克莱氏终端会策划方案
玫瑰浪漫夜
会议流程
时间
流程
负责人
备注
19：00-19：30
与会人员入场、分组
各组长
音乐：悠扬舒缓，主持人幕后台词
19：30-19：40
致欢迎辞、宣布晚会开始
主持人
激烈音乐，员工：鸣放彩炮
19：40-19：45
院长致辞
音乐：上台音乐（指定）
19：45-20：05
玫瑰洗礼
音乐：感恩的心或亲密爱人
主持：诗朗诵
主持人
各组长
院长：拥抱客户，送玫瑰花（员工配合喷玫瑰水、捧鲜花）
组长：带队走汽球拱门（最有次序队加50分
20：05-20：15
宣布活动规则及产品政策
主持人
具有鼓动性
20：15-20：25
专场表演（外请或员工）
灵活掌握、鼓掌最有激情队加20分
20：25-20：35
抽3等奖
主持人
根据中奖组加10分
20：35-20：45
美丽之战（一）
主持人
各组长
每组购买100元加10分，以此类推，四舍五入
20：45-20：55
团队游戏（啤酒接力赛）
每组选5人参加，优胜组加50分
20：55-21：05
分享得分情况
主持人
主持人：根据情况决定是否追加销售政策
组长：鼓励再购买，并及时上报加分，刺激竞争（此时为关键销售时刻）
21：05-21：35
色彩学
讲师
注意会场互动
21：35-21：55
竞争性游戏节目
必答题对加10分各5题
抢答题对加20分，错反扣20分，共10题
猜成语对加10分各5题
主持人
需快速答题，注意游戏规则，严格控场，主持人随时根据答题及购买情况加分
（各组长必须大胆的介绍，此时是购买最关键）
21：55-22：10
美丽之战（二）
每组购买100元加10分，以此类推，四舍五入
22：10-22：30
魅力女人评选
主持人
每组各选派2人，优胜组加50分，参与组加20分
22：30-22：40
美丽之战（三）
每组购买100元加10分，以此类推，四舍五入
22：40-22：50
抽一、二等奖
主持人
根据抽奖情况，一等奖加30分，二等奖加20分
22：50-23：00
宣布获胜队发放奖品，结束
主持人
音乐：难忘今宵
员工：鸣礼炮
玫瑰浪漫夜倒计时
时间
内容
负责人
备注
晚会举办前20天
媒体广告，客户的预约、卖卡、邀请函的派发，给员工制定指标
院长、店长
，与公司的沟通，报纸、电视的广告，讲师、方案的初稿，锁定老客户，寻找新客户
晚会举办前7天的上午
选择并预定晚会会场及会议时间
当地知名酒店或美容院附近的酒店宴会厅或多功能厅
硬件设备齐全，必须有高级音响、麦克风、可调控灯光
会场大小根据预计能到会的人数而定，原则上宜大不宜小
时间以晚上为宜
邀约顾客，联系主持人。表演队，及员工彩排
院长及公司美导协助
会场选择要豪华，以提高顾客的身份及显示店的实力，可商谈酒店提供会场指示牌、服务员，音响师，配合会场布置及晚会时的顾客服务
晚会举办前3天的下午及晚上
制定晚会销售政策及邀请附函
晚会销售政策，以大组合2-3个文案即可，便于执行
邀请附函黑白打印即可，夹与正函发放或晚会现场签室时发放，内容主要体现晚会主题，为到会人员带来什么样的好处、奖品、现场销售政策等
会场物料准备
院长及公司美导协助
要求参与人员盛装出席，以体现晚会的隆重性，禁止带小孩参加以免扰乱会场。
晚会举办当天上午
会场布置，调试音响，桌椅的排列，与DJ 沟通音乐配合，老板再次电话确定到会人数
晚会举办当天下午
实地彩排员工分工定岗及站位要求，简单晚餐，员工化妆，休息
18：00所有工作人员到位进入备战状态
院长、主持人、DJ、所有员工
DJ最好是专业娱乐主持，风格以风趣幽默，擅长调动会场气氛的男士，
表演队彩排（舞蹈、歌曲、手操等）
补充事宜：
参会人员要求：
“玫瑰浪漫夜”是以竞争、销售为主的会议形式，比较适合高素质并控制在100人以内的人员参加，容易掌控不乱场，如人数较多建议采用另一终端会“魅力女人”形式
参会人员分组
可将参会人员分为五组，并冠以组名及口号由各美容师2-3名分别带队进行晚会各环节，并在整个晚会过程中由组长带队高呼口号制造会场气氛，各组人数需均等
奖品及销售品的发放
奖品可置放于舞台显眼处，利益刺激，使顾客积极参与各项活动，销售品堆放于顾客的桌面上由各组长管理并随时鼓励客户购买，并随“美丽之战”的购买情况拆除已失效的购买机会的产品，制造紧张气氛。
组长要求：
要活跃热情大胆，做好领队作用，并随时开单销售，及时上报顾客购买情况加分，刺激其它客户销售竞争。
会前，会后的店内布置
会议前可适度的用彩带、汽球，绿色植物等略为装饰达到宣传效果，会议后可陆续将会场装饰品拆装于店内，让顾客回味会议的快乐感觉，有利于销售的进行。
会议物料准备
会场、
横幅2条，一条挂于酒店外，一条挂于会场舞台正中（会议结束后挂于店门口），气球400个（颜色粉紫黄橙各100），彩带若干，玫瑰红色纱50-80米，销售政策海报2-4张，克莱氏POP，易拉宝，X展架，喷绘画，宣传画
