!READY
Sales Optimizing
陈列规划手册(销售最优化
)
GET
想象一下你心中的完美
JACKJONES店铺的样子
第1印象。。。
店员面貌。。。
货品风格。。。
购物欲望。。。
。。。。
开场白
想象你正在走进一家Jack&Jones的店铺……
你想买一件酷酷的卫衣，进来后你第一眼看到的就是陈列着各种
款式卫衣的一个区域，给你留下了深刻的印象。在这个区域里你
能买所有搭配卫衣的配件，从背包到腰带。
店员正在跟你说“欢迎光临，我们新到了很多时下流行款式”。
桌上陈列了一些畅销款和新款。价格非常的低。此外，各种产品
都是精心挑选互相搭配的。
牛仔墙让你驻足观看；各种剪裁和水洗工艺都一一呈现你的面前，
让你觉得你至少可以买3条。不同的牛仔裤都搭配了腰带且细节
整理的很视觉。
店铺的商品都有价签牌，且产品总在时时更新。
灯光调整到最佳状态，照射到商品最合适的部位。
无论是腰带，袜子还是内裤，从里到外，从上到下都经过精心的
陈列，让人们有冲动去消费。
此外，产品的搭配组合都是结合了本周市场的需求，店铺所有产
品都有计划的进行了陈列。
当你走出店铺时，手里提满了购物袋，多么愉快和精彩的购物经
历啊！
这才是我们顾客在店铺里真正
应该体验的购物经验。为了达
到这个目标这要遵循一个原则：
陈列规划手册！准备好！
？
？？
？
？？
为什么不使用最好的实
操手册呢
？
为什么不做有准备的人呢？
Get
READY
准备好是做计划的一个工具，主要围绕以下几点：
-产品
-销售额
-销售最优化和店内陈列规划
为了做到在开场白里描述的完美店铺，最重要的是要考虑对周销售产生影响的几点。这几点
将在“陈列规划手册”中提到。
“陈列规划手册”共分3部分：
第一步：前期准备
第二步：上手操作
第三步：评估分析
进入每一章节，一步步的你将能很好的规划准备每周的店铺。
“准备好”必须让店员了解，这样才能在店铺顺利开展。
好好享受这个准备过程吧！
GET READY
陈列部资料
陈列部的陈列手册、新品指导、好好学
习和模特指导是“准备好”的基础。这
些指导资料将提供非常重要的信息：
--季节产品
--怎样的产品应陈列在怎样的位置
--市场活动
--每月公司主打款
--优化销售的办法
--有效利用店铺家具或道具
--让顾客每天有所收获
目的：
了解每年货品的运转情况
增加搭配销售
每平米产生的销售
陈列手册每年更新一次，新品指导和好
好学习都是每月2期，模特资料每月4期
希望通过我们的协作创造更多品牌价值！
陈
列
手
册
来想一下我们在陈列时需要
的一些准备工作有什么？
第一步—前期准备
1.上周销售表现
a.区域销售分析；b.墙效；c.大类分析 d.颜色分析
2.货品情况
a.全国Top排行榜；b.库存情况；c.下周到货情况
3.市场推广
a.促销活动；b.公司主推款
4.天气预报/季节
5.店铺家具统计
6.卖场规划
a.画图；b.卖场分区；c.家具形式
第二步—上手操作
1. 前场区域
2. 举例一个店铺的区域（包括展桌，T型展架和墙面）
3. 不同区域陈列原则
第三步—评估分析
1.评估分析
2.第40周的行动计划
例2
你准备好了么？
目
录
STEP1—前期准备
我们可以根据以下这些表格得
到什么样的结论？这个表和陈
列有什么关系？
GET READY
1.上周销售表现
a.区域销售分析--首先要做出上一周店铺
销售的区域分析表，了解每个区域的销售
数据。
例子 百分比 销售额
店铺上周总销售额 500000
商务正装区 10% 50000
商务休闲区 33% 165000
年轻区 22% 110000
年轻牛仔区 25% 125000
复古区 8% 40000
配件区 2% 10000
例：商务正装区 50000
1个桌子 25% 12500
2个展架/每架 10% 5000/2500
1个墙面 55% 27500
目标：
--根据不同区域的表现制订本周切实可行的
计划
切记：
--在本周初期统计出区域销售表
--知道哪个系列销售的还不错
--了解每个大类的Top
GET READY
1.上周销售表现
b.墙效—记录墙上陈列的每一件货品的货号，根据该货品每天的销售统计出每一个墙面
的销售和百分比
所在
墙面
