贡芽茶业
品牌运营计划书
（～）
《茶经》有云：茶者，最宜精行俭德之人。
饮茶者如此，制茶者更甚。何为精行俭德，
即行以精为表，德以俭为里。
贵州是全国某省市，却是茶叶，除了毛尖、
翠芽等传统单品和天福、栗香等个别品牌
外，基本都很难走出贵州或仅仅是“昙花
一现”，那怎么走出一条“小而美”、“
小而优”的品牌之路，稍后就将为您揭开
面纱……
前言
目
录
C
O
N
T
E
N
T
S
政策导向01
项目概况02
综合分析03
总体规划04
三产规划05
运营计划06
01/Part
政策导向
国家政策导向
2022年9月
农业农村部等五部委联合印发
《建设国家农业绿色发展先行
区 促进农业现代化示范区全面
绿色转型实施方案》，
2022年2月17日
农业农村部发布《“十四五”
推进农业农村现代化规划》的
通知，统筹茶文化、茶产业、
茶科技，提升茶业发展质量。
农业农村部印发《“十四五”
全国农业农村科技发展规划》
的通知，其中，涵盖开展果菜
茶等农产品全程机械化研究。
2022年1月6日
农业农村部按照《农业品牌精
品培育计划》总体部署，将75
个品牌纳入2022年农业品牌精
品培育计划，茶行业独占八席。
2022年10月
地方政策支撑
2022年1月26日
《关于支持贵州在新时代西
部大开发上闯新路的意见》
正式印发，明确提出大力发
展现代山地特色高效农业，
深入实施品牌强农战略，打
造一批农产品品牌。
2022年4月
农业农村部出台《推进贵州
现代山地特色高效农业发展
实施方案》，鼓励因地制宜
发展茶叶等特色优势产业，
建设高标准茶园基地和茶产
品出口基地，推动优质绿茶、
红茶生产，打造世界高品质
绿茶中心。
2020年12月9日
某省市国民经济和社会发展
第十四个五年规划和二O三
五年远景目标》提出大力发
展现代山地特色高效农业，
提高农业质量效益和竞争力
以及推动农村一二三产业融
合发展。
02/Part
项目概况
贡芽茶场位某省市黔南布依族苗族自治州平
塘县大塘镇西关村，地处平塘县境西北，东
北与掌布乡、东与牙舟镇、南与通州镇、西
与惠水县下摆乡、西北及北与惠水县摆榜乡
等接壤。
至贵阳仅80余公里（经银百高速），至州
府都匀约120余公里（经都香高速），至
FAST中国天眼景区仅40余公里（车程约
1小时）。
产地坐落
地形与气候
贡芽茶场地处云贵高原东麓，四环抱，三面
绿水围绕，平均海拔在1000米以上。
同时大塘年均总云量76%，年均有雾日数
240天以上，2018年3月某省市气象学会授
予“云上大塘·避暑茶乡”旅游气候资源品
牌称号。
综上，“低纬度、高海拔、寡日照”的地形
与气候特征下，已经是产出优质绿茶的“天
时”、“地利”。
在“低纬度、高海拔、寡日照”的地形与气
候特征的前提下，贡芽茶场以“自然农法理
论”为基础，创新构建了“轻用肥、不打药、
人工除草、草肥循环”的茶园管理模式。
成就了贡芽绿茶叶内涵物质丰富、滋味沁心
纯甘、生态健康的独特气质，具有条索卷曲
紧细、形似“鱼钩”、满披白毫、色泽翠绿、
亮、香气嫩栗香持久、滋味鲜浓、回味特征。
工艺/茶品特征
明万历十四年（公元1586年），创自成化十
三年（公元1477年）的定番城升为定番州，
并延至民国时期（公元1941年）。
明清定番州辖境除今惠水县外，还囊括了大
塘州判（今贡茶茶场所在地）的辖境和上中
