保险最初的功用
保障
利用大家的力量以最小的代价防患一生的风险
保险不是保证不发生风险，而是在发生风险时，得到帮助和支持。
保险不是进攻的利器，却是防守时最坚实、有力的后盾。进攻可以等到最佳时机，防守却一定要从现在做起。
保险是家庭经济的备用胎
人一生希望过什么样的日子？
平安
健康
幸福
平安对应的是——“意外险”
健康对应的是——“大病险”
意外险
当发生意外事故的时候，能获得保障，小事故涉及到医疗费用报销。大事故涉及到身故赔偿。
目前中国人寿卖的最好的意外险？
吉祥卡B（300元）
我们现在的意外险
返本型：简身险。
消费型：畅行卡A（50元）、吉祥卡K（50元）、
全家福卡（150元）、吉祥卡B（100 元、150元、300元）、吉祥白金卡（999元）、学 平险、团意险等。
养成销售意外险的习惯
销售意外险理念
如果每年投保我们公司的吉祥卡B（300元），连续投保十年，总保费是3000元，这十年内只要出一次意外事故，相信医疗费用肯定会超过3000元，也就是说都能把保费报销回来了，如果这十年是平平安安的，我们可以理解为花了3000元买了十年的平安，试问又有谁还不愿意吗？
大病险
当我们发生重大疾病时，能获得保障，不至于让我们花光一生的积蓄，或者说不至于让我们动用其它已有安排的钱。
中国人寿卖的最好的一款保险是什么？
康宁终身
中国人寿现有几款大病险
中国人寿现有几款大病险
康宁终身
康宁定期
康恒
瑞鑫
瑞祥
福禄双喜
福禄尊享
学会了销售大病险，其它的分红保险也就不难学了。
胡总的话
保险营销员的责任
保险营销员的责任
人类风险的规划师
Thankyou
