2030
酒类品牌天猫入
驻运营计划方案
Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also
promoting a culture Chinese companies will no longer remain
in the hard stage and they are also wang ling yan a culture
C O N T E N T
S
01
02
03
04
品牌团队介绍
P A R T O N E
产品定位策略
P A R T T W O
店铺运营计划
P A R T T H R E E
销售服务体系
P A R T F O U R
Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also
promoting a culture Chinese companies will no longer remain
in the hard stage and they are also wang ling yan a culture
品牌及团队介绍
01
T H E P A R T O N E
P A R T O N E01 公司简介
COMPANY
INFORMATION
XX酒业创建于1998年，前身是成立于1959年的国营XX酒厂，2008年
技术升级，建立年产万吨红釉黄酒清洁生产模式，建立绿色原料基地，采用
大罐发酵生产红釉黄酒，应用生物技术、酶技术、纯种发酵、纳米膜过滤技
术，自动热交换杀菌技术，采用天然气锅炉、洗米水及酒糟综合利用等新工
艺，将红曲酒生产推向一个新的高度。在深耕技术的同时，先后打造观昙石
山文化遗址、红釉黄酒博物馆、品青红佳酿工业旅游精品线路，提高青红酒
的传统地域文化含量和附加值，做大做强青红产业，重振XX青红文化，使
其成为X县县域经济发展的亮点和新增长点。
P A R T O N E01 品牌介绍
青红，XX红曲黄酒的美称，由XX酒业——中国红曲黄酒第一坊荣誉出
品。青红酒工艺取法几千年传统之青红制作技艺，尤以福州三坊七巷世
家青红之酿为宗，法度严谨，格高韵远。坊巷青红系列由此而来
闽江老酒是老酒中的侥侥者，是福建省老字号产品，福建省著名商标。
其酒瓶是专门开模订制的专用瓶，瓶形似葫芦寓意“福禄”吉祥，瓶颈
刻有“闽江”商标，瓶底有公司全称，易辨认
青 红 酒
闽 江 老 酒
P A R T O N E01 品牌发展历程
• 福建省第一家获得国家
质检总局颁发的原产地
标志的黄酒生产企业
2006
• “福建黄酒酿造用曲中微生物的分离表
征与应用”项目获中国食品科学技术学
会科技创新奖——技术进步三等奖，参
与制定了《福建红曲黄酒地方标准》
2008
• 被中国商务部授予“中华
老字号”
2010
• 《红曲黄酒酿造微生物资源挖掘
及应用》获得中国食品科技学会
科技创新奖——技术进步奖二等
奖，福建省人民政府授予的省科
学技术进步二等奖
2017
• 青红十年国粹获IWGC国际酒
类大赛银奖
• 企业获得国家高新技术企业
2021
P A R T O N E01 品牌荣誉
中华老字号荣誉 原产地标志认证 优秀创新产品奖 技术进步三等奖
福建老字号荣誉 原产地标志认证 优秀创新产品奖 技术进步二等奖
P A R T O N E01 展会活动
P A R T O N E01 组织架构
总经理
运营中心 设计部 客服部
渠
道
营
销
拍
照
摄
影
售
后
客
服
售
前
客
服
直播部
店
铺
运
营
活
动
策
划
电商运营总监财务部 人事行政部
推
广
专
员
数
据
分
析
美
工
设
计
新媒体运营
直
播
推
广
主
播
直
播
运
营
文
案
策
划
新
媒
体
运
营
短
视
频
运
营
物流部
审
单
员
仓
管
分
拣
打
包
C
R
M
专
员
P A R T O N E01 团队分工