下三克渡（今平塘县内）及长寨州判的辖境
和大华、木瓜、麻乡三长官司的辖地（今长
顺县内）。
之后明廷正式下诏，“贵阳军民府、定番州
所辖各长官司并金筑司三年一贡，朝觐茶芽
伍拾叁斤壹拾壹两陆”。
历史沿革
03/Part
综合分析
劣势·Weaknesses
尚无任何品牌推广
市场缺乏单品教育
威胁·Threats
全国成熟单品、品牌众多
某省市场低质竞争激烈
优势·Strengths
贵州茶驰名全国
天时、地利、茶质俱佳
机会·Opportunities
贡芽赛道处在空白状态
丰富的历史文化内涵
国家、地方政策扶持和倾斜
SWOT分析
SWOT分析结论
贵州茶，贵州好茶
新品牌+新单品，全新赛道，蓄势待发
品类众多，竞争激烈，强手环伺，前路艰难
市场空白，亟待推广和教育
2022年，中国茶某省市场保持平
稳。据统计，2022年中国茶叶内
销总量为万吨，增长
万吨，比增%；内销总额
亿元，增长亿元，
比增%；内销均价为
元/kg，比增%。
全国内销情况
整体内销数据
2022年，中国绿茶内销量万吨，占
总销量的%；红茶万吨，占总
销量的%；黑茶万吨，占总销
量的%；乌龙茶万吨，占总销
量的%；白茶万吨，占总销量的
%；黄茶万吨，占总销量的
%。
全国内销情况主要品类销量
2022年，中国绿茶内销额亿元，
占内销总额的%；红茶亿元，
占总额的%；黑茶亿元，占总
额的%；乌龙茶亿元，占总额
的%；白茶亿元，占总额的
%；黄茶亿元，占总额的%。
全某省市场分析结论
全某省市场方面，绿茶场的量价。
行业内竞争激烈，全国几某省市份都有各自的茶叶单品。
超过九成的消费者有喝茶的经历，保持每天
喝茶习惯的消费者占%，一两三次的消
费者占%。越来越多的消费者关注并选
择饮茶。
消费者分析
喝 茶 原 因
%的消费者表示喝茶的主要原因是
保健养生，%的消费者表示喝茶已
成为生活习惯，而出于休闲放松和提神
喝茶的消费者分别占比%和%。
喝 茶 频 率
有%的消费者通过网络信息的推送来了
解茶叶相关资讯，此外还有部分消费者是通
过主动搜索以及亲朋好友之间的传播来了解
茶叶知识。
消费者分析
茶某省市场
2021年中国茶某省市场规模达到亿
元，2022年亿元场规模逐渐庞大，
国人对茶叶礼盒的消费也将逐渐增长。
资讯渠道
消费者在选购自饮茶叶时最看重茶叶气味
（%），在选购送礼茶叶时最看重茶叶产地
（%）。相比之下，消费者对包装的注重程
度较低，在用于自饮和送礼时分别占比%和
%。
礼盒包装
消费者分析
单次消费金额
自饮消费者会更注重茶叶的性价比，消费100-
200元的消费者占比最高，为%。而以送礼为
目的消费者会购买价格更高的茶叶，%的消费
者选择了200-400元的茶叶，%的消费者选
择了400-600元的茶叶。
消费者分析结论
消费者饮茶习惯已不需培养，茶叶消费规模巨大，品质需求高于品牌需求
消费者饮茶目的、信息渠道多元化，更加个性化，代际特征明显
随着疫情结束，礼盒茶需求放量增长，具体需求与自饮茶有一定差异
线上茶消费持续增长，但评价两极分化明显
典型品牌分析
天福茗茶
1993年，“世界茶王”回到大陆寻根并创
办天福集团，目前已在全国各某省市开设“天
福茗茶”连锁店1300多家、开设5个高速公路
服务区、开办全球第一所茶专业高校——漳州
科技学院（原天福茶学院）及天福医院、天福
