销售总监目标责任书
一、目的
为落实 （以下简称甲方）下达的年度经营目标任务，明
确 （以下简称乙方）经营管理目标与责任，按照责、权、利对等的
原则，甲乙双方签订 年度经营目标责任书，作为年度绩效考核与奖惩的依
据，甲乙双方应共同遵守。
二、责任期限
XX 年 XX 月 XX 日-XX 年 XX 月 XX 日。
三、双方的权利和义务
① 甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方展开必要工作的
责任。
① 乙方负责所在部门的一切日常事务，要求保质保量地完成公司规定的相
应工作，在工作上服从甲方的安排。
① 对公司销售人员的任免建议权及考核权。
① 对市场营运有决策建议权。
① 有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。
① 公司市场营运费用规划及建议权。
四、工作目标与考核
㈠ 业绩指标及考核标准
指标 考核标准
销售额 绩效目标值为____%，每低于 1%，减____分，完成率<___%，此项得分为 0
销售增长率 绩效目标值为____%，每低于 1%，减____分，完成率<___%，此项得分为 0
销售计划完成率 绩效目标值为____%，每低于 1%，减____分，完成率<___%，此项得分为 0
销售回款率 绩效目标值为____%，每低于 1%，减____分，完成率<___%，此项得分为 0
销售费用率 绩效目标值≤____%，每高于 1%，减____分，费用率>___%，此项得分为 0
市场占有率 绩效目标值为____%，每低于 1%，减____分，完成率<___%，此项得分为 0
㈠ 管理绩效指标
① 企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度
评价达____分，每低____分，减____分。
① 外部客户有效投诉次数每有 1 例，减____分。
① 核心员工保有率达到____%，每低于 1%，减____分。
① 下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有 1 例，
减____分。
① 部门培训计划完成率达 100%，每低于 1%，减____分。
① 销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次，减____分。
五、其他
① 考核结果作为兑现年终奖的依据和下一年度或下阶段制订经营计划的参
考。
① 公司经营管理部与人力资源部对目标责任书的执行情况进行过程控制，
审计监察部加强审计监察力度。
① 本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责
任书。
① 本目标责任书由公司经营管理部负责解释。
