圣诞节促销策划方案
活动时间：12 月 21 日（星期六 ）-12 月 25 日（星期三）
活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞）
活动说明：每年的 12 月 25 日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是
西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。
ong>活动内容：
一、卖场圣诞氛围营造
a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周
围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户
可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄
爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充
满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
b、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰
品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂二、促销活动
（1）狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套
半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽
子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，
可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销
售。
（2）购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满 1200 元，凭购物小票，赠送一双手
套（手套价值 5-10 元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展"手套节"，展出销售不同
款式的各类手套。 奖券奖项设置：
一等奖：1 名 29 寸彩电一台
二等奖：3 名，vcd 一台
三等奖：20 名，圣诞音乐 cd 一张
四等奖：100 名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快
乐。
操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，
将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到
礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选
定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸
大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、
圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等。
（3）圣诞大蛋糕
定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写"圣诞快乐"几个字，并插满蜡烛，
在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，
并配以音乐营造氛围，凡 25 日当晚 6 点至 8 点在商场购物满 1000 元的顾客，凭购物小票
即可分得一块蛋糕，分完为止。
活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞
蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇"圣诞快乐"的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。
蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，
由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经故事
中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了"三王"，令人感到十分有趣。 操作注意事项：
可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得尽
量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内
的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃
圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。
（4）购物送 c 打
cider（c 打）是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外
人过圣诞的时候，晚上习惯将 2 升的 c 打和 2 根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮 15 分钟，
于是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动，购物满 500 元送一瓶
c 打，满 1000 送 2 瓶，以此类推。
操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、dm 等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式，
将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进
商品销售 （5）购物送免费餐券！ 兑换地点：总服务台商场消费满 1000 元，可获甲天
下免费券一张 100 元，满 2000 送两张，限单张小票，不可累计。操作说明：对于年轻顾客
和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，而在甲天下里过圣诞节更具圣诞味道。
（6）圣诞节火鸡大餐
圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。在国外，圣诞节火鸡大餐
就是例牌主菜了，而对于火鸡，国内的顾客了解较少，因此在现场制作销售火鸡必定能激
起的顾客的好奇性和购买欲。 操作说明：可在现场用图片海报对火鸡的产地、营养特性、
如何制作等加以说明，并强调这是西方圣诞节不可缺少的主要食品同时火鸡货源必须准备
充足。
（7）其他促销活动
圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等
圣诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购
区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等
圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出
销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助。
三特别企划--公益活动
每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶
奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的
爱心，让我们共同给他们点亮"希望的火柴"。
您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的 1%作为爱心公
益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全
市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬
衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。 操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，
并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群
体，提倡公益爱心也有助于提升商家的美誉度篇二：圣诞节日活动促销方案
餐饮部饭店节日促销的工作方案
一、圣诞节促销活动主题:欢乐优惠在圣诞
圣诞节基督教会年历的一个传统节日，它是基督徒庆祝耶稣基督诞生的庆祝日。在
现代，圣诞节由于受到人们的格外重视，它便在很多国家成为了一个全民性的盛大庆祝节
日，在西方国家中可以和新年相提并论，类似于我国的传统节日--春节。
所以我们酒店餐厅在选择圣诞节促销活动主题时，要注意营造一种节日喜庆的环境
氛围，并紧扣这一主题来确定适合自己的促销活动主题.
二、活动时间：2014 年 12 月 23 日-2015 年 1 月 5 日
三、圣诞节促销活动的目的:
营造浓烈的节日气氛提高来客的客流量吸引人的注意,提高饭店的知名度和美誉度,
维持原有的顾客,增加潜在消费群,在经济利益增长的同时, 最大程度的达到良好的社会效益.
四、圣诞节促销活动内容:
圣诞节促销活动的内容相信是我们所有酒店餐厅，也是所有消费者最为关心的内容
了，因此，我们在制定酒店餐厅的促销活动内容时，除了要把握活动主题以外，还要注意
结合酒店餐厅的经营实际，制定出别具一格的促销活动内容来。
1、圣诞帽子的海洋
所有进入酒店餐厅消费的顾客，都会免费获赠一顶圣诞帽，圣诞帽里面会装有酒店
餐厅的小礼物（圣诞帽子和圣诞礼物上会印有酒店餐厅的名字）、凡是进入酒店的每一位客
人都赠送一份提拉米苏传送圣诞祝福.
