“圈层”客户定位
核心圈
次核心圈
首先进行核心圈群体的圈内营销；
将高价值物业（住宅部分）先推出市场，利用项目所营造的特性（会所）吸引目标客群率先购买高价值物业（住宅部分），从而购置高价值部分的人群就组建成了核心圈，进一步增加了项目的形象价值和市场价值。
由高价值物业（住宅部分）的优先销售而成功组建成项目的核心圈后，再将酒店式公寓部分推出市场，使得一部分想融入核心圈或想更接近核心圈的人群来购置本项目的酒店式公寓部分的产品，从而满足了他们的置业目的，这样就实现了本项目的“圈层效应”；同时，加速了去化速度，增加了销售利润。
置高观点：
先销售住宅部分，其目标客群为核心圈的群体，在住宅部分销售完毕后，再销售酒店式公寓部分，其目标客群为次核心圈的群体。
“圈层”客户形成的方式
整体定位方向
形象定位
客户定位
产品定位
二、项目定位部分
产品定位
商业部分定位
产品定位
精装修建议
节能环保建议
主体立面建议
配套服务建议
珍品豪宅产品定位
酒店式公寓产品定位
私人会所定位
珍品豪宅产品定位 /定位导论
未来，本项目的业主不仅拥有的是一处房产，而是拥有柯桥最高端的商务社交平台。
大户型产品做为本项目可售的高价值部分，所以我司建议，将大户型产品定位既要符合本项目的整体定位，打造高端的私人藏品，又要成为私人会所的奢华门票，打造大面积全精装修珍品豪宅。
珍品豪宅产品定位
客户定位；
面积定位；
户型建议；
小结；
珍品豪宅产品定位 /客户定位
权利顶层
财富顶层
稳定资产层
小资产层
富裕市民阶层
市民阶层
赤贫阶层
社会结构体系模拟图
目标客群特征描述：
1、他们拥有了多处房产，只想再拥有一个具有价值的收藏品或想有一个固化他们资产的高端物业；
2、他们一定也是社会精英，他们想通过拥有这样的物业获得更高的价值，加入一个私人的高端的商务会所，来帮助他们扩大自己顶层的商务圈，或将自己的顶层商务圈带进这样的一个私密性较强的高端圈层。
3、他们也有些有一定的贵胄之气，想通过这样的一个物业或者购买物业后加入的私人高端会所来展现自己非同一般的身份；
4、他们具有充足的财富，但是对于价格会有一定的思考，但会更注重对产品价值匹配性；
5、他们购买物业仅仅是为了自己的平时的商务和社交需求；
6、这类人群年龄跨度较小，多置身于知识含量高、市场潜力大、商务圈层强的行业的高层人群；
7、对消费品的经济价值敏感，擅长发现物业背后的高额的附加隐性价值，希望获取更高商务价值回报；
8、他们经常去此类私人高端会所，但更希望在本地能有这样的一个会所；
9、他们也可能是未及财富顶层却想依附着财富顶层的群体，为了能让自己接近财富顶层人群而购买物业，但是他们的购买力相对较强；
10、他们也可能是一些投资客，看重了项目的整体价值和物业的升值潜力，选择投资物业；
11、他们也可能是身边轻纺交易市场的老板，为了在新市场周边拥有一个物业，而且倾向选择高端的物业。
珍品豪宅产品定位 /客户定位
珍品豪宅产品定位 /面积定位
客户定位；
面积定位；
户型建议；
小结；
珍品豪宅产品定位 /面积定位
调研方式：问卷调研、访谈
调研地点：宝利奥迪与奔驰4S店
调研时间：2010年9月15日起至2010年9月30日，历时5天。
调研目的：了解宝利德高端汽车的高端客户的购房需求特征；
样本容量：有效样本68个
结合本案的项目定位与开发商背景的特殊性，我司认为本项目走高端路线具有一定的隐性优势，即开发商集团公司拥有庞大的高端消费客群资源，本项目的高端产品的目标客户的群体应从原有的客群中挖掘。因此我司对宝利德集团的高端汽车客户进行了调研。
珍品豪宅产品定位 /面积定位
宝利德汽车4S高端客户的购房面积区间
分析：
1、宝利德高端汽车客户在购房时以改善型需求为主，他们的购房选择的面积大多集中在120-170㎡；
2、在调研过程中客户所选择的面积段往往略低于未来购房真实的需求，因此真实的需求面积段应该为140-200㎡；
