一，概述
为加快生物质能技术开发利用，原国家计委、原国家科委和农业部从“七五”开始，重
点安排了秸秆气化集中供气技术的科技攻关和试点示范项目。生物质气化技术已进入了国家
“863”和“十五”攻关项目。
生物质能是很好的替代能源,因而生物质气化技术的开发利用及相关设备的研制得到
许多国家和企业的重视。近几年,我国生物质气化技术开发利用与推广力度较大,特别是家用
生物质气化炉涌向农村市场。但现用户对家用生物质气化炉产品褒贬不一,技术推广的难点
是燃气热值低、焦油含量高以及使用操作繁杂。因此,发展家用生物质气化炉要正确宣传引
导、加强技术培训,特别是要开发产气稳定、燃料利用率高、结构简单、操作方便、价格低
廉且使用安全可靠的产品。
该产品市场需求量大，据经济专家估计：生物质燃气的产业前景在未来 30 年内将达
2000 亿元，它必将成为投资创业的新热点，廿一世纪的黄金产业。
二，公司概况
公司名称：四川川能农业开发有限公司
成立时间：2011。1。27
注册资本：600 万元
四川川能农业开发有限公司是一家涉及天然气、液化气、沼气、太阳能、生物质能等
新能源产品技术开发以及工业污水净化;厨卫用品的研制等多个领域新型生产和销售的企业。
公司成立以来，一直坚持执行“以质量为生命，以“品牌为战略，以市场为导向！一视
产品和服务质量为生命”的经营模式。用现代化的企业管理、严格的质量体系创造川能品牌
和企业形象，在产品的设计和生产过程中，始终坚持符合市场实际的高品位、高性能、高质
量的产品定位。企业质量标准在国家标准要求之上，力求满足消费者的各种需求，并以其卓
越的产品质量和专利技术一举成为节能厨卫行业的生力军，公司拥有员工 34 人，其中管理
人员 9 人，生产工人 7 人;管理人员中，大专以上文化程度的有 20 人，占员工总数 58 %，
大学本科以上的有 5 人，占员工总数 15%，还拥有硕士学位(含中级职称)博士学位(含高级
职称)以上顾问的有 6 人，占员工总数 17%。拥有天燃气、沼气、太阳能、工业污水净化处
理 4 大事业部，16 条自动装配生产线，350 平方米的完备的检验测试中心。已形成专业化、
规范化、集约化、科技化生产规模。
作为环保行业的一家新型的科技企业，我们将秉承以质量求生存以信誉求发展的经
营理念，以“高质、节能、快速、特色、诚信”为服务宗旨，专注新能源产业，不断提高企业
研发能力；在打造精湛品质的同时依靠企业文化不断提升企业核心竞争力，树立良好的企业
社会形象，真正做到人文科技、绿色环保；公司将以专业的队伍、严谨的管理，完善健全的
销售网络，为客户提供全方位、为消费者提供安全、高质、可靠的产品，让四川川能农业开
发有限公司成为广大消费者的最佳节能产品选择。在打造精湛品质的同时依靠企业文化不断
提升企业核心竞争力，树立良好的企业社会形象，真正做到人文科技、绿色环保；公司将以
专业的队伍、严谨的管理，完善健全的销售网络，为客户提供全方位、为消费者提供安全、
高质、可靠的产品，让四川川能农业开发有限公司成为广大消费者的最佳节能产品选择。
企业理念：诚信、务实、拼搏、创新、共赢
企业宗旨：制造一流的产品，打造一流的企业；培养一流的人才，创造一流的生活。
企业精神：努力拼搏，开拓创新
用人理念：以德为先，唯才是举
经营理念：顾客至上，质量第一； 持续改进，精益求精
企业愿景：打造一艘燃气用具制造销售业的航母，建设一个万名成员的和谐家园！
公司荣誉： 中国著名品牌 质量服务 3A 单位 百强优秀企业
三，产品和相关介绍
产品： 新一代节能环保生物质气化炉介绍：新型生物能源生物质气化炉（生物质
气化炉又叫秸秆气化炉，生物质气化灶、秸秆气化灶、简称气化炉或汽化炉）它只需将农作
