让孩子赢在起跑线上
平安人寿总公司市场部
孩子成长的路上到底需要多少成本？
2004年3月，一份名为《孩子的经济成本：转型期的结构变化和优化》的调研报告出炉，最后得出的结论是———从直接经济成本看，将0岁至16岁子女2003年的人均支出相加，他们的抚养总成本为25万元左右。
如估算到子女上高等院校的家庭支出，则上升至48万元。如果将30岁前未婚不在读子女的抚养成本也计算在内，那么整个养育成本将高达49万元。
入 托
学前教育
小学阶段
初中阶段
高中阶段
大学阶段
就 业
婚 嫁
196840元
不含出国留学费用
• 完备的大学教育需花费近
• 基本的大学四年费用至少
7万元
4万元
• 养一个孩子到大学毕业要
20万元
求学之路、金钱铺筑
据据国家统计局调查结果显示：在居民储蓄中，以子女教育为储蓄动机的占44%，高居榜首。远高于养老和购房的储蓄动机（分别为%和%）。
社会学专家和教育专家都指出：目前我国城市消费支出中增长最快的是教育，家庭用于教育的支出以每年20%比例上涨
中国经济景气监测中心曾发布一项调查表明：81%的城市居民认同“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”的看法，60%的人表示举债也在所不惜。
教育费的基本构成
直接用于学习的各种费用，包括学杂费、文具书本费、补习班特长班学费及家教支出等；
住校学生所需的住宿费和在校期间的生活费；
部分家庭为使子女进入理想学校而支付择校费或赞助费。
——资料来源：中国国家统计局
北京市2002年大学收费情况
2002年全国各大名校学费收费情况
中山大学
浙江大学
西南政法
华南理工
学校
5000
4800
4500
4500-5000
年平均收费
4200-5000
南开大学
4600
南京大学
5000-5500
上海复旦
5000
北京大学
年平均收费
学校
突破10000
艺术类院校
外语、医科类专业
理工类专业
一般专业
学科专业
5000-6000
4600-5500
4200-5000
年平均收费
教育费用13年翻7翻
通胀等因素
500000元
250000元×2年
留学
年增长4％
80000元
20000元×4年
大学
－78万
合计
军训、参观等
42900元
14300元×3年
高中
校服、活动等
41400元
13800元×3年
初中
补习、资料等
81000元
13500元×6年
小学
特长
36000元
6000元×3年
幼儿园
备注（不含）
合计
费用/年
时期
父母对孩子最大的期望是什么？教育和前途。孩子要受到好的教育，要有一个好的前途。
良好的教育意味着什么？
劳动生产率：
小学>非43%、中学>小学倍、大学>中学3倍。
不同学历劳动者收入比例：
小学：初中：高中：大学=1∶ ： ∶
知识经济时代，未来的人才竞争将是人才教育的竞争。孩子未来的前途与发展，一半都将由他（她）所接受的教育程度和质量决定。每多受一年教育，收入会增加%;受教育的程度越高，回报率越高。
良好的教育意味着什么？
“初中以下学历的高收入人群多为在80、90年代初期已完成资本原始积累，目前依靠资金收益的群体。”
%
小学
%
初中
%
中专
%
高中
%
大学专科
%
大学本科
%
占调查人数比例
硕士及以上学历
高收入者受教育程度
%的高收入者接受过高等教育
调查结果显示
良好的教育意味着什么？
2002年上半年大中城市高收入群体人均月收入为5467元左右。其中，伴随着知识和技术的市场化而形成的“知本家”脱颖而出，迅速致富，人均月收入逾万元，成为城市高收人群体中的佼佼者。
调查结果显示：
——资料来源：中国国家统计局
“网络新贵”、海归派的迅速崛起，也无可辩驳的证明了“知识就是财富”的真理。
5512
10334
月均收入
大学文化程度
硕士及以上学历
教育程度
首要就是儿童教育规划
孩子的竞争平台
那么，对于宝宝的教育问题父母考虑过吗——
您希望宝宝将来成为什么样的人才、从事何种职业？
您希望宝宝将来接受什么样的教育、具备何种学历？
您希望从小培养宝宝什么样的特长和爱好？
教育储蓄进一步增加
近日公布的《2005年：中国文化产业发展报告》显示，未来教育的支出已经大幅超出了买房储蓄，在居民储蓄目的中占到%，在京津穗等主要城市中遥遥领先。
“连续数年，多项关于城乡居民储蓄目的调查中，子女教育费用均被排在第一位，超过养老与住房，这并不是很正常的事情。”中国社科院研究员李培林在《2005年中国社会形势分析与预测》中指出。
让孩子赢在起 跑线上
有效的准备
快速的还本
周全的保障
极大的利益
一份这样的计划
15、16、17岁每年领取1万元做为高中教育金；
18、19、20、21岁每年领取2万元做为大学教育金；25岁领取4万元做为创业金。
共计领取15万元做为教育金和创业金。
假设中档结算利率下：61岁时帐户价值将达到315万元，保障将达到316万元。
价值
领3万
领8万
领4万
拥有终身寿险保障和重疾保障
1岁 15岁 18岁 21岁 25岁 50岁 60岁 80岁 终身
男生贝贝，1周岁，投保世纪赢家+赢家重疾+豁免重疾07，主险基本保额5万元，附加重疾基本保额4万元。期交保费元（其中，世纪赢家期交保险费15600元，豁免重疾07期交保险费元），交费20年。