养生文化村，并于2011年9月成功在香港联交
所。天福茗茶也成为集茶叶研发、生产、加工、
销售、科研、文化、教育、旅游、医养于一体
的茶业综合企业。
天福茗茶，以“取之于
茶，用之于社会”的精
神，把品牌作为传播茶
文化的一个窗口，以弘
扬我国茶文化为己任，
致力于推广茶艺、提升
茶的社会地位及经济价
值，积极提倡国饮,充分
利用茶的“外交优势”
，广交各界朋友。
品牌价值传递
天福茗茶“咱们的
第二客厅”某省市
场需求并深度结合
了品牌定位，待客
有品味、品茶有韵
味、闲暇小坐别有
风味是“咱们的第
二客厅”的真实写
照。
品牌定位
天福茗茶举办各种茶文
化活动，通过品牌故事
表达自身产品实力、企
业愿景和观念，进而吸
引广大消费者对其品牌
产生认同和好感，从而
实现购买。
品牌传播
天福茗茶定位某省市场，
覆盖所有的消费群，所
以产品品类又细又全。
在商品组合策略上，开
发出多达一千八百多种
的天福系列产品，从六
大茶类到茶食品、茶具、
茶艺用品、香道等系列。
品牌产品
典型品牌分析结论
品牌文化及品牌价值观传递是品牌可持续发展的基石
品牌定位是创立茶叶新品牌的重要依据
品牌的传播需要品牌故事作为传播的重要手段，
产品定位、产品品质及产品组合营销策略是品牌价值转换的必要环节。
某省市场消费较大的品类，贡芽单品赛道空白，抢占先机，前途无量。
消费者基数大、消费规模大、年龄跨度大、需求差异大、信息来源多。
礼品茶与自饮茶差异明显，但仍有一定共性可循，提升品牌力和产品力仍是核心。
线上消费方兴未艾，年轻世代接受度明显较高，知名品牌仍是首选。
通过对知名品牌的分析得到，搭建茶叶品牌，品牌文化、品牌定位、产品定位及产
品营销策略尤为重要。
综合分析结论
04/Part
总体规划
目前国内重要产茶地区和主要茶企已经启动茶旅景区规划和建设，其中国内比较经典的茶
旅景区有普洱茶乡探秘、临沧古茶文化寻根、峨眉金顶云放茶园、杭州龙坞茶镇、登太姥品福
某省市内则有都匀毛尖小镇、湄潭天下第一壶茶文化公园、余庆二龙茶山公园等。
从国内茶旅景区来看，除了赏茶、采茶、制茶之外，地方特色文化、茶山民宿、茶艺课堂
等也是主要业某省市内茶旅景区主要以政府主导的赏茶、采茶、制茶等传统体验性项目外，基
本没有其他业态加入。
为了体现超前发展的目的，未来新建设的茶旅景区应围绕与茶相关的一、二、三产业态，
以“茶+N”、“茶山+N”的形式进行规划建设，通过三产互动实现三产互养。
品牌整体战略规划
茶旅景区观察
第一产业
茶叶种植生产
品种收集 种苗生产
示范茶场 良种培育
观光农业 草肥循环
第二产业
茶叶粗加工 茶叶深加工
冷链物流 仓储保险
包装生产
第三产业
品牌构建 品牌运营
品牌推广 团队组建
线上渠道 线下渠道
文创产品开发 茶旅景区打
造
订单农业 团购订制
茶山餐饮 茶山民宿
茶山康养 茶山研学
品牌整体战略规划
三产并行
品牌规划——一产、二产板块
建议基本遵循2018年制定的《贵州贡芽云上茶溪谷养心旅游示范园项目总体规划》中规
划的业务方向，针对其中各个需要开展的业务板块，一产板块部分由贵司组织、组建团队实
施，二产板块部分则在充某省市场调研的前提下，再次明确具体开展的业务内容和最终达到
的战略目标后，在集团化管理下，各业务板块分别采取组建团队和外部寻求专业合作的方式，
开展相应的业务内容。
品牌规划——三产板块