物秸杆直接投入气化炉内，该炉即快速产生优质可燃气，可像液化气一样方便点燃、燃烧。
该产品真正实现了以柴变气，节能环保，随产随用，安全可靠。完全可以改变我国农村烟熏
火燎的生活方式，彻底取缔传统柴灶。
工作原理：新型生物质气化炉是根据有机物热解原理，使炉里的生物质在一定温度及
空气的一次投入，长期受益。真正实现只买炉子不买气，天天烧气不花钱。作用下充分裂解
产生可燃气体。只需要点燃炉内的生物质，即可产生高温。在密闭缺氧环境下，生物质热裂
解产生甲烷、氢气、一氧化碳等可燃气体。燃气自动导入分离系统执行脱焦油、脱烟尘、脱
水蒸气的净化程序，从而产生优质燃气，燃气通过管道输送到燃气灶，点燃（亦可电子打火）
即可使用。
特点： A 方便：电子打火，随用随点，大小可调，温度可达 900℃ 以上，干净卫生。
B 燃料充足：农作物废弃物：稻壳、花生壳、果壳、棉花杆、黄豆杆、芝麻杆、玉米杆、玉米芯、麦
秆，以及各种竹木、林木杂料广 泛，适用于烧水、做饭、炒菜、淋浴、取暖等。
C 经济实惠；田间农作物废弃秸杆与其他竹林木废弃杂料再利用。
四，市场调查及竞争分析
国家政策大力支持可再生能源
为了进一步推进我国可再生能源产业的发展， 国家已经制定了 《可再生能源中长期发
展规划》、《可再生能源发展“十一五”规划》 等。规划明确提出了 2010 年，我国可再生能源
年利用量要达到 3 亿吨标准煤，占能源消费总量的 10％；到 2020 年，可再生能源年利用量
要达到 6 亿吨标准煤，占能源消费总量的 15％。生物气化炉是目前农户使用的比较理想的
生活设施，对农村节能减排，改善和提高农户室内空气质量和生活质量，增时人们的身体建
康。将产生巨大的社会效益和经济效益。推广户用高效低排放生物气化炉是开发利用生质能
的最有力措施之一，具有投资少见效快的特点。
据不完全统计，全国户用生物质炉具约 30 万台，现在引起人们的普遍关注和改变生
活习惯。
生物质能源全面取代原煤、燃气
生物质是世界四大一次消费能源之一，又是四大一次消费能源中唯一的可再生能源。生
物质气化对空气的污染基本为零， SO2 和灰尘排放量也很低，被称为清洁能源。 吨左
右的生物质气化燃料的热值相当于 1 吨普通煤。生物质气化的出现其积极意义在于：一是
变废为宝，将秸秆废弃物转化为能源品种；二是置换化石能源，减少化石能源在农村的利用
量。
高价位原煤、燃气带来巨大商机
当前天然气供应增长速度滞后于需求增速，局部地区已出现天然气供应紧张局面；同时
国家在全国范围内关停小煤矿导致小矿减产无疑是当前煤炭供应紧张、煤价一路高企的一大
因素；我国陆陆续续加征了资源税费和可持续发展基金，加上生产成本提高、运费上涨等因
素推动了煤价上涨。国际煤价与国内煤炭存在较大价差，进口替代需求自然拉动国内煤价。
煤炭、天然气价格的提高极大地影响了人们日常生活用能，而生物质气化则成为替代煤炭、
天然气及其制品的一个重要选择。可全面取代人们日常生活用能，也可全面取代大型锅炉供
暖。
长远规划可推动产业良性发展
据报道，我国能源专家对本世纪上半叶我国生物质能源的发展进行了 3 个阶段的科学预
测：第一阶段（2001-2010 年），生物质能源的生产能基本得到满足，基本解决我国农村生
活用能，生态环境的破坏能得到有效地控制，基本遏制因直接燃烧植物生物质和废弃生物质
而引起的生态环境恶化的趋势；第二阶段：（2011-2030 年），我国农村植物生物质能源综
合建设达到社会化，农用生物质能方式多维、多元化，生产，生活用能得到满足，生物质绿
色能源转化技术得到普遍推广和应用，我用生态环境建设开始走上良性循环的轨道；第三阶
