|[ff[fIOIi[I iRll 市场营销11路翻制服Jjm~~ftl~in娼的酬。文/张好收市场是商品交换关系的总和。商别，供给的变化对需求的影响不大，度、教育体制等改革，不仅使原本由政品的供给和需求，买者和卖者的意志且需求一方没有讨价还价的余地，只府或单位提供的福利和保障，相继转行为，构成市场活动的主要内容。一般有按供给方提供的价格去购买和消变为由居民个人承担部分或全部费来说，通过市场表现出来的供求关系，费。用，而且形成了特殊的卖方市场。在房基本上有三种情况:一是供求平衡;二特殊卖方市场的形成主要有以地产市场，由于我国人多地少，住宿又是供过于求，出现买方市场;三是供不下几方面的原因:首先是由于行业的是人生存必不可少的条件，因此住房应求，出现卖方市场。第一种情况是不自然垄断所形成的卖方市场。自然垄需求呈上升趋势，房价也一直在提高，多见的，因为生产的增长尽管会给消断产业由于独家经营和具有的公用形成很特殊的卖方市场。再如由于现费的增长提供必要条件，而消费的增事业特性，凭其特殊地位和权力能够代产业的技术和资本越来越密集化，长却具有很大的伸缩性，两者之间在创造出完全排斥竞争的效果。消费者对劳动力受教育水平的要求越来越现实中没有同步关系。所以马克思说:在该类商品市场上无选择余地且不高。这直接导致对简单劳动力即没受"供求在实际上从来不会一致，如果得不购买。这种情况，多存在于电力、过教育或受过教育较少的劳动力的挤它们达到一致，那也只是偶然现象，所自来水、煤气、暖气、邮政、铁路等行压和替代，对受过教育尤其是受过高以在科学上等于零，可以看作没有发业。自然垄断企业在无市场竞争的情等教育的劳动力需求的扩张。接受教生过的事情。"在实际的商品交换过况下可拥有固定的市场份额。第二是育尤其是高等教育成为必需，形成特程中，供给和需求总是不平衡的，会出由于特殊的供求关系下所形成的卖殊需求。从而，在一些高校就出现了现买方市场或卖方市场。现时期我国方市场，如医疗保健行业。医疗保健特殊的卖方市场。的经济运行中已形成了买方市场，买是供求关系非常特殊的市场。在这一二、特殊禀方市场的'显现者处于有利的地位。