1、运营部职能：负责团队内部资源的由上到下地整合，计划，组织，跟进团队的运营事
务，掌控全局，综合统筹，把控团队方向。
2、设计部职能：负责店铺产品拍照、后期图片的处理和排版，及撰写配图描述文字，促
销活动文案的构思和撰写。
3、客服部职能：负责顾客接待沟通，客户关系维护，售前售后解答顾客对产品和购买服
务的疑问，疑难订单的追踪和查件，处理评价、投诉等。
4、直播电商部职能：负责抖音直播日常运营工作，包括账号自播及达人直播，并对直播
效果、运营数据、目标业绩负责；与行业运营部门配合完成直播选品的对接，直播价格、
直播利益点、直播形式、直播内容的策划、直播数据分析等。
5、新媒体运营部职能：利用短视频、社交平台、博客、微信等新媒体工具，通过创作和
发布与品牌相关的高质量内容来达到品牌推广与产品营销。
6、物流部职能：管理库存，安排配货、发货等物流相关事项。
编制：团队目前共有员工11人
其中：电商运营总监1名、运营部2人、设计部1人、客服部2人、直播电商部2人、新媒体部门1人、仓储物流部2人，后续根据项目实际进展增减人手。
Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also
promoting a culture Chinese companies will no longer remain
in the hard stage and they are also wang ling yan a culture
产品定位策略
02
T H E P A R T T W O
P A R T T W O02 产品展示
P A R T T W O02 产品优势
1 2
3 4
产品口碑
XX酒取料及其讲究，以上好的X江江畔糯米，
和X越山泉兑酿之醇浓酒曲，远在大洋彼岸的
福建乡亲在福建传统节日时都会拿出自酿的青
红酒来寄托对家乡的思念，青红酒已成为海外
闽籍华侨华人思乡酒
成本优势
工厂自有品牌及生产线，价格成本可控，与原
材料源头直接合作，不经其他中间环节，具有
得天独厚的成本优势
生产优势
公司创办于1955年，至今已有50多年酿酒历
史，拥有面积50亩的专业生产车间。是福建省
最大的黄酒基地，成为青红酒传承企业
研发优势
公司拥有中国国家级黄酒评委1人及国家级酿
造师6人，全国酿酒标准化技术委员会黄酒专
家组委员1人，有较强的研发能力，目前产能
达到年万吨。是中国红曲黄酒的典型代表。被
福建省十二五规划列入重点扶持的黄酒企业
P A R T T W O02 工厂实力
P A R T T W O02 产品体系
• XX酒系列
• 名称：XXX
• 酒精度：≥13%vol
• 类型：半干型
• 保质期：20年
• 酒龄：20年
• 规格：1L
• 售价:XX
• 名称：XXX
• 酒精度：≥12%vol
• 类型：干型
保质期：15年
• 酒龄：10年
• 规格：500ml
• 售价:XX
• 名称：XXX
• 酒精度：≥12%vol
• 类型：半干型
保质期：8年
• 酒龄：6年
• 规格：500ml
• 售价:XX
• 名称：XX
• 酒精度：≥12%vol
• 产品类型：半干型红曲酒
• 基酒年份：八年以上
• 保质期：三年
• 规格：330ml
• 售价：XX
P A R T T W O02 产品体系
• XX酒系列
• 名称：XXX
• 酒精度：≥12%vol
• 类型：半干型
• 保质期：3年
• 酒龄：3年
• 规格：490ml
• 售价：XX
• 名称：XXX
• 酒精度：≥10%vol
• 类型：干型
• 保质期：3年
• 酒龄：3年
• 规格：490ml
• 售价：XX
• 名称：XXX
• 酒精度：≥13%vol
• 类型：半干型
• 保质期：3年
• 酒龄：3年
• 备注：定制款,适合佛跳
墙等
• 名称：餐饮老酒
• 酒精度：≥10%vol
• 类型：干型
• 保质期：2年