款名或款号 单价 周一sale 周二sale 周三sale 周四sale 周五sale 周六sale 周日sale 合计
件数
合计金额 周销售 占比%
商务1
21020413401
0
249 2 1 0 2 4 5 3 17 4233 500000 %
21020105702
3
199 3 2 1 3 5 7 3 24 4776 500000 %
21023204716
3
399 1 0 0 2 1 3 1 8 3192 500000 %
21020406603
0
299 0 0 1 0 2 1 1 5 1495 500000 %
21023204016
0
349 2 1 0 3 2 1 2 11 3839 500000 %
21020604701
0
199 1 0 0 2 1 2 3 9 1791 500000 %
21020107802
3
199 1 1 0 0 2 2 1 7 1393 500000 %
210206044106
249 1 0 0 0 1 2 1 5 1245 500000 %
合计 11 5 2 12 18 23 15 86 22050 %
本例中列出了商务区域中的一个墙面一周的销售，墙面一共陈列了8款，从周一
到周日每款卖了多少件都有详细记录，最后用每款一周的销售额除以店铺该周的
总销售得出最后一列，销售占比，店铺可通过此数据了解每一款的销售表现。(注
:店铺所有货品加在一起的数值为100%)
GET READY
1.上周销售表现
c.大类分析—先按照大类统计一周的销售数量及销售金额，最后统计出大类金额占比。由
此可知每一个大类一周的销售表现，从而决定如何有针对性的陈列各大类
大类 销售数量销售金额金额占比库存 库存金额 金额占比 周转
01 61 12% 1708 15% 28
02 171
04 77 20% 1961 23% 25
05 144
06 89 19% 1728 17% 19
08 231
10 0
14 42 14005 14% 1023 15% 24
19 39 13% 1517 180710 8% 23
21 290
24 1
32 44 16727 16% 938 16% 21
92 8 632 1% 149 11771 1% 19
97 3
99 30 5% 717 5% 24
总计 390 100% 10581 100% 25
如表所示，上周销售好
的3个大类依次为04，
06，32。但由于现在
天气越来越热，短裤销
售并不理想，所以本周
调陈列时需要考虑如何
提高短裤销售
我们为什么要了解TOP,库
存情况，以及下周到货？
GET READY
2.货品情况
a.全国Top排行榜—
要清楚全国，各城市，各店铺每款衣服的销
售表现。畅销款必须陈列在最好的位置
有可能全国Top和城市的不太一样，城市不
能因此就不看全国Top排行榜了，因为全国
数据是综合了所有城市的数据，很具有代表
性。排行榜上的所有款式都是需要城市去重
点关注的
每周三全国陈列部会将全国Top排行榜发到
各城市
此外，你要有前100名的销售表(可从公司货
品部门获得)
GET READY
2.货品情况
b.库存情况—
要了解每大类每款的库存情况
你需要有所有大类和款式的库存报表(大类库存可从
大类分析表中获取，具体每款库存可从货品部获取)
目标：
--找到关注点/哪种时令款陈列在桌上、架子上或墙
上
--有意识了解应该促进哪款产品的销售
--保证稳定正常的库存
看以下一组数据以及相应建议
70%新款 到店1-8周 重点展示
15%稍旧款 到店8-12周 搭配新款展示
15%旧款 大于12周 参加促销及打折活动
GET READY
2.货品情况
c.下周到货情况—
一定要提前知道下周到货情况
获取渠道：
查询系统
2.货品组提前一周左右发的下周到货表
3.陈列部的模特指导中当周款式贴图
通过以上各种方式提前预知到货款式才能更加有针
对性的规划陈列
什么是市场活动？请举例！
GET READY
3.市场推广
a.促销活动—
包括公司买赠和商场促销活动
公司买赠，公司定期为了推动一些大类的销售
会选择稍旧款式参加买赠，一般为购买正价货
品满足一定金额，加规定金额即可获得；
或者买满一定金额加规定金额可获得一些赠品，
例如手表，雨伞等
商场促销活动，商场定期会有折扣活动，公司