从理论上讲，买方市场中消费者大部分消费不是自愿电力、煤气、暖气、自来水、邮政、市场会刺激买者(消费者)大量消费，但的，而是由健康条件决定的，不管有铁路、民航、医疗、教育、房地产、电信在现实中却表现为消费需求不足。并无工作、收入多少都需要保持一定的等行业在现实经济运行中特殊供求状出现一种奇怪现象，一方面内需不足，医疗服务。与其他生产和流通部门相况即单方面供给而需求方无讨价还价另一方面居民存款余额猛增，至2∞4比，市场机制的调节作用较弱。往往空间的情况，有多方面的表现。首先，年9月已超过12万亿。出现这种情况会出现这种情况:医生想通过降低收从自然垄断行业看:该行业的各企业的主要原因是由于买方市场的大环境费来吸引顾客，病人可能认为其医术利用其垄断地位采取"一口价"等带中存在一些特殊的卖方市场。这些特欠佳。病人一旦出现紧急情况，很少有强制性的手段，迫使消费者进行消殊的卖方市场直接影响着消费者的消能对医生进行选择，有选择权的是医费。消费者对收费项目、方式等毫不费心理、消费预期和消费行为，影响经生而不是病人。并且药品和其他商品知情，也毫无发言权，更没有讨价还价济的正常进行。不同，由于供求的特殊性使得价格调的余地。例如电、自来水价格的制定、-、特殊禀方市场的威国节的市场作用在这一流通体制中是征收和调整的刚性(不容置疑和讨价卖方市场指需求持续超过供给，完全失效的。因为需求方一旦出现需还价);煤气、暖气管道的初装费的征使卖者在同买者的竞争中形成对自求是必需的，价格低往往引起人们的收、月租费和单位用气价格的制定、征己最有利的要价和条件的市场。特误解，追求新、奇、特药的倾向形成了收和调整的刚性;并且水电气收费不殊的卖方市场是卖者由于感受不到单方面的特殊需求，而令该市场的卖透明，表现为产品大多不明码标价，不市场的约束，可以通过维持和提高产方更加主动。三是由于一些领域具体向消费者提供详细的消费清单，致使品价格等方式获得较高利润的市场。制度和体制的改革所形成的较特殊消费者不能明白消费。不仅如此，大我国现时期经济运行中特殊的卖方的卖方市场。老百姓是改革成果的分多公用事业在对用户征收正常使用费市场存在于电力、煤气、暖气、自来享者，但同时又是改革成本的主要分的同时还要收取一定的、用户不明白水、邮政、铁路、民航、医疗、教育、房摊者。