3、本项目为了照顾到25%较顶层的高端客户需求，亦可考虑高楼层采用合户结构户型，使面积达到250-300㎡；
综上，我司建议本项目大户型产品的主力面积区间集中在140-200㎡，部分高楼层合户户型可达250-300㎡。
珍品豪宅产品定位 /面积定位
面积定位
置高观点：
我司建议大户型产品的面积配比为：
140~170㎡三分之二，
170~200㎡三分之一。
市场调研显示的面积需求 户型配比建议 本项目大户型产品的面积配比
140~170 170~200 140~170 170~200
29% 14% 66% 33%
珍品豪宅产品定位 /面积定位
置高观点：
本项目从区位、景观、配套、交通、品牌、品质、形象几个指标因素方面与柯桥有参考价值的项目进行市场比较分析，我司建议本项目珍品豪宅产品的毛坯单价为7000元/㎡左右。
市场比较法单价定位
项目名称 毛坯均价
（元/㎡） 地段因素 景观因素 配套因素 交通因素 品牌因素 品质因素 形象因素 指标系数 权重 加权加价
15% 25% 35% 5% 5% 8% 7% 100%
玉兰花园（普通） 13000 20% 7006元/㎡
玉兰花园（沿湖豪宅） 14000 25%
新浪琴湾 11000 20%
伯爵公寓 10000 20%
世纪之帆 10000 15%
珍品豪宅产品定位 /面积定位
宝利德高端汽车客户对本项目能接受的最高单价
置高观点：
1、大多数客户对本项目大户型产品能接受的单价在7000-8000元/㎡，另外一个单价的高企为10000元/㎡；
2、由于本项目珍品豪宅产品要做豪华的高档精装，所以精装修的产品单价有所提高；
珍品豪宅产品定位 /面积定位
分析：
目前柯桥精装修住宅项目比较少，市面上的玉兰花园的沿湖产品和香湖郡都做精装修，其定位均为豪宅产品，精装标准均在5000元/㎡左右；
可见，5000元/㎡已成为柯桥豪宅产品的精装修标准，但据我司调研，5000元/㎡的精装修标准的实际装修成本为仅为2500元/㎡左右。
置高观点：
1、本项目珍品豪宅产品的精装修不应低于目前柯桥市场高端住宅产品的精装修，；
2、本项目毛坯价格为7000元/㎡，我司建议装修成本投入为3000元/㎡。
即，本项目的珍品豪宅精装修单价为10000元/㎡。
精装修价格定位
精装高端项目 精装修标准
玉兰花园（沿湖豪宅） 5000元/㎡
香湖郡 5000元/㎡
珍品豪宅产品定位 /面积定位
总价定位
置高观点：
本项目大户型在总价区定位时，既考虑本项目的高端形象定位，又要考虑本项目所面临的市场压力，我司建议本项目大户型产品的总价区间在140~200万，合户产品的总价区间在250-300万。
本项目大户型产品面积建议区间 本项目单价预计 本项目大户型产品总价试算区间（万元）
140~170 170~200 10000 140~170 170~200
250（合户） 300（合户） 250（合户） 300（合户）
珍品豪宅产品定位 /面积定位
宝利德汽车4S高端客户的购房总价预算区间
分析：
1、宝利德高端汽车客户在购房时以居所为主的改善型需求的产品，因此他们的购房总价预算大多在70-150万；
2、在这部分客户中，占全部高端客户1/3的更高端的客户在购房时预算的总价在150万以上，因此140~200万这个总价是可行的。
注：客户在调研中所表示的总价承受能力往往都低于真实总价承受能力。
总价验证
珍品豪宅产品定位 /面积定位
目标客户的购房能力分析
分析：
经我司对本项目进行的高端定位的基本描述后，宝利德高端汽车客户对本项目的高端产品的购房意向分析，仅19%的客户表示不会购房，其余81%的客户为本项目的目标客群，其中71%的客户表示将到时候看情况而定，
宝利德高端汽车客户购房意向调研
1、30%客户透露出拥有300万左右或以上的消费能力；
2、一位客户表示愿意拿出300-400万来的钱来购房；
