2021-2025 年中国智能电表行业
市场营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2021-2025 年中国智能电表行业市场营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业市场营销战略概述 ..................................................................................................................13
第一节 智能电表行业市场营销战略研究报告简介 ..........................................................................13
第二节 智能电表行业市场营销战略研究原则与方法 ......................................................................14
一、研究原则 ................................................................................................................................14
二、研究方法 ................................................................................................................................15
第三节 研究企业市场营销战略的重要性及意义 ..............................................................................16
一、重要性 ....................................................................................................................................16
（一）有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................16
（二）有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................17
（三）有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................17
（四）有利于促进企业整合资源 ................................................................................................17
二、企业市场营销的意义 ............................................................................................................17
（一）降低客户对市场价格的敏感度 ........................................................................................17
（二）强化企业竞争手段 ............................................................................................................17
（三）加强市场壁垒的巩固 ........................................................................................................18
（四）有利于实现企业与消费者的双赢 ....................................................................................18
（五）有效提高市场绩效 ............................................................................................................18
三、小结 ........................................................................................................................................18
第二章 市场调研：2020-2021 年中国智能电表行业市场深度调研........................................................20
第一节 智能电表概述 ..........................................................................................................................20
第二节 我国智能电表行业监管体制与政策法规 ..............................................................................20
一、所属行业及确定所属行业的依据 ........................................................................................21
二、行业管理体制 ........................................................................................................................21
三、行业主要法律法规 ................................................................................................................21
四、产业政策 ................................................................................................................................22
五、行业政策对企业经营发展的影响 ........................................................................................26
第三节 我国智能电表行业主要发展特征 ..........................................................................................26
一、行业特有的业务模式 ............................................................................................................26
二、行业技术特点 ........................................................................................................................26
（1）采用高级测量架构 ..............................................................................................................26
（2）模块化可能成为行业技术发展方向之一 ..........................................................................27
（3）客户负荷辨识功能的智能电表可更大程度实现智慧用电 ..............................................27
三、行业进入壁垒 ........................................................................................................................27
（1）技术壁垒 ..............................................................................................................................27
（2）资质壁垒 ..............................................................................................................................28
（3）质量壁垒 ..............................................................................................................................28
（4）市场服务能力壁垒 ..............................................................................................................28
（5）品牌及声誉壁垒 ..................................................................................................................28
第四节 2020-2021 年中国智能电表行业发展情况分析....................................................................29
一、国内智能电表行业的市场需求 ............................................................................................29
（1）2009 年以来，智能电网的建设部署推动对智能电表的市场需求 .................................29
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（2）泛在电力物联网建设为智能电表产品带来广阔市场空间 ..............................................30
（3）智能电表新标准推出对未来智能电表行业发展的推动 ..................................................31
（4）智能电表产品具有相对固定的使用寿命，行业存在原有产品替换需求 ......................32
二、国际市场需求 ........................................................................................................................33
第五节 2020-2021 年我国智能电表行业竞争格局分析....................................................................34
一、行业市场化程度 ....................................................................................................................35
二、行业竞争格局 ........................................................................................................................35
三、行业内主要企业 ....................................................................................................................36
（1）宁波三星医疗电气股份有限公司（） ............................................................37
（2）江苏林洋能源股份有限公司（） ....................................................................37
（3）威胜控股有限公司（） .......................................................................................37
（4）杭州炬华科技股份有限公司()..........................................................................37
（5）浙江万胜智能科技股份有限公司()..................................................................37
（6）宁波迦南智能电气股份有限公司()..................................................................38
四、同行业可比公司的比较情况 ................................................................................................38
（一）经营情况比较 ....................................................................................................................38
（二）技术实力比较 ....................................................................................................................38
第六节 企业案例分析：西力科技 ......................................................................................................42
一、西力科技产品的市场地位 ....................................................................................................42
二、西力科技技术水平及特点 ....................................................................................................44
三、西力科技的竞争优劣势 ........................................................................................................44
四、西力科技取得的科技成果与产业深度融合的具体情况 ....................................................48
第七节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................48
一、电力行业是我国社会经济发展的基础型产业 ....................................................................48
二、“坚强智能电网”+“泛在电力物联网”构成中国能源互联网...............................................49
（1）我国坚强智能电网得到了快速发展 ..................................................................................49
（2）泛在电力物联网的启动将助推中国电网向更高水平的发展 ..........................................50
第八节 2021-2025 年我国智能电表行业发展前景及趋势预测........................................................51
一、行业发展面临的机遇 ............................................................................................................51
（1）产业政策大力支持电网行业稳定发展 ..............................................................................51
（2）全社会节能减排的发展趋势进一步促进智能电表行业的发展 ......................................51
（3）技术创新对智能电表行业发展的推动 ..............................................................................52
（4）泛在电力物联网的建设进一步推动电能表产品升级换代 ..............................................52
二、行业面临的挑战 ....................................................................................................................52
（1）行业竞争激烈 ......................................................................................................................52
（2）高级复合型人才紧缺 ..........................................................................................................53
第三章 企业市场营销战略的基本概念及理论 ..........................................................................................54
第一节 市场营销战略与企业战略之间的关系 ..................................................................................54
一、市场营销战略与企业战略概述 ............................................................................................54
（一）市场营销战略 ....................................................................................................................54
（二）企业战略 ............................................................................................................................54
二、市场营销战略与企业战略之间的关系 ................................................................................55
（一）传统关系 ............................................................................................................................55
（二）现代关系 ............................................................................................................................55
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（三）市场营销战略在企业战略中占据核心地位 ....................................................................55
三、市场营销对企业经营管理的促进作用 ................................................................................56
四、结论 ........................................................................................................................................56
第二节 营销战略研究：现状、问题与未来展望 ..............................................................................56
一、背景 ........................................................................................................................................57
二、营销战略研究的界定及框架体系 ........................................................................................58
三、营销战略研究的现状与特征 ................................................................................................60
（一）研究方法 ............................................................................................................................60
（二）描述性分析 ........................................................................................................................62
四、代表性文献综述及研究机会 ................................................................................................64
（一）组织层面 ............................................................................................................................65
（二）业务层面 ............................................................................................................................68
（1）品牌战略 ..............................................................................................................................69
（2）产品相关战略——顾客参与新产品开发 ..........................................................................70
（三）交易层面 ............................................................................................................................72
五、结论 ........................................................................................................................................74