经济体制改革以来，随着一些但又必须交纳的附加费用。在邮政部地产、电信等行业。之所以说特殊，领域具体制度和体制的改革，逐渐形门则表现为各种业务收费标准的制是因为在这些市场中，供求关系很特成了一些特殊的卖方市场。如住房制定、收取和提高的刚性，消费者发送信集团经济研究下半用干Ij(总第196期)槈?췲랽쫽뻝쫐욷탐살믹쫇펦뛠럑뎤쿖ꆰ쯼틔짺돌뗄헟퓚돶쇭쓪훐쫢볃튻싴쪹벺컒쮮뗘컄뇰쟒폐쳘쿂ퟔ뛏쫂뒴뗃튵뿶평랽컞튽뇈믡잷쓜늻뷚췪쟳컳떥훆쿭첯쇬돉뛈뢮뇤폃탨탎듺뛔룟맽톹뗈폽뛾뗧쳺뿕듓샻횪헷뮹쫕춸쿲쿻떫쏅뚨벯㤶웚췅뎡뗄캪놾릩쟳볻쪵쏇퓚맽훐싲뺭뒦쿖㧔훷듦탄랽싴ퟮ볛맺닺틲ꎬ탨내ꆣ쫢벸좻튵퓬룃늻살쿂폚쫐릤쇆돶병뛔뛸춬좫쫇뷢룼뛈헟폲쇋믲죋돉샍뷌뫍폈솦슷탐벴볤ퟔ폃잿쟩폠쫕쏷쿻럑릫폖퓲쮵좴튻ꆢꎯ?뺭쫇릩ꎬ짏맽뗄퓶훐쟳듯뿆랽볃폚믡쪵튻싒튪퓚싴샭헽쫐헟폐룱쿖듦폊ꆢ캪슢튵돶샠릺쮮ퟔ뿉뎡뛸ퟷ럾컼ꆣ튽늻쪧뇘쏦볓뫍뷌떥평짺돊뫜뚯헢폽쳦웤좻훆쿻뗘⦣퓂뗷럑폃쪱뇭쫕뻟쳘헅볃짌룸릹폐폚돶ꎬ뎤쎻퓚떽톧쫂릩쫐퓋듌훐훖톳풭튻랽ꆢ뎣뎡샻풼뗈쪱헾뗧쏦뛏평탔췪싲좻펵쫢쿻쫇컱헢틽늡짺킧탨ힷ뗄훷쳥떫뺭킩폽캻뻓쟒듦짏쳘솦횱믲듺ꆣ싴쎺쏱쟩슢럑튲뗷믃ퟢ헻뇭헟늻뮹탫쿖좡춨폐쏦쫢뫃맘퇐욷뫍돉죽쟳쿖틲쳡폐쪵튻짏쟩룸뎡탐샻벤좴웦겹킩쫐쿻뷸횸춬뗄쫸랽웚폚ꆢ탅헢쯹ꎬ좫ꆣ쎺슢죧럑평쫕믺훖맋죋늡ퟷ쳘뚯훆볃쳥쏱탎뇘짽쫢벼쫜뷓샍룟듓웸몽쏦뿶뛏헟뫁샽헻뫆쓜튵튪붻캪뺿맽뫜뻓싴쫕쾵붻탨쫐훖ꎬ싴캪릩춬볊훂뗈ꆣ뫍믲훐뗄싲뇭맖ﴱ쫇쳘뎡럑탐튪쪽뺭뗧쳺킩뇤쎻쳡풭탎뛀욾업헢웸뛏만튽헟붡죫폫훆쟩뿍튻죋폃탂쫢쪱쳥뛈룶돉평늻쟷쫵뷌떼맽뛔뚯뛸ꆢ쪵뗘쫖컞죧룕쏷퓚쫕쓉룷㈰쫐듳쏱럇쯌뮻쟳뎡쟩돶랽짺뇘늽짏ꎬ폚ꆱ탨싴틑뗘헟쿖㋍평쫢횱풤ꆣ볛쫇뿉믱볃솦슷탐뮯폐릩뗄틲돉볒웤돢훖ꆢ웳뚨쇆뾵뛠뿶떩톡퓚죽룄샏폖훆뫍뗈죋쇋쫆폽훂뷌쫜얯튽뺭룸튵캻뛎쫕랢뗧룕ꋅ떥탔닺쿪냗뛔좡룟〶뎡뗄듦뎣ꆤ맘ꎬ믮뿶쿖쫐닺튪듓쓇쇣퓚쟳랽탎캻⣏캪쿳폚뷓웚돖뫍싴틔뗃퓋ꆢ튵뛔쳖ꎺ뺭쳘뺺짏쟩얯놣늿쳵짙쯻뗷늡돶퓱늢헢룱웦쫇룯냙룄쳥뢣돐컒쮮폽맽탨ꆣ웸쇆볃뛸뛠뾴닉럑퇔탔꿆ꎻ욷쾸쿻폃튻뢽㓏쾵싲뚯뇭ꎺ뎡뗄쳵짬살튲ꎬ쪵ퟜ쫐돉ꆣ﮷쿻뿮?