第2卷第 3期(增)
2001 年 9 月
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Sep． 2001
买断经营商业与国际接轨
在全 国上下 一片 商品打折 声 中 ，全 国连锁超 市业
的两大 巨头 上海 华联 和联华超 市公 司 ，分别 向供 货 商
推 出了买 断经 营 的承 诺 制 ，即商家 买断 供 货 商 的商
品，无质量问题的商品一律不退货 ，货款结算按照国
际惯例付款。这一举措无疑是对沉 闷的中国商业吹
来了春风 ，也标志着中国商业迈 出了与国际交易方式
接轨的重要一步 ，将对流通业 的改革进一步深入起到
示范作用。
改革开放以来 ，中国的工业和商业之间的关系一
直 处 在社 会分 工 不 明确 、社 会 职责 不 落实 的状 况之
中。主要表现是工业在直接经营商业的强驱使之下 ，
大规模地构筑 自己的直销渠道 ，在造成商业大量流通
能力放空的条件下，工业不能化最大地精力从事于产
品开 发 ，造成 了重 复性 生产 和产 品积压 。流通 的最 终
通道 零售 商业 ，在 工业 白筑 直销渠 道的发 展 中地位 凸
现 ，实行无风险的经营方式 ，甚至向食利方向发展 ，把
一 切经营风险推给了工业。工商关系一直很紧张 ，产
品好 销商业求 工业 ，产品不 好销 工业求 商业 。买断 经
营，商业承担经营风险，也就是落实了工业和商业之
间 的社会分 工和社会 责任 ，建 立起一种 新型 的 与国际
接轨 的工商 关系 ，这 既是传 统 商业 向现代 商业转 变 的
质的飞跃 ，也标志着中国流通体制改革的一个发展方
向。
中国连锁商业的推进与发展已进入了第五个年
头 ，由连锁企 业率 先实行 买断经 营 的承诺 制 ，标志着
连锁商 业的发 展实现 了质 的飞跃 ，主要标 志 是 ：
(1)连锁企 业更新 的观念 ，摆正 了位 置 。没有 因
为 自己地 位 的强大和规 模 的扩 大凌驾 于工业 之上 ，而
是把工业当作与顾客一样的“上帝”，是真正的合作伙
伴，树立双赢原则 ，在发展中与工业取得共同的发展
利益 。
(2)连锁 企业 的经 营管 理 水平 上 了一 个 新 的 台
阶 。华 联 、联 华两 大超市公 司 之所 以敢于 率先实行 买
断经营，向供货商作出承诺 ，是因为其运作 多网点的
连 锁店铺 的经 营管 理水 平有 了很 大 的提 高 。尤其 是
网络化和信息化建设是他们敢于 向供货商下订单的
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技术 支撑手 段 。
(3)商 业风险 机制 和 自我约束 机制 的建立 。连锁
商业 买断经 营 的承诺 制 ，实 际上 是在 连锁企业 内部 建
立起 了风险机制和 自我约束机制 ，这种机制使得连锁
企业在激烈的市场竞争中，自我加压 ，自担风险 ，进一
步 提高竞 争能力 ，规 范 自己的营运 方式 和行 为 ，真正
成为现代商业的典范。
(4)连锁 商业 追求 企业长期 战 略 目标 的实 现。连
锁商 业与传 统商 业一 个本质 的区别 点 ，就 是追 求企 业
长期 战略发 展 目标 的实现 。买断经 营 的承诺制 ，在 与
工业建立平等互利、分工明确 、责任落实的关 系基础
上 ，达到与工业建立长期稳定的交易关系，建立稳 固
可靠 的供货渠道，实现长期的市场发展目标。无疑 ，这
一 战略举措会使连锁商业得到工业强有力的支撑 ，并
取得长 足 的发展 。
买断经 营 的制 度完 善地得 到实 行 ，还有许 多事情
要 做 。商业 的买 断经 营承诺制 ，留给我们 的思考 是 多
方 面的 ：
(1)商业 的承 诺 是 以工业 的承 诺 互 为条 件 而 成
立 的 ，工 业 的 产 品质 量 和 新 品开 发 应 能 跟得 上连 锁
企 业 的 市场 发 展 ，这 就要 求 工业 企 业 本 身 的销 售 制
度 要 进 行 变革 ，要 乘 得 上连 锁企 业这 艘 规模 发展 的
大船 。
(2)买 断经 营 的承诺 制是 一种 与 国际 交易规则 接
轨的协议供销制度 。工商双方还应以这个制度为基
础 ，进入共 同开 发新 产品 的阶段 要进一 步发挥 连锁
企业 网络 化的市 场优 势和 信息化 手段 的优势 。
(3)学 习和运 用买 断经 营的 方式是有 条件 的 。政
府不要盲 目推进，企业不要拿过来就用 。对 中国大多
数商 业企业 来说 ，最切 合实 际 的步骤是 先进行 自主经
营 ，然后根据条件导入连锁经营 。
(4)要推 进形 成 全国性 的大 型连锁 企业 ，政府 就
应积极地把连锁型企业上市，使其具有 良好的融资渠
道 。这必将极大地改变中国流通业的面貌 ，也会极大
地提 升 流通 企业 按现 代 商业要求 的运 行质 量 。口
— — 《上 海 商报》1998年 3月 19日
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