动力。 在此三种渠道经营方式内，相互之间可根据市场的实际需要进行分步、分区设置，如在主要的 经营发达城市，为了保持终端形象的统一及营销活动的同步可采用直营的方式进行；在部分省会城 市及沿海开放城市可通过城市级的加盟商进行连锁经营，既能够保持企业在该地区的控制力，也能 相应的减小企业在营销成本上的投入；而相对于经济欠发达的地区，如西北、西南可进行大区域的 经营代理招募，一方面，减小企业的营销成本投入，另一方面，相对企业而言代理商会更为了解这 些地区的消费需求与营销现状。 大中型城市中，消费者在购买高价值的消费品时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购 物，商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力， 但是毕竟“僧多粥少”——商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众 多品牌“竞争上岗”的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利（经营扣点 高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出）；而专营店营销方式多 出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦（城）中，专营店营销形式的设立能够 更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置， 因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展。 营销区域的定位如同渠道选择类似，也要根据企业的实际需求及合作伙伴的经营能力而进行设 置，但区域定位的核心应体现于：能否保持品牌的形象不受损害、能否保持各不同类型的经营卖场 在产品销售方式及价格上的统一、能够保持营销过程中的服务及展示方式的同步。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 88 综合以上 5点品牌定位的方向及执行项目而言，品牌的定位更多的需要通过市场的信息反馈及 专业调研，方能够清楚的了解品牌创建方向与品牌在市场运营过程中的基础营销模式定位。 营销区域的定位 在营销渠道定位之中，已然对营销区域的渠道划分进行的论述。但在营销地点的设置工作中， 还可细分为商场型专营、专营店营销及 k/A（专指连锁超市及大卖场）群体营销。在位设置以及品 牌的市场调研过程中，细致而周密的执行计划必不可少，也是获得准确、实际市场信息的必要基 础。对于企业而言，精准的塑造品牌定位体系是合理切入消费市场的法宝，也是减小企业在后续经 营过程中减少无谓成本投入的关键。 八、在品牌的定位过程中应注意的问题 因此，在品牌的定位过程中我们应注意： 品牌定位不是树立“口号” 品牌的定位可以说是企业在品牌运作过程中的基石与准线，也是所有营销主题与市场维护的核 心，所以在企业的对外宣传中往往会以简洁、明了的语言进行解读。但在企业的内部执行过程中切 勿以“口号”形式进行品牌理解，一方面，不确切、不细致的企划构思不仅仅不能将品牌定位进行 完好的展示，反而会形成虚、假、套的空派作风；另一方面，品牌定位是系统工程，不应以简单的 “点”去带动整体营销管理的“面”，以致形成工作上的偏差。 品牌定位的实现在于企业的执行力 如前所述，品牌定位是对品牌上市过程中的差异化经营寻找的切入点，更多的实际工作应体现 在以品牌定位为核心的营销主题、形象展示以及品牌运营服务过程中，因此，也可以说品牌定位在 市场中的实现以依靠企业在终端上的执行力进行表现的。即使再为完善与圆满的品牌定位体系，如 果不能够使之形成市场中的最终表现依然只是“海市蜃楼”。而企业的执行力则表现在企业在品牌 各部定位体系能否在渠道中得到拓展与理解，这也是企业在品牌市场运作过程中的关键，是决定品 牌能否以独特个性进行市场树立的核心！ 品牌定位应避免陷入“新、奇、特”的误区 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 89 虽然在上文中说到品牌定位是寻找异化经营的过程，然而依然需要品牌能够适应市场消费的需 求变化与消费特征，往往更多的企业希望能够通过一两个“好点子”，使品牌能够在一夜之间迅速 成名。虽然这种方法能够在短时间内达成品牌知名度的提高，但是对品牌长期发展而言只会产生负 面影响，而且即使成本投入很高也无法建立品牌化经营所需要的消费理解与消费认同。所以品牌定 位在营销定位中应集中体现在品牌风格塑造与消费需求把握中，避免陷入“新、奇、特”的误区。 品牌的定位是品牌阶段性发展的基石，切勿“朝令夕改”！ 对某一经营品牌进行的品牌定位工作并不是长久不变的，它仅是代表该品牌在某一段市场经营 时间内所针对的市场情况而做出的经营选择。因此，品牌定位需要随着市场的发展与消费需求的变 化而进行适当的经营调整，以便能够更好契合市场的需要。然而，往往很多企业却经常对现有品牌 定位“朝令夕改”，今天还是商务休闲，明天就换上了裤衩、背心；要么就是市场什么好做就卖什 么产品，很多初涉品牌化经营的企业就是在这种变化中逐步消亡的。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 90 第六章 盛世华研总结 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 一、企业失败的原因 我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时 代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。 我们发现，大部分企业： 风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死； 风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场； 行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略； 行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场； …… 殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过； 殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者； 殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准 备； 殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可 以为公司占据最有利的地位； …… 十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！ 其他失败的原因还有： 1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河 2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业 3、严重多元化，缺乏用户心智定位 4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替 5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。 2020-2025 年中国锂离子电池后处理系统行业品牌竞争战略研究 报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 91 6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大