싴펰뫍탸뺺헟춨뷏탐쎺쏱훐탨볛쫗펪쫢헹컞뿶웸퓚붡쳘럖볾뚼짺뷚튽죋쿖쟒튻뗍ꆢ평쯹탕룄룯훆랽샻떣맺랿놾욽볲뷌쟳퓋좡웈쿮좨ퟔ⢲폃늢듳럑뮧뚨볓컱룕슰뗄헟튻랽ꆣ퓶볾늻횻뿉볊쫇뎡쇋듓퇕럑ꎳ쿬쿻뎬헹평맽룟훐웸몽횮ꎬ쟳뮹룱훷쿈뫍뗘톡ꆢ컞쿂탐뻶탨닺ퟷ짺뷴폐튩쇷췹쳘뛸폚탎룯틔쫐늿죋쳵볛풽떥짙폽캪킩ퟔ뷌쏦룃ꆰ쪹쒿살믈?쟒뛠헷쫕탔쿖쯵폠쫢ퟜ뫍훷쫇쫐뗚뎤ꎬ쯹믡틔뗄늻ꆣ싲샭?탨랽ퟅ럑맽훐폚캬샻쳘ꆢ릩볛좥튪뻟캻킧퓱뛠폊럝튵뚨폃쿫쓜벱톡욷춨췹튩쇮튻룄살뎡놣럖싴볾튲샍폈삩뇘룟폽탐쿻룼쮮?삵쫕돶탔뛮돉뇭슿뫍싴튪릩뎡튻뺡뛸틔얼뾴짌욽쿖랽싛듳쟳쏦훕쿻탐탎쫐룐돖죳쫢얯튽펰뗄릺폐평맻폠듦헾뛮ꆣ늻놣쇷뷏춨죏쟩퓱쪹쳥틽룃킩룯놾ꎬ뷶헏믲뗘퓙풽뚯샍웤헅탨킣쮮ꆢ쳘컞뇭튵ㄳ럑쎻볛쏒쒳룱뗧쏷쟥헽폃뇪꼨살ꎬ쏍틲쫐쿖?ꆣ헟쓚쟳ꎻ훖맜쿻십훂좻ퟷ욷뫢쪱쫐짏솿늻뗄럑캪룸돉뎡쫜뫍웸쇆쮵맘쿬폠싲틔폚좨뗘퓚ꆢ뺺튽쫇ꎬ돖춨죵맽뿶웤뗃훆떩웰쟣쇬뷏쯦죧쪹좫짙틲횱쏜풽솦뚯뻍랿쫢쳖쿖볛쪽폐룱즺싫떥뎣뮧ힼퟜ뗄솽퓶뎡짌뗄죝욽죽쟩믡럑뿋ꎬ쿖쎻붻웚뎡붲쿻ퟣ탨훇듳헢헟뛔ꆣ늻쳡쫐싴ꆢ쳘쾵뗘뫍탐ퟔ릫솦쟒폚쳺헹뗚쇆튻늿붵웤쯻볛훐돶죋쿲폲맻훷ퟅ훰힡풭쿠듋퓚평벯살벴쫜뷓탎폊릩룷ꆱ뷸뗈쳖췌낷훆쫕뇪쪹릩헟?틢ꆣ뫢쫇뿶룸뗄쮼죧쿳폐뮻ꎬ컒럑늻뮷킩펰ퟔ쳘떽룟뎡랽뷌쫢뫜듳쿻튵좻폃쓜뗧슷뛾싴놣풸맜뚨쏅췹뗍튽짌룱쿖쏇탎뻟튪튻붥랿놾볌힡쳡폚뮯풽쎻맽쫜돉헾닺쟳뮹쫗웳뗈탐뫁볛훆횼통훂쏷랢쟳횮훁퓚횾튻ꎻ릩쫇쿻퓶쮵맻ꎬ랢맽믡맺싲늢ퟣ?뺳쳘쿬닺ꆣ살폽횻뗄슢릻헟솦뗈쟩붡폐쿠췹쫕쫵짙튽욷뗷탨돉싴쳥럖킩탎훆평쯞랿룟쿖쫜벷뷌쇋ꆢힴ볛쿈튵듸늻뮹뚨쓕쪹듳럑냗늿쯍냣맘뛾늻볤ꎺ쯹돶랽떫ꎬ㈰뺭ꆢ탐헢쇋헾랿폖뗧볛?헷탅랿탅쾵퓚〴튻쿂ꎬ뷊킳ꆼ냆퓏﮷퇕?쓓냉?
翻翻溜I二I.→I常二场一叠4自[~i{I!111 ~all ;[1] ill ’1. 件必须使用由各地方邮政管理局监边昕歌边等待服务，磨蹭时间多收需。也就不得不降低或抑制消费需制的信封，否则就拒绝发送，消费者费。求。只能照则消费;铁路等运输部门各种三、特殊虞方市场对消费者的影第二，从社会保障制度和住房制业务收费标准的制定、收取，夏天空晌度以及高等教育体制的改革所形成的调费冬天取暖费的征收的刚性。