企业三月份整体促销活动计划
前言:
本计划书是根据企业3月份的主体推广意图提升品牌知名度,提升整体人气来进
行策划的.在进行了长达2周的初步接洽和了解后,我们提出如下的计划.意图明
确且便于执行,本案作为初期样板方案,不足望多多指正.此次的活动执行将成为
以后活动计划的范本计划,力求做到以下几点:客观、细致、科学、节约成本.
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现阶段整体情况分析
消费群分析:
主要消费人群:
性别上:通过观察发现,企业中不论任何时间段消费者中女性居多.男性略少.
年龄上:发现消费者基本为1635岁的中青年.
消费层面上:基本属于中高收入层,其中学生占有相当比例.
消费力评定:
消费力较平均,基本人均消费在50元以内,甚至更低.团体性消费基本不存在,零散消费
且很难吸引回头客.
消费趋向分析:
主要集中在餐食上,消费目的仅为就餐.没有太过特殊的消费趋向,对品牌概念模糊.
促销消费效果分析:
未发现有效的促销手段,促销方式单一不具效果.没有全新的消费体验,可能让消费者
失望.
总结:
现阶段的消费者消费目的单一,且消费力没有
充分的引发出来.我们所针对的另一个主要消
费群球迷并没有抓住.
没有具体内容的框架是很难吸引消费的,可惜
的是我们有内容而没人知道,这是令人遗憾的.
如何将内容具象的表现在消费者面前是关键.
地段分析
消费力:
企业处于春熙路,成都的商业中心.理论上讲应该是商机无限,但是事实
并非如此.春熙路的消费力强,但消费群有着明显的细分.
中高收入的:太平洋、王府井、仁和春天、摩尔百盛是首选.春熙路正街
的三线四线品牌是无法有效的将这类客源引入的.而三、四线品牌所引导的
客源,往往已经形成了固定的消费模式,消费力转嫁形成了习惯.比如,客人
甲,他每周都在春熙路购物，一天下来消费不会超过200-400元,平时都是在
洋快餐和中快餐间选择,不会轻易改变；客人乙,每周在太平洋、王府井、
仁和春天、摩尔百盛购物,各种高档卖场本来就已有和其消费趋势相等的餐
饮配套,情况将和客人甲一样.
习惯是关键,我们在引导消费自然也要创造习惯.
宣传：
不起眼的门面.方圆1公里内无法发现企业的有效指示,方圆1公里21:00后寂静异常,四个出口有三个快车道，停车位拥挤异常。
我们宣传的难点在于:
近在咫尺也难以发现
无法得知具体地点
夜晚的市场开发必须面对方圆1公里的空旷区域
出口不是慢车道就是工地旁
停车问题严重
总结:
地段是有利的,它在白天集中了成都绝大多数的商业消
费力,它产生了大量的消费力转嫁,它是大量品牌的展示场地.
地段是不利的,它在夜晚无人光顾,即使有也是散兵尤勇且
有他们固定的消费习惯；它被大量的广告宣传充斥,就地推
广只有见缝插针；它被快车道充斥,消费力提速消失.拥挤的
区域、面对利弊、合理利用媒介资源和宣传手段是关键.
推广宣传分析
宣传媒介评定:
春节期间的媒介广告推广停滞,节约的成本,躲避了广告高峰,也给现在的推
广制造了空白区.没有具体的媒介资源、没有给强大的品牌支撑构架与之
相当的媒介盾牌.
本地媒介似乎被忽略,本地消费习惯也同样被忽视，媒介无法有效的利用.
宣传意图与宣传面分析:
宣传意图模糊,没有消费者明白曼联餐厅所代表的究竟是什么.即使给了定义,
在没有实际支撑的情况下,大品牌给人框架感.
宣传面广阔,宣传力度前期强劲,后期疲软.没有具相且实际的宣传点展现.即
使消费者在前期产生品牌消费,当发现没有具体支持时,一样会离开.
宣传无刺激点,无实质性,无延续性.无效宣传浪费前期成本.前期的媒介大量
投放,产生暂时利好现象,给后期造成了无法支撑的尴尬局面.
媒介分析:
是否合理利用媒介?是否充分利用媒介?是否将诸多问题点由媒介统一解决
?简单地说,当记者什么都不知道时,也无法奢望消费群的认知度了.各种特
殊媒介被放弃,浪费资源的同时也在抛弃有效资源.