段：（2031-2050 年），建立起我国多能互补，结构合理，安全可靠的生物质能源生产供应
体系，并形成规模，乡镇企业因能源高效化，农民因能源优质化。基本建立起适应可持续发
展的良性循环的生态环境系统工程，增强我国生物质能源综合建设的可持续发展能力。
竞争分析
一，市场不规范
A 是仿造成风，专利炉具产品得不到应有的保护。很多人认为生物质炉具技术含量低，
好学易仿。
B 是产品质量良莠不齐，一些技术不成熟的产品也在市场上销售，坑害农户；
C 是有些单位和个人打着气化炉的幌子，以技术转让为名，虚假广告满天飞，致使很多
人受骗上当；
D 是有的气化炉企业以连锁加盟的方式推销技术不成熟的气化炉，收取经销
商的加盟费。由于产品不受欢迎，好多炉具砸在经销商手中，损失惨重。
二，技术瓶颈
A 焦油的排放与炉具的结构合理结合
B 使用方便与点火技术的融合
C 热值的提高与燃料的提纯
三，政府对转化为生产力的支持与深入配合
五，业务营销计划
● 营销计划
一，结构与人员配置
分公司运作模式
总经理 1 名 财务 2 名 业务 4-6 名 内勤 1 名 售后 1 名 库房 2 名
二，目标与定位
目标市场 完全覆盖西南三省并辐射全国
定位 普通家庭能消费得起的专业品牌
三，推广与实现
A.年度形成 30-40 个以县为单位并覆盖下级各镇的区域优势格局,做成各地区有一家比较具
展示规模和形象的专卖店窗口。培育一批具有独立操作和维修能力的售后网点。争取每个网
点能够在销售的同时普及节约能源及安全使用能源知识。
2.政策制定 应具有前瞻性和普及性,考虑市场竞争与持续性,前期让利于客户以培训扶持为
主.后期以激励协助为主。
-----开发阶段,在开发同时完善售后服务体系，以保证后期品牌宣传的政策可以得到有效的落
实和产品的更大范围推广。
-----中期阶段 品牌宣传的持续与及产品的更新与技术的特点以及产品特点的宣传，树立品
牌形象形成核心竞争力。
----后期阶段 营销活动与宣传媒体的辐射拉力，形成品牌格局。
1、分阶段宣传推广，拉伸品牌形象：以品牌形象为先导前期拉伸川能在可再生能源领域内
的知名度，增加硬件软件的投放力度。
1、立足市场，利用政府引导和扶持效果与带动。前期在四川市场几个重点地区选择一至二
个地区重点开发布点形成示范市场。利用建设社会主义新农村的有效载体，推广普及该
技术。柴草燃气，被联合国定位于“绿色新能源”之一。推广普及环保柴草气化新技术，
是我国新形势下农民生产生活方式的一次重大变革，是行业继沼气技术推广普及之后又
一影响巨大的科技成果。以新能源 新川能的品牌口号影响力贯穿整个宣传销售。
2、循序渐进推进，以重点带动幅射相关区域：中期---成立专门产品知识普及小组对于各科
技站点进行宣传普及专业技术和知识。做好技术培训。要真正教会用户正确使用，要在
说明书中把操作方法写清楚并做成光盘发下去。使之成为增加农民收入、发展农村经济
的重要途径。发展农村经济的重要性在于加强节约，而节约本身就是增加农民收入。产
品的宣传就是观念的宣传。
3、集中有效资源，对重点市场进行有效推广，特别是化炉所使用的燃料原料比较丰富的地
区。
4、与整个产品链联合，对于相关类行业与产品形成战略互补，谋求局部优势：
2、注重新产品开发力度：加大产品研发力度一定时间段贴进对手在市场投放一定比率的有
竞争力和实用性的产品和款式。加大对产品细节的监控，争取以最低的生产和营销代价及返
修率赢得市场的口碑效应。
3、建立可控制的整体售后体系。以公司为技术总部，各基层代理商为支点的售后体系。量
化细节，规范售后形为，定时定期培训。建立用户档案，定期回访，以便真正掌握用户使用