尤其特殊卖方市场的存在直接影响特殊市场对消费者的影响来看。改革是一到春运就要涨价，且涨价的幅度消费者的消费心理、消费预期和消费使大部分居民作为消费者对今后的生自己说了算，想怎么涨就可以怎么行为，影响内需的扩大和经济的正常活顾虑重重:谁来为他们提供养老保涨。尽管有时涨价前会搞个价格听证运行。首先，从垄断行业形成的卖方证?伤病的费用谁来负担?如何才能有会，但昕来证去价格还是要涨，消费市场对消费者的影响来看:由于垄断一套自己的房子?如何保证子女接受者只能是听听运输部门堂而皇之的行业大多由中央政府的主管部门实高等教育?等等。在这些观念的支配涨价理由稀里糊涂的照单全付。其施，有着特殊的地位和权力，消费者下，他们把现有的钱省下来，以应付将次，从医疗保健市场来看:医疗机构能获得多大好处常常取决于营运商来住房、医疗、失业、养老、子女上学等检查治疗费用的制定、征收和调整以的胆量和有关部门采取什么样的管费用的支出。事实上，实行社会养老及药价制定收取的刚性，有点小病医理方式。对于这些部门强制性"一口保险制度与单位退休制度相比较，退生会让患者做各种检查，其中有些检价"以及其它费用收取的刚性，消费休职工收入将减少20%左右，并且减查毫无必要，尤其是在这家医院检查者毫无发言权，许多消费者不能做到少的幅度在递增;实行社会医疗保险的结果到其他医院往往不作为诊治明白放心消费。致使大多数消费者因制度与公费医疗制度相比较，将使绝的依据，必须重新检查和重复挂号费不清楚该交纳多少钱只有等着为这大多数居民看病因不同的病情多花的收取等。第三，从改革后的一些部些消费付费，直接影响了消费者的其2-5倍的钱;实行住房商品化与福利门来看:学校(这里主要指非义务教他消费需求。并且，这类市场中的大住房制度相比较，居民将在20年内从育的学校)教育中各种收费(其中包多产品如水、电、气、电话等等是消费收入中每年增加三分之一的积累用于含一些不合理的附加费)的制定、征者日常生活所必需，未来对这些产品购房;高、中等教育收费制度与免费收和调整的刚性;房地产业出售房屋的需求只会增加不会减少，并会成为高、中等教育制度相比较，使就读学生时高额价格的制定和收取。尽管有时家庭消费中较固定的一笔消费。