根据前页梳理的第三产业各业务内容，其中品牌部分及渠道、文创、订单、订制类销售业务
由贵司委托我方完成和实施。
茶旅景区及相关的餐饮、民宿、康养、研学等项目，建议在联合我方充某省市场调研和论证
的前提下，再次明确具体开展的业务内容和最终达到的战略目标后，在集团化管理下，各业
务板块分别采取组建团队和外部寻求专业合作的方式，开展相应的业务内容。
05/Part
三产规划
品牌规划——单品名称
目前对外输出的产品名为“贵州贡芽”，从全国337种茶类地理标志产品（截止
2021年12月，含在农业农村部和国家局分别注册的茶叶类目）来看，并无一种单品名为
“贡芽”，仅有9种单品使用“贡茶”名称，因此可见“贡芽”这一单品赛道暂时没有强
劲的对手。
某省市一级地理名称描述茶品产地的仅2种，而其已注册“贵州绿茶”，因此继续使
用“贵州”作为“贡芽”的产地描述既不准确，又缺乏更深刻的意涵，建议结合产地历
史，以更为确切且更有文化、历史意涵的产地描述进行单品命名，建议正式更名为“定
番贡芽”。
品牌规划——品牌构建
完成新的单品命名后，我方将围绕品牌故事、品牌文化和品牌形象的打造构建。
其中品牌故事将通过挖掘“定番贡芽”中所蕴含的“明文化”、“布依文化”、“贡芽
文化”等多个层面意涵，围绕“中华一统”、“民族团结”、“盛世贡芽”等主题，融入国
家与民族、大国与小家、贡芽与爱情等元素，打造全新的品牌故事。
品牌文化也将围绕品牌故事“中华一统”、“民族团结”、“盛世贡芽”的主题，结合
“乡村振兴”、“产业振兴”等时代命题，进一步完善品牌使命、品牌理念、品牌价值观、
品牌定位、品牌愿景、品牌Slogan等一系列品牌文化内容。
品牌形象则会提取“明文化”、“布依文化”、“贡芽文化”的典型符号，并结合品牌
故事和品牌文化，对品牌VI、产品包装和推广物料进行全新的创意设计。
品牌规划——品牌故事
大明万历初年，贵州大塘州判境内的布依村寨内生活着一对两小无猜的少女男女——阿
布和阿依。阿布的父亲和阿依的母亲早年都被盘踞在附近深山里元人败兵组成的山贼杀害，
起因是不习惯吃蔬菜的元人需要抢夺当地出产的优质茶叶来去除肉食的腥膻，而这些茶叶是
布依寨民用来换取油盐的命根子。
元人的抢掠每年都会发生，每次都会有无辜善良的布依寨民被残杀，年轻气盛的阿布忍
无可忍，决定翻越崇山峻某省市府贵阳，去请来大明的兵剿元人山贼，临行前阿布与阿依在
两棵高大的茶树下私定终身。
经过了将近一年的漫长等待，大明终于调集大军前来围剿元人山贼，在当地各个布依村
寨的帮助下，多次艰苦卓绝的战斗后，元人山贼终于被完全消灭。
品牌规划——品牌故事
为了庆祝元人山贼的彻底剿灭和保护当地的布依村寨，大明决定将之前元人山贼猖獗的
地区划入定番城，成立全新的定番州，并在当地长期驻军。
在得胜的大明军队中，阿依也找到了自己的情郎，此时身强力壮的阿布不再是懵懂冲动
的少年，已经成为了一名英武的大明校尉，两人在大明军队和布依寨民的祝福下，终于正式
完婚。
为了表达对大明朝廷和大明军队的忠诚与感恩，布依寨老们在阿布与阿依的婚礼上商议，
一致决定将当地每年出产的茶叶中最为鲜嫩的芽茶作为贡品，上贡给远在京城的明朝皇帝。
大明将军不能擅自作主，只能写好奏折，与茶芽样品一同送往京城，但京城与大塘远隔
万里，必须派出一名熟悉山道和气候的校尉带队，而这个任务自然就落到了新婚的阿布身上。