情况以及产品存在问题，发现问题及明解决。
4、严格质量把关。
保证正常使用寿命，使用户用着放心满意，做到所有到农户手里的产品都不会出现
质量问题，
5、完善激励机制。制定有吸引力的客户政策及推广方法和员工激励政策。
● 设计与开发计划
一，运用自身的优势因地制宜，根据各地人群购买力水平，生活习惯，常用的生物质燃
料等需求，提供物有所值，方便实用，安全可靠，高效低排放产品。开发不同档次、不
同规格、不同价格的环保气化炉
A 价格可从配置上分为高中低三个档
为了更好的适应市场和消费人群，在设计产品的时候，可以根据不同的需求分
成三类，高档适合在消费水平和对产品特点要求高一点的人群。（比如，符合民族风格，
材质要求比较上档次和特殊） 中档适合大众消费水平，要求产品设计经典和大众化，
不要个性化太强，价格适中。低档产品适合边远一点的地方，产品要求简单和实用，主
要满足低收入人群和市场宣传需要。
B．开发新产品
研发新产品从两个方向出发，第一个，以产品款式为重点，兼顾地方风俗和文
化特色。第二，以技术为重点。以技术求生存，以技术求发展。以技术取得市场竞争优
势，取得核心竞争力。
● 生产与运作计划
A，一期建立两条生产线，一条配件生产线，一条组装线。
由于产品的特殊性，对于各种铸件和管件的要求比较高，前期必
须在一定的配件上自已能够生产和组装。
二期再各增加配件和组装线一条。增加检测线
严格的质量控制会带来稳定的客户群体和良好的口碑。所以对
产品的质量检测对于企业的生存和发展非常重要。
三期建立标准化试验室和设计研究工作室
在市场日趋竞争的今天，保持自已的设计风格和技术优势能够
使企业立于不败之地。有自已的标准化实验室和技术研究中心意味
着掌握了核心竞争力。
B， 一期生产能力为年 5000 至 10000 台
二期生产能力为年 10000 至 30000 台
六，财务分析
● 过去几年的财务报表
（一） 过去三年的财务报表
资产负债表
金额单位：千元
资产 负债及所有者权益
项目 金额 项目 金额
2008
年
2009 年 2010 年 2008 年 2009 年 2010 年
流动资产合计 1789 1836 3016 流动负债合计 632 603 1653
长期投资 0 0 0 长期负债合计 0 0 0
固定资产净值 236 266 223 负债总计 632 603 1653
在建工程 0 0 0 0 0 0 0
递延资产 0 0 0 0 0 0 0
无形及其他资产 0 0 0 所有者权益合计 1393 1499 1586
资产总计 2025 2102 3239
负债及所有者权
益合计
2025 2102 3239
损 益 表
金额单位：千元
金
项目 金额
2008 年 2009 年 2010 年
一、产品销售收入 2374 3679 7478
减：产品销售成本 1681 3127 5445
产品销售费用 62 119 122
产品销售税金 13 10 16
二、产品销售利润 618 423 1895
加：其他业务利润 3 3 7
减：管理费用 160 276 448
财务费用 2 4
三、营业利润 460 148 1450
加：投资收益 0 0 0
营业外收入 0 2
减：营业外支出 0 7 3
四、利润总额 461 141 1449
减：所得税 115 35 362
五、净利润 345 106 1087
● 财务计划及经济效益分析
（一） 投资预算（分为建设期、运营期）
投资预算表 单位：人民币__元
序号 启动资金需求 金额 说明
1 生产土地购置或租赁 300 万或 50 万 购：20 亩*15 万 租：20 亩* 万*5 年