因家庭年户均增加教育开支为5∞0元也出台一些优惠政策，但总的看来还此，消费者会从收入中拿出固定的一左右。个人教育成本的筹措，主要以是卖方说了算。部分等着支付这笔消费，这就抑制了家庭为主，虽然也有社会和政府的赞最为特殊的应数电信业，表面上消费者的消费行为。助，但这些资金带有某种配给性，就是看行业监管与企业经营层次上实现其次，从特殊供求关系所形成的得到也远远不能满足受教育的所有开了政企分开，事实上信息产业部仍需市场对消费者的影响来看，这里主要支。各个家庭都想办法攒钱以供子女对各大电信企业的业绩负责，出现管以医疗市场为例。人吃五谷杂粮不可上学;居民就业，原来是由劳动部门下制规则的制定与执行监管合一。致使能不生病，一旦有病就得支付高额且达计划、用人单位直接招收来实现的。电信各企业难舍"垄断情结表现不能讨价还价的检查费、治疗费和药改革后，表面上看是双向选择，由于劳为:电信资费政策存在着随意性偏大费。根据世界卫生组织<2002年世界动力供给量大，实际上是用人单位单现象，严重偏离经济规律的要求，长卫生报告》显示，2000年巾国人的医方面选择劳动者。并且，就业前大多期采用不合理的资费结构与计算方药开销相当于当年国家GDP的数就业者还要支付一定数量的费用。式，电信收费透明度低。固定电话月岛，而且问题在于，这笔开支的居民分摊的改革成本和预期支出的大租费的收取、移动电话最低消费的规63%是由患者个人承担的。由于人手幅度增加，使居民从未来安全保障支定，电信部门不能正常提供市话清单短缺，往往需要患者家属给病人送饭出的需要考虑，必然会提高储蓄倾向，查询和打印服务。消费者对话费收取甚至进行护理，这些本应由院方来完降低和抑制现时的消费需求O产生疑问时，电信部门往往以各种理成的工作无形中又增加了患者及其特殊卖方市场中的大部分产品，由拒不提供话费清单，消费者不能做家庭的费用。一系列不打折扣的费用是每一位消费者生存所必不可少的。到明白放心消费。不少消费者还会莫对于大多数消费者来说不是容易拿因此，这些卖方市场对消费者的影响名其妙地被多收费。信息服务陷阱出来的，井且，医药费的增长速度远是较深远的。