会根据情况选择一些到店有一段时间的货品参
加活动，从而促进销售
以上这些活动都需要有海报或横幅等来增加气
氛
GET READY
3.市场推广
b.公司主推—
当选择做活动产品时，最重要的就是保证选择
的产品要完全准备好
例：珍珠棉外套活动
--你对这次推广活动的期望销售额是多少？
--是否所有员工已被告知活动细则？
(周一开会通知大家)
--销售人员之间是否要开展竞赛？
(谁卖的最多)
--市场推广的各种材料是否使用正确？(海报等
)
--珍珠棉外套是否陈列在正确的位置？(A区)
--是否优化销售/陈列其他和夹克搭配的产品？
(搭配销售)
--销售反馈
为什么天气看起来是那么
的重要？而往往却被大家
忽略掉？
GET READY
4.天气预报/季节
在做下周的规划前要把天气和季节考虑在内
看当地的天气预报—你的店铺为下周的天气
情况作准备了么？
例：下图是6月份某一周的天气预报
周一到周三天气为阴，时有雨(26-30度)。
所以前场主推款式应为卫衣，T恤和短裤。
周四至周日天气晴好(28-32)，所以我们要
换前场区域。关注点要围绕夏天，墨镜和
夏季短袖衬衫、T恤和短裤为主推。之前的
卫衣就要移到B区了。
了解店铺的家具对陈列前
的准备有什么样的好处？
GET READY
5.店铺家具统计
在调整店铺的时候，你一定要清楚的了解这家店铺的家具都有什么，因为很有可
能你想改变的结构，苦于没有家具，而最终搁浅。
这个表格也能及时更新，跟新需要的道具。
例：下图是长沙某些店铺的家具统计表格。
长沙J&J家具数量统计
店铺名称
墙面
总数
量
大
层
板
大
侧
挂
层
板
一
阶
勾
墙
上
海
报
墙体
固件
一节
勾
墙
体
小
层
板
墙
体
固
件
小
侧
挂
墙
体
固
件
多
功
能
侧
挂
墙
体
固
件
多
功
能
侧
挂
一
节
杆
扁
钢
立
柱
小
层
板
扁
钢
立
柱
小
侧
挂
扁
钢
立
柱
多
功
能
侧
挂
扁
钢
立
柱
多
功
能
侧
挂
一
节
杆
小
电
扇
牛
仔
展
示
瓶
T
型
海
报
X
型
海
报
模
特
实
际
数
量
半
身
模
特
实
际
数
量
松
木
模
特
台
牛仔
壁柜
的介
绍牌
数量
平 二 6 6 5 4 4 50 9 4 4 8 6 3 2 4 4 10 4 5 6 1 0 3套
春 天 8 9 6 22 8 55 12 5 3 6 0 0 0 0 4 12 5 4 6 1 1 3套
新 世 界 7 7 5 14 3 49 10 4 4 8 0 0 0 0 4 8 4 6 9 2 0 3套
东 友 6 10 6 16 4 67 8 3 3 6 0 0 0 0 4 8 2 9 14 2 1 3套
汇总 27 32 22 56 19 221 39 16 14 28 6 3 2 4 16 38 15 24 35 6 2 12
请举例，卖场规划通常有
几个步骤？
GET READY
6.卖场规划
了解了各个区域的销售表现以及店铺现在的货品情况,
TOP以及未来天气。
接下来，你就可以和你店铺的店长以及小帮手共同讨
论，这个店铺可以怎么样调整陈列了。
通常，我们会有3个步骤。
A,给卖场分区
通过货品比例以及销售来规划区域风格的划分。
B,平面图规划
你最好把店铺的平面图用电脑规划出来，并存在店铺
的电脑中，当需要对店铺平面图规划时，你可以直接
打印出来，这样会节约很多时间。
C,画出家具结构图以及规划不同区域的陈
列特点。
根据不同位置，规划不同的陈列方案，比如，在衬衫
较多，并且销售比较好的时候，可以通过产品墙的形
式来增加顾客的关注度，用哪种家具结构的产品墙，
这取决于店铺的家具数量。当然，让店铺有丰富的家
具是最好不过的，因为什么样的家具形式都能为你所
用。
所有的规划，均来自于你对店铺的设计以及店长对于
销售的需求。
STEP2—上手
如何去操做！
循序渐进的陈列规划(销售优化)
当完成第一步的工作后，就准备开始做陈列规划
我们看到了前面的规划图，我们以年轻区域为例子。
在做陈列时，我们需要关注4个方面。
大类：
1.选择你想关注的3个产品组！依据：
--根据好好学习里给到的新方式（因为这是很新鲜的方法）
--流行趋势
--顾客需求
--天气预报
款式：
2.选择1-2款作为桌子和架子上的主推款去关注