第三节 与中国市场发展相适应的营销理论与实践 ..........................................................................75
一、市场营销产生及发展脉络 ....................................................................................................75
二、市场营销中的西方价值观念 ................................................................................................76
三、市场营销中国式改造 ............................................................................................................77
第四节 不同规模企业营销战略与竞争特性分析 ..............................................................................78
一、中小型企业运营特点分析 ....................................................................................................78
二、企业生命周期理论的对比分析 ............................................................................................78
（一）企业创业阶段 ....................................................................................................................79
（二）企业成长阶段 ....................................................................................................................79
（三）企业成熟阶段 ....................................................................................................................79
（四）企业衰退阶段 ....................................................................................................................79
三、大企业与中小型企业竞争特性的对比分析 ........................................................................80
（一）两种企业在行动速度和企业结构上的差异 ....................................................................80
（二）两种企业在可利用资源和企业规模上的差异 ................................................................80
四、结论 ........................................................................................................................................81
第四章 企业市场营销战略新环境、新变化、新技术 ..............................................................................82
第一节 新经济时代的企业市场营销策略探索 ..................................................................................82
一、新经济时代下企业市场营销的重要性 ................................................................................82
二、新经济时代下企业市场营销策略 ........................................................................................82
（一）网络营销策略的探讨 ........................................................................................................83
（二）营销策略理念创新 ............................................................................................................83
（三）促进营销策略绿色化 ........................................................................................................83
三、结论 ........................................................................................................................................84
第二节 网络经济时代市场营销策略的转变 ......................................................................................84
一、互联网经济给市场营销环境带来的变化 ............................................................................84
（一）促使人们的消费观念不断转变 ........................................................................................85
（二）促使企业产品和生产技术的同质化发展 ........................................................................85
（三）催生出新型的市场营销模式 ............................................................................................85
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二、网络经济时代企业市场营销理念的变革 ............................................................................86
（一）市场营销的新准则 ............................................................................................................86
（二）市场营销的功能从需求的满足转变为创造需求 ............................................................86
（三）市场营销的新目标从销售额的增长转变为价值的增长 ................................................86
（四）企业营销新机制要结合顾客的需求同步跟踪 ................................................................86
三、网络经济时代市场营销发展趋势 ........................................................................................87
（一）体验营销 ............................................................................................................................87
（二）一站营销 ............................................................................................................................87
（三）发挥数据库优势 ................................................................................................................87
（四）对营销功能进行创新 ........................................................................................................88
三、网络经济时代企业市场营销策略转变的措施 ....................................................................88
（一）变革营销方向，引导市场消费 ........................................................................................88
（二）利用多种营销手段满足消费者需求 ................................................................................88
四、结语 ........................................................................................................................................89
第三节 电子商务背景下企业营销策略的改变 ..................................................................................89
一、电子商务背景下企业营销策略研究的背景 ........................................................................89
二、电子商务背景下营销模式与传统营销模式的发展现状 ....................................................89
三、电子商务背景下企业营销策略的制定与管理 ....................................................................90
（一）电子商务背景下企业营销的策略选择 ............................................................................90
（二）电子商务背景下营销策略的制定 ....................................................................................90
四、结论 ........................................................................................................................................91
第四节 大数据时代市场营销的机遇与挑战研究 ..............................................................................91
一、大数据时代的概述 ................................................................................................................91
二、大数据时代给市场营销带来的机遇 ....................................................................................92
（一）为客户提供私人的个性化服务 ........................................................................................92
（二）对客户服务的不断完善 ....................................................................................................92
（三）实现产品的交叉销售 ........................................................................................................92
三、大数据时代下市场营销面临的挑战 ....................................................................................93
（一）垃圾信息较多，引起消费者情绪的反感 ........................................................................93
（二）数据传输的安全问题 ........................................................................................................93
（三）数据信息质量难以保证 ....................................................................................................93
（四）对市场营销人员的素质要求升高 ....................................................................................93
第五节 涅槃与重生：新技术对营销的变革 ......................................................................................94
一、新技术对宏观要素的影响 ....................................................................................................94
（一）对产品的影响 ....................................................................................................................94
（二）对卖方的影响 ....................................................................................................................94
（三）对买方的影响 ....................................................................................................................95
二、新技术对微观要素的影响 ....................................................................................................95
（一）对人口的影响 ....................................................................................................................95
（二）对购买力的影响 ................................................................................................................95
（三）对消费欲望的影响 ............................................................................................................96
三、对“产品”要素的颠覆 ........................................................................................................96
（一）产品从标准化到个性化 ....................................................................................................96
（二）产品研发链向消费端延展 ................................................................................................96
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（三）产品生命周期缩短 ............................................................................................................96
（四）从大单品到小爆品 ............................................................................................................97
四、对“价格”要素的颠覆 ........................................................................................................97
（一）从成本价格到场景价格 ....................................................................................................97
（二）场景价格的诞生 ................................................................................................................97
五、对“渠道”要素的颠覆 ........................................................................................................98
（一）从“深度分销”到“深度连接” ....................................................................................98
（二）碎片化连接与数字化在线 ................................................................................................98
六、对“推广”要素的颠覆 ........................................................................................................98
（一）从浅层传播到深度沟通 ....................................................................................................98
（二）从交易型到关系型（价值贡献） ....................................................................................99
第七节 营销的前台与后台的改变 ......................................................................................................99
一、营销的基本理论和底层逻辑正在被改写 ............................................................................99
二、两个对赌的输赢 ....................................................................................................................99
三、营销的前台：4P..................................................................................................................101
四、营销的后台：STP ...............................................................................................................104
五、战略营销（STP）是营销的真谛所在 ...............................................................................106
六、不同类型企业的营销前台和后台 ......................................................................................106
（一）市场领先者 ......................................................................................................................107
（二）市场挑战者 ......................................................................................................................108
（三）市场追随者 ......................................................................................................................109
（四）市场利基者 ......................................................................................................................110
七、更广阔视野下的营销后台 ..................................................................................................110
第五章 企业市场营销战略规划制定原则及依据 ....................................................................................113
第一节 企业战略规划管理特点 ........................................................................................................113
一、长远性 ..................................................................................................................................113
二、竞争性 ..................................................................................................................................113