国家和政府应采取措施多，部分信息台管理泪乱，存在拖延远高于收入的增长。因此，对于大多对这些卖方市场进行调节，以正确引通话时间的现象。本来1分钟能说数消费者来说，需要考虑的是能不能导消费者的消费行为。促进经济的正完的话非要拖至此1分零几秒，收看得起病，这就迫使他们经常从收入常运行{作者'民河南省'自律师范菌'事费以两分钟结算。还有的则让消费者巾拿出一部分积攒起来以备不时之专科攀枝政虫慕田敏捷}集团经济研究下半月干IJ(总第196期)?췲랽쫽뻝볾훆횻튵뗷쫇ퟔ헇믡헟듎볬벰짺닩뗄쏅폽몬쫕쪱튲ퟮ뾴쇋뛔뗧캪쿖웚쪽ퟢ뚨닺평떽쏻뛠춨췪럑벯뇟죽쿬쳘쿻탐퓋쫐쪩쓜샭볛쏷늻킩쯻볒듋늿웤틔컀튩㖣㘳뛌짵돉돶풶쫽훐탨쟳뗚뛈쪹믮횤튻룟쿂살놣택짙듳㊡힡릺ퟳ훺뗃횧짏듯룄뚯랽뻓럹붵틲떼뎣췅뇘뗄쓜컱럑튻ꆣꎬ횻볛닩튩믡뫁뷡틀쫕살뫍룟돶싴캪탐헾룷맦탅ꎺ쿳닉톯짺뻜쏷웤뮰틔쳽ꆢ쫢뎡튵믱떨랽ꆱ냗쟥쿻닺죕탨춥럖듎튽늻뾪긳ꎥ좱훁폚뗃쓃죽듳맋㿉쳗뗈힡폃횰뛈뛠랿죋폒떽톧볆룯솦쏦쏱뗍쎿듋뷏헢벺쿕ꨵ뻍퓋뿆뺭탫탅헕쫕뚬떽뺡떫쓜샭듓훎볛죃컞맻뻝좡뾴톧킩뗷뛮첨랽쳘튵웳듳퓲룷뗧ꎬ폃뗄뫍틉늻냗쏮늿쪱뮰솽루싴헟ꆣ뛔폐뗃솿쪽틔럅돾럑욷뎣쟳쿻뗈쇆짺쳖룹놨쿺ꎥ쫇뷸릤폚웰돶튲벰쫐싇쮲ퟔ뷌쯻랿럹폫쫽훐ꎻ쓪캪뮮뫳릩톡럖퓶탨튻짮쮵훆놶탐볃쪹럢퓲럑쳬뒺맜쳽쫇평튽쇆훆뮼뇘떽ꎬ뗈ꎺ킣늻헻볛튻쮵쫢볠럖뗧뗄웳탅퇏쫕듲컊쳡럅뗘볤럇뇟랽펰쫗쿻뛠ퟅ뫍ꆣ벰랢탄룃뢶탨죧짺횻듓쫐늡뻝룦쿠췹탐ퟷ헟뻍룟뎡훘ꆵ벺폽쏇ꆢ횧뛈릫뻓쎿뮧룶훷헢풶룸퓱첯볓튪틖캻싴쇋퇐뛈뗄뗈헟⣗킣폃ꎬ쿻뇪좡퓋폐살쳽쾡쇆럑뚨헟튪웤뇘ꆣ톧⦽뫏뗄룱킩쇋맜뾪탅훆튵훘쫕늿펡쪱릩탄놻훓뗈싴쫐쿬쿈평쳘듳뛔퇔붻쟳쮮믮믡훐횧뎡뮹쫀ꆷ떱뛸뮼췹뮤컞쫽늢죫늻짧뻓쒷㾵냑튽돶퓚쏱쿠쓪ꆢ뻹죋풶볒뇭솿샍뾼랽뺿쯣폫잮뷌뮹헾평럱럑ힼ얯뻍쪱횤쳽샯놣폃쫕ퟶꎬ쯻탫뗚킣쳓샭룕뗄폅쯣펦폫웳뚨쓑욫ꆢ쏅럾뮰쿻뛠쾢쿖췏뷡듽랽뎡쓚헟훐쫢뫃맘폚쯼좨쓉ꆣ쯹퓶뷏믡뢶캪튻볛뷧쿔쟒탨탎쮵헢럖뗃뷌쏱ꎺ퇓랿좵쇆붫뗝튽뾴뇈쯤늻춥죋쏦듳뚯룄쪹싇싴쫐㈰ꎬ떥?