2 生产线 57 万 一条配件生产线一条组装生
产线
3 建设费用 50 万 办公楼和生产区
4 咨询费 2 万
5 物料采购 10 万 前期生产物料采购
6 人员工资 3 万 11 人
7 广告费 1 万 宣传资料设计及印刷费用
8 开办费 10 万 办照、购办公设备等费用
9 其它杂费 2 万 日常交通、办公费等
10 不可预见费用（1%） 5 万 其他可能为支出的费用
启动费用合计 440 万或 190 万
（二）年度销售预测
年度销售预测表 单位：人民币__元
2012 2013 2014 2015
年产量 6000 台 10000 台 15000 20000
约 2%通胀率 880 元/台 900 元/台 920 元/台 940 元/台
总销售额 528 万 900 万 1380 万 1880 万
直接生产成本 50% 264 万 450 万 690 万 940 万
（三）损益预估（未进行资金时间价值测算）
损益预估表
年度 % 2012 2013 2014 2015
营业收入
销售额 100% 528 万 900 万 1380 万 1880 万
直接成本 50% 264 万 450 万 690 万 940 万
总利润 264 万 450 万 690 万 940 万
营业费用
人员工资(全部人员工资) 10% 万 90 万 138 万 188 万
广告费用 % 万 万 万 万
差旅交通费 3% 万 27 万 万 万
运输及仓储费 5% 万 45 万 69 万 94 万
服务费 8% 万 72 万 万 万
招待费 % 万 万 万 万
办公费 % 万 万 万 万
维修费 % 万 万 万 万
通讯费 % 万 万 万 万
水电物管费 % 万 万 万 万
社保福利费 2% 万 18 万 万 万
折旧费 % 万 万 万 万
税费（增值税、教育税等） % 万 万 万 万
财务费用 % 万 万 万 万
营业费用总计 35% 万 360 万 552 万 752 万
净利润/损失 15% 万 135 万 207 万 282 万
所得税 25% 万 万 万 万
净营业利润/损失 % 万 万 万 万
（实际税费可省 50%）
实际净利润/损失
% 万 万 万 万
七，组织结构，股东构成及管理队伍
管理队伍
喻小平：公司法人代表
宋志明：公司董事长
公司创始人之一。自 2005 年来到成都，开设门市，开发市场。2006 年创立公司，凭借着过
硬的管理水平将公司从小做大，成功通过了 ISO9001 质量体系认证。宋总带领着公司先后
和多家大型企业达成了战略合作关系，将公司品牌提升到了一个新的高度。公司在宋总严格
的技术要求和管理之下，先后多次中得省级项目招标，与全省各县市主管部门保持着良好的
合作关系。在宋总的领导下，到今年为止公司已成功将业务扩展到全国各省，突破了单一发
总经理
总经办
内
勤
运营总监
门
店
店
长
川能组织构架图：
销售总监
开
单
员
政 府
项 目
销 售
经理
内
勤
主
管
区
域
主
管
区
域
专
员
店
员
库
房
主
管
生
产
主
任
配
货
员
送
货
员
售
后
厂区经理
经理
司
机
行
政
专
员
渠 道
销 售
经理
区
域
主
管
区
域
专
员
行
政
主
管
人
事
专
员
财
务
主
管
主
管
会
计
采
购
出
纳
监管
房 产
项 目
销 售
经理
区
域
主
管
区
域
专
员
网
销
展模式，正一步步走上多元化发展的正规道路。
王金凡：公司总经理
公司创始人之一。先后获得了管理学硕士学位。自 2005 年来到成都，开设门市，独自在四
川各地跑业务，成功的将公司产品推广到四川各地。2006 年创立公司，由于严格的管理和
