智库文档所有分类

商业创业策划培训.doc

下载

Tct5001

95页 | 8.13MB | 5次下载 |

5.0

(1人评价)

我要评价：

投诉举报

用手机看文档

扫一扫,手机看文档

下载

开通VIP

商业创业策划培训目录 41.执行总结项目背景服务介绍市场分析远景规划市场营销投资分析财务分析组织管理风险管理 52.项目背景跑酷简介本质与内涵跑酷哲学行业背景 83.产品与服务核心业务培训比赛周边业务跑酷服饰跑酷体验中心表演运动员的商业化包装 194.市场分析宏观环境分析政治法律环境经济环境社会文化环境技术环境行业分析市场定位目标市场选择市场细分市场定位营销调研竞争分析竞争力分析竞争战略 275.远景规划推广与普及阶段（两年）基础铺垫（1月）业务开展（1～3月）业务发展（4月～第二年末）快速发展阶段（第三年～第四年）稳定经营阶段（第五年以后） 316.市场营销建立信息系统营销信息系统(MIS) 跑酷部落管理系统品牌管理建立品牌资产设计品牌战略定价策略营销传播组合事件和体验公共关系和宣传广告销售促进 387.投资分析资金来源风险投资方的权利与义务投资退出策略公司上市（IPO）管理层收购（MBO）并购与合作 408.公司财务分析公司收入成本分析初始投资 2009年1月收入及成本分析（详细）公司前五年收入预测公司前五年成本分析总公司财务情况税收假设财务报表财务指标分析 659.组织管理创业团队介绍成员组成团队介绍专业人士鼎力支持组织结构组织结构分析前期组织结构中后期组织结构人力资源管理工作分析(工作描述详表见附录) 员工培训与开发绩效评估与激励制度薪酬管理人力资源规划企业文化组织文化的内容塑造组织文化 7410.风险管理市场风险财务风险管理风险风险投资退出风险公关危机 7611.附件市场调查问卷及问卷分析市场调查问卷调查问卷统计结果调查问卷分析跑酷训练场地样图及体验中心样图跑酷训练场地样图跑酷体验馆样图公司各部门工作描述详表股东大会工作描述监事会工作描述董事会工作描述总经理工作描述副总经理工作描述运营部工作描述营销部工作描述财务部工作描述人力资源部工作描述顾问团工作描述客户服务部工作描述相关照片 Sky Walkers创业团队与杜易泽跑酷团队合影杜易泽团队跑酷表演照 1.执行总结项目背景跑酷运动（Parkour），有“穿越障碍训练场”之意。跑酷结合人体的自然运动能力，比如跑、跳、攀、爬等，将周围任何设施当作器材，当作一种障碍来超越。表面上，跑酷用灵活流畅的动作对这些障碍设施实施超越，抵达终点。其中蕴含的是挑战困难的勇气、艰苦卓绝的训练和自由灵魂的伸展。跑酷是一项运动，更是一门艺术，一种生活方式。跑酷现今在国外已经成为年轻人接受并热爱的一项运动，国外的跑酷组织很多，且管理较为完善，跑酷商业化运作也正逐步兴起。2006年跑酷正式进入中国，目前在各地已吸引了大批年轻人的兴趣，成立了众多民间社团。但国内还没有统一的正规跑酷组织，没有正式的跑酷比赛，更没有专业的跑酷用品和跑酷培训课程……一切都在起步阶段。中国的跑酷运动市场，蕴含着无限商机。服务介绍结合我们公司的发展战略，我们以培训和比赛作为核心业务和主要盈利点，公司初期以北京高校巡回表演的形式推广跑酷运动，并在各个高校建立社团，打开培训市场，经过一年的推广和培训，各个社团学院技术成熟以后，以各个高校社团为单位举行比赛。以实体产品和非实体服务为周边业务，实体产品包括跑酷服饰和体验中心，非实体服务包括跑酷运动员的商业化包装和表演。初期为核心业务提供资金和宣传支持，后期作为核心业务的拓展，增加公司的盈利点，旨在将公司建成具有多元业务的公司。市场分析随着运动健身的理念在大学生中的不断深入，大学生开始逐渐重视身体素质的锻炼。面对大学生这个庞大的消费群体，我们对跑酷运动的市场前景进行了深入的实地调研。选择了北京8所高校进行问卷调查，通过统计、图表分析的方法，得出跑酷运动在当代年轻人中具有着巨大的市场潜力和广阔的市场前景。经过科学的宏观环境PEST分析，需求分析，竞争分析，波特五力分析，最终得出我们的市场定位-------前期选择标杆性大学清华、北大，二、三本和体育性大学作为我们的目标细分市场，并在各大学建立跑酷社团，细化我们的目标消费群体和服务。相信在完整的市场分析支撑下，我们将在这个空白领域创出我们自己的品牌，成功开拓并占领市场。远景规划公司计划在成立的前两年内进行跑酷部落的推广与普及工作。包括注册公司、在什刹海建立跑酷训练基地、带领团队进行巡回演出、在北京20所目标高校建立跑酷社团等；在公共场所铺设体验中心并进行公开演出；开设跑酷培训课程，销售周边产品。跑酷部落建成后的第三年到第四年是快速发展阶段。公司将组织各高校社团举办第一届北京市跑酷大赛，在全国各大城市建设个多社团，扩展跑酷培训规模，并邀请二十个先锋城市组建跑酷代表队，举办第一届全国跑酷大赛。在跑酷部落建成第五年以后，将进入稳定经营阶段。公司将定期举办“全国跑酷大赛（CPA）”，社团建立继续向中小城市辐射，培训课程体系进一步完善，加强品牌建设管理，打造跑酷明星，引领跑酷潮流。市场营销公司将着手建立营销信息系统（MIS），用以随时监控市场需求变化，调整相应营销策略。公司将与北京易必信科技有限公司合作，雇其为跑酷部落设计管理系统软件。公司通过差异化战略和品牌拓展，将跑酷部落打造成中国跑酷运动第一品牌。定价方面采用理解价值定价法的价格策略，辅之以渗透定价价格策略，用适当的低价位打开跑酷市场。通过高校间的跑酷体验中心活动、在高校间投放广告、出席电视台娱乐节目、组织跑酷大赛、联系记者现场报道、实行跑酷课程优惠、跑酷周边产品打折计划等多元化营销手段进行整合营销。投资分析 Sky Walkers跑酷有限责任公司注册资本150万元人民币，包括股权资金：本队员自筹60万元、杜易泽团队投资30万元、风险投资50万元；银行借款：长期借款10万元，共计150万元。根据公司未来的经营状况，我们为风险投资方设计了公开发行股票上市（首选香港创业版市场）、管理层收购、公司并购与合作等推出策略，力求保证风险投资方的资金安全和预期收益，使双方能合作愉快。财务分析根据市场调查数据以及客观准确的行业标准，公司作出了适合自身情况的财务预测与分析。体育行业是个极高风险的行业，因此一旦成功其回报亦相当可观。头两年公司处于体育推广阶段，致力于增强其知名度，因此盈利状况处于较低水平；第二年往后公司开始举办跑酷大赛，正式步入快速发展期，盈利飞速增长。组织管理 Sky Walkers跑酷有限公司的目标是打造中国跑酷运动第一品牌。Sky Walkers创业团队由八名诚实守信、充满激情、能力出众、优势互补、团结向上的本科生组成。被媒体誉为中国跑酷第一人的杜易泽和他的跑酷团队十分支持我们的创业策划，同意以入股形式加入，并兼任跑酷运动顾问和教练。我们制定了科学简明的组织结构和人力资源管理政策。我们以跑酷运动为基础，凝练出勇敢、团结、刻苦、灵活、超越的企业文化。风险管理针对公司创立初期的市场风险、财务风险、管理风险、风险投资退出风险和公关危机，我们提出了自己的解决方案，为公司的健康成长做到有备无患。 2.项目背景跑酷运动（Parkour），有“穿越障碍训练场”之意。跑酷结合人体的自然运动能力，比如跑、跳、攀、爬等，将周围任何设施当作器材，当作一种障碍来超越。表面上，跑酷用灵活流畅的动作对这些障碍设施实施超越，抵达终点。其中蕴含的是挑战困难的勇气、艰苦卓绝的训练和自由灵魂的伸展。跑酷是一项运动，更是一门艺术，一种生活方式。跑酷现今在国外已经成为年轻人接受并热爱的一项运动，国外的跑酷组织很多，且管理较为完善，跑酷商业化运作也正逐步兴起。2006年跑酷正式进入中国，目前在各地已吸引了大批年轻人的兴趣，成立了众多民间社团。但国内还没有统一的正规跑酷组织，没有正式的跑酷比赛，更没有专业的跑酷用品和跑酷培训课程……一切都在起步阶段。中国的跑酷运动市场，蕴含着无限商机。跑酷简介 Parkour诞生于80年代的法国，“Parkour”一词来自法文的“parcour”，有“超越障碍训练场”的意思。“跑酷”最初由越战中的法国士兵们发起，2002年在英国开始盛行，后来大卫·贝利（]DavidBelle）把它发扬光大。法国电影[Banlieue 13]（暴力街区）即是展示PARKOUR街头文化，主角DAVID BELLE是LE PARKOUR运动的创始人之一。跑酷运动2006年才由“奈落”(周洪,中国跑酷俱乐部)带入中国，成立中国跑酷官方网站（）并在中国推广。 Parkour 的动作结合了所有自由的动作, 提升创意，并且鼓励人们去找到属于自己的信仰。跑酷的热衷者倾向于把它看成是一种青年亚文化所倡导生活方式。它能使跑酷练习者用本身的力量穿越障碍，到达目的地，Parkour并不局限于某些固定的动作，跑酷练习者可以把自己的“独门武功”加到Parkour动作里面，追求出其不意的效果，且往往超出常人的想象。总之，跑酷不仅是一门运动的艺术，也是一种生活方式，跑跳攀爬中的自由灵魂在运动中无限伸展。本质与内涵 1. 跑酷是人类根深蒂固的本能反应，这种本能就是运动，是一种需要真正勇士精神的运动。归根结底，跑酷是训练人体快速移动能力的一种自然的方式，它将我们周围任何可以利用的环境设施“为我所用”，这种“移动的艺术”既不需要特别的设备，也不需要专门训练。 2. 人体是从事这项运动的唯一的工具，对所有人来说，这就是运动的规则，因为它结合了所有人体的自然能力，比如跑、跳、攀爬等。这是一项能够开发人潜在运动能力的一项体育活动。 3. 无论在城市，还是在乡村，这项运动要求练习者面对出现在眼前的障碍物，并挑战它。这需要结合灵活性和控制性。运动装备简单，一件T恤衫，一双轻便的跑步鞋以及一条运动裤。 4. 利用跑、跳、攀爬、翻滚以及其他运动形式，，所有这一切的目的就是，决不被障碍物所阻碍，无论它是墙、铁窗、栅栏、树木、岩石、交通工具、壕沟等，都将成为跑酷练习者挑战的对象。 5. 危险客观存在，但可采取一定的措施规避风险。不管我们怎样努力……都逃不过这无情的事实：危险绝不会消失。风险无处不在，而我们无处可逃。但我们可以学着去正确地控制危险，并把它减到最小。因此Parkour所存在的危险性较大，而所有的练习者在参与这项运动之前一定要先经过专业的训练。专业的训练意味着最重要的不是去练习，而是去理解这个运动的内涵，跑酷不是为了一个漂亮的飞跃或是从很高的地方跳下所带来的哗众取宠或是吸引目光的效果，并不是在屋顶上跑来跑去或是其他那些挑战死亡的特技，跑酷的真谛就是不断超越自我，展现个性。 6. Parkour是一个人移动技巧的提炼，要优美，富有控制力，具备运动的高效性，同时强调自我展现。Parkour同样取决于体格的发展和提升，练得强、快、高效：更重要的是健康。这就意味着训练时必须有一个理念：去尽可能地锻炼自己的体魄，更加有效地避免受到伤害。权衡利弊、评估危机，利用有效的技巧更安全地通过障碍，自由自在地移动。 7. 环境不是重点，重点是精湛地掌握自己身体与环境的关系。所有的跑酷动作都需要大量的安全和保护措施，精湛的技巧来自于严酷的练习和持续不断的提炼基础。没有捷径没有秘诀。在任何可能的地方找寻正确的指导，注意学习和交流，尽可能和更有经验的人一起训练，这样能不时地得到好的信息和建议。停下来思考，评估你自己训练时所使用的保护措施，仔细检查练习使用时的装备，检查其完整性和稳定性。注意自己的极限，不管什么情况都要张弛有度。如果不能百分百地确定有能力去安全地完成动作，就不要去完成那个动作。多加练习，确保安全后在去取得突破。跑酷哲学 Parkour是一项运动，更是一种文化，一种哲学。作为新生代的青少年，每一个人都有自己的个性，有自己的信仰，有自己的人生哲学，因此在Parkour这项运动中体现了许多不同的哲学观，但不难看出都是充满信心，笑对挑战的积极的人生观。"生活就像是由障碍和挑战所组成的，要克服这个过程，如果你精通Parkour，那你的人生就会得到更多的东西。"一个学习Parkour的传统哲学观点就是源自于中国传统的阴阳说——Parkour是有两种形态的，流畅和利落的运动是"阴"，冲击性的运动是"阳"。练习跑酷的重点是找到适合自己的平衡点。Parkour不是流行的产物，而是心灵上的进化。在练习中，专注在自己的身上比在乎外在环境更重要。Parkour创始人的Sebastien Foucan曾表露过自己的观点，"没有人开发什么，你是被启发而且你有的时候还能够提升你自己。行业背景 Parkour是诞生在80年代的法国，2002年在英国开始盛行。2006年跑酷在正式进入中国。跑酷在国外已成为年轻人所接受并热爱的一项运动，国外的跑酷组织较多，且管理较为完善，跑酷在国外的商业化运作正在逐步兴起，目前许多知名的运动厂商，如耐克，已将跑酷作为一大商机，并推出跑酷装备。目前国外的跑酷组织有：英国萨里郡（Surrey）国际跑酷组织——Urban Freeflow 法国跑酷组织URBANFREEFIOW以及YAMAKASI American Parkour- Parkour and Free Running Community The Ohio State University Parkour club (OSUPK) The Australian Parkour Association Inc. (APA) 由于跑酷引入较晚，且由于受到中国文化的影响，跑酷这一运动在中国发展的发展还处于初级阶段，但由于跑酷这一运动适合年轻人的特点，它在许多城市也得到了较快的发展。国内目前的跑酷组织有：新疆克拉玛依跑酷队、北京跑酷360队、山东文登跑酷站、北京360跑酷俱乐部、夏都炫魂社、秦皇岛【炫★狼社】、安徽淮南跑酷团队、江西风影门跑酷社、山东Focus跑酷团、广西酷跑(PK)社-疾酷部落、香港飞跃道、杭州Street show PK社、武汉C-Traceur跑酷俱乐部、保定风炫堂、河南元社团、疾行☆部落等。目前国内还没有形成统一的跑酷组织协会，没有较为正式的跑酷比赛，大多数比赛是跑酷爱好者自发组织的，没有较为正式的培训机构。鉴于这一行业的发展目前处于空白状态，我们看到了这一行业存在的巨大商机，我们目前将市场定位在高校学生——这个庞大的消费群体，结合他们自身的特点，在他们中推广跑酷运动，组建跑酷统一的协会，发展我们自己的企业。 3.产品与服务图主营业务结构图核心业务培训 1.服务定位我们将服务对象定位于两类人群，一在校大学生，二社会上跑酷爱好者。我们以在校大学生为主，并以社团的形式组织培训和比赛，因此可以将其作为稳定的服务对象。培训中心对外开放，招收社会上的跑酷爱好者。 2.服务特色 1）教练专业：教练团是在中国最有代表性，水平最高的团队组成。 2）课程体系安排由有跑酷训练基础的人参照国际标准课程设计，系统权威，课程内容与进度根据各专业人员实践与研究得出，在适合青年大众体质的前提下把合理性、有效性都做到最大。 3.服务内容 1)培训课程内容：根据学员的不同水平，我们设置了初、中、高三级班。初级课程视乎学生身体素质、平衡能力等教会学生一定基础动作。逢单课时授教新动作，双课时复习巩固已学动作。中级课程包括30课时，每课时继续进行体能素质训练，训练把基本动作进行组合的能力，并视情况授教中高级动作。高级课程包括20课时，每课时进行体能素质训练，视乎情况授教高级动作，后续课程包括创新训练、学员间选拔比赛等。表跑酷特训营初级课程表课程素质训练[45分钟] 跑酷动作[45分钟] 1 01 04 07 09 13 走栏杆balance 2 01 05 08 10 14 走栏杆balance 3 01 06 07 11 13 猫爬cat_balance 4 01 04 08 12 14 猫爬cat_balance 5 02 05 07 09 13 基本落地landing 6 03 06 08 10 14 走栏杆balance 7 01 04 07 11 13 立定跳远precision_2_footed_takeoff 8 02 05 08 12 14 猫扑cat_balance 9 03 06 07 09 13 侧手反抓（栏杆）dismount 10 01 04 08 10 14 立定跳远precision_2_footed_takeoff 11 02 05 07 11 13 倒立hand_stand 12 03 06 08 12 14 侧手反抓（栏杆）dismount 13 01 04 07 09 13 精确跳远running_precision 14 02 05 08 10 14 倒立hand_stand 15 03 06 07 11 13 反弹跳tic_tac_to_precision 16 01 04 08 12 14 精确跳远running_precision 17 02 05 07 09 13 蹬壁跳远tic_tac 18 03 06 08 10 14 反弹跳tic_tac_to_precision 19 01 04 07 11 13 钻栏杆underbar 20 02 05 08 12 14 蹬壁跳远tic_tac 21 03 06 07 09 13 蹬壁上墙wall_run 22 01 04 08 10 14 钻栏杆underbar 23 02 05 07 11 13 夹墙crane 24 03 06 08 12 14 蹬壁上墙wall_run 25 01 04 07 09 13 单脚跳远precision_one_foot_take_off 26 02 05 08 10 14 夹墙crane 27 03 06 07 11 13 二级翻越wall_hop 28 01 04 08 12 14 单脚跳远precision_one_foot_take_off 29 02 05 07 09 13 鱼跃翻滚swan_dive 30 03 06 08 10 14 二级翻越wall_hop 31 01 04 07 11 13 懒人跳lazy_vault 32 02 05 08 12 14 鱼跃翻滚swan_dive 33 03 06 07 09 13 单手撑跨speed_vault 34 01 04 08 10 14 懒人跳lazy_vault 35 02 05 07 11 13 猩猩跳kingkong_vault 36 03 06 08 12 14 单手撑跨speed_vault 37 01 04 07 09 13 屁墩跳dash_vault 38 02 05 08 10 14 猩猩跳kingkong_vault 39 03 06 07 11 13 单脚上墙moonstep 40 01 04 08 12 14 屁墩跳dash_vault 表跑酷特训营中级课程表课程素质训练[30分钟] 跑酷动作[45分钟] 1 01 04 07 09 13 猫扑catleap 2 02 05 08 10 14 基本落地landing 3 03 06 07 11 13 猫反扑180%_cat 4 01 04 08 12 14 立定跳远precision_2_footed_takeoff 5 02 05 07 09 13 侧手反抓（栏杆）dismount 6 03 06 08 10 14 侧手反抓（墙）turn_vault 7 01 04 07 11 13 倒立hand_stand 8 02 05 08 12 14 助跑猫扑running_cat 9 03 06 07 09 13 精确跳远running_precision 10 01 04 08 10 14 栏杆转palmspin 11 02 05 07 11 13 反弹跳tic_tac_to_precision 12 03 06 08 12 14 蹬壁跳远tic_tac 13 01 04 07 09 13 蹬壁猫扑tic_tac_to_cat 14 02 05 08 10 14 钻栏杆underbar 15 03 06 07 11 13 单杆飞抓lache 16 01 04 08 12 14 蹬壁上墙wall_run 17 02 05 07 09 13 双猩猩跳double_kong 18 03 06 08 10 14 夹墙crane 19 01 04 07 11 13 单脚跳远precision_one_foot_take_off 20 02 05 08 12 14 大飞侧滚翻rolling 21 03 06 07 09 13 二级翻越wall_hop 22 01 04 08 10 14 鱼跃翻滚swan_dive 23 02 05 07 11 13 猩猩跳（远）kong_precision 24 03 06 08 12 14 懒人跳lazy_vault 25 01 04 07 09 13 墙转wall_spin 26 02 05 08 10 14 单手撑跨speed_vault 27 03 06 07 11 13 猩猩跳kingkong_vault 28 01 04 08 12 14 猩猩跳转屁墩跳kingkong_dash 29 02 05 07 09 13 屁墩跳dash_vault 30 03 06 08 10 14 单脚上墙moonstep 表跑酷特训营高级课程表课程素质训练[20分钟] 跑酷动作[45分钟] 1 01 04 07 09 13 侧空翻aerial 2 02 05 08 10 14 猫反扑180%_cat 3 03 06 07 11 13 侧手反抓（墙）turn_vault 4 01 04 08 12 14 猩猩跳转猫扑kingkong_cat 5 02 05 07 09 13 助跑猫扑running_cat 6 03 06 08 10 14 栏杆转palmspin 7 01 04 07 11 13 高处侧空翻sideflip 8 02 05 08 12 14 蹬壁猫扑tic_tac_to_cat 9 03 06 07 09 13 单杆飞抓lache 10 01 04 08 10 14 双猩猩跳double_kong 11 02 05 07 11 13 猩猩跳飞台diving_kong 12 03 06 08 12 14 大飞侧滚翻rolling 13 01 04 07 09 13 猩猩跳（远）kong_precision 14 02 05 08 10 14 高处后空翻backflip 15 03 06 07 11 13 墙转wall_spin 16 01 04 08 12 14 猩猩跳转屁墩跳kingkong_dash 17 02 05 07 09 13 侧空翻aerial 18 03 06 08 10 14 顺风旗flag 19 01 04 07 11 13 猩猩跳转猫扑kingkong_cat 20 02 05 08 12 14 高处侧空翻sideflip 表素质训练卡 01 1000米慢跑 08 跳绳 200次/1组 02 走栏杆 20分钟/1组 09 纵跳 10分钟/1组 03 猫扑 20分钟/1组 10 快速提腿 30次/2组 04 俯卧撑 20次/2组 11 立定跳远 5次/1组 05 引体向上 8次/3组 12 蛙跳 50米/2组 06 靠墙倒立 5分钟/1次 13 劈叉 10分钟/1组 07 仰卧起坐 50次/2组 14 拱桥 10分钟/1组注：①逢偶数课均复习上一节课内容（表上不再复述），并对以前某一节课内容加以巩固。