--选择能够整套搭配的款式陈列在每个桌子和架子上
--保证桌子和架子在墙面之前陈列好
陈列规划：
3a.选择哪个桌子陈列店铺关注款式？
--陈列规划方案在下一页
--利用好好学习和陈列手册把店铺陈列的更富创意
--重点：永远不让陈列一样的3个桌子挨着
--我们需要给顾客灵感
3b.选择剩下的产品组合搭配陈列在每一个展桌上
随时考虑：
--让顾客感受到强烈的信号
--所有产品必须能互相搭配
--陈列配件增加搭配销售
4.实施：
做好所有店铺的陈列规划图，之后和店长以及陈列师一
起合作完成
循序渐进的陈列规划(销售优化)
intelligence area 年轻区域展示
展桌，展架和墙面
我们有3新的陈列方案(产品展示，组合展示和多元化展示)，这一点非常重要：
如何去使用和在什么位置使用这些展示方案？
另外除了新家具陈列方案，我们还会在店铺使用一些基本的陈列家具方式来陈
列这些衣服。
产品展桌/产品展架
选择本季最重要的产品组合
--同一大类中挑3-10款
--所有在展桌或展架上的产品必须是统一风格
--或者把同一款式的4-6种颜色都陈列在
桌上，并且价格很吸引人
组合展桌/组合展架
--选择2个产品组合
--2个产品组必须可以互相搭配
--产品货量大或者是活动款
搭配展桌
--3个不同大类产品组组成一整套搭配
--在同一大类中陈列3-5款，例：3款T恤
--搭配销售：刺激顾客买更多产品或者一整套搭配
产品墙
--选择当季最重要的产品组
--款式丰富，货量大的选择
--墙面展示的所有产品必须风格统一
多元化展墙
--让墙面看起来像模特一样更立体生动
--在同一产品组里展示多款
--整组墙面的展示风格要统一
--使用模特去展示整套搭配和细节
多元化展墙和牛仔综合展区
--关注1-4种不同品类，货量充足
--对顾客来说很具有吸引力的墙
--牛仔必须与其他产品组结合展示
--较其他墙面来说更多样化，更具创意
其他基本的陈列方法
这些方法都是非常基本的陈列方法，
都采用的是多元化的展示方法，当你
把店铺需要突出的衣服用新的方法重
点展示后，你就可以把其他的衣服用
一些比较基本的方法去陈列。
这些方法在陈列手册里都已经出现，
你可以从中得到这些方法。
Fitting
room
ch
ec
ko
ut
Jeans wall
table
table
table
table
table
商务正装
商务休闲
table
年轻区域
vintage
外套墙
外套墙
平面图
subarea
C
A
S
H
IE
R
table
外套墙
循序渐进的陈列规划(销售优化)
intelligence area 年轻区域展示
我们以一个划分好的年轻展示区为例子.
例如这是秋冬季的货品
共分成墙1-墙7.
墙一，（入口位置的墙，比较吸引人，选择
普通的陈列方式，正面展示可以吸引顾客入
店）
墙二，比较靠里的位置，想对于墙一位置要
稍微差一些，选择销售的非常好的产品墙--
外套墙，达到吸引顾客的目的。从而带活这
部分区域。
墙三，让顾客的感官有所变化，可以利用这
面墙做Vintage系列的货品。采用vintage的
陈列方法。
12
3
4
5
6
7
table
mannequin
jeep
table
C
A
S
H
IE
R
table
外套墙
循序渐进的陈列规划(销售优化)
intelligence area 年轻区域展示
我们以一个划分好的年轻展示区为例子.
例如这是秋冬季的货品
共分成墙1-墙7.
墙四，普通的展示方式更适合这个墙面。在周
边已经有2组新的展示方式，或者已经有关注点
的墙面，就不太需要了在利用新的方式了。所
以，基本的陈列方法更适合这个墙面。
墙五，靠近楼梯间，空间比较开阔。选择都是
基础陈列方式就可以了，注意旁边的模特一定
要穿这组墙面上所展示的衣服，可以更立体的
展示墙面的款式。
墙六，多元化的展墙更适合。前面的展桌可主
推一个产品大类，来和多元化的墙面相互搭配
组合销售。
12
3
4
5
6
7
table
mannequin
jeep
table
floor
C
A
S
H
IE
R
table
外套墙
循序渐进的陈列规划(销售优化)
intelligence area 年轻区域展示
我们以一个划分好的年轻展示区为例子.
例如这是秋冬季的货品
共分成墙1-墙7.