从费用结构看优势
……
2% /年
……
第15年度15%特别奖励
5000
2500
5%
5%
不考虑保障成本，每单少儿客户首年将多进入账户2375元，每年进入账户比例较原少儿万能2500-5000部分多95%
年交12000，假设20年交费
进入帐户本金更多
客户收益加速成长
方便灵活继续保留
双重回馈助学奖励
通过案例看利益如何
10000
10000
10000
19166835
9181876
455514
19156835
9171876
445514
80
10000
10000
10000
10223325
5387861
394641
10213325
5377861
384641
70
10000
10000
10000
5455011
3162670
338581
5445011
3152670
328581
60
180000
180000
180000
3130913
2077261
513943
2930913
1877261
313943
50
180000
180000
180000
1774047
1312330
480197
1574047
1112330
280197
40
180000
180000
180000
1043701
856610
442126
843701
656610
242126
30
180000
180000
180000
683774
620053
444889
483774
420053
244889
20
40000
40000
40000
259962
248609
211541
209962
198609
161541
10
20000
20000
20000
64455
64319
63807
14455
14319
13807
1
高
中
低（保证利率）
高
中
低（保证利率）
高
中
低（保证利率）
不同假定结算利率下的保单年度末重疾保险金
不同假定结算利率下的保单年度末身故保险金
不同假定结算利率下的保单年度末保单价值（即现金价值）
保单年度
1、这个计划需要20年来完成，每年存入账户15767元，其中有部分用来承担您的保障支出，其余在扣除部分初始费用后进入专属您的理财账户，但这是一个孩子的终身理财计划，同时投保成功即可拥有5万元的寿险保障和4万元的大病保障。
3、本计划初保障账户外还特别增设有灵活支取的现金账户，在孩子高中三年每年可从该账户领取1万元，大学后每年可领取2万元，25岁创业之时可继续领取，假设4万元。则在孩子成才就业之路，累计已经获得了15万的财务支援。让孩子赢在起跑并开始自力更生第一步。
4、这个计划可以根据孩子在不同人生阶段灵活调整保障额度，成人之后将承担更多得孩子可以将保障调高以满足人生责任，60岁退休生活开始，可以将保障调整低，继续安心获取账户的稳定增长。
5、这个计划是一个100%还本计划，在交费第三年其实已经还本，您将安心享受一个稳健理财的计划，收益更是客观。按5%的投资收益率假设下，在孩子60岁时价值增长至327万元，70岁时价值增长至555万元，80岁时价值将达到惊人的942万元。这个是一个灵活自取的账户，孩子人生路上那的任何支持。
金领建议书讲解逻辑：
如何交费 有关持续交费奖励进入账户 有关账户的灵活 成长计划的实现
举例说明：
1、这个计划需要20年来完成，每年存入账户15767元，其中有部分用来承担保障支出，一个是孩子的终身保障，一个再交费期间内的豁免保障。其余在扣除部分初始费用后进入专属孩子的成长账户，但这是一个守护孩子终身的计划，投保成功孩子即可拥有50000元的寿险保障和40000的大病保障。
2、这个计划特设交费奖励，在计划生效的第6年，每年都有312元作为奖励进入投资账户，连续14年，总共奖励4368元，期间在孩子16岁的时候，将特别奖励2652元进入账户，作为孩子高中教育的一笔奖励金。累计进入账户的额外奖励将达到7020元。
3、本计划初保障账户外还特别增设有灵活支取的现金账户，在孩子高中三年每年可从该账户领取1万元，大学后每年可领取2万元，25岁创业之时可继续领取，假设4万元。则在孩子成才就业之路，累计已经获得了15万的财务支援。让孩子赢在起跑并开始自力更生第一步。
4、这个计划可以根据孩子在不同人生阶段灵活调整保障额度，成人之后将承担更多得孩子可以将保障调高以满足人生责任，60岁退休生活开始，可以将保障调整低，继续安心获取账户的稳定增长。
5、这个计划是一个100%还本计划，在交费第三年其实已经还本，您将安心享受一个稳健理财的计划，收益更是客观。按5%的投资收益率假设下，在孩子60岁时价值增长至327万元，70岁时价值增长至555万元，80岁时价值将达到惊人的942万元。这个是一个灵活自取的账户，孩子人生路上那的任何支持。
在讲解过程中需要在第一步中明示有关费用的收取。
2、这个计划特设交费奖励，在计划生效的第6年，每年都有312元作为奖励进入投资账户，连续14年，总共奖励4368元。期间在孩子16岁的时候，将特别奖励2652元进入账户，作为孩子高中教育的一笔奖励金。累计进入账户的额外奖励将达到7020元。
销售信心
保证
中档
高
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