三、全局性 ..................................................................................................................................113
第二节 企业市场营销战略规划的制定原则 ....................................................................................113
一、社会性 ..................................................................................................................................114
二、科学性 ..................................................................................................................................114
三、实践性 ..................................................................................................................................114
四、前瞻性 ..................................................................................................................................114
五、创新性 ..................................................................................................................................115
六、全面性 ..................................................................................................................................115
七、动态性 ..................................................................................................................................115
第三节 企业市场营销战略规划的制定依据 ....................................................................................115
一、国家产业政策 ......................................................................................................................115
二、行业发展规律 ......................................................................................................................116
三、企业资源与能力 ..................................................................................................................116
四、可预期的战略目标 ..............................................................................................................116
第四节 影响市场营销战略的主要因素 ............................................................................................117
一、影响市场营销战略的主要因素 ..........................................................................................117
二、诱发企业市场营销战略失败的因素 ..................................................................................118
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三、企业市场营销战略规划需规避的误区 ..............................................................................119
第六章 企业制定市场营销战略的内容、方法步骤、流程 ....................................................................120
第一节 公司制定市场营销战略规划要点与准备工作 ....................................................................120
一、公司制定市场营销战略规划要点 ......................................................................................120
二、规划企业市场营销战略前的准备工作 ..............................................................................120
第二节 公司制定市场营销战略规划的主要内容 ............................................................................121
一、公司制定市场营销战略规划的主要内容 ..........................................................................121
二、正确制定企业市场营销战略的步骤 ..................................................................................122
三、企业市场营销战略规划包含的不同内容 ..........................................................................123
第三节 构建市场营销战略研究体系 ................................................................................................123
一、研究体系构建与实施的内涵 ..............................................................................................124
二、整合内外部资源做好顶层设计 ..........................................................................................124
三、构建闭环的战略研究体系 ..................................................................................................125
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ..........................................................................................125
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ......................................................................................125
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ......................................................................................126
第四节 科学制定市场营销战略规划 ................................................................................................126
一、掌握科学的决策方法和程序 ..............................................................................................126
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ..........................................................................................127
三、提高决策者素质 ..................................................................................................................127
四、全面了解企业环境 ..............................................................................................................128
五、科学制定市场营销战略 ......................................................................................................128
六、降低风险 ..............................................................................................................................128
第五节 制定市场营销战略需注意事项 ............................................................................................129
一、企业市场营销战略制定需注意的要点 ..............................................................................129
二、制定市场营销战略目标注意事项 ......................................................................................129
三、制定市场营销战略规划的注意点 ......................................................................................130
四、制定市场营销战略规划容易犯的错误 ..............................................................................131
五、不同阶段企业市场营销战略的规划 ..................................................................................132
六、制定企业市场营销战略要考虑的不同方面 ......................................................................132
第七节 目前企业战略规划管理存在的主要问题 ............................................................................133
一、企业战略规划制定较为随意 ..............................................................................................133
二、企业战略规划实施不够到位 ..............................................................................................133
三、企业战略规划调整不够及时 ..............................................................................................134
第八节 企业实践战略规划管理的具体对策 ....................................................................................134
一、科学设计企业战略规划 ......................................................................................................134
二、明确战略规划重点目标 ......................................................................................................134
三、加强企业人力资源管理 ......................................................................................................134
四、灵活调整企业战略规划 ......................................................................................................135
五、提升战略规划管理能力 ......................................................................................................135
第七章 2021-2025 年中国智能电表企业市场营销战略探讨与建议......................................................136
第一节 新经济背景下企业市场营销战略新思维 ............................................................................136
一、新经济背景下的企业市场营销战略面临的挑战 ..............................................................136
二、当前我国企业市场营销中存在的主要问题 ......................................................................136
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（一）传统观念根深蒂固 ..........................................................................................................136
（二）营销成本居高不下 ..........................................................................................................136
（三）营销渠道传统单一 ..........................................................................................................137
（四）营销理念陈旧落后 ..........................................................................................................137
（五）对服务质量重视不足 ......................................................................................................137
（六）个性需求难以满足 ..........................................................................................................137
三、新经济背景下企业市场营销战略的新策略 ......................................................................137
（一）改变传统观念 ..................................................................................................................137
（二）降低营销成本 ..................................................................................................................137
（三）拓展营销渠道 ..................................................................................................................137
（四）更新营销理念 ..................................................................................................................138
（五）注重服务质量的提高 ......................................................................................................138
（六）以客户为本，满足个性化需求 ......................................................................................138
四、结束语 ..................................................................................................................................138
第二节 经济新常态下企业市场营销战略转型发展 ........................................................................138
一、简析经济新常态 ..................................................................................................................139
二、经济新常态下，企业市场在营销战略上的问题分析 ......................................................139
（一）营销观念落后 ..................................................................................................................139
（二）对产品概念有缺失 ..........................................................................................................140
（三）营销人员综合素质能力有待提高 ..................................................................................140
（四）小结 ..................................................................................................................................140
三、改善现今经济新常态下我国企业市场营销战略的措施 ..................................................140
（一）由产品概念转换为品牌形象塑造 ..................................................................................141
（二）由短期投机转变为长期稳定经营 ..................................................................................141
（三）打破传统营销模式，转变为提升营销模式 ..................................................................141
（四）由多元化战略转变为多元化与专业技术相结合发展 ..................................................142
（五）小结 ..................................................................................................................................142
四、结束语 ..................................................................................................................................142
第三节 新时代背景下面向消费者的营销服务探索 ........................................................................143
一、背景 ......................................................................................................................................143
二、面向消费者的营销服务 ......................................................................................................143
（一）以客户需求为核心，全面提升客户满意度 ..................................................................143
（二）以多元化服务为渠道，提高品牌竞争力 ......................................................................144
（三）以用户画像为抓手，有效把握市场状态 ......................................................................145
三、结语 ......................................................................................................................................145
第四节 现代企业管理中营销战略管理创新策略 ............................................................................146
一、营销战略管理创新对于企业发展的意义 ..........................................................................146
二、企业营销战略管理中存在的问题 ......................................................................................147
