存折“ ”
一个新品
一个包装
一套流程
三类客户
爱心“存折”非常三+
三
平安吉星送宝少儿两全保险（分红
型）产品隆重登场
产品类型: 分红型定期两全寿险
投保年龄: 0-17周岁；
交费方式: 10年交，仅年缴，没有小缴别；
年缴保费：产品按份销售，每份年交保费1000元，
保险期限: 至75周岁
保险责任:
•生存返还：每2年返还年交保费的30%
•满期金：返还所交保费
•身故金：18岁前返还所交保费,18岁及以后为年交保费的15倍
•意外身故金：18岁之后额外给付1倍身故金,即30倍年缴保费
简单记吉星送宝
产品基本形态：
• 两年返还，保单分红，成年保障，满期返本；
产品销售优势：
• 不论年龄，不分性别，保费一致，1000元起加，
不计保额，人人可卖！
吉星送宝投保规则
一元的起售点为4份即4000元，二元为3份即3000元。
最高投保限制：
0-10岁，250份，即年交保费25万；
11-15岁，200份，即年交保费20万；
16-17岁，150份，即年交保费15万。
一个包装
“存
折”
从形态来源看——爱心“存折”
定时定期交保费，
定时定期按保费拿钱，
按所交保费享受保险独有的保障，
按所交保费多少享受分红险的分红。
吉星送宝是一个返还型少儿险
从客户需求看——爱心“存折”
吉星送宝是父母表现爱，保证爱的绝佳选择
每个父母，都对孩子有如海一样深的爱；
每个父母，都对孩子的将来有自己的期许；
每个父母，都对孩子有为人父母的责任；
因为爱孩子，所以希望能一直呵护孩子；
因为爱孩子，所以希望能给孩子更多支持；
因为爱孩子，所以希望能给孩子更好的未来；
简单卖爱心“存折”——一套流程
流程定位：既是在我们的头脑中，也是在客户的头脑中，一流程定位：既是在我们的头脑中，也是在客户的头脑中，一
定要简单、清晰明了。定要简单、清晰明了。
三张图、异议处理及促成三张图、异议处理及促成
激发客户需求激发客户需求————爱的需求爱的需求
强化客户需求强化客户需求————爱的规划爱的规划
关键性的选择关键性的选择————爱的抉择爱的抉择
讲清保险利益讲清保险利益————爱的保证爱的保证
不断尝试促成不断尝试促成
三张图
爱的需求——一切为了孩子
图一：激发客户需求图一：激发客户需求
00岁岁 100100岁岁
11
2525岁岁 5555岁岁
22
消费线
收入线
富余33
. 一个人从出生到老都在消费；一个人从出生到老都在消费；
. 我们赚钱的时间却非常短，赚得多少看各人能力；我们赚钱的时间却非常短，赚得多少看各人能力；
. 但父母对子女的爱是伟大的，努力赚钱为了有更多的富余，能但父母对子女的爱是伟大的，努力赚钱为了有更多的富余，能
让孩子拥有更好的将来。让孩子拥有更好的将来。
配套话术：配套话术：
图二：强化客户的需求图二：强化客户的需求
00岁岁 1010岁岁 1919岁岁 2929岁岁…………
. 孩子从没出生开始就要一直用钱，将来读书、结婚是大头孩子从没出生开始就要一直用钱，将来读书、结婚是大头…………
. 这大笔钱你这大笔钱你00岁、岁、1010岁、岁、1919岁、岁、2929岁准备就像这个图一样，越后面岁准备就像这个图一样，越后面
越累，是你，你选什么时候开始准备？越累，是你，你选什么时候开始准备？
. 伟大的爱要变成坚固的爱才牢靠，爱孩子就要越早为孩子的将来伟大的爱要变成坚固的爱才牢靠，爱孩子就要越早为孩子的将来
作准备！作准备！
爱的规划——爱她就要趁早为她规划
配套话术：配套话术：
爱的抉择——确保的爱、成长的爱、守护的爱
图三：关键性选择图三：关键性选择————
保守渠道 平安爱心“存折”
1000元/月 1000元/月
0岁
10岁
？岁
钱只是钱
生存金 满期金分红 保障
19岁
教育金
OR29岁
婚嫁、
创业金
OR75岁
满期总
收益
0-75岁
爱心守
护孩子
到老
确 保 钱
一 直 在
吗 ？
（买房、
车 、 急
用）
. 保守渠道为孩子准备，先不说利益，你能确保钱一直在吗？保守渠道为孩子准备，先不说利益，你能确保钱一直在吗？
. 而我们平安的爱心而我们平安的爱心““存折存折””能保证你对孩子的爱，孩子什么需要（教育、婚能保证你对孩子的爱，孩子什么需要（教育、婚
嫁、创业、养老）都可以有地方取钱用，所以这每月的嫁、创业、养老）都可以有地方取钱用，所以这每月的10001000元钱，放保险对元钱，放保险对
您和您孩子都比较好，从小的这个保险规划是孩子未来的重要保证，您有兴您和您孩子都比较好，从小的这个保险规划是孩子未来的重要保证，您有兴
趣了解一下吗？趣了解一下吗？
配套话术：配套话术：