2、相遇圣诞老人
酒店餐厅在圣诞节前夕，安排数名工作人员身着圣诞老人的服装，在酒店餐厅附件
派发宣传但，并和路过的小朋友进行猜拳游戏，猜赢的小朋友可以获得糖果、巧克力等小
礼物。
3、圣诞节套餐
在圣诞节促销活动期间，针对情侣、儿童、家庭消费等不同人群，推出圣诞节套餐，
不同的套餐有不同的打折优惠。餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣
套餐、儿童套餐、家庭套餐、圣诞热饮，节日甜点，世界各国的风味佳肴，香槟?（并赠送
烤火鸡一只）自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正
餐、软饮料（果汁、香槟塔）无限畅饮、火鸡 2～3 只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开
胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。
拟订方案：
烛光晚宴
1、时间：2014 年 23 日--2015 年 3 日 19：00--22：00
2、地点：一楼星河厅
3、规模：80--100 人
4、内容：烛光晚宴、温馨圣诞家庭晚宴 。适合家庭、情侣。
5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨的气氛。
6、票价：情侣票 400 元/张
家庭票 500 元/张（两大一小）
7、圣诞节特价菜
在圣诞节促销活动期间，凡消费满 888 元的顾客，即可免费获赠酒店餐厅的招牌特
色菜一味，或者是圣诞火鸡一份。
8、圣诞节幸运礼物
到酒店餐厅消费的顾客，可以参加"圣诞老人"的幸运抽奖活动，可以根据派发传单
的号码、餐桌号码来临时获取，中奖者可以获得酒店餐厅的会员卡、优惠卷等礼物。
9、圣诞节的心愿
凡在圣诞夜（平安夜）来本酒店餐厅消费的顾客，在圣诞节可以参与酒店餐厅举行
的"圣诞节许心愿，新年圆梦"的活动，顾客可以在圣诞节通过酒店餐厅的心愿强来许下自
己的心愿，在新年元旦再次光临酒店餐厅的时候，可以收到额外的惊喜。
10、来自圣诞卡的祝福
在圣诞节促销活动期间，凡是来本酒店餐厅消费并留下了相关通讯地址和联系方式
的顾客，会获赠一张精美的圣诞卡，顾客可以在圣诞卡上写上祝福语，酒店餐厅负责将圣
诞卡寄送给顾客想寄送的人。
五、圣诞节促销活动的相关准备
不管是圣诞节，还是其他节日的促销活动，酒店餐厅内外环境的相互配合映衬是很
重要的，这样才能让顾客感受到充分的节日氛围，并对酒店餐厅留下深刻的映象。下面是
圣诞节促销活动准备的相关内容，我们一般要从以下三个方面来考虑：
1、酒店餐厅的人员准备为衬托圣诞节节日气氛，酒店餐厅的全体服务员要在圣诞节
期间戴一顶红色的圣诞帽子，圣诞帽由酒店餐厅统一发放； ①"圣诞老人"的装扮者要全身
着圣诞老人的服装，服务由酒店餐厅订制，但相关人员要注意妥善保管；
①对酒店餐厅人员进行促销活动前的培训，要求熟练掌握促销活动的相关技能，对
促销活动的具体内容能熟记，对能快速说出相关的优惠活动信息。
2、圣诞节活动物资准备
*圣诞帽、圣诞树、圣诞老人服装；
*糖果、巧克力等临时；
*火鸡、南瓜等菜品原料；
*酒店餐厅会员卡、圣诞卡；
*圣诞彩灯、雪花喷雾,彩带喷,气球等装饰品。
3、酒店餐厅内外环境准备
在酒店餐厅门前摆放圣诞树，并对圣诞树进行必要的装扮；
在玻璃橱窗上涂鸦"merry christmas!""圣诞节快乐！"等字样