新婚燕尔的阿布没有推迟，在第二天一早便带队出发，而阿依也没有任何怨言，只是站
在两人定情的两棵茶树下，目送着自己的情郎消失在云雾与大山中。
品牌规划——品牌故事
之后每天阿依在忙完农活后，都会站在那两棵茶树下眺望远方，盼望着自己的情郎早日
归来。日复一日的等待和期盼终于在一年后的早春有了结果，一身春露的阿布陪同着朝廷的
宣旨大使回到了村寨，而此时的阿依已经诞下了两人的第一个孩子，小小的男娃都开始在襁
褓中牙牙学语。
宣旨大使宣读了皇帝的旨意，旨意对布依寨民们多年来深受元人山贼的欺压进行了慰问，
对他们心向大明的忠心进行了勉励，同时对他们送来的芽茶大加赞赏，最后也正式同意了当
地向朝廷进贡芽茶的请求，并正式定名为“定番贡芽”，但由于关山万里，所以特别将一年
一贡恩减为三年一贡。
品牌规划——品牌故事
小别胜新婚的阿布与阿依在一夜互述衷肠后，又早早起身，阿依召集起附近村寨所有十
七岁以下的少女，一起去茶山上采摘最为鲜嫩的茶芽。
采摘完成后，满是晨露的茶芽被交到寨老手中，他们织各寨最有经验的炒茶师傅，在他
们手中新嫩的茶芽变成了醇香的“定番贡芽”。
护送芽茶进京的人选自然就是阿布，他也没有推辞和停歇，与宣旨大使护送着“定番贡
芽”和寨老们撰写的一同前往京城，而高高两棵的茶树下，背着襁褓的阿依也在依依不舍地
目送着自己的情郎。
一年后，阿布终于从京城返回，此时的他因为剿灭元人山贼和护送“定番贡芽”有功，
被皇帝升为将军，而阿依也生下了两人的第二个孩子，这是一个美丽可爱的女娃。
品牌规划——品牌故事
之后每隔两年，阿依都会带领附近村寨的布依少女一同上山采茶，阿布也都会率领军队
护送“定番贡芽”前往京城，而阿依则会带着两个孩子在两棵茶树下等待着阿布的归来。
多年后，阿布和阿依都已年老，阿布的军职和护送“定番贡芽”的使命由他们的儿子继
承，上山采茶的任务则由他们的女儿继承。阿依已经是寨里最有经验的炒茶师傅，而阿布就
每天陪着阿依选茶、炒茶。在儿子护送“定番贡芽”进京时，阿布与阿依每天也都会在那两
棵高高的茶树下眺望远方，等待着孩子的归来。
随着岁月的流逝，阿布和阿依在第二十次送走护送芽茶的儿子后的当晚含笑而逝，他们
的女儿便把他们埋在了两人定情的两棵茶树下，布依山民尊他们为“贡芽将军”和“贡芽仙
子”，希望他们能够永远看顾守护着这片贡芽茶山、这方大好河山……
品牌规划——品牌运营
自媒体建立
建立品牌官网、微视和官方小
红书等一系列官方自媒体。
01
品牌资料完善
利用品牌故事、品牌文化和品
牌形象来完善自媒体内的品牌
资料或者围绕品牌故事、品牌
文化和品牌形象进行自媒体的
日常推送。
02
线上线下公关活动
利用各类线上线下公关活动（如：
年度新品发布品鉴会，年度经销商
订货大会等），进一步实现品牌故
事、品牌文化和品牌形象的深入持
续传播。
03
第三方媒体
选择部分覆盖人群优质、到达率佳
的媒体进行品牌广告发布。
在利用自媒体的主场优势外，也要灵活选择第三方平台进行品牌故事、品牌文化和品牌形象的输出。
行业活动展示
借助某省市内的各类行业赛事、
展会进行品牌和产品展示。
冠名异业赛事
冠名、协办、赞助各类优质异业
赛事、展会，实现资源互换、品
牌展示和产品销售。
品牌规划——品牌推广
目前茶叶的主要消费渠道分为线上和线下两大渠道，而消费目的则主要是礼品和自饮，
在此基础上可分为以下三种类产品。