三、企业管理中营销战略管理创新策略 ..................................................................................147
（一）树立正确的企业营销战略管理观念 ..............................................................................147
（二）提升企业营销战略管理能力 ..........................................................................................148
（三）提升企业营销战略管理的操作能力 ..............................................................................148
（四）挖掘顾客价值及深化客户关系 ......................................................................................148
第五节 新时期企业营销创新的路径选择 ........................................................................................148
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一、现代化企业市场营销策略管理中存在的问题 ..................................................................149
（一）企业营销观念落后 ..........................................................................................................149
（二）企业营销综合素质低下 ..................................................................................................149
（三）企业营销管理手段落后 ..................................................................................................149
三、企业市场营销的管理策略和创新路径 ..............................................................................150
（一）企业要树立科学正确的现代化市场营销理念 ..............................................................150
（二）企业建立长远科学的市场营销网络 ..............................................................................150
（三）企业建立形成以市场为发展导向的组织管理机构 ......................................................151
四、结论 ......................................................................................................................................151
第六节 如何确定竞争对手，是营销战略中一个极其重要的问题 ................................................152
一、创新战略三步曲 ..................................................................................................................152
二、如何确定竞争对手 ..............................................................................................................153
第七节 国有企业经济市场条件下营销战略 ....................................................................................154
一、经济市场条件下转变市场营销的理念 ..............................................................................154
（一）重视战略 ..........................................................................................................................154
（二）重视合作 ..........................................................................................................................155
（三）重视“知本” ..................................................................................................................155
（四）重视顾客 ..........................................................................................................................155
二、营销策略的转变 ..................................................................................................................155
（一）重视服务价值 ..................................................................................................................155
（二）营销渠道结构由金字塔式向扁平化转变 ......................................................................155
三、营销组织的发展趋势 ..........................................................................................................155
四、营销管理方式的转变 ..........................................................................................................156
五、结语 ......................................................................................................................................156
第八节 我国民营企业营销战略 ........................................................................................................156
一、民营企业营销存在的问题及分析 ......................................................................................156
二、营销战略的创新途径 ..........................................................................................................157
三、我国民营企业品牌塑造的战略 ..........................................................................................158
第八章 市场营销战略管理与优化 ............................................................................................................159
第一节 企业市场营销战略体系研究 ................................................................................................159
一、市场营销战略体系的管理过程 ..........................................................................................160
二、中小企业市场营销战略实施的现状分析 ..........................................................................160
三、中小企业市场营销战略的优化对策 ..................................................................................161
四、结语 ......................................................................................................................................162
第二节 企业提升营销能力的六个方向 ............................................................................................162
二、整合化 ..................................................................................................................................165
三、品牌化 ..................................................................................................................................166
四、服务化 ..................................................................................................................................166
五、国际化 ..................................................................................................................................167
六、两极化 ..................................................................................................................................168
第三节 营销变革，战略先行 ............................................................................................................169
一、明确争先战略，确保“吨位、地位和品位” ..................................................................169
二、优化产品结构，着力推高卖新，提供一体化解决方案 ..................................................170
三、顺应渠道变革，主动推进全渠道运作 ..............................................................................170
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四、强化终端助销，实现有效销售 ..........................................................................................170
五、创新品牌建设策略，实现高效精准传播 ..........................................................................170
六、协同各品类资源，实现整合营销 ......................................................................................171
七、积极推动营销组织变革，提高营销管理运营效率 ..........................................................171
第四节 营销变革，组织紧跟 ............................................................................................................171
一、TCL 营销变革的基本背景..................................................................................................172
（一）市场环境发生很大变化 ..................................................................................................172
（二）行业竞争发生很大变化 ..................................................................................................172
（三）销售渠道发生很大变化 ..................................................................................................172
二、营销组织变革的方向 ..........................................................................................................173
（一）重新认识和明确各级营销组织定位 ..............................................................................173
（二）优化管理机制，激发队伍活力 ......................................................................................174
（三）发育专业职能，打造支持服务平台 ..............................................................................174
（四）强化横向协同，实现整合运作 ......................................................................................174
（五）强化各级营销队伍和经销商的赋能 ..............................................................................175
（六）积极运用互联网管理技术，提高运行效率 ..................................................................175
第五节 高新技术企业市场营销管理问题的解决措施研究 ............................................................175
一、高新技术企业概述 ..............................................................................................................176
（一）高新技术企业 ..................................................................................................................176
（二）高新技术企业特点 ..........................................................................................................176
二、高新技术企业市场营销管理问题 ......................................................................................176
（一）对于价值网创新的关注度不够 ......................................................................................176
（二）变革型营销创新不到位 ..................................................................................................177
（三）营销人员专业知识不扎实 ..............................................................................................177
（四）营销与研发人员协调性有待提升 ..................................................................................177
（五）市场导向认知不到位 ......................................................................................................177
（六）各个部门的隐性知识共享机制需要完善 ......................................................................178
（七）营销研究人员数量有限 ..................................................................................................178
（八）品牌营销缺乏重视 ..........................................................................................................178
（九）营销策划能力有待提升 ..................................................................................................179
三、高新技术企业市场营销管理问题的解决措施 ..................................................................179
（一）同时关注价值主张创新与价值网创新 ..........................................................................179
（二）深入落实变革型营销创新 ..............................................................................................179
（三）组织市场营销人员专业培训 ..........................................................................................179
（四）提高营销与产品研发部门协调性 ..................................................................................180
（五）奠定市场导向的核心地位 ..............................................................................................180
（六）完善营销部门与其他部门的信息共享机制 ..................................................................180
（七）构建结构完善的营销研究团队 ......................................................................................180
（八）树立营销品牌 ..................................................................................................................181
（九）加强营销策划能力 ..........................................................................................................181
四、结论 ......................................................................................................................................181
第六节 营销战略：四大失足之地 ....................................................................................................182
一、三个圆圈定战略 ..................................................................................................................182
二、失足于发散的战术 ..............................................................................................................183
2021-2025 年中国智能电表行业市场营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11
三、失足于战略性错误 ..............................................................................................................185
四、失足于不懂战术 ..................................................................................................................186
五失足于小概率式赌注 ..............................................................................................................187
第七节 营销战略走出“环境迷雾” ................................................................................................189
一、老人财力增长与青年贫困化 ..............................................................................................189
二、保护主义趋强与保护效果变弱 ..........................................................................................190