②课堂素质训练内容可由教练视实际情况而勾选 2)培训课程时间：密集训练班：每周一三五晚上7：00-8：30 普通班：每周六日上午9：30-11：00，下午3：30-5：00，晚上7：00-8：30开班 3）培训场地社团：由各个社团与所在学校沟通，解决场地问题，一般建立在各校的体操房。社会会员：我们在什刹海长期租借了一块600平米的场地，我们针对跑酷运动的特点和训练需要设计成安全且标准化的体验中心和训练中心，为学员提供培训。图培训场地样本图占地面积30×20=600m²，高6m，拥有9种训练设施，能满足各种跑酷动作所需要求。地板为木质的地板铺上一层厚地毯，降低受伤的可能性。 A、爬墙练习器：让学员穿上吊有弹性绳的护具练习蹬墙、爬墙等动作。 B、栏杆：让学员练习穿越、跳跃等动作。 C、单杠：练习学员的力量。 D、坡度杆：让学员练习猫爬、穿越等动作。 E、平衡杆：让学员在平衡杆上走动，训练学员的平衡能力。 F、弹性软垫：用于各种可能具有危险性动作下。 G、跑酷巷道：由两条巷道组成，一条是两面均为纯粹的墙体，让学员练习蹬墙等动作。另外一条在墙体上镶嵌有跳板，让学员穿在上练习跳跃。第二条巷道必须让学员穿上安全带。 H、圆顶短柱：让学员练习立定跳远，训练跳远的精度。 I、虚拟建筑：让学员在虚拟的建筑练习和实操各种跑酷动作。社团：由各个社团与所在学校沟通，解决场地问题，一般建立在各校的体操房。 4）盈利点盈利点主要在于学员的培训费上，初期以初级课程为主，中后期分布在各种课程上。比赛 1．参与对象：由各校社团组织提拔的参赛队伍组成。 2．比赛特色： 1）跑酷的文化内蕴即是挑战极限，穿越障碍，我们是中国第一个跑酷联盟，我们利用在长期的跑酷训练组织工作中积累的经验和专业人士的建议，制定跑酷的比赛规则，为跑酷的训练者提供一个展示自己，同时交流技术的平台。 2）比赛给运动员提供了一个展示自己的舞台，有利于运动员提高知名度和身价，为各个跑酷社团的人才交流提供信息。 3．举办形式：常规赛和季后赛，常规赛于每年4月1日举行，季后赛于当年9月1日开始。 4. 比赛规模： 1）发展初期由北京市20个试点社团组成20支参赛团队，按照先分组循环赛再淘汰赛的原则，循环赛共分4组，进行40场比赛决出8强。季后赛以淘汰赛形式进行，共7场。 2）举办北京市跑酷大赛后，举办全国跑酷大赛。由全国20个跑酷先锋城市组建选拔20支参赛团队，分南北部两个赛区，北部以北京为中心向外辐射，南部以上海为中心向外辐射。按照先分组循环赛再淘汰赛的原则，循环赛共分4组，进行40场比赛决出8强，南北各4队。季后赛先在南北两区分别决出南北部冠军，最后再进行全国总冠军的争夺。 5. 比赛地点：初期在北京市什刹海跑酷基地，后期以北京和上海为中心在各大城市跑酷训练基地同步举行，全国总决赛在北京什刹海跑酷基地举行。 6. 比赛方式分为限时障碍赛、表演赛和。 eq \o\ac(○,1)限时障碍赛：参赛者以最快、最有效的方式由出发点到终止点，由于场地的复杂，参赛者必须选择攀爬、翻越、穿过前进道路的障碍物的方式前行，途中不允许借助器械。 eq \o\ac(○,2)表演赛：1>参赛者完成固定的一组跑酷动作，评分规则由评委制定。2>参赛者表演自行创新的跑酷动作，在自行完成的情况下让对手完成，现场观众计分器打分，大屏幕公布结果。随着比赛知名度的提高，我们将和中国移动合作，推出短信支持平台服务。 eq \o\ac(○,3)全明星赛：类似NBA中的全明星赛，是作为本次比赛的最后环节，组织几场单项挑战赛，如连续翻跟头的次数，或者倒立的时间。 7.激励机制 1）授予奖杯：设置“最佳新人”“进步最快队员”“选秀状元”“最有价值队员”等不同称谓的荣誉称号，并颁发奖杯。 2）企业赞助奖金：设置赞助企业特别奖项，来奖励在跑酷不同方面取得进步做出贡献的队员。 3）优胜者特聘为教练或校园推广大使。 4）表演赛中获奖的自创动作可以以创作者命名，并在所有社团组织推广。 5）打造跑酷明星：模拟NBA的明星激励机制，我们从跑酷表演赛和正式比赛中挑选出精英，作为商业化包装的对象。 6）为获奖团队录制专辑。 7）在总部设置名人墙，张贴历届比赛的优胜者照片，记录精彩瞬间。 8赢利点 1) 门票 2）广告 3）赞助 4）电视转播：转播权类型为现场采访报道权，赛事集锦权，赛事实况转播权等。销售方式在初期首先扩展市场，聘用体育中介经济公司，推广及销售本比赛的电视转播权，暂定广告置换的方式，即我公司不直接收取电视机构转播赛事的费用，而是由电视机构提供等价的广告时段来实现电视转播全德有偿转让。优势是初期我们比赛的商业价值尚未得到普遍认可，借助中介公司的渠道和信息可以以相对较低的成本找到合适的电视机构，而采用广告置换的方式则可以利用广告时段做赛事宣传和跑酷的品牌推广。在发展期以盈利为主，通过议价购买，及公司亲自与有意购买转播权的电视机构协商，谈判，议定价格，采用一揽子计划，即将数届赛事的电视转播权打包出售。优势是，省掉了中介费，而且保证电视转播权销售过程中取得最大利润。周边业务跑酷服饰 1．产品内容商品种类商品实例个性服装服装（个人服装、情侣装、姐妹装、队服、表演服装）鞋子、帽子、个性饰品护腕、挂饰、头巾其他个性商品旗帜、横幅、瓶子 2．产品特色我们的产品设计秉承跑酷文化中超越障碍的内涵，在实用的基础上，用时尚而充满活力的元素创造出Feeestyle的主题。根据我们的调查问卷反馈分析，以往街头运动中的攀比风潮在跑酷中被淡化了，对于迷恋城市街头运动的年青一代，物质追求第一次让位给了运动气质本身。Hip Hop风格的大帽衫、宽T恤、肥短裤，连身运动服再配上一双跑鞋，以及必要的手套和护具，这就构成了跑酷一族最钟爱的风格，我们就是要在这种风格的基础上，为跑酷服饰增添更多的创意和新鲜元素，利用像杜易泽，大卫等的明星效应，打造中国跑酷第一品牌。 3.消费群体：主要是我们在各个高校建立的跑酷社团成员（对此，我们有稳固的分销渠道），杜易泽的崇拜者，以及其他的跑酷爱好者。 4．样品图图跑酷队服图跑酷头巾图跑酷鞋子 5．运营模式 1）设计外包：与北京服装学院建立合作关系，作为该学院的实习项目，从事服装及鞋子的设计。为了增加品牌的核心竞争力、树立品牌独特的形象，公司与北京服装大学和北京电影学院合作，共同完成跑酷服装及饰品的创意设计工作。 2）加工外包：公司在开业初期的服装加工商主要是北京市市郊、天津市区的服装加工厂。公司发展稳定后，将采取“进货竞标”的方案，降低采购成本。 6．销售网络 1）单店专卖：我们的总店店址位于学院路**号，顾客可以直接去我们的店面了解各种情况，我们有专门的营业员接待顾客，营业员统一着装，店面风格以跑酷文化为主题，旨在打造一种文化品牌，为以后的连锁经营打下良好的基础。 2）散点售卖：在每次表演或者比赛时，我们会适时适地地建立卖点，主要有（1）售票点售卖，初期可以是以买票增纪念品的形式，旨在打开市场，后期可以单独售卖（2）在表演或比赛场地售卖 3）网上服务：我们会在公司网站内增设产品展示板块，特别是将产品快照置于跑酷视频窗口旁边，顾客可以随时进入我们的网站，从网站上了解我们公司详细的介绍也可以提出建议。同时，我们还开设有专门的订购专栏，顾客只需在网上详细说明想订购的商品，并留下顾客自己的资料，专卖店会派专门的人员送货上门，根据路程的远近收取适当的费用。顾客还可以自己设计各种和跑酷理念相关的个性商品，上传到我公司的网站，并在公司网站上的订购专栏进行该商品的预定，我们会在尽快的时间内为顾客制作并进行后期加工，具体流程在前面已经介绍过。 4）代理服务：我们公司将会在各大高校设立专门的代理点，由该校的跑酷社团代为销售，既可以卖给本社团的同学作为队服，也这样做有几方面的优点：一方面，代理的大学生将为我们在各大院校通过很多公司的案例作口头宣传。我们发现，熟人的口头宣传具有非常好的效果；同时我们也能为一部分大学生提供勤工俭学的机会。另外，离我们店面较远的顾客可以直接找到当地的代理点，就可以享受到和我们总店同等质量的服务，顾客可以在代理点订购各种商品，了解各种知识和技术。 5）加盟店服务：在我公司具有一定的规模以后，我们将向社会各界在各大省市诚邀加盟商，将我公司发展成为全国性的加盟店。各省市、各地区的顾客不仅可以通过我们的网站享受我们的服务，同时也可以在我们的加盟店享受同等质量的服务。而这种品牌连锁店的开设对我们品牌的推广也有一定的作用。加盟店的选址：我们会将店面建立有一定市场基础的高校周围和秀水街等年轻人和外国流动频率比较高的地方，这是考虑到跑酷经过前期的宣传，在高校大学生中已经形成一定的市场，而跑酷在外国也已经比较流行。盈利模式：特许经营公司的获利点一般来源于四个方面： eq \o\ac(○,1)被特许者加盟时一次性向公司交纳的加盟金； eq \o\ac(○,2) 按一定比例或定额从特许店营业额中提取的经营管理费费； eq \o\ac(○,3) 从被特许者销售自己制造的产品中提取的利润； eq \o\ac(○,4) 对特许店进行配送、培训时收取的一定数额的利润或费用。服务类型： eq \o\ac(○,1)初始服务--选择、培训、帮助被特许者开创业务。此项服务是从招募被特许者到被特许者开业期间，我们向特许者应提供的服务。 A、招募（最好是有跑酷的爱好者）B、培训（店内员工对跑酷知识的了解，而且要统一着装跑酷特色服装）C、营业场所的选择和建立。（店内的布局和装饰风格要统一，有利于品牌的推广） eq \o\ac(○,2) 后续服务--被特许者在合同有效期间向被特许者提供的服务，是为辅助被特许者运营提供的各种层次的支持。A、督导B、培训C、总部配套组织（如上图，统一收订单并统一发货，降低了成本，也有利于对加盟店销售额的控制，）D、设计和开发（根据跑酷的发展，及时更新产品，给消费者不断的新理念刺激）E、广告和促销（可以在店内播放跑酷的视频，并定期举行以促销为目的的巡回演出，或赠送跑酷视频的有奖销售）这两种类型的服务都很重要。初始服务能促进没有从商经验的潜在的被特许者向一个能独立经营其特许业务的商人转变，后续服务能帮助被特许者熟悉经营业务，并从经营技术诀窍的更新、市场营销、广告促销、研究与开发以及特许网络的扩大中受益。跑酷体验中心 1．服务简介及特色周一至周五白天，体验馆将作为体验中心对公众开放，加强安保措施，旨在让具有不同跑酷水平的人（甚至没有跑酷的训练基础的人）都能感受跑酷运动的刺激与活力，降低了运动的危险性，符合大众体育的发展趋势，并有效地推广跑酷运动品牌。将几套被广泛接受的装置制作成固定的模具，用于销售和出租。 2．体验中心三维简图图体验中心样图 3．运营模式 1）自行设计：本公司会设立产品研发部门，聘请具有一定美工基础的跑酷社团学生（中央美院的跑酷社团成员）专门从事跑酷体验装置的图纸设计，并形成一项知识产权。 2）加工外包：与体操器材生产厂商合作，以赞助或供应商的形式，购进体操垫，双杠，吊环，鞍马，地毯，高低杠，体操梯等器材，将组装和加工环节外包。 4.盈利模式 1）门票：在非工作日，体验中心对社会开放，跑酷爱好者可以来此训练，普通大众可以来此亲身感受跑酷的惊险与刺激。 2）出租费：我们制作的跑酷体验固定模具可以出租出去，供人摆在公园，商场，娱乐场等大型娱乐场所，供游人付费体验，出租人独立运作，自负盈亏，我们只收取租金。 3）模具销售收入：待模具被广泛推广并被大众普遍接受后，可以将模具进一步改进，将跑酷体验装置开发完善成产品体系，包括家庭装，社区装，学校装，大型公共场所装四个类型，高中低三个档次，面向市场售卖。 4）加盟费：跑酷体验中心有了一定的群众基础后，在北京不同的区（主要是集中在各高校周围等有跑酷群体基础的地方）建立分店，向社会诚招加盟商，收取加盟费。表演 1．服务内容 1)在北京各大高校和大型娱乐中心巡回演出展示（这部分我们正在做，我们已经在欢乐谷做过跑酷的表演，我们十月末在中财篮球场也举办了一个跑酷的表演），并在大学校园内组建跑酷社团 2)为知名的歌手拍摄MV或电影电视剧的拍摄提供特技支持提供特技支持并收取一定的薪酬 3)在一些娱乐性质的节目中进行演出，一方面推广跑酷运动，另一方面赚取一些收益以为中期以及后期的发展做准备 4)为公司年会或商场庆典作表演 2．服务特色 1）由运动员商业化包装业务中培养出来的明星运动员出演，将跑酷表演与RAP等音乐相结合，并邀请明星做演唱会的嘉宾，以专场演唱会和表演秀的形式，既赚得了演出费用，又有效地推广了我们的明星组合。 2）演唱会中采取互动的方式，将演唱会与体验装置相结合，打破其他演唱会FANS只做听众的模式，是跑酷迷真正参与进来。运动员的商业化包装 1．服务内容：结合比赛业务和社团推荐机制，挑选精英，作为重点培养的跑酷明星，以组合或者大使的形式，通过为电视剧拍摄提供特技演员或者各个娱乐节目表演或者广告代言，进行商业化包装，旨在形成明星效应。 2．跑酷选秀计划流程 1）挖掘潜能，集中培训：初期，经比赛评选或者社团推荐的形式，选拔出较有潜能的队员，定期对这些队员进行培训，在培训费方面给予优惠，制定适合这些人的培训计划。培训的同时，给这些人提供各地巡演的机会。 2）推选精英，培养明星组合，市场推广：a. 针对第一阶段较有潜力的选手，推选他们参加“龙的传人”、“美国达人”“梦想中国”、台湾中视的“超级星光大道”还有各大公司比如：三星、长安马自达定期举行的选秀比赛，争取在这些比赛上获奖。b.在针对这些精英的跑酷技能的培训同时，对他们的音乐素养进行培训，最后在这些经营中选出2——3人组成跑酷音乐组合，组合前期主要是以组合的形式为其他歌手拍摄MV，发展较为成熟以后，开始发行自己的单曲，乃至专辑。 3) 跑酷人才中介：利用不断扩大的知名度，和不断对跑酷人才的培训，以及我们现有的与媒体，广告公司，电影公司，娱乐公司的联系，向这些机构输送专业的跑酷人才，这些人才可分为签约的和临时的，这对不同的需要提供不同的服务。 4) 子公司——跑酷娱乐公司：利用自有的优势，成立一个集培训、演出、拍MV、推出专辑、拍跑酷电影、举行选秀比赛为一体的跑酷娱乐公司，跑酷娱乐公司是从属于总公司之下的一个子公司，目的是将跑酷运动所带来的娱乐效益最大化。通过收取培训费，演出费，票房，赚取利润。 4.市场分析面对高校学生这个庞大的消费群体，随着他们的消费方式的改变和消费水平的不断提高，我们对跑酷运动这个在当代年轻人中具有着巨大市场潜力的产业进行了实地调研，并对在校学生发放问卷，经过科学的需求分析，竞争分析，波特五力分析，PEST分析，最终得出我们的市场定位-------大学生跑酷社团，细化我们的目标消费群体和服务。相信在完整的市场分析支撑下，我们将在这个空白领域创出我们自己的品牌。宏观环境分析宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。我公司采用PEST模型对我公司面临的宏观环境进行分析: 政治法律环境（Political Factors）目前为加强大学生的创新创业能力,国家出台了相关法律规定鼓励大学生创业,其中包括大学生创业可免税的规定。国家在法律政策上有扶持大学上创业的倾向。我们公司的创始人均是大学生，在政策法律上受到保护和支持，有利于公司初期业务的开展。经济环境（Economic Factors）近年来，我国城镇居民的恩格尔系数逐年下降， 1980年城市居民消费的恩格尔系数为%，1995年为%，1999年下降到41．9％，2000年，我国城镇居民恩格尔系数达到%,首次低于40%；2001年我国城镇居民的恩格尔系数为%，意味着总体水平达到了小康，2002年为%2003年，我国城镇居民恩格尔系数更进一步降为%,这说明食品支出在城镇居民的消费总支出的比重正呈下降的趋势。随着以人为本的生活观念日益突出和CPI的不断上升，居民能够享受到的社会公共服务和公共设施越来越多，这一范畴的消费也随之增加。快节奏的都市工作与生活，使人们更重视健康和休闲放松，而这一消费点在近年逐渐活跃起来，和我公司的服务卖点非常契合。社会文化环境（Sociocultural Fators） 1.在激烈的市场竞争下，大众普遍处于高强度的工作压力之下，因而对于闲暇的态度是：只要有空余时间，就用来放松自己。而我公司推崇的跑酷正是一种放松身体，让灵魂自由的理念，符合大众消费的口味。 2.大学生的生活节奏也逐渐加快，不仅课业上有很高的要求，还广泛参与了各种课外活动，面临的竞争也逐渐激烈，许多大学生表现出身体素质或心理素质跟不上高节奏的生活要求但又没找到合适的方式去锻炼身体，放松自己。技术环境（Technological Factors）我公司有作为“中国跑酷第一人”杜易泽公司的入股，我们很幸运地邀请到他们的团队为我公司担任跑酷运动顾问和教练。杜易泽是中国跑酷的开拓者，他能保证我公司在技术上侧面上不会落后于其他潜在竞争者，且能第一时间把国外的跑酷运动的技术引入我公司。行业分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，当代的年轻人，尤其是大学生一族，对生活质量及娱乐健身要求也不断提高。目前，在很多大中城市，以提供娱乐健身为主的各种俱乐部也应运而生，包括攀岩俱乐部、轮滑俱乐部、瑜伽馆、跆拳道馆等，吸引了一大批追逐时尚健康的消费者。而这些大多进入中国的时间并不长，却已经有了大量的消费者，从而可以看出中国顾客消费观念的转变，他们更愿意在健康和娱乐上消费，他们的消费目的一般为：锻炼身体，提高身体素质，为生活学习打下坚实基础；娱乐放松，修心养性，为高节奏的生活降压；作为新生代，在心理上追求刺激或者体验新鲜感，是一种追求时尚和潮流的消费行为。由于这些运动既能增强身体素质，又非常时尚新鲜，是当下许多追求时尚的年轻人的选择。但是同时我们也发现，这类活动也有它组织和自身的弊端：表类似运动比较表跑酷瑜伽、健美操攀岩滑板、轮滑主要对象青少年女性青年男性、中年男性青少年价格低廉较昂贵昂贵较低廉进行地点条件要求低室内特殊攀岩场所平坦室外消费者印象时尚、新潮优雅极限、挑战、贵族有趣好玩项目优势锻炼身体，提高身体协调性，结合大学生设计的中国式跑酷，放松身心，倡导灵魂自由，新鲜感强塑造形体，净化心灵，对身体有益，有很多专业学习的机构挑战自我的途径，感受刺激和拥有成就感，贴近大自然，锻炼身体列入亚运会项目设备简单，样式多，趣味性强，有规范的组织者项目劣势进入中国的时间不久，专业人士不太多，可能会受伤主要针对女性，男性参与度低，动作较有难度，学习过程较痛项目难度高，危险系数较高，对设备和身体素质的要求高在大学生中宣传推广不到位，没有专业学习轮滑的场所据调查，其他的娱乐项目较贵，有部分大学生非常想学却无奈于学费；目前市场上既结合娱乐新奇又能对身体素质有系统提高的运动，而学生群体对这方面有较高的要求。虽然还存在着一些组织和运动自身的弊端，但可以看到，随着人们生活质量的不断提高，对娱乐休闲空间的需要不断上升，这一类服务行业将越来越普及和流行。