2、另一客户表示会购置200㎡，300万的物业；
3、还有一客户已购房1050万元物业，自认为比较低调。
1、此类客户透露出的消费能力较强；
2、有客户表示能支出最高的购房总价在600-700万；
珍品豪宅产品定位
客户定位；
面积定位；
户型建议；
小结；
珍品豪宅产品定位 /户型建议
建议思考：
因为项目不具备弱化朝向因素的景观优势及可生长外凸空间，户型的朝向应该尽可能的以南朝向为主，满足客户对于光照和通风的户型基本要求，减少未来销售的抗性。
香梅花园 户型157平方米
整个户型开间较大，整个户型结构的采光面多，三个房间和客厅均朝南，所有房间全明设置；
整个户型可分为动静功能分区合理，公共活动空间与各卧室互不影响，客厅与餐厅合理配置，互不打扰；
流线空间设置合理，减少功能空间的浪费；
主卧与私密卫生间采用更衣室相隔，很好的做到干湿分离。
珍品豪宅户型案例研究 /香梅花园
东方郡 户型180平方米
整个户型大尺度开间，进深小，整个户型结构的采光面多，三个卧室和客厅均朝南，所有房间全明；
整个户型可分为动静功能分区合理，公共活动空间与各卧室互不影响，客厅与餐厅合理配置，互不打扰；
流线空间设置合理，减少功能空间的浪费。
珍品豪宅户型案例研究 /香梅花园
珍品豪宅户型案例研究 /当代MOMA
当代MOMA 户型303平方米
大起居客厅设计，客厅、餐厅、开放式厨房全部连通，近120平方米左右的起居厅，成为会家庭会客及朋友派对的奢华的空间舞台；
大尺度开间，整个户型结构采光良好；主卧、次卧不同朝向，给彼此生活预留更大的私密空间，设置储藏室和多功能厅；
主卧与私密卫生间采用更衣室相隔，很好的做到干湿分离，同时增加了主卧的功能的私密感。
起 居 厅
主 卧
珍品豪宅户型案例研究 /晓庐
晓庐 户型334平方米
大尺度开间、进深较小；
奢华主卧与主卫设置，多功能厨房空间，套房客房朝南户型。
珍品豪宅户型案例研究 /晓庐
70F顶层一层一户奢华户型 约700㎡
珍品豪宅户型建议 /户型建议
户型建议：
高端项目大多都为大尺度开间，小进深的户型，此类户型能增强南北通透性，主采光面有效利用，卧室及客厅基本均朝南；
我司建议，户型采用大尺度开间小进深的结构，全明户型，单户型总进深不大于12米，即170㎡的户型大开间不低于14米，200㎡的户型大开间不低于16米；
对于本项目的大户型设计，以功能分区动静组织合理为标准，注重舒适性，实用性及私密性，170㎡户型主推三房二厅二卫的房型模式；200㎡户型推出“3+1”的三房二厅二卫的房型模式，“3+1”即是三个卧室带一个小型书房；
层高是豪宅的重要鉴别因素之一，建议豪宅部分层高不低于米。
建议两梯两户配置。
珍品豪宅户型建议 /客厅餐厅建议
东方润园304㎡户型图
餐厅大开间，紧邻厨房设计，面积近20平米
餐厅和客厅有一定独立性，避免用餐的气味进入客厅
客厅开间近7米，面积近40平米
珍品豪宅户型建议 /客厅餐厅建议
客厅设计建议：
客厅应处于户型的门面，也是住客交流最频繁的区域，也是户型平面里的主导位置之一；
170㎡的户型，其客厅面积不小于25㎡，开间不小于米；200㎡的户型，其客厅面积不小于30㎡，开间不小于米；
减少门和走道的设计，流线不要占用客厅空间，保证有大面积完整的背景墙体；
餐厅设计建议：
餐厅面积不小于12平方米，开间不小于米，紧邻厨房设计；
有独立的观景玻璃窗设计；
餐厅与客厅空间上保持一定的独立性，避免就餐的气味进入客厅。
珍品豪宅户型建议 /主卧建议
东方润园363㎡户型图
布局完美的主卧设计
珍品豪宅户型建议 /主卧建议
主卧设计建议：
主卧是主人最私人的居住空间，其位置需设计在整套户型最私密的地方，最需要体现户型的舒适性和功能性；
主卧的空间要完整，功能要多样化，建议设置步入式衣帽间和独立卫生间及书房，若170㎡小面积户型无法做到主卧带书房设计，建议书房距离主卧近距离设计；