三、老龄化对收入分配格局的影响 ..........................................................................................190
四、经济全球化与政治碎片化 ..................................................................................................191
五、市场向右与企业向左 ..........................................................................................................192
第九章 2021-2025 年中国智能电表企业全方位推进“市场营销战略”及实施路径探讨 ....................193
第一节 企业战略规划执行体系研究 ................................................................................................193
一、国内战略执行管理研究情况 ..............................................................................................193
二、全周期战略闭环管理体系及其构建 ..................................................................................194
（一）依托战略变革，推动组织变革 ......................................................................................194
（二）落实战略分解，提升企业执行力 ..................................................................................194
（三）实施动态监控，强化战略纠偏 ......................................................................................195
（四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 ......................................................................195
三、结束语 ..................................................................................................................................196
第二节 企业战略规划的动态管理与实施程序 ................................................................................196
一、战略规划管理的意义 ..........................................................................................................196
二、建立健全战略决策体系和责任体系 ..................................................................................197
三、加强战略规划动态管理 ......................................................................................................197
四、战略规划年度实施程序 ......................................................................................................197
五、加强子企业战略管理 ..........................................................................................................198
第三节 构建市场营销战略推进体系：稳准推进公司市场营销战略实施 ....................................199
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................199
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................199
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................200
第四节 构建市场营销战略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................200
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................200
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................201
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................201
第五节 构建市场营销战略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................201
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................202
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................202
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................202
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................203
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................203
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................203
第六节 构建市场营销战略动态调整机制：完善市场营销战略的主要措施 ................................203
一、完善市场营销战略 ..............................................................................................................203
二、完善企业市场营销战略的有效措施 ..................................................................................204
三、企业市场营销战略创新调整的重要性 ..............................................................................205
第七节 持续变革是市场营销战略的精髓 ........................................................................................205
2021-2025 年中国智能电表行业市场营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12
第十章 盛世华研总结 ................................................................................................................................207
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................207
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................207
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................208
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................209
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................209
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................209
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................209
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................210
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................210
六、小结 ......................................................................................................................................210
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................211
2021-2025 年中国智能电表行业市场营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13
第一章 企业市场营销战略概述
第一节 智能电表行业市场营销战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，
由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就
要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康
发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本智能电表行业市场营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、
国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的
大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华
研监测数据及知识体系，在对我国智能电表业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对智能电
表行业市场营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包
括：
智能电表行业市场调研
企业市场营销战略的基本类型与选择
企业市场营销战略规划制定原则及依据
制定市场营销战略的内容、方法步骤、流程
未来中国智能电表企业市场营销战略探讨与建议
企业全方位推进“市场营销战略”及实施路径探讨
构建智能电表企业实施市场营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为智能电表行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来市场
营销战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对智能电表行业市场营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及市
场营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有
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力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 智能电表行业市场营销战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
2021-2025 年中国智能电表行业市场营销战略制定与实施研究报告
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二、研究方法
本智能电表行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究
法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对智能电
表行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
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理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业市场营销战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定
因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就
必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统
性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的
企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
市场营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使
企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有
可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产
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经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续
发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化
进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整
合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提
升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，
承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一
个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密
联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每
一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企
业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规
划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合
企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、企业市场营销的意义
（一）降低客户对市场价格的敏感度
市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情
况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效
手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞
争力, 不断提高企业的市场竞争力。
（二）强化企业竞争手段
2021-2025 年中国智能电表行业市场营销战略制定与实施研究报告
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在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化,
在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标
的实现。
（三）加强市场壁垒的巩固
在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化
竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业
长远发展。
（四）有利于实现企业与消费者的双赢
差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利
润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充
分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化
战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双
赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。
（五）有效提高市场绩效
在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的
差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发
展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易
摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国
核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞
争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费
者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求
企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化
变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。
三、小结
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
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视。
通过对市场营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
2021-2025 年中国智能电表行业市场营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20
第二章 市场调研：2020-2021 年中国智能电表行业市场深度调
研
市场及竞争环境是制定企业市场营销战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 智能电表概述
智能电表是满足电网智能化发展的重要感知设备
我国电子式电能表进入智能化时代以来，逐步满足了我国智能电网建设的需求。智能电表的功
能及定位不断向智能化、模块化的用电终端发展。智能电表内部包含 MCU（微控单元），MCU使得电
能表的功能更丰富，助力自动化和智能化程度进一步提高。
智能电表具备多功能、多费率、预付费、电能质量分析、电网运行状态监测、通信与自动抄表
等诸多功能，成为电网运行的核心用电侧感知元件。区别于传统电能表，智能电表在具备了最基本
的用电量计量功能的基础上，同时还满足了双向计量、阶梯电价、分时电价、峰谷电价、防窃电、
信息储存和处理等功能需求。
智能电表是智能电网数据采集的重要基础设备，对于电网实现信息化、自动化、互动化具有重
要支撑作用，属于 AMI系统的重要组成部分，承担着原始电能数据采集、计量和传输的任务，是实
现信息集成、分析优化和信息展现的基础。智能电表的广泛应用能够提高电力企业的经营效率、促
进节能减排，增强电力系统的稳定性。
在智能电网已成为各国提高能源使用效率、推动绿色经济、应对环境气候变化重要举措的背景
下，全球性大规模的智能电网建设为智能电表产品带来广阔的市场空间。
第二节 我国智能电表行业监管体制与政策法规
2021-2025 年中国智能电表行业市场营销战略制定与实施研究报告
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一、所属行业及确定所属行业的依据
按《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），智能电表所处行业为“仪器仪表制造业”之“电
工仪器仪表制造”业（行业代码：C4012）；按《上市公司行业分类指引》（2012年修订），智能电
表所处行业为“仪器仪表制造业”（行业代码：C40）。
根据《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》（国家发展和改革委员会 2017年
第 1号公告），智能电表所属行业为战略性新兴产业一“高端装备制造产业”之“智能制造装备产
业”之“智能测控装置一一智能电表”业；根据《战略性新兴产业分类（2018）》（国家统计局令第
23号），智能电表所属行业为国家当前重点支持的“高端装备制造产业”中的“智能制造装备产
业”之“智能测控装备制造一一智能电表”业。
二、行业管理体制
在国内市场，国家发展改革委承担着我国电工仪器仪表行业发展的宏观管理职能，主要负责制
定能源发展规划、产业政策等。
国家市场监督管理总局计量司承担国家计量基准、计量标准、计量标准物质和计量器具管理工
作，组织量值传递溯源和计量比对工作；承担国家计量技术规范体系建立及组织实施；承担商品
量、市场计量行为、计量仲裁检定和计量技术机构及人员监督管理工作，规范计量数据使用。
国家电网和南方电网负责制定我国电力公司发展战略、电网建设的中长期规划及年度计划并组
织实施，制定智能电表的技术要求及设定相关条件选择合格供应商。
中国仪器仪表行业协会电工仪器仪表分会是中国仪器仪表行业协会的分支机构，承担行业引导
和服务职能，主要工作包括：协助政府制定行业规划、做好行业管理工作；进行行业数据统计、技
术经济信息收集与发布，技术发展趋势与市场需求预测，编制行业发展报告等。
三、行业主要法律法规
本行业涉及的主要法律法规如下:
序号 法规名称 立法目的/主要内容 施行时间
1
《中华人民共和
国电力法》
保障和促进电力事业的发展，维护电
力投资者、经营者和使用者的合法权
益，保障电力安全运行。
1996 年 4 月 1 日起施
行。
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2
《中华人民共和
国计量法》
加强计量监督管理，保障国家计量单
位制的统一和量值的准确可靠。
1986 年 7 月 1 日起施
行。
3
《中华人民共和
国节约能源法》
推动全社会节约能源，提高能源利用
效率，保护和改善环境，促进经济社
会全面协调可持续发展。
1998 年 1 月 1 日起施
行。
4
《中华人民共和
国计量法实施细
则》
主要包含计量基准器具和计量标准器
具的标准、计量检定、计量器具的制
造和修理、计量器具的销售和使用、
计量监督、产品质量检验机构的计量
认证、计量调解和仲裁检定等内容。
1987 年 2 月 1 日起施
行。
四、产业政策
与本行业相关的重要产业政策如下:
序号 颁布时
间
颁布部门 政策名称 主要内容
1
2006
年 2 月
国务院
《国家中长
期科学和技
术发展规划
纲要》
（2006—
2020 年）
重点研究开发大容量远距离直流输电技术和特高压
交流输电技术与装备，间歇式电源并网及输配技
术，电能质量监测与控制技术，大规模互联电网的
安全保障技术，西电东输工程中的重大关键技术，
电网调度自动化技术，高效配电和供电管理信息技
术和系统。
2
2010 年
3 月
国家电网
《国网智能
化规划总报
告》
《报告》指出：用电环节智能化主要内容包括“建设
用电信息采集系统，为实现智能用电服务提供技术
支撑；建设智能用电小区/楼宇、建设智能用能服务
系统、建设用户侧分布式电源及储能系统，开展电