宣传到达率分析:
我们宣传是为了提升销量,提升品牌认知度.当常规的媒介宣传已经无法满
足现在的宣传模式时.全新的、更加针对消费终端的宣传也是必要的.我们
将宣传下达到消费者的面前其有效率远远高于广而告之.让我们细分后的
消费群在分别看到他们想要的东西后,产生一个统一的消费趋向.这就是企
业可以带给他们的,更加具体、更加实际的感受.只有将宣传下达到终端,
才可以达到更加明显的效果。如王总所说:我们是在拉客。
总结:
宣传的有效性,宣传的丰富性,宣传的广泛性,宣传的针对性；媒
介的利用,媒介资源的整合,媒介资源的把控,媒介计划的合理性.
以上诸多是需要面对和解决的.
只有将宣传推广扎实地进行,才可以让我们丰富的内涵得以展现.
两手抓两手都要硬,用在这里很合适.
活动计划与执行分析
活动计划评定:
活动计划是存在的,可是否足够细致,是否真的可行,是否节约成本,是否针
对品牌。最重要的,是否吸引消费。现阶段的活动计划存在,但并不细致，
而且存在临时抱佛脚的嫌疑。计划的延续性差强人意,计划执行确实简单,
但效果并不令人乐观.每周一次变脸,且变来变去只有一张脸.何况可能没
人看.
活动意图分析:
我们的活动究竟是为谁而做?是为我们的消费者吗?即使他们有心,也无力.诸
多条件限制和并不吸引人的内容,是客人要求越来越高,还是我们足够重
视活动内容?我们究竟是让客人在活动时多消费,还是让客人们更加认识
到曼联的精神所在?或者两者皆有?如果是这样,那我们应该将实际的表现
告知他们：企业不仅仅是吃饭的地方,也不仅仅是看球的地方，而是`````
这就是我们的活动意图.
活动执行评定:
活动执行不能让简单来作为主导.简单的活动执行固然方便,但产生的
反效果会让我们遗失掉更多的机会.
活动到达率分析:
没有人知道的活动是不存在太高到达率的,这种分析在2月28号已经切
实感受过了.
活动针对群分析:
针对不同的消费群做不同的活动设置,针对不同的消费心理做不同的活动
意图区分.这样可以让更多的人得到自己认为最需要的消费体验.我们的活
动设置,比如足球之夜，连针对群都没有把握住,这样的失败是诸多方面因
素造成的.最重要的一点就是我们活动针对群的消费心理是否在活动中可以
得到满足.
综述:
以上是对企业一些具体方面的分析.因为时间不长,其中会
有偏差望谅解.但很多问题还是确实存在的,只有明白了现阶段
的不足,在三月的推广上针对不足来做文章才是切实可行的.问
题都有对立面,解决问题也就预示要面对其他问题.所以,在三
月的推广计划中将更加切合实际的进行项目服务.尽量的解决
以上出现的问题，避免可能发生的其他问题.下面是3月的推广
大体实施方案,请审阅.
3月推广主题
常规活动类:
下午茶
足球之夜
六人晚餐
淑女之夜
绅士之夜
曼联球迷俱乐部
特殊活动类：曼联之夜(3月13号)
白色情人节(3月14号)
产品推广类:每周特饮
每周特食
常规活动细分解释
• 下午茶:
• 周一至周四下午(14:0017:00).以“午后红茶”作为主题.其中
不但包括特价饮料的推出,同时也有统一的音乐风格阐述主题.休
闲的内部装饰,更加私密空间区隔,特殊的且更加特别的音乐配合,
特价且富有特色的饮料.每周下午茶都会挑选一个下午做茶道表演,
茶道器皿的介绍,说茶论道等.曼联不但带来了英国硬朗的足球文
化,也将富有绅士情怀的茶艺带到了中国.各个国家特殊的茶文化
表演与讲述,这里是更加纯粹的一片天地.
• 足球之夜:
• 每周五至周日(20:001:00)足球是企业不可分割的部分.每个周
末都会有自己不同的特色,不同的观点,不同的活动.(参考3月份足
球之夜计划)
六人晚餐:
周一至周五(19:0020:30)这是全新的社交方式,更具体更吸引人.客人一
旦有参与意图,那就请填写一份资料.然后由企业进行安排:六个不同的男女,
在一个他们都有时间的夜晚,共进晚餐,赠送定量的酒水饮料.
消费女士负担百分之四十,男士负担百分之六十.或友情或爱情,自然产
生,我们只是媒介和平台.如果失望了,请收下我们的小礼物。别在意，机会
还等着您.(请参考细案)
淑女之夜:
周三(20:0012:00)女人始终是消费的主体,她们是纯粹的消费动物,淑女
之夜是针对他们举行的.沙龙形式的活动,接纳大型公司女性团体、女性社团、
或者小团体参加.由我们给予建议方案，然后由我们全程安排.这样的活动针
对性更加鲜明.比如,我们针对模特公司做这样的活动,由美容专家和她们进
行沙龙式的交流.当大量的美女聚集时,所吸引的不仅仅是我们的眼球,更多
的,将是我们的男性消费者.这种沙龙性质的活动将让现在闲置的3楼成为很
好的活动平台.