产品线规划——茶叶品类覆盖
主要针对线上和线下消费渠道，
以送礼为主要消费目的的产品。
定番贡芽
主要针对线下消费渠道，以自饮
为主要消费目的的产品。
定番贡茶
主要针对线上消费渠道，以自
饮为主要消费目的的产品。
定番贡
示意图 示意图示意图
所有品类的高端茶产品，也可特指采用古
茶树芽、古法工艺制成的茶产品，包含绿
茶、红茶等多个品类。
定番贡芽
所有品类的中端茶产品，也可特指采用现
代茶树、古法工艺制成的茶产品。
定番贡茶
也可分别命名为定番红、定番绿等，所有
品类的低端茶产品，也可特指采用现代茶
树、现代工艺制成的茶产品。
定番茶
产品线规划——茶叶品类覆盖
为了覆盖更多品类，也可针对不同档次的各类茶产品按销售价格进行以下分类
负责团购订制类大客户的
开发、拓展和维护，主要
设有旅游团购和大企业团
购岗位。
品牌策划中心
负责品牌故事、品牌文化
和品牌形象的构建、设计
和升级，主要设有品牌策
划、VI设计、包装设计、
广告设计等岗位。
01
公关活动中心
负责品牌线下活动的策划
和执行，主要设有活动策
划、活动执行等岗位。
03
02
茶产研究院
负责各类品、文创产品、
茶产品和茶旅景区新业
态的研究开发，主要设
有产品研究和景区研究
岗位。
04
团队组建
大客户中心
电商中心
负责各类主流电商平台渠道的
搭建、运营和维护，主要设有
电商运营、电商客服、电商物
流、电商美工、直播统筹、电
商主播等岗位。
融媒体中心
负责品牌自媒体的运营和发稿，
自媒体线上活动的策划和执行，
负责第三方媒体的筛选、洽谈和
投放，负责品牌视频的拍摄和剪
辑，主要设有媒体运营、线上活
动策划、媒体统筹、品牌文案、
视频导演、摄影剪辑等岗位。
茶旅开发中心
参与茶旅景区的规划、建设和
运营，同时参与茶旅景区各类
项目的招商引资和合作洽谈，
主要设有景区招商岗位。
团队组建
利用天猫、京东、抖音等主流的电商平台，
搭建品牌线上旗舰店和品牌直播间，进行线
上咨询、销售和客服，同时收集、统计、分
析线上销售数据和线上客户意见，协助产品
开发和升级。
线上渠道
利用品鉴馆（待选址）进行线下产品零售，
同时拓展开发全国各地经销商和零售终端，
最终建立覆盖全某省市市的线下销售渠道。
线下渠道
文创产品开发
围绕品牌故事、品牌文化和品牌形象，进行各
类品牌和茶叶品和文创产品的开发，借助线上、
线下渠道和茶旅景区进行销售。
01
积极参与茶旅景区的规划、建设和运
营，充分利用“明文化”、“布依文化”
和“贡茶文化”元素，通过各类建筑和服
务软硬件元素，不断进行和强化品牌故事、
品牌文化和品牌形象的输出。
02
规划确定后向政府相关部门申请相关
专项补助资金，以及向国发行、农开
行申请专项建设和运营贷款，同时协
助进行其他形式的企业融资。
03
持续引进外部资源，进行茶山餐
饮、茶山民宿、茶山康养和茶山
研学等业务板块的开发和经营。
茶旅景区打造
品牌输出 融资申请 资源引进
充分利用品鉴基地（云庭荟山
庄）和茶旅景区，针对各类游
客开展团购业务。
01
与全国性大型知名商超联系洽
商，争取实现订单式农业合作。
02
持续联系大中型企事业单位，
开发企业订制类产品。
03
订单农业和团购订制
06/Part
运营计划
运营计划近中远期规划
2023.
7
2023.
12
2025.
6
2028.