而随着市场调查的不断深入，我们发现，目前还没有专门针对大学生特殊需求的运动，而这种运动的消费需求却是很高的，比如，大学生的锻炼普遍偏少，很多大学生反应缺少锻炼，但苦于时间安排不够清晰往往挤不出时间来锻炼或因为没有自觉性而放弃锻炼。而我们的跑酷时尚运动，将在吸取其他竞争者的经验的同时，创造性地为在校大学生设计一个饱含大学生气息、富有人性化设计的学生娱乐健身运动和培训课程。 2008年是中国的奥运年，奥运不仅带给了我国经济环境的改善，也增强了全名健身的意识，带动了中国体育行业的发展。而作为服务业里与娱乐、健身相结合的产业，随着中国宏观环境的变化，正迅速崛起。随着现代人们观念的转变，对健康和娱乐的追求，把体育和娱乐、健身有机结合起来的产业必然会快速发展。市场定位目标市场选择目标市场是企业选择要进入的市场。由于新创企业能力和资源有限，我公司选定了大学生市场作为目标市场，主要考虑有三： 1）公司能力：我公司属于新创企业，在生产上自己尚且无法大规模批量生产只能采取贴牌的形式；在跑酷技术能力方面不很完善，尚须改进；公司初创时期在推广活动上能力有限；并且由于是大学生创业，在财务能力和公关能力上有限。 2）产品情况：我们的产品是结合体育以及娱乐、健身所衍生出的经过改进的跑酷时尚运动，虽然目前已经由公司在提供跑酷得训练，但目前大家对跑酷的了解较少。 3）行业市场状况：我公司定位于服务业，目前中国的服务业正处于成长期，顾客对行业的需求增加，特别是在年轻群体里需求更加旺盛，但竞争较为激烈。基于上述因素，我公司选择大学生作为目标顾客。大学生市场与我公司的商业模式一致，创业者皆为大学生，充分了解大学生的需求，能很好地服务于大学生市场。大学生市场具有一定的规模，有很大的开发价值，潜力大，我公司可以将精力集中于产品与顾客营销。并且大学生市场没有太大的进入壁垒，以公司现有的资源和条件可以进入，我公司会在初期相对稳定地开发这个市场，目标市场又一定的发展空间，能够保证公司长期的稳定效益。市场细分为了进一步明晰我公司的服务对象，我公司把前期进入的大学生市场进行了进一步的分析，根据以下几个因素来划分大学生市场： 1）地理因素细分：中国的大学生最多当数北京、上海、南京、天津四个地方，而这四个地方各有特色，其中北京大学生对新事物的接受能力最强，信息接受快且由于北京的大学生来自五湖四海，文化融合度高，故北京大学生市场是我的首块目标市场。而北京市的海淀区、朝阳区、昌平区的学生占大多数。 2）心理因素细分：心理因素细分主要分为生活方式、个性、价值观、偏好等，其中海淀区和朝阳区的大学生在生活方式上较昌平区的学生更为开放，个性更为张扬，对人生有自己的定义，偏好更为广泛。 3）行为因素细分：环境对于大学生来说很重要，因此我们把学校作了如下分类：从录取分数来分，学校主要分为一本、二本、三本，从专业来分，又分为体育性和非体育性大学。根据调查研究表明，一本中的清华和北大、二本、三本学校和以体育专业为主的学校对跑酷的了解程度高于其它一本学校和其他非体育为主的大学，并且参与意愿也较高。故跑酷推出初期，为了保证公司的资源得到合理应用，将努力培养清华、北大、二三本和体育类专业大学的市场，并以此带动全部大学生市场。综上所述，我公司初期进入市场时，选择标杆性大学清华、北大，二、三本和体育性大学作为我们的目标细分市场，从顾客方面考虑，这块细分市场对跑酷的了解程度和预期接受度较高，市场存在很大的潜在需求；从公司方面考虑，为保证不占用过多的流动资金，初期应尽量选择容易进入并打开的市场，故我们将集中精力致力于开发这些细分市场。市场定位我公司选定了清华、北大，二三本和体育性大学作为我们的目标细分市场，初期将把公司定位于专为大学生提供集健身和娱乐为一体的专业服务。我公司将通过在各目标大学建立社团，展示表演，举办比赛，出售周边产品，培养明星运动员以及提供培训课程，树立起我公司的形象——专业提供大学生提高身体素质，放松娱乐的服务。为与同业的竞争相区别，我们的服务不是只追求时尚好玩而不专业的活动，也非高消费的奢侈健身运动，而是价格容易被接受，集锻炼身体和娱乐的跑酷运动的场地、设施、培训课程、比赛等的提供者。营销调研在调研过程中，我们创业团队一共走访了8个大学，包括中央财经大学、清华大学、北京大学、北京邮电大学、北京交通大学、北京体育大学、北京联合大学（三本）、北京建筑工程学院（三本）。每个学校下发了60分问卷，收回478份，经过整理，其中我们认为有效的有432份。调研结果如下：在我们回收的问卷中，统计结果显示男女比例接近1:1,因此得出的数据更接近于普遍大学生的情况。大学生每月的消费额说明了大学生的购买力,大部分人的消费在500—1000元,说明大学生购买力有限,对价格比较敏感。但约40%的人每月消费高于1000元,说明部分大学生的购买力还是比较强。消费饼状图如下：图大学生每月消费总数调查结果统计另外，对诸如此类运动的潜在兴趣上：轮滑、攀岩、跆拳道、瑜伽等的表演，接近40%的大学生选择了喜欢，表明即有潜在可开发的需求，约有40%的大学生属于被动状态，只要产品本身适合他们加上到位的推广，也能成为我们的顾客。从关于曾经是否参与此类运动的问题可看出，约三分之一的大学生自己参加过类似运动，超过半数大学生的朋友参加过类似运动，可见这些运动在大学生市场中已经有了很高的普及度。而关于为什么没有参与其中的原因比较分散，说明了现在这些运动存在一些不足，比如组织不到位，没能很好的宣传或督促学员参加运动，收费太高等。原因的柱状图如下所示: 图为参与原因调查结果统计而从针对目前大学生体育锻炼情况的问题的结果来看，目标市场的大学生的锻炼机会少而且所能承受的强度不够，大学生体质不够好；每个月花费在体育上的开支有76%的大学生在30元以下，说明目前目标顾客并没有在锻炼上投入很多钱，部分原因是因为大学生的购买力有限,因此我公司在定价时会充分考虑到这一点。另外，大学生在了解相关运动时，接触最多的媒体是电视和互联网。这也是我公司的宣传推广所要考虑的问题。图了解途径调查结果统计由于目前大学生参与程度不高，在问卷中体现了阻碍大学生参加类似运动的原因，其中以身体条件限制为首因，说明中国大学生的体质普遍欠佳的事实，所以我公司在设计中国式跑酷时，会充分考虑到这一点，设计出运动量不超过中国大学的承受能力,符合中国大学生参加的跑酷运动；绝大多数的大学生还是有锻炼身体的意识，只是由于种种主客观原因，阻碍他们锻炼，因此我公司提供的服务有很广阔的市场前景。在参加跑酷意愿上，接近30%的大学生选择愿意,约60%的大学生选择不愿意，而有约10%的人意见摇摆不定。针对这种情况，我公司将充分考虑大学生参加运动的约束条件，尽量保留住有愿意参加的大学生，对视情况而定的大学生充分倾听他们的意见和顾虑，尽量满足他们的需求，而不愿意的大学生，我们将通过各种各样的宣传活动让他们了解跑酷并扭转对跑酷的印象。图跑酷运动接受度调查结果统计在每月能承受的最高价格上大部分人选择了50元左右，再次说明大学生对锻炼方面的资金投入较少，公司定价需充分考虑这一点。由于现在大学生课内和课外任务中，时间紧，超过半数的大学生希望锻炼时间再2个小时以下，90%以上的大学生不希望超过5小时，因此我们的培训会严格控制时间和训练次数。再者，大部分大学生的空闲时间是不定的，所以在活动的时间设定方面要灵活，可采取自行约课的方式。竞争分析竞争力分析在市场竞争方面，通过实地调研和问卷分析，本团队充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五力竞争模型作分析：图波特五力竞争模型图 1．对新进入者的威胁 1）借助公司品牌和与杜易泽公司的合作形成进入壁垒本公司采取和“跑酷第一人”杜易泽公司合作的方式在中国大学生群体中形成的跑酷领头人的品牌形象，提供和跑酷相关的各种服务，并取得杜易泽公司的技术支持，对其它新进入者形成品牌、商誉、技术上的进入壁垒。 2）低成本与高质量形成服务壁垒服务的高质量、为当代大学生量身定做、低成本造就的相对低价位是我公司的核心竞争力，我们会在未来的生产经营中不断收缩成本、增强服务创新和质量。 3）在各高校均有直属社团形成规模经济凭借较低的加入成本和经营资本金，我公司将在各高校成立直属社团，即保证了既保证了表演的观众来源（比如比赛时各个大学的拉拉队同学肯定会到），又为今后的比赛打好了参与基础，形成规模经济。 4）绝对成本优势形成进入壁垒作为大学生群体，本团队来自不同专业，同样具有强烈的创业激情，根据学习（经验）曲线（见下图），我们的成本在初期随销售量会快速下降，随之趋于平稳；符合当代大学生身体素质的低成本产品设计合理；对必要投资品的接近程度极高，使得产品销售范围极广。成本 SHAPE \* MERGEFORMAT 销售量（经营时间）图学习（经验）曲线图 2．购买者针对大学生这一特殊群体，本团队尤其在培训时间、定价、产品设计等方面根据大学生心理、消费、生活习惯特点而制定。大学生群体倾向于低中价位、运动量适度且能提高身体素质同时放松娱乐的活动，对产品差异性比较敏感，追逐品牌效应，主要定位于知名度高、信誉好的厂商。大学生对价格变动十分敏感，这决定了我公司在服务的定价上需要细分各价段，并不断调整。我们通过市场调研，得出结果：绝大多数的大学生每月能接受80元以下的运动开支。 3．供应商我公司的主要供应商为跑酷周边产品制造商和跑酷设施的租赁或制造商。关于周边产品的制造商，我公司会采取贴牌的形式采购周边产品。由于目前跑酷运动的周边产品尚没有大公司的品牌，我公司作为第一家专业生产跑酷周边产品的公司，品牌几乎处于垄断地位，对制造商的还价能力和约束能力较强，能很好地降低采购成本，从而降低产品价格。对于跑酷设施的租赁商和制造商，虽然供应商数量有限，供应量较少，不利于我公司还价，但作为和杜易泽公司的合作伙伴，我们可以形成战略联盟，作为一个共同体，几乎是跑酷设施租赁商和制造商的唯一大客户，将享有很好的特权。 4．替代品的威胁综合考虑现在市场上已经存在的或者有可能进服务业的体育健身运动提供商，一般认为以下几项产品有可能成为跑酷的替代品：瑜伽轮滑、滑板健美操跆拳道攀岩上文中已详细介绍了跑酷与上述五种替代产品的竞争优劣势，在此不再赘述。 5．业内竞争对手的竞争目前跑酷刚进入中国，虽然杜易泽已经注册了一家提供跑酷运动的公司，但更多的只是引进国外的跑酷形式，而我公司将在调研分析的基础上，针对大学生的身体素质和运动需求，重新设计跑酷运动，使它能够被更多的大学生接受。目前在全国各地，还有一些规模很小并且只是单纯引入跑酷运动的服务提供商，尚且不足在与我公司竞争，并且在短时间内无法模仿我公司的运营方式。而我们已取得和杜易泽公司合作的许可，一方面和他共同推广跑酷运动，另一方我们专门服务于大学生市场。待到后期我公司与杜易泽公司将协商组成战略联盟或互补的竞争对手。竞争战略根据波特的竞争战略，具备下列四种条件，采用集中化战略是适宜的： 1．具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品； 2．在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略； 3．企业的资源不允许其追求广泛的细分市场； 4．行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。我公司前期专门针对大学生提供服务，与后续各服务群体有差异，并且还没有竞争对手打算实行重点集中战略。由于我公司是新创企业，各种客观条件不允许服务于整个市场，并且大学生这块细分市场与其他的市场有较大的区别，因为我公司采用的是集中化战略。而集中化战略的收益主要表现在： 1.集中化战略便于集中使用整个公司的力量和资源，更好地服务于大学生目标市场； 2.将目标集中于特定的大学生市场，我公司可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知彼”； 3.战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。 5.远景规划公司计划在成立的前两年内进行跑酷部落的推广与普及工作。包括注册公司、在什刹海建立跑酷训练基地、带领团队进行巡回演出、在北京20所目标高校建立跑酷社团等；在公共场所铺设体验中心并进行公开演出；开设跑酷培训课程，销售周边产品。跑酷部落建成后的第三年到第四年是快速发展阶段。公司将组织各高校社团举办第一届北京市跑酷大赛，在全国各大城市建设个多社团，扩展跑酷培训规模，并邀请二十个先锋城市组建跑酷代表队，举办第一届全国跑酷大赛。在跑酷部落建成第五年以后，将进入稳定经营阶段。公司将定期举办“全国跑酷大赛（CPA）”，社团建立继续向中小城市辐射，培训课程体系进一步完善，加强品牌建设管理，打造跑酷明星，引领跑酷潮流。推广与普及阶段（两年）基础铺垫（1月）注册公司、建立跑酷基地（什刹海跑酷训练基地）。带领团队在北京各校进行巡回演出，并开始在北京20所高校建立跑酷社团。同时联系各供应商生产周边产品事宜，着手准备跑酷体验中心与跑酷服饰、饰品的生产。业务开展（1～3月）开始在各公共场所铺设体验中心并进行公开演出，以提高跑酷在公众心中的知名度，20所高校社团的建立完毕。业务发展（4月～第二年末）同步在各高校社团和训练基地开设培训课程，由学校提供场地、公司提供设施与教练，开始获得稳定的现金流收入，为第一届北京跑酷大赛参赛队伍提供人才储备。同时开始注重品牌宣传，开始销售周边产品。表 20所重点跑酷社团建设高校清华大学北京大学中国人民大学北京师范大学北京航空航天大学北京外国语大学北方工业大学北京工商大学北京工业大学北京体育大学北京电影学院北京联合大学中国传媒大学北京物资学院北京服装学院北京舞蹈学院北京建筑工程学院北京城市学院首都体育学院中国戏曲学院图 20所重点跑酷社团建设高校与跑酷训练基地地址快速发展阶段（第三年～第四年） 1. 2011年4月1日，正式举办“第一届北京市跑酷大赛”，邀请20所高校进行参与，9月1日举行季后赛决出年度冠军个人与团队。 2. 在中国各大城市建设更多社团，建立更多培训部。 3. 2012年4月1日，举办“第一届全国跑酷大赛（CPA, China Parkour Association）”，邀请北京、上海、天津、大连、秦皇岛、青岛、武汉、苏州、西安、南京、福州、广州、沈阳、长沙、深圳、成都、济南、杭州、厦门、长春等二十个大城市组建团队参加。9月1日举行季后赛决出年度冠军个人与团队。表 20个跑酷先锋城市北京上海天津大连秦皇岛青岛武汉苏州西安南京福州广州沈阳长沙深圳成都济南杭州厦门长春图全国20个跑酷先锋城市分布图稳定经营阶段（第五年以后） 1．每年定期举办“全国跑酷大赛（CPA）”，保持公司行业垄断地位。 2．社团建立继续向中小型城市辐射，培训课程体系进一步扩大与完善。 3．加强品牌管理建设，提高品牌知名度。 4．打造跑酷明星，创造跑酷文化，引领跑酷潮流。公司远景规划图如下： 6.市场营销公司将着手建立营销信息系统（MIS），用以随时监控市场需求变化，调整相应营销策略。公司将与北京易必信科技有限公司合作，雇其为跑酷部落设计管理系统软件。公司通过差异化战略和品牌拓展，将跑酷部落打造成中国跑酷运动第一品牌。定价方面采用理解价值定价法的价格策略，辅之以渗透定价价格策略，用适当的低价位打开跑酷市场。通过高校间的跑酷体验中心活动、在高校间投放广告、出席电视台娱乐节目、组织跑酷大赛、联系记者现场报道、实行跑酷课程优惠、跑酷周边产品打折计划等多元化营销手段进行整合营销。建立信息系统营销信息系统(MIS) 跑酷部落初期的服务集中面向大学生群体，而他们的消费习惯、心理特征极易变化；同时，服务业(体育健身俱乐部方面)的行业特征也要求我们不断深刻挖掘消费群的需求，调整界定目标市场，以适时适地地完善营销渠道。因此，我们公司将着重建设营销信息系统，其组成如下图所示： SHAPE \* MERGEFORMAT 图营销信息系统（MIS）图 1．公司内部的报告系统：销售活动有关信息，如跑酷产品服务系列、区域和顾客等方面的销售情况，当年的销售额和市场占有率与历史上最好年份的比较等；与跑酷产品成本有关信息，如利润报告、各种跑酷服务产品、区域和顾客的销售利润表、销售费用水平等。 2．营销调研系统：公司安排营销部门人员或委托专门的市场调研公司，系统地客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息，如市场需求潜力、同类产品市场竞争状况等。 3、营销情报系统：市场营销管理人员通过随意或条件观察、非正式或正式调查、裁决贸易展览会等方式，获得竞争者的有关情况，如竞争者的职工人数、供应商、运输代理商等。 4、营销分析系统：基于收集整理过的营销信息，做出统计分析，利用已经建立的数据模型，评估营销方案，制定营销规划。跑酷部落管理系统本公司经北京易必信科技有限公司授权，已经免费获得易用健身俱乐部管理系统试用版（软件安装程序副本见策划书电子版附件）。易用健身俱乐部管理系统/健身俱乐部管理软件是易用软件结合国内先进的管理思想和管理方法，并且解决了在管理中实际存在的诸多问题和困扰开发的一款专业的健身俱乐部管理系统，能够有效的杜绝管理上的漏洞，使客户和俱乐部的联系更加紧密，大幅度降低管理工作的工作量和管理成本。其管理系统包含：会员管理:可对跑酷部落注册会员进行有效的信息管理。会员信息管理(可现场拍摄、文件存取会员照片) 消费档案管理会员查询管理（可批量查询统计会员各种信息及消费记录) 会员请假管理项目管理：可对跑酷服务项目进行精确具体的安排和管理。方便运营部的管理工作。可灵活设置计时/计次项目，自动累计计费，实现不同日期不同时段不同收费财务管理：可对跑酷俱乐部的一些基本财务状况进行统计、整理和计算。方便财务部工作。各种消费数据，会员卡、项目、商品销售统计，流水统计，各种报表均可打印并可导出为excel文件数据库管理：系统自带mysql数据库无须单独安装，数据采用手动备份和自动备份两种方式可随意选择预约管理：对有特殊需求的跑酷发烧友进行个性化预约管理可图表式预约，自动提醒与电话提醒，可包场预定，可包时间段预定等短信平台：方便运营部与客户服务部随时与会员保持联系。支持网络短信群发，自动群发，人工群发，预设发送时间等多种方式。员工管理：方便人力资源部进行绩效考核以及薪酬管理。工资及考勤管理（与提成关联）权限管理，灵活的操作权限设置，细化到每一个操作员（与提成关联）提成管理，可灵活设置每位员工对不同商品，项目的提成额度，并自动统计与工资关联可以设置一单多人提成，分技师提成、大中工提成、助理提成,点钟奖励(只对技师) 技师排钟，中工排钟功能私教管理：对跑酷培训课程实行个性化计划与管理，保证教学质量。私教课程管理及私教分配管理,可按赠送及购买的课时进行查询。提醒功能：方便会员顾客了解自身信息和跑酷部落相关信息。会员生日提醒、储物柜提醒，会员卡到期提醒，消费金额限制提醒，消费项目到时提醒等可自定义提醒目前青鸟健身、锐丽100健身俱乐部等知名健身会所都已使用该管理系统。当本公司正式购买该管理系统后，北京易必信科技有限公司将根据跑酷俱乐部的具体经营模式有针对性地设计出跑酷部落管理系统。品牌管理建立品牌资产 1．选择品牌元素公司logo eq \o\ac(○,R) 黑白两色的鲜明对比，形成了强烈视觉冲击，给人以运动、激情、年轻、时尚之感。Logo中跑酷爱好者动作优美，线条流畅，让人仿佛身临其境，被跑酷得魅力所感染。跑酷部落和Parkour Tribe的字样突出鲜明，充满运动和时尚之感，让人一目了然。公司名称 Sky Walkers 跑酷有限公司 2．调控第二联想图调控第二联想组合图我们将通过杜易泽团队、物品、地点以及子品牌四个方面来调控消费者的第二联想，使我公司的品牌更加深入人心，为顾客所接受和喜爱。 1）杜易泽团队：由于杜易泽及其团队是我公司的入股股东，并兼任跑酷运动顾问和教练职务。我们将充分里用杜易泽已有的业界地位（中国跑酷第一人）和社会影响力来大力推广宣传。使杜易泽团队成为我公司的重要元素。当顾客想到跑酷就会联想到中国跑酷第一人杜易泽是我公司成员，使得消费者认为我公司的跑酷品牌是全国第一跑酷品牌，是最专业的，产生对公司品牌的信任感。 2）体验中心：我公司采用全国首创的跑酷体验形式，让更多的人来参与跑酷、体验跑酷。这样会赢得更多的市场分额。参加体验的人越多，就会有越多的人记住我公司的跑酷品牌。 3）第三方赞助：通过阿迪达斯、耐克等公司的赞助，在他们为自己的跑酷产品宣传的时候，就等于也是在为我们的跑酷俱乐部宣传，使得阿迪达斯等运动品牌的客户转而也成为我们跑酷品牌的客户。 4）跑酷娱乐节目：通过参加电视等传媒方式，利用一些娱乐节目以及广告电影等，对我公司的跑酷品牌进行宣传，使得顾客认知并认同。 3．地点：公司的总部设在北京。北京是全国的政治中心，与外界交流最多也最广。北京的跑酷俱乐部品牌必然会使顾客联想到是最正规的、最正宗的。 4．子品牌：我公司将在发展的中后期陆续推出多个子品牌，在原有的青年跑酷的基础上，将市场进一步细分为青年跑酷、少年跑酷、幼儿跑酷。子品牌和公司母品牌将相辅相成，互相支持。当顾客看到子品牌时会联想到母品牌，想到母品牌时会自然而然想到子品牌。设计品牌战略 1. 