生动演绎 爱心“存折”
李先生，IT公司基层主管，今年3
月喜得贵子（0岁，男孩），十分疼爱
孩子，自身受过良好教育，已经在考
虑对孩子成长费用的进行规划。将对
他推荐这份爱心“存折”。
爱的保证—爱心“存折”保险利
益
这份平安爱心这份平安爱心““存折存折””计划，只需年交计划，只需年交1200012000元，元，
交交1010年，年，这个计划会有三笔收益。一笔是生存金，
2年返12000的30%，即3600。另一笔是分红。生存
金和分红都可以累积生息。 还有一笔是这个计划
75岁满期，保费全部都还您了。
这个爱心“存折” 就会陪伴孩子成长，
关爱孩子成长中的每个阶段，孩子什么时
候需要钱就可以从这里支取。
注：1、以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩
的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，
特提醒客户注意。2、以上生存总利益包含累积生存金、累积红利及现金价值 3、以上生存总利益、累积生存金、
累积红利均基于各年龄段之前未曾领取的假设。
1、孩子成长需要，我们首先关注的就是
教育金：到19岁时上大学，如果需要，孩
子最多可支配费用（退保拿生存总利益—
累积生存金+累积中档分红+现金价值）约
万，您可以全部领用，也可以领前阶
段的两笔收益，留着保费继续享收益。
续：
注：1、以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩
的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，
特提醒客户注意。2、以上生存总利益包含累积生存金、累积红利及现金价值 3、以上生存总利益、累积生存金、
累积红利均基于各年龄段之前未曾领取的假设。
2、读书毕业后，结婚、创业是大事：当孩子29岁要
结婚创业时，如果需要，孩子最多可支配费用（此前
未领取，退保拿生存总利益—累积生存金+累积中档
分红+现金价值）约万，补充孩子婚嫁金的需求，
若婚嫁时不使用，也可用作孩子创业支持；
3、作父母的都希望能一直支持孩子，爱心
“存折”如果此前孩子一直不领： 75岁满
期时，把三笔收益（累积生存金+累积中档
分红+满期金）约万都领走，补充孩
子的养老生活，让孩子有更圆满的生活。
4、另外这个爱心“存折”还为您孩子作了
充足的考虑，为孩子提供了高额保障，为
孩子一生保驾护航：孩子18岁成年前，返
还所交保费；孩子18岁成年后，为他提供
18万的生命保障（意外生命保障再加18万）。
爱的保证—“爱心存折”保险利
益
对客户：爱心“存折”顺口
溜
爱心“存折”小吉星，
父母爱心真体现，
丰厚利益看得见：
零投满期还本钱，
两年一还钱生钱，
分红连连来赚钱，
高额保障好安全。
促成
借时促成
您这个时候给孩子买这个吉星送宝爱心“存折”，
正是开学期间，是对孩子的最好的祝福，以后也正
好在这个时候都能领生存金，作孩子学费。
借爱促成
不论是穷爸爸还是富爸爸，都希望孩子能有美好的
未来，爱心“存折”给孩子的不仅是一份钱，更是
你的一份爱，这份爱还可以让您的孩子到老都记得
父母的好。
促成
借礼促成
您现在购买，我们还特
地为开卖期的客户准备
了精美的爱心保单封套，
这个封套既能帮您很好
的保存孩子的保单，也
能让孩子记住您对他特
别的爱。
三类客户皆可卖
• 特征：收入低，节俭，钱难积累，保守，
对子女教育有压力；
• 需求：注重稳定回报，重资金安全；
• 卖点：吉星送宝爱心“存折”就是为您的
孩子存点钱，减轻以后的教育压力，还能
有一定的保障．
低端客户特征及需求点（6千左右）
中端客户特征及需求点（万左右）
• 特征：受过良好教育，有较好的经济基础，重资
金安全，投资渠道不多；
• 需求：注重孩子教育和保障，愿意为孩子创造更
好的条件；
• 卖点：吉星送宝爱心“存折”兼顾您收益和保障
两大需求，是长期分期投入的教育金．
高端客户特征及需求点（2万以上）
• 特征：有很好的经济基础，有头脑，投资渠道多，
注重对孩子理财观念的培养，关心资产的传承；
• 需求：孩子将来生活品质不打折；财产不打折；
孩子能拥有高财商；
• 卖点：吉星送宝爱心“存折”让您实现资产保全，
让孩子学会理财，学会孝顺，学会合理支配财富
．
• 爱心“存折”——存习惯 拜访！
• 爱心“存折”——存工资 赚钱！
• 爱心“存折”——存精神 士气！
• 爱心“存折”——存荣誉 钻石！
• 爱心“存折”——存新人 发展！
爱心”存折”是一张明星“存
折”!