抽奖箱1个，透明胶2个，绳子，大头针，计算器、收据3本，公章，印泥，纸巾5盒，零钱若干。签到本，签到笔，纸笔若干，红纸5张，黑笔2支
礼仪授带2条，酒店告示牌，气球拱门，托盘，托盘布，口哨5个，玫瑰150支（按实际来客人数定），产品手册2本，价值表5张。处方单1本，宣传单页10份，礼炮8个，
活动方案150份（有错别字的），5份无错别字的。各队队标（各种不同颜色的莹光棒），蜡烛20个，打火机1个
专家咨询台，产品展示区，产品若干（眼套，补水套、美白套，单品VC，零晚，水晶润白补水乳霜，24小时保温凝露，洗面奶，完美体验装，试用装等，促销品）
优胜团队奖品（洗发水，香水等）
“一掷千金”500元支票，300元支票，200元支票各一张，飞镖1个。
美容院门口宣传海报，讲师简介海报2张（一张会场用，一张店内用）。
小礼品（唇彩，眉笔，眼影，牙膏，香皂，洗衣粉等）
食品：水果若干，茶水饮料若干，糖果零食若干（禁买瓜子花生）
摄影机，照相机
碟牌：《月亮代表我的心》《难忘今宵》《感恩的心》，流行音乐，摇滚音乐，表演所需音乐等
玫瑰洗礼话外音：
烛光摇曳中，淡淡的玫瑰花香散播开来，空气中弥漫着愈来愈浪漫的气息，浓浓的亲情也随之荡漾着，荡漾着，像我们曾经疲惫却在此刻放松的心，漂泊在思忆的海洋。
此刻，烛光闪耀，此刻，玫瑰飘香，此刻，亲情绽放，此刻，玫瑰姐妹共聚一堂。
带着劳作后的疲惫，带着成功的喜悦或失意的颓唐，无论你来自何方，此刻，把心情放松吧，回家了，回到玫瑰的天堂。
有没有过一天的奔忙后窝在沙发上心情烦躁的时刻？有没有过不听话的孩子又惹你生气时泪花涌出眼眶的时分？有没有过不被朋友理解的难过？有没有凝视镜中如花容颜日渐憔悴的恐慌？
亲爱朋友们啊，生命中小小的插曲并不妨碍玫瑰女人的快乐时光，我们天生就是为了在阳光下美丽的绽放而活！烛光为我们作证，玫瑰为我们作证，我们爱自己，爱朋友，爱家人，爱这个世界上一切美好的东西和过程！那么来吧，和我们一起去做美丽的天使，让我们一起在心灵的快乐家园里徜徉！希望这段难忘的时光，会成为你记忆里永远的珍藏，无论人生途中你走的多紧多忙，想起这个夜晚，心头都会涌起阵阵甜蜜与遐想！再长远的路我们一起牵手走过，只要彼此付出过一次，谁说这不是无憾的人生？
亲爱的人，亲密的爱人，谢谢你那么长的时间陪着我，亲爱的人，亲密的爱人，这是我一生中最兴奋的时分。。。。。。
灌云王艳3月20日“玫瑰浪漫夜”会议流程
3月20日
早上布置：
下午彩排：12：00—15：00
18：00迎宾签到
19：00正式开始
院长与客人握手言谢，赠送玫瑰花，员工一人配合留香，穿越拱形门（沙宝亮《暗香》）
主持人致词，宣布会议开始（黄品源《路边一支草》前奏）（礼炮四角齐空对放）
员工舞蹈《财源滚滚》 （黎明《两位一体》）
院长致词 （《感恩的心》）
“情歌王子”管学亮教师演唱刀郎《情人》 （献花）
宣布活动优惠方案：找错别字，列队列组
评分，加分，分组
抽幸运奖6名
金牌讲师---张亦然出场，主讲色彩学（音乐《兔子舞》，献花）
灌云电台知名主持人：张帆女士演唱《青藏高原》（献花）
抽三等奖
重复宣读优惠方案，找错别字
小品《一个男人与一个女人》
游戏《一掷千金》
魅力女人大比拼（知识竞赛答题）
抽二等奖
最佳团队奖，颁奖
现场咨询 （张惠妹〈日出〉）
抽一等奖 （张惠妹〈给我感觉〉）
颁发所有顾客礼品 （音乐〈难忘今宵〉）
王艳美容中心终端会酬宾方案
凡消费克莱氏98元卡，可获得一张价值800元的入场券，享受如下优惠
面部护理月卡一张，护肤4次，价值300元
克莱氏体验卡一张，背部刮痧一次，价值100元
克莱氏充值券一张（购金卡可抵100元使用），价值100元
克莱氏现金券一张，可任选价值100元产品，价值100元
温馨卡一张，邀约朋友可享受此惠活动，价值100元
可领取精美礼品一份
凡消费克莱氏580元卡，即可获800元的入场券，另优惠如下
送克莱氏客装产品780元（任选）
送克莱氏护手霜1支，价值68元
送晚会现场“一掷千金”游戏券一张（均有机会获得500元大奖）
凡消费780元克莱氏产品五件套组，可获如下优惠
1、 4—6个月的免费护理
送入场券一张，价值800元
送香体润肤露一支，价值98元
送克莱氏精致完美体验装一套，价值128元。
凡消费2380克莱氏至尊护理卡，可获以下优惠
送入场券3张
送880元克莱氏自选家居产品
送克莱氏精致完美体验装一套，价值128元
送晚会现场“一掷千金”游戏券一张（均有机会获得500元大奖）
送背部刮痧拔罐5次，价值500元
送全年手护48次，价值1440元
送全年免费化妆
送香体润肤露一支，价值98元
凡消费100元以上可参加抽奖活动
一等奖：名牌冰箱一台（1名） 二等奖：格兰仕微波炉一台（2名）
三等奖：名牌电磁炉一台（3名） 幸运奖：克莱氏护手霜一支（6名）
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