差异化战略 1）产品差异化：与其它运动相比，我们更针对青少年市场，价格更低廉，进行条件更简单，更时尚新潮。表类似运动比较表跑酷瑜伽、健美操攀岩滑板、轮滑主要对象青少年女性青年男性、中年男性青少年价格低廉较昂贵昂贵较低廉进行地点条件要求低室内特殊攀岩场所平坦室外消费者印象时尚、新潮优雅极限、挑战、贵族有趣好玩项目优势锻炼身体，提高身体协调性，结合大学生设计的中国式跑酷，放松身心，倡导灵魂自由，新鲜感强塑造形体，净化心灵，对身体有益，有很多专业学习的机构挑战自我的途径，感受刺激和拥有成就感，贴近大自然，锻炼身体列入亚运会项目设备简单，样式多，趣味性强，有规范的组织者项目劣势进入中国的时间不久，专业人士不太多，可能会受伤主要针对女性，男性参与度低，动作较有难度，学习过程较痛项目难度高，危险系数较高，对设备和身体素质的要求高在大学生中宣传推广不到位，没有专业学习轮滑的场所与其它跑酷团体相比，我公司则具有较大优势。我们推出了跑酷课程培训、跑酷比赛、周边产品等丰富的产品组合，这是现有的跑酷团体难以企及的。 2）人员差异化：目前，瑜伽、攀岩、滑板、轮滑等其他运动项目俱乐部都尚不具备在业内领先的垄断优势，更没有在业内有着巨大影响力的专业人员来撑起公司大旗。而我公司拥有中国跑酷第一人杜易泽及其团队的鼎力加盟，这使得我公司在消费者心目中定位于中国第一跑酷俱乐部，在业内将成为标杆制定者。 3）渠道差异化：我们不仅采用传统的俱乐部的形式，并创新性地采用了体验中心的形式，在高校间和公园、大商场等地方采用移动跑酷体验设施，使得更多的目标群体能够接触并体验跑酷，在心目中对我公司品牌形成认可和依赖。 2. 品牌拓展我们决定运用品牌拓展的战略。在原有的跑酷母品牌（青年跑酷）的基础上，进行品牌变体。推出少年跑酷品牌和幼儿跑酷品牌。我们将采用跑酷部落族品牌名称。三个子品牌用共同的家族品牌名称。这样不需要进行“拼名”的调查工作，或者不需要为建立品牌名称认知和偏好而花费大量的广告费，因此引进新品牌的成本较少。并且，我们有信心和能力在公司创业早期打好品牌基础，在顾客间赢得良好声誉，这将使我们后期的子品牌推广更加顺利。 3.综述这里我们采用品牌资产评价者（BAV）模型对我公司创业初期的品牌资产进行评价。由于我公司的差异化战略以及跑酷的自身特色使得跑酷部落在品牌强度（差异性和关联性）上具有明显优势。而由于是新创品牌，所以在品牌境界（尊重性和知识性）上则略显薄弱。在发展中后期，跑酷部落将在差异性、关联性、尊重性和知识性上全面领先，成为业内的领导者。初期：后期：定价策略鉴于我们即将进入的细分市场（跑酷市场）基本尚属于空白，而类似的同类产品和服务竞争相对较为激烈（瑜伽、滑板轮滑、攀岩等）。我们拟采用理解价值定价法的价格决策方法。辅之以渗透定价的价格决策策略。选择该种定价策略组合的原因分析如下： 1. 我们即将进入的细分市场（跑酷市场）基本属于空白，我们作为该市场的先驱者暂时没有可以参照的行业定价标准，而跑酷部落的成本相对较为低廉、灵活。因此适宜采用理解价值定价法的价格决策方法。在进行充分的市场调研后，根据消费者对跑酷部落提供的服务的认识和估价，再结合我们的成本，定出基本价格。 2. 市场需求弹性大，我们的初期目标群体大学生对于价格的变化极其敏感，采用渗透定价可以刺激市场需求迅速增加，使更多的大学生愿意参与跑酷体验并购买跑酷部落的服务。 3. 跑酷部落的生产成本和营销成本会随着服务规模的扩大及经验的积累而下降。发展的中后期，我们将根据类似产品和服务市场的经营情况和同行业新进入的竞争者的经营状况调整经营范围、重新确立消费群体，运用更先进的管理方法和软件，大幅削减成本。 4. 由于国内跑酷商业市场处于空白阶段，几乎没有实际和潜在竞争者，所以我们的低价策略不会招致竞争。 5. 针对跑酷运动的普及性不高（相对瑜伽、滑板轮滑、攀岩等类似运动）以及市场的空白，为了让消费者迅速的接受跑酷部落，尽快扩大跑酷服务的销售量，占领更大的市场份额，我们采用渗透定价法将价格尽量降低。 6. 采用渗透定价法的价格决策不仅可以以最快速度占领市场，而且可以有效地阻止其他跑酷组织进行模仿，进入这一领域。 7. 市场调查结果显示，跑酷部落初期目标群体（清华北大等有着巨大影响力的大学+二本三本以及大专院校+体育类和表演类大学）月消费额期望值在1035元左右。而他们每月在体育上的花销为元左右，能接收的跑酷培训课程价格为元/月。辅助定价策略：我们还将采用分级定价法，将跑酷产品和服务划分为不同的档次和等级，比如：跑酷培训课程分为初级班、中级班和高级班。在对各个档次、等级分别定价，形成一个系列价格档次，便于消费者选择，容易使其产生安全感和信任感，便于公司提高管理效率、增加收益。我们还将采用数量折扣定价法，对于一次性购买跑酷产品和服务达到一次一定数额或者累计一定数额的顾客，比如：一次性交纳初级班、中级班、高级班全部学费的顾客或购买大量周边产品的顾客等，予以一定优惠。表各产品服务详细定价名录业务内容业务范围定价定价依据培训课程初级课程 10元/堂市场调查与实际情况结合所得中级课程 30元/堂高级课程 50元/堂训练基地场地租赁 500元/小时走访调查与咨询专业人员所得表演收入 3000元/场采访收入 5000元/场体验中心初级体验 10元/次市场调查与相关运动实际需求结合中级体验 20元/次高级体验 30元/次跑酷赛事比赛门票 30-380元/场相应赛事定价策略与实际需求转播权 40万元/年现场采访 8万元/年周边产品运动服饰 99-399元现行普通品牌行情其他产品 59-199元营销传播组合事件和体验我们主打体验营销的策略。在公司创业发展初期，先联系各大目标高校，安排杜易泽跑酷团队先在校园内进行跑酷巡回表演，让在校学生对跑酷有直观真切的了解和认识，引起他们的关注和兴趣。同时我们配合跑酷表演，将可移动的跑酷器材设施（体验中心）同时在北京各大高校内进行巡展。杜易泽团队在现场表演之后就邀请观看同学们现场进行跑酷体验，并做出相关动作指导等。当天巡演结束后，我们还将把体验中心的跑酷移动设施在高校内摆放一周至两周，供有兴趣的同学随时体验。杜易泽团队还会参加某些地方电视台的娱乐性节目（如湖南电视台），在现场和观众进行跑酷互动，进行交流和简单的动作指导，这样经过电视媒介的传播在中国这样一个电视收视大国将起到显著作用。在跑酷发展的中后期，各大高校的跑酷着团成立之后，还将加入比赛体验营销模式。大家可以方便地参加校内跑酷社团，并报名参加跑酷大赛。并且不论是参加跑酷运动的人还是不参加跑酷运动的消费者都可以在我公司授权的跑酷专卖店内购买跑酷周边产品（T-tshirt、鞋、帽子等），这属于强烈的直接的心理体验。将在消费者心目中建立良好的品牌形象，在潜意识里令消费者认为跑酷部落是最专业的跑酷组织。公共关系和宣传公司在初期将联系各目标高校建立跑酷社团组织，在发展的中后期将举办北京市跑酷大赛，乃至全国先锋城市之间的跑酷大赛。极为广泛的参与度将使得跑酷部落深入众多的高校之间，赢得广泛的群众基础。而跑酷精英的选拔，将变成跑酷部落的明星效应，赢得粉丝青睐。可移动的跑酷简易设施（体验中心）在个目标高校里和部分大型公园和商场里的巡展，现场观众的亲身体验也将为跑酷部落进行良好的宣传。在公司发展后期，陆续打造的跑酷明星可以进行MV、电影以及娱乐节目的拍摄，这都将成为跑酷部落大众宣传的有效工具。广告由于本类服务刚刚打入市场出来，属于市场的导入期，所以广告确定为通知型广告。内容以介绍公司及服务的相关情况为主。具体方案如下： 1、广告创意 1）主题：以健康、时尚、运动为主要的广告主题，表现当代大学生在沟通方面的特质，如追求是时尚、热爱运动等。 2）广告的表现形式：主要为平面广告，由于面对的主要消费群为高校大学生，年轻人的特质决定了广告的背景应该以动感的颜色为主体，委托广告公司设计画面。在广告中必须要显示出“跑酷部落”的主打广告词、公司的健康形象。不同的场合，广告词和广告画面应有所转变，但表达主题必须相同。 3）广告词：水泥森林里的运动者，超越障碍中的自由人。 2、广告媒体的选择在最初的宣传中，主要是面向一些平面媒体和载体，在推广城市的高校聚集区张贴或者宣传，具体渠道如下： 1）现场报道：在进行高校间巡演时邀请相关媒体，现场接受采访并对巡演进行报道，主要向媒体介绍公司定位和提供服务的范围，以实现宣传和确立品牌的双重作用。 2）报纸：选择二到三家最主要的、发行量最大的、高校覆盖面大的本市报纸，刊登吸引眼球的广告。在每次巡演前进行宣传。 3）电台：选择学生群体普遍喜欢的广播电台，如综合性、娱乐性的晚间波段，主要以广告词为主。 4）网络：在学生点击率高的网站上，如新浪、迅雷、校内网，添加“跑酷部落”的移动广告、弹出式广告，同时积极搭建公司自身网站，以网罗全国各地有意加盟的商户。 5）校园推广：针对高校学生这一特殊群体，进入学校张贴广告海报、发送代金券等。销售促进根据顾客所报跑酷课程培训的多少以及购买周边产品的多少制定相应的优惠政策。报名初级班或中级班或高级班，一次缴费清全部课程费用的将享受折优惠；一次报全初级、中级、高级全部培训课程，缴清全部课程费用将享受折优惠；个人购买跑酷服装、个性饰品等累计满1000元将享受折优惠；个人购买跑酷服装、个性饰品等累计满3000元将享受9折优惠； 7.投资分析 Sky Walkers跑酷有限责任公司注册资本120万元人民币，包括股权资金：本队员自筹40万元、杜易泽团队投资30万元、风险投资20万元；银行借款：长期借款20万元、短期借款10万元，共计120万元。根据公司未来的经营状况，我们为风险投资方设计了公开发行股票上市（首选香港创业版市场）、管理层收购、公司并购与合作等推出策略，力求保证风险投资方的资金安全和预期收益，使双方能合作愉快。资金来源本公司注册资本150万元人民币，其中包括：本队员自筹 60万杜易泽投资 30万风险投资 50万长期借款 10万表资金来源图风险投资方的权利与义务我们会与风险投资方保持良好的合作关系。我们也迫切的希望，在提供资金的同时，风险投资者能指导我们科学的管理企业。具体而言，我们会与投资方详细讨论企业的发展战略规划，安排后续融资、安排企业管理人员、组织营销活动等等。投资方可以派人参加公司董事会和管理层，监督、指导公司的经营活动。作为资金使用者和项目的具体实施者，我们会尽自己努力保证投资方的利益。同时，为了方便对企业经营情况的了解，公司将向投资者分别提供月度、季度、半年及全年财务报告，同时给出预算，方便投资者对企业的管理。投资退出策略风险投资家与我们公司的利益是一致的，因此，对风险投资家，我们将本着诚实守法的原则，尽量让风险投资家得到高利润回报。首次公开发行上市市场也家和风险投资家梦寐以求的结果，是风险投资的最佳退出方式，而二板市场则是风险企业最佳的上市场所；其次是管理层回购（MBO）；再次是并购与合作。我们将优先考虑在香港创业板市场上市，以IPO方式退出风险资本。否则采取回购或并购方式退出。公司上市（IPO）虽然目前创业板市场还没获批，但根据证监会的时间表，预计两年后即在公司经营24月以后创业板市场已经形成。预计在创业板上市条件如下：实收资本：发行前股本总额不少于人民币2,000万元营运记录：须具备两年业务记录，发行人最近三年主要业务和管理层没有发生重大变化，实际控制人没有发生变更盈利要求：最近1个会计年度净利润均为正数，净利润以扣除非经常性损益前后较低者为计算依据最低公众持股量：公开发行的股份达到公司股份总数的25%以上根据预计财务报表，公司在两年后完全具有在创业板块上市资格，并且在六年后具有正式上市资格。一旦公司上市成功，公司价值、规模、声誉都大大增加，为风险投资者带来极其丰厚的回报。管理层收购（MBO）若跑酷部落经营良好，管理层可以以现金、票据等有价证券买断风险投资者手中持有的企业股份，保证风险投资商利益，使风险资本及时撤出。因此，Sky Walkers管理层为风险投资者提供了退出的担保。并购与合作若跑酷部落经营不尽人意，在一定时间内无法取得预期收益，我们将物色别的投资商或有意厂商，以替换风险投资商在公司的角色，使其资金顺利撤出。目标厂商包括大型健身俱乐部，风险投资者等。因为合作并购会对公司生产管理造成一定冲击，因此我们不完全赞成这种方式。 8.公司财务分析根据市场调查数据以及客观准确的行业标准，公司作出了适合自身情况的财务预测与分析。头两年公司处于体育推广阶段，致力于增强其知名度，因此盈利状况处于较低水平；第二年往后公司开始举办跑酷大赛，正式步入快速发展期，盈利飞速增长。公司收入成本分析初始投资表固定资产购置表部门资产项目规格数量单价金额（元）俱乐部办公电脑联想家悦H 1103 5（台） 2，799（元/台） 13，995 电视 29寸液晶创维 32L01HM 3（台） 2，000（元/台） 6，000 音响立体声（二手） 3（套） 2，000（元/套） 6，000 道具障碍及护具（包括各种跑酷道具，障碍及防护措施） 84，250 体验中心道具小型 2（套） 3，000（元/套） 6，000 电视 29寸液晶创维 32L01HM 2（台） 2，000（元/台） 4，000 音响立体声（二手） 2（套） 600（元/套） 1，200 其他其他小型固定资产如桌椅，电话机等 7，000 总计 128，445 表预付及待摊费用部门项目预付（或摊销）时间金额（元）俱乐部水电费 1年 81，984 广告宣传费 1年 240，000 场地租金费用半年 172，800 体验中心场地租金费用半年 60，000 电费 1年 3，283 广告宣传费 1年 50，000 系统软件 5年 62，500 其他 1年 2，000 总计 672，567 2009年1月收入及成本分析（详细）表公司初期详细收入及成本分析项目 2009年1月金额说明收入俱乐部初级课程 15,600 密集训练班月收入预测= 10（元/人/小时）*18人*3小时*24天/月=12960 普通训练班月收入预测= 10（元/人/小时）*12人*6小时*8天每月=5760 总计12960+5760=15,600（元/月）其中，人数预测方法如下：预计首次系统性广告宣传涉及面约为100，000人，预计有‰即50人愿意付费参加培训。按照6：2：2的比例分布到三个班级中，则初级班共30人，中级班共10人，高级班共10人。同一层次班级内部密集班和普通班则随机分配，两者学员数量大体相当。中级课程 12,600 密集训练班月收入预测= 30（元/人/小时）*5人*3小时*12天/月=5400 普通训练班月收入预测= 30（元/人/小时）*5人*6小时*8天/月= 7200 总计5400+ 7200=12,600（元/月）预测理由见初级班。高级课程 15,000 密集训练班月收入预测= 50（元/人/小时）*5人*3小时*12天/月=9000 普通训练班月收入预测= 50（元/人/小时）*5人*3小时*8天/月=6000 总计9000+6000=15,000（元/月）预测理由见初级班。场地租赁收入 22,500 50元/小时*10人*3小时*15天/月=22500元其中10人是根据上课人数的20%预测所得，15天是根据同行业数据调查所得。表演收入 24,000 调查杜易泽团队及北京市其他跑酷团队，平均一周两场表演 3000元*8场/月=24000元采访收入 10,000 调查杜易泽团队及北京市其他跑酷团队平均一月两场 5000元*2场/月=10000 广告收入 20,000 调查杜易泽团队及北京市其他跑酷团队，月均20000元其他 3000 预测其他收入，如mv拍摄为3000元/月体验中心初级体验 1,500 根据调查问卷预测，5人每天*1单位时间*30天*10元=1500元中级体验 160 2人/星期*1单位时间*4周*20元=160元预测理由见初级体验。高级体验 60 2人每月*1单位时间*30元=60元预测理由见初级体验。加盟费 0 由于市场尚未成熟，预测一年内无加盟店收入加盟店收入提成 0 同上周边产品 44697 售价按普通品牌售价行情所得。文化衫销售数量参考相关体育用品门面店数据，预测以平均每天3件为基准（长袖加短袖预计每年1000件），则第一个月收入=第一年收入536,370/12=44,697元。其他以文化衫为基准乘以相应比率。比赛（2011年1月）观众门票 1,052,200 票价依据问卷调查中大部分大学生在体育方面的支出加权平均预测所得；上座率依据大学生参加体育活动人数预测所得。广告收入 2,000,000 预计约为十运会广告收入的15%左右品牌赞助 2,300,000 品牌赞助参考相关运动品牌赞助市价，缩小规模所得。由于知名度与运动范围较小，第一年规模预测约为十运会赞助收入4‰ 转播 1,200,000 以九运会赛事转播权定价为基础制定，由于赛事转播权定价波动幅度较小，预测跑酷赛事定价为其80% 拍卖 500,000 拍卖收入参考各大拍卖行体育明星物品拍卖数据所得报名费 400 每支队伍报名费20元相对于其他比赛的只是象征性的收入。成本俱乐部普通教练薪酬 30,000 10人*3000元/（月*人）=30000元/月表演人员薪酬 50,000 10人*5000元/（月*人）=50000 水电暖费 6,832 81,984元/年/12月=6832元/月固定资产折旧 1,921 115245元/5年/12月=1921元/月广告宣传费摊销 50,000 俱乐部创建初期预备投入50000元广告宣传费租金摊销 18,000 什刹海场地50元/小时，80元/小时*12小时/天*30天=18000元管理费用 3,000 依据同行业中相同规模**俱乐部的月管理费用为3000元每月管理人员工资 28,500 8名管理人员：8人*3000元=24000元；3名工作人员：3人*1500元=4500元体验中心租金摊销 10000 ****商场试运营租金表演人员工资 8000 2人*4000元/月=8000元电暖费 274 3283元/年/12月=元/月固定资产折旧 220 13200元/5年/12月=220元/月管理费用 500 依据同行业相同规模体验店管理费用为500元管理人员工资 2000 1人*2000元/月=2000元/月周边产品原材料费用 T恤文化衫、护具、鞋子、运动服年成本129750元/12月=元/月售货员工资 6000 3人*2000元/月=6000元比赛场地租赁费用 4230000 场地（包括水电费，装饰费） 90，000（元/场）*47（场）=4，230，000（元）裁判工资 376000 2，000（元/人*场）*4（人）*47（场）=376，000 工作人员工资 94000 工作人员工资保洁人员 100（元/人/场）*10（人）*47（场）=47，000（元）安保 200（元/人/场）*5（人）*47（场）=47,000（元）广告宣传费用 940000 20，000（元/场）*47（场）=940，000（元）室内装修 470000 10，000（元/场）*47（场）=470，000（元）其他 3000000 其他项目包括比赛前场外布置、赛后记者招待费用与交通费、颁奖宴会费用及不可预知费用等。系统软件费 12500元/年市场调查同类系统软件费用平均价为62500元，我们按5年进行摊销，第一年摊销12500元安全基金 10375元/年安全基金由总公司拨款及社会赞助款构成，第一年总公司将拨款10375元公司前五年收入预测表公司前五年收入 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年第1季度第2季度第3季度第4季度第1月第2月第3月俱乐部培训费收入初级课程 15,600 18,720 21,600 87,120 100,800 129,600 492,941 695,047 1,390,094 1,598,608 中级课程 12,600 12,600 12,600 37,800 62,640 62,640 243,065 303,831 394,980 592,470 高级课程 15,000 15,000 15,000 45,000 45,000 45,000 205,200 244,188 244,188 366,282 场地租赁收入 22,500 22,500 22,500 67,500 67,500 67,500 299,700 332,667 332,667 499,000 外出表演收入表演收入 24,000 24,000 24,000 72,000 72,000 72,000 316,800 348,480 693,781 1,040,671 采访收入 10,000 10,000 10,000 30,000 30,000 30,000 129,600 139,968 214,151 321,226 广告收入 20,000 20,000 20,000 60,000 60,000 60,000 268,800 301,056 361,267 541,900 其他 3,000 3,000 3,000 9,000 9,000 9,000 39,240 42,771 53,124 79,686 小计 122,700 125,820 128,700 408,420 446,940 475,740 1,995,346 2,408,008 3,684,252 4,236,890 体验中心体验费收入初级体验 1,500 1,800 2,700 9,000 13,500 16,200 49,170 147,510 178,487 178,487 中级体验 160 160 160 504 605 635 2,446 2,935 3,236 3,236 高级体验 60 60 60 180 189 189 812 974 1,074 1,074 加盟费 0 0 0 0 0 0 100,000 1,000,000 1,000,000 1,000,000 加盟店收入提成 0 0 0 0 0 0 0 120,000 240,000 360,000 小计 47,662 152,428 1,271,419 1,406,366 1,542,797 周边产品 536,370 697,281 906,465 997,112 1,091,837 比赛观众门票 2,203,400 2,730,240 3,257,080 广告收入 2,500,000 2,700,000 3,140,000 品牌赞助 2,800,000 3,260,000 3,812,000 转播 1,200,000 3,450,000 3,967,500 拍卖 500,000 537,500 577,813 报名费 400 600 700 小计 9,203,800 12,678,340 14,755,093 合计 2,292,352 2,845,055 13,789,692 18,766,070 21,626,617 详细说明： 1.