CFC长发中心
8月-12月
整合市场攻击计划
[ 至关重要的一战 ]
1
新政的将局
1、从2005年3月始，中国地产经历新政。3月调整利率、3月
国八条、5月七部委、6月住宅标准，全国17个城市明显
受到影响，上海上半年GDP下降%，新政已见成效；
2、7月3日，合肥商报“ 新政后房地产营销高峰论坛”，深圳、
上海、广州、南京、合肥15家专业营销机构参加，会上一
致的观点：新政是国家对地产的健康意愿，新政是分水岭。
3、从目前19个城市的状况来看，5月前无影响、5月开始有影
响、6月影响最大、7月市场开始明显回暖。
2
推广的将局
2004年CFC *《世界建筑导报》首页
* 《房地产纵横》封面专访
* 中国住交会名盘
* 中国最佳CBD综合体
* 南京第1个1:1展示中心的亮相
* 南京第1本有价楼书面市
2005年CFC * 3月开盘全面封杀
* 4月对话房交会开盘
从2005年4月开盘之后，我们对市场的攻击就明显减少了很多，CFC相对进入市场的淡静期。
3
销售的将局
2005年 4月份认购 284套 签约74套
5月份认购31套 签约120套
6月份认购10套 签约26套
7月份认购26套 签约15套
长发CFC从4月开盘到7月
认购351套；签约235套；
剩余量认购434套，占总体量：%；
剩余签约量550套，占总体量：%；
4
市场的将局
1、从8月份开始，市场将要进入下半年最大的销售节点；
2、8月份，作为9月下半年最大节点的启动点；
3、9月份中秋节、10月国庆长假、10月房交会3个节点形成
下半年最大的节点；
4、11月份，随着年底的临近，市场回笼资金加强，销售依然
是旺季；
5、12月份，是年底最好的品牌形象促销期；
6、2006年1月29日春节，因而，今年下半年主力攻击期是在
12月份之前；
5
CFC长发中心的将局
1、从政策而言，新政的影响正在回暖；
2、从销售而言，后续的剩余量仍然压力比较大；
3、从推广而言，开盘后市场的攻击力度不足；
4、从市场而言，8月份开始进入下半年销售大节点；
因而，
CFC即将面临关键的一战，
CFC的第2战役。
6
第2战役原则
CFC第2战役。
1、8月开始，启动CFC第2期虚拟开盘。
2、9月份启动老客户掘金计划。
3、10月份《中国地产》专刊。
4、11月份老客户带新客户。
5、12月份品牌继续促销。
7
第2战役执行
2005年8月 9月 10月 11月 12月
攻击点1
2期即将推出 攻击点2
中秋答谢会
攻击点3
南京房交会 攻击点4
王小惠艺术展
攻击点5
中国地产专刊 攻击点6
德国之旅
攻击点7
当代雕塑展 攻击点8
品牌历程
CFC长发中心
8月
2期推出
1、从4月份开盘后，项目缺少了更多实质性的刺激点，而目前的
销售也正好是占50%左右的比例，因而，建议在9月份下半年
最大的节点，启动2期虚拟开盘。
2、2期虚拟开盘核心点在于以新的形象促动市场，从而促动未签
约的客户签约及新客户的进一步认购。
3、2期虚拟开盘攻击点：报纸广告：2期开盘+卖点广告；
户外路牌：2期开盘+形象广告；
客户活动：中秋红酒嘉年华；
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9月
中秋客户答谢会
1、中秋答谢会的实质：事实胜于雄辩，眼见为实是最好的客户
例证，更何况我们已经有我们已经有近
400的客户群，一定要让充分挖掘老客
户的资源：启动老客户掘金计划；
2、客户答谢会的目标：促动老客户带动新客户、加速未签约客
户的签约、引动新客户的认购；
3、中秋答谢会的形式： + 王小惠 + 南京最大的月饼
+ 红酒嘉年华 + 德国之旅的抽奖
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9月
南京秋季房交会
1、9月的南京地产秋交会对我们而言，意义仍然非常巨大，其