主卧最好能设置双步入式衣帽间，为男、女主人独立使用的专属衣帽间；
主卧面积不小于30㎡，开间不小于米，避免流线干扰主卧私密性。
珍品豪宅户型建议 /次卧建议
次卧设计建议：
次卧采用全套房设计，设置步入式衣帽间和独立卫生间，尽量把客卫设计成是明卫；
次卧面积不小于15㎡，开间不小于米；
东方润园次卧套房
珍品豪宅户型建议 /卫生间建议
金色海岸复式物业的豪华主卫
卫生间设计建议：
主卫由五个模块组成，冲淋房+沐浴缸+双盥洗盆+坐便器+妇洗器，浴缸最好采用下沉式；
次卫生间，以三个模块组成：冲淋房或沐浴缸+单盥洗盆+坐便器；
主卫面积不小于15平方米，客卫面积不小于8平方米；
卫生间做到全明、干湿分离设计，主卫最好有景观窗。
珍品豪宅户型建议 /书房建议
书房设计建议：
独立的空间设计，保证安静的环境，距离主卧不要太远；
杜绝封闭空间设计，开间不小于3米；
如有可能，书房单独设计卫生间，体现舒适与豪华（书房为主卧自带的情况除外）。
珍品豪宅户型建议 /厨房建议
厨房设计建议：
为满足现代人对中西餐的不同要求，体现产品的人性化关怀，建议设计中式、西式两个厨房；
中式厨房与西式厨房的面积都不小于15平方米。
珍品豪宅户型对比 /玉兰花园
玉兰花园 户型310平方米
户型评价：采用绿城十字圆厅经典平层大宅户型，入户后三面均有设置不同功能区，进深较大，开间进深比小于1；
居住空间感没有大尺度开间，小进深的户型佳。
全套房设置，圆厅附近的功能间及主卫均为暗；
流线复杂，交通空间浪费，动静未区分，相互干扰严重。
珍品豪宅产品定位
客户定位；
价格定位；
面积定位；
户型建议；
小结；
珍品豪宅产品定位小结
面积配比 140~170平米三分之二，170~200㎡三分之一
总价区间 主力140~200万，顶楼豪宅250~300万。
户型建议 170㎡户型三房二厅二卫；200㎡户型“3+1”即三房二厅二卫加一书房配置；主要功能区全明设计；全套房设计；大尺度开间小进深结构户型；
目标客户 社会结构体系中的“财富顶层”，需要高端私人商务社交平台，又要能彰显身份的尊贵价值。
产品定位
商业部分定位
产品定位
精装修建议
节能环保建议
主体立面建议
配套服务建议
珍品豪宅产品定位
酒店式公寓产品定位
私人会所定位
酒店式公寓产品定位 /定位导论
由于本项目整体定位为目前柯桥最高端的商务项目，又拥有国际背景的高星级酒店，住宅部分的定位也为珍品豪宅，还配置一个高端的私人会所；在这样的一个高端的环境中，酒店式公寓部分的定位要符合整体的高端形象；
由于酒店式公寓部分能达到通管煤、民用水电的条件，这样酒店式公寓产品仅在产权上存在不足，但由于酒店式公寓置于酒店高层，在户型结构面积上受到一定的制约，我司建议将酒店式公寓产品打造成住宅部分的精品收藏小户，总价低、面积适宜的具有高投资价值的私人珍品酒店。
我们在市场调研中发展，目前柯桥市场上翡翠公馆、名爵公寓等几个类住宅项目的40年产权物业均可通管煤、民用水电，使得他们拥有了住宅的属性。
置高观点：
焦点：酒店式公寓部分能否通管煤？
可通管煤
酒店式公寓产品定位
客户定位；
面积定位；
价格定位；
户型建议；
小结；
酒店式公寓定位部分/客户定位
分析：
1、在柯桥该类产品的目标客户还是以投资客为主，会有少量自住客，例如翡翠公馆，客户被其优质的地理环景所吸引而选择自住。
2、柯桥本地投资这类类住宅酒店式公寓的投资群体中，轻纺城的经营户占据很大的比例，这类人群中包括柯桥本地的市场老板及外地在柯桥做生意的人。
什么人买了柯桥的酒店式公寓？
项目名称 客户构成
翡翠公馆 自住用途的购房者居多。
金昌酒店私寓 多数为投资客，将房屋出租给外地商务人士，部分为来自外地在柯桥做生意的人，这类人用于自住的较多。
银座 基本以投资客为主，以柯桥本地市场老板居多，部分外地投资客。
绍兴轻纺贸易中心 单身公寓购房者以投资客为主，大多都为市场中的老板。