俱乐部： 1）2009年1月见表收入成本详细分析 2）第二个月的学员增加数量基于广告宣传力度预测如下：预计每个学校宣传面普及500人*10个学校 =5，000 人，预计有‰及有2个人能够付费参加训练；在大街上宣传面涉及100，00人，预计有‰及1人能够付费参加训练；通过广播等媒体宣传预计涉及面40，000 人，将有‰及有2能够付费参加训练。新学员选择参加密集班或者普通班是随机的，但总体的分布在两者的数量基本相当。综上，第二个月总计增加5人，其中密集班增加3人，普通班增加2人。则第二个月收入预测如下：表俱乐部2009年2月收入分析班次密集训练班普通班单价（元/人/小时）人数训练时间（小时/天）训练天数（天/月）合计单价（元/人/小时）人数训练时间（小时/天）训练天数（天/月）合计初级班 10 18 3 24 12,960 10 12 6 8 5,760 中级班 30 5 3 12 5,400 30 5 6 8 7,200 高级班 50 5 3 12 9,000 50 5 3 8 6,000 第三个月增加幅度同第二个月，及5人。其中密集班增加2人，普通班增加3人。则第三个月收入预测如下：表俱乐部2009年3月收入分析密集训练班普通班单价（元/人/小时）人数训练时间（小时/天）训练天数（天/月）合计单价（元/人/小时）人数训练时间（小时/天）训练天数（天/月）合计初级班 10 20 3 24 14，400 10 15 6 8 7，200 中级班 30 5 3 12 5，400 30 5 6 8 7，200 高级班 50 5 3 12 9，000 50 5 3 8 6，000 第二季度预计每个学校宣传面普及1500人*10个学校 =15，000 人，预计有‰及有6个人能够付费参加训练；在大街上宣传面涉及200，00人，预计有‰及2人能够付费参加训练；通过广播等媒体宣传预计涉及面80，000 人，将有‰及有4能够付费参加训练。综上，第二个月总计增加12人，其中密集班增加7人，普通班增加5人。则第二个季度收入预测如下：表俱乐部2009年第二季度收入分析密集训练班普通班单价（元/人/小时）人数训练时间（小时/天）训练天数（天/月）合计单价（元/人/小时）人数训练时间（小时/天）训练天数（天/月）合计初级班 10 27 3 24 19，440 10 20 6 8 9，600 中级班 30 5 3 12 5，400 30 5 6 8 7，200 高级班 50 5 3 12 9，000 50 5 3 8 6，000 第三季度预计每个学校宣传面普及2,000人*10个学校 =20，000 人，预计有‰及有8个人能够付费参加训练；在大街上宣传面涉及300，00人，预计有‰及3人能够付费参加训练；通过广播等媒体宣传预计涉及面80，000 人，将有‰及有4能够付费参加训练。综上，第二个月总计增加15人，其中密集班增加7人，普通班增加5人。此时班级人数分布如下：表俱乐部2009年第三季度班级人数预测密集训练班普通班单价（元/人/小时）人数训练时间（小时/天）训练天数（天/月）单价（元/人/小时）人数训练时间（小时/天）训练天数（天/月）初级班 10 35 3 24 10 27 6 8 中级班 30 5 3 12 30 5 6 8 高级班 50 5 3 12 50 5 3 8 此时初级班达到62人，按照训练计划，初级班学员经过半年训练，约有10%晋升到中级班，即7个人。第三季度学员分布及收入预测如下表：表俱乐部2009年第三季度班级人数预测密集训练班普通班单价（元/人/小时）人数训练时间（小时/天）训练天数（天/月）合计单价（元/人/小时）人数训练时间（小时/天）训练天数（天/月）合计初级班 10 30 3 24 21，600 10 25 6 8 12，000 中级班 30 10 3 12 10，800 30 7 6 8 10，080 高级班 50 5 3 12 9，000 50 5 3 8 6，000 第四季度人数增加幅度同第三季度，及15个人，其中密集班增加 10，普通班增加5人。表俱乐部2009年第四季度收入预测密集训练班普通班单价（元/人/小时）人数训练时间（小时/天）训练天数（天/月）合计单价（元/人/小时）人数训练时间（小时/天）训练天数（天/月）合计初级班 10 40 3 24 28，800 10 30 6 8 14，400 中级班 30 10 3 12 10，800 30 7 6 8 10，080 高级班 50 5 3 12 9，000 50 5 3 8 6，000 2009收入（元）项目增长率 2010收入（元）项目增长率 2011收入（元）初级课程 373440 32% 41% 695047 中级课程 200880 21% 25% 303831 高级课程 180000 14% 205200 19% 244188 场地租赁收入 270000 11% 299700 11% 332667 表演收入 288000 10% 316800 10% 348480 采访收入 120000 8% 129600 8% 139968 广告收入 240000 12% 268800 12% 301056 其他 36000 9% 39240 9% 总计 1708320 　 2408008 年总增长率　　 % 　 % 2.体验中心一月收入预测初级体验：5人每天*1单位时间*30天*10元=1500元中级体验：2人/星期*1单位时间*4周*20元=160元高级体验：2人每月*1单位时间*30元=60元加盟店：0 加盟店收入提成：0 2）2011年收入预测初级体验保持增长中级体验保持增长高级体验保持增长加盟费：5家--------------200000*5=1000000元加盟收入提成：一个月 2000*5*12=120000元 3）2012年收入预测初级体验保持增长中极体验保持增长高级体验保持增长加盟费；5家*200000=1000000元加盟收入提成：10家*2000*12=240000元 3.周边产品表周边产品收入分析表产品类型售价（元）数量（件）合计（元） T恤文化衫（短袖） 99 500 49，500 T恤文化衫（长袖） 159 500 79，500 护具 199 100 19．900 鞋子 399 500 199，500 运动服 199 500 99，500 运动裤 199 500 99，500 水壶 59 150 8，850 合计（一年） 536,370 总收入(元) 2009（年） 2010（年） 2011（年） 2012（年） 2013（年）增长率参考本企业属于新兴企业的特点和其他普通体育品牌所得 30% 30% 10& % 销售收入 536,370 697，281 906，465 997，112 1，091，837 4.比赛表单场比赛门票收入座位级别常规赛单价季后赛单价应有座位数（个）送给赞助商座位数可出售座位数（个）常规赛总计收入（元）季后赛总收入 A 139 189 200 50 150 20,850 28350 B 109 139 250 100 150 16,350 20850 C 79 99 300 50 250 19,750 24750 D 59 69 350 0 350 20,650 24150 E 39 49 400 0 400 15,600 19600 F 29 39 500 0 500 14,500 19500 　　 2,000 200 1,800 107,700 137200 比赛初期三年上座率预测　　上座率座位数收入（元）/场场数/年收入（元）/年总收入（元） 2011年常规赛 40% 720 43,080 40 1,723,200 2,203,400 季后赛 50% 720 68,600 7 480,200 2012年常规赛 50% 900 53,850 40 2,154,000 2,730,240 季后赛 60% 900 82,320 7 576,240 2013年常规赛 60% 1,080 64,620 40 2,584,800 3,257,080 季后赛 70% 1,260 96,040 7 672,280 序号地区赛事转播权定价（单位：万元人民币）省、自治区、直辖市级台省会城市及计划单列市级台地级市级台有线无线有线无线有线无线有线无线有线无线有线无线 1 北京 40 25 20 30 20 15 15 10 2 上海 40 25 20 30 20 15 15 10 3 广州 40 25 20 30 20 15 15 10 4 湖南 40 25 20 30 20 15 15 10 5 浙江 40 25 20 30 20 15 15 10 序号地区现场采访报道权定价（单价:万元人民币）省、自治区、直辖市级台省会城市及计划单列市级台地级市级台 1 北京 8 7 5 2 上海 8 7 5 3 广州 8 7 5 4 湖南 8 7 5 5 浙江 8 7 5 公司前五年成本分析根据杜易泽跑酷团队提供的资料及数据分析，我们分析了本公司未来的成本费用状况。具体数据及分析如下：表成本费用分析（单位：元）部门项目 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年第1季度第2季度第3季度第4季度第1月第2月第3月俱乐部普通教练薪酬 30,000 30,000 30,000 90,000 90,000 90,000 360,000 360,000 900,000 900,000 表演人员薪酬 50,000 50,000 50,000 150,000 150,000 150,000 600,000 600,000 1,080,000 1,080,000 水电暖费 6,832 6,832 6,832 20,496 20,496 20,496 81,984 81,984 81,984 81,984 固定资产折旧 1,921 1,921 1,921 5,763 5,763 5,763 23,052 23,052 23,052 23,052 广告费摊销 50,000 20,000 20,000 50,000 50,000 50,000 400,000 400,000 700,000 700,000 租金摊销 18,000 18,000 18,000 54,000 54,000 54,000 216,000 216,000 345,600 345,600 管理费用 3,000 3,000 3,000 9,000 9,000 9,000 36,000 36,000 3,600 3,600 管理人员工资 28,500 28,500 28,500 855,000 85,500 85,500 342,000 342,000 342,000 342,000 小计 249,053 199,053 199,053 547,159 547,159 547,159 2,488,636 2,488,636 3,476,236 3,476,236 小合计: 1,899,036 2,059,036 2,059,036 3476236 3476236 体验中心租金摊销 10000 10000 10000 30000 30000 30000 120000 600000 600000 600000 表演人员工资 8000 8000 8000 24000 24000 24000 96000 96000 96000 96000 主营业务成本小计 18000 18000 18000 54000 54000 54000 216000 216000 216000 216000 电暖费 274 274 274 822 822 822 3288 3288 3288 3288 固定资产折旧 220 220 220 660 660 660 2640 2,640 2,640 2,640 管理费用 1500 1500 1500 1500 6000 6000 8000 6,000 管理人员工资 18000 18000 18000 18000 72000 72000 108000 108000 财务费用 1000 1000 1000 1000 1000 小计 300928 300928 780928 780929 780929 比赛场地租赁费用 4230000 5076000 6091200 裁判工资 37000 451200 541440 工作人员工资 94000 112800 135360 广告宣传费用 940000 1128000 1353600 室内装修 470000 564000 676800 其他 3000000 3600000 4320000 小计 9100000 10920000 13118400 周边产品原材料费用 129,750 168,675 219,278 241,205 264,120 售货员工资 72,000 86,400 96,000 105,600 105,600 小计 201,750 255,075 315,278 346,805 369,720 其他系统软件摊销 12,500 12,500 12,500 12,500 12,500 安全基金 103,750 200,000 500,000 500,000 500,000 合并 2,517,964 2,827,539 12,767,742 16,036,479 18,257,785 说明：俱乐部成本说明： 2009年1月成本分析（见详细收入成本表分析） 2009年2月和3月成本预测广告费为20,000元其他费用同2009年一月 2009年第二、三、四季度成本预测广告费为分别为每季度50,000元其他费用同第一季度 2010年成本预测广告费用增加到400,000元，加大各大高校宣传（包括社团训练及宣传海报及宣传单），街头广告（包括各种广告牌及派发宣传单），网站费用及广播等的宣传。其他费用同2009年 2011年成本预测成本费用同2010年 2012年及2013年成本分析普通教练工资：人数增加至15名，工资增加为5000元/人 15人*5000元/人*12月=900000元表演人员工资：人数加至15名，工资加至6000元/月 15人*6000元/人*12月=1080000元广告费用维持在700000元，由于2011年举办了第一次跑酷大赛，起了很大的宣传作用，所以本年只需维持尚年的宣传力度。租金及水电暖费及管理费用维持上年水平体验中心租金：2009年和2010年为10000元每月，2011年后增加为50000元/月。数据分析详见产品介绍中。普通员工工资：2000元/人*1人=2000元表演人员工资：4000元/人*2人=8000元电费：3283元/年/12月=元/月折旧：13200元/5年/12月=220元/月（备注：加盟店的经营管理由各加盟店自己称承担）产品成本预测表产品成本分析表产品成本（元）数量（件）合计（元） T恤文化衫（短袖） 20 500 10，000 T恤文化衫（长袖） 25 500 12，500 护具 50 100 5，000 鞋子 100 500 50，000 运动服 50 500 25，000 运动裤 50 500 25，000 水壶 15 150 2，250 合计（一年） 129,750 表周边产品总成本分析总成本原材料（元）售货员工资（元）合计（元） 2009年 129,750 2（俱乐部）*2（人）*1500（元/月）*12（月）=72，000（元 201,750 2010年 168,675 2（俱乐部）*2（人）*1800（元/月）*12（月）=86,400（元） 255,075 2011年 219,278 2（俱乐部）*2（人）*2000（元/月）*12（月）=96,000（元） 315,278 2012年 241,205 2（俱乐部）*2（人）*2200（元/月）*12（月）=105,600（元） 346,805 2013年 264,120 2（俱乐部）*2（人）*2200（元/月）*12（月）=105,600（元） 369,720 （四）比赛表比赛成本分析经营项目 2011年（元） 2012年（元） 2013年（元）场地租赁场地（包括水电费，装饰费） 90，000（元/场）*47（场）=4，230，000（元） 5，076，000 6，091，200 裁判 2，000（元/人/场）*4（人）*47（场）=376，000（元） 451，200 541，440 工作人员保洁人员 100（元/人/场）*10（人）*47（场）=47，000（元）安保 200（元/人/场）*5（人）*47（场）=47,000（元） 112，800 135，360 广告宣传 20，000（元/场）*47（场）=940，000（元） 1，128，000 1，353，600 室内装修 10，000（元/场）*47（场）=470，000（元） 564，000 676，800 其他其他项目包括比赛前场外布置、赛后记者招待费用与交通费、颁奖宴会费用及不可预知费用等共计3，000，000元。 3，600，000 4，320，000 合计 9，100，000 　10，920，000 13,118,400 场地租赁费用、广告宣传、工作人员与裁判工资、室内装修费用根据走访调查现行行情所得。下一年成本根据比赛规模扩大预计总成本每年上升20% 总公司财务情况税收假设流转税： 1）营业税: 本公司营业收入的3%； 2）城市维护建设税：按应缴营业税税额的7%计缴；教育费附加：按应缴营业税税额的3%计缴； 3）企业所得税：25% 其他税项依据有关规定计缴。