• 酒龄：3年
• 备注：可定制
P A R T T W O02 产品体系
• XX料酒系列
• 名称：XXX
• 酒精度：≥11%vol
• 产品类型：特型半干红曲酒
• 基酒年份：三年以上
• 保质期：18个月
• 规格：500ml
• 售价建议：XX
• 名称：XXX
• 酒精度：≥11%vol
• 产品类型：特型半干红曲酒
• 基酒年份：三年以上
• 保质期：18个月
• 规格：500ml
• 售价：XX
• 名称：XXX
• 酒精度：≥11%vol
• 产品类型：特型半干红曲酒
• 基酒年份：三年以上
• 保质期：18个月
• 规格：500ml
• 售价：XX
• 名称：XXX
• 酒精度：12%vol
• 产品类型：特型半干红曲酒
• 基酒年份：三年以上
• 保质期：18个月
• 规格：500ml
• 售价：XX
P A R T T W O02 产品定价策略
尾数定
价策略
给消费者造成价格偏低以及满
足用户开心购物的感觉
声望定
价策略
客户花高价购买某些商品，以
达到显示身份、地位、实现自
我价值的目的
对比定
价策略
通过在竞争或同类产品旁边布
置一个价格更高的产品增加产
品的吸引力
系列产品
组合
不同档次、款式、规格、年
份的产品分别定价
附加品差
别组合
根据客户选择的附加产品的
属性，制定多种定价的方式
成套产品
组合
将多种产品搭配组合成—套
的定价方式
组合定价
心理定价
错位定
价策略
查看同类产品定价后根据通过
价格空隙取中间值制定一个有
竞争力的价格
Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also
promoting a culture Chinese companies will no longer remain
in the hard stage and they are also wang ling yan a culture
店铺运营计划
03
T H E P A R T T H R E E
P A R T T H R E E03 店铺运营规划
孕育期
4-6月
• 店铺注册
• 店铺设置
• 店铺装修
• 团队搭建
上升期
10-12月
成长期
7-9月
成熟期
1月~未来
• 年终活动双十一双十二
年货节策划
• 私域流量运营
• 全店爆款打造
• 活动策划
• 爆款打造
• 策略完善
• 店铺运营优化
• 销售目标突破
• 销售渠道拓展
• 免费及付费推广优化
• 品牌打造
P A R T T H R E E03 店铺注册计划
Goal
确定经营主体
提交营业执照/身份证
在线考试
支付帐号申请
开通各个接口
提交保证金，服务费（3-15w不等）
各平台不同品类扣点2-5%
广告资源预留5-8%点
价格/资源预留一定点位数
商标证书（TM/R标）
授权资料
产品质检报告
产品清单
生产许可证/经营许可证
美工店铺装修
图片拍摄，详情制作
开业营销方案
新店考核期90天
考核期不要违规
费用缴交（1-2天）
从这里开始（ 2-6天）
店铺装修（考核期1-2周）
提交申请资料（2-3周审核）
P A R T T H R E E03 店铺装修
1、20张之内，字体颜色统一
2、实物平拍图展示
3、产品资质商标信息
4、品牌故事（工厂图片、展会杂志
广告图片，品牌介绍，设计理念，发
展轨迹)
页面排版设计
第1张加入促销信息，卖点信息。产
品正面
第2张产品背面
第3张细节部位(卖点)
第4张细节部位(卖点)
第5张白底主图(符合首页流量抓取)
商品主图设计
以品牌整体VI色调进行风格定位，通
过装修市场购买专业模版，打造品牌
店铺统一风格
整体风格定位
P A R T T H R E E03 店铺运营计划
通过市场分析，选择3-5款有优势
产品切入，制定S单策略，合理控
制流量及转化率
选品策略
合理控制投入产出比，确定主推款
后同时进行钻展推广，后期放大预