酒店式公寓定位部分/客户定位
目标客户特征描述：
1、轻纺城中认可本项目所处区位的经营户，这类客户群体购买力充足，认可柯北新城的升值潜力；
2、外地在柯桥做生意的人，认可柯桥的房地产市场，例如温州、台州及国外的在柯桥经营事业的客户群体，其在柯桥有居住需求，可能选择自住兼投资；
3、部分杭州的投资客，柯桥距离杭州的距离优势及轻轨7号线从萧山飞机场延伸到柯桥的规划，会刺激这部分投资客户在柯桥投资的欲望；
4、还有部分柯桥投资市场的柯桥本地客户，他们可能会选择本物业进行财产的固化和保值，可能会少量的人选择自住。
权利顶层
财富顶层
稳定资产层
小资产层
富裕市民阶层
市民阶层
赤贫阶层
社会结构体系模拟图
酒店式公寓产品定位
客户定位；
面积定位；
价格定位；
户型建议；
小结；
宝利德汽车4S高端客户投资酒店式公寓的意向面积区间
分析：
1、由于酒店式公寓产品赋予了住宅产品的属性的高端产品，所以其主力目标客群也为宝利德的原有的客户资源，这部分客户在购买酒店式公寓时所选择的主力面积区间在60-75㎡；
2、有36%的客户选择投资75-100㎡这个面积区间的酒店式公寓，但是会选择投资100㎡以上的酒店式公寓的数量很少；
3、仅在产权年限上有一定的劣势，而且高端的定位走向，使得小面积的酒店式公寓更具有投资价值；
综上，我司建议本项目酒店式公寓的面积区间为60-100㎡，其中60-75㎡为主力面积段。
酒店式公寓产品定位 /面积定位
酒店式公寓产品定位
客户定位；
面积定位；
价格定位；
户型建议；
小结；
单价验证：
从高端客户对本项目能接受的单价中，选择7000元/㎡的毛坯单价的中高端客户最多；但由于本项目酒店式公寓产为品可通管煤的精装修物业，所以单价8000元/㎡是极具市场竞争力的。
毛坯单价定价
酒店式公寓产品定位 /单价定位
置高观点：
由于项目形象和档次的统一性，酒店式公寓产品也应做精装修，但酒店式公寓都为小户型，酒店式公寓精装修标准应比住宅部分（珍品豪宅）略低；
我司建议本案的酒店式公寓的精装修标准定为2500元/㎡，即毛坯单价为5500元/㎡，精装修售价8000元/㎡。
珍品豪宅毛坯单价 产品价值 产权因素 圈层价值 指标系数 加权价格
7000 20% 60% 20% 100% 5502
总价定位
置高观点：
我司建议本项目酒店式公寓产品两个户型面积段的总价区间在50-60万和60-80万这个区间内。
酒店式公寓产品定位 /总价定位
本项目酒店式公寓产品面积建议区间 本项目单价预计 本项目酒店式公寓产品总价试算区间（万元）
60~75（主力） 75~100 8000 48~60（主力） 60~80
酒店式公寓产品定位 /总价定位
总价验证
宝利德汽车4S高端客户对酒店式公寓的购房总价预算区间
分析：
宝利德高端汽车客户在购房时以居所为主的改善型需求的产品，因此他们的购房总价预算大多在50-75万，可见本项目的主力总价区间50-80万区间是合理的。
酒店式公寓产品定位
客户定位；
面积定位；
价格定位；
户型建议；
小结；
传统平面户型
理论开间
实际采光开间
分析：
由于有设备平台，传统户型的实际开间要比理论开间小很多，使得房间的采光存在问题。而当面积加大又仅保留一开间时，不可避免的要进一步加大进深，户型不好利用，且不利于出租获益。
……
……
传统楼层平面
北
酒店式公寓产品定位 /户型建议
酒店式公寓产品定位 /户型建议
……
单开间
双开间
置高观点：
为了提高户型舒适度，同时提高出租获益能力，置高建议如下：
1、本项目的酒店式公寓位于酒店高层，酒店建筑排布朝向东西，没有传统的朝北采光困难户型，廊道不需要移位；
2、酒店式公寓产品的平面户型的开间至少做到双开间，单开间不小于3米，使得总开间不低于6米；部分能够做到三开间。
建议本项目酒店式公寓楼层平面
……
东
户型结构 开间 进深 得房率 户型面积