在店内装饰圣诞彩灯等；在酒店餐厅内轻声播放圣诞节歌曲。
最后，我们酒店餐厅在选择圣诞节音乐的时候，要注意选择符合圣诞节气氛的歌曲，
如《平安夜》《普世欢腾，救主下降》《angels we have heard on high》《christmas in my heart》
《圣诞钟声》《jingle bells》《we wish you a merry christmas》《新年快乐》等。篇三：大学生
购物网圣诞节营销策划书
学校： 福建信息职业技术学院
班级： 电子商务 1212 班
姓名： 李洁茹
座号： 1 号
摘要：
平安夜，圣诞节一直是西方人过的节日，而对于我们中国人来说，这似乎已经不是
西方人的节日了，在各大城市里，不管是企业单位还是学校里，过圣诞节的气氛特别浓厚。
这两又恰逢周末双休，这也推动了圣诞节氛围更加隆重。
至于圣诞节如何利用网络有针对性做一次成功的网络营销才是我们站长所思考的问
题。先看看全国各大电商都为今日做了那些商战准备。
淘宝网一直对节日营销都是特别注重，自从今年 光棍节营销取得 52 亿交易
额巨大成功之后，又联合各大商家作战 。这也推动了电商行业的日月同名营销成为营
销热点。而今天，淘宝网也一样，整个首页全是圣诞节打折促销活动。3-5 折全场包邮，
甚至有推出免费产品活动。这次活动是针对圣诞节而作，所以活动的主要产品是圣诞树，
圣诞卡，圣诞服装，圣诞礼物，还有各种运动品牌服装，冬衣品牌，手机品牌，保暖鞋子
之类的也纷纷致上。
当当网这次也打出重拳。至于拿出多少万做促销我们尚不清楚。"2 折起，7 折封顶
"，"年末放血清仓"，"1 折团购"，"送礼券"，"限时低价抢购"，"满 150 再减 50"各种各类的
创意广告语吸引消费者的眼球。在当当网首页上我们也注意到，圣诞礼物并非很多，因为
网购有物流因素的影响，所以圣诞产品并非做重点推广，而是各类服装类，鞋类，电器类，
化妆品类成为热推产品。
凡客诚品反而没显出太多活力，首页的促销信息也只有几张广告。没以上两做得火
暴，但沉默不代表不作为。凡客诚品推出 5 折封顶，400 万优惠卷，主要活动有：服装分
场，家居家电分场，鞋靴分场，箱包分场，童装分场，运动户外分场，饰品分场，羽绒服
分场，围巾分场等等。当然还有很多不同产品有不同的打折扣促销。
所以我个人觉得我们自己建立的大学生购物网同样也不可以在这么重要的节日中就
这样没有一点行动来迎接这个圣诞节带来的巨大商机。
目录
前言 ····································· 策划项目 ························
策划方案 ························
策划中应注意的事项 ························
前言：
圣诞节的由来：每年 12 月 25 日是全世界大多数基督徒纪念耶稣诞生的日子。
教会开始并无圣诞节，约在耶稣升天后百余年内才有。据说：第一个圣诞节是在公
元 138 年，由罗马主教圣克里门倡议举行。而教会史载第一个圣诞节则在公元 336 年。由
于圣经未明记耶稣生于何时，故各地圣诞节日期各异。直到公元 440 年，才由罗马教廷定
12 月 25 日为圣诞节。公元 1607 年，世界各地教会领袖在伯利恒聚会，进一步予以确定，
从此世界大多数的基督徒均以 12 月 25 日为圣诞节。其实哪一天并不要紧，重要的是应该
知道它是为纪念救主耶稣降生。 由于圣经记载耶稣生于夜间，故传统称 12 月 24 日夜为圣