算，配合直通车做爆款
广告优化
产品主图、详情图片优化，设计
多套推广图片，测试转化效果，
配合推广等各种营销方法开始抢
占前排位置
产品优化
优化标题，留下优质关键词，随
着宝贝权重增加，陆续开通站外
投放和定向投放，引入更多流量，
打造爆款
关键词优化
以周为单位，制定推广计划，重
点推广，待销量评价上来后，开
通平台付费推广，根据数据反馈
随时调整，测试并观察
制定计划
P A R T T H R E E03 活动策划
举办开业活动，利用直通车，钻展，
配合活动以满就送、红包、会员优
惠等举行店铺开业活动
开业活动
报名参加平台相关促销活动，以直
通车、超级推荐、淘宝客、站外引
流、聚划算、淘抢购、钻展等方式
开展天猫店的宣传与产品促销，提
升品牌知名度和产品销售量
平台活动
确定店铺主打商品，目标分解到每
个品类的数量配比以及金额配比，
通过广告投入与其他活动资源进行
爆款打造
爆款打造
报名参加双十一、双十二、年货节
等活动，通过平台与品牌主题活动
策划，进行全店营销，提升品牌影
响力，达成销售目标
年终大促
P A R T T H R E E03 Q1店铺运营计划
产品规划
1、确定店铺主打品类，确定各
品类本季度上新SKU数，对店
铺产品线进行合理规划，根据
每个季度的销售目标分解。
2、确定价格定位：通过市场调
查，确定具有竞争力的价格体
系，突出性价比优势，同时做
好全年活动的折扣体系。
3、竞品分析，作出热销款式的
价格策略方案，初步制定出有
竞争力的主推款和活动款，针
对某些货品进行清仓特价处理。
视觉优化
1、首页制作主推款上新页面，
主推新款上新，制作制作清仓
专区
2、制作活动促销海报
3、制作直通车、钻展测试的独
立页面及相关直通车、钻展图
片
4、对后期测试后主推的产品重
新优化详情，提炼产品核心卖
点
推广引流
1、优化店铺宝贝标题、上下架、
橱窗推荐，吸引免费流量，重
点关注夏装主推款式的标题设
置，设置主推关键词，为后期
抢占排名做准备。
2、后台设置淘宝客，普通款设
置比例适中，主推爆款佣金设
置最大比例
3、主推款设置会员专享价
活动策划
1、策划4月份新款上新活动
2、策划5月份的五一和尾货清
仓活动
3、策划6月份的年中大促活动
4、日常活动：店铺围绕单品爆
款策划全店满减，满就送，包
邮等活动，提升全店客单价，
通过与单品爆款关联搭配，培
养更多爆款
5、参加1次聚划算活动
6、参加官方的其他活动，比如
会员俱乐部和夜抢购、淘抢购
等，带动店铺人气和关联销售
产品规划
1、合理制定店铺会员等级折扣
体系及会员特权体系
2、制定会员积分换购体系
3、利用会员管理工具进行会员
管理，进行标签分组管理
4、订购会员管理类软件，在每
次大促活动前给会员发优惠短
信和优惠券
• 单品爆款打造期
P A R T T H R E E03 Q2店铺运营计划
产品规划
1、确定本季度品类结构、上新
SKU数量、上新频率和季度销
售目标分解
2、确定节庆款主推款和活动款
及引流款、活动款、利润款、
常规款数量占比
3、节庆款全面上新，老款开始
清仓
4、根据市场合理制定节庆款价
格体系和活动折扣体系
视觉优化
1、首页制作节庆款上新页面，
主推节庆款上新，制作老款清
仓页面
2、制作9月大促页面
3、制作节庆款直通车、钻展测
试的独立页面及相关直通车、
钻展图片
4、对后期测试后主推的款式重
新优化详情，提炼产品核心卖
点
推广引流
1、单品爆款打造成功以后迅速
进入多爆款打造，通过关联销
售，获得基础销量和评价，然
后同样通过直通车、宝贝标题
优化、报活动快速打造爆款，
最终形成爆款群。
2、在打造爆款群时可以借用钻
展推广，店铺内可以设置独立
页面，可以是以某品类为主，
也可以是综合店铺各品类里面
有竞争力优势的产品，通过钻
展推广一方面提升知名度，一
方面提升店铺销售
活动策划
1、根据月份节日进行促销活动
策划
2、寻找主播进行直播带货合作，