6
品牌
构建
品牌运营
品牌推广
团队组建
线上渠道
线下渠道
茶旅景区
规划
茶旅景区建设
茶旅景区运营
订单农业
团购订制
文创产品开发
品鉴馆
建设
完成品牌故事、品牌文化、
品牌形象的构建。
01
完成产品线梳理和产品包装设计，快
速打造一款核心单品或者一个IP形象。
02
初步完成品牌官网、的搭建。
03
在小范围内实现品牌
推广出街。
04
完成茶旅景区规划方案的微调
和论证，启动相关政府配套补
贴资金申报。
05
实现5单大中型企事业单
位的团购订单。
06
配合业务发展进行
团队搭建。
07
运营计划近期工作计划
运营计划首家品鉴馆选址
根据运营计划。线下产品销售最先启动的是针对大
中型企事业单位的团购订制。
目某省市政府机关、国有企业、高新企业和人流最
为集中、最为活跃的就是右图所示的“三城”区域
（金融城、会展城、世纪城）。
该区域内已经有“八”、“天福茗茶”、“大益茶
”、“八步紫茶某省市内外品牌开设的品鉴馆。
建议未来品牌的首家品鉴馆在该区域内进行选址。
运营计划近期资金计划
根据上述工作计划，2023年内资金规划情况如下：
先某著名企业和品牌运营公司建立，以及完成和推进上述工作的
资金准备。
某省市内和国内的主要行业展会。2
1 6
5
43
2025年
年中前工作
完成品牌所有自媒体的搭建。
按季度策划和执行至少1场线
上或线下大型品牌公关活动。
在全国范围内启动品牌推广。 配合业务发展进行团队搭建。
根据业务需求完成升级产品的策
划和包装设计。
运营计划中期工作计划
在北京、杭州、福州等全国重点茶
叶集散地至少再建设2家品牌品鉴
馆。
完成京东、天猫品牌旗舰店和抖音
品牌直播间的搭建并启动线上销售。
在茶旅景区和品鉴基地（云庭荟庄
园）实现旅行团的日常团购接待。
培养8家大中型企事业单位的复购
团购客户。
部分完成茶旅景区政府配套补贴资
金的申请。
启动全国招商，全国经销商数量不
低于40家，线下渠道覆盖南某省
市份和北份。
根据茶旅景区建设同步完成新建业
态的招商运营。
启动茶旅景区固定旅行团线路的运
营。
运营计划中期工作计划
运营计划中期资金计划
根据上述工作计划，2025年年中前资金规划情况如下：
依某省市相关各厅局针对茶旅景区的配套补贴资金，结合第一阶段的多渠道企业融资，
在扣除20%反补前一阶段资金投入外，剩余80%用于支持上述工作计划完成及茶旅景区项目建
设。
配合营销需求每年策划和
执行至少6场线上或线下大
型品牌公关活动。
持续主办或某省市乃至
全国的行业展会。
在全国范围内持续进
行品牌推广。
实现文创产品的开发投产。 继续进行茶旅景区政府配套
补贴资金的申请。
每年冠名或赞助至少某
省市乃至全国性赛事、
会议、展会。根据业务需求完成升
级产品的策划和包装
设计。
运营计划远期工作计划
根据上述运营计划，2028年年中前将进行以下工
作
运营计划远期工作计划
01.持续进行全国招商，
全国经销商数量不低于
150家，线下渠道覆盖
全某省市份。
02.在北京、杭州、
福州等全国重点茶叶
集散地至少再建设3
家品牌品鉴馆。
03.培养不低于15家
大中型企事业单位的
复购团购客户。
04.电商销售达到全
年销售额的10%。
05.继续强化茶旅景区
和品鉴基地（云庭荟庄
园）的旅行团日常团购
接待。
06.实现至少1家全国
性大型连锁品牌商超
的订单开发。
07.茶旅景区固定合
作旅行社不低于3家。
08.根据茶旅景区建
设同步完成新建业态
的招商运营。
运营计划远期资金计划
根据上述工作计划，2028年年中前资金规划情况如下：
继续申某省市相关各厅局针对茶旅景区的配套补贴资金，完成国发行、农开行针
对茶旅景区的专项建设、运营融资，结合第二阶段的多渠道企业融资，在扣除20%
反补前期资金投入外，剩余80%用于支持上述工作计划完成及茶旅景区项目建设、运营。
总体运营战略
深挖历史，打造品牌；
茶旅景区，三产共举。
线上线下，全国覆盖；
定番贡芽，中国知茗。
我方投入资源与贵司投入资金共同组建一家围绕“定番贡芽”旗下一、二、三产进行品牌和营销服务的品牌运
营公司，贵司与我方分别占股51%：49%，我司投入资源如下：
专业人员
我方具有平均十年以上
多类型、多行业成功经
验的品牌营销、商业规
划和渠道搭建专家团队
5人。
品牌品鉴基地
云庭荟茶酒文化庄园作
为品牌品鉴基地。
销售渠道
酒类、调味品类部分线
下经销商渠道
政策补贴
省州农业、商务、工信、
文旅口针对茶行业、茶
旅景区配套补贴资金的
申请渠道。
资金申请
国开行、农发行针对茶
旅景区建设、运营贷款
的申请渠道。
合作模式
踔厉奋发
定番贡芽·中华知茗
