“万能一万”
销售实战话术
1万元起卖意味着什么？
年存6000、8000还是10000对于客户而言，并没有本质区别，区别的只是我们的心态和意识，做足需求沟通很重要；
客户收益将大大提高，万能险6000以上部分初始费用仅为5%，同样缴费额度，年存10000存5年，收益大大高出年存6000存10年，客户的信心来源于我们的信心；
我们的收益也将大幅度提升，1万万能100%计入标保！下半年总公司高峰会冲刺个人25张1万万能即可入围，营业部营业组方案也是如此！佣金、管理津贴也将有所提升！10月更有方案支持！
万能件均6000提升至10000，对于中支、营业区标保达成，营业区成长晋升方案将有绝好助力！
万能一万必将掀起多方共赢的局面！
实战话术——“金满堂”成人万能
接触话术—产品停售
说明话术—画图说万能
讲解话术—建议书讲解
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接触话术
张先生，您现在事业有成！现在每个人都很关注健康，相信您也一样。老百姓常说：健康是福，健康是最大的财富。现在，我们公司有一款市场上保障最为全面、收益也很高的保障理财账户即将停售了。只要您有工、农、建、邮任意一家银行的账号，就可以申请开户。一旦开户，它就立刻为您提供终身高额的保障，并带来良好的投资回报。我用三分钟时间给您介绍一下？
突出健康重要性，引发客户思考。
突出产品特点，
停售的概念。
以银行开户为由切入产品说明环节
实战话术——“金满堂”成人万能
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说明话术—画图说万能
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说明话术
画图说万能（T型图）： 激发需求/1万元交费理念沟通
业：张先生，首先谢谢你给我时间和你聊聊这个账户。假如有个保守的账户，每月存入800多块钱，差不多一年存1万元钱，假设一年投资回报率％吧，那么假设你30岁开始存到40岁，到您60岁的时候，你知道能拿到多少钱吗？
客：没有算过。
业：我前期算过，大概有24万，每个月存800多块存10年在这个账户，到你60岁有额外的退休金给你也不错。但是有一个问题，如果很不幸开这个账户几年以后发生不愿意看到的事情，比如说重疾，这个账户可以帮助你吗？
客：帮不到啊。
业：是的，因为存的时间比较短。账户里的钱可能不多，即使投资回报率10％甚至更高，也应该是帮不到你的，因为存的时间太短。
T型图左
说明话术
T型图右
其实我们阳光现在也有一个账户，相当于你每个月存800多块钱，一年就是1万元。这个账户包括两个部分：第一个部分是保障账户，保障账户有3个方面：一是最低12万元的身价保障，第二个是给你最低10万元的重疾保障，只要是二级以上医院确诊就可以拿到这笔钱应急，保障你的家庭生活不受任何影响。第三个是行业独一无二的轻症医疗金保障，像原位癌一些初期癌症，只要确诊就可以拿到最低2万元的医疗金，确保您的健康得到充足的保障和呵护。这三份保障都是可以根据您的需求自由调整。
说明话术
成人万能保障切入，理财跟进
说明话术
T型图右
第二个部分是储蓄账户，这个账户每个月结算，利率是月复利计息，收益高而且领取灵活方便，它包括养老金账户和理财账户两个方面。养老金账户在您60岁时开始领取，每年领12000元，20年共领取24万，到了80岁账户里还有万。您只存了10万，总收益已经达到48万了，并且账户还在继续复利递增。
如果您不做领取，在您50岁的时候，理财账户里有万；60岁的时候，理财账户里有万；80岁的时候，理财账户里有60万；100岁的时候，理财账户里有万。您可以选择任何需要的时候领取，也可以留给您的孩子。
说明话术
业：张先生，我们这个账户就是帮助您每年存1万元，同时解决身价保障、轻症保障、大病保障和投资理财的四重需求。根据您的情况，我制定了一个计划，我们来看一下这个账户的具体运作情况！
再次强调产品
解决的功能
自然过渡到建议书讲解环节
画图说万能，简单明了，一气呵成
实战话术——“金满堂”成人万能
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讲解话术—建议书讲解
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①存
②取
③保
④奖
⑤促
①存：张先生（30岁），从现在开始，每年存1万元，连续存10年，您就建立了一个可以终身保障理财的账户。并且随时可以使用特有的追加投资权利，来扩大账户的收益。
②取：这样到您60岁时，开始领养老金，每年领12000元，20年24万，相当于领回本金的倍，80岁账户里还有万，而且还在继续复利递增，您可以选择任何需要的时候领取，也可以留给您的孩子。
③保：同时账户还可以提供高额保障，从账户生效开始就有12万的身价保障，10万重疾保障，和2万的轻症重疾医疗金。随着您家庭责任的不断增加，您还可以根据需要随时提高保障，让您和家人安心无忧。
④奖：为了帮助您养成良好的理财习惯，从第四年公司会额外给予2%的奖励，年年存年年奖，每存满20年公司还将额外给予20%的奖励，奖金直接进入账户复利滚存，提高收益。
