提升加薪成功率的技巧
一提到如何向老板提加薪，大多数人慨叹：加薪难，难于上青
天。
① 第一次谈加薪，手都不知道放哪儿
① 老板不给加怎么办？
① 我和老板提加薪，老板却给我画饼
愿望很美好，但加薪不是“你想加就能加的”，好多人鼓足勇
气开口说出了加薪理由，却被老板轻描淡写的一句话给回绝了。
好像加薪的理由比辞职的借口少了很多。如果你想提高加薪的几
率，那就接着往下看吧。
想清楚为啥要提加薪？
1.薪资比同事低
一种情况是，刚毕业大学生发现自己的同学能力没有自己强，
但入职的公司薪资比自己高。另一种情况是，发现新入职的同事
和自己工作经验想当。但是，薪资比自己高，个人觉得不平衡。
2.老员工应该加薪
如果你觉得在公司工作一年了，公司就应该给你加薪。很负责
任的告诉你，每个公司加薪的时间和标准都不相同。但是，不会
有任何一家公司给你加薪是因为你在公司时间长。
3.生活压力大
由于买房、买车等造成生活压力大，不得不提出加薪缓解经济
压力。这一条可以在谈判中适当运用，但作用不大。
4.薪资与付出成反比
有两种常见的情况：一种是入职时，由于各种原因，薪资谈的
低。工作一段时间之后，发现完全可以胜任当前工作，个人觉得
付出和回报不匹配，觉得委屈；一种是担当要职，帮助公司和项
目度过一个又一个艰难时期。
其实要想成功涨薪的确是自己必须积极主动地争取，向老板提
出加薪要选择合适的时机。如果你选在他忙得焦头烂额的时候提
出加薪，恐怕不会轻易成功。多数情况下，老板的心情决定了你
加薪的要求能不能成功。所以尽量选在老板比较轻松的时候，如
业绩大幅上升时，或是你不负众望顺利完成公司交付给你的项目
时。
另外，你还要有提出加薪的理由。如果你在公司没什么建树，
你的工作也没有给公司带来效益，在这种情况下如果径直走进老
板的办公室理直气壮地提出要求加薪，恐怕有狮子大开口之嫌。
如果你的存在给公司带来了利润，体现了你的价值，你可以整理
一下你所具备的能力，以及你在公司做出的业绩等。有了这些根
据，你才有向老板谈条件的资本。
提加薪的 3个技巧
第 1招：懂哭的孩子有奶喝
有孩子的人都知道，孩子小的时候哭了，我们就知道他饿了，
于是我们就给他奶喝，于是他饿，他哭，我给奶，他不哭。加薪
何尝不是如此。在职场中真正能够加薪的人，是懂得在职场中“哭”
的人。不是叫你在上司面前真的哭装可怜，而是要让你上司看到
你的工作饱满，工作很忙，工作很累，但前提是你真的很多事情。
时不时要跟上司“抱怨”下你的工作有多难，让他知道你加班到
凌晨一点，让他知道你的工作其实很难。当然这招要奏效，前提
还是要把工作做好。很多人确实工作很多很累，所以整天抱怨，
但是他在抱怨的同时，把工作也落下了，那你就离离职不远了。
第 2招：找准时间
最好的谈薪机会，是你完成了一个大项目，并且完成的比较好，
或者为公司做出了一些突出贡献的时候。
第二，公司需要某个人去顶替某个烫手职位，或者烫手项目，
而你是最合适人选。用不好的话语来说，就是趁机要价。
还有一个时机，就是年底谈话，谈到工资绩效这一块，上司问
你还有什么想说的，那就大大方方说出来吧，机会不多，难得上
司会跟你聊到薪资。
最自作聪明的时机，是团队流动性高，大批员工离职，那你这
个时候谈涨薪，那可以说是落井下石，在上司眼中留下一个污点。
第 3招：注意说辞
有些人在加薪谈判时说辞很蹩脚，比如物价太高、房租太贵、
打感情牌、用跳槽要挟等……缺乏说服力
富兰克林曾说：如果你想说服别人，要诉诸利益，
而非诉诸理性。
站在对方的立场上，找到他的关注点和利益点，才
有可能说服对方。
有时候，大家会发现，部门里面有些人的工作能力并未有多出
色，却更能博得上司的宽容和认可。此君要么某方面才干可以创
造出上司重视的成绩，要么他某方面特长可以满足上司某些需求。
因此在谈薪的时候，不管对方是未来雇主还是现任上司，抛出
你对公司、部门和团队作用，用实际的工作成果和个人复合性技
能打动对方。
还要向上司表达忠诚。你的目的是加薪，而不是走人，所以无
论谈判成不成功，都要含蓄地表达出对企业的忠诚。不要用辞职
来威胁老板，除非你的确已经找好了下家。
跟领导提加薪后
无论最后你能否加薪，你都要时刻地保持空杯心态。
所以最后的结果你只有两种选择：要么接受，要么滚蛋。当然
如果自己的能力足够，而领导却一意孤行，那只能另找高处，毕
竟人往高处走。但是如果仅仅是因为自己能力欠缺，不足以加薪
的话，最好继续提升自己的能力。
另外，在面谈加薪时，不要拿同事的薪水来说事，加薪理由不
要涉及个人私事，谈判不顺时不要情绪化。假如谈判失败，只需
要优雅地转身就好，然后花点时间仔细考虑下一步该怎么做。
最后，如果刚好处于年底，借着年终这个契机，梳理下这一年
的成长，做过的事，衡量下自己的价值和竞争力，这些事比单纯
谈加薪，长远来说更有意义。
还是那句话，谈加薪，我们实际上谈的是机会。
最后还有一句忠告，想提薪，先把能力提上来，把工作做好，
其他一切自然而然。