网企业与用户之间的双向互动，提高终端用户能源
利用效率和电网运行效率等”。在用电环节的发展路
线方面，报告强调要“通过建设用电信息采集系统，
为智能双向互动服务提供坚强的技术支撑；包括开
展智能电能表、终端、通信信道、主站和安全防护
等关键技术及设备的研发，制定相关技术标准和管
理规范，建设覆盖公司系统全部用户、采集全部用
电信息、支持全面电费控制的采集系统”。为实现电
力用户用电信息的“全覆盖、全采集、全费控”，将
重点支持电力用户用电信息采集专用芯片、采集终
端、主站系统、智能电能表等用电信息采集关键设
备的研发。
2021-2025 年中国智能电表行业市场营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23
3
2013
年 9 月
工信部
《信息化发
展规划》
加快建设智能电网，提高发电、输电、变电、配电
等环节的信息化和智能化水平，实现电力流、信息
流、业务流高度一体化。根据发展风电、太阳能等
可再生能源的需要，建设具有自动平衡和优化输配
能力的智能电网调度体系，实现可再生能源发电并
网接入标准化和运行控制智能化。该规划指出要加
快基础设施智能化一一电网智能化试点工程，组织
实施清洁能源发电储输和配电自动化、智能变电、
双向互动用电、电网综合调度等试点，完善电网基
础体系、技术支撑体系、智能应用体系和标准规范
体系。
4
2013 年
9 月
国家发改委
《关于印发
10 个物联网
发展专项行
动计划的通
知》
推动智能家居应用，开展水电气智能计量等智能家
居示范应用......发挥物联网技术优势，提高人民生活
质量。
5
2013 年
9 月
南方电网
《南方电网
发展规划
（2013-20
推广建设智能电网，到 2020 年城市配电网自动化覆
盖率达到 80%；应用微电网技术，解决海岛可靠供
电问题；基本实现电网信息标准化、一体化、实时
化、互动化。
6
2014
年 8 月
国家发改
委、工信
部、科技
部、公安
部、财政
部、国土
部、住建
部、交通部
《关于促进
智慧城市健
康发展的指
导意见》
宽带、融合、安全、泛在的下一代信息基础设施基
本建成。电力、燃气、交通、水务、物流等公用基
础设施的智能化水平大幅提升，运行管理实现精准
化、协同化、一体化。工业化与信息化深度融合，
信息服务业加快发展。
7
2015
年 7 月
国家发改
委、国家能
源局
《关于促进
智能电网发
展的指导意
见》
要求在统筹规划、集散并重、市场化、因地制宜等
原则下，加强组织协调和产业投资力度，争取到
2020 年，初步建成安全可靠、开放兼容、双向互
动、高效经济、清洁环保的智能电网体系，满足电
源开发和用户需求，全面支撑现代能源体系建设，
推动我国能源生产和消费革命；带动战略性新兴产
业发展，形成有国际竞争力的智能电网装备体系。
指导意见明确提出要推广智能计量技术应用，完善
多元化计量模式和互动功能；推广区域性自动需求
响应系统、智能小区、智能园区以及虚拟电厂定制
化工程方案。
2021-2025 年中国智能电表行业市场营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24
8
2015
年 9 月
国家发改委
《关于加快
配电网建设
改造的指导
意见》
分三个层次介绍了发展目标：中心城市（区）智能
化建设和应用水平大幅提高，供电质量达到国际先
进水平；城镇地区供电能力和供电安全水平显著提
升，有效提高供电可靠性；乡村地区电网薄弱等问
题得到有效解决，切实保障农业和民生用电。构建
城乡统筹、安全可靠、经济高效、技术先进、环境
友好、与小康社会相适应的现代配电网。
9
2016 年
2 月
国家发改
委、国家能
源局、工信
部
《关于推进
“互联网+”
智慧能源发
展的指导意
见》
丰富智能终端高级量测系统的实施功能，促进水、
气、热、电的远程自动集采集抄，实现多表合一。
10
2016
年 3 月
国务院
《中华人民
共和国国民
经济和社会
发展第十三
个五年规划
纲要》
加快推进能源全领域、全环节智慧化发展，提高可
持续自适应能力。适应分布式能源发展、用户多元
化需求，优化电力需求侧管理，加快智能电网建
设，提高电网与发电侧、需求侧交互响应能力。推
进能源与信息等领域新技术深度融合，统筹能源与
通信、交通等基础设施网络建设，建设“源一网一荷
—储”协调发展、集成互补的能源互联网。
11
2016
年 11
月
国务院
《“十三五”
国家战略性
新兴产业发
展规划》
为实现新能源灵活友好并网和充分消纳，加快安全
高效的输电网、可靠灵活的主动配电网以及多种分
布式电源广泛接入互动的微电网建设，示范应用智
能化大规模储能系统及柔性直流输电工程，建立适
应分布式电源、电动汽车、储能等多元化负荷接入
需求的智能化供需互动用电系统，建成适应新能源
高比例发展的新型电网体系。
12
2016 年
12 月
国务院
《“十三五”
国家信息化
规划》
积极推进物联网发展。推进物联网感知设施规划布
局，发展物联网开环应用。实施物联网重大应用示
范工程，推进物联网应用区域试点，建立城市级物
联网接入管理与数据汇聚平台，深化物联网在城市
基础设施、生产经营等环节中的应用。
13
2016 年
12 月
国家发改
委、国家能
源局
《电力发展
“十三五”规
划
（2016-20
20 年）》
《规划》从供应能力、电源结构、电网发展、综合
调节能力、节能减排、民生用电保障、科技装备发
展、电力体制改革等 8 个方面绘制了电力发展的
“十三五”蓝图，在电网发展方面着重强调了升级改
造配电网，推进智能电网建设，打造适应电力系统
智能化要求，全面增强电源与用户双向互动，支持
高效智能电力系统。
2021-2025 年中国智能电表行业市场营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25
14
2017
年 1 月
工信部
《信息通信
行业发展规
划物联网分
册（2016-20
20 年）》
到 2020 年，具有国际竞争力的物联网产业体系基本
形成，包含感知制造、网络传输、智能信息服务在
内的总体产业规模突破 万亿元，智能信息服务的
比重大幅提升。推进物联网感知设施规划布局，公
众网络 M2M 连接数突破 17 亿。
15
2017
年 6 月
工信部
《关于全面
推进移动物
联网
（NB-IoT
）建设发展
的通知》
推广 NB-IoT 在公共服务领域的应用，推进智慧城市
建设。以水、电、气表智能计量、公共停车管理、
环保监测等领域为切入点，结合智慧城市建设，加
快发展 NB-IoT 在城市公共服务和公共管理中的应
用，助力公共服务能力不断提升。
16
2018
年 11
月
国家统计局
《战略性新
兴产业分类
（2018）》
以重大技术突破和重大发展需求为基础，涵盖新一
代信息技术、高端装备制造、新材料、生物、新能
源汽车、新能源、节能环保、数字创意和相关服务
业等产品和服务。
17
2019
年 1 月
国家电网
国家电网公
司 2019 年
“两会”工作
报告
提出“三型两网、世界一流”的战略目标，系统阐明
了“一个引领、三个变革”的战略路径，坚定不移做
强做优做大，力争通过三年的不懈努力，初步建成
具有全球竞争力的世界一流能源互联网企业。
18
2019
年 1 月
国家电网
国家电网办
〔2019）1
号文件
推动电网与互联网深度融合，着力构建能源互联
网，充分应用移动互联、人工智能等现代信息技术
和先进通信技术，实现电力系统各个环节万物互
联、人机交互，打造状态全面感知、信息高效处
理、应用便捷灵活的泛在电力物联网，为电网安全
经济运行、提高经营绩效、改善服务质量，以及培
育发展战略性新兴产业，提供强有力的数据资源支
撑。
19
2019 年
10 月
国家电网
泛在电力物
联网白皮书
2019
通过泛在电力物联网建设，充分应用“大云物移智
链”等现代信息技术、先进通信技术，实现电力系统
各个环节万物互联、人机交互，实现“数据一个源、
电网一张图、业务一条线”，广泛连接内外部、上下
游资源和需求，打造能源互联网生态圈，适应社会
形态，打造行业生态，培育新兴业态，支撑“三型两
网”世界一流能源互联网企业建设。泛在电力
物联网的建设分为两个阶段。第一个阶段，到 2021
年初步建成泛在电力物联网；第二个阶段，到 2024
年建成泛在电力物联网。
2021-2025 年中国智能电表行业市场营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26
五、行业政策对企业经营发展的影响
智能电表及用电信息采集终端作为智能电网、泛在电力物联网建设用电侧的重要感知设备，在
国家能源互联网建设中，起到重要的数据采集和信息交互作用。本行业作为国家当前重点支持的
“高端装备制造产业”之一，相关行业政策明确提出了对行业发展的支持，给企业的发展提供了持
续利好的政策环境。
第三节 我国智能电表行业主要发展特征
一、行业特有的业务模式
我国电能计量产品主要市场需求来自国家电网、南方电网等电网企业，电网企业主要通过招投
标方式进行相关产品采购，生产企业中标后根据客户订单组织生产、交货。智能电表、用电信息采
集终端主要由国家电网、南方电网在总公司层面统一招标，电能计量箱产品则通常由各网省公司独
立招标采购。
电网公司招标时，会对投标人的资质提出具体要求，通常包括产品设计能力、生产能力和检测
能力、历史业绩、专用资质业绩要求、专业检验检测机构出具的产品全性能试验报告、取得招标文
件要求的有效认证证书、良好的财务状况和商业信用、供应商资质能力核实证明或第三方公证机构
出具的公证证明、不存在导致被暂停中标资格或取消中标资格的不良行为、不存在违法失信行为
等。以国网为例，符合资格的投标人投标后，客户经过专业评标确定中标名单；智能电表企业中标
后，凭中标通知书与国网下属的各网省公司签订产品销售合同，客户下达具体订单后，智能电表企
业按订单组织生产和发货。
二、行业技术特点
我国智能电表目前的发展特征是依托智能电网和现代管理理念，利用高级测量架构、高效控
制、高速通信、快速储存等技术，向更加智能化的方向发展。
（1）采用高级测量架构
高级测量架构（AdvancedMeteringInfrastructure,AMI）是在有 IP地址的智能电表和电力公
司之间的一种自动双向流通架构。高级电表架构旨在为电力公司提供实时的能耗数据，并且允许客
户在使用时，以价格为基础，对能源使用做出合理的选择。AMI下的智能电表，超过传统电表单一
电能计量等功能，它实际上成为分布于网络上的系统传感器和测量点。AMI系统的通信网络可以进
2021-2025 年中国智能电表行业市场营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27
一步支持配电自动化、变电站自动化等高级应用。同时，AMI也为系统的运行和资产管理提供可靠
的依据和支持。
（2）模块化可能成为行业技术发展方向之一
在目前的智能电表行业技术标准下，智能电表普遍采用功能一体化设计，电表计量模块的性能
容易受到其他部分如软硬件设计的影响，如智能电表出现故障，则只能整表更换，这会增加智能电
表的维护成本。未来，随着泛在电力物联网的发展，预计智能电能表将进一步提高模块化，双芯设
计可能成为智能电表技术发展方向之一，即计量芯和管理芯，计量芯负责计量，不允许其进行软件
升级，新增一个管理芯负责计量以外的负荷控制、费控、通信、冻结、显示和事件记录等，允许升
级。双芯的设计实现了电能计量与电能管理从硬件上分离，为未来新需求下软件升级留下空间。
（3）客户负荷辨识功能的智能电表可更大程度实现智慧用电
随着智慧城市、智慧家居概念的兴起，消费者对智能家居产品的需求提升,智能电表作为连接
家庭用电和电力供应的重要终端，可在提升智慧家居水平上发挥重要作用。具有客户负荷辨识功能
的新型智能电表在完成常规电能计量的同时，将分析客户家庭进线处的电压、电流等负荷信息。经
过多维度负荷特征提取、负荷类型辨识匹配等，智能识别客户家庭内电器类型、启停时间及分时用
电量。同时，系统中显示的不再只有用户的每日冻结电量，而是按家庭电器类别划分的各类家电的
话单式分时用电详情，并通过手机应用程序等方式推送客户。客户可查询家用电器的开启段、功率
大小、用电量等详情，从而精细化了解家庭能耗情况，促进科学合理用电，进而提升智慧家居水
平。
三、行业进入壁垒
（1）技术壁垒
智能电表、用电信息采集终端产品是多项技术的集成应用，涉及诸多高端技术领域，涵盖微电
子技术、计算机技术、通信技术、自动控制技术、新材料技术等多领域，以及电子装联、计量检测
等先进的生产、检测工艺，技术水平要求高、产品设计方案复杂。
随着智能电网建设的顺利推进，电网企业希望将电网打造为应用程度和应用水平更高的能源互
联网，智能电表不仅仅作为电能计量产品，还作为信息采集、传输和交互工具，下游客户对智能电
表计量精度、功能、技术先进性、运行稳定性、可靠性、寿命周期等要求不断提高，另外国家及电
网企业新标准、新规划也在不断更新，对智能电表产品的技术要求也随之不断提高。业内企业只有
经过长时间的业务实践和自主研发才能掌握相关产品核心技术，新进入的企业难以在短时间内完成
技术积累，行业具有较高的技术壁垒。
2021-2025 年中国智能电表行业市场营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28
（2）资质壁垒
电能表属于法定计量器具，生产企业须符合《中华人民共和国计量法》规定。国家电网、南方
电网在招标采购时对投标人资质提出了明确的具体要求，如产品设计能力、生产能力和检测能力、
历史业绩、专用资质业绩要求、专业检验检测机构出具的产品全性能试验报告、有效认证证书、良
好的财务状况和商业信用、供应商资质能力核实证明等。
因此，只有符合相关要求的公司才具备相应的投标资质，行业具有一定的资质壁垒。
（3）质量壁垒
智能电表是电网公司与用户之间结算用的计量产品，应用广泛，用量庞大,涉及经济社会生活
的所有用电主体，对于产品质量的要求非常高。电能表产品安装上线之后，须在整个产品寿命期内
24小时不间断运行，同时需要抵抗恶劣自然环境和人为因素的干扰，整个生命周期内需稳定可
靠、性能一致。在很高的产品质量要求下，生产企业需在产品设计、物料采购、生产制造等环节严
格要求，建立成熟的质量控制体系，在产品设计上充分考虑客户需求和产品耐用性；生产工艺上要
求精益求精，充分验证和测试产品各项性能；采购上要求严格监控供应商资质和供货品质，确保元
器件一致性和稳定性；制造上要求严格管理产品制造细节，应用先进的自动化检测设备，确保产品
具有高质量。本行业具有较高的质量壁垒。
（4）市场服务能力壁垒
智能电表行业主要通过参加国家电网、南方电网的统一招投标销售，销售覆盖区域广，部分地
区服务距离长，客户需求多样，智能电表企业除提供高质量的产品外，快速及时的服务响应能力对
客户而言也非常重要。投标人以往履行供货合同时的严重不良履约行为，如严重供货超期、项目单
位售后服务投诉以及不兑现服务投诉次数高等可能直接构成投标被否决的要素，进而影响智能电表
企业的业绩。因而能够快速响应客户需求的良好服务能力构成行业的进入障碍。
（5）品牌及声誉壁垒
智能电表产品涉及经济社会发展的所有用电方，产品须符合电力行业系统性、规范化的成熟标
准。客户在选择供应商时，会对企业业务经验、技术服务能力、服务响应速度、履约能力等均提出
较高要求，并需要智能电表企业具有较强的研发设计、生产制造、市场服务能力和经验。良好的品
牌及声誉是对产品质量、履约能力的体现，也是客户选取智能电表供应商的重要参考依据。
2021-2025 年中国智能电表行业市场营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29
第四节 2020-2021 年中国智能电表行业发展情况分析
一、国内智能电表行业的市场需求
（1）2009 年以来，智能电网的建设部署推动对智能电表的市场需求
基于产品用途和我国电力行业的运行机制，我国智能电表、用电信息采集终端的主要客户是国
家电网、南方电网及其下属各网省公司，另外还包括部分地方电力公司及其他工商企业客户。国家
电网、南方电网主要通过集中招标形式采购智能电表及用电信息采集终端产品。
国家电网智能电网建设始于 2009年，自 2009年以来，国家电网即通过统一招标对智能电表进
行采购，2017-2019年，每年的招标次数均为 2次。随着智能电网建设规划的推进，对智能电表的
招标数量先快速增长，并在 2014年达到招标最高点；因智能电表渗透率的快速提升，2016-2017
年国家电网的招标规模出现一定幅度下降；但随着电网智能化建设的平稳推进，报告期内，2018
年、2019年，国家电网智能电表招标规模同比均出现平稳增长。2019年，国家电网两次集中招标
共采购智能电表、用电信息采集终端 7,万只，共计 亿元 o2020年上半年国家电网开
展了当年第一批智能电表、用电信息采集终端的集中招标，受新冠肺炎疫情及国网采购计划等因素
影响，本次招标数量 2,万只，金额 亿元，上半年招标金额较 2019年上半年同比下降
%，西力科技中标金额同比下降 %，与行业需求变动基本一致。
2009年至 2020年上半年，国家电网智能电表及用电信息采集终端集中招标规模：
数据来源：中国仪器仪表行业协会电工仪器仪表分会、电力喵
南方电网方面，根据《南方电网发展规划（2013-2020年）》，南方电网将积极推广建设智能电
2021-2025 年中国智能电表行业市场营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30
网，到 2020年城市配电网自动化覆盖率达到 80%；应用微电网技术，解决海岛可靠供电问题；基
本实现电网信息标准化、一体化、实时化、互动化。2017-2019年，南方电网电能表采购金额分别
为 亿元、亿元、亿元。
（2）泛在电力物联网建设为智能电表产品带来广阔市场空间
国家电网提出，2021年初步建成泛在电力物联网，第二阶段到 2024年建成泛在电力物联网。
感知层是泛在电力物联网的基础层和数据源，感知终端包括传感器、电子标签、量测装置、监
测装置、采集终端、定位终端、边缘网美等，可实现能源互联网中全面感知，以数据驱动业务融
合、服务提升、模式创新。全面感知可以实现大电网稳定控制，预测发电源及用电负荷的波动趋势
以及理解用户用电意愿及行为。相比智能电网时代，三型两网时代将大大提高感知终端的覆盖面,
对发电、输电、变电、配电、用电等多个能源体系环节实现全面感知，对其进行精细化管理，便于
定点监控，以提高新能源消纳、发电效率，工商业用户用能效率，加快实现电器和家电制造商节能
降耗。
智能电表是典型的感知层终端，是故障抢修、电力交易、客户服务、配网运行、电能质量监测
等各项业务的基础数据来源。在泛在电力物联网应用场景下，对于工商业用户，采集客户数据并智
能分析，进而为企业能效管理服务提供支撑。对于家庭用户，重点通过居民侧“互联网+”家庭能
源管理系统优化用电。泛在电力物联网还将扩展更多新的应用需求，例如支持阶梯电价政策、用户
双向互动营销模式、多元互动的增值服务等。
智能电表在泛在电力物联网建设中的应用场景：
2021-2025 年中国智能电表行业市场营销战略制定与实施研究报告
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资料来源：南方电网
2019年初，国网感知层接入的终端数量为 亿台套左右，随着泛在电力物联网建设的推
进，到 2030年预计将达到 20亿台套，未来感知层终端市场可观。
（3）智能电表新标准推出对未来智能电表行业发展的推动
国家电网现有智能电表技术标准为 2013年依据 IEC标准而制定，国际法制计量组织在 2012年
发布了电能表国际建议《有功电能表》，简称 IR46标准。IR46标准要求电能表的电能计量功能与
非计量功能应该在逻辑上独立，非计量功能软件的升级，不能影响计量部分的准确性与稳定性，支
持计量部分的独立性与其余功能部分的扩展性。目前阶段我国智能电表标准并未区分计量与非计量
部分，因此不允许软件升级。
泛在电力物联网建设中，智能电表的战略地位明显提升，未来将增加更多高级应用需求。预计
国家电网下一代智能电表技术标准将参照国际 IR46标准。根据 IR46标准，预计国家电网新标准将
要求智能电表计量与管理部分分离，计量芯负责计量，不允许软件升级，新增一个管理芯负责计量
以外的负荷控制、费控、通信、冻结、显示和事件记录等，允许升级。预计新标准对智能电表在通
讯方式、加密措施、与物联网兼容性、高级费率系统、知情权与用户体验、升级换代、检测更换、
谐波处理，过载保护、综合能效管理等多个维度，提出更高的要求。
在环境适应性方面，IR46标准对温度的低温极限都有所增加，提高了智能电表对于温度的要
求程度；在湿度和防水方面，IR46标准依据环境的开放或者封闭位置，以及是否受到环境中水的
2021-2025 年中国智能电表行业市场营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32
影响，将仪表环境分为三个等级，且有防水试验要求；新标准对于谐波影响的规定更加详细，同时
加入了强制性试验点。
新标准下的智能电表将在传统的计量业务之外，搭载更多的功能，可实现系统内业务和泛在业
务：
资料来源：前瞻产业研究院
其中，运维支撑功能将利用智能电表海量数据对配电网进行有效监测，从而实现主动运维，提
高供电可靠性；计量有功电能及其他参数；有序用电管理功能将自行远程控制实施错避峰用电；泛
在业务方面，全域电气消防将承载电气消防（照明箱等）的数据及管控；新能源接入功能将实现双
向计量，可接入分布式光伏电站等设备；能效管理功能将根据感知层信息自动管理用电设备；水气
数据采集功能实现电、水、气、热多表数据集中采集、联合收费、用能管理；搭载摄像头等实现居
室防盗；储能管理功能则利用智能电表对新能源汽车电池等进行储能管理。
（4）智能电表产品具有相对固定的使用寿命，行业存在原有产品替换需求
根据国家对计量器具实施检定的有关规定，电能表作为计量器具，属于强制检定设备，根据
《强制检定的工作计量器具实施检定的有关规定（试行）》的规定：“……电能表只作首次强制检
定，限期使用，到期轮换”；根据国家标准《电子式电能表检定规程》（JJG596-1999电子式电能
表）的规定：“使用中的安装式电能表检定周期一般为 5年。”；根据国家标准《电子式电能表检
定规程》（JJG596-2012电子式电能表）的规定："……其检定周期一般不超过 8年。”
国网从 2009年开始首批智能电表招标，根据上述规定，从 2017年智能电表开始逐步进入轮换
期，2019年开始国网进入相对集中的智能电表产品替换期,预计未来几年智能电表将存在相当规模
的替换需求。
2021-2025 年中国智能电表行业市场营销战略制定与实施研究报告
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二、国际市场需求
近年来，全球经济发展、能源价格上涨、能源安全威胁和全球气候变暖带来的压力都是促进智
能电网相关设备需求增长的因素。各国智能电网的建设是全球市场推动智能用电产品需求增长的动
力。
美国、欧洲、日本等发达国家和地区都相继提出智能电网建设规划，为包括智能电表相关产品
在内的全球智能配用电行业带来可观的市场需求。
在部分发展中国家，电力短缺问题是其经济社会面临的重大挑战之一。过去发展中国家重发
电，轻用电，导致电力市场用电效率低下，配网损失大。智能电网技术为有效解决配网损耗、改变
用户用电习惯提供了技术手段。在亚洲、非洲、中东等发展中国家市场，结合电网的大规模建设、
升级和改造，全方位推进了智能电网的建设，拉动了包括智能电表在内用电设备的市场需求。
2018年，我国电能表共出口 4,万只，出口额 78,万美元，其中最大的出口区域
是亚洲，2018年，我国对亚洲其他国家出口电能表 1,万只，占总出口量的比例为 %,出
口额 25,万美元，占比 33%，其中对东盟国家出口 万只，占总出口量的比例为
%，出口额 11,万美元，占比 %。
2016年-2018年，我国电能表出口统计:
2021-2025 年中国智能电表行业市场营销战略制定与实施研究报告
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数据来源：中国仪器仪表行业协会电工仪器仪表分会
2018年，我国电能表出口分地区明细：
第五节 2020-2021 年我国智能电表行业竞争格局分析
2021-2025 年中国智能电表行业市场营销战略制定与实施研究报告
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一、行业市场化程度
国家电网对智能电表产品的统一招投标始于 2009年，2017-2019年，国家电网每年都进行两
次大规模的招投标，2019年南方电网也进行了两次智能电表招投标。2020年上半年，国家电网、
南方电网各自都实施了一批集中招标。
2009年至 2020年上半年，国家电网历年智能电表招标次数:
数据来源：国家电网、中国仪器仪表行业协会电工仪器仪表分会
国家电网统一招标时，将各主要产品划分为不同的分标，如 2级单相智能电能表、1级三相智
能电能表、级三相智能电能表、级三相智能电能表、集中器与采集器、专变采集终端
等，根据各网省公司所提的实际采购需求,将各分标再划分为不同的标包。国家电网在集中招标采
购时对参与投标企业资质等提出明确要求，符合要求的企业可以参与投标，由国家电网组织统一评
标。
每个分标中，各网省公司对产品的要求有所不同，各网省公司需求被划分为大小不等数量较多
的标包，例如 2020年第一次智能电表招标，2级单相智能电能表被划分为 100个包，各投标人均
可就招标的部分或全部标包投标，招标人将按包进行评标，为降低投标人履约风险，实行中标总量
限额控制，因而各企业中标情况相对分散。目前国内智能电表、用电信息采集终端产品市场参与者
较多，市场化程度较高。
二、行业竞争格局
下游电力行业在经过 2002年的厂网分离改革后，除发电外，输电、变电、配电、用电业务基
本都由国家电网和南方电网负责。国家电网经营区域覆盖 26个省(自治区、直辖市)，覆盖国土面
积的 88%以上，供电服务人口超过 11亿人。南方电网覆盖五省区，并与香港、澳门地区以及东南
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亚国家的电网相联,供电面积 100万平方公里，供电人口 亿人。
由于国家电网和南方电网推行集约化管理，智能电表、用电信息采集终端等物资采购集中到总
部，供应商的进入门槛大大提高，尤其是对于资质要求、产品入网检测、供应商生产能力、质量控
制能力、技术研发能力和市场服务能力等的考核。只有综合实力强、市场响应及时、客户服务优良
的供应商才能取得良好的市场份额。
国家电网智能电表 2015年第 2批招标以来投标企业及中标企业数量:
单位：家