⑤促：张先生，所以您看，我们这款保障理财账户一方面收益好，保障高，一方面灵活性又强，将来还能够根据自己需要调整。开一个自己做主的账户，可以让几代人受益，您看是为您开个户还是为谁？
我们这个账户马上就要停售了，这个月公司有一个特别优惠政策。对于同一个家庭开第二个账户，可以向公司申请打6折，也就是6000元，这样您的全家都可以享受这款超值账户带来的保障和收益了。您看存16000拿两个账户还是存22000开三个账户？
实战话术——财富双帐户少儿万能
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张姐，您的孩子这么可爱，您一定希望他未来前途无量。现在，我们公司有一款呵护孩子一生的“百万宝贝计划”就要停售了，所以今天我特地来给您介绍一下。只要您有工、农、建、邮任意一家银行的账号，就可以申请开户。我用三分钟时间给您讲一下吧？
突出产品特点，
停售的概念。
以银行开户为由切入产品说明环节
实战话术——财富双帐户少儿万能
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说明话术
画图说万能： 激发需求/1万元交费理念沟通
说明话术
业：我们阳光现在有一个账户，相当于你每个月存800多块钱，一年就是1万元，这个账户包括两大部分：第一个部分是储蓄账户，这个账户每个月结算，利率是月复利计息，收益高而且领取方便灵活。储蓄账户包括四个方面，孩子的教育金、婚嫁金、养老金和终身理财金账户。您在孩子18-21岁时可以领取教育金，每年领25000元，4年共领取10万，本金已经领回来了，30岁时候还可以一次性领取10万作为孩子的婚嫁金或者创业金。30岁领完后账户中还有钱一直复利递增，将来可以作为孩子的养老金使用。如果均不做领取，理财金账户一直复利递增，孩子40岁时账户上就已经有了44万；50岁的时候账户上有万；60岁时账户上就已经有了万；70岁的时候账户上有万；80岁的时候账户上有万。仅仅存了10万，轻松就让孩子成为百万富翁。这期间，您可以选择任何需要的时候领取。
另外一个就是保障账户，保障账户有2个方面：一是给您孩子5万元的身价保障，第二部分就是给您孩子10万元的重疾保障。
业：我们这个账户就是帮助您每年存1万元解决孩子一辈子教育婚嫁创业养老等问题。根据您孩子的情况，给您制定了一个计划，我们来看一下账户运作情况！
实战话术——财富双帐户少儿万能
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①存
②取
③保
④奖
⑤促
①存：张姐，从现在开始，您每个年为孩子存10000元，连续存10年，您就为孩子建立了一个到他80岁的长期理财账户。并且随时可以使用特有的追加投资权利，扩大账户的收益。
②取：这样到您孩子18岁时，开始领大学教育金，每年领25000，4年就是10万，相当于把您存的本金都领回来了。账户依然月复利增值，到孩子30岁的时候，一次性可以领取10万元作为孩子的婚嫁金。婚嫁金领取完，账户依然月复利增值，将来可以作为孩子的养老金。
②取：如果均不领取，账户一直在复利递增，40岁时账户上有44万；50岁账户上有万；到了60岁的时候，账户达到了万；到了70岁的时候，账户达到了万，80岁的时候更是达到万。等于说您只是存了10万,通过账户的运作,不但解决了孩子大学教育金、婚嫁、创业的问题,还轻松的造就了一位百万富翁。
③保：同时这个账户还为您的孩子提供了高额的人生保障和重疾保障，从账户生效就有5万的身价保障，10万的重疾保障。等到您的孩子长大成人，有了自己的家庭，身上的责任也会增加，这时还可以将保障的额度提高，让他和他的家人安心无忧。
④奖：同时，为了鼓励您养成长期稳健的理财习惯，第四年起我们公司会额外给予2%的奖励，年年存年年奖，奖金直接进入账户复利滚存，提高收益。
⑤促：张姐，您看，我们这款理财计划收益好，保障高，同时灵活性又强，将来您的孩子还能够根据自己需要调整。为孩子开一个父母做主的账户，可以让几代人受益，您看存10000还是更多？
我们这个账户马上就要停售了，这个月公司有一个特别优惠政策，对于同一个家庭开第二个账户，可以向公司申请打6折，也就是6000元，我建议您也给您自己和爱人存上一份，作为您和爱人的养老医疗金专款专用。这样您的全家都可以享受这款超值账户带来的保障和收益了。您看存16000拿两个账户还是22000开三个账户？
异议处理
1、与其他公司相比你们的产品有什么优势?
一、国内首创双账户结合，进可攻退可守
多次结算利率位居全行业最高，08年到现在稳健型账户每月不低于4%月复利
二、保底利率业内最高
%利率为保监会规定的最高上限
三、费用收取最少
保单管理费、退保费用都不收
四、免费领取次数最多
每年可免费领取4次，全行业最多
五、国内唯一轻症重疾保障
额度为重疾保障的20%，国内首创
2、第一年怎么扣这么多的费用（初始费用）呀？
是这样的，因为是保险公司开设的账户，您会享有高额的保障，所以我们要统一按照保监会的要求相应的计提部分的责任准备金，而且你账户里的价值都是计提过以后您净得的了，所以关键还是要看账户里累计的价值您是否满意，您看60岁时，您账户里就有……
3、等一等再说吧？
这个账户这个月就要停售了，再等这么好的产品就真的没有了，到时候想开户也开不了啊。而且我们这个账户是按日计息的，越早存就越早享受复利计息，反正迟早都要存，早存早受益啊。
兵贵神速，火速出击！一万启航，万能为王！