财务报表表资产负债表资产行次 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年流动资产：货币资金 1 925,426 853,669 862,716 2,217,507 3,941,750 短期投资 2 应收票据 3 应收股利 4 应收利息 5 应收帐款 6 114,618 142,253 689,485 938,304 1,081,331 其他应收款 7 预付帐款 8 应收补贴款 9 存货 10 预付及待摊费用 11 50,000 37,500 25,000 12,500 0 一年内到期的长期债券投资 21 其他流动资产 24 流动资产合计 31 长期投资：长期股权投资 32 长期债权投资 34 长期投资合计 38 固定资产：固定资产原价 39 128，445 128，445 128，445 128，445 128，445 减：累计折旧 40 25,689 51,378 77,067 102,756 128,445 固定资产净值 41 102,756 77,067 51,378 25,689 0 减：固定资产减值准备 42 固定资产净额 43 102,756 77,067 51,378 25,689 0 工程物资 44 在建工程 45 固定资产清理 46 固定资产合计 50 无形资产及其他资产：无形资产及其他资产合计 60 资产总计 67 1,192,800 1,110,489 1,628,579 3,193,999 5,023,081 负债及所有者权益行次流动负债：短期借款 68 应付票据 69 应付帐款 70 预收帐款 71 应付工资 72 应付福利费 73 应付股利 74 应交税金 75 其他应交款 80 其他应付款 81 预提费用 82 预计负债 83 一年内到期的长期负债 86 其他流动负债 90 流动负债合计 100 长期负债：长期借款 101 100，000 100，000 100，000 100，000 100，000 应付债券 102 长期应付款 103 其他长期负债 108 长期负债合计 110 100，000 100，000 100，000 100，000 100，000 负债总计 114 100，000 100，000 100，000 100，000 100，000 所有者权益（或股东权益）：实收资本（或股本） 115 1，400，000 1，400，000 1，400，000 1，400，000 1，400，000 减：已归还投资 116 实收资本（或股本）净额 117 资本公积 118 盈余公积 119 0 0 128,579 1,578,278 1,986,910 其中：法定公益金 120 0 0 12,858 157,828 198,691 未分配利润 121 -307,200 -389,511 115,721 1,536,171 3,324,390 所有者权益（或股东权益）合计 122 1,092,800 1,010,489 1,528,579 3,093,999 4,923,081 负债和所有者权益（或股东权益）总计 135 1,192,800 1,110,489 1,628,579 3,193,999 5,023,081 表利润及利润分配表（单位：元）项目行次 2009 2010 2011 2012 2013 一、主营业务收入 1 2,292,352 2,845,055 13,789,692 18,766,070 21,626,617 减：主营业务成本 2 1,820,964 1,970,539 10,776,142 13,076,279 14,961,185 主营业务税金及附加 3 75,648 93,887 455,060 619,280 713,678 二、主营业务利润 4 395,740 780,629 2,558,490 5,070,511 5,951,754 加：其他业务利润 5 0　 0　 0　 0　 0　减：销售费用 6 240,000 400,000 1,436,000 1,933,600 2,159,200 管理费用 7 456,000 456,000 554,600 1,025,600 1,136,400 财务费用 8 6,940 6,940 6,940 6,940 6,940 三、营业利润 9 -307,200 -82,311 560,950 2,104,371 2,649,214 加：投资收益 10 0 0 0 0 0 补贴收入 11 　　　　　营业外收入 12 　　　　　减：营业外支出 13 　　　　　四、利润总额 14 -307,200 -82,311 560,950 2,104,371 2,649,214 减：所得税 15 0 0 42,860 526,093 662,303 少数股东权益 16 　　　　　五、净利润 17 -307,200 -82,311 518,090 1,578,278 1,986,910 加：年初未分配利润 18 　其他转入 19 　　　　　六、可供分配的利润 20 -307,200 -82,311 128,579 1,578,278 1,986,910 减：提取法定盈余公积 21 0 0 12,858 157,828 198,691 提取法定公益金 22 　　　　　提取职工奖励及福利基金 23 提取储备基金 24 　　　　　提取企业发展基金 25 　　　　　利润归还投资 26 　　　　　七、可供投资者分配的利润 27 -307,200 -82,311 115,721 1,420,450 1,788,219 减：应付优先股股利 28 　　　　　提取任意盈余公积 29 应付普通股股利 30 八、未分配利润 32 -307,200 -389,511 115,721 1,536,171 3,324,390 表现金流量表项目行次 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年一、经营活动产生的现金流量：　　　　　　销售商品、提供劳务收到的现金 1 2,177,734 2,702,802 9,965,207 14,255,767 16,448,886 收到的税费返还 3 0 0 0 0 0 收到的其他与经营活动有关的现金 8 2,660,000 3,097,000 3,621,400 现金流入小计 9 2,177,734 2,702,802 13,100,207 17,827,767 20,545,286 购买商品、接受劳务支付的现金 10 465,760 504,675 5,265,278 6262805 7300920 支付给职工以及为职工支付的现金 12 1,542,000 1,556,400 1,697,000 3,195,600 3,308,400 支付的各项税费 13 75,648 93,887 497,920 1,145,373 1,375,981 支付的其他与经营活动有关的现金 18 367272 527272 4937272 6119272 7177672 现金流出小计 20 2,450,680 2,682,234 12,397,470 16,723,050 19,162,973 经营活动产生的现金流量净额 21 -272,946 20,568 702,737 1,104,717 1,382,313 二、投资活动产生的现金流量：　收回投资所收到的现金 22 现金流入小计 29 购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金 30 投资所支付的现金 31 支付的其他与投资活动有关的现金 35 现金流出小计 36 投资活动产生的现金流量净额 37 三、筹资活动产生的现金流量：　吸收投资所收到的现金 38 1400000 借款所收到的现金 40 100000 收到的其他与筹资活动有关的现金 43 现金流入小计 44 1500000 偿还债务所支付的现金 45 分配股利、利润或偿付利息所支付的现金 46 支付的其他与筹资活动有关的现金 52 现金流出小计 53 筹资活动产生的现金流量净额 54 1500000 四、汇率变动对现金的影响 55 五、现金及现金等价物净增加额 56 补充资料　 1、将净利润调节为经营活动现金流量：　净利润 57 -307,200 -82,311 518,090 1,578,278 1,986,910 加：计提的资产减值准备 58 固定资产折旧 59 25689 25689 25689 25689 25689 无形资产摊销 60 长期待摊费用摊销 61 12500 12500 12500 12500 12500 待摊费用减少（减：增加） 64 预提费用增加（减：减少） 65 处置固定资产、无形资产和其他长期资产的损失 66 固定资产报废损失 67 财务费用 68 投资损失（减：收益） 69 递延税款贷项（减：借项） 70 存货的减少（减：增加） 71 经营性应收项目的减少（减：增加） 72 -3,935 64,690 146,458 -511,750 -642,786 经营性应付项目的增加（减：减少） 73 其他 74 经营活动产生的现金流量净额 75 -272,946 20,568 702,737 1,104,717 1,382,313 3、现金及现金等价物净增加情况：　现金的期末余额 79 减：现金的期初余额 80 现金及现金等价物净增加额 83 财务指标分析净现值(NPV) 由同行业相关数据（杜易泽团队及其他北京两个跑酷团队）分析得知,投资的折现率可认为是10%.仅考虑前五年的现金流, 净现值（NPV）可按下表所示计算: 表净现值表现金流入现金流出现金净流量折现率净现值累计净现值原始投资 -1，500，000 -1，500，000 -1，500，000 第一年 2,177,734 2,450,680 -272,946 10% -248,133 -1,748,133 第二年 2,702,802 2,682,234 20,568 10% 18,698 -1,729,435 第三年 13,100,207 12,397,470 702,737 10% 638,852 -1,090,583 第四年 17,827,767 16,723,050 1,104,717 10% 1,004,288 -86,295 第五年 20,545,286 19,162,973 1,382,313 10% 1,256,648 1,170,354 净现值＝1,170,354元（即各年净现金流量折现值之和）内含报酬率表内含报酬率表　原始投资第一年第二年第三年第四年第五年内含报酬率现金净流量 -1500000 -272946 20568 702737 1104717 1382313 16% 用excel软件的财务公式中的IRR公式可得内含报酬率为16%。内涵报酬率是投资项目的净现值等于零的贴现率，其实就是投资项目本身的投资收益率。公司的内含报酬率很高，能够很好的证明它有非常强的盈利能力和发展潜力。关于改进的思考我们的财务计划仍有一些可以改进的地方，需要在日后的经营中不断收集新的数据，进行相应的调整。现将我们考虑到的一些财务方面的改进列举如下： 1）的资产负债比率比较低，在公司经营初期，较低的资产负债比可以减少公司经营的风险和负担，但在经营几年后，尤其是公司的投资收益率高于负债的利息率时，我们应考虑引入更多的负债，充分利用财务杠杆来提高公司的收益水平。 2）公司的短期投资相对较长期投资多，这是由于在每年的年初，我们要预付很多的费用，而在年中将不会有这样大额的开支，所以我们将一部分闲置资金用于短期股权投资，获得一部分投资收益。在公司发展的后期，我们的资金充裕时，可以多做一些长期股权投资，会有更大的回报率。在公司经营的过程中，我们会做好各项财务工作，同时收集各方面的财务数据，及时总结归纳总结，紧紧围绕着公司的财务目标，做出合理的财务规划，严格执行。 9.组织管理 Sky Walkers跑酷有限公司的目标是打造中国跑酷运动第一品牌。Sky Walkers创业团队由八名诚实守信、充满激情、能力出众、优势互补、团结向上的本科生组成。被媒体誉为中国跑酷第一人的杜易泽和他的跑酷团队十分支持我们的创业策划，同意以入股形式加入，并兼任跑酷运动顾问和教练。我们制定了科学简明的组织结构和人力资源管理政策。我们以跑酷运动为基础，凝练出勇敢、团结、刻苦、灵活、超越的企业文化。创业团队介绍成员组成 1. ※ : 男，本团队负责人。管理类人才，理论知识储备扎实。在校期间曾担任团员代表大会代表、团支部书记等多项社会职务，并多次组队参加了社会实践等重要活动，积攒了丰富的管理经验。在校期间先后获得本科生优秀奖学金、校级社会实践一等奖、二等奖以及三等奖、优秀社会实践个人、团校优胜团队奖、军训优秀班集体等多项荣誉奖励。在校就业促进协会项目部任职，接触过许多知名企业并有着较深入的了解。曾在全球著名英语培训机构华尔街英语进行实习工作，并获得课程顾问、外教和学生的一致好评。在成长导师制的双向选择中成为中央财经大学中国企业研究中心主任刘姝威（2002年CCTV感动中国十大人物，2002年度经济人物，五一劳动奖章获得者）的学生，深受其渊博知识、严谨作风和耿直品格的影响。做事稳重，认真负责。为人正派，人际关系很好，深得大家信任和支持。由于其扎实的管理理论知识储备、丰富的实践经验和做事认真负责的态度以及良好的人脉关系，将担任总经理职务，并兼任人力资源部总监。 2. ※ : 女，对市场有着敏锐的洞察力和判断力，营销方面能力过人。在校期间曾担任校学生会干部、团支部书记等多项社会职务。先后获得北京市级科研立项（担任领队）和校级科研立项。经过全校性选拔后进入中央财经大学创业先锋班学习，对创业有着深刻的理解和独到的见解，相关知识储备丰富。本科生优秀奖学金获得者。为人开朗活泼，待人热情，做事主动，善于交际。由于其在市场营销方面的过人能力，开朗热情地性格特点以及善于交际，适宜担任营销部总监职务。 3. ※：女，对财务会计方面研究颇深，先后撰写并发表过多篇会计类学术论文。在校期间曾担任校学生会副主席、团支部书记等多项社会职务。多次参加社会实践等重要活动，有着丰富的管理、实践经验。在校期间先后获得本科生优秀奖学金、校级社会实践一等奖、三等奖等多项荣誉奖励。经全校性选拔后进入中央财经大学创业先锋班学习，对创业方面的理论知识及实际操作事务十分了解。做事认真、踏实，思维缜密。由于其财会方面的背景出身和认真踏实的做事风格，适宜担任财务部运营管理财务组组长。 4. ※ ：女，保险方面的研究型人才，并具有体育经济与管理方面背景出身。这使得在跑酷运动的推广和运作方面有着独到的见解和深厚的理论功底。在校期间曾在外联部工作，并担任北京奥运会国际新闻中心志愿者，具有很强的人际交往能力。在校期间学习成绩非常优异。参加寒假社会实践及暑假社会实践活动并获得三等奖。曾在就业促进协会项目部任职，对一些知名企业有着深入的了解。英语水平极佳，获得上海市中级口译资格认证、人事部口译三级认证。获得国家级创新实验项目立项，并担任领队。待人和善，亲和力强，做事果断，人际关系广泛。由于其体育经济与管理背景出身，出色的社会活动能力和人际交往能力，适宜担任运营部体验中心项目组组长。 5. ※ : 女，投资方面的实践型人才，并具有体育经济与管理方面背景出身。对跑酷方面十分熟悉，与跑酷业内人士联系紧密，业内人脉广泛。在校期间曾任团委社会实践部干事等职务，并担任北京奥运会奥运村志愿者，具有很强的实践能力和人际交往能力。在校期间学习成绩非常优异。参加寒假社会实践并获得三等奖。获得本科生优秀奖学金。由于其体育经济与管理背景出身，对跑酷方面十分熟悉且与业内人士联系紧密，人脉关系的广泛，适宜担任运营总监职务。 6. ※ : 男，知识渊博，见多识广，思维活跃。在创业的经历上，高中时期曾在春节的庙会里开过一个短期的档口，主要经营精品首饰类商品，有从自制商品、进货到推销销售的经历，取得了不错的利润回报。证券操盘实战经验近三年，对资本市场运作规律比较了解。由于其渊博的学识和活跃的思维，被中央财经大学中国企业研究中心主任刘姝威（2002年CCTV感动中国十大人物，2002年度经济人物，五一劳动奖章获得者）选为助手，协助刘姝威研究员做过数个课题的研究。获得北京市大学生科研项目立项，对学术研究有一定心得。曾经在德国莫克公司实习，有国际贸易方面的一些知识。由于其广博的见识、深厚的学术功底和丰富的商业实践经验，适宜担任运营部俱乐部项目组组长。 7. ※ : 女，投资学出身，对财务会计类方面颇感兴趣，研究较深。曾参加全国注册会计师统一考试会计学、财务管理、经济法科目的考试。在校期间曾担任校团委研究室主任、编辑部部长等社会职务。获得本科生优秀奖学金、社会实践优秀个人（两次）、团建课题一等奖等多项奖励。奥运会期间担任北京奥运会国际新闻中心志愿者。有丰富的工作经验。做人脚踏实地，做事坚持到底，遇事沉着冷静，追求创新精神，具有很强的事业心和责任感。由于其在财务会计方面研究颇深，并且通过注册会计师的多门考试。该人员具有很强的事业心和责任感。适宜担任财务总监职务。 8. ※ : 女，对公司整体战略把握能力强，实际操作执行能力过人。在校期间多次参加哈佛商业案例大赛、辩论赛、cima国际挑战赛等重量级竞赛，并取得出色的成绩。获得进步奖学金。曾参加全国注册会计师会计学、财务管理、经济法科目的考试。冰雪聪明，学习能力强，有较强的逻辑分析能力。做事有计划性，充满激情，对有兴趣的事情能够坚持到底，不墨守成规，创新思维敏锐。由于其在财务会计方面研究颇深，并且通过注册会计师的多门考试。该人员学习能力和逻辑思维能力都很强，做事有计划性，所以适宜担任财务部产品服务财务组组长。团队介绍 1. 团队成员优势互补 Sky walkers创业团队一共由8人组成，每个人都具有深厚的知识储备和优秀的实践能力。我们团队拥有来自人力资源管理、市场营销、财务会计、投资、保险等多方面的人才。不同的背景出身使我们具有不同的知识背景、不同的思维视角以及不同的做事风格。在合作过程中我们可以形成优势互补，更全面、更科学、更专业地做好每一件事情。 2. 大学生特有优势我们作为大学生，本身就是一个独特的资源。首先，国家以及各地方政府都出台了许多对大学生创业的优惠政策。这些有政策涉及融资、开业、税收、培训、创业指导等诸多方面，这些国家和政府的各种优惠和支持政策将帮助我们更好地完成起步工作，大大提高了我们创业的可行性。其次，跑酷运动所针对的目标人群就是十几岁到二十多岁的年轻人，而Parkour Kingdom的初期主要的消费群体就是在校大学生。作为二十岁出头的大学生，我们有一种同龄人的感受，很深切的了解，我们能够知道市场在哪里，能够很清楚地认识到大学生需求服务要求水平，并且作为同龄人，能够更好地赢得他们的信任与青睐。再次，我们与学校的联系紧密，能够更好地利用大学师资。作为有着财经黄埔之称的中央财经大学，拥有着强大的师资力量，这里有业界知名的专家学者。在创业过程中遇到的各种问题，我们都可以与学校的老师进行深入地交流、探讨，老师们也会给我们提供很好的建议。 3. 团结协作、充满激情没有不可战胜的个人，只有不可战胜的团队。我们就是这样一支不可战胜的团队。我们一行八人在大学朝夕相处的学习与工作期间就已建立起了深厚的友情与彼此的信任。跑酷运动将我们凝聚在了一起，在打造中国跑酷第一俱乐部这一共同愿景下，我们并肩奋战，激情不灭。我们每一个人都热爱跑酷，愿意投身于跑酷运动在国内的推广和商业化，这股澎湃持久地激情将帮助我们披荆斩棘，乘风破浪，获得成功。 4. 制度分明虽然我们有着深厚的友谊和彼此的信任，但我们同时也有规范的管理制度（详见组织结构，人力资源管理）和利润分配方案（按股权划分，详见资金来源）。这样我们团队的每一个成员更会心无疑虑地投入到创业中去，我们这样一支纪律严明、赏罚分明的战斗团队必能勇往直前，赢得胜利。 5. 以诚信为本我们创业团队的8名成员在校期间品学兼优。我们都在学校担任团委、学生会干部，并参加过党课、团校等思想教育培训，其中多人为入党积极分子，有着较高的思想觉悟。我们坚持诚实守信为本，值得投资商和合作伙伴信赖，并且这将帮助我们在业界和消费者中树立良好的企业信誉和形象。专业人士鼎力支持我们创业团队已经联系到并获得被媒体誉为中国跑酷第一人的杜易泽（Du Yize）和他的跑酷团队的鼎力支持。（图为杜易泽接受《新京报》记者采访，右为杜易泽）杜易泽是国内跑酷运动的领军人物，是将跑酷运动引入中国并进行推广的先驱。杜易泽先后多次出国与跑酷发源地法国在内的其他国家跑酷组织进行交流合作，并且被美国纽约新闻、路透社、波兰新闻、西班牙报道等20多家国外知名媒体采访报道。在国内，杜易泽和他的团队更是名声赫赫。中央电视台一套、二套、五套、鲁豫有约、湖南卫视、中国日报、中国民航报、羊城晚报、杭州日报、北京电视台《龙的传人》节目组等众多国内媒体、节目采访报道，他还与他的跑酷团队在2008年央视春节歌舞晚会上登台亮相。经过多次深入的面谈，以及我校体育经济管理学院老师的帮助下，杜易泽在详细了解我们的创业意图后，对我们的创业热情和创业计划给予了充分肯定，并表示将会鼎力支持。他同时给我们提了许多宝贵的建议。比如我们产品与服务部分中所提供的跑酷培训课程，杜易泽就从他的专业角度帮我们对跑酷培训课程进行了更加科学合理地改良；再如可移动跑酷设施的设计问题，杜易泽也给我们提出了许多专业的可行的建议；杜易泽还向我们详细讲述了他这几年来的跑酷推广运作工作，分享了他在跑酷推广运作方面的宝贵经验。杜易泽最后还表示，如果最终Parkour Tribe创业方案成行，并获得了相应的资金等多方面支持，他愿意和他的跑酷团队以入股方式加入我公司，并兼任跑酷教练和顾问职务，一起致力于打造中国跑酷第一俱乐部，将跑酷运动在中国推广的事业。在杜易泽和他的跑酷团队的加入和鼎力支持下，我们的公司产品服务方面的设计和运作将变得更加专业，公司的影响力和公司形象也必将大幅提升。杜易泽此前进行的所有推广、宣传工作以及他和他的团队本身将成为我公司的宝贵资源。杜易泽及其团队在我公司除股东身份以外，还将担任跑酷运动顾问、教练职务。注：杜易泽和他团队现在正在全国进行高校跑酷巡演活动。应我们邀请，2008年11月已经在中央财经大学进行了北京第一站的表演，当天晚上众多的同学不顾寒冷，没有去听其他讲座，而围聚在篮球场观看精彩表演。这证明了跑酷的在大学校园的巨大市场。应体育经济与管理学院老师邀请，杜易泽之后计划还将来我校对体育经济与管理学院举办跑酷讲座。跑酷运动已经悄然在高校间推广流行开来。组织结构组织结构分析组织内外的各种因素都会对内部结构的设计产生重大影响，归纳下来，我们从以下五个方面进行分析。图组织结构分析图 1.战略因素 1）前期：由前面4.产品与服务部分和5.