数据来源：国家电网、中国仪器仪表行业协会电工仪器仪表分会、电力喵
从国网智能电表 2015年第 2批招标以来投标企业及中标企业变化情况看,投标企业数量整体上
有所减少，由 2015年第 2批招标的 118家企业下降为 2020年第 1批招标的 94家；中标企业数量
整体变化不大,2017年至 2020年上半年,国网 7次招标中标企业平均约 54家。
国内智能电表行业市场化程度较高，市场参与者较多，从各电表企业中标情况来看，目前市场
格局也相对分散，未来行业竞争将转向企业综合实力、市场响应能力和客户服务能力的综合性竞
争。
三、行业内主要企业
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（1）宁波三星医疗电气股份有限公司（）
宁波三星医疗电气股份有限公司于 2011年 6月在上海证券交易所主板上市，主要从事智能配
用电、医疗服务两个板块业务。其中在智能配用电板块，围绕智能电网发展，深挖智能配电、用电
两大领域，主营业务涵盖智能计量、智能开关、智能配电系统、电力箱、配网自动化、智能充电设
备等。
（2）江苏林洋能源股份有限公司（）
江苏林洋能源股份有限公司于 2011年 8月在上海证券交易所主板上市，主要从事智能、节
能、新能源三个板块业务，其中智能板块主营产品覆盖智能电表、用电信息采集终端、智能用电信
息管理系统解决方案、电力运维服务、微电网及储能系统解决方案、智能配用电产品解决方案、多
表合一采集系统等。
（3）威胜控股有限公司（）
威胜控股有限公司于 2005年 12月在香港联交所主板上市，专注于能源计量与能效管理整体解
决方案的研发、生产、销售，产品与服务广泛应用于电力、水务、燃气、热力等能源供应行业，大
型公建、石油石化、交通运输、机械制造、冶金、化工等大型用能单位及居民用户。智能计量业务
主要包括全系列智能电能表、智能水表、智能燃气表、超声波热量表、各类配电仪表、电能质量监
测设备、全系列能源数据采集终端、负荷管理终端、用户管理装置；计量自动化系统及各类应用系
统与服务，能源数据挖掘。威胜控股有限公司的智能电表、用电信息采集终端产品主要由威胜集团
有限公司、威胜信息技术股份有限公司参与国网招投标。
（4）杭州炬华科技股份有限公司()
杭州炬华科技股份有限公司于 2014年 1月在深交所创业板上市，公司主要业务分为智慧计量
与采集系统、智能电力终端及系统、智能流量仪表及系统、智能配用电产品及系统、物联网传感器
及配件等泛在物联网产品及解决方案。其中智慧计量与采集系统涵盖智能电能表、采集设备。
（5）浙江万胜智能科技股份有限公司()
浙江万胜智能科技股份有限公司于 2020年 9月 10日在深圳证券交易所创业板上市，主要从事
智能电表、用电信息采集系统等产品的研发、生产和销售，致力于为国内外电力等行业客户提供专
业化的计量产品，并积极进行智能水表、多表合一类产品的研发及应用。目前产品主要为包括单相
智能表、三相智能表在内的智能电表以及包括集中器、采集器、专变采集终端等在内的用电信息采
集系统产品，广泛应用于智能电网建设中的智能用电环节。
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（6）宁波迦南智能电气股份有限公司()
宁波迦南智能电气股份有限公司于 2020年 9月 1日在深圳证券交易所创业板上市，是一家专
业从事智能电表、用电信息采集终端及电能计量箱等系列产品研发、生产、销售的高新技术企业，
主要产品包括单相智能电表、三相智能电表、用电信息采集终端及电能计量箱等。近年来一直专注
于为国家电网、南方电网提供智能用电系列产品。
四、同行业可比公司的比较情况
（一）经营情况比较
2009年以来，西力科技与可比公司在国网中标批次的对比
国家电网自 2009年对电能表首次实施统一招标以来至 2020年上半年，共实施了 36批次公开
招投标，西力科技是国内 6家连续 36批次均中标的电能表企业之一。
西力科技与同行业可比公司的整体中标情况如下：
序号 同行业公司 中标次数（次）
1 威胜控股 36
2 三星医疗 36
3 炬华科技 34
4 林洋能源 36
5 万胜智能 35
6 宁波迦南 34
7 西力科技 36
资料来源：国家电网、中国仪器仪表行业协会电工仪器仪表分会、电力喵
（二）技术实力比较
（1）西力科技与可比公司的技术实力比较
西力科技共取得专利 81项，其中发明专利 20项,实用新型专利 56项，外观设计专利 5项。
西力科技与同行业可比公司在专利、参与起草国家标准方面的对比如下：
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序号 同行业公司 专利数量 其中发明专利
参与起草国家标准注 1
1 威胜控股注 2 1,303 / 28
2 三星医疗注 3 / / 20
3 炬华科技注 4 / / 2
4 林洋能源注 5 246 57 19
5 万胜智能注 6 47 5 8
6 宁波迦南注 7 43 11 -
7 西力科技 81 20 16
注 1：同行业公司参与起草国家标准数量来自全国标准信息公共服务平台的公示信息，且本数
据为国网业务中与西力科技直接竞标的可比公司单体数据，不含各公司之子公司数据；注 2：威胜
控股专利数量来自威胜控股（）2019年年报披露的有效新产品及能效服务专利数，其未披
露发明专利数量；威胜控股参与国网招标的主体包括威盛集团、威胜信息，因而其参与起草国家标
准数量为威胜集团、威胜信息的合计数据；
注:3:三星医疗 2019年年报未披露专利数量数据；
注 4：炬华科技 2019年年报未披露专利数量数据；
注 5：林洋能源的专利数量来自 2019年年报披露的数据；
注 6：万胜智能的专利数量来自其招股说明书披露的截至 2019年 12月 31日的数据；注 7：宁
波迦南的专利数量来自其招股说明书披露的截至 2020年 6月 18日的数据。
(2)西力科技主要产品重要技术指标与国际和国内标准的对比
西力科技主要产品的技术指标均符合国际和国家相关标准，西力科技主要产品性能优越，具有
较强的竞争力。
西力科技主要产品重要技术指标与国际和国内标准的对比：
1)智能电表产品
技术指标 1：电流变化引起的误差极限
国际标准 国家标准 国网标准 公司技术指标
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2 级单相表、1 级三相
表：电流变化引起的误
差极限应控制在等级规
定误差限值的 100%以
内。(IEC62053-21：
2003)
2 级单相表、1 级三相
表：电流变化引起的
误差极限应控制在等
级规定误差限值的
100%以内。
(GB/T
-2008)
2 级单相表、1 级三相
表：电流变化引起的
误差极限应控制在 1
级表规定误差限值的
60%以内。
(Q/GDW1364-2013、
Q/GDW1827-2013)
2 级单相表、1 级三相
表：电流变化引起的
误差极限应控制在 1
级表规定误差限值的
40%以内。
技术指标 2：功率消耗
国际标准 国家标准 国网标准 公司技术指标
电压线路的有功功率和
视在功率消耗不应大于
2W、10VA。
(IEC62053-21：2003)
电压线路的有功功率
和视在功率消耗不应
大于 2W、10VA。
(GB/-2008)
单相表：电压线路的
有功功率和视在功率
消耗不应大于
、10VA；三相
表:每一电压线路的有
功功率和视在功率消
耗不应大于 、
6VA。(Q
/GDW
1364-2013、Q/
GDW1827-2013)
单相表：电压线路的
有功功率和视在功率
消耗不应大于
、5VA；
三相表：每一电压线
路的有功功率和视在
功率消耗不应大于
、2VA。
技术指标 3：时钟准确度
国际标准 国家标准 国网标准 公司技术指标
在参比温度及工作电压
范围内，时钟准确度不
应超过
(IEC62053-21：2003)
在参比温度及工作电
压范围内，时钟准确
度不应超过
(GB/-2008)
在参比温度及工作电
压范围内，时钟准确
度不应超过
(Q/GDW1364-2013、
Q/GDW1827-2013)
在参比温度及工作电
压范围内，时钟准确
度不应超过
技术指标 4：环境温度改变影响量
国际标准 国家标准 国网标准 公司技术指标
2 级单相表：功率因数
，平均温度系数
<%/K；功率因数
，平均温度系数
2 级单相表：功率因
数 ,平均温度系数
<%/K；功率因数
，平均温度系
2 级单相表、1 级三相
表：功率因数 ,平
均温度系数
<%/K；功率因
2 级单相表、1 级三相
表：功率因数 ,平均
温度系数<%/K；
功率因数
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<%/K；
1 级三相表：功率因数
，平均温度系数
<%/K；功率因数
，平均温度系数
<%/K。
(IEC62053-21：2003)
数<%/K；
1 级三相表：功率因
数 ,平均温度系数
<%/K；功率因数
，平均温度系数
<%/K。(GB/T
-2008)
数 ，平均温度系
数<%/K。(Q
/GDW
1364-2013、Q/
GDW1827-2013)
,平均温度系数
<%/K。
2)用电信息采集终端
技术指标 1:交流模拟量釆集
国家标准 国网标准 公司技术指标
/
I 型集中器标配电压、电流等模
拟量采集功能，测量电压、电
流、功率、功率因数等。准确
度等级：电压、电流、有功功
率误差极限±%，无功功率、
功率因数误差极限±%。
(G/-2013)
I 型集中器标配电压、电流等模拟
量采集功能，测量电压、电流、
功率、功率因数等。准确度等
级：电压、电流、有功功率误差
极限±%，无功功率、功率因数
误差极限±%。
技术指标 2：功率消耗
国家标准 国网标准 公司技术指标
在非通信状态下，集中
器消耗的视在功率应不
大于 50VA、有功功率应
不大于 10W。
(GB/-201
2)
在非通信状态下，I 型集中器消
耗的视在功率应不大于 15VA、
有功功率应不大于
10W。(G/-2013)
在非通信状态下，I 型集中器消耗
的视在功率应不大于 5VA，有功
功率应不大于 3W。
技术指标 3：时钟召测和对时
国家标准 国网标准 公司技术指标
计时单元的日计时误差
<± 。
(GB/-201
2)
计时单元的日计时误差绝对值
<± (G/DW
-2013)
计时单元的日计时误差绝对值
<±
技术指标 4：数据存储
国家标准 国网标准 公司技术指标
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集中器至少应能分类存
储 500 个单相用户和 100
个三相用户的最近 31 个
日零点冻结电量数据，
12 个月末冻结电能量数
据和 20 个重点用户 10
天的 24 点实时电能数
据。
(GB/-2012)
I 型集中器数据存储容量不得低
于 64MByte。I 型集中器应能分
类存储下列数据：每个电能表
的 62 个日零点(次日零点)冻结
电能数据，12 个月末零点(每月
1 日零点)冻结电能数据，以及
10 个重点用户 10 天的 24 个整
点电能数据。
(G/-2013)
I 型集中器数据存储容量
256MByte。在国网标准基础上，
增加 2 天间隔 15min 曲线数据。
第六节 企业案例分析：西力科技
一、西力科技产品的市场地位
（1）西力科技产品的中标情况
报告期内，国家电网对智能电表、用电信息采集终端的采购均通过招投标方式开展，且每年均
实施两次招投标，西力科技与部分竞争对手在国家电网的智能电表、用电信息采集终端中标情况如
下：
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智能电表行业市场化程度较高，行业内企业较多，国家电网基于降低投标人履约风险考量，通
常实行中标总量限额控制，因而各企业中标情况相对分散。以 2020年国家电网第二批智能电表、
用电信息采集终端产品招标情况为例，国家电网 2020年 10月 30日发布了“国家电网有限公司营
销项目 2020年第二次电能表（含用电信息采集）招标采购推荐的中标候选人公示”，本次招标总需
求数量 2,万只，总中标金额 亿元，总共有 67家注 1企业实现中标。在 2020年国家
电网第二批招标中，西力科技中标数量 万只，中标金额 亿元，中标金额排名第 16名。
报告期内，西力科技在国家电网智能电表、用电信息采集终端的中标情况：
2017-2019年，西力科技在国家电网的智能电表、用电信息采集终端的中标数量和中标金额均
实现稳步增长，2018年西力科技中标数量和中标金额分别增长 %、%，2019年西力科技
中标数量和中标金额分别增长 %、%，这也与报告期内，国家电网总体采购需求呈现上升
趋势相吻合。2020年受新冠肺炎疫情及国网采购计划等因素影响，国家电网上半年招标金额较
2019年上半年同比下降 %，西力科技中标金额同比下降 %，与行业需求变动基本一致。
国家电网 2020年第二批招标金额较 2019年第二批招标金额同比上升 %，西力科技中标金
额则同比提升 %。
（2）西力科技产品在国家电网的绩效评价
为持续提升入网设备质量，国家电网不断加强绩效评价与招标采购的联动,引导和促进供应商
提高产品质量。在国家电网开展的 2020年第一次营销类物资供应商绩效评价工作中，从供货率、
供货及时率、合同执行、技术服务、满意度、供货前质量监督情况、到货批次不合格率、运行抽检
质量情况、运行质量故障率等多维度对智能电表企业进行供应商绩效评价。在该次绩效评价中，西
力科技电能表、集中器的最终得分分别为 分、分，在供应商分级标识中均被评为最
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高等级的 A类。
（3）报告期内，西力科技在国家电网历次招标的排名情况
报告期内，国家电网每年对智能电表、用电信息采集终端实施 2次公开招投标，在历次招投标
中，西力科技中标金额排名情况如下：
在国家电网 2020年第二批智能电表、用电信息采集终端产品招标中，西力科技中标金额排名
第 16名。
国家电网基于降低投标人履约风险考量，在智能电表、用电信息采集终端的招标中，对每个分
标通过限制投标人的中标包数实行中标总量限额控制，因而智能电表企业在每批招投标的中标规模
有一定的不确定性，行业排名也有一定的波动性。报告期内，西力科技在国家电网历次招投标的金
额排名介于 9—24名之间。
二、西力科技技术水平及特点
经过多年努力，西力科技在智能电表和用电信息采集终端产品领域，拥有高可靠性数据存储数
据库中间件技术、软件功能模块化设计技术、综合能源管理设计技术、智能电表可靠性设计技术、
自适应电源管理技术、高可靠性控制电路设计技术、高精度计量技术、自动化生产检测及质量控制
技术、计量箱可靠性设计技术等核心技术，并积累了丰富的业务经验。
西力科技的技术水平及特点详见本节之“六、西力科技的核心技术与研发情况”之“（一）西
力科技的核心技术及来源”之“1、西力科技主要核心技术及来源”。
三、西力科技的竞争优劣势
（1）竞争优势
1） 持续的自主研发与技术创新优势
西力科技是高新技术企业，拥有省级企业研究院、省级高新技术企业研究开发中心、省级企业
技术中心，以及通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的测试中心，参与了 16项国家标
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准和 1项行业标准的制定。
西力科技建立了优秀的专业技术研发团队和有效的激励机制；拥有成熟的产品设计平台、快速
的技术响应能力、先进的试验设备和完整的测试体系。经过多年努力，西力科技在智能电表和用电
信息采集终端产品领域，拥有高可靠性数据存储数据库中间件技术、软件功能模块化设计技术、综
合能源管理设计技术、智能电表可靠性设计技术、自适应电源管理技术、高可靠性控制电路设计技
术、高精度计量技术、自动化生产检测及质量控制技术、计量箱可靠性设计技术等核心技术，并积
累了丰富的业务经验。同时严格的技术管理体系促进公司持续不断的技术创新，截至本招股意向书
签署日，西力科技共取得专利 81项，其中发明专利 20项，软件著作权 112项，多个研发项目得到
浙江省、杭州市政府资助和奖励。
西力科技技术实力方面与同行业公司的对比详见招股意向书本节之“二、智能电表所处行业的
基本情况”之“（六）西力科技与同行业可比公司的比较情况”之“2、技术实力比较”。
2） 系统性信息化建设优势
西力科技经过多年的信息化系统建设，已逐步建成了 ERP管理系统、PLM产品全生命周期管理
系统、MES生产制造执行系统、EMS设备全生命周期管理系统、EHR人力资源管理系统、NQI厂家侧
数据采集系统、现场视频监控管理系统、智能巡更生产安全系统等系统，通过信息管理系统的开发
应用，实现了企业管理、生产流程的信息化、数字化，提高了企业决策的科学性和生产过程控制的
智能化。
西力科技生产过程所应用的信息系统形成了西力 MES灌胶工序数据采集软件、西力 MES变压器
激光打标工序数据采集软件、西力 MES终端参数设置软件、西力 MES热熔工序数据采集软件、西力
ESAM安全认证测试软件、西力 MES生产制造执行管理系统软件等软件著作权。
截至本招股意向书签署日，西力科技共取得具体产品应用、设计及生产过程、系统性信息化建
设等软件著作权 112项，与可比公司软件著作权数量对比如下:
序号 同行业公司 软件著作权数量
1 威胜控股注 1 1,096
2 三星医疗注 2 /
3 炬华科技注 3 /
4 林洋能源注 4 91
5 万胜智能注 5 75
6 宁波迦南注 6 19
7 西力科技 112
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注 1：威胜控股软件著作权数量来自威胜控股（）2019年年报披露的数据；
注 2：三星医疗 2019年年报未披露软件著作权数量数据；
注 3：炬华科技 2019年年报未披露软件著作权数量数据；
注 4：林洋能源的软件著作权数量来自其《公开发行可转换公司债券募集说明书》披露的截至
2017年 6月 30日的数据；
注 5：万胜智能的软件著作权数量来自其招股说明书披露的截至 2019年 12月 31日的数据；
注 6：宁波迦南的软件著作权数量来自其招股说明书披露的截至 2020年 6月 18日的数据。
3）西力科技建设了良好的质量管理体系，产品质量可靠
西力科技通过了 IS09001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、GB/T28001职业健康安全管
理体系认证，相关产品具有完备的 CPA计量器具型式批准证书、中国 CCC质量认证、荷兰 KEMA认
证及欧盟 MID分供方认证等多项国内外权威认证。
西力科技贯彻质量管理体系、测量管理体系，导入并实施“6S管理”、“MES生产制造执行管
理系统”、“ERP管理系统”等先进管理方法和管理技术。规范产品制造质量控制流程，严格进厂
检验、过程检验、出厂检验和周期性成品抽检和型式试验。西力科技产品在国家质检总局、浙江省
质量技术监督局多次产品质量监督检查中均检验合格。
自 2019年国家电网对供应商实施分类评级以来，西力科技电能表、集中器在历次供应商绩效
评价中均为 A类，与威胜控股、三星医疗、炬华科技、林洋能源、宁波迦南、万胜智能等同行业可
比公司基本一致。
4） 能够快速响应定制化产品需求优势
自成立以来，西力科技借助于多年形成的产品研发经验，在产品规划和设计时，形成了功能模
块化、模块标准化、标准平台化的研发管理和设计思路，不仅较大程度上考虑了产品功能的扩展和
兼容问题，也能快速整合已有的标准化技术，并研发创新技术，快速响应定制化的产品需求。
西力科技在产品软件设计方面采用软件模块化设计技术，在此技术上取得“宽带载波通信模块
载波芯片抄表接口统一管理控制方法”发明专利 1项，“西力 1级三相费控智能电能表（模块/远
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程/开关外置）软件”等软件著作权 34项。软件模块化设计技术不仅对不同功能进行模块化分解，
也对不同物理接口进行工作模式抽象，并根据每种抽象定义不同的功能处理函数，产品的软件程序
设计不受具体硬件平台的影响，西力科技可快速进行产品软件设计的复用与迭代，快速响应用户定
制化的产品需求。
5） 生产线完整优势
在智能电能表和用电信息采集终端整体产品发展的同时，西力科技向产业链上游拓展，自主生
产了部分变压器、互感器、表壳等器件和部件，在一定程度上保障了生产所需器件和部件的及时供
应，也降低了产品成本。
西力科技变压器互感器车间配置有专业的生产设备，主要用于生产自有产品使用的变压器、互
感器；西力科技结构件车间则主要为西力科技智能电表产品生产配套所需的底壳、罩壳等，相较于
完全外购，可一定幅度上节约生产成本。
（2）竞争劣势
1） 资金实力不足
在智能电表行业，技术研发、业务扩展等都需要雄厚的资本作支撑，此前,西力科技主要依靠
自有资金积累、银行贷款筹集发展资金，资金筹集渠道较为单一，西力科技需要进一步提升资本实
力。
2） 海外市场销售规模较小
西力科技多年来在巩固和提升国内市场占有率的同时，积极拓展海外市场，并在南美、东南
亚、南亚等地积累了一定的客户资源。但西力科技的海外市场销售规模与同行业领先公司相比仍有
较大差距。未来西力科技将通过增加投入和吸引专业人才等方式进一步加大海外市场的开发力度，
缩小与行业领先企业的差距。
3） 报告期内，西力科技在国家电网中标的市场份额与规模领先企业有一定差距
报告期内，国家电网共对智能电表、用电信息采集终端实施了 6次公开招投标，每批次西力科
技均能中标，但西力科技的中标量、中标金额与行业内规模领先的企业有一定差距，这也导致目前
公司营收规模相对低于此类竞争对手，营收规模的差距也会体现在毛利率水平上，报告期内，公司
毛利率水平整体低于规模领先企业。
4） 报告期内西力科技业务领域相对集中
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报告期内，西力科技主营业务产品主要为单相电能表、三相电能表、用电信息采集终端、电能
计量箱等；此外西力科技于近几年开始尝试多业务、多产品的布局，也陆续开发了智能水表、电能
表用外置断路器、智能网关、智能插座等新产品，但新产品形成的销售规模还偏小，尚未发展为西
力科技重要的盈利来源。西力科技主要客户群体仍集中在国家电网、南方电网及其下属网省公司，
业务领域相对集中，如国家电力系统对电网投入出现波动，西力科技经营业绩更易受到影响。
四、西力科技取得的科技成果与产业深度融合的具体情况
西力科技积极适应智能电表行业发展趋势，持续投入大量的研发人员和资金,经过二十多年的
发展与积淀，取得了丰硕的科技成果。西力科技积极承担行业科研项目，西力科技“基于 IEC标准
STS键盘预付费系统的研发”项目、“高性能光纤传输智能电能表”项目分别入选了国家火炬计划
产业化示范项目。此外，西力科技还积极参与国家及行业标准的制定，西力科技参与了“户内智能
用电显示终端第 2部分：数据交换”、“电测量数据交换 DLMS/COSEM组件第 61部分：对象标识系
统（OBIS）”、“电测量数据交换 DLMS/COSEM组件第 97部分：基于 TCP-UDP/IP网络的通信配
置”、“电测量设备可信性第 311部分：温度和湿度加速可靠性试验”、“社区能源计量抄收系统规
范第 4部分：仪表的无线抄读”、数据采集软件的性能及校准方法等 16项国家标准及“民用建筑远
传抄表系统”1项行业标准的制定。
西力科技科技成果转化能力强，并在主营业务中加以应用，为西力科技设计、生产及售后服务
提供技术保障。科技成果的取得和在主营业务中的持续运用，促使西力科技在行业中保持一定的技
术优势和高效稳定的生产优势。西力科技智能电表和用电信息采集终端技术标准均符合国际和国内
的相关标准。西力科技的产品质量和服务能力获得了下游客户的认可，并体现在历次招投标中。
第七节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测
一、电力行业是我国社会经济发展的基础型产业
电力行业是将煤炭、石油、天然气、核燃料、水能、海洋能、风能、太阳能、生物质能等一次
能源经发电设施转换成电能，再通过输电、变电与配电系统供给用户作为能源的工业部门。电力工
业是国民经济发展的基础能源产业，为工业和国民经济其他部门提供基本动力，是社会及经济发展
的基础产业之一,对促进国民经济的发展和社会进步起到重要作用。
电作为清洁高效的终端能源载体，是效率最高的能源利用方式之一，终端利用效率在 90%以
上。据测算，电能在终端能源消费中的比重每提高 1个百分点，我国单位 GDP能耗就可下降 3个百
分点。2018年我国国内单位产值能耗下降了 %，同时单位产值电耗增长 %,电力消费弹性系
数近年来首次超过 1，达到 ,标志着我国再电气化水平的不断提升。
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根据国网能源研究院《全球能源分析与展望 2019》，2018年我国电能占终端能源消费比重为
24%。根据《泛在电力物联网白皮书 2019》，预计到 2050年，我国电能在终端能源消费中的比重会
超过 50%。
近年来随着我国社会经济的平稳发展，国内电力需求稳步增长，2019年，我国全社会用电量
达到 72,255亿千瓦时，自 2010年以来的年复合增速达 %。电力需求的持续增长也带动电网工
程总投资的扩大。
二、“坚强智能电网”+“泛在电力物联网”构成中国能源互联网
（1）我国坚强智能电网得到了快速发展
智能电网是建立在集成的、高速双向通信网络的基础上，通过先进的传感和测量技术、设备技
术、通信技术、计算机技术、控制方法以及先进的决策支持系统技术的应用，实现对电力系统的全
方位监控和信息、电能的智能化统一管理，其主要特征包括自愈、激励和保护用户、抵御攻击、提
供优质电能质量、容许可再生能源和分布式能源等各种不同发电形式的接入，能提高能源使用效
率，并且保证安全稳定运行，满足用户侧未来更多高级应用的理想电力网络。
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50
我国能源结构不合理、能源分布不均衡制约电力行业的发展。我国对提升能源使用效率，加强
电网运行更高效安全的需求迫切，因而近年来我国积极推进智能电网的发展。
根据国家电网分阶段稳步推进电网智能化建设的工作部署，2016-2020年是智能电网引领提升
阶段，此阶段的主要任务是结合应用需求和技术发展，进一步完善和提升智能电网的综合水平，引
领国际智能电网的技术发展。在用电环节，国网重点建设和完善智能双向互动服务平台和相关技术
支持平台，实现与电力用户的能量流、信息流、业务流的双向互动，全面提升国网双向互动用电服