墙七，由于牛仔区在卖场的后边，可以选择
在入口的位置陈列一组关于牛仔的墙面展示。
12
3
4
5
6
7
table
mannequin
jeep
table
其他区域
当规划店铺剩下的区域时，你必须知道如何去营造出不同风格与氛围的不同区域。下
面将为大家详细说明不同区域的规划重点：
BLACK LABEL 商务展示区
在这个区域中要营造出不同的感觉，让顾客体验到不一样的新鲜感
--在这个区域的陈列流程是和前场一样的
--对于每一个产品线要注意：
1.库存设置要合理
2.陈列结合销售
3.市场推广材料，如海报等/店内陈列道具
--灵感和创意要遵循我们的指导
--商务展区可以分为正装部分和商务休闲2个部分去展示，
有很多成套的西服或者正式的衬衫以及素色的毛衣可以去打造这样的一个正装区域，
会吸引更多需要正装穿做的顾客去选择。
商务休闲的款式则在BLACK LABEL这部分占大多数。陈列要看起来随意，不死板，
并且是非常流行和时髦的。
Vintage 复古展示区
在这个区域中要营造出不同的感觉，让顾客体验到不一样的新鲜感
--在这个区域的陈列流程是和前场一样的
--对于每一个产品线要注意：
1.库存设置要合理
2.陈列结合销售
3.市场推广材料，如海报等/店内陈列道具
--灵感和创意要遵循我们的指导
---在复古系列的区域里，你可以选择具有创造性的方法来打造复古系列的墙面。
展墙陈列的关键之处在于货品之间是可以相互搭配的，并且这种搭配是符合顾客穿
着习惯的。
注意：墙面的款式搭配应力求简洁。在复古系列的展墙上要陈列可以和牛仔裤以及休
闲裤相搭配的腰带，要么将腰带系在牛仔裤上，或者挂着陈列。要么将腰带挂在牛仔
裤的前面。
Jeans area 牛仔展区
牛仔是我们品牌的核心产品，必须让顾客完全的感受到我们的牛仔区很特别。
--牛仔墙：牛仔裤要陈列的很丰满，且都是经过我们精心挑选的
1.牛仔裤要区分不同的剪裁
2.必须要有价签牌和裤型牌
3.正展第一条一定要整理好，秀出有细节的部分
%的牛仔裤要带腰带
--牛仔展桌：要考虑陈列展桌的意图
1.陈列的时候，你想关注的是价格、创意还是与上衣(选择什么样的上衣)搭配
的一种效果？
2.陈列一些配件(和牛仔裤最相关的产品，如腰带或内裤)，增加搭配销售
3.如果可以的话在桌子旁边增加腿模，模特要穿有特色的款(如新款、剪裁出众
的款、有细节的款)
--腰带
1.选择适当的款式搭配牛仔裤
2.如果可以的话做腰带展架，但一定要保证丰满
注意：我们使用腰带的频率很高，在橱窗里，牛仔区域以及店铺大部分区域里。
因此要有意识的精心陈列腰带
ACC area 配件区域
配件区域必须能促进搭配销售，让已经买到衣服的顾客总能挑到合适的配件搭配衣服
--配件必须是应季的
--关注4种配件产品组，保证货量充足
例：春夏季可以陈列彩色内裤，腰带，包和墨镜
秋冬陈列帽子，围巾，腰带，包和内裤
--配件墙
1.陈列要丰满，且号码齐全
2.价格牌
--内衣展架
1.陈列在试衣间的边上，用于顾客作为搭配衣服去穿着。
2.陈列要丰满，且号码齐全
--袜子
1.季节性短袜
2.必须根据库存情况出，保证陈列丰满，且号码齐全
--腰带
1.展示要多样化(时尚的，价格范围大且最具品牌代表性的)
2.根据库存情况腰带展示要丰满
Other 额外道具
额外道具必须是有创意的且能促进销售
--店内展台
1.必须要跟桌子、展架或墙面搭配使用
2.在某些区域如果有想关注的款式，可以给模特穿着，然后搭配展台使用
3.为了增加额外的销售，可在展架旁边加展台，在展台上陈列鞋或其他配件搭配展
架上的衣服
4.店内模特必须要放在展台上展示，并且配有价格牌
--配件展示
1.在桌上和墙面上善于利用配件陈列，增加丰富性
2.使用配件增加搭配销售
3.我们需要展示腰带、内裤、领带、彩袜或墨镜等
4，利用配件盒进行展示，能让配件看起来更生动，有搭配性以及更有品质感。
展示道具
展示道具是指用来在层板上展示，增加产品氛围的道具，比如牛仔展示瓶，就是用来突出牛仔
氛围的道具
比如风扇，可以突出夏日的气息。
有的时候，橱窗道具使用完成后，就可以用来作为店内道具进行展示。
STEP3—评估分析
例子 百分比 销售额 百分比 销售额 差异
店铺上上周总
销售额
500000 店铺上周总
销售额
550000 50000
商务正装区 10% 50000 8% 44007 5993
