采购价格的分解
及
S(供应商)定价方法
XXX
2011年7月14日
方案内容
1. 采购价格分解
2. S(供应商)定价方法
3. 案例分析
1. 采购价格分解
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何为采购价格分解
“采购价格分解”是指：
在采购活动中，为了采购到物美价廉及具有最优性价比的商品，在采购前需要对采购的目标商品进行生产成本及其价值的分析、分解及核算。
采购活动的最终目标是通过一系列的业务流程采购到物美价廉的商品
确定采购价格是采购价格管理工作的核心
根据商品的设计条件、生产材料、结构形式和制造难度等进行成本分解
商品的成本构成
直接成本
间接成本
其他成本
直接材料成本
直接劳动力成本
管理费用
间接材料成本
知识产权成本
间接制造成本
价格分解存在的问题及解决方法
问题：
1. 只是基于供应商提供的样品，估算出的成本往往不够准确；
2. 若要精确的分解目标商品的价格组成，往往需要花费较长的时间及较多的资金投入；
3. 不同人员的价格分解及估算会存在一定的误差。
解决方法：
1. 将估算出的成本同曾经购买过的类似的商品的成本进行比对可以有效的提高估算的准确性；
2. 尽可能的要求供应商提供价格分解列表，或者求助于专业的情报机构；
3. 尽可能安排熟悉相关产品的人员或者专家参与价格分解工作。
2. S(供应商)定价方法
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供应商定价方法的种类
1. 成本加成定价法
2. 目标利润定价法
3. 价值定价法
4. 市价法
5. 投标定价法
供应商定价方法 – 成本加成定价法
以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比例的利润。只能适用于卖方市场或供不应求的情况
计算公式：
价格＝单位成本(l十成本利润率)
案例计算：
某企业全年生产某种产品10万件，产品的单位
变动成本10元，总固定成本50万元，该企业要求的
成本利润率20％。则价格＝(10十5)×(l十20％)＝18(元)
供应商定价方法 – 目标利润定价法(投资报酬率法)
以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算销售价格及销售数量。适合于垄断性行业，如电力等。
计算公式：
销售量×价格＝固定成本＋（销售量×变动成本）
销售量＝固定成本/（价格－变动成本）
案例计算：
生产某部件固定成本=$5000、变动成本=$20、价格=$30 ，销售量为多少时能够与总成本保持平衡？每多卖一个会净赚多少？
销售量＝固定成本/（价格－变动成本）
＝$5000/（$30-$20) = 500
之后每卖一个单位，则净赚$10（价格－变动成本）
供应商定价方法 – 理解价值定价法
以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为定价的依据。
很多出现在消费品的市场上。
供应商定价方法 – 市价法
价格根据市场的供求关系而定。
如：国际原油价格，每桶原油的售价，高至40美元，低至10美元。
供应商定价方法 – 投标定价法
供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定，通常中标者是报价最低的供应商。
3. 案例分析
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案例分析 – 介绍
A公司计划在国庆节采购一批长裤，该批长裤将作为公司福利分发给公司的全体员工。经过层层筛选，最终向B、C、D公司发出了商品询价书。
老王是A公司的采购员，在收到B、C、D公司的样品及报价单后，马上会同A公司的成本分析专家小于一起对几家公司的产品进行商品价格分析（进行价格分解及确定定价方法）。
在成本分析后，在最优性价比的前提下，A公司最终决定选择B公司的产品，于是采购员老王马上约B公司的销售经理小王来A公司商谈该笔采购业务。
B公司此前报出的该长裤的单价是80元/条。
A公司对该产品进行价格分解后的单位成本是元/条（参见下页），按30%的市场利润率，采用成本加成定价法计算的单价是元。
最终经过协商，A公司最终同B公司以60元/条的单价达成一致，双方愉快的签订了买卖合约。
案例分析 – 价格分解
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