自播直播带货，培养自己的带
货主播
3、围绕单品爆款策划全店满减，
满就送，包邮等活动，提升全
店客单价，通过与单品爆款关
联搭配，培养更多爆款
4、参加一次聚划算活动
5、官方的其他活动，比如会员
俱乐部和夜抢购、淘抢购等，
带动店铺人气和关联销售
产品规划
1、建立会员群，引导客户进入
群，建立会员管理渠道
2、利用会员群做新品推广和活
动推广
3、初步建立店铺与会员沟通交
流渠道
4、在每次大促活动前给会员发
优惠短信和优惠券。
• 全店爆款打造期
P A R T T H R E E03 Q3店铺运营计划
产品规划
1、做好双十一、双十二备货安
排
2、确定本季度主打品类,上新
SKU数，上新频率及季度营销
目标分解
3、确定主推款和活动款及引流
款、活动款、利润款、常规款
数量占比
4、根据市场合理制定冬款款价
格体系和活动折扣体系
5、新款上新，老款进行清仓
视觉优化
1、准备双十一、双十二的页面
2、首页制作冬款上新页面，主
推冬款上新，制作尾款清仓专
区
3、制作双十一、双十二直通车、
钻展测试的独立页面及相关直
通车、钻展图片
4、对主推的款式重新优化详情，
提炼产品核心卖点
推广引流
1、通过直通车、钻展继续主推
爆款，同时进行全店钻展推广，
打造店铺品牌曝光度。
2、双十一、双十二预热推广全
面启动，制定双十一、双十二
推广引流方案
活动策划
1、双十一双、十二活动策划
2、直播带货促销活动策划，选
择网红主播进行直播带货合作
3、店铺围绕单品爆款策划全店
满减，满就送，包邮等活动，
提升全店客单价，通过与单品
爆款关联搭配，培养更多爆款
4、参加一次聚划算活动
5、官方的其他活动，比如会员
俱乐部和夜抢购、淘抢购等，
带动店铺人气和关联销售
产品规划
1、建立微信、微博渠道，引导
会员关注微信、微博
2、建立微信、微博运营体系，
加强与粉丝的交流与互动
3、在双十一、双十二大促活动
前给会员发优惠短信和优惠券
• 全店销售爆发期
P A R T T H R E E03 Q4店铺运营计划
产品规划
1、确定本季度品类结构、上新
SKU数量、上新频率和季度销
售目标分解
2、确定春款主推款和活动款及
引流款、活动款、利润款、常
规款数量占比
3、春款全面上新，冬款开始清
仓
4、根据市场合理制定春款价格
体系和活动折扣体系
视觉优化
1、首页制作春上新页面，主推
春款上新，制作冬装清仓专区
2、制作年货节主题页面
3、制作春装直通车、钻展测试
的独立页面及相关直通车、钻
展图片
4、对后期测试后主推的款式重
新优化详情，提炼产品核心卖
点
推广引流
1、在前期积累足够的会员基础
上重点针对老会员做定向钻展
广告和明星店铺，提升店铺投
入产出比
2、直通车、钻展重点关注无线
端，做好无线端优化推广工作
3、继续针对爆款和全店进行推
广，进一步扩大销量和品牌曝
光度
活动策划
1、年货节活动策划
2、直播带货促销活动策划，将
直播带货做成日常营销方式
3、店铺围绕单品爆款策划全店
满减，满就送，包邮等活动，
提升全店客单价，通过与单品
爆款关联搭配，培养更多爆款
4、参加一次聚划算活动
5、官方的其他活动，比如会员
俱乐部和夜抢购、淘抢购等，
带动店铺人气和关联销售
产品规划
1、找准重点会员运营渠道，衡
量微博、微信渠道价值，最终
选择重点主推渠道
2、借助第三方开设微信店铺，
拓宽销售渠道
3、重点微信平台的运营推广工
作
4、在每次大促活动前给会员发
优惠短信和优惠券
• 品牌塑造稳定发展期
P A R T T H R E E03 年度运营目标计划
天猫某酒业旗舰店年度目标计划
概述
年度销售目标：200万年度
运营费用预算：30万
备注：具体各大活动促销计划见每月运营计划
季度 第一季度（Q1） 第二季度（Q2） 第三季度（Q3） 第四季度（Q4）
总计
销售计划
月份 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月
