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预测销售的基本方法：5把金钥匙
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预测你的销售
阅读理解创业故事《销售预测》
完成练习题—8、9、10。
1.测算出局部市场总容量.
2.预测自己占有份额.
3.将份额转化成销售量.
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71页练习8习题1答案
社区销售市场容量
1、 烟 240+390=630 糖180+300=480
洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240
2、魏刚头三个月可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占30%。
预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30%
每月销量=所占份额
3、销售计划如下：
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
份额
15%
15%
15%
20%
20%
20%
20%
20%
20%
30%
30%
30%
啤酒
135
135
135
180
180
180
180
180
180
270
270
270
烟
105
105
105
136
136
136
136
136
136
190
190
190
糖
×市场月销售总额
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1、计算3个社区维修需求量
市场维修需求量=彩电台数×平均维修台数=2000 × =1500次
每个月维修量 1500台÷12=125台
2、计算一年后市场占有份额：
占有份额=市场维修需求量×占有率，125 × =75次
3、小区现有三家维修店，梁晓军的市场份额按预测规则估算，小梁的前三个月只能低于现有的两家，第四个月后要逐渐超过现有两家。前三个月约占市场份额的20%，第四个月后约占市场份额的30%~50%以上。
全年销售预测如下
时间
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
份额
20%
20%
20%
30%
30%
30%
30%
40%
40%
50%
50%
60%
次数
25
25
25
37
37
38
38
50
50
62
63
75
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1、计算市场年需求量 =300辆×2次/辆=600次
转换成月份为：50辆/月
2、设定市场占有份额：9月达到50％
3、做12个月的市场预测如下：
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
份额
10%
10%
20%
20%
30%
30%
40%
40%
50%
50%
50%
50%
次数
5
5
10
10
15
15
20
20
25
25
25
25
200
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1、市场初始需求量=20＋12＝32扇
2、市场需求增加量＝32 ×10 % ＝3扇
想想每月递增10%如何算？
3、“在城里出名”可以理解成占市场份额的30%。
月 份
6
7
8
9
10
11
12
合计
市场
销售量
32
35
39
43
47
52
57
份 额
10%
20%
30%
30%
30%
30%
30%
销售量
3
7
12
13
14
16
17
82
提问时间
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小 结
创业改变人生
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