绅士之夜:
周四(20:0012:00)绅士只是定义,这样的定义由我们定义.针对成都大
量的成功人士、成功进行时人士、以为自己是成功人士的人士，将他们召
集在一起,给予他们时尚的建议,如淑女之夜一样沙龙性质的.但活动所涉及
到的将是曼联的实质：足球.足球将成为活动的一个支撑点,但不是主题.交
流式的活动方式、社团形式的团体交流将在企业产生.
曼联球迷俱乐部:
单一的餐饮消费无法支撑我们所设立的一些活动项目(如:曼联徽章).
将品牌实质在更加广阔的层面发散开，设立曼联球迷俱乐部。购买会员卡
的同时不但可以在餐饮消费和活动消费上有折扣优惠,也可以参与到其他项
目中.成为会员者,赠送曼联球衣,组成球迷球队.每个星期或者每个月进行
一次团体训练和比赛.比赛或者训练结束后,统一回到企业进行消费给予相
应的折扣(非强制性。或者以一些主脑人员提出固定活动日期、活动项目、
制度消费)，定时交纳会费.
备注:足球之夜、六人晚餐、淑女之夜、绅士之夜、曼联球迷俱乐部这几项
活动主要是为了圈定固定的消费群体，也可以扩大口碑传达率,加强活动参
与力与执行力.
特殊活动细分解释
• 曼联之夜(3月13号):
• 足球之夜的加强版,将会在3月13号晚进行更加细致的布置.执行力加
强,防止意外发生的可能性.(细案备注)
• 白色情人节(3月14号):
• 特殊节日特殊准备(细案备注)
• 每周特饮:
• 每周推广一种特殊饮料,但不一定是特价饮料.挂制易拉宝做具相宣传.
由服务人员口头宣传，突出特色,强调只出现一周.之后不会再次推出.
• 每周特食:
• 每周推广一种特殊食品,但不一定是特价食品.挂制易拉宝做具相宣传.
由服务人员口头宣传，突出特色,强调只出现一周.之后不会再次推出.
各项活动简案
下午茶:
周一至周四下午(14:0017:00),客人到场后,有服务员
推广当日的特价饮料,介绍下午是否有茶艺表演.告知
客人每一个小时有一次抽奖,赠送刚刚出炉的饼干，附
带精致的包装带.抽奖在17:30正式结束.每天下午的音
乐都有统一管理播放,特殊的、温和的、不常见的、更
具有特色的.
足球之夜:(附带细案)
六人晚餐:
由活动宣传日开始告知活动信息且进行客人资料收集.当资料存储量
到达活动举行比例时(收集30份.五对,分五天完成),进行活动执行.提前
告知时间或者预约.
详细说明活动事项,不得私自泄露客人资料.对参与活动一次的消费
者给予适当的消费卷赠送.
淑女之夜:
活动前期,邀请演绎公司,模特公司,电影公司等含美女量高的公司或
社团.给予一定优惠和丰富的活动设置(表演性质的,交流性质的)来进行
活动执行.邀请媒体报道.
活动中期,邀请大中型女性职员居多的公司企业或社团.给予一定优惠
和丰富的活动设置(表演性质的,交流性质的)来进行活动执行.邀请媒体
报道.
活动成熟期，进行预约性服务,时间由曼联方安排.活动性质不变 。
绅士之夜:
活动前期,邀请酒店、餐饮业、娱乐业中高层参加.给予一定优惠和丰
富的活动设置(表演性质的,交流性质的)来进行活动执行.邀请媒体报道.
活动中期,邀请更广泛的行业精英参加,给予一定优惠和丰富的活动设
置(表演性质的,交流性质的)来进行活动执行.邀请媒体报道.
活动成熟期:进行报名性服务,时间由曼联方安排.活动性质不变
备注:成熟期,将会进行淑女绅士联谊会.两个活动配合进行.
曼联球迷俱乐部:
在活动宣传日起,凡是有意参加俱乐部的客人,填写表格,交纳一定量的会
费后方成为会员，且定时参加曼联球迷俱乐部所举办的活动.设定定期训练
时间、比赛时间、聚会时间，后由企业方进行提醒式服务.成为会员的客人,
在出示会员卡或者可证明会员身份的前提下方可享受会员待遇。其中包括
包房的优先使用权.(细节将与曼联方协商确定后再做补充)
每周特饮:
特饮的推广搭配主题，点心的附带推广,从某中程度上强制消费,但
是给予个人物超所值的感觉.