正处于我们主力的市场攻击期，同时也是我们CFC主导市场
话语权的核心舞台；
2、4月春交会的对话非常成功，9月份的核心主题是《中国地
产》专刊《城市中央论》发行新闻发布会，再次引发市场对
CFC的关注力；
3、现场新闻发布会的嘉宾人员：吴总 + 王志纲 + 中国地产主编；
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10月
王小惠艺术展
1、2004年11月，CFC展示中心的出现，让南京地产为之一震，
但随着时间的变化，人们对CFC展示中心产生视觉淡漠，展
示中心需要有新的刺激点，需要进入展示中心的第2阶段。
2、王小惠的节点是展示中心，一方面是艺术的感受力同CFC展
示中心的品味一致，另一方面德国的艺术缘起同CFC建筑的
属性相契合，具有非常好的视觉感染力。
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10月
中国地产专刊
1、产品是第1位的，是买家最关注的实质性购买因素，因而，对
产品权威性地位的建立，正是我们与竞争对手的不同点，其
对买家具有直接的信赖促销力度；
2、从《建筑导报》、《房地产纵横》等业界权威媒介报道，
CFC在中国地产中的权威性地位就在不断建立，《中国地产》
更是地产界的顶级权威媒介，其对CFC产品具有更实质影响；
3、《中国地产》杂志16P的刊中刊，核心内容为2个部分：吴总
城市中央论及长发CFC产品介绍，其形式同样是《中国地
产》以往所没有做过的。
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11月
德国之旅
1、德国之旅的核心是启动老客户带动新客户，通过客户角度的
《德国之旅》客户通讯，不断影响长发周边的客户群；CFC
《客户通讯》将成为后续不断的针对性攻击点；
2、《德国之旅》客户通讯：老客户邮递、认购客户邮递、登记
客户邮递、长发关联客户邮递等等，以点对点促动客户；
3、德国之旅通过之前的报纸广告、之后的新闻报道、之后的长
发展示中心图片展，全面促动德国之旅所带动的促销力。
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11月
中国当代雕塑展
1、CFC展示中心不仅仅是展示中心，通过展示中心时尚沙龙、
王小惠艺术展、中国当代雕塑展、宝马车新闻发布会等等，
不断形成南京时尚中心的影响力；
2、建立CFC时尚中心的影响力，对老客户形成自豪感，对新客
户形成感染力，进一步以展示中心促动客户成交；
3、本次选择的是中国最有代表性的当代10大雕塑家，以中国美
院吕品昌为代表，其艺术的氛围与长发中心相益彭彰；
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12月
品牌促销力
*《世界建筑导报》首页
* 《房地产纵横》封面专访
* 中国住交会名盘
* 中国最佳CBD综合体
* 《中国地产》专刊
……
CFC与竞争对手非常大的不同是CFC品牌的附加值，CFC在中
国地产的影响力，CFC不断的荣誉正是买家未来的梦想。
8
8月CFC创意表现
[ 2期报纸之1 ]
[ 2期报纸之2 ]
[ 2期报纸之3 ]
[ 2期报纸之4 ]
[ 2期路牌之1 ]
[ 2期路牌之2 ]
9
9月CFC创意表现
[王小惠报纸之1 ]
[王小惠报纸之3 ]
[ 中秋报纸之1 ]
10
雕塑展CFC创意表现
[ 雕塑展报纸之1 ]
[ 雕塑展报纸之2 ]
[ 雕塑展报纸之3 ]
注：雕塑选择雕塑家作品
下一战
[ 决战点 ]
* 2006年4月启动，5月-10月决战期。
THANKS!
王小惠室内设计大赛
[室内设计大赛报广1]
[室内设计大赛报广2]
[室内设计大赛报广3]
[室内设计大赛报广4]