务能力。为实现电力用户用电信息的“全覆盖、全采集、全费控”，重点发展的电力用户用电信息
采集关键设备包括电力用户用电信息采集专用芯片、采集终端、主站系统、智能电能表等。深化用
电信息采集系统和智能电能表的应用是国家电网用电环节引领提升阶段智能化的重点目标之一。
南方电网方面，发展总体目标是打造一个智能、高效、可靠的绿色电网。南方电网关于智能电
网的规划建设，覆盖了电力系统发、输、配、用的全过程。通过推动清洁发电，加快能源结构转型
升级，提升南方五省区绿色发展水平；通过建设安全高效的输变电，提高电网供电保障能力，进一
步优化电网结构、项目规模；通过打造灵活可靠的配电，提升配电网自动化、柔性化以及装备技术
发展水平，实现配网可观可控；通过构建多样互动的用电，满足智能用电和个性化客户服务需求，
确保 2020年初步建成安全、可靠、绿色、高效的智能电网。
（2）泛在电力物联网的启动将助推中国电网向更高水平的发展
2019年，国家电网提出建设枢纽型、平台型、共享型企业，在坚强智能电网基础上建设泛在
电力物联网，共同构成能源流、业务流、数据流“三流合一”的能源互联网。根据规划，国家电网
泛在电力物联网的建设分两步走，其中第一阶段至 2021年初步建成泛在电力物联网，第二阶段到
2024年建成泛在电力物联网。
泛在电力物联网建设内涵为围绕电力系统各环节，充分应用移动互联、人工智能等现代信息技
术、先进通信技术，实现电力系统各个环节万物互联、人机交互，具有状态全面感知、信息高效处
理、应用便捷灵活特征的智慧服务系统；建设目标为电力系统各个环节万物互联、人机交互，实现
“数据一个源、电网一张图、业务一条线”，广泛连接内外部、上下游资源和需求，打造能源互联
网生态圈，适应社会形态，打造行业生态，培育新兴业态，支撑“三型两网”世界一流能源互联网
建设。
从技术角度，泛在电力物联网架构包括感知层、网络层、平台层、应用层 4个层次。感知层是
物联网的基础层和数据源，其重要功能为负责信息采集和信号处理。通过感知识别技术，让物与物
通过网络连接，国网对于感知层的要求一方面是能够在统一终端标准，推动跨专业数据同源采集，
实现配电侧、用电侧采集监控的深度覆盖，相比目前阶段信息采集的质量都将有较大幅度提升,另
一方面需要提升终端智能化和边缘处理能力，主要是感知层现场设备终端种类较多，终端提供的数
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据和信息在到达平台层之前需要通过网关来进行区域信息的整合和边缘计算处理，因此感知层需统
一操作标准，同时需要一套操作系统对数据进行统一边缘智能处理，在源端实现数据融通和边缘智
能。
新一代智能电能表作为感知层的关键技术设备之一，对泛在电力物联网感知层建设目标的实现
起到重要作用。
第八节 2021-2025 年我国智能电表行业发展前景及趋势预测
一、行业发展面临的机遇
（1）产业政策大力支持电网行业稳定发展
根据《产业结构调整指导目录（2019年本）》，智能电网用智能电表被列入鼓励类产业，同时
智能电表也入选《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》。根据《国务院关于加快
培育和发展战略性新兴产业的决定》和《战略性新兴产业分类（2018）》，智能电表属于国家当前重
点支持的“高端装备制造产业”中的“智能制造装备产业”之“智能测控装备制造——智能电表”
产业。
近年来，国务院、国家发改委、工信部陆续制定相关鼓励政策，引导智能电网建设，并强调智
能电表的重要作用，为国内智能电表制造企业营造了良好的产业发展环境。2019年，我国全社会
用电量为 72,255亿千瓦时，根据中国电力企业联合会的预测，预计 2030年全社会用电量将达到
万亿千瓦时。在电力需求持续增长的拉动下，电网在用电端的投入预计将保持在相对
较高的水平。根据《电力发展“十三五”规划》，“十三五”期间电力发展目标和主要任务之一为
改造配电网，推进智能电网建设；加大城乡电网建设改造力度，基本建成城乡统筹、安全可靠、经
济高效、技术先进、环境友好、与小康社会相适应的现代配电网，适应电力系统智能化要求，全面
增强电源与用户双向互动，支持高效智能电力系统建设。
在全社会用电量保持平稳增长，国家产业政策积极推进智能电网建设的环境下，智能电表行业
面临良好的发展机遇。
（2）全社会节能减排的发展趋势进一步促进智能电表行业的发展
节能减排是我国经济和社会发展的一项长远战略。智能电网的建设对于科学合理的开发不可再
生能源，并充分利用可再生能源发电，继而应对全球气候变化，促进经济社会可持续发展具有重要
作用。智能电表作为智能电网建设的重要一环，在节能减排的工作中发挥重要作用。
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智能电表作为连接供电企业和用电客户的重要终端，支持双向多费率计量、用户端控制、负荷
记录、多种数据传输模式的双向数据通信、预付费、防窃电等智能化功能，其用电计量的准确性、
数据传输的可靠性为用电客户掌握用电数据提供保证，继而促进用电客户合理用电、节约用电。
新能源产业的发展是全社会节能减排的重要手段之一，智能电表在新能源产业的发展上也起到
重要作用。通过智能电表实时监控、控制和调节配电系统,可以掌握分布式能源的特性及其与电网
运行的相互影响，进而优化分布式能源配置，从而将电能以最经济与最安全的输配电方式输送给终
端用户，提高电网运营的可靠性和能源利用效率。采用智能电表的实时数据采集与测量制定更为准
确的负荷预测，可以指导新能源优化调度，同时解决分布式能源接入的结算问题。
（3）技术创新对智能电表行业发展的推动
随着智能控制技术、传感器技术、通信技术、人工智能等新技术的不断积累和持续优化，智能
电表的计量、数据传输、数据处理与各种新技术的结合愈加紧密，产生出多种新功能与应用，已逐
步在新能源并网、电动汽车充电桩等应用中体现。具有客户负荷辨识功能的新型智能电表在完成常
规电能计量的同时，可智能识别客户家庭内电器类型和明细用电信息，从而推动智慧家居水平的提
升，提升消费者用电体验。另外，科技进步加快了智能电表的市场普及率及升级换代节奏。
受益于不断扩展的新技术应用，智能电表将向更智能的方向发展，满足终端客户不断提高的要
求，行业也将进一步深化发展。
（4）泛在电力物联网的建设进一步推动电能表产品升级换代
根据国家电网对建设泛在电力物联网的部署，国家电网将在 2024年全面建成泛在电力物联
网。泛在电力物联网将在电网现有的业务基础上，从全息感知、泛在连接、开放共享、融合创新四
个方面进行提升，支撑“三型两网、世界一流”发展战略目标。
感知层是电力物联网的基础层和数据源，智能电表是重要的感知层终端，在泛在电力物联网建
设中，未来市场可观。
二、行业面临的挑战
（1）行业竞争激烈
目前电网公司对智能电表产品实施集中招标采购，引导行业竞争向技术、品牌、产品附加值等
竞争态势发展。但目前我国智能电表制造企业数量较多，多数企业规模不大，行业竞争相对激烈。
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（2）高级复合型人才紧缺
智能电表及用电信息采集终端产品涉及微电子技术、计算机技术、通信技术、自动控制技术、
新材料技术等多领域技术，从事相关产品设计生产的人员，不但要具有上述技术、技能，而且要将
这些方面的知识融会贯通，需要长时间的经验积累。另外，随着我国智能电网建设的稳步推进，下
游客户对智能电表的需求也不断提高，这促使智能电表企业在产品研发、生产管理、质量控制、销
售管理、售后服务等诸多方面加大了对高级复合型人才的需求。目前，行业内高级复合型人才仍然
缺乏，这一定程度限制了行业的发展。
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第三章 企业市场营销战略的基本概念及理论
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 市场营销战略与企业战略之间的关系
市场营销已经成为企业提升社会地位的重要方式，经过多年发展，市场营销战略已不再是企业
战略控制下的一个子战略，两者间的关系也发生了明显变化，市场营销战略已经占据企业战略核
心。
一、市场营销战略与企业战略概述
（一）市场营销战略
对于市场营销战略来说，就是企业为更好的适应不断变化的市场，从长远利益角度出发而制定
的整体市场营销活动。要了解市场营销战略，就要先了解市场，明确行业竞争重点，并从企业实际
出发，制定战略目标，确定市场定位。在市场营销战略通过以后，运用短期可行操作检查市场营销
战略是否可行。
市场营销战略不仅可以使企业内部活动思想得到调节，还是企业面对激烈的市场竞争所设定的
长远发展目标。良好的市场营销战略可以让企业员工的思想凝聚在一起，更有利企业资源得以合理
配置，并可以使企业所设定的目标在规定时间内实现，同时，也可以为企业带来更多的合作伙伴，
对促进企业发展具有重要作用。此外，良好的市场营销战略也可以全面了解客户需求，采取合理措
施将客源留住。
（二）企业战略
企业战略就是企业联系实际所确定的一种计划，计划的主要目的是为了与竞争对手进行区别，
并在同行中取得优势地位。面对变化多端的市场，企业要长久稳定发展，就要联系实际情况，制定
合理的企业战略。通常情况下，越优质的企业战略，企业所获的利润就越多。
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二、市场营销战略与企业战略之间的关系
（一）传统关系
由于市场营销战略的提出参照于企业整体战略，所以，传统观念就将市场营销战略纳入到企业
战略中，认为市场营销战略是企业战略分支，简单的说就是企业战略产生了市场营销战略。在这种
观念的影响下，很多企业运营工作都是企业管理者从持久发展角度得出的企业发展趋势，然后，各
个部门管理者以此为基础制定出本部门的发展计划。由此而来的计划无论是市场营销目标，还是市
场营销战略都会受到企业战略的影响。由于市场营销战略与企业战略之间存在从属关系，也就导致
企业所制定的市场营销战略具有较大局限性。尽管在最初阶段可以获得一定数量的合作伙伴，企业
也会迎来发展高峰，但在一段时间以后就会失去原有优势，不仅失去了客户，还会失去市场先机，
威胁到企业生存。
如某企业通过依靠广告迎来了发展鼎盛时期，由于从广告中获得了一定的经济效益，所以，在
后期的发展中也就将广告作为企业战略，所有的市场营销工作也以此为基础，但广告只能为企业拓
宽市场，却带不来稳定客户，所以，在一定时间以后就出现了发展困境，由此可见，以企业战略定
市场营销战略的方法已经行不通，应立即转变两者之间的关系。
（二）现代关系
为满足社会发展需要，企业逐渐重视到人才优势的作用，在制定市场营销战略的过程中，不仅
要求市场营销工作者参与战略制定，还要求其要从不同层面提出可行计划。企业管理者也逐渐认识
到市场营销战略的重要作用，并从市场营销战略角度逐步制定企业发展计划，这主要是由于企业管
理者看到了市场营销可以更好的了解用户需求与价值。由于企业在制定战略时已经发生了明显改
变，市场营销战略在企业中的地位也越来越明显，并从企业战略的控制下走出来，且不断向市场与
客户方向发展。为制定出合理的市场营销计划，在市场营销战略的制定中融入了大量的成功通用战
略，如专一战略、差异战略等，这些战略的应用也成为企业在同行业竞争中胜出的重要法宝。企业
在制定战略的过程中也不再适应单一的自上而下的方式，而是采用自下而上的方式，这就是企业战
略与市场营销战略的现代关系。
（三）市场营销战略在企业战略中占据核心地位
由于企业在制定市场营销战略的过程中应用了新型方法，也取得了显著成就，经过多年发展，
市场营销战略也在企业战略中占据核心地位，两者已经不再是从属关系，而是合作者的关系，两者
相辅相成，密不可分。很多世界知名企业都在市场营销战略中取得了显著成就，如海尔集团。市场
营销战略的实现还需要各个部门的协同帮助，制定出与之相符的策略，这样才能构成以市场营销战
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略为中心的总体战略。市场营销战略是否合理将直接影响到企业发展状况，所以，企业在制定整体
战略的过程中一定要给予市场营销战略全面支持，并积极配合市场营销战略，只有这样才能保证市
场营销战略合理，促进企业经济增长。
三、市场营销对企业经营管理的促进作用
在社会高速发展的今天，对企业经营的理念也应该有个新认识，那就是市场瞬息变化，竞争愈
加激烈，企业要不断地完善内部经营管理，千方百计地开拓市场，以此使企业长效地持续地发展。
可见企业的经营理念也应该由生产型逐步向生产销售型转换。现在问题是销售需要开拓市场，如何
开拓市场，以此达到产销平衡，最终实现企业的经营目标，这是一项复杂的过程。
现在是市场经济，在市场占有主动权的前提下，企业只有适应市场才能生存发展，因此企业的
生产经营活动都要依靠市场营销策略来发展，也就是说，市场营销成了交换器，因此好的营销策略
可以树立品牌产品以及树立企业良好信誉，加速商品的转换，提升了企业的价值，促进了企业的整
体发展。
在市场经济形势不断变革发展的当今社会，各企业在市场中的竞争趋势开始变得越发激烈，基
于此，为切实有效地提高企业在市场中的竞争实力，促使企业在市场中得到长足有效的发展，就要
求企业能顺应市场的实际需求来转变其营销的方式，并充分有效地完善其管理的过程。就目前来
看，我国仍有大多数企业在市场营销的管理方面存在觀念落后和力度不足等问题，这就要求我国各
企业能深入对现阶段市场营销管理过程存在的问题进行分析，并以此为依据来充分有效地对市场营
销的管理过程进行完善。
四、结论
无论是企业战略还是市场营销战略，它们所关心的都是企业目标能否实现，要制定科学合理的
战略就要得到企业各个部门的支持，不仅要让企业员工全面了解企业目标，还要全身心的投入到工
作中，只有这样才能为企业带来巨大经济效益。通过研究市场营销战略与企业战略可以看出，市场
营销战略已经从企业战略的束缚中摆脱出来，两者已经不再是被领导与领导的关系，而是合作的关
系。在制定市场营销战略的过程中应注意与企业实际的联系，进而制定出科学合理的市场营销战
略。
第二节 营销战略研究：现状、问题与未来展望
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一、背景
作为市场营销的一个研究领域，营销战略研究（marketing strategy research）在整个市场
营销科学中具有十分重要的地位，它立足于组织的营销战略难题，深刻解析组织的营销挑战和机
遇，旨在为企业的首席营销官和营销管理者提供市场洞见，从而为组织的营销实践提供有效指导。
但遗憾的是，国内外相关研究却鲜有针对这一研究领域的文献梳理与综述。
为弥补这一缺口，本文在对国内外过去七年（2013—2019年）有关营销战略的主要文献进行
全面梳理和归纳的基础上，重点完成以下三项任务：（1）通过开发一个整合框架来梳理和评估营
销战略研究的范围和现状；（2）归纳和总结营销战略研究的核心分支领域及其主要研究成果；
（3）揭示营销战略研究的各个分支领域未来的主要研究方向。
具体而言，本文的贡献主要表现在：首先，针对前人关于营销战略研究的定义和研究范围，就
营销战略研究包括哪些分支领域这一问题展开分析，开发出了一个整合框架，并将营销战略研究划
分为组织层面、业务层面和交易层面这三个层面的研究。其中，组织层面主要涉及公司层战略和业
务单元战略对组织营销战略的指导以及营销部门所发挥的作用。业务层面研究面向组织针对其具体
业务所制定的营销决策，主要涉及市场营销中有关 STP和 4Ps的研究，如市场战略（market
strategy）、品牌战略（branding strategy）和产品相关战略（product-related strategy）等。
其中，市场战略决定了特定业务或服务的市场以及进入和退出市场的方式；品牌战略面向整个细分
市场，通过一系列的营销手段打造公司的品牌资产；产品相关战略则是针对企业的具体产品的研
究。交易层面研究主要是面向企业与其价值链上下游环节所进行的交易而展开的研究，其中包括面
向供应商和企业客户的渠道选择（channel selection）、渠道治理（channel governance）和销售
团队管理（sales force management）等。
其次，本文在对国内外顶级期刊过去七年（2013—2019年）所发表的营销战略相关论文进行
统计和汇总的基础上，剖析和评估了过去七年时间里相关研究成果的发表情况以及研究热点，进而
梳理了各个重要分支研究领域的现状，并进一步探讨了营销战略研究的未来趋势。
同时，对于任何学科而言，综合研究领域内的现有知识和确定研究缺口都是促进知识发展的重
要环节（Palmatier等，2018）。对于营销战略研究来说，时刻关注营销实践热点问题和时代发展
的重要变化尤为重要，因为市场营销研究从企业实践出发并指导营销实践以解决企业营销难题的特
点使得其在确立学术研究与营销实践的相关性及对实践管理者的实用性等方面都显得十分重要。因
此，本文还分别从文献梳理和近年来营销实践的发展热点这两个角度，识别和分析了未来几年营销
战略研究需要优先考虑的议题。
本文结构如下：首先定义了营销战略研究的范围，并通过对经典文献的梳理和归纳，开发了一
个营销战略研究领域的整合框架，以此论述营销战略研究的子领域；其次，详细描述了期刊样本的
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选择程序及文献编码标准，分析了文献梳理中所生成的描述性统计数据，并总结出近年来营销战略
研究的热点和重点；然后，在确定的营销战略研究的子领域内，重点论述了各重要子领域的研究现
状，列举了经典研究成果并对其进行了梳理和归纳，总结了其对营销理论和实践的影响；最后，本
文提供了营销战略研究各子研究领域未来的重要议题。
二、营销战略研究的界定及框架体系
美国营销协会（AMA）营销战略特别兴趣小组（SIG）曾强调，营销战略研究领域包括所有公司
层面的战略营销事件、决策和问题（ELMAR，2009）。不论是营销战略教育者、研究人员还是从业
者，都认为存在进一步讨论营销战略研究问题的必要性。而且，在任何领域开展研究，都应该首先
对综述的话题进行界定，并明确其边界条件及子领域，营销战略研究领域也不例外。例如，
Varadarajan（2010）对营销战略研究进行了界定，并认为营销战略研究是对组织内、组织间和环
境现象进行的研究，主要涉及：（1）在向顾客创造、传播及交付价值时，组织与消费者、企业客
户、竞争者和其他外部群体之间的互动行为；（2）组织的一般管理职责中的营销职能。具体而
言，组织为了建立其竞争优势并获得绩效的增长而采取的战略、策略和行动，都包括在营销战略研
究的范畴之内。
实际上，每个研究领域都有其应当关注和研究的核心问题和研究内容。例如，在 1999年
《Journal of Marketing》的特刊《市场营销的基础问题和未来方向》中就有一篇文章提到了营销
领域重点关注的四类问题：（1）顾客及消费者具有怎样的行为；（2）市场是如何行使其功能并如
何演化发展的；（3）公司如何与市场建立联系；（4）市场营销对组织绩效和社会福利的贡献有哪
些（Day和 Montgomery，1999）。然而，营销战略研究却一直以来都面临着“身份识别”问题，缺
少对理论基础、研究本质和研究范围的清晰界定（Hunt，2015），因此也很难对某项研究是否属于
营销战略研究范畴做出明确的判断。那么，营销战略领域到底应该主要关注哪些问题呢？应该如何
划分营销战略研究呢？
从研究的主体来看，在以往的相关研究中，学者们往往把对组织层面变量（如组织能力）的理
解（如，Angulo-Ruiz等，2014；Krush等，2015）和供应链伙伴关系（如，Scheer等，2010；
K？uferle和 Reinartz，2015）等组织层面的研究以及反映行业层面因素（如市场规模和市场增
长）的研究称为营销战略研究，从而与消费者层面的消费者行为研究相区别。然而，并不是所有的
与消费者有关的研究都是纯粹的消费者行为研究。目前，仅仅研究消费者的行为在除了《Journal
of Consumer Research》（JCR）之外的顶级期刊上发表正变得越来越难，学术研究和管理实践越来
越关心研究结论对实践的启示及在企业中的应用（Hamilton，2016）。因此，近年来，以《Journal
of the Academy of Marketing Science》期刊为代表的学术期刊特别倡导消费者行为学的研究者
关注基于消费者的营销战略（如， Brasel和 Gips，2014；Mikolon等，2015）。与此同时，基于
消费者的研究也越来越多地强调研究对管理实践的意义，一部分研究虽然是对消费者的研究，但研
究问题和研究框架是立足于企业并旨在为企业提供可操作建议的，因此这类研究也应该属于营销战
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略研究。当然，也有一部分研究仍然以消费者为分析单元，研究个体消费者的行为及习惯对产品和
品牌口碑、满意度或忠诚度等产生的影响，并在研究启示中强调了管理意义，但并未脱离其原本的
研究范式，本文仍将这类研究定义为消费者行为研究。因此，从分析单元上来看，不论是 B2B情景
还是 B2C情景，营销战略研究都必须以企业或者市场为分析单元，且其研究问题和研究框架必须立
足于企业并为企业带来较强的实践启示。
此外，Varadarajan（2010）结合其对营销战略研究的定义，根据企业在制定营销战略
（marketing strategy）时所涉及的在组织间和组织内的垂直和水平联系，将营销战略研究分为以
下五个子领域（参见表 1）：在进行市场细分和定位时，需要在企业的公司层战略和业务单元战略
的指导下进行；在产品的开发和进入市场方面，离不开企业的研发战略和制造战略的配合；在选择
渠道和产品促销方面，除了对渠道的选择，还有渠道伙伴关系的管理、渠道上下游之间的竞争与合
作；在定价方面，离不开在市场和产品上与竞争对手之间的竞争和合作。总结来看，STP＋4Ps是
企业营销战略研究的传统范畴（虽然也有人把 4Ps称为营销策略），但企业若想在市场上建立竞争
优势，也需要在其内部和外部、横向和纵向以及各个方面进行战略上的竞争和合作，与此相关的战
略举措都包括在营销战略的研究范畴之内。然而，现有文献仅从企业营销战略与企业内外部各方面
联系的角度定义营销战略研究涉及的范围，没有进一步论述营销战略研究都包括哪些具体的研究情
景，也没有系统地对营销战略研究的分支领域进行深入回顾和梳理。
表 1 Varadarajan（2010）对营销战略研究领域的划分
资料来源：改编自 Varadarajan（2010）。
同时，Hunt和 Madhavaram（2006）根据资源优势理论，以竞争优势是企业能够生存的关键为
基础，将营销战略研究划分为四个分支领域——市场导向、市场细分、关系营销和品牌资产。其
中，市场导向战略作为市场营销的奠基石，主要基于企业应该是顾客导向的、所有的营销活动应该
被整合在一起以全局的观念来执行、公司的目标应该是利润而不是销售量这三方面内容展开。市场
导向是企业竞争优势的来源之一。市场细分战略指的是通过数量技术将潜在客户群体根据其需求和
偏好划分为不同的小组。在这里，市场细分战略除了上述的识别细分市场之外，还包括明确在这一
细分市场投入的资源并采取特定的定位计划，最后选择在某一细分市场要实行的市场营销组合，也
就是 STP＋4Ps战略，以帮助企业在市场上获得优势。关系营销战略是指企业与包括顾客、供应
2021-2025 年中国智能电表行业市场营销战略制定与实施研究报告
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商、员工、竞争者在内的利益相关者建立长期关系，以保持竞争优势。品牌资产战略强调品牌资产
是企业竞争优势的最主要来源之一。Hunt和 Madhavaram（2006）从资源的视角出发，探究了企业
获得竞争优势的四种战略手段，但缺少对各个分支领域的详细述评。
事实上，通过对营销战略研究的定义进行回顾不难发现：在向顾客创造、传播及交付价值时，
企业的营销部门既要与企业内部的其他部门之间进行互动，又要同外部的顾客或其他利益相关者进
行联系。而且，在此过程中，企业还需要通过制定和实施旨在实现目标市场营销目标的战略来保持
和提高其市场绩效和财务绩效（Morgan，2012；Katsikeas等，2016）。从这个角度来看，营销战
略的制定包括在公司层战略和业务单元战略的指导下由管理者进一步明确公司的战略导向以及评估
某种营销战略对其股价和投资回报等财务数字的影响（如，Kerin等，1990）；营销战略的实施则
涉及将这些广泛的营销战略决策转化为一套详细和整合的策略，并通过适当的行动和资源部署来加
以实施（如，Varadarajan和 Jayachandran，1999；Slater等，2010）。
因此，结合前人对营销战略研究的定义和研究范围的讨论，本文将营销战略研究分为三个层面
——组织层面、业务层面、交易层面。首先，营销职能需要配合组织层面的战略制定与实施；其
次，针对企业的具体业务，营销需要从市场、品牌、产品三个角度进行战略的制定与实施；最后，
在产品交易时，还需要合适的营销战略以最大化企业在价值链中获得的利益。具体而言，在组织层
面，营销战略主要包括企业在资源的投入与产出方面，对各个职能的平衡，如营销职能部门权力
（marketing department power）、营销指标如何同财务指标建立联系（marketingfinance
interface）。业务层面战略是企业针对具体经营的业务制定的营销战略，包括市场战略、品牌战
略、产品相关战略三个部分。其中，市场战略是指企业决定自己服务的是哪一细分市场，并决定市
场进入方式和必要时的市场退出方式等；品牌战略面向大众市场，通过一系列的营销手段打造公司
的品牌资产，因此包括广告（advertising）、赞助（sponsorship）、品牌资产（brand equity）等
内容；产品相关战略包括与 4Ps有关的产品组合（product assortment）和产品延伸（product
extension）、顾客参与新产品开发（customer engagement and new product development）、产品
定价（pricing）和产品促销（promotion）等内容。而在交易层面，营销战略研究涉及企业与其在
价值链上的各个成员之间的竞争与合作，包括渠道选择、渠道治理和销售团队管理等内容（参见图
1）。本文将通过上述营销战略领域的定义和子研究领域的整合框架，识别和梳理营销战略领域近年
的研究现状和发展。
三、营销战略研究的现状与特征
（一）研究方法
1. 文献筛选
为了确保本次研究中选取的文章的代表性和本次研究结论的高质量，本文选取了市场营销学科
2021-2025 年中国智能电表行业市场营销战略制定与实施研究报