诞夜或平安夜。
在圣诞节人们会准备圣诞树，给朋友和心爱的人准备圣诞节礼物并在圣诞夜放在他
们的帽子里面，还会和朋友们一起唱圣诞歌，制作圣诞卡片，和家人朋友在圣诞树下一起
吃圣诞大餐等。总之，圣诞节是个象征着美好的日子！
策划项目：
一、 在网站首页设一个许愿池；
二、 在这些日子中主推与圣诞节有关的
商品；
三、 为宅在宿舍的人谋福利；
四、 在活动中更进一步让我们的大学生
购物网更深入同学们的心，更让同学们接受；
策划方案：
一、首先我们要在我们的首页制作与圣诞有关的图片以及歌曲，然后我们可以制作
一个圣诞的许愿池，在许愿池内设一些物品，比如说苹果 5s 或者是苹果的平板电脑，食品，
衣服，包包之类的，每个消费者都可以许愿，但是每个愿望都要付出一元钱，比如说我想
要一个包包又想要一个苹果手机，那么我就必须为了我的这两个愿望付出两元，但是为了
让大家觉得大学的愿望是可以实现的，每天都要公布几个小礼品的获奖名单，但是苹果 5s
以及平板电脑
还有那么贵重的礼品就只有一台，必须在 25 号那天晚上公布，然后为了让自己的愿
望比别人的愿望更有可能被实现，我们可以设立一个魔法值，只有魔法值高的人可以在愿
望上优先考虑，魔法值我们设立为 4999 点，如果你想让自己的魔法值比别人的高，那么我
们每 10 个魔法值为 1 元，当然这些魔法值是顾客主动购买的，我们不强求。
二、我们要主打销售与圣诞节相关的产品。如圣诞树，圣诞老人帽子，衣服，鞋子，
礼品等，如果没有资金与货源，那么最好的方法是与本地商家合作，整合本地资源。合作
的形式有多种，比如，卖广告位服务，做分销赚拥金等。其次是销售服装类产品。冬衣也
是圣诞节热销产品，通过圣诞节向网站用户帮商家做促销，也是一个值得信尝试的一种方
法。 当然我们虚拟产品也可以通过活动做营销，这种没有物流的限制，时效快。还可以组
织团购活动 ，比如说我们可以组织团购去福州宝龙广场看人工降雪，其实我们学校大部分
的学生都是我们本地的人，很多的同学从出生到现在都没有看到过雪。当然我们应当事先
跟宝龙广场的主办方商量如果我们能够带去一个客人，那么就应当给我们一些回扣。当然
出去玩了，肯定少不了吃的，那么我们再跟一些商家协商就直接在他们店里吃晚餐，然后
也是以回扣的形式来增加我们的收入。
三、在这种节日，更应当给喜欢吃的顾客看到福利，并且应当发扬我们校园网的优
势，就是给那么宅在宿舍没有出去玩的同学们提供送货上宿舍的条件，但是买的东西我们
可以事先把一些价格比较便宜的商品、平时比较少顾客吃的商品拿出来，不管多少钱，反
正就是 5 样商品 20 元，并且提供送货上门，那样我们就可以从中赚取利益，并且还可以跟
那些商家进一步商量价格，就是让商家看在数量多的情况下给最低的价格。
四、想让同学们更进一步的去接受我们，认可我们当然靠这些活动恐怕是有些难度
的，想要在圣诞节能够让我们大学生购物网有所成绩，肯定是离不开学校的支持，所以我
觉得我们应该麻烦学校在圣诞节前三天，在学校组织几场宣传晚会，但是我们又不能太赤
裸裸的去宣传我们篇四：商家 2014 年圣诞节活动策划方案
商家 2014 年圣诞节活动策划方案
进入 xx 年 12 月，距离 25 号的圣诞节更近了，虽然圣诞节是西方的节日，但是对于
年轻来说更有吸引力，同时也是商家进行促销活动的不错由头，那么专卖店圣诞节活动策
划方案该怎么做呢?如果你是商家店主，有什么吸引顾客的好点子，来为商品的宣传作足功
课?