销售指标分配 % % % % % % % % % % % % 100%
销售额 ¥50, ¥80, ¥100, ¥130, ¥150, ¥180, ¥180, ¥300, ¥300, ¥230, ¥150, ¥150, ¥2,000,
月总所需推广费用 ¥5, ¥8, ¥10, ¥13, ¥15, ¥18, ¥18, ¥30, ¥30, ¥23, ¥15, ¥15, ¥200,
月总销售件数 167 267 333 260 300 360 360 750 750 460 300 300 4607
日均推广费用 ¥ ¥ ¥ ¥ ¥ ¥ ¥ ¥1, ¥1, ¥ ¥ ¥ -
日均销售额 ¥1, ¥2, ¥3, ¥4, ¥5, ¥6, ¥6, ¥10, ¥10, ¥7, ¥5, ¥5, -
日均销售件数 6 9 11 9 10 12 12 25 25 15 10 10 -
流量计划
客单价 30 60 40 50 -
日均转化率 8% 9% 7% 4% 3% 3% 3% 4% 4% 2% 2% 3% -
日均流量(uV) 2000 3000 5000 7000 10000 12000 12000 20000 20000 20000 15000 12000 138000
团队计划
店铺人员规划 11 13 15 15
店铺运营 2个
平面设计 1-2个，一个高端设计:主攻视觉营销，一个美工:负责修图抠图宝贝上传 2-3个
推广人员 1个 2个
文案策划 1个 2个
数据推广 1个
客服（售前、售后) 2个，早晚一个 3个 5个 5个
仓储（打单，配货，打包) 1个 2个
运营规划 起步期：基础完善 成长期：优化改进 爆发期：冲刺准备，全力爆发 成熟期：稳定发展，积累沉淀
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Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also
promoting a culture Chinese companies will no longer remain
in the hard stage and they are also wang ling yan a culture
销售及服务体系
04
T H E P A R T F O U R
P A R T F O U R04 产品生产体系
研发体系
• 公司建立有自研团队，拥有多项核心
技术，坚持创新和卓越的品质，研发
更多的优质产品
售后体系
• 拥有完善的售后服务体系，所有质量
问题，无条件退款退货，所有售后工
作以客户便利为主
生产体系
• 公司拥有多年生产经验，先进的生
产线，一流的检测设备，以及专业
的生产团队
销售体系
• 公司掌控品牌线上线下销售，
线下为有自营门店及分销商，
线上为公司自营天猫旗舰店
产品质量体系
• 每一款产品每一个批次都要进
行两道工序的质检，保证品牌
产品的完美质量
物流体系
• 公司与多家物流公司合作，保
证能为全国消费者提供物流服
务
P A R T F O U R04 销售服务体系
产品
服务
服务
体系
保障
服务
物流
服务
售后
服务
质量
服务
售前
服务
公司品牌官方正品保证
48小时内发货
七天无理由退换货
产品选择丰富更新快
出库2道质检工序
专业客服导购
2030
共创辉煌
T H A N K Y O U !
Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also
promoting a culture Chinese companies will no longer remain
in the hard stage and they are also wang ling yan a culture
XX酒业有限公司
策划人-妖娆哥