公司战略部分可知，公司发展初期服务种类较少，主要集中在培训和场地租赁、体验费等方面，并且公司初期基本采用低成本战略，这些都趋向于采用简单的组织结构。 2）中后期：随着公司的发展壮大，提供的服务向多元化发展，包括周边产品乃至组织比赛收取参赛费、门票以及转播权等项目。公司应逐渐从简单式的组织结构向有机式转变，以适应复杂的战略。公司发展后期，国内跑酷市场将竞争日益激烈，这要求公司掺入创新战略思想。此时应采取有机式的组织结构以提高公司的灵活性和适应性。 2. 环境因素 1）前期：由3.市场分析部分可见，国内的跑酷市场目前尚基本处于空白阶段，各方面的市场都有待于开发利用，目标市场内也几乎没有潜在竞争对手。因此前期公司所处的环境较为简单，并不复杂。从环境角度出发公司宜采用机械式组织结构。 2）中后期：通过前面3.市场分析部分以及5.公司战略部分，可以预见，在公司发展中期阶段，随着市场和业务的扩展，顾客需求将不断增加，国内跑酷市场的竞争对手也将出现，甚至有可能政府部门出台相关政策。为了应对不断变化的动态环境，从环境角度出发，公司宜从机械式组织结构向有机式转变。在公司发展的后期，可以预见，国内跑酷市场将竞争激烈，各方面的环境不确定性将日益增强，从环境角度出发，公司宜采用有机式组织结构。 3. 规模因素 1）前期：前期公司规模较小，员工数量少，管理相对简单，不需要采取过于机械化的组织结构，可以采取直线型组织结构，这样设置简单、权责分明、便于统一指挥和集中管理。 2）中后期：随着公司的发展壮大，公司的业务规模和员工数量都不断增大增多。公司将采取更为复杂的组织形式，比如直线职能制来适应公司的发展。根据5.公司发展战略部分规划，在公司发展的后期，业务规模将拓展到跑酷的各个领域。为了适应公司的发展战略。公司在后期应采用事业部制或矩阵制等组织结构来管理运作好庞大的公司规模。 4. 管理因素前期、中后期：本公司在整个发展过程中大体应采用扁平制的管理结构。利用宽泛的管理幅度来减少管理层次。这样既节约了管理费用，符合公司低成本战略的基本思想，又使得高层领导较易了解基层情况，加快信息传递速度，减少信息失真。随着公司的发展，国内跑酷市场的逐渐开发以及趋向饱和，再加上将来涌现的跑酷行业的竞争者，面对如此多变的环境，扁平化的组织结构可以更好的应对。 5. 技术因素前期、中后期：本公司不属于制造企业，但总体来说前期属于服务常规化，包括跑酷培训、场地租赁、体验等，适宜采用机械式机构。而中后期随着业务规模的延伸，组织比赛、周边产品乃至拍摄广告、为电影公司培训演员等非常规化的服务项目逐渐出现。公司组织结构应逐渐向有机型转变。前期组织结构根据组织结构分析中前期组织结构分析的内容，我们可以得出结论，在公司发展前期将采用简单的较为传统的职能制组织结构(U型结构)。图前期组织结构图中后期组织结构图中后期组织结构图人力资源管理工作分析(工作描述详表见附录) ★顾问团岗位概要负责Parkour Tribe（跑酷部落）相关专业问题（跑酷运动、体育项目经营、法律等）的咨询指导以及服务工作。注：跑酷运动顾问团由杜易泽及其团队兼任。股东大会、监事会、董事会、总经理、副总经理、运营部、营销部、财务部、人力资源部、客户服务部工作描述详表见附录员工培训与开发 1. 员工培训发展初期，公司将采取在职培训的方式，通过人力资源部举办培训班的形式，在短期内对员工进行包括企业文化、跑酷详介、公司制度等方面的培训，使员工能更快更好地融入公司，并为公司发展贡献力量。在发展后期，公司将采取更加专业化的培训模式，通过培训需求评估→培训计划→培训实施→培训经过评估这一基本程序。举例：营销部员工的培训需求计划表（见附件） 2. 员工开发伴随着公司的发展壮大，在公司发展的中后期，人力资源部将根据每个员工的特点和绩效，为其量身定做适合的职业发展规划，以确保员工个人目标与组织战略目标一致。在满足员工自身发展要求的同时，提高员工工作积极性和忠诚度。绩效评估与激励制度 1. 绩效评估公司在创业初期采用较为简单的目标管理法对员工进行绩效评估。这样有助于促进员工按时、保质地完成既定目标。在公司发展的中后期，随着在国内跑酷领域建立起的垄断优势，以及市场的不断复杂化，公司将采用平衡记分卡的绩效评估模式，与公司的战略制定与分解相结合，用BSC将战略从财务方面、顾客方面、内部过程方面、学习和创新方面进行分解，全面地对公司进行评估，而不仅仅是财务指标。 2. 激励制度 1）创业初期：公司在创业初期以降低成本为主要目标，所以对员工采取精神激励为主、物质激励为辅的激励制度。具体来讲运用区别考评制度。概述：对员工根据其业绩表现，由其直接上级做出评价并将评价提交给公司人力资源部记录并核实。之后，对业绩不同的员工给予不同的奖励或惩罚，这种方式比较公平，只要有一个科学的工作评价程序并得到切实的执行，就能提高员工的工作积极性，进而提高公司经营效率。适用范围：主要为基层员工和一线管理者。内容：要求每位经理根据业绩表现，把自己手下的员工划分为以下三个类型：最好的10%、中上等的20%、中间的60%以及最差的10%。即 “10—20—60—10”原则。对最拔尖的10%，他们应该得到物质+精神褒奖，其中包括实物奖励、奖金、以及利润的分红、表扬、培训机会以及其他各种各样的物质和精神奖励。对中上等的20%，更多地给予他们精神情感上的激励，辅之以一定的实物激励。对于中间地60%，给他们更多的培训和教育、及时了解他们的情况，并且为他们提供顺畅的对公司各方面的反馈通道。各部门经理还应认真考察他们，分辨出有提升潜力的员工，并进行有计划的培养。对最差的10%，劝其退出公司。 2）发展中后期在公司发展的中后期，具有一定规模之后，可以采用员工股份制和产权激励的办法。对于优秀的员工，给予他们部分公司股份，允许他们分享公司改进的利润绩效。这样也使员工的切身利益与公司的发展紧密地联系在了一起，进一步提高员工参与公司经营管理的积极性。薪酬管理每月15日发放薪金，10-12日由人力资源部进行月绩效考评。绩效考评分将决定不同的奖金数额，以起到激励作用。我们将建立合理的薪酬体系，根据职位和技能建立不同的薪酬系统，以明确薪酬的不同层次；同时根据员工个人和整个团队的绩效确定员工的薪酬，已达到对员工的激励。公司还将建立合理的福利制度，更好的传达企业以人为本的经营理念和价值观。人力资源规划我们将根据公司的发展状况制定与之相配的人力资源发展战略，以便更好的节约人力资源成本，使企业获得更长足的发展。注：由于我公司采取低成本进入市场的战略，我们拟在初期将人力资源管理的部分活动进行外包（例如对员工的系统的绩效评价），以达到降低成本的目的。企业文化组织文化的内容 1. 组织文化的精髓口号：勇敢、团结、刻苦、灵活、穿越延伸：勇于面对挑战，强调团结协作，注重艰苦奋斗，灵活自由应对，最终穿越障碍解释：勇敢：勇于面对逆境和困难，不论是公司内部还是来自市场上的压力，我们都要勇于面对。团结：公司上下万众一心，团结就是力量。刻苦：艰苦奋斗，天道酬勤。灵活：做事灵活，思维创新，不墨守成规。穿越：克服困难，穿越障碍，取得成功！ 2. 组织文化的凝练过程每个企业都有其自然形成的企业文化，而创业初始时期的文化建设尤为重要，因为这将成为企业发展壮大之后的文化根基，所以我们团队注重创业初期的组织文化建设。公司的所有业务都是以跑酷为主题，围绕跑酷运动进行的。跑酷是人类根深蒂固的本能运动反应。它用最简单的人体作为唯一工具，结合每个人的自然能力，开发潜在运动机能。跑酷将城市周围一切的设施为我所用，用灵活的动作穿越障碍，彰显着自由与个性。在各种吸引眼球的华丽动作后面，它需要真正的勇士精神与艰苦卓绝的训练，面对各种各样的障碍，帮助人克服恐惧，用自身的力量实施超越。而在这过程中，跑酷人又将自己在穿越障碍中体会到的东西和别人分享，大家共同享受跑酷的乐趣、一同进步。由此，我们升华出了公司关于跑酷的品牌内涵：跑酷不仅是一门运动，也是一门艺术，更是一种生活方式，跑跳攀爬中的自由灵魂在运动中无限伸展。最终，我们凝练出了公司的组织文化。从跑酷的动作→跑酷的本质意义→品牌内涵→形成企业文化，凝练过程如下图：表企业文化图塑造组织文化 1. 物质层：场馆设施：从俱乐部的装修设计，到可移动跑酷设施，线条设计采用优美的流线型设计，代表自由、流畅；器材和设施的颜色采用温和而鲜艳的暖色，代表着勇气和激情；拼装性强的可移动跑酷设施象征着自由、灵活；科学合理的跑酷障碍设施，代表着面对的种种障碍与困难。办公环境：办公家具的设计线条采用优美的流线型设计，代表自由、流畅；颜色采用温和而鲜艳的暖色，代表勇气和激情；款式采用可移动组合型，可移动带来了方便，象征着自由，而可组合便于员工会议讨论和集体作业，代表着团结；外形采用统一的样式，象征着公司是团结的集体。人员着装：我公司对员工着装不做统一要求（处理对外事务，代表公司形象时要求穿职业正装），可以穿休闲、运动、商务等各种风格。这象征着公司里自由的工作气氛。同时，我公司为所有员工配备印有公司logo的名牌，工作期间必须佩带，提高凝聚力和集体荣誉感。 2. 制度层：招聘甄选：在人力资源部进行招聘工作时，就注意聘用和留住那些与本公司文化和价值观一样或相近的人才，将此作为一项招聘的“潜标准”。培训课程：由人力资源部设计的公司文化培训课程，对新加入的员工进行全体灌输式培训，对老员工进行定期进修式培训。保证所有员工都了解、理解并能很好融入公司文化中来。完善制度和体制：建立、健全、完善必要的规章制度，使员工既有价值观的导向，又有制度化的规范。同时，在建设企业文化时，调整好企业内部的组织机构，建立和形成文化建设所要求的组织体系。 3. 精神层：进行广泛宣传：采用企业杂志、宣传画册、公司日志、标语等多种多样的形式，对公司的文化进行宣传，让员工耳濡目染，沉浸其中。讲述创业者故事：将创业者或某个或某些高层领导者的行为和成就整理、润色成公司故事，在员工间讲述流传，使员工对领导者产生崇拜感，从而对公司的政策予以拥护和支持。树立典型：发掘优秀突出的员工，在公司内树为典型，作为公司文化的人格化身与形象缩影，为公司员工提供可效仿的具体榜样。塑造组织文化的流程图如下：表塑造组织文化流程图 10.风险管理针对公司创立初期的市场风险、财务风险、管理风险、风险投资退出风险和公关危机，我们提出了自己的解决方案，为公司的健康成长做到有备无患。市场风险虽然我们力求准确的估计跑酷部落的市场情况，但宏观环境、行业竞争程度、市场扩展速度和潜在进入竟争者等的不确定性的存在，我们难以得到完全准确的数字。由于我们项目过新，受众群体较小，一时很难打开市场，面临早期夭折以及后期市场难以有效管理控制等都是潜在的危险。规避策略 1．针对目前宏观环境正在经历一个相对不景气的时期的客观现实，我们在初期定价时已经予以考虑，初期采取的低价战略，不仅能够便于打开市场，而且也与现在客观条件相适应。 2、我们初期市场定位为首都大学生，虽受众群体范围较为狭小，但受众人数较大。因此我们会充分挖掘校园资源，发动尽可能多的大学生加入跑酷行列，发挥跑酷部落力求展示大学生青春风貌的优势。 3、制定有效的宣传策略，定期深入大学生群体了解其对跑酷部落的体验设施、培训课程、服务态度等意见，提高服务质量，并争取与“校内网”、“中国大学生在线”等部分高校网站以及QQ、fetion等的合作，加大宣传力度，提高知名度。 4、加强内部管理，合理控制股权，防止恶意收购。 5、目前，随着大学生娱乐方式多样化趋势的加强，我们面临着潜在行业进入者的威胁。跑酷作为一种青春刺激的运动方式，很容易吸引其他同类创业者进入这一相同或相关领域。对此，我们采取1）低价策略——起初的培训费低廉 2）产品多样化——我们提供多种服务，满足各类消费者的需要3）建立品牌分管系统——发展到一定程度时各个业务建立独立公司，建立内部竟争机制，同时分化风险，不至于由于某一业务受到冲击而对公司造成毁灭性打击。财务风险在前期筹资过程中会出现较高资本成本，公司运作起来之后财务风险主要体现在初期的培训课程铺设上，学员人数不确定和不定时性所产生的经营现金流风险；以及中后期跑酷比赛上的赛前准备造成的资金压力上。规避策略 1．与投资方签订协议，双方按协议履行各自的义务； 2．争取银行的资金支持； 3．严格控制资本支出，努力减少不必要的资金流出； 4．定期做好各种比率分析，及时发现并处理可能出现的财务问题； 5．做好各种预算准备，减少未知支出。管理风险公司管理层的理念可能会和投资方不一致。由于管理企业经验的缺乏，对市场的认识不足等原因，管理层采取的行动可能会对投资方造成损失。规避策略充分听取投资方的意见，接受投资方的辅导，利用自身专业优势，发挥年轻人有激情、敢于尝试的优势，完善内部沟通和外部交流机制，提高管理水平。风险投资退出风险风险资金，其目的是通过在项目初期进行投资，换取较高的投资收益，如若退出时机选择不当，无论是对企业而言，还是对投资方而言，都会造成巨大的损失，因此，风险投资的退出，也是企业经营潜在的风险。规避策略 1．与风险投资方签订协议时，详细规定退出时间、方式，及双方的权力和义务； 2．充分做好双方的沟通。定期向风险投资方提供会计报表，建立沟通机制，增强互信。公关危机公司因多种原因，如劳资纠纷、法律纠纷、重大事故案被公众媒体曝光，而使企业公信力和美誉度急剧下降。规避策略 “诚信”将是我们公司经营管理的座右铭，在突发事件发生的时候，我们将及时追查、及时公布、及时补偿，本着为顾客负责的态度，拯救公司信誉。 11.附件市场调查问卷及问卷分析市场调查问卷中央财经大学“SKY WALKERS”创业小组 “跑酷的市场调研” 您好！非常感谢您能参加这次调查活动。这次调查是由中央财经大学“SKY WALKERS”创业小组发起的。目的在于了解您对跑酷俱乐部的看法，您的合作对我们了解有关信息和决策工作具有十分重要的意义。本次调研工作采取无记名的方式进行。我们恳请您按照您的实际情况逐一回答我们所提的每一个问题。跑酷简介：跑酷即为Parkour。Parkour运动把整个城市当作一个大训练场，一切围墙、屋顶都成为可以攀爬、穿越的对象，特别是废弃的房屋。是一项街头疾走极限运动,有点像街头自由跑，它帮助你只用本身的力量穿越任何障碍物，或到达一个目的地。主要动作有韧带要求，弹跳能力，落地即起，手／肘弹跳，准确／精确跳跃，翻墙，手／肘弹跳后手抓，降落练习，空翻及后空翻，前翻及后翻，平衡感，侧空翻，猫跳跃，确度及平衡训练，空翻／手翻过障碍等。跑酷第一人” 杜易泽”已于去年在北体成立俱乐部,跑酷已正式进入中国。在欧美地区跑酷已经非常流行,成为了年轻人健康时尚的新运动. 以下是您的基本信息: 1、您的性别男女 2、您的学历：A 高中及以下 B 大学本科、专科 C 研究生 D 博士 3、你的的月消费是多少? -1000元 -1500元 -2000元 -3000元 -4000元以上以下是我们的问题: 3您喜欢观看极限运动如极限轮滑、攀岩等的表演吗？ A喜欢 B不喜欢 C不关心 D没看过，不知道什么是极限运动 4您或者您的朋友参加过蹦极，攀岩，轮滑之类的活动吗？ A我参加过，参加的是_________________ B我没参加过，但我的朋友参加过，参加的是______________________（跳到6） C虽然听说过，但都没有参加过 (跳到6) D没听说过此类运动 (请简要解释极限运动并跳到7) 5当初您为什么选择参加此类活动？现在还有参加吗？参加的频率是多少？一般在哪参加此类活动？ 6既然您了解这类运动，那么您没有参与其中的原因是什么？ A没有机会参加，找不到合适的组织者 B抽不出时间 C不敢，害怕出事 D参加的费用太高了 E其他_______________________________ 7如果现在跑酷在大学校园里推广，您愿意花精力和时间去了解和体验吗？ A愿意 B不愿意 8您平时运动的频率是多少？ A每天一次 B每两天一次 C3---4天一次 D5---8天一次 E每半月一次 F每月一次 G很少，几乎没有 9您一次能接受的运动强度是多少？（以慢跑的路程计算） A800米以下 B800---1500米 C1500---3000米 D3000米以上 10您每个月花费在体育上的开支是多少？ A30元以下 B30---50元 C50---100元 D100元以上 11您一般通过什么途径了解各项体育运动？ A电视 B互联网 C杂志或报纸 D宣传手册 E其他_____________________________ 12若您参与极限运动最关心的是什么？ A运动的理念和新颖程度 B身体条件是否允许参与此项运动 C花费是多少 D对身体有什么好处 E刺激程度 F其他______________________ 13您乐意学习跑酷专业的课程培训吗？ A愿意 B不愿意 C视情况而定______________________________（请说说您的顾虑） 14您觉得您需要更多的运动吗？ A需要 B不需要 15若您愿意参加跑酷俱乐部的专业培训，您最高每月能承受的最高价格是 A20元以下 B20---50元 C50---80元 D80元以上 16若学习专业的跑酷课程，每周课程时间多少您觉得最佳？ A2小时以下 B3----5小时 C5----10小时 17如果您学习专业的跑酷课程，您一般在什么时间去学习？ A周一至周五的晚上 B周末全天 C其他_____________________ 18您觉得每周上几次课对于您来讲比较合适？ A一次 B2----3次 C4---6次 D6次以上感谢您的支持！！！对于跑酷这项运动，请您提出一些宝贵的建议: 调查问卷统计结果合计表第二题第三题第四题第五题第六题第七题第八题第九题第十题第十一题第十二题第十三题第十四题第十五题第十六题第十七题 A 210 276 168 139 90 30 78 329 168 114 315 114 96 223 203 179 B 222 78 90 222 88 99 216 83 294 210 117 241 192 186 218 186 C 0 60 147 71 63 144 108 17 102 72 0 60 32 23 11 67 D 0 18 　　 42 60 30 3 24 87 0 7 12 0 0 0 E 0 0 0 0 10 36 0 0 18 48 0 10 0 0 0 0 F 0 0 0 0 0 18 0 0 0 6 0 0 0 0 0 0 G 0 0 0 0 0 47 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 总计 432 432 405 432 293 434 432 432 606 537 432 432 332 432 432 432 A比例 49% 64% 41% 32% 31% 7% 18% 76% 28% 21% 73% 26% 29% 52% 47% 41% B比例 51% 18% 22% 51% 30% 23% 50% 19% 49% 39% 27% 56% 58% 43% 50% 43% C比例 0% 14% 36% 16% 22% 33% 25% 4% 17% 13% 0% 14% 10% 5% 3% 16% D比例 0% 4% 0% 0% 14% 14% 7% 1% 4% 16% 0% 2% 4% 0% 0% 0% E比例 0% 0% 0% 0% 3% 8% 0% 0% 3% 9% 0% 2% 0% 0% 0% 0% F比例 0% 0% 0% 0% 0% 4% 0% 0% 0% 1% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 合计表第二题第三题第四题第五题第六题第七题第八题第九题第十题第十一题第十二题第十三题第十四题第十五题第十六题第十七题 G比例 0% 0% 0% 0% 0% 11% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 比例合计 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 统计表性别月消费关心度参与度　运动频率(天/次) 运动强度(米/次) 体育花销(元/月) 了解途径　需要运动接受跑酷最高价格(元/月) 课程时间(小时/周) 上课次数(次/周) 上课时候 A 1 750 1 1 　 1 600 30 电视　 1 1 20 2 1 　 B 0 1250 -1 　 2 1150 45 网络　 0 0 35 4 　 C 　　 0 0 　 2250 75 杂志报纸　　　 65 5 　 D 　　 0 　 3000 100 宣传手册　　　 80 　 6 　 E 　　　　　 15 　　其他社团　　　　　　　 F 　　　　　 30 　　　　　　　　　　 G 　　　　　 60 　　　　　　　　　　期望值 49% 19% 58% 　 73% 26% 　调查问卷分析在调研过程中，我们创业团队一共走访了8个大学，包括北京联合大学（二本）、中央财经大学、清华大学、北京大学、北京体育大学、北京邮电大学、北京交通大学、北京建筑工程学院（三本）。每个学校下发了60分问卷，收回478份，经过整理，其中我们认为有效的有432份。