商务休闲区 33% 165000 36% 198000 33000
年轻区 22% 110000 18% 99000 11000
年轻牛仔区 25% 125000 26% 143000 18000
复古区 8% 40000 10% 55000 15000
配件区 2% 10000 2% 10000 0
GET READY
评估分析
经过一周的销售，我们要进行销售评估。这是我们每周都需要做的一个流程。随
时清楚店铺的销售表现从而才能改善不好的地方。
下面看看过去的两周销售表现如何？
区域销售分析
上周较前一周总销售额增长了50000元，除了商务正装区和年轻区的销售是下降的，
其他区域的销售都是上升的，配件区则持平。商务正装区销售下降的原因是天气变热，
穿西服的人减少了；年轻区下降的原因可能是新款较少，之前到的款号码不全。经过
分析，店铺可以确定本周区域划分，减少正装区域和年轻区域，重点关注商务休闲区
和年轻牛仔区
GET READY
评估分析
墙效分析
所在墙
面
上上周
销售总
件数
合计金额
上上周销
售
上上周占
比%
上周销售
总件数
合计金额 上周销售 上周占比 销售差异
商务1 86 22050 500000 % 70 18500 550000 % 3500
商务2 50 19800 500000 % 65 24400 550000 % 4600
合计 136 41850 % 135 42900 %
商务墙1上周销售下滑，而墙2销售上升，总体来讲2个墙面的销售占比是下降的。本
周在做规划时就需要改变墙1，比如改变家具形式或者换款换颜色等
GET READY
评估分析 大类两周分析表
大类
上上周销
售数量
上上周销售
金额
上上周
金额占
比
上上周库
存
上周销售
数量
上周销售
金额
上周金额
占比
上周库存 差异
01 61 11741 12% 1708 75 12675 13% 1633 14
02 171
04 77 20721 20% 1961 62 14198 16% 1899 15
05 144
06 89 19% 1728 70 13930 15% 1658 19
08 231
10 0
14 42 14005 14% 1023 40 13940 14% 983 2
19 39 13631 13% 517 62 24738 17% 455 23
21 290
24 1
32 44 16727 16% 938 51 20349 17% 887 7
92 8 632 1% 149 13 1075 2% 136 5
97 3
99 30 4808 5% 717 35 5230 6% 682 5
总计 390 101722 100% 9581 421 106135 100% 9160
综合前两周大类分析表，04大类和06大类下降明显，其他大类基本持平，所以需要在下周陈列规划时重点展示
衬衫和Polo衫，由于衬衫大类库存较大，所以做一个衬衫产品墙是最好的解决办法。Polo则可以增加正面展示
或者集中做一个Polo产品桌
你准备好了么？
1.店铺是否根据最新的“好好学习”去结合
销售规划店铺？
2.店铺陈列是否适应天气且满足顾客需求
3.橱窗和前场的产品是否呼应？
4.是否按照“好好学习”里的内容在前场做
了季节墙？
5.配件墙是否陈列了本季4种产品组，且陈
列丰满？
6.是否根据资料正确使用店内展台，配件
是否搭配陈列到别的区域？
7.桌子、展架和正挂是否货量充足？
8.上周新款是否已经从前场移到附近的架
子或展桌上？
9.是否根据手册正确使用价签牌？
10.为了给顾客带来新鲜感，上周产品是否
更换位置？
11.灯光是否根据陈列调整而调整(模特)？
12.本周库存情况是否支持销售？
13.所有海报是否使用正确？
14.店铺所有正挂和模特所穿衣服是否已熨
烫？
标准
1.卖场干净整洁
2.灯光照明正常
3.市场推广材料正确
使用
4.店内音乐来自公司
cash-desk
Jeans wall Fitting
room
table
W
al
l
8
组
喇
叭
墙
Wall 8组Wall 6组 喇叭墙
W
al
l
4
组
W
al
l
4
组
Wall 3组
W
al
l
4
组
W
al
l
4
组
Wall 6组 透明玻璃墙
Wall 6组 透明玻璃墙
ta
bl
e
table
z-table
