战略模型与工具
1
2
3C战略三角模型是由日本战略研究的领军人物大前研一（Kenichi Ohmae）提
出的，他强调成功战略有三个关键因素，在制定任何经营战略时，都必须考虑
这三个因素，即
• 公司自身（Corporation）
• 公司顾客（Customer）
• 竞争对手（Competition）
顾客
customer
公司自身
corporation
竞争对手
competitor
PEST分析是指宏观环境的分析，这四个字母分别代表着不同的环境分析，在分
析一个企业集团的背景和状况时，通常是通过这四个因素来进行分析。
P：政治(Political System)
E：经济(Economic)
S：社会(Social)
T：技术(Technological)
企业
P（政治）
政治制度、体制、方针
政府的稳定性
特殊经济政策
环保立法、反不正当竞争法等
对本国及外国企业的态度
……
T（技术）
国家研发支出
行业研发支出
专利保护状况
新产品新技术商品化
互联网的发展
……
S（社会）
民族特征、文化传统
宗教信仰、教育水平
生产方式、就业预期
人口增长率、社会结构
风俗习惯
……
E（经济）
GDP、GNP的变化
财政政策、货币政策
利率、汇率、通货膨胀率
失业率
可支配收入
……
SWOT分析法又称态势分析法，它是一种能够较客观而又准确地分析和研究一
个单位现实情况的方法。这四个字母代表组织内外环境的四种情况：
S：优势（Strengths）
W：劣势（Weaknesses）
O：机会（Opportunities）
T：风险（Threats）
把这四个方面的状况结合起来进行分析，便能制定适合组织实际情况的经
营战略和策略。
优势
Strengths
劣势
Weakness
威胁
Weakness
机会
Weakness
内部环境
外
部
环
境
机会
劣势 优势
威胁
扭转性战略
WO
防御性战略
WT
增长性战略
SO
多元化战略
ST
BCG矩阵，也称波士顿矩阵，是由波士顿咨询集团首创的一种规划企业产品组
合的方法。它将组织的每一个战略业务单位标在一个二维的矩阵图中，以显示
出哪项业务能提供高额的潜在收益，哪项业务在消耗公司的资源，并区分出四
种业务组合：
（1）明星型业务——高增长高市场份额
（2）问题型业务——高增长低市场份额
（3）现金牛业务——低增长高市场份额
（4）瘦狗型业务——低增长低市场份额。
明星型业务 问题型业务
瘦狗型业务现金牛业务
相对市场占有率
行
业
增
长
率
高 低
高
低
7S模型是麦肯锡顾问公司研究中心设计的企业组织七要素，指出了企业在发展
过程中必须全面考虑的各方面情况。七要素包括：
• 结构（structure）
• 制度（system）
• 风格（style）
• 员工（staff）
• 技能（skill）
• 战略（strategy）
• 共同的价值观（shared vision）
共同价值观
Shared
Values
结构
Structure
战略
Strategy
制度
Systems
技能
Skills
风格
Style
人员
Staff
五力分析模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于80年代初提出，对企业战略制
定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争
环境。五力分别是：
• 供应商的议价能力（Bargaining Power of Suppliers）
• 购买者的议价能力 （Bargaining Power of Buyers）
• 新进入者的威胁（Threat of New Entrants）
• 替代品的威胁 （Substitutes）
• 同业竞争者的竞争程度 （Rivalry）
同业竞争者的竞争程度 购买者的议价能力供应商的议价能力
替代品的威胁
替代品的威胁