下面就为大家提供一个关于百货专卖店圣诞节的活动策划方案，具体内容如下：
一、明确圣诞节营销主体
随着网络营销的发展，从以往的店面打折促销，转移到淘宝折扣，通过圣诞节，淘
宝天猫也发布了最新的双十二活动，如果有网络店铺的专卖店，就可以进行实体店与网络
店铺的共同活动策划，双方面的进行促销营销活动策划。
二、明晰圣诞节的优惠活动时间
活动执行期限：xx 年 11 月 20 日-xx 年 12 月 25 日
圣诞节活动内容：一次性或累计消费 200 元减 40 元，有会员卡可在享受会员积分打
折。
另外，对于各地代理经销商一，为了增加预定量，圣诞节活动策划方案还可以推定
订货满多少有优惠的活动，在
打造你的品牌同时拓展你的长远的销售渠道。
三、圣诞节消费人群分析
做圣诞节活动策划方案，也要学会对消费人群进行分析，首先结合专卖店的品牌定
位，是适合多大年龄段的人群使用，另外，圣诞节只要是 18 到 35 岁之间的年轻人群乐于
参与，思想比较开放，所以提供一些年轻人喜欢的赠品，或者与节日相关的圣诞礼物，也
会带动专卖店营业额的增加，吸引顾客参与消费。
四、专卖店圣诞节活动布置注意事项：
圣诞节活动策划中少不了重要的一项，就是现场布置，商家赞助商品需把握一定尺
度，价值不能太低，发放礼品，也需要分配到个人，做到及时有效的促进活动顺利的开展。
五、专卖店圣诞节活动广告宣传
1、12 月 22-12 月 13 日彩页的宣传：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，
将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重。
2、12 月 23 日报纸宣传，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突
出圣诞夜常
专卖店圣诞节活动策划样本
活动时间：12 月 22 日---12 月 25 日(晚)
活动方式(概要)：
1、自 22 日起凡购物满 50 元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加
24 日专卖店的圣诞平安夜的抢衣大比拼活动。
2、报名时间为 12 月 22 日----12 月 24 日下午 17：00 点整
3、24 日晚 18：00 发号前 200 名顾客凭小票参与活动，晚 19：30 分正式开始。
4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。
5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖
者。
6、圣诞晚照常营业。
圣诞节仅仅是一个帮助提高营销结果的媒介，做好活动策划方案的基础上，提升
专卖店品牌知名度，做找企产品形象的宣传推广工作，才能从根本上把好营销大关。
篇五：2014 年圣诞节服装促销活动方案
2014 年圣诞节服装促销活动方案
一、活动目的
圣诞节与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期!所以说市
场的需求也十分集中，应对市场做业绩的冲刺十分有必要的。故推出本企划方案。目的在
尽最大可能的将本店的营业额再推上一个新的高峰。同时，接近年底要对一直支持我们店
的忠实客户进行回馈活动! 目的在于：
1.直接提高店面此段时间的销售业绩。
2.为农历新年的销售最高峰期奠定客户基础!
二、活动主题：礼享冬日
三、活动对象： 格兰小镇新老顾客。
四、促销活动的方式： 圣诞节前与顾客的联系
在 12 月 24 日平安夜(christmaseve)前，销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当地购买]
对忠实顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞祝福短信(例)：
例：格兰小镇在圣诞树旁静静的许愿，希望格兰小镇的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞
到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜!(可以加专卖店详细地址) 五、促销活动时间与地点
活动时间：2014 年 12 月 15 日-2015 年 1 月 3 日 促销地点：格兰小镇(翁源县龙仙镇
幸福南路)开心汤姆对面
六、促销方法
1.活动期间，全场货品优惠大酬宾。
2.活动期间，格兰小镇的老顾客凭兑换券到店领取精美圣诞礼物一份，每券仅限使
用一次。(数量有限，送完即止。)
3.新客户购满 300 元以上送格兰小镇的精美礼品一份。(数量有限，送完即止。具体
礼品店里自备)
七、活动宣传
看板立牌
八、早期的准备工作
1.促销活动现场节日气氛的渲染
圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用
圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，
用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。
还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们格兰小镇促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。
2.卖场氛围
整个促销活动期间，格兰小镇以圣诞歌为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌
主要有四个：《平安夜》《silentnight》、《圣诞之歌》《thechristmassongs》、《听，天使报佳
音》《hark!theheraldangelssing》、《铃铛儿响叮当》《jinglebell》，还有其他一些，用这些喜庆
音乐营造一种圣诞节日的氛围!
3.橱窗布置
以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。
九、活动的中期操作
1.在操作过程中，所有顾客凭兑换券领取礼品一份，不可多领;新顾客购满 1000 元，
送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明。此活动最终解
释权归本专卖店。
2.礼品赠送只在活动期间执行。
十、活动后期的延续工作
此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节
日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦
较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。
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