调研结果如下：表调查问卷统计表（1）序号问题选项人数比例１您的大学北联、中财、清华、北大、北体、北邮、北交、北京建筑工程学院 432 100 ２您的性别男女 210 222 ３您每月的消费Ａ500-1000元 276 -1500元 78 -2000元 60 D．2000-3000元 18 分析:这三组数据中,男女比例接近1:1,得出的数据更接近于普遍大学生,每月消费说明了大学生的购买力,大部分人的消费在500—1000元,说明大学生购买力有限,对价格会比较敏感,但约40%的人每月消费高于1000元,说明有的大学生购买力还是很强的。消费饼状图如下：图大学生每月消费总数表调查问卷统计表（2）序号问题选项人数比例 4 您喜欢观看诸如轮滑、攀岩、跆拳道、瑜伽等的表演 A喜欢 B不喜欢 C不关心 168 90 174 5 您或者您的朋友参加过蹦极，攀岩，轮滑，跆拳道之类的活动吗？ A我参加过 B我朋友参加过 C都没参加过 139 222 71 6 既然您了解这类运动，那么您没有参与其中的原因是什么（只有5题B、C两类答案者选择） A没有机会参加，找不到合适的组织者 B抽不出时间 C不敢，害怕出事 D参加的费用太高了 E其他身体不好、活动少、不感兴趣 90 88 63 42 10 分析：在对此类运动的潜在兴趣上面，接近40%的大学生选择了喜欢，即有潜在可开发的需求，约有40%的大学生属于被动状态，只要产品本身适合他们加上推广，也能成为我们的顾客。问题5看出，约三分之一的大学生自己参加过，超过半数的朋友参加过，可见这些运动在大学生市场中已经有了很高的普及度。问题6的答案比较分散，也说明了现在这些运动存在一些不足，组织不到位，没能很好的宣传或督促学员参加运动，收费太高等。原因的柱状图如下所示: 图没参与原因调查统计图表调查问卷统计表（3） 7 您平时运动的频率是多少 A每天一次 B每两天一次 C3---4天一次 D5---8天一次 E每半月一次 F每月一次 G很少，几乎没有 30 99 144 60 36 18 48 8 您一次能接受的运动强度是多少（以慢跑的路程计算） A800米以下 B800---1500米 C1500---3000米 D3000米以上 78 216 108 30 50 25 9 您每个月花费在体育上的开支是多少 A30元以下 B30---50元 C50---100元 D100元以上 329 83 17 3 76 4 10 您一般通过什么途径了解各项体育运动（多选） A电视 B互联网 C杂志或报纸 D宣传手册 E其他__社团___ 168 294 102 24 18 28 49 17 4 3 11 若您自行决定参与运动最关心的是什么(多选) A运动的理念和新颖程度 B身体条件是否允许参与此项运动 C花费是多少 D对身体有什么好处 E刺激程度 F其他__能否抽出时间_ 114 210 72 87 48 6 12 您觉得您需要更多的运动吗 A需要 B不需要 315 117 73 27 分析：此类问题主要针对大学生目前对体育锻炼的情况而设定，是为了了解目标市场的现状。问题7，8说明目前大学生的锻炼机会少而且所能承受的强度不够，大学生体质不够好；问题9说明，76%的大学生目前并没有在锻炼上投入很多钱，部分原因是因为大学生的购买力有限,因此我公司在定价时会充分考虑到这一点。问题10说明，大学生在了解相关运动时，接触最多的媒体是电视和互联网。表了解]渠道调查图问题11说明了阻碍大学生参加类似运动的原因，其中以身体条件限制为首因，说明中国大学生的体质普遍欠佳的事实，所以我公司在设计中国式跑酷时，会充分考虑到这一点，设计出运动量不超过中国大学的承受能力,符合中国大学生参加的跑酷运动；问题12说明绝大多数的大学生还是有锻炼身体的意识，只是由于种种主客观原因，阻碍他们锻炼，因此我公司提供的服务有很广阔的市场前景。表调查问卷统计表（4） 13 您乐意学习跑酷专业的课程培训吗 A愿意 B不愿意 C视情况而定___是否易受伤 _（请说说您的顾虑） 114 258 60 14 若您愿意参加跑酷俱乐部的专业培训，您最高每月能承受的最高价格是 A20元以下 B20---50元 C50---80元 D80元以上 96 192 132 12 15 若学习专业的跑酷课程，每周课程时间多少您觉得最佳 A2小时以下 B3----5小时 C5----10小时 223 186 23 43 16 您觉得每周上几次课对于您来讲比较合适 A一次 B2----3次 C4---6次 203 218 11 47 17 如果您学习专业的跑酷课程，您一般在什么时间去学习 A周一至周五的晚上 B周末全天 C其他____周末半天不确定 179 186 67 43 分析：此类问题针对的是大学生对跑酷的态度和建议。问题13，在参加跑酷意愿上，接近30%的大学生选择愿意,约60%的大学生选择不愿意，而有约10%的人意见摇摆不定。针对这种情况，我公司将充分考虑大学生参加运动的约束条件，尽量保留住有愿意参加的大学生，对视情况而定的大学生充分倾听他们的意见和顾虑，尽量满足他们的需求，而不愿意的大学生，我们将通过各种各样的宣传活动让他们了解跑酷并扭转对跑酷的印象。图跑酷运动接受度调查统计图问题14，大部分人能够承受的价格在50元左右，再次说明大学生对锻炼方面的资金投入较少，公司定价需充分考虑这一点。问题15、16，由于现在大学生课内和课外任务中，时间紧，超过半数的大学生希望锻炼时间再2个小时以下，90%以上的大学生不希望超过5小时，因此我们的培训会严格控制时间和训练次数。问题17说明，每个大学生的空闲时间是不定的，所以在活动的时间设定方面要灵活，可采取自行约课的方式。跑酷训练场地样图及体验中心样图跑酷训练场地样图图培训场地侧视图图培训场地样俯视图图培训场地正视图跑酷体验馆样图图体验中心样图图体验中心侧视图图体验中心俯视图图体验中心正视图公司各部门工作描述详表股东大会工作描述股东大会工作描述岗位名称：股东大会所在部门：公司总部岗位编码：编制日期： 2008年11月12日岗位概要：对公司重大事项进行决策，有权选任和解除董事，并对公司的经营管理有广泛的决定权。主要工作关系关系性质关系对象直接上级　直接下级董事会内部沟通董事会、监事会等外部沟通　工作岗位职责 1.决定Parkour Tribe（跑酷部落）的经营方针和投资计划。 2.选举和更换董事，决定有关董事的报酬。 3.选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项，审议批准董事会的报告。 4.审议批准监事会的报告：Parkour Tribe（跑酷部落）年度财务预算、决算方案。 5.审议批准Parkour Tribe（跑酷部落）的利润分配方案和弥补亏损方案。 6.对Parkour Tribe（跑酷部落）增加或者减少注册资本做出决议。 7.对Parkour Tribe（跑酷部落）发行债券做出决议。 8.对Parkour Tribe（跑酷部落）合并、分立、解散和清算等事项做出决议。 10.修改Parkour Tribe（跑酷部落）公司章程。基本职责绩效指标　工作环境和条件不实行定行定时工作制监事会工作描述监事会工作描述岗位名称：监事会所在部门：公司总部岗位编码：编制日期： 2008年11月12日岗位概要：与董事会并列设置，对董事会和总经理行政管理系统行使监督的内部组织。主要工作关系关系性质关系对象直接上级股东大会直接下级董事会、经理行政管理系统内部沟通股东大会、董事会、经理行政管理系统等外部沟通　工作岗位职责 1.对公司董事、总经理、副经理、财务总监、董事会秘书执行公司职务时违反法律、法规或《公司章程》的行为进行监督。 2.核对董事会拟提交股东大会的财务报告、营业报告和利润分配方案等财务资料。 3.提议召开临时股东大会，也可以在股东年会上提出临时提案。 4.提议召开临时董事会。 5.代表公司与董事交涉或对董事起诉。基本职责绩效指标工作环境和条件不实行定行定时工作制董事会工作描述董事会工作描述岗位名称：董事会所在部门：公司总部岗位编码：编制日期： 2008年11月12日岗位概要：股份公司的权力机构和领导管理、经营决策机构，是股东大会闭会期间行使股东大会职权的权力机构。主要工作关系关系性质关系对象直接上级股东大会直接下级经理行政管理系统内部沟通股东大会、监事会、经理行政管理系统等外部沟通物价局、银行、国资委、税务机关、财政厅、商务部等工作岗位职责 1.召开股东大会，执行股东大会决议，向股东大会报告工作。 2.审核和批准Parkour Tribe（跑酷部落）的重大经营决策和确定经营方针。 3.任免Parkour Tribe（跑酷部落）的总经理、副总经理等一切高级职员，制定公司管理制度和决定管理机构设置。 4.制定Parkour Tribe（跑酷部落）的股利分配方案和年度工作报告和财务报表等。基本职责绩效指标　工作环境和条件不实行定时工作制总经理工作描述总经理工作描述岗位名称：总经理所在部门：公司总部岗位编码：编制日期： 2008年11月12日岗位概要：执行董事会的战略决策，实现董事会制定的经营目标，并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对Parkour Tribe （跑酷部落）的有效管理。主要工作关系关系性质关系对象直接上级董事会直接下级行政管理系统内部沟通股东大会、监事会、经理行政管理系统等外部沟通各高校、体育赞助商、设施供应商、物价局、银行、国资委、税务机关、财政厅、商务部等工作岗位职责 1.主持Parkour Tribe（跑酷部落）的俱乐部、体验中心、比赛以及其他服务的经营管理工作，并向董事会报告工作。 2.组织实施董事会决议、年度计划和投资方案。 3.拟定Parkour Tribe（跑酷部落）内部管理机构设置方案。 4.拟定Parkour Tribe（跑酷部落）的基本管理制度。 5.制定Parkour Tribe（跑酷部落）的具体规章。 6.提请董事会聘任或者解聘Parkour Tribe（跑酷部落）的副总经理、总会计师。 7.拟定Parkour Tribe（跑酷部落）职工的工资、福利、奖惩制度，决定公司员工的聘用和解聘。 8.在董事会授权范围内决定单项金额不超过Parkour Tribe（跑酷部落）最近一期经审计的净资产的2%的投资方案、代表公司处理业务和签署经济合同。 9.公司章程或董事会授予的其他权力。基本职责绩效指标 1.使Parkour Tribe（跑酷部落）日常经营运转稳定。 2.提高Parkour Tribe（跑酷部落）的知名度和市场占有率。 3.使平均投资回报率达到150%以上。工作环境和条件定行定时工作制工作地点：公司总部办公室副总经理工作描述副总经理工作描述岗位名称：副总经理所在部门：公司总部岗位编码：编制日期： 2008年11月12日岗位概要：协助总经理制定Parkour Tribe（跑酷部落）战略、经营计划等政策方略，实现公司的经营管理目标及发展目标。主要工作关系关系性质关系对象直接上级总经理直接下级各个部门内部沟通董事会、经理行政管理系统等外部沟通各高校、体育赞助商、设施供应商、物价局、银行、国资委、税务机关、财政厅、商务部等工作岗位职责 1.协助总经理制定Parkour Tribe（跑酷部落）发展战略规划、经营计划、业务发展计划 2.将Parkour Tribe（跑酷部落）内部管理制度化、规范化。 3.组织、监督公司各项规划和计划的实施。 4.协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理，协助监督各项管理制度的制定及推行。 5.协助总经理推进Parkour Tribe（跑酷部落）文化建设工作。 6.完成总经理临时下达的任务。基本职责绩效指标 1.制度完备，切合实际 2.预算及决算管理符合国家规定，没有纰漏。 3.为Parkour Tribe（跑酷部落）经营决策提供帮助。 4.下属部门的业绩。工作环境和条件定行定时工作制工作地点：公司总部办公室运营部工作描述运营部工作描述岗位名称：运营部所在部门：公司总部岗位编码：编制日期： 2008年11月12日岗位概要：负责Parkour Tribe（跑酷部落）俱乐部、体验中心、比赛以及其他产品与服务的运营管理，为总经理制定相关发展战略提供建议。主要工作关系关系性质关系对象直接上级总经理直接下级各个项目部门内部沟通副总经理、营销部、财务部、人力资源部、顾问团、客户服务部等外部沟通各高校、体育赞助商、设施供应商、物价局、银行、国资委、税务机关、财政厅、商务部等工作岗位职责 1.与顾问团密切配合，经常性地进行交流意见。 2.与客户投诉部密切配合，及时调整并改正运营过程中出现的问题。 3.运营Parkour Tribe（跑酷部落）俱乐部、体验中心、比赛以及其他产品与服务。 4.参与公司战略的制定工作，为总经理提供帮助。 5.协助总经理推进Parkour Tribe（跑酷部落）文化建设工作。 6.完成总经理临时下达的任务。基本职责绩效指标 1. Parkour Tribe（跑酷部落）各项业务运营稳定，没有大的事故出现。 2. Parkour Tribe（跑酷部落）的营业额保持每年10%以上的增长速度。 3.为Parkour Tribe（跑酷部落）经营决策提供帮助。 4.顾客投诉率≤2%，顾客满意率≥95% 工作环境和条件定行定时工作制工作地点：公司总部办公室营销部工作描述营销部工作描述岗位名称：营销部所在部门：公司总部岗位编码：编制日期： 2008年11月12日岗位概要：负责Parkour Tribe（跑酷部落）俱乐部、体验中心、比赛以及其他产品与服务的宣传推广工作，为总经理制定相关发展战略提供市场方面的建议。主要工作关系关系性质关系对象直接上级总经理直接下级各个营销分支部门内部沟通副总经理、运营部、财务部、人力资源部、顾问团、客户服务部等外部沟通各高校、体育赞助商、竞争对手（各大健身俱乐部等）等工作岗位职责 1.与顾问团密切配合，经常性地进行跑酷定位方面的交流意见。 2.与客户咨询部密切配合，及时了结顾客需求及市场变化。 3.进行日常的营销信息搜集、分析工作。制定相关营销策略并有效执行。 4.参与公司战略的制定工作，为总经理提供帮助。 5.协助总经理推进Parkour Tribe（跑酷部落）文化建设工作。 6.完成总经理临时下达的任务。基本职责绩效指标 1. Parkour Tribe（跑酷部落）市场知名度不断扩大。 2. 能够为总经理和其他部门及时提供准确的市场信息。 3.为Parkour Tribe（跑酷部落）经营决策提供帮助。 4.能够与运营部进行有效配合。工作环境和条件定行定时工作制工作地点：公司总部办公室财务部工作描述财务部工作描述岗位名称：财务部所在部门：公司总部岗位编码：编制日期： 2008年11月12日岗位概要：负责Parkour Tribe（跑酷部落）俱乐部、体验中心、比赛以及其他产品与服务以及日常管理运营的财务核算和预测工作。主要工作关系关系性质关系对象直接上级总经理直接下级各个财务分支部门内部沟通副总经理、运营部、营销部、人力资源部、顾问团、客户服务部等外部沟通物价局、税务机关、银行等。工作岗位职责 1.制定公司财务管理制度、财务实施细则，呈报总经理。 2.依据公司战略规划及实际运营情况进行财务规划。 3.负责财务预算与财务决算管理。 4.组织拟定公司各部门年度资金计划，审查资金调拨方案，提交总经理。 5.负责公司信贷管理。 6.其他工作：疏通政府财务关系、完成总经理临时下达的任务等。基本职责绩效指标 1. 制度完备，切实可行。 2. 预算及决算管理符和国家规定，没有纰漏。 3.资金上保证企业的正常运转。 4.为企业经营决策提供帮助。 5.财务工作没有发生重大问题。工作环境和条件定行定时工作制工作地点：公司总部办公室人力资源部工作描述人力资源部工作描述岗位名称：人力资源部所在部门：公司总部岗位编码：编制日期： 2008年11月12日岗位概要：负责Parkour Tribe（跑酷部落）的员工招聘、培训、绩效考核等相关工作。主要工作关系关系性质关系对象直接上级总经理直接下级各个人力资源分支部门内部沟通副总经理、运营部、营销部、财务部、顾问团、客户服务部等外部沟通人才中介机构等。工作岗位职责 1. 组织制订公司用工制度、人事管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人力资源部工作程序，经批准后组织实施。 2. 负责在公司内外收集有潜力的和所需的人才信息并组织招聘工作。 3. 审批公司员工薪酬表，报总经理核准后转会计部执行。 4. 组织办理员工绩效考核工作并负责审查各项考核、培训结果。 5. 对公司人事、劳资档案的齐全、完整与定期归档负责。基本职责绩效指标 1. 制定人力资源相关管理制度完备，切实可行。 2. 保证公司稳定有效的人才配置。工作环境和条件定行定时工作制工作地点：公司总部办公室顾问团工作描述顾问团工作描述岗位名称：顾问团所在部门：公司总部岗位编码：编制日期： 2008年11月12日岗位概要：负责Parkour Tribe（跑酷部落）相关专业问题（跑酷运动、体育项目经营、法律等）的咨询服务工作。主要工作关系关系性质关系对象直接上级总经理内部沟通副总经理、运营部、营销部、财务部、人力资源部、客户服务部等工作岗位职责 1.为公司整体战略制定提供指导意见。 2.为运营部的相关项目提供专业的跑酷运动指导。 3.为公司相关法律问题提供咨询和支持。基本职责绩效指标 1.能及时与各相关部门以及总经理沟通交流，提供有价值的意见。工作环境和条件不实行定行定时工作制工作地点：注：跑酷运动顾问团由杜易泽及其团队兼任。客户服务部工作描述客户服务部工作描述岗位名称：客户服务部所在部门：公司总部岗位编码：编制日期： 2008年11月12日岗位概要：负责Parkour Tribe（跑酷部落）客户咨询和客户投诉工作。主要工作关系关系性质关系对象直接上级直接下级内部沟通 1. 为咨询的客户提供准确的信息和优质的服务。 2. 收集用户投诉信息并及时提交给总经理，并反馈给运营部总监。 3. 将了解到的最新市场需求信息提交给总经理，并反馈给营销部总监。基本职责绩效指标电费：元/千瓦时*12小时*30天*12=元其他项目包括比赛前场外布置、赛后记者招待费用与交通费、颁奖宴会费用及不可预知费用等。以九运会赛事转播权定价为基础制定，由于赛事转播权定价波动幅度较小，预测跑酷赛事定价为其80%，以每年15%速度递增，以九运会定价为上限。定价方法同1 其他项目包括比赛前场外布置、赛后记者招待费用与交通费、颁奖宴会费用及不可预知费用等。 Chart1 114 258 60 跑酷运动的接受度 Sheet1 跑酷运动的接受度愿意接受 114 不愿意接受 258 视情况而定 60 若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。 Chart1 没参与的原因 Sheet1 没参与的原因找不到机会和合适的组织者抽不出时间不敢，害怕出事参加的费用太高了其他若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。 Chart1 大学生每月消费总数 Sheet1 大学生每月消费总数 500-1000元 1000-1500元 1500-2000元 2000-2500元若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。 Chart1 168 294 102 24 18 选择各种途径的人数 Sheet1 选择各种途径的人数电视 168 互联网 294 杂志或报纸 102 宣传手册 24 其他 18 若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。 Chart1 没参与的原因 Sheet1 没参与的原因找不到机会和合适的组织者抽不出时间不敢，害怕出事参加的费用太高了其他若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。 Chart1 大学生每月消费总数 Sheet1 大学生每月消费总数 500-1000元 1000-1500元 1500-2000元 2000-2500元若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。 Chart1 168 294 102 24 18 选择各种途径的人数 Sheet1 选择各种途径的人数电视 168 互联网 294 杂志或报纸 102 宣传手册 24 其他 18 若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。 Chart1 114 258 60 跑酷运动的接受度 Sheet1 跑酷运动的接受度愿意接受 114 不愿意接受 258 视情况而定 60 若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。