쪷룷퓲ꎻ뗄럑튪헇좥퓋뫽붡좡폈튽훘죽⣕탔훆믝ꆣ쫽웳쫂튵폫짡헾샫춸틆늻컱뗧쫕첨쿳훁쯣〶럾쫐탄탨듓퇫뒦늿헢뛠횱늢뇘볓만탐릩샽떩컀쪾떱컊룶훐튻퓶뻍믽놣폽ퟷ쮭쏋ퟓ폐ꆢ복쇆늡뷏뗈좻뷰쓜뚼짏헟룯뻓쪱랽맺뎡쿫ⴴ캻횧떺뗘뻍쳺훆뗄헇볛쫤춿쫐훖웤풺탂ꎬ킸뢽ꎻ뚨헾뗧튵쪵횴ꆰ닟뺭쏷뚯쓜ꆣ탅쟥럑맜듋컱뎡듦샭슢펰뎣쏅킩폃탭훂짙뷓쟒ꆢ탨늻쫕뇊캪쟳폐볬짺쓪쳢죋뮼헢폖쾵헟튽뎤웈퓜붵헏쳥살귀㿈ꏔ쪧틲죽뷌돉튲듸싺뾴쏱뇘볒뷸탐쿂랽뻜슷뚨헷볛퓵잰룱늿뗄뎡룕볬쫇췹듓볓랿뫍닟탅뺭짏튵탐슢듦볃럑뛈뗧헽쿻떥늻ꆣ샭놾ㆷ뮹ꎬ뛔퓚ꆢ삩뛏쿬뢮캻뎣닉쫕뛠쪹잮펰웸믡죋맘늡닩ퟩ㈰맺돐헟킩퓶쇐살튩튪웰뗍훆㿐캪뒸?췋쪵뻓럖폽폐ퟣ냬풭횱볊늢뢶좻듳폄탌냫폊뻸뗈ꆢ쫕ꎬ믡뮹쏅헕살탔닩퓚췹룄훊럑뗘튵펪탅벨볠뛏맦뷡뗍뮰뎣짙믬훁폐쒥쿻횱듳탐뗄뫍좡횻쿬헢캴복튻훐쾵돔뻍횯〰볒폚떣놾볓늻쮵틲뾼쯻믲뛈펰꒷몵캱쪡ꎥ쿠춬쏱횮뾪짧쒳쫜램뷓쮫짏쟒늿쯹뛔헾뗷ꆣ쎴택힡쿊뷌퓂헾랢퓋쫕뗄쟒룣쫇쳃떥뾴헷ꎬ헢늻뫍룯햷⦵닺좡떫닣쾢뢺맜쟩ퟅ싉릹ꆣퟮ쳡헟췹쿻싒ㆷ다럑뷓튵훷좨뻶쪲잿뛠폐쇋샠뗧살짙뇊쓃쯹컥뗃ꆢꆶ쓪䝄쫴펦듲듋싇쏇틔틖룄쿬퇕ꌿꏖꦹ쿂퇸쪵ퟳ짧뇈붫튻횧돯믡훖뷌퓜헐쿲풤탨럖뇘뢮뷚듙헇뾯훆랿뚨ꆽ쫚맜쯍쫤좡룕헇룶튪뛸좫ꎺ쫕폐웤볒ퟷ훘뫳뢷턨쓖튵ꆣퟜ뇭듎닺퓰뫏뷡쯦뗄폫만뗍릩뛔췹럑럾ꎬ훖룃퓲쪱헟펰풤뺭탎솦폚쎴훆쫽뗈쿻쫐뮰돶헢마횧훎㈰훐債룸평뮼헛쫇퓶놸힡룯살?쳡죧ꓗ?샏탐폒믡뷏늡퓚캪듫뫍엤폽잮톡폃뻍웚낲룟쟳늻펦뷸⣗뻍뛈짌뷏쫽맗?샭ꎬ늿탔볛헇믊뢶튽뫍뗣훐캪뢴뗄쟒웤욶돶뺡쏦짏튵튻ꆱ틢튪볆뚨쿻쫐뮰틔헟컱듦폄죃?볤쿬웚볃돉평펪퇹늻ퟅ럑뎡뗈헢늢만뻍퓓쇆〲맺?뇊늡풺뿛죝뎤뛔쫇뎣랿쯹뾴풽릩뫎폅ꆢ짧쟩㈰믽뛈㔰헾룸샍살퓱죋횧좫뒢ꆣ욷뿉닉뺭뿉쿠욷ꎬ솿?뻖쿻쏅쿄ꆣ뗄룱ꎬ횮쇆뗷킡폐풺헯맒튻훐ꢡ쫛맜뾴짏쪵늿돶탔쟳쯣뗧럑뮰룷늻뮹쿝퓚?곊緐뛠펰뫍폚퓋ꆰ쓜캪헟뗈킩믡뚨틖샯솸룟쓪죋뾪랽벰틗쯙듓쪱훆탎퇸닅꺽쓖틔ퟓ늢붫샛폫〰훷뢮쯹릩뚯떥잰놣탮짙좡헽볃틔㤶뇈뮯ꚷ볠럑룷쳬폈럹쳽쿻뗄웤믺헻늡킩볬훎뫅냼ꋕ랿폐살쿖죔훂뇭욫ꎬ랽뮰쟥쫕훖쓜믡?췏?꒷헽싴슢쪵짌맜튻ퟶ헟헢쫇닺돉틲훆훷늻뛮뫍쫀횧죋쯍쓃뛈듳횮탨룄샏폊Ʂ펦얮퇸쟒놣쪹뮨쓚폃쏢풪튪ퟓ늿평캻헏쟣펰듫좷웚퓵뷏폫뻍뚸헟훖뿕웤뛈횤럑릹틔튽볬닩늿?컝쪱뮹탨맜쪹쿖듳뎤퓂맦떥좡샭ퟶ쒪퇓퇕뎣랽뛏뿚떽틲쿻욷캪튻쇋튪뿉쟒튩뷧뗄쫖랹췪폃풶뛠쓜죫룯쓉놣폐뢶짏샏복쿕뻸듓폚퓞뾪얮쏅횧쿲ꆣ쿬쪩틽헽?쎴?럑붫톧ꎬ뢣뛁쫇쿂ꆣ샍폃?뗈췋샻톧ꆣ?짺盟
