校园市场不是伪需求，2017校园市场依旧潜能无限
从数据层面分析，在国内的校园市场中，历年投入最大的非三大运营商莫属，但是将校
园的支出与收入汇总在一张表中，呈现亏损趋势。在整个校园市场中，当下获得持续性盈
利的企业，根据笔者的归纳为三大类，培训、广告、招聘
国外企业的校园之路
本月，以阅后即焚功能起家的 SnapChat已向纽交所提交 IPO申请，预计 3月 1日，其母
公司 Snap将会公布上市发行价，并且在 3月 2日在纽约股票交易所挂牌，该公司将成为
第一家依靠一款手机软件走向上市的互联网公司。这家阿里参投过的企业，计划以 250亿
美金的估值募资 30亿美元，这是 2014年阿里巴巴上市以来科技界最大的 IPO项目。而
SnapChat上市被视作是低迷已久的科技产业走出寒冬的复苏信号。
笔者翻阅 SnapChat的创业故事：大学生创业、起初不受关注、因某个功能迅速蹿红、拒
绝巨头的收购、最终独立 IPO成就数个亿万富豪。而结合笔者之前去硅谷游学的感受，发
现 SnapChat的创业故事跟大多数硅谷公司并无本质不同，如谷歌、Facebook等公司均是
如此。并且 FaceBook最初也是从校园市场起家的，似乎依托校园诞生，不断优化产品，
最后走出校园已成为一个典型的互联网产品发展路径。
反思国内校园市场
我们在国内谈到校园产品，至今让很多人脱口而出的还是校内网，校内在如日中天的时候
转型人人网，虽然成功在纽交所上市，并在 11年上市之初市值还超越优酷、网易、新
浪，在当时的中国互联网上市公司中仅次于腾讯、百度，但是好景不长，由于自身原因错
失了发展成“中国版 Facebook”的机会，现在人人已沦落为类似雅虎的投资公司了。
而笔者复盘近几年的校园市场，似乎每年都有着一个风口，2013年校园外卖爆发，饿了么
全国扩张、美团入局成立美团外卖，各地区高校为主的外卖订餐平台大量出现；2014年校
园分期爆发，多家校园分期平台将继成立，而其中已趣分期、分期乐领衔，当下趣分期母
公司趣店集团已筹备近期赴美上市；2015年校园云超市爆发，59store、8天在线、俺来
也等公司浮出水面，全国扩张，而当下 8天在线走出校园，已在南京地区开设数十家校外
便利店；2016年共享单车爆发，ofo成为了当下炙手可热的创业项目。
2016年全国大学生的总消费已超过五千亿元，而笔者上次听“独角兽捕捉手”朱啸虎老师
的一场分享时，其谈到当年投饿了么时，并未计算饿了么进入校外市场的收益，因为仅校
园外卖而言，就足够支撑起一家 A股上市公司了，而如果一家公司专注校园市场里的一个
细分业务，吃下两三个亿，也足够在国内创业板上市。
巨大的细分目标市场，吸引着前赴后继的企业入局，再加上“双创”政策在校园里的推
动，大学生自然的从身边市场入手，于是近两年国内校园市场经历了一轮快速升温，但随
着资本寒冬的到来，作为从业者，笔者很清晰的感觉的 2016年的校园市场一路呈现降温
趋势。
回顾 2015年的暑假，笔者在武汉组织的全国首届校园市场论坛，七十余家企业校园负责
人莅临现场，除了微博、乐视、新东方、喜马拉雅等企业外，其余也都是拿到 A轮融资以
上的校园领域创业公司，可在 2017年还活跃于校园市场的，已经寥寥无几，想当如此，
心中无比的心酸，半年前我还忍不住写了篇文章《校园市场是个伪需求？》，以此来证
明，这个真实存在的 3000万的人的细分市场。
认知校园市场
我们从数据层面分析，在国内的校园市场中，历年投入最大的非三大运营商莫属，但是其
内部对于校园的支出与收入却是用两张表进行呈现，如果并为一张表，实为亏损。在整个
校园市场中，当下获得持续性盈利的企业，根据笔者的归纳为三大类，培训、广告、招