每周特食:
特食以冰淇淋为主,根据不同的主题推出不同类型的特色冰淇淋,搭
配主题水果小拼盘赠送.
3月活动推广与宣传主体
• 常规活动推广与宣传:
• 突出活动主题和活动的特殊性,让客人感觉是曼联独一无二
的,或者利用曼联的品牌力量达成宣传目的.有延续性的活动执行
加上延续性的宣传推广,达到预期效果是可以保证的.在店内,由服
务员的口头传达也是相当重要的(建议由我方针对活动内容与活动
执行进行服务人员统一培训).
•
• 特殊活动推广与宣传:
• 在特殊时间的特殊活动执行,在宣传上凸显时间的重要性和针
对群、宣传活动具体内容和娱乐性.让消费者在宣传推广过程中对
活动产生向往,且活动推广必须提前一周进行.
产品推广活动推广与宣传:
产品的推广主要是在店内直接进行,配合店外宣传（易拉宝）进行宣传.
突出产品的时间性和特殊性，强调“只会存在一周的饮食如果不把握是
很可惜的”。特殊饮食不等于特价饮食,所以在价格方面不需要太多让步,
这样才会给客人物有所值的感觉.
备注:因为宣传推广中大量涉及到店内服务人员的口头传达,所以建议由
我方针对活动内容与活动执行,进行服务人员统一培训,以达到良好的宣
传效果.
3月活动推广涉及物料
常规活动涉及物料:
精美三份(足球之夜&曼联球迷俱乐部1份;淑女之夜&绅士之夜1份;下午茶&六
人晚餐1份)
精美海报六份(六个主题各1份)
表格两份(曼联球迷俱乐部1份;六人晚餐1份)
特殊活动涉及物料:
台卡两份(曼联之夜\白色情人节)
海报两份(曼联之夜\白色情人节)
易拉宝两份(曼联之夜\白色情人节)
主题两份(曼联之夜\白色情人节)
产品推广涉及物料:
主题两份(特饮/特食)
备注:此物料配置是纯宣传用,不包括活动执行中所产生的装饰用物料.
3月活动推广涉及媒介及操作
常规活动涉及媒介及操作:
所涉及常规媒介:报纸、杂志、电视报道类宣传
所涉及特殊媒体:写字楼电梯间广告、写字楼大厅视听广告、电影广
告、网络广告
所涉及群体媒介:大学校园食堂边的宣传点、大中型写字楼单派送
所涉及常规媒介:报纸、杂志
所涉及特殊媒介:电影广告、电梯间广告、网络广告
所涉及群体媒介:大学校园食堂边的宣传点、大中型写字楼单派送
所涉及常规媒体:杂志
所涉及特殊广告:网络广告
推广配合媒介活动:
与常规媒介记者的联宜活动,在各项目活动推广前进行联宜会的召开.主旨
在于和广大常规媒介搞好关系,增加对媒介把控度,构架媒介盾牌.
备注:每种活动类型所涉及的不同的媒介推广是根据活动性质来界定的,可
以进行适当的调整,本着节约成本的前提,在宣传计划上每个主题都有其不
同的宣传方式，其中也包含了对特定群体宣传的人员培训事宜.
3月推广要素
内容要素:
推广内容形式多样,以吸引群体消费和制造消费习惯作为主体，让强大的品牌力量有
充分的内容支撑.从不同的消费群、不同的消费需求入手,达到最终的宣传目的.在
客源的吸引上,吸引新的消客源,对区域性固定消费群进行详细分析后再制定计划，
将消耗和不良影响降低.
执行要素:
活动设置上较为复杂,在执行上需要企业方的充分配合.丰富的内容自然给执行造成了
一定的困难,需要与企业达成一定的资源共享,比如媒介资源和群体宣传上，需要
企业的配合才可达到最终目的.
宣传要素:
宣传分活动性质、活动形式、活动主题进行,也在进行中对消费群进行细致分类.这样
可以达到更好的宣传效果，而且宣传上也需要其他服务性行业的联合推广.比如,
白色情人节活动就需要和婚纱摄影联合.这样可以节约一定的宣传成本,达成更好
的宣传效果,吸收更加广阔的消费群.
3月计划综述
整个计划到这里还仅仅是一个较初步的草案.但是相信
它已经将其特殊性和可执行性向大家做了系统的表述.其中
所包含的六个常规活动、2个特殊活动、2个产品促销活动,
都是针对现阶段情况提出的计划性意见.它是特殊的、可执
行的,在宣传和执行情况良好的情况下,势必可以对企业现阶
段情况有较大的改变.
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