过硬的技术要求，得到了国内多家大型企业的认同。先后拿下华帝四川总代理权，和中山润
美以及山东格瑞德集团有限公司达成战略合作伙伴，将公司的品牌形象和市场影响力提升到
了一个新的高度。2011 年创立川能品牌，业务扩展涉及到其他新能源产业。
陈小君：川能总监
2011 年加盟公司，出任川能品牌项目部运营总监，负责川能品牌的推广、公司战略、品牌
产品的销售。在陈总的带领下，川能产品在短短 4 个月时间里，专卖店发展了 20 家，月销
售额 10 万以上，并以每月 5 万递增。陈先生毕业于南昌大学，加盟公司之前担任神州燃气
用具有限公司成都分公司的市场总监及中山家康燃气具实业有限公司四川分公司运营总监，
在品牌推广和市场营销策划上有着丰富的经验。
黄景光：销售经理
2008 年加盟公司，出任公司沼气项目部销售部经理，协助董事长完成省内各县市招投标工
作以及客户开发和维护关系。在黄经理的带领下，公司销售团队成功扩展了凉山州、阿坝州、
雅安等市以及各县业务，并成功中得四川省级项目以及各县市招标合同 100 多份，公司销售
额年年递增。
欧生长：生产部主任
2008 年加盟公司，并组建生产部。有着丰富的机床操作经验，在欧经理的带领下，公司生
产部先后购置了多项管材管件、涂料、配件等生产设备，凭借欧经理丰富的操作经验以及良
好的管理方法，使得公司生产的产品多次获得客户好评，产品多项指标超过国家技术标准。
范桂香：门店店长
2011 年加盟公司，范经理有着 8 年卖场经理工作经历。加盟公司后，范经理通过一系列措
施加强了门店工作人员的工作积极性，提升了门店在客户心中的地位，每月大幅提升了门店
了销售业绩。
于晓敏：行政主管
2011 年加盟公司，出任公司行政部主管。在加盟公司之前从事过行政助理，销售主管等工
作。有着丰富的基础工作经验。在加盟公司之后短短的 3 个月时间里完善并出台了公司新的
行政制度，使得公司管理更上一个台阶。并着手实施公司全员绩效考核制度的制度以及落实。
樊玲清 ：财务主管
2011 年加盟公司，在总经理的领导下主持财务工作。曾在沿海地区大型集团公司担任财务
主管，有着丰富的财务管理、资金筹划、融资及资本运作经验。凭借过硬的专业知识及多年
的财务管理工作经验，在短短的几个月时间里建立并完善了公司财务管理制度、财务流程。
并大力协助仓库部门，销售部门展开日常工作，建立了一套完整供销存系统。
张光平：库房主管
凭借着热情、积极进取及吃苦耐劳的精神于 2011 年 9 月加入公司。物流管理专业毕业，毕
业后在德邦物流、新疆阿凡提物流公司担任物流专员、主管职位。有丰富的仓储和物流管理
经验，在加入公司后着手将仓库重新调整，使得公司的仓储系统在人员配置和物品管理上已
初步明朗化。
八，建议
一，结合国家政策组织有效宣传
由于气化炉适用人群和环境相对特殊，使用者普遍信息来源和教育条件薄弱，对
于相关的方法和认识不够。所以结合政策上的宣传推广，科普知识的宣传更有利于产品
的销售。
二，注重产品的实用性
在保证产品的性能前提下，合理的设计及操作上的简单对于产品的推广和使用。
更让老百姓易于接受。市场对产品的认可度，使用者对产品的欢迎程度是衡量产品成功
与否的标准。
三，服务网点有效覆盖
结合县乡镇的农机设备服务站和公司在乡镇上已经形成的各级服务网络，建立气
化炉各级售后技术和维护网点，能有效降低用户对于产品使用上的带来的各种问题。
根据市场调查和反馈，目前已有部分资金实力雄厚的企业也在涉足生物气化
炉的生产与研究，这些将来可能会成为公司潜在竞争对手，只有本公司不断提高和发展，就
会立于不败之地。
以上商业计划不足之处，敬请指正！
川能项目部