聘。
教育培训对于学生用户，无疑是天然的契合，学生除了校内的学习，无论是对于考证、升
学、公务员培训，还是职业技能类、兴趣爱好类的培训，都充满了选择的可能性，我们实
地的进入校园内的线下场景，看到量大且长期的宣传都为各类培训机构。
而学生作为没有太大赚钱能力的消费群体，教育培训的相关花费，比其他类型的消费能够
更好地转嫁给家长去承担。虽然近几年在线教育兴起，笔者也相信这会成为将来的学习趋
势，但短期来看在线教育的学习效果与体验并不够理想，主流平台上录播的视频课程，学
生观看完成率不足 5%，可见培训业务，有很大的切入机会。
由于大学生消费需求的历年增长，并且使用各类分期工具进行超前消费，各类企业都无法
将这个市场视而不见，尤其是大学生能够一定程度的体现出未来年轻群体的喜好，这点让
大型企业都不得不去重视。
一家不以校园为主业且不曾想好战略布局的企业，在笔者看来是没有必要搭建校园市场部
门的。如同宝洁、可口可乐每年巨大的广告投入，也不会考虑自己去干一家广告公司出
来。专业的事，还是交给专业的人做，于是各类校园广告公司就应运而生了，如以校园线
下场景切人的妙策、三人行，以校园线上新媒体切入的掌上大学等，另外还有大型广告公
关公司成立了校园业务部门，如蓝色光标旗下的蓝色未来，以及各地区域性的校园传媒公
司、大学生广告相关的创业团队等数不胜数。
对于校园广告公司而言，需要长期思考的一点则是，如何用更低的成本帮助广告主获取更
大的有效曝光，乃至产生一些效果转化。
招聘领域或许不必多说，一方面是学生的直接刚需，即使短期选择升学，也是需要最终面
对的问题；另一方面则是企业的刚需，绝大部分企业都需要源源不断的新鲜血液注入。而
雇主与应聘者之间，由于信息不对称，所以中间平台以及猎头，就有着存在的意义和价
值。
笔者之前与前程无忧、智联的朋友沟通，由于校园招聘在公司里非主营业务，而大量工作
都需要高校线下落地，因此也有少许抱怨，认为一直做着最苦最累的活。近两年在校园招
聘领域，还有个较为明显的趋势，就是 95后开始进入职场后，呈现出极高的跳槽率，以
往的招聘收费策略越来越不被雇主所接受，而雇主也有了更多想法，这无疑也充满了创新
切入的可能性。
对比以往我从校园各细分项目进行分析，本文我从校园市场中长期盈利的类目反推，反而
得出一些思考。对于互联网企业而言，校园用户对于新产品、新服务和新技术的接受程度
很高，也具有明显的群聚效应，极高的人口密度，很利于快速传播，于是校园用户成为了
互联网产品很好的试验田。
并且对于具有创新意识的创业者而言，校园离其较为接近，这也是校园被选择的原因之
一。但是这些新产品是否抓住了学生用户需求，并且满足需求后，能否实现商业变现，都
是需要值得思考的。比如我之前负责运营的超级课程表，日活用户高达三百万，但过强的
工具属性，却导致在变现的道路上，难以探索出一条光明之路，非常可惜，只能暂时以广
告业务支撑，再继续挖掘其他的盈利点。
而类似鼎盛一时的兼职猫，确实瞄准了学生兼职的强需求，但是在变现上，也只能向广
告、招聘业务靠拢，可见以上列举的三大业务形态，为大多数校园产品的最后出路。
当然如果产品能够从校园起家，获取种子用户后，走向校外，则又是一种形态。笔者也思
考过，除以上三种类目外的校园产品，其实也不得不走出校园，如外卖、共享单车、乃至
社交，如果饿了么、ofo、Facebook等，如果其不走出校园，一旦同类校外产品占据市场
后，发起对校内市场的冲击，其实难以抵挡，毕竟校内外市场还不在同一个量级。
2017年，校园市场一样不会安静，可能是以上三个细分领域，被某创业公司抓住机会；也
可能是某个产品能够迅速崛起，走出校园，一切让我们拭目以待。