双开间（主力户型） 6 75% 67㎡
三开间 9 75% 100㎡
参考户型：和达·时代山46㎡户型（双开间）
分析：
1、户型功能空间有明显划分，使得房间有隔间套房感受；
2、两小采光开间已能满足房间的采光需求。
酒店式公寓产品定位 /户型建议
参考户型：君尚金座 60㎡户型（南向双开间）
酒店式公寓产品定位 /户型建议
参考户型：君尚金座 105㎡户型（南向三开间）
参考户型：君尚金座 105㎡户型（南向三开间）
酒店式公寓产品定位 /户型建议
酒店式公寓产品定位
客户定位；
面积定位；
价格定位；
户型建议；
小结；
酒店式公寓产品定位
面积区间 60-100㎡，主力面积为67、100㎡
总价区间 50-80万/套
户型建议 双开间户型或三开间户型
目标客户 社会结构体系中的“稳定资产层”和“小资产层”
产品定位
商业部分定位
精装修建议
产品定位
节能环保建议
主体立面建议
配套服务建议
珍品豪宅产品定位
酒店式公寓产品定位
私人会所定位
私人会所定位
关于会所，我们想到了这样两个私人会所：
私人会所案例 /润缘汇
润缘汇作为杭州的首家顶级江景私人会所，由杭州欣盛房地产开发有限公司倾心打造，并由浙江欣盛酒店管理公司全权管理，同时引入了国际一流的私人会所管理公司——上海鸿艺会作为管理顾问，以“为上流阶层量身打造”的经营理念，打造会员专属的高端圈层社交平台。
会所环境奢美，设施齐备，建筑面积达5000平方米，拥有室内恒温游泳池、健身中心、宴会厅、董事会议室、中餐厅、咖啡厅、会员吧、儿童俱乐部等丰富的会所设施。其中健身中心的康体设施，由首屈一指的商用有氧健身设备生产商——美国星驰提供。
“会员邀请制”的专属圈层
作为真正意义的顶级私人会所，润缘汇的所有会员都是通过推荐和介绍后，才能入会的。这种独特的方式被称为“会员邀请制”。
同时，润缘汇特别推出三种会籍，即住户会籍、年度会籍和商务会籍，以满足不同人士的需要。
润缘会
私人会所案例 /江南会
江南会，是2006年由阿里巴巴创始人马云发起投资建造的会所，被称为杭州最最高档而低调的一家会所。马云视其为“风水宝地”。江南会建筑面积约2000平方米，共7座小楼。
百年前，红顶商人胡雪岩的“商道”撑起的是“商”之脊梁，百年后，由冯根生、郭广昌 、沈国军、鲁伟鼎、宋卫平、丁磊、陈天桥、马云等八位浙商发起的江南会将再论当代“商道”。
江南会是一个精英们的聚合点，它的使命是将一代商贾的光荣与梦想传承下去。
江湖令：由会员持有，如若持有者的公司出现紧急状况，出示此令，轮值主席则有义务召开“武林大会”，共同商讨对策，帮助会员度过危机，并且，会员仅有一次使用令牌的机会。
会员制：江南会的会员费门槛是20万，一年的会员考核期，考核期满后转为终身会员。
江南会大讲堂：江南会为会员们量身定制的精英级交流殿堂。主讲人是江南会会员和他们推崇的学界名流。大讲堂每年至少举办10次，连办10年。
私人会所案例 /江南会
江南会
私人会所定位
我们需要的私人会所：
01、高端知名的名流会
02、一站式商务配套
03、高门槛
我司建议：
1、本项目的私人会所设置一站式功能齐全的高端配套设施；
2、由知名高端会所提供品牌输出或者负责运营管理；
3、设置较高的入会门槛，以确保会所的档次性和私密性。
品牌建议：
04、营造圈层概念
江南会
上海鸿艺会
九间堂十乐会
私人会所整体设置定位
我们需要大多面积的会所？
根据我司经验及对全国知名会所的所属物业、平均面积和户均会所面积，得出各类会所的分类情况：
置高观点：
本项目整体定位属于高端项目，业主群体为纯粹的高端群体，会所的所属类别为高尚会所的私人高端会所。
会所类型 所属物业 平均面积 户均会所面积
a 高尚会所 高端物业、多为高端公寓或别墅社区 5844
b 城市会所 中、高档小区 4586
c 城郊会所 多为中档住宅小区 4711
d 郊区会所 多为中或中低档住宅小区 2953
